[年报]柳药集团(603368):广西柳药集团股份有限公司2024年年度报告
原标题:柳药集团:广西柳药集团股份有限公司2024年年度报告 广西柳药集团股份有限公司 2024年年度报告 二〇二五年三月二十六日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人朱朝阳、主管会计工作负责人曾祥兴及会计机构负责人（会计主管人员）曾祥兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据《公司法》《公司章程》等有关规定，为保证公司长远发展的需要，与所有股东共享公司发展的经营成果，在兼顾股东合理投资回报和公司可持续发展的基础上，提议公司2024年度利润分配预案为：以权益分派实施公告确定的股权登记日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币7.51元（含税）。 如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
□适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年行业政策和新技术跨界融合推动医药行业进入深度调整和转型阵痛期。公司上下紧跟党走，以“稳健”为基调应对行业政策、市场变化带来的冲击，严控经营风险；以“创新”为抓手应用新技术赋能产业转型，持续推动产品和服务升级；以“协同”为路径，强化品种开发、市场拓展和差异化经营，稳步提升核心竞争力，夯实企业发展根基。 报告期内，公司充分发挥批零协同、药械协同、工商协同优势，整合内外资源，融合团队力量推动新业务落地、新产品推广，应用新技术赋能企业精细化管理、传统业态转型和工业做大做强。在医药批发端，公司强化优质品种的引进推广，持续开展医院器械耗材 SPD项目等供应链增值服务，努力提升公司药械市场份额的同时加强销售款项的催收工作，着力控制账期，提高销售质量。在医药零售端，公司优化门店布局，突出批零一体化品种优势，持续发展 DTP业务、处方外延项目，在互联网医院加持下推动慢病（健康）管理专业化服务和商城新零售落地，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态，提升药店竞争力。在医药工业端，公司深耕中药大健康产业，持续加大产品研发创新、产能升级和质量提升，并通过自有批零渠道优势和强化全国营销网络布局，加快自产产品在区内外市场的拓展，突破区域发展瓶颈，助力公司的盈利能力提升。2024年，公司实现营业收入 2,118,245.42万元，同比增长 1.78%，实现归属上市公司股东的净利润 85,487.24万元，同比增长 0.62%；公司经营活动产生的现金流量净额为 83,851.29万元，同比增长 41.07%，企业结构更优、可持续性更好、抗风险能力更强。 （一）医药批发板块 2024年，带量采购深化落实、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规建设持续推进，医药行业进入深度调整，市场规模承压。公司根据政策环境变化，一方面通过供应链服务模式创新和物流数字化转型，持续提升上、下游客户粘性，推动品种引进推广和结构优化。另一方面，公司强化经营风险和费用控制，努力提升优质客户的药械业务规模，控制账期较长的销售，加强应收账款催收工作，从而持续优化公司批发端业务结构及应收账款结构，提高销售质量，提升企业运营安全性。2024年，公司批发业务实现营业收入 1,671,120.15万元，较去年同期下降 0.46%；实现归属上市公司股东的净利润 52,032.63万元，较去年同期增长 5.86%。 1、抢抓优质品种，优化品种结构 2024年，公司凭借批零一体化渠道优势，以及开展供应链增值服务和创新药推广项目，深化与供应商的合作，推动新品引进，强化品种优势，抢抓国谈集采、联盟采品种的同时持续关注国内外优质创新药企业的创新品种，争夺相关品种配送权和代理权，成为国内外众多知名制药企业在河南十九省省际联盟集中带量采购、江西十六省联盟采、陕西十一省联盟采等广西跟采的集采项目中，点配率达 100%。