德固特(300950):德固特2024年11月13日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月13日 18:15:43 中财网

原标题:德固特:德固特2024年11月13日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-015

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他（券商策略会）
参与单位名称 及人员姓名	中信证券 朱昱锟 厦门中略 姚 迪 天时开元 王建伟 北京星石投资 王予澈 煜德投资 程 跃
时间	2024年 11月 13日 9：00-10：00
地点	券商策略会会场（深圳）
上市公司 接待人员姓名	副总经理、财务总监、董事会秘书 高琳琳
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、 公司下游产品的定制设计时间是多久？ 答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售， 生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品，需要根据客户不同 的技术、场地等要求，有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司下游产 品的设计时间约为 2-3个月。 2、 公司在炭黑领域的市场份额比较高，是否会有被抢占市场份额的风险？ 答：在国际市场，是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全 球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。与竞争对手相 比，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、 优势的产品价格，赢得了客户的认可，在国际市场具有稳定的市场份额。 在国内市场，公司是黑猫股份（002068）、龙星化工（002442）、金能科技
	（603113）、永东股份（002753）、苏州宝化等公司的专业炭黑生产装备配套供 应商，公司专注开拓中高端市场，与竞争对手相比具有设计、质量优势，国内 市场份额占比较稳定。 3、 公司如何绑定优质客户？ 答：公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议，并就产品质量、 定价原则、结算方式等方面作出框架性约定，后续结合客户对产品的更新或配 置要求来开展合作。同时，发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一 流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的 示范效应，为迅速打开新市场奠定基础。 4、 公司的销售体系是怎样的？ 答：公司销售体系完善，分为海外业务销售和国内业务销售，并根据下游 行业情况分为炭黑装备、清洁能源装备和承压装备。海外跨国公司在国内的业 务也属于海外销售的范畴，遵循海外客户的报价体系。公司的销售团队均具备 产品设计背景，以专业的能力为客户提供产品介绍和服务。 5、 公司前三季度业绩情况？ 答：公司前三季度实现营业收入 4.21亿元，同比增长 84.01%；归母净利 润 9817.23万元，同比增长 160.15%，不仅远超 2023年前三季度指标，较 2023 年全年净利润也有大幅提升，为历史最佳业绩。 6、 公司产品设备更新时间是多少？ 答：公司超高温换热设备由于设备回收能效高，但运行工况苛刻，更新周 期根据下游公司具体工艺的不同和应用情况的不同而有所差异，一般约为 3-8 年；公司定制化压力容器遵循国际或国内标准设计，设计寿命一般为 8-12年。 7、 公司后续是否有收购并购意向？ 答：9月 24日，证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意 见》，公司对此持开放态度，不排除抓住政策红利，寻找优质资产，探索新的 增长点的可能性。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 11月 13日