爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20241114

时间：2024年11月14日 17:25:56 中财网

原标题:爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20241114

证券代码：301580 证券简称：爱迪特
爱迪特（秦皇岛） 科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-012

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	华泰资产、华夏基金、招商基金、奥博资本、创金合信、前海 人寿、安信基金、理成资产、睿亿投资、招商资管香港、万和 证券、红土创新、国联基金、景顺长城基金、信达澳亚基金
时间	2024年11月12-14日
地点	深圳
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书 郜雨
投资者关系活动 主要内容介绍	投资者问答主要内容： 1. 公司未来的发展方向是什么？ 答： 短期内，公司将继续巩固CAD/CAM材料和CAD/CAM设备业 务，提升市场占有率。同时，公司会利用产品协同优势和渠道 优势，发展数字化种植和数字化可摘全口义齿业务。未来，公 司会持续根据客户的需求增加更多产品品类，扩展产品管线。 2. 公司的设备主要提供给哪些客户？ 答： 公司的设备主要提供给医院和义齿加工厂，临床设备集成 度更高，设计更小巧易用。
	3. 公司是否有能力和兴趣进入下游业务？ 答： 我们定位是面向义齿加工厂和口腔医院/诊所客户，提供 口腔材料、设备，以及完整的数字化解决方案，我们并不直接 参与下游产业链的运营和生产。我们的主要功能是帮助客户解 决问题、提供提高市场竞争力的解决方案。 4. 种植牙集采政策对市场的影响如何？ 答： 首先是减轻了患者的经济负担，由于收费降低，会有更多 患者选择种植牙，从而提升渗透率。另外一方面，集采政策会 使种植牙收费更加规范化、透明化，也提升了供应商的竞争水 平，间接地推动技术和产品的创新的速度。 5. 公司如何提升产品单价并进行产品升级？ 答： 首先，以客户为中心的产品创新是关键，客户需求清晰并 且产品定位准确是产品成功升级的基础。其次，我们与合作伙 伴良好的关系可以助力公司获得新技术、共享资源、充分验证 和评价等方面的领先地位。同时，公司在产品性能升级基础上， 还会关注整个架构升级、用户体验升级，采用高频微创新和集 成方案创新迭代产品。 6. 公司在产品注册方面面临哪些挑战？ 答： 公司具备完善的质量体系和多年的注册成功经验。我们也 观察到近年来不同市场的审批、审查和法规要求更加复杂和严 格，医疗器械准入规范管理日趋完善，公司会在研发、临床试
	验、质量控制、法规遵循方面投入更多的资源，确保产品顺利 通过注册。 7. 公司种植体业务的增长情况如何？ 答： 公司在今年五月底完成交割，六月份合并报表。由于股权 架构调整和交割工作影响，上半年沃兰市场业绩情况并不理 想。交割后，公司积极地发挥产品和渠道协同效应，推动市场 和订单交付，预计明年将实现放量增长。 8. 公司对未来业绩增长的预期如何？ 答： 预计增长将保持在双位数以上。 9. 公司明年海外市场的增长预期如何？ 答： 公司将海外市场划分地区部门，以便更精准地制定策略和 执行计划。此外，通过产品线的支持和本地营销团队组织能力 加强，预计明年增长会更快。