报告期内，公司新增上游供应商 514家，供应商总数超过 6,500家；新增品规数 1,800多个，经营品规数达 82,000个；新增独家代理品种 75个，独家代理品种合计 370多个。公司已逐步形成以国谈、集采、医保品种为基本盘，创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系，从而持续优化公司品种结构，既保证量的增长，又通过优质新品的加持和新药推广项目的开展降低集采品种降价影响，为市场拓展和份额提升奠定品种基础。 2、智慧供应链服务夯实核心市场根基 2024年，公司围绕行业政策要求和医院客户需要，应用互联网、大数据、人工智能（AI）赋能公司供应链增值服务。公司发挥药品与器械业务团队协同优势，持续开发药械耗材 SPD项目合作医院，通过项目建立从上游供应商到医院临床使用全周期的药械供应体系，落地集采集配和可追溯管理，推动器械耗材份额提升。同时公司以新成立的数智健康发展中心为核心，积极探索应用大数据、人工智能等技术为医院客户和患者提供更多丰富、专业的增值服务，有效助力医院医疗服务能力和效率提升。报告期内，公司已与区内超过 35家核心医疗机构开展器械耗材 SPD项目合作，同时公司在南宁着手率先打造 AI应用标杆医院项目，旨在实现包括 AI生成结构化病历、解读检验报告、辅助诊疗、患者管理等场景应用，同时利用批零协同优势，探索打通院内外全场景的AI服务体系。通过药械耗材 SPD项目与人工智能（AI）应用辅助医院诊疗服务、患者健康管理等工作，进一步丰富公司增值服务内涵，持续提升客户满意度和粘性，稳步提升医院核心市场份额。2024年，公司医疗器械实现营业收入 284,955.38万元，较去年同期增长 18.01%。 3、强化精细管理和风险控制，提升经营质量 公司积极应用新技术赋能企业精细化管理，推动物流数字化、AI化转型。2024年，公司加快信息化建设项目实施，报告期内新上线了 SPD平台费用管理系统、RPA数字人应用、数据洞察系统等，取代人工简单重复的标准化操作，应用大数据分析、业务流程优化，为客户提供更精准、智能的服务。同时公司通过与华为云达成全面深化合作，共同推进人工智能、数字技术等信息科技在公司相关业务领域的实践应用，推动数据治理、数据资产入表，充分挖掘数据价值，推动企业精细化管理落地。报告期内，项目应用 AI天筹求解器智能算法优化公司物流作业流程、拣货路径、装载规划，实现公司物流作业效率和准确度的提升，有力推动公司智慧医药供应链体系搭建。 此外，2024年公司以实现高质量销售为目标，进一步强化风险防范，加大力度清理超期欠款，缩短回款周期。同时根据客户资信、回款能力、账期等情况实行客户分级分类，有的放矢地开展销售工作，推动销售与回款的平衡，从而有效提升对账效率和回款速度，持续改善公司现金流状况，稳步提升公司经营质量。 （二）医药零售板块 2024年，公司零售业务在强化规范运营基础上，以“打造特色药房、突出差异品种、发展专业服务”为经营策略，推动批零协同、数字转型，以专业创新应对同质化竞争和市场需求变化，充分发挥自建的互联网医院在推动慢病管理、处方外购等方面的支持，加快线上商城新零售营销发展，形成从预防诊疗到用药康复全周期的专业化服务闭环和线上、线下一体化便捷购药体系，同时公司积极探索应用大数据、人工智能支持专业化“新零售”落地和门店管理效率提升。报告期内，公司零售业务实现营业收入 320,857.84万元，较去年同期增长 13.71%；实现归属上市公司股东的净利润 13,644.41万元，较去年同期下降 7.39%。 1、发展加盟扩店，规范门店管理，充分挖掘特色门店和差异化品种优势 报告期内，公司在自建门店的同时重点推动加盟店业务发展，从而实现以轻资产方式加速扩张，持续提高门店布局广度和深度的同时有效降低开店运营成本。公司强化门店规范管理，着重加强医保业务合规建设，严格落实执业药师配备和处方规范供给，确保合规运营。同时公司持续加大医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖，深度挖掘覆盖国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药、慢性病用药的差异化品种优势，强化自营网上商城与线下实体门店业务的融合，提升门店客流，通过智能云仓扩大门店服务半径。