[年报]莱茵生物(002166):2024年年度报告
原标题:莱茵生物:2024年年度报告 2024年度报告 【2025年3月】 2024年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人郑辉、主管会计工作负责人郑辉及会计机构负责人（会计主管人员）张为鹏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性的陈述，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。 本公司敬请广大投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意公司存在的政策风险、市场风险、原材料采购风险、技术风险、财务风险等，详细内容见本年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中阐述的公司可能面对的风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本 741,623,525股扣除公司回购专用证券账户中的15,275,701股及公司《2022年限制性股票激励计划》中激励对象因司法冻结尚未完成回购注销的限制性股票14,100股后的726,333,724股股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................................10 第四节公司治理....................................................................................................................................................45 第五节环境和社会责任......................................................................................................................................62 第六节重要事项....................................................................................................................................................64 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................................74 第八节优先股相关情况......................................................................................................................................79 第九节债券相关情况..........................................................................................................................................79 第十节财务报告....................................................................................................................................................80 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
不确定性 □是?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
注：1、公司第四季度单季营业收入占比较高，主要系公司产品以出口为主，考虑到第一季度受元旦、春节假期的影响， 可能存在运输排期延后、人手安排不足等问题，为避免到货延期或紧急订单无法得到及时解决的特殊情况，部分海外客户 选择于第四季度进行提前采购。除上述波动外，公司单季度净利率保持稳定。 2、公司第三季度经营活动产生的现金流量净额环比增长，主要系第三季度支付原辅料款减少。 3、公司主营植物提取业务，所需原材料绝大部分为农产品，具有春种秋收的季节性特征，下半年集中采购。同时，公 司上游原料供应商主要为合作社或原料种植基地，普遍资金实力较弱，为保持产业健康发展，公司通常采取现款现货的模 式，因此造成第四季度净利润与经营活动产生的现金流量净额变化差异较大。 九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
（1）市场结构重构 随着精准医疗和个性化营养理念的兴起，消费者对于定制化植物提取物配方的需求日益增长，植物提取物行业也逐步向定制化服务方向转型，多样化的产品需求推动定制化配方服务市场规模的持续扩张与突破。 在动物营养方面，伴随着经济水平的不断提高，家庭结构的不断改变，工作压力、孤独感等问题也日益突出，宠物作为常见的伴侣动物，其营养水平与健康问题也引发了越来越多人的关注。植物提取物因其安全、低毒、无抗药性等优势，在畜禽养殖及宠物饲料领域也展现出了广阔的应用潜力。 与此同时，行业内越来越多的企业开始关注原料的可持续种植和生产过程中的环境友好性，有机认证和公平贸易等理念逐渐成为引领行业发展的新趋势。 （2）监管体系升级 近年来，国家及各地方政府相继出台了包括《推动原料药产业高质量发展实施方案》《“十四五”国民健康规划》《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《饲料和饲料添加剂管理条例》等一系列支持与引导性政策，这些政策从供应链、市场需求、监管规范等多个维度出发，共同为植物提取产业的健康发展提供了强有力的支持与引导，有助于增强行业发展的决心与信心，推动了我国植物提取物行业向规范化、标准化、多元化的方向发展。 2024年，中国医药保健品进出口商会与中国标准化研究院牵头启动编制《植物提取物良好生产规范》（GEP）（征求意见阶段），旨在引导植物提取行业企业高质量发展，规范生产流程。我国作为全球植物提取行业主要供给国，提取物原料质量管控工作将更为关键和重要，据介绍，该标准融入国际广泛认可的cGMP标准和HACCP理念（危害分析及关键控制点），重点关注生产过程各关键环节的质量控制，包括管理体系要求、文件控制、供应商和来料管理、产品符合性控制、交叉污染控制、追溯管理、召回不合格管理、内部审核、虫害控制、危害分析和基于风险的预防控制、纠正和预防措施等内容。该标准的认证工作将淘汰部分中小产能企业，对于打造我国植物提取物企业的优质品牌、助力行业实现长期可持续健康发展起到重要作用。 （3）核心技术突破 技术创新是推动植物提取物行业发展的重要动力。随着科技的进步，越来越多的新技术被应用于植物提取领域，如超声波辅助提取、酶法提取、超临界CO2提取、膜分离技术、生物合成等。这些新技术具有高效、环保、节能等优点，能够提高提取效率、纯度和稳定性，从而推动植物提取物产品的多样化。 特别是生物合成技术的发展，更被认为是解决天然产物规模化生产的关键技术，该技术将缓解企业对植物原料的依赖，规避异常气候、地缘政治等因素带来的风险，增强供应链的稳定性；同时，生物合成技术符合植物提取行业对可持续发展和绿色生产的追求，为企业提供了转型升级和实现差异化竞争的新机遇。未来，随着合成生物技术的不断成熟和商业化进程的加快，植物提取行业有望借助技术突破， 实现市场规模的快速扩张与产业升级。 （4）区域格局变化 由于我国地域广阔、植物资源丰富，具备发展植物提取工业的天然优势，在对外贸易带动与前沿技 术迭代的保障下，我国向全球出口植物提取物量不断提升，占据全球市场份额持续扩大，2024年我国植 物提取物出口额为30.1亿美元，在全球植物提取供应以及消费规模上保持领先。 欧美市场一直以来是中国植物提取物出口的主要目的地，但近年来随着市场需求的稳步增长和政策 的积极扶持，新兴市场特别是东南亚地区亦逐步崭露头角，成为增长最为强劲的市场板块之一。2024年， 美国、日本与印度成为我国植物提取物出口的前三大目标市场，其中我国对美国出口植物提取物占总额 的22.3%，对日本和印度植物提取物出口规模均占总额的9%左右。与此同时，欧盟REACH法规对天然 产品的倾斜支持，以及中国中医药发展战略规划的深入推进等政策措施，都为植物提取物行业的蓬勃发 展营造了极为有利的政策环境。“积极构建更为紧密的中国-东盟命运共同体”不仅为行业的发展提供了强 有力的保障，也为企业拓展市场、提升竞争力注入了新的动力。