1599元新品上市1个多月，多名经销商“没听过”！今世缘：暂不大规模投放流通渠道
千元高端新品“国缘2049”上市一个月有余，成效如何？ 今年10月10日，今世缘(603369.SH)在上海酒博会推出定价1599元的高端浓香酒国缘2049，价格已与第八代五粮液在同一水平，并超过了国窖1573、茅台1935等主流高端白酒。 据记者联系上海、南京、淮安等地多家今世缘国缘酒代理商和酒类批发商，对方均表示店内没有这款酒，并称“没听说过”。 据记者就上述现象联系今世缘官方客服，对方称国缘2049还在陆续生产当中，现在应该已投入市场，但属于区域性投产，“具体什么时候线下铺货可以持续关注。” 11月19日，今世缘董秘办回复时代周报记者采访函时表示，对于国缘2049这款产品，公司坚持长期主义和控量原则，暂只导入部分重点板块团购渠道，不大规模投放流通渠道。今世缘表示，未来在高端酒赛道将追求浓酱协同，用国缘2049和国缘V9同时参与“头部竞争”。 高端酒市场格局固化 从2019年推出的高端酱香国缘v9到如今的国缘2049，今世缘正向高端酒赛道发起猛攻。 据媒体报道，在10月的新品发布会上，今世缘公布国缘2049未来十年发展目标，即主市场千元高端份额进入第一阵营，周边省份城市群实现板块化培育。 如今，高端白酒赛道竞争激烈，今世缘想要分得一杯羹并不容易。 天猫白酒热销榜单显示，前十名分别为五粮液普五、剑南春水晶剑、泸州老窖国窖1573、飞天茅台以及杏花村汾酒。其中，五粮液普五、国窖1573均为浓香型白酒，两款产品在天猫官方旗舰店的售价分别为980元、999元。 今世缘按照价位带划分产品档次，特 A+类为出厂指导价 300 元(含税，下同)以上的产品，特 A 类为 100—300 元价位带产品，A 类为 50—100 元价位带产品，B 类为 20—50 元价位带产品，C 类、D 类为 20 元以下价位带产品。 其中，特A+类和特A类是今世缘的营收贡献主力，2023年分别实现65.04亿元和28.70亿元，主要产品包括国缘V9、V6和V3，国缘六开、四开和对开。 在国缘2049之前，今世缘已布局千元价格带产品，2023年推出的国缘六开的零售价为1099元。 对于国缘六开的定位，今世缘在今年10月8日披露的《投资者来访访记录表》中表示，以前是准备省外六开做形象，推广四开、对开放量，现在看比较难；长三角现在是V系做形象、四开做销量，环江苏是四开做形象、对开和淡雅做销量，但后续消费回暖还是会回到六开做形象甚至来放量。 酒类评论员蔡学飞据记者表示，江苏较高的消费容量和能力为今世缘高端化提供了市场环境，国缘2049也满足了今世缘小部分品牌发烧友的用酒需求。 酒业独立评论人肖竹青据记者表示，千元价格带市场格局已经固化，茅台、五粮液和国窖1573在千元价格带有稳定的消费群体。消费者认知和心理预期也是较为固化，难有新品牌能改变消费者认知。 “在全国市场，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒市场份额也已较为稳定，想超越这些巨头非常难，追赶成本太高。”肖竹青称。 迟迟打不开省外市场 近年，今世缘在江苏省内高歌猛进，营收在2023年成功迈入百亿阵营，仅江苏省内营收就达93.70亿元。 财务数据显示，今世缘今年前三季度实现营收99.41亿元，同比增长18.86%；归母净利润为30.86亿元，同比增长17.08%。 与同为江苏白酒品牌的洋河股份(002304.sz)相比，今世缘仍存在较大差距。今年前三季度，洋河股份营收为275.16亿元。洋河股份董事长张联东还表态，要深化江苏市场建设，进而提升市场占有率。 今世缘或将面临更严峻的竞争压力。对此，今世缘回复时代周报记者时表示：“洋河是我们学习的榜样和标杆，我们关注存量与挤压式竞争带来的压力，但更重要的是做最好的自己。” 今世缘曾坦言，江苏市场是白酒消费大省，名酒云集，也是公司目前最重要的市场。如果江苏市场竞争过于激烈将可能导致消费者对公司白酒的需求量下降，若公司未能有效应对或及时拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利，从而影响战略目标的实现。 江苏省市场竞争加剧，今世缘的全国化进程也较为缓慢，迟迟打不开省外市场。 早在2014年，今世缘就开始尝试推动全国化，2020年定下“2025年省外市场收入占比达到20%”的全国化具体目标。 截至2024年三季度末，今世缘省外经销商数量为605家，较上季度末增加89家。今世缘在省外市场的拓展稍见起色，不过来自江苏省外的营收占比依然较小。 2020年-2023年，今世缘来自江苏省的营收分别为47.68亿元、59.33亿元、73.35亿元、93.70亿元。同期，省外营收分别为3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元、7.27亿元，占营收比重分别为6.46%、7.02%、6.61%和7.24%。 “30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国。”白酒业界流传这一名言。刚迈入百亿营收门槛的今世缘，亟需破解全国化难题。 □ .孙.艺.格 .时.代.周.报
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