此外，公司强化批零一体化优势，推动 DTP药店（含院边店）业务发展，建立与供应商的持续稳定合作，在零售端率先独家引进多款创新单品。在医保双通道、门诊统筹政策推动处方外流背景下，相关资质药店对零售业务的贡献持续加大。截至报告期末，公司药店总数 901家，期内新开门店 106家（其中加盟店 61家），关闭门店 19家，其中医保药店 781家，医保双通道药店 90家，门诊统筹药店425家，分别较去年末增加 105家、14家、192家，DTP药店数量达 186家，较去年末增长 12家。 此外，公司积极推动惠民保等普惠型补充医疗保险在广西核心城市的落地。 2、数字赋能会员管理和专业健康服务，助力精准营销 2024年，公司零售板块继续强化会员体系和慢病管理服务体系建设，通过精细化会员营销和有温度的专业化健康服务，不断提升顾客健康消费体验。公司持续提升会员系统功能，应用大数据分析完善会员画像，精准推送商品促销信息，开展针对性营销和专业服务，提高会员活跃度和持续消费，助力门店品类的精细管理。在慢病管理和专业健康服务方面，公司零售板块按病种持续完善专业学科团队、患教团队、药师团队建设，通过培训提升全体员工慢病服务能力，落实全员慢病服务。同时大力推动慢病建档工作和慢病系统应用，2024年已开展“糖尿病项目”“助梦计划”“血脂项目”等，针对慢病建档患者持续提供慢病回访、健康监测、学科患教等服务，并根据患者用药需求开展合约购药、用药跟踪等业务，以病种带动品种和关联商品持续消费。此外，公司正在积极推进大数据、人工智能 AI赋能专业健康服务，未来可实现检测报告分析、数字人患教、AI回访等服务，为顾客提供主动、友好的个性化健康资讯和健康计划，并以互联网医院提供线上问诊咨询、慢病续方等服务，构建全病程就医用药前后的闭环管理。报告期内，公司慢病会员建档人数 60多万人；公司开展医生患教、学科患教 4,000多场，开展公益诊疗、会员家访、慢病直播等 500余场。 3、“互联网+”应用打造新零售业态 报告期内，公司积极应用互联网信息技术打造新零售商业模式，推动线上线下消费服务的融合发展，通过全渠道一体化运营满足多元化、多渠道消费需求。除原有的第三方 O2O、B2C平台外，公司着重打造自营私域平台——“桂中快药”小程序，提供 O2O、B2C等线上服务。公司通过促销活动、注册有礼、88会员服务、线下推广等方式持续扩大私域流量，并将线上消费需求与线下门店服务有机结合，形成覆盖核心城区、人流社区、医院周边的半小时配送服务圈。同时，公司自建有互联网医院——仙茱国医厚朴医院，能够为线上、线下顾客提供线上诊疗、处方开具服务，从而实现患者健康消费需求与实体药店购药配送服务、专业健康服务的衔接，打造一站式“互联网+医药+健康管理”服务闭环，构建“新零售”业态。此外，公司与城市公众平台、医保信息平台实现对接，推动处方流转到药店。截至报告期末，“桂中快药”小程序注册用户达 70.33万人，商城 88会员开卡数量 67,000多张。2024年，公司启动了零售智能仓建设，有效推动零售配送效率提升的同时能通过智能仓赋能线上业务的高效运营。 （三）医药工业板块 报告期内，公司在医药工业板块坚持以“开拓创新”为主线，持续推动产品研发、质控升级和产能提升，通过发挥商业渠道优势和组建专业营销队伍，在稳固区内市场的同时稳步拓展全国市场，推动医药工业板块继续稳健增长。2024年，公司医药工业板块实现营业收入 116,266.88万元，较去年同期增长 4.46%；实现归属上市公司股东的净利润 19,662.09万元，较去年同期下降5.31%。 1、中药饮片：数智赋能，打造高质量饮片品牌 公司旗下中药饮片生产加工企业——仙茱中药科技是广西规模和技术领先的中药饮片生产加工企业。2024年，仙茱中药科技强化产品研发创新和生产工艺研究，持续提升质量控制能力和生产管理数字化水平，优化产能应用。报告期内，仙茱中药科技开展《“桂十味”药材高质量生产关键技术及系列健康产品开发研究》《广西中医药适宜技术开发与推广项目——100种广西特色中药饮片规格等级划分》等课题项目，新获得专利、著作权 10项，与珠海澳大研究院联合开展当归补血汤、苓桂术甘汤等名方的研究。