慕思股份(001323):2024年10月30-11月5日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月05日 19:56:00 中财网

原标题:慕思股份:2024年10月30-11月5日投资者关系活动记录表

慕思健康睡眠股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他 2024年第三季度报告解读交流会
活动参与人员	博时基金、嘉实基金、景顺长城、南方基金、平安基金、融通基金、西部利得 基金、长城基金、中银基金、泓德基金、华安基金、华宝基金、东海基金（筹）、 华泰保兴基金、惠升基金、中国人保、泰康保险、平安养老保险、国华兴益保 险、信泰人寿、Pinpoint、北京颐和久富投资、杭州银行理财、上海贵源投资、 上海景领投资、上海景熙资管、上海明河投资、上海天猊投资、上海信璞投资、 深圳市前海登程资管、石锋资产、天铖控股（北京）、西藏源乘投资、兴证证 券资管、中泰证券（上海）资管、中外贸信托、申万宏源、长江证券、浙商证 券、中信建投、中信证券、中金公司、中泰证券、国海证券、国金证券、国信 证券、恒泰证券、华福证券、开源证券、平安证券、野村国际等 51家机构，共 计 86位机构投资者
时间	2024年 10月 30-11月 5日
地点	广东省东莞市厚街镇厚街科技大道 1号公司会议室
上市公司人员 姓名	董事会秘书：赵元贵；证券事务代表：杨娜娜
形式	电话会议
交流内容及具 体问答记录	一、公司董事会秘书解读2024年三季度经营情况 【Q1-Q3业绩】2024年 1-9月，公司实现营业收入 38.78亿元，同比增长 1.90%， 实现归属于上市公司股东的净利润 5.22亿元，同比增长 0.76%，基本每股收益 1.32元，加权平均净资产收益率 11.12%，经营活动产生的现金流量净额 4.06 亿元。综合毛利率 50.80%，同比增加 0.01pct，净利率 13.47%，同比减少 0.15pct。 【Q3业绩】2024年 7-9月，公司实现营业收入 12.49亿元，同比下降 11.19%；
	实现归属于上市公司股东的净利润 1.49亿元，同比下降 8.29%。 【分品类】2024年 1-9月，营业收入按产品分类，床垫、床架、沙发、床品、 其他品类实现收入分别为 18.30/11.47/3.08/2.13/3.12亿元，同比分别变动 2.12%/-0.20%/5.38%/-2.62%/-1.00%。 【分渠道】2024年 1-9月，营业收入按渠道分类，经销、电商（含跨境电商）、 直供、直营渠道实现收入分别为 28.55/7.64/1.23/0.62亿元，同比分别变动- 1.52%/19.32%/-13.37%/-39.63%。 【毛利率】2024年 1-9月，综合毛利率为 50.80%，同比增长 0.01pct。其中， 床垫、床架、沙发、床品毛利率分别为 61.35%/47.75%/34.98%/46.73%，同比分 别变动-1.66/+0.60/+5.47/+3.68pct。 【期间费用】2024年 1-9月，公司销售/管理/研发费用分别为 9.77/2.56/1.51亿 元，同比分别变动-2.15%/+15.07%/+12.40%。2024年 1-9月，三费合计 13.84亿 元，同比增长 2.12%。 2024年 7-9月，公司销售/管理/研发费用分别为 3.15/0.94/0.54亿元，同比分别 变动-23.99%/+9.29%/-11.51%。2024年 7-9月，三费合计 4.63亿元，同比减少 17.54%。 总体而言，2024年前三季度行业因消费需求不足，业绩整体承压。但随着 全国以旧换新等家居补贴政策的持续推进，房地产行业的回暖，以及国内消费 信心逐步增强，家居消费需求有望逐步回升。2024年第四季度，公司将紧抓以 旧换新等政策利好窗口期，通过一系列以旧换新营销活动、双十一/双十二大促， 多维度经销商赋能等，全力以赴保增长，降本增效提利润。 二、交流环节 1、从整个行业看，三季度整体内需环境偏弱，公司客单价有何变化？针对目 前消费环境的趋势，公司在渠道、营销等方面是否有新的打法？ 回复：2024年三季度，消费需求不足，公司业绩相对承压。根据经营环境变化， 公司通过产品驱动、主动营销、数字化营销、扩充家装渠道、会员营运等举措 落地，整体上三季度客单值同比保持相对平稳。9月以来，随着国家及各地政 府以旧换新政策的陆续出台，居民消费信心进一步增强，消费需求有所回暖， 公司将紧抓政策窗口期，线上线下大力推动以旧换新的营销活动，同时加大投
