[年报]金宏气体(688106):金宏气体：2024年年度报告
原标题:金宏气体:金宏气体：2024年年度报告 金宏气体股份有限公司 2024年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。敬请投资者注意投资风险。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人金向华、主管会计工作负责人宗卫忠及会计机构负责人（会计主管人员）刘建勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第六届董事会第六次会议审议通过，公司2024年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润，本次利润分配预案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税）。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等有关规定，上市公司回购专用账户中的股份，不享有利润分配的权利。因此，本公司回购专用证券账户中的股份将不参与公司本次利润分配。截至2024年12月31日，公司总股本481,977,235股，回购专用证券账户中股份总数为4,653,584股，以此计算合计拟派发现金红利47,732,365.10元（含税）。本年度公司现金分红（包括中期已分配的现金红利人民币71,941,266.45元）占本年度归属于上市公司股东净利润的59.47%；本年度公司无资本公积转增方案。在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。本次利润分配方案尚需经公司2024年年度股东大会审议通过后实施。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ..................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 17 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 85 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................. 111 第六节 重要事项 ......................................................................................................................... 122 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 163 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 174 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 175 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 179
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 √适用 □不适用
(二)公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润 20,122.51万元，较上年同期下降 36.12%，主要系（1）公司为应对复杂多变的市场环境，积极开拓市场，销量持续快速增长，但市场竞争加剧，导致部分产品的售价及综合毛利率均有一定程度的下降；（2）经评估机构测算，本年度对部分收购事项确认的商誉及客户关系计提了减值；（3）公司进行逆势布局，持续增加资本性支出，加大研发投入力度。综合上述原因导致公司归属于上市公司股东的净利润同比有所下滑。 报告期内，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,561.39万元，较上年同期下降 45.70%，主要系本年归属于上市公司股东的净利润下降，同时非经常性损益较去年同期增加所致。 报告期内，公司基本每股收益 0.42元，较上年同期下降 35.38%，主要系归属于上市公司股东的净利润下降所致。 报告期内，公司稀释每股收益 0.38元，较上年同期下降 39.68%，主要系公司基本每股收益报告期内，公司扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.32元，较上年同期下降 45.76%，主要系归属于上市公司股东的扣除非经常性损益较上年同期下降所致。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、非企业会计准则财务指标情况 □适用 √不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 金宏气体股份有限公司成立于 1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点遍布全国各地，并已出口近 50个海外国家。 2024年，面对复杂多变的市场环境，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求，销量持续快速增长。报告期内，公司实现营业收入 252,527.77万元，归属于上市公司股东的净利润 20,122.51万元，截至 2024年 12月 31日，公司总资产为 676,722.74万元，归属于上市公司股东的净资产达到306,374.54万元。 报告期内，公司重点开展了以下工作： 1、提升服务能力，拓宽销售渠道 （1）特种气体业务，推进结构化矩阵 公司作为综合气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对集成电路等行业用户的综合服务能力，提供电子特种气体、电子大宗载气以及 TGCM（Total Gas and Chemical Management，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务。 电子特种气体是半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体产业化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替代，报告期内，新增导入 21家半导体客户。 