在生产数字化转型方面，仙茱中药科技在打造智能制造工厂信息系统、全流程 TCM溯源系统和区块链（仙茱链）基础上，推出中药材质量 AI验收、中药材采购 AI助手等 AI智能应用，训练符合自身生产质控需要的大模型，赋能生产、质控和销售工作开展，持续推动降本增效。截至报告期末，仙茱中药科技已能生产加工饮片 1,100多个品规，自产品种实现全流程溯源。在质量控制方面，2024年仙茱中药科技检验中心通过 CNAS认证，标志着仙茱中药科技检验中心的质量管理体系、软硬件设备设施、管理水平和检测技术能力均已达到国际认可标准，具备提供更为精准、规范及具有国际权威性和公信力的检测服务和结果。在产能扩建方面，公司南宁中药饮片产能扩建项目持续推进，已完成毒性饮片车间、发酵饮片车间建设，上线食品生产线和药妆生产线，公司中药饮片产能规模提升至 8,000吨。在饮片市场拓展方面，报告期内公司在稳住广西区内市场的同时加快在广西区外市场的布局，已拓展浙江、陕西、四川、湖南、广东、贵州、福建等地医院，并广泛参与其他中成药生产企业原料招标供应工作。 此外，公司积极推进智慧中药房、中药代煎等配套服务落地，报告期内启动玉林代煎中心建设。 2、中药配方颗粒：提高备案品种覆盖，优化产能应用，积极拓展广阔市场 公司旗下中药配方颗粒生产企业——仙茱制药在 2024年持续推进产品备案、产能优化和市场拓展工作。截至报告期末，仙茱制药已完成 597个品种备案，覆盖约 90%的国标、省标品种，同时公司同步在广东、贵州、四川、重庆、福建、云南、安徽、山东、湖南等 16个省（直辖市）开展品种备案工作，为市场开发奠定品种基础。仙茱制药还参与《高新技术企业培育专项：壮药鸡血藤改善阿尔茨海默病的机制研究及产业化应用》《广西中药民族药产业集群协同攻关与优势产品提质增效研究》等项目，并通过质量管理、环境管理、职业健康三标一体化认证。在产能升级利用方面，仙茱制药通过新增全自动包装线和升级能耗机组，优化集中排产，进一步提升生产效率，降低生产成本，目前公司中药配方颗粒产能规模可达 1,500吨。在配方颗粒市场拓展方面，公司一方面充分发挥批发板块渠道资源，推动广西区内医院市场的开发；另一方面积极开展省外代理合作，以基层增量市场为突破口，拓展广西区外市场。截至报告期末，公司已开发入院客户1,100多家，其中广西区内客户 360多家（二级以上医院超过 100家），广西区外客户 730多家，涵盖广东、四川、贵州等地部分核心医疗机构。同时，仙茱制药还参与山东省际联盟中药配方颗粒集中采购项目、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购，合计中标品种 198个。2024年公司中药配方颗粒实现营业收入 12,788.63万元，同比增长 35.23%。 3、中成药：品牌引领，全渠道布局全国市场 2024年，公司在中成药领域持续加大研发创新，强化品牌打造和渠道推广，加快产品全国布局。报告期内，旗下万通制药完成复方金钱草颗粒改良型新药研究，增加治疗前列腺炎适应症，并完成 8个专利申报；旗下康晟制药已开展光新奇胶囊、蛭岩消积颗粒、外感二号合剂等 11个院内制剂产品的委托加工，并联合高校开展《抗癌药复方蝓贝胶囊的医疗机构制剂研发》《抗高血压药玉根颗粒的医疗机构制剂研发》《医院制剂肾福康新药开发》等项目，完成 4个专利、著作权申报。在产能扩建方面，公司在玉林投资建设“玉林中药产业园项目二期之中成药生产项目”该项目新建提取车间、制剂车间等，建设颗粒剂、丸剂、片剂等中成药生产线，建设期为 2年，项目达产后可形成颗粒剂、丸剂合计 3,000吨以上、片剂 1.8亿片的生产能力。在市场开发方面，公司在 2024年完成中成药营销中心团队的整合搭建，并以此为基础落实“拳头+N品”战略，即以拳头产品推广树立品牌，带动新单品推广。公司在强化工商协同、全渠道覆盖的同时携手友商
