东南网架(002135):2024年11月12日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月12日 17:50:59 中财网

原标题:东南网架:2024年11月12日投资者关系活动记录表

证券代码：002135 证券简称：东南网架 浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-11-12

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名称 及人员姓名	太平洋证券：李广、蔡进洲
时间	2024年 11月 12日 9:30-11:30
地点	公司会议室
上市公司接待 人员姓名	证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕
交流内容及具 体回答记录	一、参观东南网架展示中心 二、投资者互动交流： 1、介绍公司的基本情况 公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构 企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构 和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直 坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主要做 国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、 会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500米射电望远镜“天 眼”、地下 700米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体 网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3 航站楼、广 州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022年杭州亚运会新 建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育馆、游泳馆和
	综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。 公司自 2019年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发 展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型， 凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配 式 EPC总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服 务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益 附加值也大幅度提高。 此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化 业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、 运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主 要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光 伏车库上。 未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发 展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品 牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低 碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点 助推企业走上高质量发展之路。 2、公司应收账款情况？ 应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包 业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款,这也在一定程度 上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1年内及 1-2 年内。 公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款 的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉 调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结 合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法 律诉讼等措施。
	3、目前公司钢结构的产能情况？ 公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目 前钢结构产能在 60万吨左右。预计未来总产能将达到 70万吨。此 外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求 可通过外协解决。 4、公司对光伏业务的前景展望？ 在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国 的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比重将 大幅增加。随着光伏组件、储能成本降低以及技术进步，光伏、储 能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿色能 源已经在越来越多的区域具有经济性，在“限电政策”对一些高耗 能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建筑规 范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显 的，需求也在不断增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非常 看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极响应中央“双碳”发展 战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务， 以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化” 的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。 5、请问公司海外市场开拓进展以及下一步开拓计划？ 公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的 “伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略， 已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球 场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新 加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿 斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024年，公司将继续深入实施 “四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一 带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起
	走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。 6、化纤业务的经营情况如何？ 公司目前拥有涤纶长丝总产能 50万吨，随着化纤下游需求回 暖，行业库存有所去化，公司化纤产品价差明显修复，业务毛利率 有所提升，经济效益指标呈现向好趋势。展望 24年，涤纶长丝行 业新产能投放节奏渐缓，下游纺织领域需求持续恢复，供需局面改 善有利于涤纶长丝价差提升。 7、请问公司有没有下修可转债转股价的打算？ 公司经 2024年 9月 20日召开的第八届董事会第十五次会议审 议通过了《关于不向下修正“东南转债”转股价格的议案》，决定 自本次董事会审议通过的次日起未来六个月内（即 2024 年 9月 21 日至 2025年 3月 20日）如再次触发“东南转债”转股价格向下修 正条件的，亦不提出向下修正方案。下一触发转股价格修正条件的 期间从 2025年 3月 21日起重新起算，若再次触发“东南转债”转 股价格向下修正条件，届时公司董事会将结合宏观政策、行业发展 趋势、经营情况、资金安排、资本市场环境情况等因素对可转债转 股价格进行考量是否下修，公司将按规定履行审批程序及信息披露 义务。 8、公司与控股股东之间产生关联采购，基于什么背景？ 公司及子公司向控股股东东南集团的关联采购，主要系东南集 团对钢结构原材料实施集中采购，东南集团配备了专业、独立的采 购团队，统筹集中采购资源，实时关注钢厂上游原料价格波动、钢 厂调价政策、钢材社会库存、供需关系等行业信息进行分析和预判 最大限度地降低原材料价格波动对公司原材料供应稳定性和生产 成本的影响。系公司正常开展生产经营业务所需，是市场化的正常 业务往来，在提升公司生产经营效率方面具有一定的必要性。
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	否
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文档 等附件（如有， 可作为附件）	无