电子大宗载气是为集成电路客户提供 9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括： ? 新订单。截至报告出具之日，公司取得武汉长飞、北方集成电路二期、芯成汉奇半导体、浙江莱宝显示、汕尾项目、芯业时代、高芯科技、武汉敏声等八个电子大宗载气项目，同时取得重庆润西微电子、湖畔光芯等电子大宗工程项目。其中，汕尾项目实现存量替换第二单。 ? 在建项目新投运。2024年 1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气。2024年 4月，无锡华润上华项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破。 2024年 12月，武汉长飞电子大宗载气项目量产供气、北方集成电路二期电子大宗载气项目临时供气。 ? 在建项目新交付。报告期内，苏州龙驰项目系统完成交付。 ? 氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透医疗及工业客户。2024年度氦气销量同比增加 125.53%。 公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为集成电路客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。 （2）大宗气体业务，推进一体化战略 原材料布局方面，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。 零售市场整合方面，公司坚定推进横向布局战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，核心区域借助成熟区域的资源优势，逐步累积市场份额，上海区域被并购公司上海申南、上海畅和、上海医阳、上海振志等实现营业收入同比增长 15.64%，净利润同比增长 21.28%；江苏中部区域被并购公司海安吉祥、泰州光明实现营业收入同比增长 9.11%，净利润同比增长 34.46%；太仓金宏大宗零售站点项目正式投运，计划在宜兴市、句容市等地布局大宗零售站点，增加核心区域点位密度。湖南等新增地区受重型机械等行业周期影响，经营业绩与预期目标存在一定差距，但公司持续优化管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，客户认可程度不断提升，随着市场环境的逐步改善以及公司创新举措的持续发力，新增地区的业绩有望实现稳步增长，为公司整体发展注入强劲动力。 现场制气业务方面，公司凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。此外，公司积极拓展海外市场，推动业务模式出海。 ? 2024年 3月，获得营口建发单套 7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。 ? 2024年 5月，获得山东睿霖高分子 3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破。 ? 2024年 6月，稷山铭福钢铁 3套空分合作项目正式投产运营。 ? 2024年 7月，获得云南呈钢集团 3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破。 ? 2024年 12月，获得海外首个现场制气项目。 （3）推进“碳中和”业务，碳捕获、利用和氢能业务增加产能、拓展应用场景 ①二氧化碳回收、利用业务 嘉兴金宏食品级二氧化碳回收项目已于 2024年 1月完成验收并取得相关生产资质，4月荣获“2023年度绿色示范引领企业”。淮南金宏食品级二氧化碳回收项目已于 2024年 7月正式试生产，该项目荣获第十二届中国创新创业大赛安徽赛区淮南赛二等奖、初创组优秀奖。 ②氢能业务 眉山金宏氢气项目于 2024年 4月完成验收并取得相关生产资质，株洲华龙氢气项目于 2024年 1月试生产，泉州金宏氢气项目于 2024年 8月取得投资项目备案证明。公司始终致力于推动氢能产业的蓬勃发展，为车用能源供应提供清洁、绿色的氢能燃料，推动氢能在交通领域的应用。 此外，公司还不断探索氢能的更多应用场景，为氢能产业的多元化发展做出了积极贡献。 2、坚定纵横战略，构筑核心优势 （1）持续纵向创新，加大研发投入 公司始终重视技术创新，报告期内研发费用 1.01亿元，同比增加 16.78%。公司于 2024年 7月荣膺“苏州民营企业创新 100强”，并通过江苏省专精特新“小巨人”企业复核。公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合，以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒，实现可持续发展。 ①知识产权方面 公司建立了完善的知识产权管理体系，规范知识产权的归属、保护和运用流程，提升管理的规范化和科学化水平。注重对科技创新成果的商标保护，强化品牌形象和市场竞争力，提高产品在国内外的市场辨识度和品牌价值，为公司带来实际经济效益。 报告期内，公司正式上线知识产权信息管理系统，实现了对知识产权的全面、精准管理。开展《专利挖掘及技术交底书撰写》《知识产权信息管理系统的培训》《商标使用基础知识培训》等培训共计 5场，完成 GB/T 29490知识产权管理体系的监督年审，不断增强员工的知识产权意识和保护能力，营造尊重知识产权的良好氛围。建立知识产权监测机制，及时了解行业动态，防范侵权行为，尤其关注商标侵权，维护公司合法权益。公司产品氧化亚氮、氢气、超纯氨、二氧化碳、氮气等 5个获专利密集型产品认定证书；7N超纯氨、高纯氢气、高纯氮气荣获江苏省重点推广应用的新技术新产品，其中 7N超纯氨被评为国际先进。“金宏气体 JINHONG GAS及图”商标已通过马德里注册，在新加坡、韩国、日本、越南及马来西亚受到保护；并通过欧盟注册，在其 27个成员国受到保护。报告期内，公司新申请发明专利 30项、实用新型专利 38项，授权发明专利 19项、实用新型专利 19项。截至 2024年 12月 31日，公司共取得各项知识产权 366项，其中发明专利 104项。 ②产学研合作方面 公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。同时，通过国家博士后科研工作站与各高校联合开展博士后培养工作，汇聚了一批高水平的科研人才。