[年报]百亚股份(003006):2024年年度报告
原标题:百亚股份:2024年年度报告 2025年 3月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人冯永林、主管会计工作负责人张黎及会计机构负责人（会计主管人员）张黎声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的公司发展战略和规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司面临市场竞争日益加剧、原材料价格波动和营销网络拓展的风险，具体详细内容见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“(三)可能面临的风险”，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 429,323,390股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5.5元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................... 29 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................................ 44 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................... 46 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................ 55 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................................ 61 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................ 62 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................... 63 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）载有公司法定代表人签名并公司盖章的 2024年年度报告及其摘要原件。 （四）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业情况 公司主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售，主要产品归属于一次性卫 生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。 根据生活用纸专业委员会的统计，2023年我国吸收性卫生用品市场规模达到 1,160.4亿元，较 2022年增长 4.1%。其中， 女性卫生用品市场规模 703.4亿元，较 2022年增长 8.2%；婴儿卫生用品市场规模 322.6亿元，较 2022年有所下降；成人失 禁用品市场规模 134.4亿元，较 2022年增长 11.1%。 2、公司所处行业发展趋势 近年来，我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能不断完善、普及程度不断提升，尤其是吸收性卫生用品 领域，已成为与人民生活密切相关的重要行业。随着个人健康护理意识不断加强，消费者对一次性个人卫生用品的舒适、 健康、安全以及功能等方面的需求亦不断提高，整个行业市场规模仍将保持平稳发展，主要发展趋势如下： （1）消费需求的变化，推动市场规模提升 随着我国消费者个人健康意识逐步增强，一次性卫生用品已从初步普及到了全面覆盖阶段。消费者需求已从单一品质 追求转向到对舒适性、便利性及安全性的综合考量，推动行业向高端化、个性化和功能细分方向演进。当前我国卫生用品 的市场渗透率已处于高位，行业增长的核心驱动力之一已转向产品结构升级，深度洞察消费者需求变化并推出满足需求的 产品，方能够让企业更好地抓住发展机遇、持续提高市场竞争力。 （2）新兴渠道的兴起，引领消费新趋势 随着我国零售业态加速多元化，一次性卫生用品行业的营销渠道和模式亦渐趋多样。线下销售渠道主要涵盖大卖场、 大型连锁商超、中小型超市、食杂店、即时零售平台等，线上渠道包括传统电商平台、垂直电商、直播电商、直播短视频 平台等。近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带来了零售业态的变革，直播电商、O2O即 时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋势愈加明显。 （3）产品创新能力提升，推动行业升级转型 随着行业先进生产设备和工艺技术的投入使用以及产品创新能力的提升，一次性卫生用品产品的安全性、舒适度和功 能多样化等方面快速提升和改善，进而满足了消费者消费升级的需求，推动了一次性卫生用品行业的升级转型。研发创新 能力突出、生产技术领先的厂商将抓住发展机遇、持续提高市场竞争力。 （4）国产品牌的创新发展与市场新机遇 近年来，国内市场竞争格局重塑，国产品牌在技术研发、品质管控、品牌塑造等关键领域持续发力，显著提升了国产 产品品质，逐步提高了消费者对国产品牌的接纳度。