同为股份:002835同为股份投资者关系管理信息20241111

时间:2024年11月11日 22:00:26 中财网
原标题:同为股份:002835同为股份投资者关系管理信息20241111

证券代码:002835 证券简称:同为股份
深圳市同为数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-002

投资者关系 活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □现场参观 □媒体采访 ?业绩说明会 □路演活动 □新闻发布会 □其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 及人员姓名美国富达投资集团:陈月桥 金鹰基金管理有限公司:杨刚、刘忠腾 国投证券股份有限公司:王子先 国金证券:孟灿
时间2024年11月11日13:30-16:30
地点公司会议室
上市公司接待 人员姓名董事会秘书、财务总监:刘杰 董事:杨晗鹏 核心技术人员:叶飞雄
投资者关系活 动主要内容介 绍1、行业整体状态、竞争格局如何?该领域竞争对手有哪些? 回复:同为属于安防视频监控行业产品和解决方案供应商。经过多年竞争这个行业 已经淘汰了很多厂商,目前的产品供应厂商主要集中在中国大陆,近几年国际贸易 环境变化比较大,海外部分产品供应商也增长较快,海外产品供应商主要集中在海 外高端项目市场,目前主要是安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION) 等。国内产品供应商在专业市场参与竞争的主要是海康威视大华股份、宇视科技、 同为股份,天地伟业等公司,这些也是目前在海外专业市场的主要中国供应商。另 外在家用消费类市场,也存在较多产品供应商,同为公司目前聚焦专业领域,暂不 参与消费端竞争。 2、与上述其他国内和海外的供应商相比,同为在海外的竞争优势在哪里? 回复:海外产品制造商关注的主要是中高端项目市场,同为股份作为国内供应商一 方面在价格上更有优势,另一方面国内的技术在视频监控领域相对领先,比如AI、 全彩等关键技术点,相比于海外头部厂家更有优势。 3、海外市场主要是哪些区域? 回复:同为营业收入的95%都在海外市场,主要分布在北美、欧洲、南亚、中东及东 南亚等地区。 4、公司如何应对海外市场的压力,后期在美国市场怎么规避风险? 回复:公司积极应对海外市场的政策风险,一方面公司加快越南工厂建设,另一方 面,在产品方案平台选型上针对不同市场区域选择不同的芯片方案,公司会根据不
 同地区的法规政策提供安全合规的产品。 5、公司产品销售海外是以外资品牌还是中国品牌方式? 回复:公司在海外业务品牌方面主要有两种做法,一是欧美地区 ODM业务是以客户 品牌为主,即本土品牌经销商销售。二是发展中国家及地区,由于当地经销商实力 比较弱,公司主要是以同为公司自主品牌销售。 6、三季报情况利润比收入增速快的原因? 回复:一是公司具备AI特性的中高端产品销售份额提升,产品本身毛利率较高。二 是公司相比去年原材料成本有所下降,导致整体销售毛利较高。 7、谈谈公司应收账款情况? 回复:目前公司应收账款方面一切正常,都在中信保承保范围内,基本很少坏账, 公司应收账款的回款周期一般为2个月,只有少数战略合作厂商为3个月或以上。 8、谈谈公司对未来的业绩估计以及对未来业绩增速的预期? 回复:由于市场不确定因素较多,公司这方面暂时没有具体金额的预估。 9、谈谈安防行业的整体增长情况,以及公司在国外销售的未来增长点? 回复:从目前安防行业来看,整个安防大行业从早年高速增长时期,过渡到平缓增 长时期,整体市场从2020年到现在保持稳定增长。至于同为自身,未来公司增长点 主要在几个方向,一是成熟欧美市场,受到政治因素复杂的影响,会带来一些机会, 公司也将加大该地区的投入。二是全球范围内公司有很多空白市场,这些区域和国 家是公司未来投入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方向,比如新的产品线 如门禁对讲等也已产生了一定的营收,这些新业务将是未来的收入增长点。 10、谈谈公司工厂,尤其是越南工厂的情况,国际形势是否会影响中国制造? 回复:目前公司产品的生产在惠州工厂,产能能够满足目前订单情况,总体上公司 产能具有较大弹性。面对国际形势,越南工厂正在建设中,预计未来将在2025年投 产,目前主要是国内生产。关于复杂国际形势对中国制造的影响,公司会持续关注 并做好应对措施。 11、请问最初做海外业务的初衷是什么,有什么渊源和契机? 回复:同为是安防企业中最早出海企业之一,公司创立之初就开始就做海外业务, 是当时公司领导层的战略选择。 12、海外如增加关税会给公司产品销售带来什么影响? 回复:目前的关税政策对公司海外产品竞争影响有限,未来海外关税政策还不清晰, 公司会积极做好关税调整应对策略。 13、中国安防产品在美国市场的竞争力如何? 回复:目前美国市场大部分还是以中国产品供应商为主,海外产品供应商的企业如 安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION)等近几年增长较好,这些企 业主要还是面向中高端政府相关的项目市场,产品价格较高,与国内产品相比还是
 有一定价差,而且中国企业产品竞争力整体更强,在普通商用民用市场,中国企业 还是持续具备更强的竞争力。 14、同为越南投产后产能情况如何? 回复:越南工厂方的产能设计与惠州工厂接近,且公司产品生产会根据政策和订单 情况进行相应调整。 15、北美欧洲安防市场行业波动情况如何?公司如何增加自己的市场份额? 回复:北美欧洲安防市场相对比较稳定,安全需求受到经济波动影响较小,2020年 之后欧美整体市场恢复较好。欧洲有很多国家,同为只是在部分国家市场份额占比 较高,还有一些国家是空白的,未来公司会持续加大在欧洲占比较少的国家和地区 的投入。 16、海外销售如何结算和如何应对汇率波动? 回复:目前同为所有海外国家的客户都使用美元结算。海外应收账款的主要保障是 在中信保保险范围内,同时也会定期跟银行做一定的远期外汇套期保值。 17、公司 AI方面产品应用情况如何? 回复:AI方面产品应用发展分为几个阶段,第一阶段是AI通用视频监控场景应用阶 段。目前比较成熟,公司几乎所有视频监控产品都有AI功能,不同等级产品包括了 不同的 AI特性,针对通用视频监控场景已经基本普及 AI应用。第二阶段是不同场 景的 AI应用的推广阶段,是通过 AI给各个行业解决个性化管理问题,比如农业应 用、商超的客户识别管理等应用,由于每个行业要求不一样且没有可复制性,因此 行业总体进步比较缓慢。第三阶段是大模型技术的应用,属于起步阶段。目前大模 型的出现,相比过去的功能的简单和算法固化,大模型提供了更多可能性,能够实 现万物识别,增加了自然语言交互。大模型在技术上处于探索阶段。
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日期2024年11月11日




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