开能健康(300272):2024年11月13日 投资者关系活动记录表

时间：2024年11月15日 17:15:20 中财网

原标题:开能健康:2024年11月13日 投资者关系活动记录表

证券代码： 300272 证券简称：开能健康 开能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √现场参观 □ 其他 （电话会议）
参与单位名称及 人员姓名	雷沃基金、燕园资本、中信证券西北路营业部、无量资本、傲洋 私募基金、中金银海基金、银河证券镇宁路营业部、渤海银行、 广发证券、华云控股、华鑫证券、华林证券、长江证券、远东宏 信、中财招商投资
时间	2024年 11月 13日 (周三) 下午 14:00~16:00
地点	上海浦东新区川大路 518号董秘办
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书徐延茂 证代陆董英
投资者关系活动 主要内容介绍	一、参观工厂 二、公司前三季度业绩情况介绍 2024年前三季度实现收入12.5亿元，同比增长1%，归母 利润为8400万元，较去年同期下滑34.92%，扣非后母利润为8100 万元，较去年同期下滑 17.95%，主要原因一方面是公司去年存 在对重要参股公司原能集团及香港所得税一次性影响数额合计 约4000万；另一方面是由于公司主要参股公司经营损益影响、 汇兑损益减少及员工持股计划一次性摊销的影响所致。 三、QA Q1：原能集团具体业务情况 A：原能集团是由公司在 2014年全资设立，随着业务发展 布局，所需的资金也不断增加，导致持股比例被动稀释，目前开 能的持股比例为 36.52%，其涉及的业务范畴围绕细胞产业，形
	成了 3块业务板块，（1）医药产业园区：张江药物核心地段三 大园区 80亩地，8万平，出租情况良好；（2）细胞产业生态圈： 细胞类轻医美（基元美业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞 存储（细胞库公司）、动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产 业投资包括，细胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、泽生 科技、以及星雅航空等。我们也一直很关注原能的发展，支持他 的成长。 Q2：可转债意向 A：可转债是 2023年 8月上市，上市时间较短，转债的提 前赎回和下修等事项都应由董事会决策而定，目前尚未触发调整 条件，暂时无法确认。 Q3：公司国内的销售模式 A：公司在国内的销售模式分为直销和经销，群体包括终 端客户、行业客户、经销商等。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标， 发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供 服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上 城市的中端消费家庭用户为目标客户，经销商售出的产品由经 销商负责售后维护。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面 服务方案。 Q4：公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？ A: 海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显 著。与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习 惯，净水器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场， 欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争， 欧美品牌占据主导地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国 品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，开能的净水机因 其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提升。近三年北
	美子公司的平均毛利率为 40%左右，高于报告期内集团的整 体毛利率。 海外收入一般占全年总收入的 65%左右。目前公司在海外 已经与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框 架协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提 升。 Q5：汇兑结算政策，敞口大小、结汇时点？ A：公司根据汇率差情况，经营所需等因素考虑是否结汇， 近期人民币贬值情况下，预计汇兑损益存在浮盈较好情况。 Q6：24年全年和25年展望？ A：公司主营的净水业务收入比较稳健增长，内销收入增长， 受益于健康观念的提升、经济复苏及国内消费的恢复有助于加速 业绩增长，外销的增长来自于渠道下沉、海外市场格局的重新划 分等，管理能力的提升提高了公司毛利率，因此净水业务稳重有 升。另外，原能集团本身资产质量非常优秀，各种支持鼓励政策 的出台加速行业发展，预计未来将会不断提升盈利能力和企业价 值。
附件清单（如有）
日期	2024-11-13 14：00