稳健医疗(300888):2024年11月18日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月19日 00:41:44 中财网

原标题:稳健医疗:2024年11月18日投资者关系活动记录表

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗 稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 √其他 （电话会议）
参与单位名称 及人员姓名	长城基金-张坚、唐项涛（现场参观） 招商证券-刘丽、王雪玉、邓琪静（电话会议）
时间	2024年 11月 18日
地点	总部会议室/电话会议
上市公司接待 人员姓名	证券事务代表：徐佳
投资者关系活 动主要内容介 绍	问答记录如下： 1. 全棉时代双十一期间表现怎样？ 答：双十一期间，全棉时代延续第三季度增长提速的态势，全渠道销售额同 1 比超 20%增长，品牌整体保持了旺盛的向上势能。在前期精准营销、产品 创新升级、新品迭代以及有效的渠道销售策略的加持下，全棉时代重点品类： 棉柔巾/洗脸巾、婴童浴巾、婴童抱被/抱毯等 7个大单品销售额在天猫及京 东平台同类目中均排第一。在传统第三方平台上，家清类目及婴童类目排名 显著提高。整体超越了公司制定的销售目标。 2. 医疗常规品业务前三季度发展情况？ 答：2024年，公司医疗业务发展战略清晰，在三大渠道——海外业务、国 内严肃医疗及零售日用医疗——进行发力，持续建立医疗专业化深耕能力，

	带动常规医用耗材产品提速发展。前三季度常规医用耗材业务累计实现营业 收入 23.9亿元，同比增长 10%；更重要的是年内各季度，常规品收入同比 增速逐季度提速（Q1同比增长 4%，Q2同比增长 11%，Q3同比增长 14%）， 复苏势头强劲。 3. 全棉时代为什么选择线上线下均衡发展的策略？ 答：自创始人开创全棉时代品牌以来，我们就坚持线上与线下同步发展，无 纺与有纺产品也并行推进。经过 15年的发展，有纺和无纺产品几乎各占 50%，无纺有纺齐步走，线上线下齐步走，无纺标品主要依靠电商渠道销售， 而服饰和床品则更多依赖线下渠道。我们发现，线上和线下的同步发展能够 相互促进，线下渠道能够提供非常好的体验场景，更好展示产品差异性，能 够反哺线上和 O2O销售，反之亦然。过去 15年，每在一个新的城市开店， 随着门店数量增加，客户能直观地体验产品，开店地区的线上用户也会随之 增长，从而形成线下门店促进线上销售的良性循环。 4. 医疗海外业务增长靠什么驱动，是以的以开拓新客户为主，还是客户里 面拓品类为主？ 答：医疗海外业务的增长主要依靠两方面带动：新市场新客户、老客户新品 类。一方面，公司在海外市场与头部客户建立了深厚的关系，这些客户对公 司的认可和依赖是经过时间考验的，公司将持续巩固老客户关系，拓展新品 类。例如，公司在高端敷料领域积累了多年的经验，拥有强大的研发和制造 能力，这为公司在海外市场提供了竞争优势，客户参观公司工厂后，对公司 的高端敷料车间的先进性和配置给予了高度评价，公司有机会延伸老客户的 合作品类。另一方面，公司在海外市场的布局不仅仅是依靠自身的能力，还 包括整合优秀的外部资源。公司在 9月末并购了 GRI公司（总部位于美国 的医疗耗材公司），其深耕美国市场 30余年，拥有成熟的本地团队及丰富 的客户资源，在渠道方面与稳健医疗形成互补，在拓展新市场、新客户方面 将带来显著的协同作用。 5. 请介绍一下全棉时代前三季度会员人数变化。
	答：全棉时代以优质棉花为核心材料，坚守质量优先，用心做好每一件棉品 在不懈地努力与坚持之下，全棉时代的产品品质已经得到广泛认可，舒适、 健康、环保的产品理念已经初步建立，品牌知名度与美誉度持续提升，会员 基数也在持续扩大。截止2024年第三季度末，全棉时代全域会员人数超5,800 万人，较去年末增长 11.4%；其中私域平台注册会员数量超 3,000万（门店 近 1,500万，官网和小程序超 1,500万）。 6. 请介绍一下防疫产品目前销售体量？ 答：目前感染防护产品销售的主要是平面口罩，市场仍有正常的需求，业务 基础量仍然存在。年内我们也推出了很多新品，例如棉里层口罩、可降解口 罩，佩戴感更加舒适，也更加环保。在创新及促动销等举措的推动下，2024 年前三季度，感染防护产品累计销售 2.6亿元，占医疗业务收入规模的 10%。
附件清单（如 有）
日期	2024/11/18