[年报]百亚股份(003006):2024年年度报告摘要
重庆百亚卫生用品股份有限公司 2024年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 429,323,390股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5.5元（含 税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 □不适用 二、公司基本情况 （一）公司简介
1、公司主要业务和产品 公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域， 公司旗下拥有“自由点”、“好之”、“丹宁”等具有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌。其中，“自由点”为卫生 公司产品主要采取自主研发和生产的模式，以经销商、KA和电商为主要销售渠道，坚持多品牌、差异化的发展战略， 实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，致力为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质 的个人健康护理产品。 公司主要产品系列如下所示：
公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节，实 现了对产业链各个环节直接、及时和有效的协同控制。 （1）采购模式 公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业人员，根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况 等因素，制定合理的采购计划，并通过信息系统进行管理，有效降低资金占用，并坚持与品牌供应商合作，不断提升采 购质量。 （2）生产模式 公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产，公司完成产品的功能研发、外观和包 装设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人员组织生产，按照生产 流程完成产品的制造。 （3）销售模式 公司主要通过经销、KA及电商渠道进行产品销售。此外，公司还采取 ODM的合作模式，为消费品企业设计、开发和 生产卫生巾、纸尿裤等产品。 ①经销模式：公司与经销客户签订经销合同，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域内通过其下 游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下，公司借助经销商的渠道资源开拓市场，迅速提高品牌知名度、实 现快速扩张。 ②KA模式：公司与KA客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜，签订年度框架销售合同，由KA客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前，公司的KA客户主要包括永辉超市、沃尔玛、重庆百货、华润万家等国 内外知名的大型连锁超市和大卖场。 ③电商模式：公司通过抖音直播电商和在天猫、拼多多、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售 商品，并拓展电商平台分销体系。公司亦通过美团、饿了么等 O2O即时零售平台，进一步拓展营销渠道以实现更广的市 场覆盖。 3、公司主要业绩驱动因素 2024年，公司按照既定的发展战略，持续精进“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，聚焦 优势资源，持续打造品牌力和产品力，公司在产品上持续优化产品结构，渠道上深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠 道建设，有序拓展全国市场。报告期内，公司线上、线下渠道收入均取得了较好的增长，中高端产品收入占比进一步提 升，品项结构持续优化，公司盈利能力持续增强。同时，按照公司发展规划并结合市场环境变化，公司进一步优化了营 销体系，加大了市场拓展和广宣类资源投入，以持续扩大消费者人群和产品销售覆盖范围。后续公司将充分发挥自身优 势，进一步优化和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构等措施，扩大公司的经营规模，增加 公司产品的市场份额，提升公司的市场竞争力和盈利能力。 4、公司所处行业情况 公司主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售，主要产品归属于一次性 卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。 根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2023年我国吸收性卫生用品市场规模达到 1,160.4亿元，较 2022年增长 4.1%。其中，女性卫生用品市场规模 703.4亿元，较 2022年增长 8.2%；婴儿卫生用品市场规模 322.6亿元，较 2022年有所下降；成人失禁用品市场规模 134.4亿元，较 2022年增长 11.1%。 5、公司所处行业发展趋势 品领域，已成为与人民生活密切相关的重要行业。随着个人健康护理意识不断加强，消费者对一次性个人卫生用品的舒 适、健康、安全以及功能等方面的需求亦不断提高，整个行业市场规模仍将保持平稳发展，主要发展趋势如下： （1）消费需求的变化，推动市场规模提升 随着我国消费者个人健康意识逐步增强，一次性卫生用品已从初步普及到了全面覆盖阶段。消费者需求已从单一品 质追求转向到对舒适性、便利性及安全性的综合考量，推动行业向高端化、个性化和功能细分方向演进。当前我国卫生 用品的市场渗透率已处于高位，行业增长的核心驱动力之一已转向产品结构升级，深度洞察消费者需求变化并推出满足 需求的产品，方能够让企业更好地抓住发展机遇、持续提高市场竞争力。 （2）新兴渠道的兴起，引领消费新趋势 随着我国零售业态加速多元化，一次性卫生用品行业的营销渠道和模式亦渐趋多样。