[年报]劲仔食品(003000):2024年年度报告
原标题:劲仔食品:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周劲松、主管会计工作负责人康厚峰及会计机构负责人（会计主管人员）康厚峰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以447,584,159为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10 第四节公司治理..................................................................................................................................................36 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................51 第六节重要事项..................................................................................................................................................53 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................61 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................67 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................67 第十节财务报告..................................................................................................................................................68 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有法定代表人签名的2024年年度报告文本原件。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
2归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长39.01%，主要是营业收入增长,同时部分原辅料价格下降，相应营业成 本降低所致。 3归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长39.91%，主要是营业收入增长,同时部分原辅料价 格下降，相应营业成本降低所致。 4经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长247.81%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金增加，同时购买商品、 接受劳务支付的现金增长较少所致。 5基本每股收益较上年同期增长37.27%，主要是营业收入增长，归属于上市公司股东的净利润增加所致。 6稀释每股收益较上年同期增长37.26%，主要是营业收入增长，归属于上市公司股东的净利润增加所致。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司主要从事中式风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等系列。公司以 湖湘风味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的中式风味休闲零食。从市场规模来看， 公司所在的休闲食品行业近年来呈现稳定增长趋势，其中以辣味、卤味零食为代表的中式风味零食，增长尤为明显。从 行业发展特点来看，中式风味休闲零食工业化以及规模化发展时间较短，品类繁多，整体集中度较低，大部分细分品类 小而散，缺乏全国领导品牌。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行业，专注于休闲食品领域已经35年。经过多年积 累与发展，公司现已成为行业内较为知名的休闲食品企业。公司以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为 使命，专注于细分品类的深耕，不断进取，引领细分品类行业发展。公司的三大主要品类发展情况如下：1、休闲鱼制品增速可观，品类热度持续提升 行业协会资料显示，休闲鱼制品作为加工水产品的重要品类，具备美味、便捷、便于运输、品质稳定等优势，其增 长速度较为可观，未来前景巨大，预计2030年零售总额将达到600亿元。目前休闲鱼制品还处于行业分散、快速发展的 阶段，规模企业和全国性品牌较少，在休闲食品中整体占比还较低。同时，休闲鱼制品作为优质蛋白零食品类，在健康 化、功能化方面的发展还有巨大的空间。 劲仔鱼制品近年来高速发展，占据市场先机，核心单品“劲仔深海鳀鱼”具有较高的产品知名度，在休闲鱼制品行 2017 2024 业占据领先地位。 年至 年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一。线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一、海味零食 第一。报告期内，公司继续专注于产品的持续创新，同时坚持品牌化发展战略，提升品类热度，不断拓展品类天花板。 未来公司将继续夯实龙头地位，引领休闲鱼制品行业进一步发展。 2、休闲禽类制品稳健增长，持续挖掘品类价值 公司休闲禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列。蛋制品拥有广泛的消费基础，鹌鹑蛋作为优质蛋白质 原料，既能满足消费者对口味的需求，又能满足消费者对零食健康营养的要求。过去，鹌鹑蛋品类存在供应链基础较弱， 产品力不足等问题，缺乏有市场竞争力的产品。2022年，公司选用优质鹌鹑蛋为原料，采用小火慢卤工艺，开发出具有 浓郁卤制风味，营养健康的鹌鹑蛋制品——“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋。上市以来，深受消费者喜爱，2023年被国际调研 机构沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，问鼎品类之王，并成功跻身iSEE全球食品创新奖-iSEE创新品牌 百强榜，目前已成为公司第二大单品。