通过产业实践与学术资源结合，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。 ③标准化建设方面 公司致力于提供高质量气体产品，并积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。截至报告期末，公司累计主持或参与编制国家标准 32项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究。报告期内，实施《电子气体二氧化碳》《电子级正硅酸乙酯》《电子气体八氟环丁烷》《民用飞机呼吸用气态氧》《飞机用氮气》等 10项国家标准，新立项《气体分析基于比较测量的傅立叶变换红外光谱法》1项国家标准，公司作为第一起草人主持起草的《电子级正硅酸乙酯》国家标准于 2024年 4月 25日发布。公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。 （2）坚持横向布局，跨区域发展 公司凭借行业发展优势，有计划地拓展跨区域的业务。 ? 2024年 1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气；成立苏州工业园区环亚贸易有限公司，打造公司国际业务总部，主要负责海外产品贸易及海外投资业务。 ? 2024年 3月，获得营口建发单套 7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。 ? 2024年 4月，无锡华润上华电子大宗载气项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破；中标武汉长飞电子大宗载气项目。 ? 2024年 5月，获得山东睿霖高分子 3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破；成立金宏气体（营口）有限公司，为营口建发提供现场制气服务；中标湖畔光芯电子大宗载气项目。 ? 2024年 6月，稷山铭福钢铁 3套空分合作项目正式投产运营；成立 JINHONG GAS (Thailand) CO., LTD.，布局东南亚市场。 ? 2024年 7月，获得云南呈钢集团 3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破；中标北方集成电路二期电子大宗载气项目；新研发大楼正式启用，为公司的研发工作提供了更先进的设施和环境。 ? 2024年 8月，成立张家港金宏电子材料有限公司，计划建设气体充装站项目；成立武汉金宏万润电子材料有限公司，利用工业企业生产过程中产生的余气、废气资源，采用碳减排、碳回收、清洁能源提纯等各种资源综合利用技术，进行加工提纯；成立金宏气体（淄博）有限公司，为山东睿霖高分子提供现场制气服务；收购曲靖市马龙区呈钢气体有限公司，为云南呈钢集团提供现场制气服务。 ? 2024年 9月，成立句容金宏电子材料有限公司，计划建设气体充装站项目；收购金宏气体（泉州）有限公司，计划建设高纯氢气项目。 ? 2024年 10月，成立金宏气体（宜兴）有限公司，计划建设气体充装站项目。 ? 2024年 11月，中标重庆润西微电子电子大宗工程项目。 ? 2024年 12月，获得泰国现场制气项目，实现现场制气业务模式海外区域新突破；获得中集安瑞科及国家开发投资旗下绿色能源合资项目配套空分供气项目；签约咸阳永寿化工园区迁建项目，通过新建制氢装置及自有液源等为西北地区半导体、面板等各类客户提供发展助力。 ? 2025年 2月，成立西安卫光（咸阳）气体有限公司，计划建设高纯氢气项目；成立金宏气体（湛江）有限公司，为中集绿能提供现场制气服务；中标浙江莱宝显示电子大宗载气项目。 ? 2025年 3月，中标汕尾、芯业时代、武汉敏声电子大宗载气项目；获得高芯科技电子大宗载气项目。 截至报告出具之日，除上述描述的现场制气项目外，共计签署 4项小型现场制气项目，累计投产 3项小型现场制气项目。 3、提升管理效能，增进管理效率 公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平，报告期内，通过各项工作流程梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。 报告期内，公司积极探索财务共享中心建设路径，通过上线对私报销共享中心、资金管理司库系统等数字化平台，进一步集中化、标准化财务核算流程，确保财务制度执行的一贯性，进一步持续提升公司运营效率。 4、广纳各方贤才，完善培训体系 人才是企业发展的基石。公司高度重视技术、管理人才等储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了强有力的保障。加强多元化招聘，关注性别平等、少数族裔、残障人士等群体的就业机会，营造包容性文化。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。 报告期内，在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、第二期生产 T计划、第二期销售 T计划、管培生培养班等培养计划，以及新晋员工专题培训、新晋干部入职沟通交流、物流客户服务标准化、宝典系列等特色化项目，开展培训共计 222场，累计参与 2658人次。2024年公司员工获评高级职称 3人，中级职称 7人，注安工程师 14人，高级工 19人。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，推动员工学历提升工作，截至目前，累计通过高级工、技师、高级技师共 321人次。2024年 6月，公司荣获苏州市工业气体公共实训基地。 5、严格落实规章，做好投关工作 公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。 公司高度重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复 e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，同时通过制定《“提质增效重回报”专项行动方案》及半年度评估，进一步增进投资者对公司的了解和认同，形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。 非企业会计准则业绩变动情况分析及展望 □适用 √不适用 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 金宏气体股份有限公司为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体服务商。