三友联众(300932):2024年11月18日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月18日 20:06:10 中财网

原标题:三友联众:2024年11月18日投资者关系活动记录表

证券代码：300932 证券简称：三友联众
三友联众集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ）
参与单位名称 及人员姓名	幸福阶乘基金：张东晓；华龙证券：胡继伟；国诚投资：李 军辉，相健；诸华军；向干胜
时间	2024年 11月 18日上午 10:30-12：00
地点	公司会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书：邝美艳女士
投资者关系活 动主要内容介 绍	1、简单介绍公司的基本情况。 回复：公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体 的高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子元件 行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额排 名第二。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发 制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程 服务体系，公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继 电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电 器六大类，以及电感和互感器产品。未来，公司将做强做大 通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块，在保持通用 功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同 时，高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器，也将 结合实际适时实施相关产业多元化战略。 2、公司对比同行，有哪些优势？ 回复：公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销
	售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体 系，积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产 及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞 争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公 司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的 销售额连续八年排名第二。公司多次参与国际标准、国家标 准和行业标准的制定。2023年度，公司获国家知识产权优势 企业荣誉称号；入围 2023全国民营企业发明专利 500强； 获 2023年广东省制造业企业 500强第 220位。公司核心竞 争力主要体现在研发与技术创新、产品性价比与质量、生产 制造、客户资源、管理团队、品牌以及企业文化七个方面的 优势，具体详见《2024年半年度报告》第三节“管理层讨论 与分析”之“二、核心竞争力分析”。 3、公司自从2021年上市以来，一直没有很大的进展，公司 有没有发展新的增长点？ 回复：上市后截至去年，公司净利润有一定下滑，公司也采 取了一系列积极措施，如加快技术创新，提升产品竞争力， 尤其是高附加值产品的占比；差异化逐步扩大市场规模；加 强对成本费用的管控，提升对转固项目的产能利用率等。 公司新的增长点为：①做强做大通用功率继电器、磁保持继 电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时， 高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能 继电器、信号继电器、电感等领域，形成新的利润增长中心； ②在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境 外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增 长新的支撑点；③强化智能装备研发设计制造组装能力，探 索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提 升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合 模具、五金、触点、塑料供应系统，完善继电器关键零部件
	生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的 客户服务能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力， 保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服 务等拥有自主权和控制权，逐步实现高品质、高效率的发展 模式。 4、汽车上面哪些配件用得上贵公司的产品？ 回复：公司产品新能源继电器广泛应用新能源汽车和充电配 套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业。汽车继电器 广泛用于汽车启动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、 电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安 全防盗、驾驶信息及车身电子系统等领域。 5、新能源这块发展如何？ 回复：汽车、新能源继电器产品线齐全，且完成产品技术储 备，引进搭建优秀的研发团队、销售团队，通过直接与车企 对接，不断开拓客户和市场，目前公司已经与万向一二三、 博世、骆驼、北汽福田等建立了合作，有数家客户已通过审 核，还有数家在审厂和报备阶段，因涉及客户端的保密，具 体进展情况暂不便透露。 6、信号继电器的优势有哪些？信号继电器的应用领域？ 回复：信号继电器具有品质稳定可靠，体积小等优势；信号 继电器可以广泛应用于信号传输、通讯设备、自动化控制、 监测系统状态、安全报警系统发出警报和故障信号等领域。 7、请问公司相关业务有没有出海的打算？ 回复：公司目前海外主要是电力和家电的板块，由于汽车验 证周期较长，汽车板块在海外暂时不会有太大的涉猎，目前 汽车业务主攻国内的市场。目前公司也设立了北美三友、韩 国三友、德国三友及越南三友四家子公司，负责开展在北美 地区、韩国、欧洲等地区的销售和生产业务。 8、越南子公司目前情况如何？
	回复：越南子公司相关工作正按投资计划进行推进。 9、公司未来发展有没有投资并购的规划？ 回复：公司将结合战略规划及发展需要，密切关注有利于公 司发展的机会与资源，如涉及重大事项且符合信息披露标 准，公司将根据相关法律法规的规定及时履行信息披露义 务。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 11月 18日