骏鼎达(301538):骏鼎达:投资者关系活动记录表(2024年11月01日)

时间:2024年11月03日 18:20:49 中财网
原标题:骏鼎达:骏鼎达:投资者关系活动记录表(2024年11月01日)

深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20241101

投资者关系活动 类别? 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 人员姓名建信理财、东方金牛街私募、深圳嘉亿资产、中信建投、华泰证 券、山西证券、中德证券共计10人
时间2024年 11月 01日 15:00
地点深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园 E区 2栋骏鼎达公司 三楼会议室交流
上市公司接待人 员姓名财务负责人肖睿 董事、董事会秘书刘亚琴 证券事务专员 肖荣贵
投资者关系活动 主要内容介绍一、董事会秘书刘亚琴介绍公司基本情况、业务情况和 投资亮点等。 二、问答环节 问题 1:请介绍一下公司营业收入去年和今年来自汽车行业 收入的变动情况。 答:汽车行业是公司产品的主要应用领域,2023年,公司来 源于汽车领域的销售收入为 39,796.67万元,占公司的营业 收入比重为 61.82%,同比增长 30.21%,其中来自新能源汽 车行业客户的营业收入 15,085.63万元,同比增长 44.61%。 2024年上半年,公司来源于汽车领域的销售收入为 22,635.72 万元,占公司的营业收入比重为 62.28%,同比增长 43.02%, 其中来自新能源汽车行业客户的营业收入 9,356.29万元,同 比增长 70.11%。2024年 1-9月,公司来源于汽车行业(含 新能源汽车行业)销售收入增长较快,同比增加 39.99%。 问题 2:请问公司的产品除了应用于汽车行业,其他主要应 用行业有哪些?公司来源于该类行业的收入变动情况是怎 样的? 答:公司坚持多行业、多区域的市场开拓策略,营业收入来
 源不依赖于单一下游行业,目前主要来源于汽车(含新能源 汽车)、工程机械、通讯电子和轨道交通四大领域,2024年 1-9月,公司来源于这四大主要应用领域的销售额持续增加 带动公司营业收入同比增长 34.6%。 问题 3:请问按汽车、轨道交通、通讯电子和工程机械行业 区分,来自各行业的收入占比情况 答:2024年 1-9月,公司来源于这四大主要应用领域的销售 额持续增加,汽车行业系公司主要收入来源行业,2024年上 半年,公司来源于汽车领域的销售收入为 22,635.72万元, 占公司的营业收入比重为 62.28%。2024年 1-9月,公司来 源于汽车行业(含新能源汽车行业)销售收入增长较快,同 比增加 39.99%。 问题 4:请问公司的主要客户有哪些?公司客户的变动情况 是怎样的。 答:公司产品性能优良,积累了较多优质客户资源。在产业 链条中公司一般作为二级供应商,对接一级供应商供货,直 接客户主要为终端主机厂上游的零部件供应商,包括国际、 国内领先的线束系统或流体管路制造商,多家下游客户为境 内外上市公司。产品最终应用于上汽通用、东风本田、广汽 本田、东风日产、长安汽车长城汽车比亚迪、蔚来汽车 小鹏汽车、理想汽车、广汽埃安、赛力斯等汽车厂商,卡特 彼勒、三一重工等工程机械厂商,中车集团为代表的轨道交 通车辆厂商,莫仕、泰科等通讯电子厂商。 为了保证性能的安全稳定,主机厂对各级零部件供应商都有 严格资质认证。一旦被纳入合格供应商名录,就会形成稳固 的长期合作关系,供应商的资质壁垒形成了产业链牢固的护 城河,公司与客户建立了长期稳定的合作关系,合作订单具 有连续性和持续性。 问题 5:苏州骏鼎达已与 2024年第三季度投产,请介绍一 下情况,是否全部为新增产能。 答:苏州骏鼎达系公司募集资金投资项目“生产功能性保护 材料华东总部项目”的实施主体,该项目的主体工程建设及 部分设备安装、调试和试运行等工作已完成,且承接了昆山 骏鼎达的大部分生产职能,已于 2024年 8月下旬阶段性投 产,后续公司将依据市场需求情况持续进行投入。 苏州骏鼎达的经营面积约 4.7万平方米,该公司系承接了昆 山骏鼎达的大部分生产职能,其产能释放情况与其在手订单 密切相关,目前该子公司的产能正在逐步释放中,公司将依 据订单的情况对苏州骏鼎达的设备等进行投入。
 问题 6:请介绍公司各制造工厂的面积和产能利用率情况 答:公司生产布局完善,根据国内客户分布情况,就近设立 了多个生产基地,以此来实现更快的信息获取以及客户响应 目标。公司相应建立了深圳、东莞、昆山、苏州、武汉、重 庆、江门七大生产基地,目前各基地合计用于办公、生产和 仓储的面积合计经营面积约为 13万平方米,其中苏州和江 门生产基地系自建现代化工业厂房。 公司的产能情况主要依据在手订单等动态调整,截止目前, 公司的产能利用率情况良好。 问题 7:请问公司是否有部分收入来自境外,境内外销售收 入的占比分别是多少 答:公司坚持多区域开拓市场,部分收入来自于境外,2024 年上半年,公司来自于境内地区的收入占比营业收入比例为 78.45%,2023年,该占比略低一些,为 76.02%。 问题 8:请介绍一下公司所在行业的竞争格局情况 答:功能性保护套管企业包括技术领先的跨国公司,该类公 司在原材料质量和产业规模上均具有巨大优势,同时具有多 年的研究和技术积累,设备自动化程度非常高,单位产品附 加值高,在尖端产品领域处于优势地位。 