在中国质造与新零售业态的双重驱动下，国产卫生用品备受消费者青 睐，国内企业凭借高品质、高附加值的产品及差异化竞争策略积极应对市场变化，市场占有率逐年稳步攀升。 3、公司所处行业季节性和周期性特点 一次性卫生用品属于日常消费品，卫生巾和纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。但卫生巾品牌商和销售渠道 通常会在“三八妇女节”、“618”、“学校开学季”、“双十一”等特定时期开展较大规模的促销活动引导需求，导致卫生巾的市 场销售情况会呈现一定的波动；气候对婴儿纸尿裤市场存在一定影响，夏季时由于天气炎热，婴儿纸尿裤的销量相对小于 秋冬季节。 4、公司所处行业地位情况 经过多年发展，公司专注打造中国一次性卫生用品领域的本土领先品牌，在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的 品牌形象，公司旗下的“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”、“2023年度最具影响力品牌奖”、“2024 年度中国卫生用品行业匠心产品”、“天猫金妆奖 2024年度中国品牌奖”等荣誉；“好之”品牌商标荣获“重庆市著名商标”等荣 誉，公司产品在行业内取得了较好的知名度和美誉度。 根据尼尔森的统计数据，在 2024年年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生巾 品牌中排名第二，在重庆、四川和云南市场销售份额排名第一，在贵州和陕西市场份额排名第二，公司已发展成为国内一 次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。 5、公司所处行业政策信息 一次性卫生用品行业标准体系不断完善，为行业可持续发展保驾护航，2024年发布了《一次性使用卫生用品卫生要 求》，并正式实施了《一次性卫生棉条》等一次性卫生用品行业标准。 公司严格按照国家及行业标准开展精益化生产，公司拥有一流的生产设备，不断优化生产效能，同时配置专业研发团 队，不断提高自主研发能力、推陈出新，满足市场多层次和差异化的产品需求，为广大消费者提供更加优质、多样化的中 高端一次性个人卫生用品。在生产管理方面，公司获评工业与信息化部 2022年度“绿色工厂”荣誉称号。在生产研发技术方 面，公司先后被评选或认定为重庆市市级“卫生用品工业设计中心”、“重庆市企业技术中心”、“重庆市一次性卫生用品工程 技术研究中心”、“国家知识产权优势企业”等。在产品品质方面，公司被认证或评选为“医护级产品标准示范企业”、“全国 百佳质量诚信标杆企业”等。2024年，百亚股份技术质量中心获得由全国总工会颁发的“工人先锋号”荣誉。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务和产品 公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域， 公司旗下拥有“自由点”、“好之”、“丹宁”等具有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌。其中，“自由点”为卫生巾品牌，“好 之”为婴儿纸尿裤品牌，“丹宁”为成人失禁用品品牌，均定位于中高端产品。 公司产品主要采取自主研发和生产的模式，以经销商、KA和电商为主要销售渠道，坚持多品牌、差异化的发展战略， 实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，致力为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个 人健康护理产品。 公司主要产品系列如下所示：
（二）公司主要经营模式及运作策略 公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现了 对产业链各个环节直接、及时和有效的协同控制。 1、采购模式 公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业人员，根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况等 因素，制定合理的采购计划，并通过信息系统进行管理，有效降低资金占用，并坚持与品牌供应商合作，不断提升采购质 量。 2、生产模式 公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产，公司完成产品的功能研发、外观和包装 设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人员组织生产，按照生产流程 完成产品的制造。 3、销售模式 公司主要通过经销、KA及电商渠道进行产品销售。此外，公司还采取 ODM的合作模式，为消费品企业设计、开发和 生产卫生巾、纸尿裤等产品。 （1）经销模式：公司与经销客户签订经销合同，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域内通过其下 游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下，公司借助经销商的渠道资源开拓市场，迅速提高品牌知名度、实现 快速扩张。 （2）KA模式：公司与 KA客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜，签订年度框架销售合同，由 KA客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前，公司的 KA客户主要包括永辉超市、沃尔玛、重庆百货、华润万家 等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。 （3）电商模式：公司通过抖音直播电商和在天猫、拼多多、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售 商品，并拓展电商平台分销体系。公司亦通过美团、饿了么等 O2O即时零售平台，进一步拓展营销渠道以实现更广的市场 覆盖。 （三）公司主要业绩驱动因素 2024年，公司按照既定的发展战略，持续精进“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，聚焦优势 资源，持续打造品牌力和产品力，公司在产品上持续优化产品结构，渠道上深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠道建设， 有序拓展全国市场。报告期内，公司线上、线下渠道收入均取得了较好的增长，中高端产品收入占比进一步提升，品项结 构持续优化，公司盈利能力持续增强。同时，按照公司发展规划并结合市场环境变化，公司进一步优化了营销体系，加大 了市场拓展和广宣类资源投入，以持续扩大消费者人群和产品销售覆盖范围。后续公司将充分发挥自身优势，进一步优化 和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构等措施，扩大公司的经营规模，增加公司产品的市场份 额，提升公司的市场竞争力和盈利能力。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，没有发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、 特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响等情形。公司核心竞争力主要体现如下： 1、经营理念及企业文化优势 公司秉承“锐意进取、任人唯贤、分享感恩”的企业文化，坚持“为消费者创造更大价值”的经营理念，凝聚了一支致力 于打造一次性卫生用品领域优秀品牌、产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团队，并不断吸纳、培养优秀人才。 公司核心管理层积累了多年的运营经验，对行业和市场保持着敏锐的洞察力，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策 并有效实施，市场竞争力因此得以铸就。同时，公司建立了有竞争力的人才发展体系，不断从内部培养员工、从外部引入 人才，激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。 2、持续提升的品牌知名度 公司专注于卫生巾和纸尿裤产品的研发、生产和销售，在市场上建立了良好的品牌形象。凭借较强的研发创新能力、 先进的生产设备技术和严格的质量控制体系，公司的产品获得了消费者的青睐，旗下拥有“自由点”、“好之”、“丹宁”等具 有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌，并且先后被评选或认定为重庆市企业技术中心、重庆市一次性卫生用品工程技术 研究中心、重庆市市级卫生用品工业设计中心等。同时，公司通过品牌建设及宣传推广、创意营销活动等方式，加强与线 上线下消费者的互动和沟通，品牌知名度和市场美誉度不断提升，公司已成为中国一次性卫生用品领域的领先品牌之一。 3、持续迭代的产品研发和创新能力 公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置，不断加大研发投入力度，形成了自身较为明显的研发技术优势。公司 依托持续研发及多年的行业经验，通过对消费者需求的敏锐了解、研发结构和功能创新的产品。近年来，公司主动对产品 结构进行优化调整，加大中高端产品的研发和营销拓展力度，以更好地满足消费者需求。针对定位于中高端品牌的自由点 卫生巾，除公司旗下无感七日、无感无忧和舒睡等核心产品系列外，公司亦重点推广了平衡私处微生态的益生菌系列、方 便贴身的裤型结构产品安睡裤系列、天然健康有机的有机纯棉系列、天然蚕丝敏感肌系列产品，进一步丰富了公司的中高 端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。 4、多渠道协同的销售优势 公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，建立了有序拓展、层次分明的销售渠道，主要 包括经销渠道、KA渠道、电商渠道及其他新兴渠道。根据不同区域市场的开发程度和特点，公司采取差异化因地制宜、 协调发展，带动公司销售收入的持续增长。公司积极建设电商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，同时积极 参与直播电商、O2O等新兴渠道，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，进一步提高公司产品的销售规模。