在“两票制”全面落地和带量集采常态化、扩面化影响下，推动行业规模优势持续增强，加快淘汰落后企业，行业集中度未来将持续提升。随着国家对药械监管趋严，推广落实药械全流程追溯以及出台《药品经营和使用质量监督管理办法》《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》等政策法规，医药、医疗、医保领域的合规监管与反腐常态化，加速淘汰技术落后和不合规企业，合规运营、高质量发展成为行业发展必然趋势。在国家政策引导和市场优胜劣汰的选择下，未来药品流通行业集中趋势将进一步加快，具备较强配送服务能力、丰富的渠道客户资源且运营规范的大型医药流通企业将获得更多的行业资源，表现出明显的竞争优势，成为一定区域范围内的核心配送企业。 （2）专业营销服务和供应链增值服务成为医药流通企业发展新动能 在行业专业化、精细化发展趋势和降价控费、合规监管压力下，医药行业产业链分工日益细化，专业化程度不断提高。上游生产企业将专注于产品研发创新和生产制造环节，依托流通企业渠道客户资源和专业营销能力为其品牌推广、产品销售、物流配送等提供支持。因此，近年来医药流通企业开展销售服务外包（CSO）合作、新药推广项目合作等，以数字化平台和供应链资源赋能供应商产品推广。而下游医院客户将专注于诊疗服务，通过与医药流通企业开展药械耗材 SPD
近年来国家加大对中医药产业的扶持力度，充分发挥医疗保障制度优势，支持中医药传承创新发展，明确提出公立医疗机构销售中药饮片可按照实际购进价格顺加 25%销售；将符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等纳入医保药品目录；中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组（DRGs）付费等多项扶持政策。2022年 3月，国务院办公厅关于印发《“十四五”中医药发展规划》全面部署中医药产业高质量发展重点任务。随着中医药医疗体系建设和服务能力提升、健全中药标准体系、完善支持激励配套政策等多个方面协同推进，中医药产业将在日益增长的健康消费需求推动下，获得更快发展。此外，随着中药配方颗粒备案制确定，国家卫生健康委办公厅、国家中医药管理局办公室联合发布的《关于规范医疗机构中药配方颗粒临床使用的通知》提出了配方颗粒“属地化”管理要求，同时进一步扩容了中药配方颗粒的临床应用范围，给企业发展中医药产业，开展中药配方颗粒等中药创新产品生产研发提供了强大动力。 （2）中药行业集采落地推动行业向规范化、规模化、高质量发展转型 随着集采的扩面执行，中药饮片、中药配方颗粒也启动集采工作。2024年 11月 29日，全国中药饮片联采办发出《全国中药饮片采购联盟集中采购文件（ZYYPLM-2024-1）》的公告，并公布中药饮片联盟集采方案，以及联盟各地区首年采购需求量及协议采购量。在中药配方颗粒集采方面，随着配方颗粒国家标准的日渐完善，2024年山东省际联盟中药配方颗粒集中采购、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购等相继实施，广西也启动配方颗粒集采工作。中药饮片、配方颗粒的集采是中医药现代化和医保改革的关键一环，短期内可能引发行业阵痛，但长期看来，对生产企业的生产工艺、质量检测和溯源体系建设提出更高要求，倒逼行业技术升级，淘汰落后产能，推动行业向规范化、规模化、高质量发展转型，优质中药企业将在集采中凸显优势，获得更高的市场份额。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主营业务 柳药集团是一家综合性医药上市企业。公司经过七十多年来在医药大健康领域的深耕细作，逐步形成以“医药批发、医药零售、医药工业为主业，供应链增值服务、医药互联网服务、终端健康服务等创新业务协同发展”的综合性医药大健康产业集团业务体系。 （二）主营业务经营模式 公司现阶段主营业务以医药批发、医药零售和医药工业为主。公司医药批发和医药零售业务是：从上游供应商采购商品，经过公司的仓储、物流、分销、零售药店等环节，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构、药械经营企业、个人消费者等）。公司医药工业业务，主要通过公司旗下药品生产企业生产加工销售各类中药饮片、中成药、中药配方颗粒等产品。