数据来源：中国医药保健品进出口商会 4、行业竞争格局 我国是全球植物提取物主要供给国，行业市场化程度较高，企业规模差异较大，产业集中度低，同质化竞争问题日益突出。近年来，随着植物提取市场监管的逐步完善、标准化的建立、环保趋严，植物提取行业正逐渐由无序竞争向规范发展推进。同时，个性化、多元化的需求升级趋势也驱动行业优胜劣汰，坚持研发创新、拥有领先工艺、单品优势的龙头企业在同质化竞争中加速脱颖而出，而尾部企业则持续出清，在行业历经竞争筛选后，当下市场竞争格局不断向优势企业集中，行业新进入者入场节奏趋于平稳，市场格局逐步固化，整体竞争态势迈入稳定发展阶段。这种强者恒强效应所带来的正向循环，不仅将带动整个产业链的升级和优化，推动行业整体加速发展，也将成为推动我国植物提取产业国际竞争力全面提升的重要引擎，引领我国植物提取产业走向全球化。 来源：企查查 5、行业周期性特点 （1）植物提取行业上游主要连接农业，原料具有春种秋收的特点，因此行业呈现出季节性集中收购、全年生产和销售的经营模式特点。 （2）植物提取行业高度依赖于植物原料的获取，产品生产及价格普遍受上游原料种植及自然灾害影响，呈现明显区域性、季节性特征。 此外，植物提取行业自身暂未呈现出明显的周期性。 （二）公司所处植物提取物行业地位 作为国内植物提取行业首家上市公司，公司以国家级绿色工厂、国家级专精特新“小巨人”企业等权威认证作为背书，依托全产业链布局、技术创新、全球化影响力三大核心优势，确立了自身在全球植物提取领域的领先地位。 公司构建了三大生产基地、四大营销中心、五大研发中心的全球战略布局，拥有业内领先的数字化智能综合提取工厂及合成生物车间。公司天然甜味剂主要单品产能及销量稳居全球前三，茶叶提取物品类覆盖全成分且市场份额领先，是全美少数实现工业大麻提取物规模化供应的厂商之一。公司通过“公司+基地+农户”模式掌控核心原料供应，拳头产品“罗汉果提取物”更是形成了从种苗培育到终端产品的全链条把控能力。 公司以博士后科研工作站、广西天然甜味剂技术创新中心等研发平台为支撑，累计获得170项发明及实用新型专利，攻克了罗汉果甜苷全合成技术、甜菊糖苷RM系列量产技术等行业难题，不断推动行业向高附加值升级；公司在合成生物领域实现了左旋β-半乳葡聚糖的商业化落地，为行业技术革新树立了标杆，也强化了自身在行业的技术壁垒。作为中国甜菊协会理事长单位和中国医药保健品进出口商会常务理事单位，公司通过“LaynInside”品牌战略打造国际认知度，营销布局辐射欧、美、亚全球市场，并与全球知名企业建立了深度的合作关系，形成了高端客户矩阵。 展望未来，公司将继续秉承“绿色科技，健康未来”的经营理念，依托自身强大的产销研一体化优势，坚持贯彻大单品发展战略，致力于成为全球最值得信赖的天然健康产品服务商。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内主要业务 报告期内，公司及子公司主要从事天然健康产品业务。 本公司主要从事天然健康产品的生产经营业务，专注于植物功能性成分的研究与提取。公司已掌握 300多个标准化植物提取产品的提取技术，产品包含罗汉果提取物、甜叶菊提取物、茶叶提取物及其他 提取物（如：虎杖提取物、积雪草提取物、红景天提取物、槐花提取物、工业大麻提取物等）。行业上 游主要涉及农业，下游应用涵盖食品、饮料、保健品、美容护肤、医药、动物饲料等领域。 各子公司负责的主要业务：（二）公司主要产品及应用领域 （三）经营模式 报告期内，公司及子公司按业务模块，建立了规范的业务流程和经营体系。植物提取业务构建了采购+生产+研发+销售的经营模式；终端消费品业务主要采用采购+OEM+销售的经营模式。 1、采购模式：利用集成优势降低采购成本，规避质量及供货风险。公司设有专门的采购部门，制定原材料的采购标准、采购计划，建立供应商评价与选择（含比价）机制，公司通过对供应商的评估选择供货单位，签订采购合同，明确双方责任。采购合同需要经过采购部、审计法务部、财务部和主管经理、分管领导审阅通过后方可执行。同时，对于一些关键原材料的采购，公司通过建立“公司+合作社+农户”的合作模式，从种植户直接采购，既强化了公司对原料的管控，又降低了采购成本。 2、生产模式：公司所有产品均严格按照GMP规范进行生产，以销定产。生产部根据销售部提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况，结合各产品产能，制定生产计划。