宏川智慧(002930):2024年11月1日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月01日 02:07:50 中财网

原标题:宏川智慧:2024年11月1日投资者关系活动记录表

证券代码：002930 证券简称：宏川智慧
广东宏川智慧物流股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-033

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请注明具体事项）
参与单位名称 及人员姓名	通过“全景?路演天下”（http://rs.p5w.net）参与 2024年第三季 度报告网上说明会的投资者
时间	2024年11月1日下午15:00-17:00
地点	不适用
上市公司接待 人员姓名	公司董事长：林海川 公司董事、总裁：黄韵涛 公司独立董事：张荣武 公司高级副总裁、财务负责人：李小力 公司董事会秘书：王明怡
投资者关系活 动主要内容介 绍	问题 1、我看公司一直在收购库区，规模是提升了，在管理能 力方面怎么去强化，进一步把规模优势加大？ 答复：公司始终聚焦能源及化工仓储主业发展，并通过持续并 购实现整体规模的扩大。在业务规模逐年扩大的情况下，为提 升公司管理层经营决策效能、推动公司战略有效落实、保障公 司高质量可持续发展，积极创新经营管理模式，公司实施轮值 总裁机制，并通过经营管理团队会议研究、解决及规划公司整 体经营管理方面的重要事项。 同时，公司经过多年的并购发展，旗下仓储基地/库区的庞 大体量也使得公司可以在各中心及职能部门均配备专业人才，
	汇聚了行业内大量的优秀管理人才和技术精英。在中心制管理 模式下，公司可以实现对新并购库区的快速整合和有效管控， 并积极推行库区之间的对标学习，相关经验可快速推广复制， 不断优化公司内部管理，实现持续迭代快速发展。 问题 2、公司怎么考虑分红这个事？ 答复：公司长期聚焦于能源及化工仓储主业发展，已通过持续 的并购成长路径实现规模的扩张和业绩的提升，公司现金分红 方案与公司发展成长性相匹配，兼顾广大投资者的投资回报以 及公司发展的资金需求，结合自身稳健的现金流状况，希望积 极分红并考虑多期分红。 问题 3、公司前三季度在建工程同比大增 141%，请问在经济 不那么明朗，公司营利双降以及顶着 42亿借款的情况下，继 续大力扩张的底气的客观依托是什么？ 答复：公司长期聚焦双主业，通过持续的并购及自建逐步实现 第一主业码头储罐仓储业务、第二主业化工仓库仓储业务的双 赛道并进发展；截至 2024年 9月 30日，公司在建工程金额为 3.49亿元，较年初金额增加 93.66%，主要系子公司成都宏智仓 储有限公司、南通宏智化工物流有限公司及常州宏川石化仓储 有限公司化工仓库工程建设所致。 问题 4、请问公司前三季度为何比去年增加了约 1800万的营 业外收入，这是什么原因？ 答复：公司 2024年前三季度发生营业外收入为 2,041.57万元， 较上年同期增长 883.84%，主要系 2024年 5月非同一控制下 企业合并日照宏川仓储有限公司，取得子公司的投资成本小于 取得投资时应享有的可辨认净资产公允价值份额产生的收益 所致。
	问题 5、公司 Q3营收同比下降 9.2%，净利润同比下降 52%， 请问造成这种严重不成比例变动的具体原因是什么？ 答复：公司 2024年第三季度归母净利润/营业收入比率为 10.98%，营业收入金额远大于归母净利润金额；公司 2024年 第三季度实现营业收入 3.51亿元、同比下降 9.20%（较上年同 期减少0.36亿元），实现归母净利润0.39亿元、同比下降52.14% （较上年同期减少 0.42亿元）。 问题 6、央行近期下调贷款利率，请问公司先前贷的贷款利率 是否会跟随下调，预计每年大概可以节省多少财务费用？ 答复：公司与相关金融机构保持着常态化的沟通对接，紧密关 注市场资金价格变化，将会根据贷款利率、期限、资金使用效 率等各方面因素综合考虑选择合作或更换金融机构和融资产 品，争取降低财务成本，优化贷款结构。具体财务成本情况， 还请详见公司定期报告。 问题 7、公司成立以来，形成了持续并购的成长路径，希望公 司能够在石化仓储逆周期情况下，加大收购投资力度，尝试收 购海外新兴市场的石化仓储企业，打造新的利润增长点。道阻 且长，行则将至，行而不辍，未来可期，作为投资人，希望公 司聚焦石化仓储行业这一方向，做大做强，最后给投资人一个 好的回报。 答复：感谢您的建议，公司长期聚焦于能源及化工物流行业发 展，已通过持续的并购成长路径实现规模的扩张和业绩的提 升，未来公司将继续坚持并购发展战略并通过增值服务业务与 各仓储基地/库区有效联动，增强客户粘性，致力为客户提供创 新、领先的石化仓储综合服务；同时，基于规模化发展的良好 基础，公司将进一步丰富战略维度，从国内仓储服务市场向国
