华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20241212

时间：2024年12月12日 00:22:04 中财网

原标题:华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20241212

证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-036

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	博时基金-林博鸿，睿璞投资-廖振华、郑劼
时间	2024年12月12日
地点	中山
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书方玲玲
投资者关系活动 主要内容介绍	参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。 投资者与公司的交流情况： Q：公司对明年订单的展望如何？ A：公司客户相对多元，大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看，多数 客户业绩保持成长。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长； 有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争 力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深 入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对明年的业绩充满信心。 Q：公司订单的可预见性如何？ A：客户跟公司季前会沟通预告订单并定期刷新预告情况，每个月有固定的下单日下达正 式订单，通常一个月下单 1次或 2次。公司有专门的机制跟进客户预告订单的变动，做好 产能弹性的安排。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行 讨论、规划，以便公司提前做好产能准备。 Q：未来公司持续成长的动力是什么？ A：运动鞋属于生活必需品及易耗品，并且，消费者追求舒适、健康、运动的生活方式没 有发生变化，运动鞋市场仍有稳健的扩张空间。由于运动鞋的开发周期长、需要比较长 时间的经验技术的积累和沉淀，并且量产管理的难度也比较大，目前的行业格局相对稳 定，难以有很大规模的新进入者。公司实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使

得公司能够掌握市场动态，满足客户多元化需求，同时，公司拥有业界最为全面的制鞋 工艺技术和流程，开发能力和量产能力有明显优势。在品质、交期、技术能力、成本控 制、劳工及社会责任等客户对供应商的例行评价上，公司的表现都很好，在行业口碑也 很好，吸引新客户主动找公司合作。最近几年，公司销售收入保持快速增长（相较于同 行业），因此公司市场份额也在不断提升，即使在 2023年去库存的逆境下，公司也保持 了收入的相对稳定。 Q：未来公司净利率会持续提高吗？ A：2021年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了 公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进 客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定或提升，期间费用 也能管控到位，保证净利率在合理水平。 Q：如果美国加征关税，对公司的影响如何？ A：目前，公司的量产工厂主要在越南，未来印尼的产能也会逐步增加，公司产品销售是 按照客户的指令从越南、印尼出口到全球市场，包括美国、加拿大、欧洲、南美、澳 洲、日本、中国等。在运动鞋制造行业中，运动鞋进口关税由客户承担，进口关税的税 率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政策的变化，会影响客户决策供应 链产能区域的分布，制造商会根据客户的要求调整产能的布局。 Q：越南今年开始对外国企业征收额外企业所得税，对公司的影响如何？ A：越南国会通过了《关于按规定征收额外企业所得税以防止全球税基侵蚀（全球最低 税）的决议》，越南将自 2024年 1月 1日起，对连续四年中的两年综合营业总额至少为 7.5亿欧元的跨国企业按照全球最低税率 15%征收企业所得税。越南政府关于对所得税率 较低的外国公司征收附加税的规定，还没有出台具体的细则，公司是否在征收范围之内 尚未明确。目前，公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂只有少数几家，大多数越南子公 司已不适用越南企业所得税优惠税率。越南工厂在集团的业务环节中属于来料加工环 节，来料加工环节的利润占集团业务链利润的比例不高，即使越南工厂均不适用优惠税 率，对公司报表的影响也不大。 Q：未来越南劳动力成本提升，对公司的影响如何，公司如何应对？ A：随着越南经济的不断发展，劳动力成本提升不可避免，但是目前以及未来相当长的一 段时期，越南的投资环境仍对制鞋业具有较大的吸引力。公司的对外销售价格是成本加

成的定价模式，公司会随着人工工资的调整来调整销售价格。同时，为了分散风险并把 握东南亚其他地区的成本优势，公司已在印尼建设新工厂，并且该工厂已于今年上半年 开始投产。 Q：同一品牌的同一款鞋会分散给不同的制造商开发、生产吗？ A：一般而言，同一款鞋子不会交给不同厂家开发、生产，同一系列、但不同款型的鞋会 交给不同厂家开发、生产。当然，也需要看品牌的订单规模和供应链策略。有些品牌一 个产品型体的量比较大，会分给不同的制造商负责生产，而有的型体订单量不大，可能 就只会让一家制造商负责生产。 Q：公司未来的分红规划是什么？ A：公司重视股东投资回报，2021年度进行了两次分红（2021年中期及 2021年年度）， 现金分红合计占全年净利润比例约 89%；2022年年度现金分红占净利润比例达 43%； 2023年年度现金分红占净利润比例约 44%。公司利润分配政策，会兼顾股东利益和公司 发展的需要，未来几年还是资金开支的高峰期，但是随着公司规模的扩大，预计资本开 支占净利润的比例会逐渐减少，在满足资本开支、合理日常运营资金外，公司会尽可能 多分红。