生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理。QA对整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品的质量进行检验监控。公司坚持“成本领先”战略，通过优化组织机构，加强设备技术改造来提升生产效率，控制生产成本。 3、研发模式：公司采取自主研发和联合研发模式。自主研发模式：公司内部设立了博士后科研工作站、工程技术研发中心、植物科学创新中心、上海健康产品研发平台开展新产品、应用配方、新工艺、种苗研发及培育等方面的研究开发。本报告期末，公司已取得170项发明及实用新型专利。联合研发模式：公司目前与湖南农业大学、江南大学、四川农业大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了合作关系，在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用科研院校研发资源优势，开展关键技术的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化和关键技术研究应用。报告期内，公司与dsm-firmenich积极推进在配方应用领域的深度合作，通过建立联合技术团队共同推动国内天然甜味剂配方应用的研究突破与商业化落地。 4、销售模式：坚持推进大品种战略，深化营销模式。公司近年来陆续建立了桂林、上海、美国加州、意大利萨沃纳四大销售中心，形成了覆盖全球市场的营销模式。公司销售团队注重产品的市场属性分析，明确产品定位，提供深度的产品配方解决方案，采取终端直销方式，进一步深化、细化、优化市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量。 （四）主要产品的市场地位 1、天然甜味剂：公司天然甜味剂业务主要产品为甜叶菊提取物及罗汉果提取物，二者均是目前代糖行业的明星品种，兼具“天然健康”属性及高甜价比优势。凭借在植物提取行业20多年的深厚积累，公司在甜叶菊提取物及罗汉果提取物领域形成了业内少有的从种植、采购、研发、生产到销售的全产业链经营能力，优质的工艺技术保证了产品质量的稳定性、均一性，公司品控能力在行业内首屈一指，产能及年度销量居全球天然甜味剂供应商前三。 报告期内，公司合成生物车间投产运营，实现了甜菊糖苷RM系列部分产品及左旋β-半乳葡聚糖的量产。甜菊糖苷RM系列是甜菊糖苷类甜味剂中的稀有高价值单体，其具有甜味特性更佳、口感更纯净、性状更稳定及溶解性更好等综合优势，其高适配性有助于实现在更多的场景的应用，高度契合现代消费者对于健康饮食的推崇与追求。同时，公司还掌握了罗汉果甜苷全合成技术，也是首家全面跑通从头合成罗汉果甜苷V技术路径的企业，未来该技术的商业化将对罗汉果及代糖行业带来重大变革。 2、茶叶提取物：在茶叶提取市场中，公司茶叶提取产品市场份额排名领先，产品种类基本涵盖茶叶已知所有可提取的成分种类，品类齐全。 3、工业大麻提取物：公司是全美少数实现规模化、工业化生产的工业大麻提取厂商之一，拥有（五）业绩驱动因素 1、下游市场持续扩容，驱动植物提取市场增长 随着消费升级及居民健康意识的增强，食品饮料、医药、保健品、化妆用品等产业正加速向绿色、天然转型，植物提取物凭借其天然安全特性成为替代化学合成成分的首选。同时，老龄化社会的到来进一步提升天然、健康产品的需求，功能性食品与保健品领域的深度融合，也将带动植物提取物成分在食品等下游领域的应用，提升其市场渗透率。上述发展趋势共同推动全球大健康产业迅速发展，成为市场规模以万亿美元计的新兴产业，其中，仅功能性食品领域2024年市场规模已达到1,555亿美元。庞大的大健康产业规模为上游植物提取行业实现稳步发展奠定了良好的市场需求基础，也为公司业绩实现稳健增长注入了强劲动力。 2、政策东风全球共振，行业规范引领高质量发展 近几年，植物提取行业在全球范围内迎来了政策东风，推动了行业的高质量发展。各国政府对植物提取物的监管力度不断加强，同时也出台了一系列支持政策，推动植物提取物行业的健康发展。2018年，国家发改委将植物提取物纳入战略性新兴产业，为行业发展提供了政策保障。国际层面，全球健康意识的提升，使得植物提取物在食品、医药、化妆品等领域的应用不断扩大。各国政府通过出台相关法规和标准，加强对植物提取物的质量管控，确保产品的安全性和有效性，有效推动植物提取物产品在下游领域的安全应用。随着行业规范的不断完善和技术创新的持续推进，植物提取行业正朝着高质量发展的方向迈进。