汤臣倍健(300146):2024年11月6日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月06日 22:05:44 中财网

原标题:汤臣倍健:2024年11月6日投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	详见附件
时间	2024年 11月 6日 10:30-12:00
地点	广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东 916号
上市公司接待人 员姓名	公司董事会秘书唐金银女士
投资者关系活动 主要内容介绍	会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下： Q：VDS行业是否可受益于“国货自信”，行业竞争预计会有怎样的趋势 线下渠道进入壁垒高，竞争格局相对稳定，线上渠道整体竞争较为激 烈，今年尤为激烈，行业前十品牌集中度有所下降，预计短期内仍会保持 这个状态。长期来看，整个 VDS行业还有比较大的成长空间，通过消费 者长期使用习惯的构建推动基础营养素的持续扩容，通过推出更多满足消 费者健康功能需求的产品持续为行业创造增量价值。 从品牌来说，国内品牌居多，这几年发展比较好的新锐品牌都是国产 品牌，它们在消费者沟通、电商运营、市场敏锐度等方面都有做得不错的 点。 Q：两大核心产品切换的进度及渠道的库存情况 新旧品切换对公司三季度业绩造成较大影响，预计在今年年内切换完 毕。目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内。 Q：公司明年销售费用率指引

公司后续将围绕提升经营质量的核心目标，积极调整费用投放模型， 加强费用管控，提高费用投放效率，降低销售费用率。 Q：公司海外业务布局 公司目前出海布局以 lifespace品牌为主，已布局东南亚多个国家传统 药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚较小。 Q：公司收入占比超过 10%的品牌有哪些 公司收入占比超过 10%的品牌有汤臣倍健、健力多、lifespace。 Q：大单品战略是否会继续执行 在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化的背景下，多品 牌全品类大单品仍是公司长期发展方向。短期内公司将聚焦核心品牌、核 心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升 经营质量。 Q：未来线上线下监管是否有统一标准的趋势 行业规范化发展是大方向。线下药店医保管理趋严是大趋势，目前阶 段来看已成常态化；线上渠道相关法规的陆续完善将为合规企业的健康持 续发展创造较好的条件。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头 企业受益于行业整合的大环境。 Q：公司或主要股东是否有意向回购增持 公司共推出两期回购计划，其中去年 10月推出的第一期已实施完 毕，合计回购 16,518,187股。 Q：其他公司是否有可以借鉴的点 公司积极关注消费领域的优秀企业，积极提升品牌调性塑造、柔性化 生产和供应链、私域运营、内容打造等方面的能力。 Q：明年的目标及相应的布局 公司各 BU都在做明年的业务策划，大方向上还是围绕提升经营质量 为核心，在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、新 品上市 0风险机制、提高电商利润率等方面都会有相应的尝试，具体可以 在年报时再详细介绍。

附件清单

参会人员名单

机构名称/个人投资者	姓名
银华基金	王海峰
银华基金	周晶
银华基金	李爽
财通证券	吴文德
海通证券	程碧升
华创证券	刘懿