近两年，鹌鹑蛋原材料价格较低，越来越多企业涌入鹌鹑蛋赛道，品类价格竞争 激烈，产品创新升级不足。报告期内，公司深度挖掘鹌鹑蛋品类价值，以更加优质健康的品牌理念创立了“七个博士” 鹌鹑蛋专业子品牌，同时首创“溏心鹌鹑蛋”产品，以专业健康的品牌形象获得消费者的认可。 肉干制品方面，公司手撕肉干选用优质鸭胸肉，以独特的烘烤卤制工艺制作而成，属于风味独特、营养健康的肉干 类零食。劲仔“手撕肉干”产品上市后快速发展，2021年进入公司亿元级单品行列，目前保持稳定增长趋势。 3、休闲豆制品行业规模大集中度低，以研发创新为核心竞争力，豆制品未来可期豆制品在我国已经有数千年的历史，拥有广发的消费基础，但休闲豆制品行业呈现分散且各地消费习惯差异较大的 特征。根据弗若斯特沙利文报告，休闲豆干制品2022年行业规模已达到168亿元，预计到2025年，休闲豆干制品行业 规模将达到246亿元。 公司创始人专注豆制品已30余年，近年来，公司在豆制品的产品升级上持续投入，具有多项发明专利，在研发创新型豆制品工艺方面领先行业水平。根据中国食品工业协会豆制品专业委员会相关文件，公司在我国休闲食品行业具有 较高的知名度，2024年公司在休闲豆制品企业排名前5。报告期内，公司以“周鲜鲜”鲜卤豆干、鲜拌摇摇干等创新产 品为豆制品注入新的生命力，获得消费者的一致好评。未来将通过进一步提高产品力和品牌力，拓展渠道，打造休闲豆 制品的全国领导品牌。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 （一）公司的主要业务 劲仔食品集团股份有限公司是一家以中式风味休闲零食研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，于2020年9月 14日在深交所主板挂牌上市，成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行业，专注于休闲食品 领域已经35年。公司聚焦深耕休闲食品，逐步形成“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大品类，“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆 干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。 公司主要品牌为“劲仔”、“七个博士”、“周鲜鲜”、“小蛋圆圆”等，主要口味包括香辣、麻辣、酱香、卤 香、糖醋等多种口味。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司的主要产品 公司精选优质的深海鳀鱼、鹌鹑蛋、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原 料，采用现代化食品加工工艺，研发与生产中式风味的休闲食品，主要产品如下：（三）公司的主要经营模式 1、采购模式 公司设立了计划采购中心，统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、鹌鹑蛋、大豆、粮油、 包装材料及其他辅料等。日常采购过程中，公司对采购的每个环节均制定了规范的要求，严格控制物料需求的确定、采 购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材料，计划采购部会根据其供需特 点，制定不同的采购计划，保障公司生产过程所需物料的稳定供应。 2、生产模式 公司生产模式主要为自主生产，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划， 并组织各生产基地有序生产。目前主要生产基地为：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王 工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济开发区生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、 3、销售模式 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及先款后货的 结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订 单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型 内销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端 的客户合作，或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店 等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零 食专营系统、部分线下终端客户等。 4、研发模式 公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门，负责根据公司战略目标制定研发计 划，主导研发过程的进行，确保研发过程按时有序完成，并保障研发成果的有效转化。公司食品研究院建立了更加完善 的研发体系，从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学评测等多个方面对技术研发进行统 一筹划和协调。 （四）主要竞争优势 有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”部分阐述。 （五）存在的风险因素 有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大 投资者注意投资风险。 主要销售模式 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及先款后货的 结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订 单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型 内销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端 的客户合作，或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店 等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零 食专营系统、部分线下终端客户等。 1、公司不同销售模式下营业收入及毛利率变动情况