未来，植物提取行业有望在全球市场中发挥更大的作用，为人类健康和可持续发展做出重要贡献。 3、天然甜味剂市场红利凸显，大单品战略带动业务增长 作为植物提取物领域的代表性大单品，天然甜味剂在全球“减糖”趋势与人工甜味剂安全争议双重驱动下需求激增。根据世界卫生组织（WHO）的报告，截至2024年，全球范围内已有108个国家或地区实施了含糖饮料税政策，旨在抑制含糖饮料的消费，从而促进公众形成更健康的饮食习惯，这些政策在很大程度上倒逼下游食品饮料企业转向天然甜味剂。另一方面，长期以来人工甜味剂的安全性一直存在争议，如国际癌症研究机构（IARC）将阿斯巴甜归为“可能对人类致癌”的第2B组，相关研究认为赤藓糖醇可能与心脏病事件相关，而罗汉果甜苷、甜菊糖苷等天然甜味剂由于其天然来源和较长的食用历史，被认为相对更安全，消费者接受度更高。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，低糖和无糖食品及饮料的市场需求不断攀升。公司的主要大单品业务天然甜味剂因其高安全性、强甜价比优势，正在承接无糖饮料市场的红利释放。 4、持续强化业务优势，盈利能力快速提升 2024年，公司精准把握行业复苏时机，充分发挥领军企业综合竞争优势，与重要客户在天然甜味剂领域继续保持密切合作，深挖现有客户潜力，加大新兴市场开发，积极推进合成生物、配方应用等创新业务与天然甜味剂业务的有效结合，不断丰富和优化产品矩阵，实现产品与服务的升级优化；同时紧跟市场热点，积极开发其他提取物产品，进一步增强公司植物提取业务的差异化竞争优势和客户服务能力。报告期内，公司植物提取产品销量与盈利能力均实现了显著提升，为公司整体业绩的增长贡献了积极的力量。 5、强化内部管理优化，降本增效成效显著 报告期内，公司积极推进工艺技术的创新与革新，不断优化生产管理体系，生产效能与管理效率显著提升，产品品质与生产效益实现双增长。同时，公司进一步规范成本控制体系，持续优化费用管理，存，精准实施采购计划，多措并举实现运营成本的有效控制。 三、核心竞争力分析 公司作为全球植物提取行业的领军企业，在全产业链布局、技术研发、供应链、生产规模及工艺、管理体系、品牌影响力等方面积累了丰富的经验和优势。公司积极创新，把握市场机遇，深挖市场潜力，在植物提取行业的品牌知名度和客户认可度逐步提升，公司核心竞争力不断增强。 （一）全产业链布局优势 公司是植物提取行业中少数实现全产业链覆盖的企业，具备“种植、采购、生产、研发、销售”一体化经营优势，以及全流程的精细化管理能力。目前公司已实现三大生产基地、四大营销中心和五大研发中心的全球战略布局，能够最大程度缓冲上游种植产业季节性波动，快速响应下游健康食品等产业对天然成分的迭代需求。全产业链经营能力不仅构建了显著的行业壁垒，更成为驱动公司成本控制、技术迭代和全球化竞争的核心引擎。 一体化经营模式使得公司能够更好地掌控供应链。针对公司核心原料特别是罗汉果提取物，公司依托广西桂林“世界罗汉果原产地”的区位优势，构建了“公司+基地+农户”的种植模式，通过保价协议锁定原料供应，并自建种苗培育基地提升产成率，与供应商建立了稳固、良好的长期合作关系，减少对第三方供应商的依赖，降低原材料供应中断的风险。同时，企业可以对原材料的供应量、价格等信息进行全面跟踪和预判，提前做好应对措施，有效应对市场波动和供应风险。 一体化经营模式能够帮助公司更好地控制成本，更快响应客户需求。从原材料的种植和采购，到生产加工，再到研发和销售，公司能在每个环节进行精细化管理，减少中间环节的损耗和成本。同时，一体化经营为产品的定制化开发及新成分探索提供坚实的技术支持，公司能够快速响应市场变化，推出符合客户需求的创新产品，提高生产效率，缩短生产周期，加快产品上市速度，从而在全球化市场竞争中占据优势。 （二）研发及技术优势 经过多年的研发投入和技术积累，公司在植物提取行业的研发及技术方面积累了丰富的经验。公司依托高新技术企业研发平台，获批建有“国家热带水果加工技术研发分中心”、“博士后科研工作站”、“广西天然甜味剂技术创新中心”、“广西罗汉果产业化工程院”、“广西天然甜味剂综合开发工程研究中心”等多个研发平台。 公司组建了植物科学创新中心，致力于开展优质高产罗汉果、甜叶菊种苗的研发及培育；同时公司在上海设立了健康产品研发中心，开展植物提取物在终端消费品的配方应用研发工作，为公司客户的产品创新、配方开发等提供整体解决方案，也为公司终端消费品业务的发展提供强有力的技术支持。