在市场 拓展的基础上，公司还通过精细化运营，不断优化销售终端管理。 5、高水准的产品品质 公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司已通过 ISO国际质量管理体系认证，建立了覆盖采购、生产、 仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系，在采购、生产及仓储活动中严格按照相关标准进行质量检测和生产管理。公 司先后被认证或评选为医护级产品标准示范企业、全国百佳质量诚信标杆企业等。 6、专业化的生产能力 公司拥有国内一流和具有国际竞争力的新型生产基地，在专业化生产卫生巾和纸尿裤方面具备先进的生产设备和工艺 技术，并在生产效率、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。公司产品生产线丰富，自动化程度较高，面对市场变 化，公司能够针对不同的消费需求提供差异化的产品选择，不断推陈出新，进一步满足日益增长的市场需求。 7、精细化的供应链管理优势 公司以信息系统为依托，通过对供应链进行精细化管理，将产品设计、研发、原辅材料采购、生产、仓储、物流、销 售等各个环节有效组织并融合，实施协同运作，形成了一套行之有效的供应链管理体系。公司高效的供应链管理体系，推 动了产业链上下游资源的有效整合，提升了整个供应链的快速反应能力，较大程度地满足市场需求，同时有效降低了运营 成本。 四、主营业务分析 1、概述 2024年度，公司坚持既定发展战略，聚焦优势资源，持续打造品牌力，产品上持续优化产品结构，渠道上深耕核心优 势地区，加快电商和新兴渠道建设，有序拓展全国市场。报告期内，公司实现营业收入 32.54亿元，较上年同期增长 51.8%； 归属于上市公司股东的净利润 2.88亿元，较上年同期增长 20.7%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.54 亿元，较上年同期增长 17.8%。 1、产品端：公司持续聚焦卫生巾系列产品，持续优化产品结构，提升盈利水平。2024年度，公司自由点产品实现营 业收入 30.36亿元，较上年同期增长 60.6%，以益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快。公司卫生巾产品结构不 断优化，中高端系列产品收入占比持续增加，带动了公司毛利率提升，报告期内，公司综合毛利率和自由点产品毛利率分 别为 53.2%和 55.8%，较上年同期分别增加了 2.9%和 0.9%。 2、渠道端：公司持续优化营销体系，继续深耕优势地区，加快电商渠道建设，有序拓展全国市场，线上线下渠道融合 协同发展，通过市场推广和品牌宣传持续提升公司品牌影响力。2024年度，公司线下渠道实现营业收入 16.16亿元，较上 年同期增长 26.7%，公司继续深耕川渝云贵陕核心市场，持续推进产品和渠道结构优化；同时，公司加快外围省份市场拓 展节奏，重点锁定广东、湖南、湖北、河北、江苏等省份作为重点区域，线下外围省份实现营业收入 4.34亿元，较上年同 期增长 82.1%。此外，公司加大对电商渠道和新兴渠道的投入，尤其是聚焦资源加大主要电商平台的营销和品牌投入，快 速提升了公司产品知名度，扩大了消费者人群，有力地推动公司线上销售的快速增长，2024年度，线上渠道实现营业收入 15.25亿元，较上年同期增长 103.8%。 3、品牌端：公司持续强化品牌建设，根据公司发展规划和市场竞争环境加大了市场推广和品牌宣传力度，持续提升品 牌影响力。2024年度公司销售费用投入 12.26亿元，较上年同期增长 83.2%。未来公司仍将保持一定力度的品牌资源投入， 进一步提高产品知名度和美誉度，以扩大公司经营规模，增加公司产品的市场份额，提升公司的市场竞争力。 4、研发创新：公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置，公司拥有专业化的产品研发团队，建立了多部门共同协 作的技术创新机制，通过对消费者需求的敏锐了解，精准把握市场需求，不断进行产品研发创新。2024年度，公司投入各 类研发费用 0.72亿元，新增各类专利 15项。报告期内，公司研发设计了多款创新产品，推出了益生菌 PRO系列、益生菌 系列日安裤，并对公司多款产品进行了升级迭代，取得了较好的口碑，获得了市场的高度认可。公司持续开展研发创新活 动，巩固了行业领先的研发优势，也不断提高了公司面对多变宏观环境的抗风险能力，为未来持续健康发展注入动能。 5、生产供应链：公司拥有国内一流的现代化生产基地、专业化的生产设备和工艺技术，产品生产线丰富，自动化程度 较高。为进一步满足产能提升和消费者需求，公司亦在持续开展生产设备的引入和改进工作。2024年度，公司新增租赁厂 房、引进新的卫生巾生产线及智能化配套设备，并对部分现有生产线增加了智能化配套设备，扩充产能的同时，保障了产 品质量并提高了生产效率。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内，公司营业收入较上年同期快速增长，带动了产销量的同步增长；为满足快速发展的业务需求，期末库存量 也随之提高。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
单位：元
（6） 报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元 |