线下销售渠道主要涵盖大卖场、 大型连锁商超、中小型超市、食杂店、即时零售平台等，线上渠道包括传统电商平台、垂直电商、直播电商、直播短视 频平台等。近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带来了零售业态的变革，直播电商、O2O 即时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋势愈加明显。 （3）产品创新能力提升，推动行业升级转型 随着行业先进生产设备和工艺技术的投入使用以及产品创新能力的提升，一次性卫生用品产品的安全性、舒适度和 功能多样化等方面快速提升和改善，进而满足了消费者消费升级的需求，推动了一次性卫生用品行业的升级转型。研发 创新能力突出、生产技术领先的厂商将抓住发展机遇、持续提高市场竞争力。 （4）国产品牌的创新发展与市场新机遇 近年来，国内市场竞争格局重塑，国产品牌在技术研发、品质管控、品牌塑造等关键领域持续发力，显著提升了国 产产品品质，逐步提高了消费者对国产品牌的接纳度。在中国质造与新零售业态的双重驱动下，国产卫生用品备受消费 者青睐，国内企业凭借高品质、高附加值的产品及差异化竞争策略积极应对市场变化，市场占有率逐年稳步攀升。 6、公司所处行业地位情况 经过多年发展，公司专注打造中国一次性卫生用品领域的本土领先品牌，在国内一次性卫生用品市场上建立了良好 的品牌形象，公司旗下的“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”、“2023年度最具影响力品牌 奖”、“2024年度中国卫生用品行业匠心产品”、“天猫金妆奖 2024年度中国品牌奖”等荣誉；“好之”品牌商标荣 获“重庆市著名商标”等荣誉，公司产品在行业内取得了较好的知名度和美誉度。 根据尼尔森的统计数据，在 2024年年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生 巾品牌中排名第二，在重庆、四川和云南市场销售份额排名第一，在贵州和陕西市场份额排名第二，公司已发展成为国 内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。 （三）主要会计数据和财务指标 1、近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
（四）股本及股东情况 1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
前 10名股东及前 10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化 □适用 ?不适用 2、公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 （五）在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 1、2024年 3月 22日，公司召开的第三届董事会第十五次会议和 2024年 4月 12日公司召开的 2023年年度股东大会 分别审议通过了《关于变更公司注册资本、修订〈公司章程〉并办理工商变更登记的议案》，同意公司根据 2021年股票 期权与限制性股票激励计划实施情况，将注册资本由 429,401,300元人民币变更为 429,112,550元人民币；同意公司根据 注册资本变更情况修订《公司章程》对应条款。具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《关于变更公司注册资本、修订 〈公司章程〉并办理工商变更登记的公告》（公告编号：2024-015）。 2、2024年 3月 22日，公司召开的第三届董事会第十五次会议和第三届监事会第十五次会议、2024年 4月 12日公司召开的 2023年年度股东大会分别审议通过了《关于 2023年度利润分配预案的议案》，以权益分派股权登记日的总股 本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5.5元（含税），不送红股，不以公积金转增股本，剩余未分配利润结转以 后年度分配。2024年 4月 24日公司已实施完成 2023年度分红派息，具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《关于 2023 年度利润分配预案的公告》（公告编号：2024-006）、《2023年度分红派息实施公告》（公告编号：2024-025）。 3、2024年 8月 26日，公司召开的 2024年第一次临时股东大会，审议通过了公司董事会、监事会换届选举的相关议案。同日公司召开的 2024年职工代表大会、第四届董事会第一次会议和第四届监事会第一次会议分别审议通过了选举 公司第四届监事会职工代表监事、第四届董事会董事长、董事会各专门委员会委员、聘任高级管理人员及选举第四届监 事会主席等相关议案。具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《2024年第一次临时股东大会决议公告》（公告编号： 2024-047）、《关于完成董事会、监事会换届选举及聘任高级管理人员、证券事务代表的公告》（公告编号：2024- 051）、《职工代表大会决议公告》（公告编号：2024-048）。 4、2024年 8月 26日，公司召开的 2024年第一次临时股东大会，审议通过了关于公司董事会、监事会换届选举的相关议案。同日公司召开的 2024年职工代表大会、第四届董事会第一次会议和第四届监事会第一次会议分别审议通过了 选举公司第四届监事会职工代表监事、第四届董事会董事长、董事会各专门委员会委员、聘任高级管理人员及选举第四 届监事会主席等相关议案。具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《2024年第一次临时股东大会决议公告》（公告编号： 2024-047）、《关于完成董事会、监事会换届选举及聘任高级管理人员、证券事务代表的公告》（公告编号：2024- 051）、《职工代表大会决议公告》（公告编号：2024-048）。 中财网
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