为进一步加快植物功能性成分在大健康、大消费领域的应用研究，公司与湖南农业大学在植物提取物应用研发、关键平台建设、人才培养与学术交流等方面达成了战略合作，全面助力公司打造以“天然成分在食品饮料、营养保健品、化妆品等领域的研发应用为一体”的大健康大消费产品孵化基地，为快速提升公司研发能力和优势，稳健推进天然健康产品业务奠定坚实的基础。 本报告期，公司积极布局合成生物技术领域，与江南大学携手完成了罗汉果甜苷全合成技术的研究，成为首家完整实现罗汉果甜苷V从头合成技术路径的企业。同时，控股子公司赛迪科在左旋β-半乳葡聚糖领域实现了商业化突破，取得了显著成果。这些成就进一步丰富了公司在合成生物领域的技术路线与产品品类，为公司核心业务技术的持续升级提供了强有力的技术支撑。 公司重视同国内知名高校和科研机构的技术合作，依托其技术和人才优势，持续推进公司产品和工艺的研发进程及技术的储备积累。公司目前已与湖南农业大学、江南大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了长期合作关系，为公司研发及技术队伍增添活力。 （三）供应链优势 公司建立稳定多元化的原材料采购体系，持续强化供应链韧性与弹性。在天然甜味剂业务方面，公司采用“公司+合作社+农户”的合作模式，与供应商建立了稳固、良好的长期合作关系，并持续筛选、优化供应链渠道，通过签订保价协议等标准化合作方式，实现了在全国范围内优质甜叶菊和罗汉果原料的高效采购与稳定供应。立足产业发展趋势及公司发展战略，公司将逐步推进全球化供应链布局，探索在东南亚、南美、非洲等地区建立长期稳定供应链的可能，多元化布局，提高公司风险应对能力，为公司业务快速扩张筑牢根基。 公司在国内按照规范标准建立了甜叶菊种植基地和罗汉果种植基地，坚持探索从种苗源头解决原材料市场发展难点的路径。公司植物科学创新研究中心重点围绕罗汉果、甜叶菊等核心品种开展种苗的研发与栽培，聚焦成分含量的提升，植物病理的研究与改良，强化对核心产品原材料的把控与技术革新的引领，并逐步扩大至更多植物的优种选育栽培。 此外，公司位于我国最大的植物资源省份之一的广西，具备罗汉果、荔枝皮等提取物的原料采购的区位优势，尤其是在罗汉果等需要采用新鲜原料进行提取，不适合远途运输的产品种类上，公司原料采购地域优势明显。广西作为东盟自贸区的成员之一，公司在采购主产于东南亚国家和地区的提取物原材料上也拥有得天独厚的地域优势。 （四）生产规模优势 在国内，公司拥有桂林植物提取综合提取工厂、甜叶菊专业提取工厂两大产能优势，工厂合计占地面积近450亩，拥有先进的生产设备和符合GMP标准的自动化智能提取生产线，全面使用环保节能型技术及设备设施，搭建数字化立体仓库实现仓储物流高效运转，并配置了行业内最为先进与完善的污水处理系统，是目前中国最智能化的植物提取工厂之一。近年公司通过持续的技术升级、设备改造、新技术的应用，不断完善精益生产管理体系，实现降本增效，企业竞争力得到不断提升。 美国印州工厂的建设过程、设备配备、安全规范均参照行业高标准制定与执行，在生产规模、工艺技术、质量标准等方面均具备领先优势，是公司开启全球化产能布局的重要一环，为公司海外业务的发展和品牌打造提供强有力的产能支持。 控股子公司华高生物提取工厂占地面积约65亩，拥有先进的生产设备和符合有机、绿色标准的植物提取生产线，公司近年持续加强生产工艺的研究与创新，引进并改造众多实用性强、技术含量高的先进生产设备，提高生产硬件实力。 （五）品牌优势 公司持续深耕大健康产业，始终将品牌建设置于首位，积极实施“LaynInside”品牌战略。经过多年的品牌经营与维护，公司以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育形成了“莱茵”品牌，拥有“莱茵生物”、“layn”、“神果物语”等商标，在甜味剂、个人护理、动物营养等领域打造了“Lovia”、“Plantae”、 “TruGro”等系列品牌。公司先后获得“国家级专精特新小巨人企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“植物提取物优质供应商”、“中国农业企业500强”等殊荣，作为植物提取行业绿色转型升级的示范标杆企业更是取得了“国家级绿色工厂”的荣誉称号，良好的企业形象助力公司在全球市场的知名度和美誉度（六）市场营销优势 公司在市场营销方面具备较强的市场适应和控制能力，构建了以桂林、上海、美国加州和意大利萨沃纳四大营销中心为核心，辐射欧、美、亚市场的全球营销体系。