2、公司线上及线下营业收入及毛利率变动情况
?适用□不适用 经销模式是公司最主要的销售模式，采取买断式的销售方式及先款后货的结算方式。 线下各区域划分标准如下：
经销商。 期末经销商数量按区域分类变化情况
□适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用□不适用 公司线上直销销售主要包括天猫旗舰店、抖音及其他新媒体平台销售，主要产品包括鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜 制品等产品。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式主要为自主生产，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划，并组 织各生产基地有序生产。公司产品97%以上为公司自主生产，目前主要设有三大生产基地：湖南省平江高新技术产业园 区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济技术开发区生产基地。湖南省平江高 新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品，岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品，北海经济技术开发区生 产基地主要生产禽类制品。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目
2,131.01吨；上年同期豆制品的销量包含外购豆制品1,756.22吨。 2.鱼制品、蔬菜制品库存量分别较上年同期增长40.86%、47.89%，主要是根据整体销售计划安排备货所致。 3.蔬菜制品生产量较上年同期增长35.98%，主要是魔芋产品销量增加所致。 主要产品产能规划情况：
1、品牌优势 随着我国经济水平的发展以及居民消费水平的提高，消费者对休闲食品的需求已从单纯的追求口感向追求品质、体 验、品牌转变。优秀品牌对公司在竞争中发挥的作用至关重要。自成立以来，公司一直高度重视品牌建设和发展，致力 于打造国内外知名休闲食品品牌。2016年，公司的“劲仔牌豆制品”、“劲仔牌风味鱼制品”被湖南省质量技术监督局 评选为“湖南名牌”；“劲仔”品牌被湖南省工商行政管理局评选为“湖南省著名商标”，被中国休闲食品文化节组委 会评选为“湖南省食品安全首选品牌”；公司被湖南省人民政府评定为“湖南省农业产业化龙头企业”。2017年，“劲 仔”品牌入选“CCTV中国品牌榜”；2019-2022年，公司被中国食品工业协会豆制品专业委员会评选为“2019中国豆制 品行业50强”。2020年“劲仔”入选“中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”。经过多年的深耕运作，公司的 “劲仔”品牌已在全国许多区域的消费者心目中获得了较高的认可度，拥有众多忠实、稳定的消费者。2021年，“劲仔 小鱼”被专业市场调研机构认证为“全球销量领先的卤味零食”；公司被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”，并入 选“农业产业化国家重点龙头企业”。2022年，劲仔“小蛋圆圆”等产品获得第四届（2021-2022）iSEE全球食品创新 奖-入围奖。2023年，劲仔“富硒鹌鹑蛋”获得中国食品工业协会“食品工业营养健康行动标志性成果名录”认证。 2024年，公司获得由知名认证机构沙利文颁发的“2023中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”、“中国无抗生素鹌鹑蛋产品首 创者”、“中国包装溏心鹌鹑蛋首创者”等多项认证。 2、质量优势 劲仔?品坚持品质为先，建设安全、多元的全球化产业链，通过?建原料基地、智能化 ?产、全球化营销等，不断完善智慧供应链体系。公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻，建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环 节的质量控制标准，对整个生产过程进行全面管控，最大限度地把控产品质量安全。公司拥有自动化的生产线，制定了 严苛的岗位操作规范，切实提升产品质量。为确保食品卫生安全，公司建立并实施了良好的操作规范，从厂区环境、厂 房设置、生产及检测设备、人员要求、原料与辅料卫生控制、生产加工过程卫生控制、包装与储运过程卫生控制、检验 管理等多个方面进行规范管理，保证食品生产的环境条件、资源提供、卫生控制等得到有效管控。公司秉承诚信厚道， 食品安全为先的理念，加强源头管理与设计，进一步建立预防为主的全面质量管理体系，自2020年以来，在GMP、HACCP、ISO9001认证的基础上通过BRCGS（食品安全全球标准）、IFS（国际食品标准）双欧洲标准认证。整合BRCGS与 IFS的标准要求，从食品安全计划、供应商管理、过程控制、产品交付、追溯管理、检验等各个环节升级质量管理制度， 进一步提高内部质量管理水平，保证产品质量和服务质量。2020年公司获得“第四届岳阳市市长质量奖”，被中国质量 检验协会评为“全国百佳质量标杆企业”。2021年，在公司发起和组织下，中国水产流通与加工协会、湖南省食品质量 安全技术协会、江南大学、湖南农业大学、湖南省食品安全审评认证中心等12家单位和企业共同编制了《风味熟制小鱼 干》团体标准，该标准是全国首个小鱼零食团体标准，为行业树立了质量标杆。2022年，公司获得由湖南省工业和信息 化厅认定的“湖南省专精特新小巨人企业”称号。2023-2024年，公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服 务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉。 3、渠道优势 公司依托销售实践经验丰富的营销团队，已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。目前，公司的营销 网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，合作经销商3,406家，在批发市场、社区便利店、校园超市、BC超市等流通 渠道、大型KA卖场、CVS连锁便利等现代渠道、以及零食很忙、好想来等零食专营渠道均有广泛布局；国际贸易渠道持 续开拓，已出口海外近40个国家和地区。线上渠道方面，公司完善电商渠道建设，现已覆盖天猫、京东、拼多多等主流 B2C平台，京东京喜通、1688等主要B2B平台，抖音、快手、小红书等新媒体平台。