公司现已成长为产品系列化、规模化的国内领先企业,公司 紧随国家产业政策支持方向、研发能力的持续提高,与国外 优势企业差距逐渐缩小,同时与国际巨头相比具有成本低、 贴近客户、反应灵活等优势,在激烈的市场竞争中市场份额 逐步扩大。 第三梯队是小规模生产企业,企业数量众多,产品类别单一 基本不具备 体系化研发能力,在市场竞争中处于不利地位。 问题 9:请介绍一下墨西哥公司的情况,包括公司设厂的原 因、所处位置、投资金额、产能规划、当地营商环境等情况。 答:公司基于就近服务客户、减少运输费用等多重因素于 2023年在墨西哥新设孙公司,该公司的经营面积约为 6,000 平方米,预计总投资金额不超过 600万美元。资金来源主要 是自有或自筹资金,该公司的经营地位于墨西哥新莱昂州阿 波达卡,目前处于筹备中,计划在本年度内投产,投产后主 要从事高分子改性保护材料的设计、研发、生产和销售,墨 西哥公司投产后将承接部分原公司来自境外区域的销售订 单,墨西哥与中国在法律制度、政策体系、商业环境、文化 习俗等方面存在一定差异,公司将努力适应墨西哥的本土运 营环境,不断提升管理水平。
 问题 10:除了墨西哥公司外,公司未来在境外运营是否还 有其他规划 答:公司将坚持国际化运营,目前已在墨西哥设立孙公司, 未来将依据下游客户的需求,探索设立覆盖其他境外区域, 如:欧洲、东南亚等区域的国外工厂、销售办公室、仓库的 可行性。 问题 11:请问公司产品的定价是按每米计价吗?平均的销售 单价情况是怎样的? 答:2023年,公司来自功能性保护套管的产品收入占比为 80.91%,功能性保护套管系公司的主要产品,按生产工艺可 以分为编织套管、纺织套管、挤出套管和复合套管,公司的 产品大部分按米或件(pcs)计价。2023年,公司来自功能 性保护套管的产品收入为 52,083.25万元,按统一度量单位 计量的功能性保护套管自主产品的 2023年销售量为 263,639,139.32米,按此数据进行计算,2023年,功能性保 护套管的平均销售单价为 1.98元/米。 问题 12:请问公司目前的经营情况和订单情况。 答:截止目前,公司生产经营正常,在手订单较为充足。 问题 13:请问公司的产能利用率情况。 答:公司始终坚持及时响应客户需求,满足客户的交付要求 目前产能利用率良好,公司的产能可以通过订单变化情况以 购置生产设备、生产效率改善等方式来进行动态调整。 问题 14:请问介绍公司的毛利率和净利润率变动的原因 答:公司的净利润率变动主要受毛利率、管理费用、研发费 用等因素的影响,毛利率的波动则受原材料价格波动、折旧 摊销等制造费用变动的影响。 问题 15:请问公司原材料的类别和占比主营业务成本的情 况 答:公司主要原材料是树脂材料、复丝、金属丝等。材料成 本是公司产品主要的成本组成部分,2024年上半年,材料成 本占主营业务成本的比重为60.31%。 问题 16:请问公司研发费用增长的原因? 答:公司致力于打造核心技术竞争优势,目前已经掌握材料 配方开发、产能结构设计和成型的核心技术,2024年 1-9 月,公司研发费用为29,746,301.14元,同比增长49.82%, 主要原因系公司持续加大研发投入,研发相关薪酬福利费
 用、材料费用、检验测试费用增加。 问题 17:请问下游客户采购公司的产品多为标准件还是定 制件 答:公司生产具有“型号多、小批量、多批次”生产的特点, 下游客户依据其具体使用场景选择合适的功能性保护套管 产品,公司是少数掌握功能性单丝配方设计和改性生产能力 的功能性保护套管企业之一,实现了供应链垂直一体化,可 以依据下游客户的所需产品性能提供相应保护材料解决方 案。 问题 18:请问公司的功能性单丝是否对外销售 答:公司生产的功能性单丝主要用于功能性保护套管的生 产,依据市场需求情况,公司也对外销售部分功能性单丝产 品,外销功能性单丝主要应用于厨卫水管等,通过编织在水 管外表面,起到耐磨、抗爆破等安全防护功能,终端应用品 牌包括科勒、宜家等,来自功能性单丝产品的销售额占比公 司营业收入比例较小,不会对公司营业收入产生重大影响。 问题 19:请问公司医疗行业的市场开拓情况 答:医疗行业具有广阔的市场前景,公司积极开拓医疗行业 专注于该行业的精密医疗导管设计,研发以及导管二次加工 和组装,向下游客户提供医疗导管等,公司的全资子公司江 门骏鼎达已通过医疗器械质量管理体系认证,该子公司已建 有十万级无尘车间,万级洁净车间正在建设中。2023年公司 推出了 PTFE导管等,为医疗领域客户的开拓和积累打下了 基础,公司与多家医疗器械公司建立了联系,部分产品已批 量供货,部分产品处于报价、送样、认证阶段,目前公司来 自该行业的收入占比较小。 本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面 的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺, 投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识,并且应当理 解计划、预计、估计与承诺之间的差异。
附件清单(如有)
日期2024年 11月 01日


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