公司凭借优质的产品质量、高效的客户服务和稳定的产品供应等优势，成功构筑覆盖全球知名的食品、饮料、保健品、化妆品领域客户网络，与全球60多个国家和地区的食品、饮料、保健品及化妆品制造企业开展了业务往来，并与多家全球500强企业建立了日益紧密的合作关系，为公司的持续发展和市场扩张奠定了坚实的基础。 （七）质量管理体系优势 公司坚持以质量求生存、以品质求发展的生产方针，推行科学与标准化管理，强化企业运营，通过制度建设对生产全过程进行严格的质量控制。拥有完善的质量认证体系和品质控制能力，已通过cGMP、FAMI-QS、FSSC22000、ISO9001、ISO14001、ISO45001、KOSHER、HALAL等体系认证。公司QC实验室按照ISO17025标准管理，拥有多年的检测经验和方法开发技术，与中国医药保健品进出口商会、中国饲料协会、广西疾控中心合作完成多项标准发布，实验室配备各类国际先进的检测仪器设备，每年检测项超10万次，致力保障产品安全，助力产品创新升级。2024年9月，公司新建检测中心并顺利通过中国合格评定国家认可委员会（简称：CNAS）的评审，具备国家及国际认可的管理水平和检测能力。 （八）管理团队优势 公司拥有一支经验丰富的管理队伍，核心管理人员稳定，主要管理人员和业务骨干均拥有多年行业工作经验，对行业有着深刻的认识和高度的敏感性，对行业未来发展有独特的、深刻的理解，能够较快把握行业发展的动向，科学、高效的带领公司稳步发展。公司坚持通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队实力，为高管、中层、基层及一线员工制定有效、针对性的绩效激励政策，提升管理及工作能效，激发团队活力。 四、主营业务分析 1、概述 （一）主要经营数据和财务指标 2024年，公司认真贯彻落实董事会制定的“稳增长”经营目标，全体员工上下一心，稳扎稳打做好主营业务的经营与管理，深耕核心业务市场，凭借在植物提取领域的深厚积淀和竞争优势，实现在市场、客户、研发等多方面的纵深发力，紧抓落实产能建设与合成生物成果转化等重点项目，推进精益管理与运营优化，业务发展合力持续攀升，经营业绩和核心能力稳步提高，整体经营状况呈现稳中向好的发展态势。 报告期内，公司实现营业总收入177,175.99万元，同比增长18.60%，实现归属于上市公司股东净利润16,300.88万元，同比增长97.56%。2024年，公司荣获“全国农产品深加工典型企业”“中国农业500强”“广西壮族自治区专精特新中小企业”“广西制造业民营企业100强”“广西第二批链主型龙头企业”等荣誉称号，公司专利“一种甜菊糖的制备方法”成功申报《中国专利奖优秀奖》，品牌美誉度与行业领先地位进一步巩固。 （二）主要经营情况和工作情况 1、深化“大单品+N”战略，产能落地巩固全产业链优势 2024年，公司以大健康产业作为核心业务领域，坚定不移实施“大单品+N”的产品战略，以天然甜味剂、茶叶提取物为核心，同步拓展合成生物学技术路线，加速布局营养补充剂、化妆品原料、宠物健康等新兴领域，通过“天然提取+生物合成”双技术驱动，搭建覆盖食品饮料、医药保健、日化美妆等多元化下游应用的产业生态圈。 天然甜味剂业务方面，公司已构建起天然甜味剂全产业链领先技术体系，纵向深入全产业链多个环节，积极推进种苗研发与培育、产能建设、产品开发、配方研发及转化。报告期内，公司顺利建成集产能、成本、技术优势为一体的甜叶菊专业提取工厂并投入运营使用，为公司天然甜味剂业务的快速发展打造了可靠供应链，进一步强化公司全产业链优势，整体产能规模再上新台阶。 报告期内，公司抓住天然甜味剂行业持续复苏的有利时机，以市场需求为导向，携手战略客户共拓天然甜味剂蓝海市场，以高质量产品及定制化服务为抓手，持续挖掘北美、欧洲市场潜力，重点加大东南亚等新兴市场的开发，聚焦饮料、休闲食品、调味品和电子烟等细分市场头部品牌合作新机遇。与此同时，公司酶转甜菊糖苷RebM2正式进入量产阶段，该成分是目前天然甜味剂领域最具发展潜力的稀有高价值成分之一，推动了公司产品向高附加值方向进一步升级。报告期内，公司天然甜味剂业务实现营业收入95,197.73万元，同比增长5.46%，主要系2023年度罗汉果原料市场价格下滑，原料成本下降促使产品售价相应调整。但天然甜味剂产品的销量仍实现了显著增长，天然甜味剂市场需求持续向好趋势不变，也体现了客户对公司产品技术优势及品牌价值的高度认可。当前，公司正紧密围绕行业发展趋势，深化战略布局，加速推进新品研发及渠道推广建设，未来将进一步提升产能协同效能，推动业绩与市场份额的良性增长。