此外，公司近年来加快互联网信息技术赋能传统业务，积极发展药械 SPD项目等供应链增值服务，开展处方外延、互联网医疗、医药电商、慢病管理等“新零售”服务，实现传统板块数字化转型，推动批零协同、药械协同、工商协同，并通过发展第三方医药物流、中药代煎、中医诊疗等终端配套服务巩固公司核心业务稳健发展。 1、医药批发与供应链增值服务 公司批发业务主要是指公司作为上游供应商的配送商或分销代理商，将商品配送到各级医疗卫生机构或销售给其他医药流通企业、连锁药店等。批发业务的盈利主要来源于购销差价或商品分销、代理业务中上游供应商给予的促销返利。近年来，公司通过信息系统建设和智能化设备应用，搭建覆盖药品流通上、下游的信息平台，为供应链上、下游客户提供专业物流增值服务，满足客户精细化、智能化、规范化、可追溯管理要求，从而提升客户粘性，推动集采集配落地，提高公司市场份额。 2、医药新零售 公司零售业务是通过网上药店、终端实体药店向广大个人消费者提供药品、医疗器械等医药产品销售和健康服务的一类业务，其利润主要来自于医药产品进销差价。公司目前主要通过全资子公司——桂中大药房及其旗下药店面向广大个体消费者提供医药零售服务。公司零售业务以差异化、专业化经营为发展路径，发展 DTP药店、医保双通道药店、慢病药店等特色药店，开展慢病管理等专业服务，近年来公司借助互联网和数字技术，发展互联网医疗、网上药店、处方外流等新业务，推动线上、线下业务的融合，打造“互联网+医药+健康管理”服务闭环，构建“新零售”业态，推动零售业务的提质增利。 3、医药工业 医药工业主要从事药品的生产研发业务。公司旗下目前拥有仙茱中药科技、仙茱制药、康晟制药、万通制药等制药企业，构成公司的医药工业体系。目前，公司医药工业业务主要围绕中药产业布局，开展中药饮片生产加工以及中成药、中药配方颗粒等现代中药产品生产研发。其中仙茱中药科技主要从事各类中药饮片生产加工业务，已能生产加工中药饮片 1,100多个品种、8,000多个品规。仙茱制药主要从事中药配方颗粒生产研发业务，负责公司中药配方颗粒生产研发基地投产后的具体运营工作。万通制药和康晟制药主要开展中成药生产研发，旗下分别拥有复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）和安神养血口服液、归芪补血口服液等多个独家专利产品和知名品牌。
四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）突出的渠道资源和批零一体化优势 柳药集团七十余年来在医药流通领域精耕细作，建立了深而广的服务网络，累积了丰富的渠道客户资源，已成为国内外主要药械生产企业在广西区内的主分销商，同时公司在广西各核心城市均设立有子公司，业务覆盖全区 100%的二级以上医院。此外，公司全资子公司桂中大药房作为广西老牌药品零售连锁药店，覆盖面广，品牌认知度高，是广西销售规模领先的零售连锁药店。 在品种、客户资源和渠道方面批发与零售业务协同互补，并能有效承接在医改背景下医院客户端流出品种，批零一体化渠道优势明显。公司拥有覆盖全广西的高效物流配送体系、良好客户资源以及批零一体化经营优势，并能为上下客户提供专业化供应链增值服务和全渠道推广服务，能够较好把控医院和药店两大药械消费终端场所，形成突出的渠道优势和业务发展基础，是上下游客户在广西区内的首选合作配送企业。 （二）对高质量的医院终端客户的全覆盖 医院终端客户（尤其是三级、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，也是药械消费的主要场所。据米内网数据统计显示，2023年在全国三大终端药品销售（公立医院、零售药店、第三终端）渠道中，公立医院占比 61.3%，远高于其他两大渠道。作为公司核心客户资源的公立医院，不仅因其药械需求量大且稳定、采购金额较高等优势能够给公司带来直接效益，也因为其在医疗健康领域中的核心地位和专业技术能力，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展，建立业务发展生态圈。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系，已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖。公司与医院终端客户的良好合作，形成强有力的竞争力，不仅能促进公司与上游供应商的合作，推动公司器械耗材、检验试剂及其他创新药、自产产品的市场开发，还能有效推动处方外延、互联网医疗、慢病管理、DTP药店、供应链增值服务等新业务和合作的开展。 （三）广西区内高质量的连锁药店业务 公司全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业，是广西本土最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌。截至报告期末，桂中大药房旗下拥有药店 901家，率先实现在广西区内核心区域、核心医疗机构周边布局。同时，桂中大药房也是广西区内最早开展 DTP药店业务和网上药店业务的企业之一，拥有DTP药店（含院边店）186家，在区内的 DTP药店、医保双通道药店、医保统筹店等数量规模领先同行。此外，作为柳药集团子公司，桂中大药房在区内能较好发挥批零一体化优势，实现零售端与医院端在品种、渠道、客户资源方面的共享互补，推动处方外延、慢病管理、互联网医疗服务等“新零售”业务开展，在未来承接医院端流出业务将发挥巨大作用。此外，桂中大药房旗下仙茱国医厚朴医院也是全区率先取得互联网医疗资质并在国家医保局备案的少数民营互联网医院，能够为线上、线下客户提供在线诊疗、处方开具、健康咨询等服务。高质量、专业化的零售业务，助力公司业务结构的优化和新业态发展。 （四）丰富的上游供应商资源和良好的合作关系保证品种满足率和供应能力 柳药集团凭借在区域市场较高的终端覆盖率和配送能力，以及对上游供应商提供渠道增值服务，获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商与公司建立战略合作关系，公司在集中招标采购获得配送权的能力持续提升，基本取得全部集采带量品种在广西区内的配送权。截至报告期末，公司已基本实现与国内外主流药品供应商达成在广西区内的合作，经营品规覆盖了医院的临床常用药品和新特用药，是众多知名制药企业在广西区内的主经销商。此外，公司不断加大新品种的引进，长期保持与创新治疗药、急抢救药、罕见病、慢性病用药生产企业的良好合作，确保药品供应的持续、稳定、领先，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一。供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势，极大推动下游客户开发，满足各类终端客户和群体的个性化、多样化品种需求。 （五）高质量的中药全产业链业务体系 公司紧紧围绕中药大健康产业深耕布局，形成以中药饮片、中成药、中药配方颗粒三大类中药产品为核心，覆盖中药上游种植采收、下游流通销售和终端应用等全产业链业务体系。其中中药饮片和中药配方颗粒是当前中药临床应用的主要形式，公司以质量优、品种全、产能高的优势保障市场拓展，并依托专业营销队伍、中药溯源体系的搭建以及开展中药代煎、中药房智能化建设等增值服务推动旗下中药饮片和中药配方颗粒产品的销售。在中成药领域，公司旗下两家中成药生产企业万通制药、康晟制药拥有自主核心产品和相关专利技术。万通制药是广西老牌中成药具有一定的知名度；康晟制药是公司与广西医科大学制药厂合资设立的企业，除原有核心产品归芪补血口服液、安神养血口服液等拳头产品外，还依托广西医科大学教学、科研和旗下医疗机构临床资源优势开展中药临床制剂生产合作。公司三大类中药产品在生产、质控、产业链上下游方面具备较强的协同效应，能够实现原材料供应、生产加工工艺研究、营销团队和渠道等资源的联动共享。目前公司已建立全品类中药产品的质量检测控制体系，在中药质量标准体系研究、道地药材研究、中成药适应症研究、经典名方研究等领域建立与科研院所、国家重点实验室的合作，是广西企业技术中心、中药炮制工艺研究中心、医药现代化与临床转化基地等，从而从源头上保障公司中药产品质量优质，推动产业不断做大做强。 （六）数字赋能高效物流配送网络和专业供应链服务系统 公司是区内少数同时具备多个现代医药物流基地的医药流通企业，仓储规模和配送能力领先全区同行。