公司的产品线较广，既生产超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体，又供应应用于半导体行业的电子大宗载气，以及应用于其他工业领域的大宗气体和燃气。其中超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、八氟环丁烷、高纯二氧化碳、高纯氢、硅烷混合气等特种气体以及电子级氧、氮是电子半导体行业不可或缺的关键原材料。 1.主要产品简介 公司通过空气分离、化学合成、物理提纯、充装等工艺为客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体，品类较为齐全。公司主要产品包括：（1）超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体；（2）氧气、氮气、氩气、二氧化碳、乙炔等大宗气体；（3）天然气和液化石油气等燃气。
公司目前的主要供气模式分为瓶装供气、储槽供气和现场制气，供气模式的简介如下：
(二) 主要经营模式 公司采用“以销定产、订单驱动”的经营模式，以销售为核心驱动采购和生产活动。通过自建生产设施与外部采购相结合的方式获取气体资源，并采用瓶装、储槽及现场制气等多元化供应模式服务客户。公司已构建起涵盖采购、生产、质检、销售及研发的完整运营体系，实现了全流程的自主可控。 1、采购模式 （1）气体原材料 公司采购的原材料主要为各类气体原料和电力。经化学反应或物理提纯生产的产品，原材料主要供应商为大型国有企业、化工企业或贸易商，采购原材料包括工业氨、工业级八氟环丁烷、天然气等原料以及氧化亚氮、二氧化碳、氢气等尾气。经空分设备生产的产品，原材料主要供应商为国家电网，外购原材料为电力。直接外购的产品，原材料主要供应商为各类气体产品的生产企业或贸易商，采购产品包含液氧、液氮、液氩、液氦等。 （2）生产和经营设备 生产和经营设备的采购主要为包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆、辅料等，供应商主要为相应产品的国内外一线生产企业。 （3）采购制度 公司构建了以《集团采购管理办法》为核心，《采购招投标管理流程》《外部供方管理程序》《采购条线管理要求》为支撑的制度框架。制度体系涵盖供应商准入、采购计划审批、招投标管理、合同履约等关键环节，通过 SAP、SRM、OA等信息系统实现流程固化与数字化管控，确保采购业务全周期合规运作。 集团采购中心通过综合评估外部供应商的实力，建立了实力雄厚、质量可靠、价格合理的“合格供应商”名录。通过询价比价或招投标等方式，筛选出最符合公司利益的供应商，并与其签订采购合同。目前，公司已构建了稳定的原材料供应体系。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产、订单驱动”的方式，即先签订框架合同，根据订单制订生产计划，组织生产。同时，生产部门根据营销部门订单预测和实际销售情况确定合理库存，实现产销平衡。 公司目前生产方式主要分为两类，一类为外购原材料，经公司生产设备发生化学反应或物理提纯并充装至钢瓶、储罐等容器后销售；另一类为利用空分设备分离空气或外购液态气体，利用钢瓶、储槽、现场制气的管道销售给客户。第一类方式生产的气体主要有超纯氨、氢气、氧化亚氮、二氧化碳、乙炔等，第二类方式生产的气体主要有氧气、氮气、氩气等。 3、销售模式 公司下游客户主要分为两类：一类为终端客户，该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用；另一类为气体公司，该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。公司主要采用直销模式，服务于终端客户。 公司与客户一般签订框架合同，合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输方式、产品验收方式等进行约定，后续根据市场行情变化，再与客户签订价格确认函或销售确认书，约定产品品种、价格等。 近年来，随着客户对气体品种需求的增多及专业化服务需求的提升，公司在供应工业气体的基础上，作为专业服务商为半导体等制造商提供包括气体质量管理、日常作业、现场管理等在内的综合运维管理服务。 4、研发模式 公司建立了独立的研发部门和人员体系，拥有完善的研发业务流程和管理制度。公司紧密跟随市场的变化，将行业发展趋势与客户需求转化为自身的研发战略和目标，据此转化为一系列的研发项目，以实现新产品开发和产品性能提升。 公司研发活动紧密围绕“纵向开发”战略，立足现有产业平台和核心技术，重点研发我国半导体行业发展急需的相关材料，包括应用于半导体领域的电子级一氧化氮、电子级溴化氢、电子级四甲基硅烷、高纯乙硅烷、高纯三甲硅烷基胺等特种气体和电子化学品项目，由内而外丰富金宏自身产品线的同时，力争破除国外资本的四大气体公司对于国内半导体电子气体和电子化学品领域的垄断局面，为我国半导体产业的健康发展做出贡献。 除新产品研发外，公司还根据客户工艺优化和定制要求，配合客户新品研发需求，提供与气体相关的设备和技术服务，提高客户生产工艺的稳定性，提升工作效率和产品的优良率，与客户 建立长期战略合作关系。 (三) 所处行业情况 1、 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）工业气体行业的发展阶段 工业气体是现代工业的基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，广泛应用于集成 电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制 造、食品、冶金、化工、机械制造等新兴行业及国民经济的基础行业，对国民经济的发展有着战 略性的支持作用，被喻为“工业的血液”。 电子半导体器件的性能优劣与电子气体的质量息息相关。随着电子工业的快速发展，电子气 体在半导体行业中的地位日益凸显。《战略性新兴产业分类（2018）》在电子专用材料制造的重 点产品部分将电子气体分为了电子特种气体和电子大宗载气气体。电子气体在电子产品制程工艺 中广泛应用于离子注入、刻蚀、气相沉积、掺杂、清洗等工艺，被称为集成电路、液晶面板、LED 及光伏等材料的“粮食”和“源”。 ① 全球工业气体行业的情况 近年来，全球工业气体市场呈现稳步增长的态势。根据中研普华产业研究院预测，2024年全 球工业气体市场规模约为 11,817亿元，2026年将达到 13,299亿元。 数据来源：中研普华产业研究院 （未完）  |