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同为股份:002835同为股份投资者关系管理信息20241111
| 时间：2024年11月11日 22:00:26 中财网 |
深圳市同为数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □现场参观 □媒体采访 ?业绩说明会 □路演活动 □新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 美国富达投资集团：陈月桥 金鹰基金管理有限公司：杨刚、刘忠腾 国投证券股份有限公司：王子先 国金证券：孟灿 |
| 时间 | 2024年11月11日13：30－16：30 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书、财务总监：刘杰 董事：杨晗鹏 核心技术人员：叶飞雄 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 1、行业整体状态、竞争格局如何？该领域竞争对手有哪些？ 回复：同为属于安防视频监控行业产品和解决方案供应商。经过多年竞争这个行业 已经淘汰了很多厂商，目前的产品供应厂商主要集中在中国大陆，近几年国际贸易 环境变化比较大，海外部分产品供应商也增长较快，海外产品供应商主要集中在海 外高端项目市场，目前主要是安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION) 等。国内产品供应商在专业市场参与竞争的主要是海康威视、大华股份、宇视科技、 同为股份，天地伟业等公司，这些也是目前在海外专业市场的主要中国供应商。另 外在家用消费类市场，也存在较多产品供应商，同为公司目前聚焦专业领域，暂不 参与消费端竞争。 2、与上述其他国内和海外的供应商相比，同为在海外的竞争优势在哪里？ 回复：海外产品制造商关注的主要是中高端项目市场，同为股份作为国内供应商一 方面在价格上更有优势，另一方面国内的技术在视频监控领域相对领先，比如AI、 全彩等关键技术点，相比于海外头部厂家更有优势。 3、海外市场主要是哪些区域？ 回复：同为营业收入的95%都在海外市场，主要分布在北美、欧洲、南亚、中东及东 南亚等地区。 4、公司如何应对海外市场的压力，后期在美国市场怎么规避风险？ 回复：公司积极应对海外市场的政策风险，一方面公司加快越南工厂建设，另一方 面，在产品方案平台选型上针对不同市场区域选择不同的芯片方案，公司会根据不 |
| 同地区的法规政策提供安全合规的产品。 5、公司产品销售海外是以外资品牌还是中国品牌方式？ 回复：公司在海外业务品牌方面主要有两种做法，一是欧美地区 ODM业务是以客户 品牌为主，即本土品牌经销商销售。二是发展中国家及地区，由于当地经销商实力 比较弱，公司主要是以同为公司自主品牌销售。 6、三季报情况利润比收入增速快的原因？ 回复：一是公司具备AI特性的中高端产品销售份额提升，产品本身毛利率较高。二 是公司相比去年原材料成本有所下降，导致整体销售毛利较高。 7、谈谈公司应收账款情况？ 回复：目前公司应收账款方面一切正常，都在中信保承保范围内，基本很少坏账， 公司应收账款的回款周期一般为2个月，只有少数战略合作厂商为3个月或以上。 8、谈谈公司对未来的业绩估计以及对未来业绩增速的预期？ 回复：由于市场不确定因素较多，公司这方面暂时没有具体金额的预估。 9、谈谈安防行业的整体增长情况，以及公司在国外销售的未来增长点？ 回复：从目前安防行业来看，整个安防大行业从早年高速增长时期，过渡到平缓增 长时期，整体市场从2020年到现在保持稳定增长。至于同为自身，未来公司增长点 主要在几个方向，一是成熟欧美市场，受到政治因素复杂的影响，会带来一些机会， 公司也将加大该地区的投入。二是全球范围内公司有很多空白市场，这些区域和国 家是公司未来投入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方向，比如新的产品线 如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是未来的收入增长点。 10、谈谈公司工厂，尤其是越南工厂的情况，国际形势是否会影响中国制造？ 回复：目前公司产品的生产在惠州工厂，产能能够满足目前订单情况，总体上公司 产能具有较大弹性。面对国际形势，越南工厂正在建设中，预计未来将在2025年投 产，目前主要是国内生产。关于复杂国际形势对中国制造的影响，公司会持续关注 并做好应对措施。 11、请问最初做海外业务的初衷是什么，有什么渊源和契机？ 回复：同为是安防企业中最早出海企业之一，公司创立之初就开始就做海外业务， 是当时公司领导层的战略选择。 12、海外如增加关税会给公司产品销售带来什么影响？ 回复：目前的关税政策对公司海外产品竞争影响有限，未来海外关税政策还不清晰， 公司会积极做好关税调整应对策略。 13、中国安防产品在美国市场的竞争力如何？ 回复：目前美国市场大部分还是以中国产品供应商为主，海外产品供应商的企业如 安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION)等近几年增长较好，这些企 业主要还是面向中高端政府相关的项目市场，产品价格较高，与国内产品相比还是 | |
| 有一定价差，而且中国企业产品竞争力整体更强，在普通商用民用市场，中国企业 还是持续具备更强的竞争力。 14、同为越南投产后产能情况如何？ 回复：越南工厂方的产能设计与惠州工厂接近，且公司产品生产会根据政策和订单 情况进行相应调整。 15、北美欧洲安防市场行业波动情况如何？公司如何增加自己的市场份额？ 回复：北美欧洲安防市场相对比较稳定，安全需求受到经济波动影响较小，2020年 之后欧美整体市场恢复较好。欧洲有很多国家，同为只是在部分国家市场份额占比 较高，还有一些国家是空白的，未来公司会持续加大在欧洲占比较少的国家和地区 的投入。 16、海外销售如何结算和如何应对汇率波动？ 回复：目前同为所有海外国家的客户都使用美元结算。海外应收账款的主要保障是 在中信保保险范围内，同时也会定期跟银行做一定的远期外汇套期保值。 17、公司 AI方面产品应用情况如何？ 回复：AI方面产品应用发展分为几个阶段，第一阶段是AI通用视频监控场景应用阶 段。目前比较成熟，公司几乎所有视频监控产品都有AI功能，不同等级产品包括了 不同的 AI特性，针对通用视频监控场景已经基本普及 AI应用。第二阶段是不同场 景的 AI应用的推广阶段，是通过 AI给各个行业解决个性化管理问题，比如农业应 用、商超的客户识别管理等应用，由于每个行业要求不一样且没有可复制性，因此 行业总体进步比较缓慢。第三阶段是大模型技术的应用，属于起步阶段。目前大模 型的出现，相比过去的功能的简单和算法固化，大模型提供了更多可能性，能够实 现万物识别，增加了自然语言交互。大模型在技术上处于探索阶段。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2024年11月11日 |
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