随着玉林物流运营中心项目的竣工并投入使用，公司已形成以南宁、柳州、玉林三大物流基地为核心，以桂林、百色、梧州等主干城市作为配送节点，全面辐射自治区 14个地级市的高效物流配送网络。公司建有完善的信息管理系统，组建专门的信息管理团队，根据公司发展实际和客户需求，开发实施符合自身要求的信息系统。近年来，公司针对客户服务需求、医药工业生产以及医药电子商务等业务研发供应链管理系统、生产管理系统，搭建客户信息平台等，通过智能算法提升物流作业效率和准确度，应用人工智能 AI赋能供应链增值服务，辅助临床诊疗、患者服务及医院药械智能化管理，为公司精细化管理和创新业务开展提供保障，助力公司逐步构建覆盖上、下游客户和流通环节，从药械生产企业到终端患者使用全过程的智慧医药供应链服务体系和患者就医用药全周期服务闭环，从而有效提高客户粘性和市场份额。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司充分发挥批零协同、药械协同、工商协同优势，整合内外资源，融合团队力量推动新业务落地、新产品推广，应用新技术赋能企业精细化管理、传统业态转型和工业做大做强。在医药批发端，公司强化优质品种的引进推广，持续开展医院器械耗材 SPD项目等供应链增值服务，努力提升公司药械市场份额的同时加强销售款项的回收工作，着力控制账期，提高销售质量。在医药零售端，公司优化门店布局，突出批零一体化品种优势，持续发展 DTP业务、处方外延项目，在互联网医院加持下推动慢病（健康）管理专业化服务和商城新零售落地，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态，提升药店竞争力。在医药工业端，公司深耕中药大健康产业，持续加大产品研发创新、产能升级和质量提升，并通过自有批零渠道优势和强化全国营销网络布局，加快自产产品在区内外市场的拓展，突破区域发展瓶颈，助力公司的盈利能力提升。2024年，公司实现营业收入 2,118,245.42万元，同比增长 1.78%，实现归属上市公司股东的净利润 85,487.24
营业成本变动原因说明：本期公司销售规模扩大，营业成本相应增加所致。 销售费用变动原因说明：本期销售规模扩大相关费用相应增长，与管理费用重分类所致。 管理费用变动原因说明：本期与销售费用重分类导致。 财务费用变动原因说明：本期银行贷款、贴现利率下降所致。 研发费用变动原因说明：本期工业子公司开展研发项目投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期收到以现金结算的货款增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期购买大额存单增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期收到定向增发股票募集资金所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2、 收入和成本分析 √适用 □不适用 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
①公司分行业经营情况说明： 公司 2024年批发业务营业收入同比下降 0.46%，毛利率同比减少 0.32个百分点，主要原因是公司持续开展供应链增值服务项目，建立与上下游客户的密切合作，推动公司药械耗材在院端市场份额的提升，但由于行业集采、医保控费等政策对医院端总体用药量和用药结构产生影响，市场规模承压，同时毛利率较低的集采品种销售增长，同类非集采品种销量下滑所致。此外，公司强化经营风险，适当控制了风险较大、账期较长的销售，也对批发端营业收入增长有所影响。 零售业务营业收入同比增长 13.71%，毛利率同比下降 2.83个百分点，主要原因是在门诊统筹政策、医保双通道政策落地背景下，公司发挥批零一体化优势推动 DTP业务、处方外延项目发
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用
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