	内与国际仓储服务市场相结合的方向拓展也是公司未来战略 发展方向之一。 问题 8、石化仓储行业的未来发展前景是如何看？新能源的快 速发展，是否会影响石化仓储行业的发展？石化仓储行业处于 下行周期，这个周期大概多长，你能否跟我们分享一下？ 答复：短期来看，能源及化工仓储企业经营成果受市场宏观面 的影响较为明显；但从长远来看，随着能源及化工产业的持续 发展，客户仓储需求有望逐渐增加，叠加国家对于安全生产、 环境保护的重视程度不断提高，能源及化工仓储行业受到的监 管日趋严格，新建项目审批困难且建设周期较长，石化仓储行 业处于需求增加而供给受到限制的格局之下。 公司储罐通用性强，油品及化工品可转换使用，可继续满 足新能源产业链中部分生产环节对危化品仓储的需求。 问题 9、近两年公司负债接近 70，高负债严重侵蚀公司利润， 也制约公司再融资，现在公司的可转债到期只有 1年多的时 间，现阶段可转债转换公司股票预期较低，面对石化行业处于 下行周期，公司管理层有没有有力有效的举措，稳定公司的经 营？ 答复：截至 2024年 9月 30日，公司资产负债率为 66.86%。 目前，公司的偿债能力和运营能力良好，各项财务指标健康。 后续，公司将统筹协调资源，积极拓展融资渠道，与相关金融 机构保持着常态化的沟通对接，紧密关注市场资金价格变化， 将会根据贷款利率、期限、资金使用效率等各方面因素综合考 虑选择合作金融机构和融资产品，争取降低财务成本，优化贷 款结构。 公司所处能源及化工仓储行业的企业集中度较低，宏观经 济、石化行业的整体波动对于本行业中的不同企业影响存在差
	异。在此背景下，一方面，公司发挥库区多、布局广、区域优 的优势，充分体现协同及集群效应，并大力推广通存通兑、无 损移库等创新性、特色化服务，提升整体竞争力；另一方面， 公司推行库区之间的对标学习，优秀管理人才和技术精英在中 心制管理模式下，相关经验可快速推广复制，不断优化公司内 部管理，实现持续迭代快速发展。 问题 10、能否介绍一下福建港丰能源的经营状况，包括 23年 和 24年 1-9月的收入、利润等数据，公司投入这么多钱，福 建港丰能源的经营似乎没有达到公司和投资者的预期？ 答复：福建港能投产运营后，正处于能源及化工仓储企业经营 成果受市场宏观面的影响较为明显的阶段，福建港能业绩爬坡 较缓慢，2023年度实现营业收入 1.02亿元、净利润-0.52亿元， 2024年上半年度实现营业收入 0.45亿元、净利润-0.27亿元。 长远来看，福建港能位于福建省泉州市，福建省泉州市是国家 重点港口城市，也是国家级的九大炼油基地之一，随着湄洲湾 石化基地的日益发展，石化产品的储存需求也将随之增加，为 福建港能的后续经营提供了良好的基础。 问题 11、请问一下，公司对于现在的状况，我看了一下公司担 保的公告，下属石化仓储公司都出现营收大幅下降的情况，接 下来公司将会采取哪些具体措施？ 答复：公司所处能源及化工仓储行业的企业集中度较低，宏观 经济、石化行业的整体波动对于石化仓储行业中的不同企业影 响存在差异。在此背景下，一方面，公司发挥库区多、布局广、 区域优的优势，充分体现协同及集群效应，并大力推广通存通 兑、无损移库等创新性、特色化服务，提升整体竞争力；另一 方面，公司推行库区之间的对标学习，优秀管理人才和技术精 英在中心制管理模式下，相关经验可快速推广复制，不断优化
	公司内部管理，实现持续迭代快速发展。 问题 12、未来公司业绩有啥展望？ 答复：未来，公司将长期聚焦双主业，通过持续的并购及自建 逐步实现第一主业码头储罐仓储业务、第二主业化工仓库仓储 业务的双赛道并进发展，通过增值服务业务与各仓储基地/库 区有效联动，以及从国内仓储服务市场向国际仓储服务市场方 向拓展，以增强公司盈利能力。 问题 13、为什么你们敢如此大量的收购新罐区？油储罐区在 你们手里和在之前的经营者手里有什么不同？像油储罐区这 种地区的产业在谁手里经营区别应该不大吧？那这种情况下 你们融资贷款购买这么多的罐区又有什么意义呢？还是说罐 区到了你们手里你们能把一个罐区的营收做成两个甚至三 个？能详细说一下这其中的症结吗？这应该是我们整个企业 经营理念的关键吧。 答复：公司长期聚焦双主业，通过持续的并购及自建逐步实现 第一主业码头储罐仓储业务、第二主业化工仓库仓储业务的双 赛道并进发展，并形成了自身独特的优势，主要如下： 1、专业人才优势：能源及化工物流行业对高层管理人员 的专业性要求极高，公司旗下仓储基地/库区的庞大体量使得 公司可以在各中心及职能部门均配备专业管理人才，公司也通 过每年持续的股权激励计划的实施来充分调动专业管理人才 及核心骨干的积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力，公 司拥有较高的专业化管理水平； 2、知识共享优势：公司旗下仓储基地/库区数量较多，且 各仓储基地/库区面对的监管法规、客户需求、设备设施较为相 似，仓储基地/库区之间可相互学习交流，形成知识共享优势， 实现共同进步；
	3、集群和网络优势：公司旗下仓储基地/库区均分布在中 国经济发达、产业聚集的粤港澳大湾区、长三角、东南沿海、 环渤海经济圈、成渝地区双城经济圈，拥有明显的区位布局优 势以及集群效应和网络效应，具备行业领先的商务协同优势； 同时，公司也依托分布在各地仓储基地/库区的集群优势和庞 大存货，可以为客户提供货物通存通兑服务，实现同品质、同 数量的化工产品异地存取服务，有效降低客户综合物流成本， 提升客户运营效率，增强公司客户粘性。
附件清单 （如有）	无
日期	2024-11-1