	流，全力促进业绩提升。 2、公司以旧换新活动进展如何？推广成效如何？ 回复：随着 9月全国各地以旧换新政策陆续发布实施后，居民消费信心明显增 加，对门店客流及前端订单拉动有明显效果。公司积极响应政策，成立专项组， 通过线上线下营销活动在全国范围推进。目前，在宁波、东莞、西安、广州、 石家庄、福州、厦门、长沙等地“以旧换新”的营销活动开展的比较好，对门 店业绩拉动效果非常显著。 3、目前以旧换新活动经销商覆盖度如何？其他经销商未参与以旧换新活动的 原因是什么？ 回复：经初步统计，截至 11月 1日，公司于全国范围内 1200多家经销商受以 旧换新补贴政策覆盖超过 50%，其中，420多家经销商已开展或已申请获批即 将开展，其他还未参与的主要受其主体资质和能力影响了申报，后续公司将赋 能扩大经销商参与范围。 4、公司电商渠道是否参与以旧换新补贴活动，效果如何？ 回复：公司电商渠道已通过京东、天猫等平台参与全国以旧换新补贴活动，全 国消费者均可直接在京东、天猫等平台官方旗舰店享受相应国补。10月份国补 活动结束后，公司在 11月份已再次申请国补，近日有望落地。 5、以旧换新补贴活动对公司业绩的影响？后续毛利率水平预期如何？ 回复：以旧换新活动可有效拉动消费需求，对公司业绩增长有积极影响。公司 始终坚持中高端品牌定位，近年来，公司通过数字化能力持续降本增效，同时 不断进行产品迭代升级，淘汰长尾短效产品，有效提升产品市场竞争力与公司 盈利能力，保证公司产品毛利率稳中有升。当然，若公司开展促销活动或产品 结构的波动，也会在短期内影响公司毛利率。 6、公司跨境电商平台目前盈利水平如何，有何发展目标？ 回复：2023年是公司跨境电商业务元年，2024年公司持续加大跨境电商业务 的投入，通过完善运营架构及运营团队，并计划布局投建海外仓等方式持续完 善跨境电商业务流程和管理体系，促进跨境电商业务快速增长。由于受海运费 和海外仓储费高企的影响，公司海外电商业务暂处于亏损状态。后续公司将继 续加大海外业务发展，计划合作投建海外仓，以量降本，实现海外业务的盈利。
	7、公司目前电商渠道的占比如何，未来电商渠道占比有何展望？ 回复：2024年前三季度，公司电商渠道营收占比为 19.70%，同比增加 2.87pct。 公司高度重视电商业务发展，未来仍将在电商渠道持续加大投入，力争未来实 现业务贡献占比达 20%+。 8、2024年前三季度电商渠道各平台的收入占比分别是多少？ 回复：2024年前三季度，公司电商渠道实现营收 7.64亿元，同比增长 19.32%。 其中，天猫、京东平台收入占比分别为 36.37%、18.98%，抖音快手直播平台占 比 37.54%。 9、2024年三季度毛利率环比略有下降，具体原因是什么？ 回复：2024年第三季度，为应对消费需求不足，公司积极开展多种促销活动， 同时推出多款促销套餐，为经销商、消费者让利。此外，公司在保持核心床垫 产品毛利相对稳定的前提下，在床架、沙发等产品上作出更优惠的折扣于经销 商，提升连带率，进一步提升公司业绩。 本次投资者调研活动采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。但在交流活 动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发 生未公开重大信息泄露等情况。
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	无
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件）	无