楚天科技(300358):楚天科技投资者关系管理信息20250218

时间：2025年02月19日 16:25:56 中财网

原标题:楚天科技:楚天科技投资者关系管理信息20250218

证券代码：300358 证券简称：楚天科技 楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002

调研活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他：电话会
参与单位名称及 人员姓名	信达证券、度势投资、于翼资产、中信保诚、圆合金控、长盛基 金、民生加银基金、路博迈、兴证全球基金、金信基金、信达资 管、平安资管、宝盈基金
时 间	2025年2月18日15:30-16:30
地 点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书：黄玉婷
交流活动内容	一、内容提要： 1、电话会交流 二、主要关注的问题与回复如下： 1、2024年的业绩情况，及公司的改善提升措施？ （1）业绩情况： 2024年公司为确保市场规模，稳存量、拓增量，对部分产品 销售价格进行了适当调整，致使公司综合毛利率下降，利润增长 承压，归母净利润亏损3.8亿-4.8亿，扣非亏损4.2亿-5.2亿。 影响利润的因素还有：①公司 2024年末对存货进行跌价测 试，预计计提存货跌价准备金额约为14,000万元，主要系亏损的 在手订单合同产生的存货跌价准备。②公司 2024年末对子公司 Romaco集团以及楚天华通初步进行了资产减值测试，其中预计对 Romaco集团计提商誉减值约 11,000万元，预计对楚天华通计提 商誉减值约6,000万元。
交流活动内容	（2）改善措施： ①持续实施精细化管理，实现降本增效。研发端优化产品方 案、供应链优化采购成本、制造端提升生产效率，在保证产品质 量的前提下降本增效。2024年下半年以来，公司持续进行管理优 化，提升人效比。通过精细化管理，严控成本费用，公司整体运 营成本得到有效控制。2025年，降本增效成果将逐步显现，经营 净利润水平将得到逐步改善。 ②加大国际市场开拓力度，扩大国际销售业务在公司业务中 的占比。2024年，公司实施国际销售及服务的本土化策略，在欧 洲等市场已取得良好进展，建立了多个样板点。2025年，公司将 继续利用国际SSC及国际市场样板点，加大国际市场如欧洲、美 洲等发达地区的拓展力度、增加国际重点客户的服务力度以增加 业务黏性，进一步提升公司国际销售业务市场占有率。 ③采取产品差异化竞争策略，提升合同质量。2024年下半年 以来，新增订单合同质量及毛利率较上半年已出现明显提升。2025 年，将继续提升合同质量，逐步提升产品销售价格、订单毛利率， 优化信用政策，保障公司利润及现金流。 2、海外出口业务的情况及规划？ 2024年，公司本部出口新签订单首次突破 10亿人民币，在 欧洲等市场也取得了良好突破。为应对市场环境变化及适应新的 竞争态势，公司一直在加强对拓展国际业务的资源投入，在十多 个国家和地区设立了 SSC（销售服务中心），随着公司对海外市 场的深耕，公司国际订单信息与合同金额都有明显增长，未来规 划海外市场订单占比超过国内订单。 3、公司订单交付周期和收入确认是什么样？ 公司厂内交付的生产周期未受影响，产品制造周期一般情况 在3-9个月，产品制造完成后，调试安装交付，受客户的现场条 件和项目进度的影响。 公司国内订单，以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）
交流活动内容	合格单为收入确认时点。。 4、公司在AI与智能化方向的布局？ 作为中国医药装备行业领军企业之一，公司率先在行业中推 动智慧医药工厂的研发与落地，致力于打造智能医药装备生产整 体解决方案。基于“产品技术与制造技术双优先”的战略，楚天 科技在硬件和软件等方面持续投入，积极推进布局数字AI智能体 赋能医药装备企业新质生产力，推动医药装备技术的智能化与产 品化，赋能用户价值提升。 其应用场景主要有几方面：对公司自身而言，能够优化订单 生产计划和提升整体生产效率等；对下游客户而言，可实现生产 过程的实时监控。 公司的AI与工业4.0技术，与产品线相联动，结合客户的实 际痛点，为客户提供智能化和数字化的改造服务。智能数据能够 为数据的分析与决策提供支持，比如生产过程行为监控，一旦生 产过程中发现异常便可实时预警，从而有效把控产品质量。同时， 可根据历史数据和当前生产状况，为未来生产趋势提供辅助性的 管理决策支持，实现生产全周期管理。
附件清单（如有）	无
日期	2025年2月18日