此外，还入驻了多多买菜、美团优 选、兴盛优选等热门社区团购平台。淘系（天猫、淘宝）、京东等平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年稳居即 食鱼类零食行业第一、海味零食第一。经过十余年的经营和积累，凭借公司良好的信誉和过硬的产品质量，公司在下游 行业中积累了一大批优质的客户。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户，公司拥有较强的市场终端 渗透能力和敏锐的市场变化感知能力，在业内具有一定的渠道优势。 4、技术优势 劲仔食品以研发促发展，依托博士后创新创业实践基地、湖南省健康休闲食品工程技术研究中?、湖南省企业技术中?三?科研平台，打造健康休闲食品研发高地，形成了优质蛋白（鱼、禽、蛋）、0添加（防腐剂、色素）、三减（盐、糖、脂）和富营养素（硒、叶黄素、DHA）等多个健康零?研发体系，持续为消费者提供好吃又健康的零食。公司 致力于利用现代工业技术改造传统行业，高度重视技术进步和工艺改造，投入了大量资金建设现代化生产基地，积极推 进传统风味休闲食品的自动化生产。经过十余年的努力，公司与设备制造厂商合作改良了多种生产设备，并自主开发了 多项生产技术。多年实践经验的积累，公司现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等超70 项行业领先专利技术，引领行业向高端化、智能化、绿色化发展，助推?业加快发展新质生产力，使公司在行业竞争中 具有一定的技术优势。2020年，公司获得中国食品工业协会豆制品专业委员会所颁发“中国豆制品行业科技创新推选项 目”奖项。2021年，公司获得中国食品工业协会所颁发“中国食品工业协会科学技术奖”。2023年，公司鱼制品、豆制 品项目分别获得获得“中国食品工业协会科学技术奖”二等奖和三等奖。2024年，公司获得中国食品工业协会“全国食 品工业科技创新奖”。2024年，公司与南京农业?学正式揭牌建成“劲仔食品鹌鹑产业研究院”，这是国内首个校企合 作的鹌鹑产业研究院，是?次产学研深度融合样本，企业与高校在鹌鹑养殖及产品加工方面展开深?合作，实现资源互 通共享，汇聚双方经验视角及科研?才，更是为前景广阔的鹌鹑产业，提供了可持续发展的专业技术支撑。 5、规模优势 公司自成立以来，始终专注并深耕中式风味休闲零食领域。经过十余年的发展，公司主要产品鱼制品、禽类制品、 豆制品在行业内具有一定的规模优势。在行业上游，公司可以利用规模优势合理制定采购计划，面对供应商时有着较强 的议价能力；在行业下游，公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力，与小规模同行企业相比有更强的市场号召 力，对客户的把控较为严格，管理较为规范。经过十余年的市场耕耘和发展，公司在市场竞争中具备一定的规模优势。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”，保持战略定力，持续聚焦休闲鱼制品、 禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，打造健康零食科研高地，推动产品创新升级，坚持全渠道发展，深化品牌建设， 加速出海布局，构建国内国际大市场，实现了高质量增长。2024年，公司实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%； 实现归母净利润2.91亿元，同比增长39.01%，扣非净利润2.61亿元，同比增长39.91%。 上市以来，公司经营质量持续改善，净资产收益率不断攀升，2024年度净资产收益率达到21.61%。公司重视全体投 资者价值分享，上市以来积极回报投资者，已累计分红金额达到4.59亿元。继2024年度中期分红后，本次拟10股派发 现金红利3元，2024年度共计分红1.79亿元，进一步向投资者传递信心，关注公司长期发展的价值。 报告期，公司主要完成了以下工作： （1）产品经营转型品牌经营，构建品牌护城河 公司深化品牌化建设，由产品经营转型品牌经营，培育品类认知，打造“健康零食”专家品牌形象，进一步夯实品 牌定位“好吃又健康的零食”。2024年公司聚焦优势健康品类休闲鱼制品，通过“综艺曝光+艺人合作+外围传播+品牌 大事件+线下活动+电商闭环”六维一体的品牌模式，传播劲仔深海鳀鱼领导品牌地位，实现品牌影响力的快速提升，构 建品牌护城河。此外，公司还发布了鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”。 在品牌传播渠道方面，公司集中优势资源，线上线下联动打通。一方面，挖掘产品“健康”属性，通过社交媒体持 续种草，以更高效触达消费者，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播KOL绑定，加大劲仔品牌在年轻一代消费群里 中的曝光率；另一方面，公司先后通过乡村振兴主题综艺《种地吧2》行业赞助、冠名湖南卫视推理类综艺《魔方新世 界》、重磅合作芒果TV解密综艺《密室大逃脱》等，整合综艺及艺人资源，激活粉丝群体，并结合“超级品牌日鱼人节” 等线下活动，紧跟年轻消费群体的关注点，贴近Z世代群体热衷的活动形式、话题内容，融入新一代“健康快乐”的生 活理念，取得较好的传播效果。 （2）核心大单品增长提速，三大品类创新升级 公司依托博士后创新创业基地、湖南省健康休闲食品工程技术中心、湖南省博士创新站等多个科研平台，打造健康 零食研发高地，持续推进“大单品”战略，打造“一超多强”的健康产品矩阵，形成了“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉 干、魔芋、素肉”六大健康产品系列。2024年，公司核心大单品深海鳀鱼增长18.76%，环比增速进一步提升，收入规模 已超15亿元；同时，公司推出行业首创型产品：充氮锁鲜富含DHA的劲仔深海鳀鱼、无抗可生食七个博士溏心鹌鹑蛋、 0添加短保周鲜鲜平江酱干、鲜拌摇摇干等，品质向上寻求差异化竞争，引领品类升级和健康化发展。 （3）推动渠道精细化管理，渠道结构持续优化 2024年，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。公司全力 推动经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从3,057家增加至3,406家。 2024年，公司线下渠道收入增长23%，产品毛利率提升3.1%，渠道增长质量明显提升。一方面，公司稳步发展终端管理型的高质量客户，不断发展壮大经销商队伍，推动更多优质终端覆盖；另一方面，精选优质门店，多方面加强陈列（未完）  |