茶叶提取业务方面，报告期内华高生物茶叶提取产品在美国市场继续维持领先优势，并不断通过产品创新实现市场拓展，根据市场需求变化，重点推进茶氨酸、儿茶素等新型茶叶提取产品的研发，实现了纯天然茶氨酸产品的批量化生产。2024年公司茶叶提取业务实现营业收入18,226.29万元，保持持续稳健的发展增速。 其他提取业务方面，随着高端护肤、个人体重管理等成为健康消费的新热点，公司积雪草提取物等产品获得了市场的广泛认可与热捧，报告期公司其他提取物业务实现营业收入59,101.64万元，同比增长46.91%。 2、合成生物与配方应用协同赋能，引领行业技术变革 面对合成生物学为代表的科技发展新浪潮，公司作为植物提取领域合成生物技术产业化的先行者，紧紧围绕董事会既定的研发创新发展战略，以构建自主可控的生物制造全产业链为目标，坚持创新方向与核心业务相匹配，研发与产业化发展同步推进，定方向、选品类、建产能，以前瞻性的战略引领行业新一轮技术变革。 报告期内，公司合成生物车间建成投产，预计全面达产后年产值超10亿元，为公司合成生物研发成果转化奠定基础，也为公司技术创新与市场应用的紧密结合提供了有力保障。报告期内，公司已实现甜菊糖苷RM系列产品、左旋β-半乳葡聚糖的量产，并积极推进相关产品的市场开拓。在联合研发方面，公司与江南大学在罗汉果甜苷Ⅴ全合成技术的产业化进程上取得阶段性成果，成为全球首家完整实现罗汉果甜苷V从头合成技术路径的企业；携手创建“江南大学合成生物技术成果转化基地”，共同促进合成生物领域的生产技术改革、产品升级迭代、人才培养与输出。此外，公司根据实际需求适时调整了合成生物业务相关组织架构，以更好地促进业务独立发展；积极推动技术创新与保护，截至本报告披露日，公司在合成生物学领域已获得多项专利授权，公司酶转甜菊糖苷RebM2已顺利通过美国FDAGRAS认证，其他相关认证工作按计划顺利推进中。 在配方应用领域，公司围绕罗汉果甜苷、甜菊糖苷及甜味香精完成超70种复配产品的开发，部分产品进入中试及供货阶段。报告期内，公司与dsm-firmenich积极推进在配方应用领域的深度合作，通过建立联合技术团队共同推动国内天然甜味剂配方应用的研究突破与商业化落地。经过近几年的持续投入，公司已积累了一批较为成熟的配方研发工艺与解决方案，能较好满足品牌客户的新品需求、替代需求，为客户提供定制化配方服务与专业的建议指导。未来，凭借规模化优势及配方应用业务的协同赋能，公司天然甜味剂市场竞争力将更上一层楼。 3、全球布局与品牌建设共振，构筑健康产业国际影响力 公司基于大品种战略不断深化营销模式，近年来陆续建立了桂林、上海、美国加州、意大利萨沃纳四大销售中心，形成了覆盖全球市场的营销模式。报告期内，公司销售团队一方面加深自身对于各品类产品的认知，注重产品的市场属性分析，明确产品定位，进一步深化、细化、优化市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量；另一方面谨慎分析市场趋势，紧跟市场热点，挖掘新的市场机会，驱动公司业绩实现增长。 在品牌建设方面，公司实施“LaynInside”品牌战略，以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育起优秀品牌形象，通过积极参加具有影响力的展会，多渠道开展品牌宣传。2024年参加了美国西部国际天然有机食品展览会、欧洲国际营养保健食品展览会、美国西部植物提取物及食品配料专业供应商展览会、欧洲食品配料展，以及国内的中国国际食品添加剂和配料展览会、世界制药原料中国展、第二十五届健康天然原料、食品配料中国展等多个展会，向全球客户展示优质产品和服务，提升公司品牌知名度与影响力。 4、深化内部管理提质增效，夯实高质量发展基础 一是理顺产线，提升产能优势。2024年，公司重要产能建设甜叶菊专业提取工厂、合成生物车间如期投产，产能的规模和效率优势进一步凸显。同时，基于其他植物提取业务板块的快速增长，公司于报告期内同步推进原产线的升级改造，形成新的产能规模优势，进一步提升了客户服务能力。 二是优化精益生产管理体系。在全球减碳及技术革新的背景下，制造业对于绿色生产、能效提升、用能优化等都提出了更高的要求。报告期内，公司持续完善环境、质量、生产等管理体系，关注成本、效率、安全、质量指标的执行，制定与完善车间现场检查标准与提质增效指标数据库，全面提升生产车间现场管理水平与运营效率；结合公司实际情况，完成18项工艺验证项目在能耗、收率、效率、质量、成本方面的改善，优化产线用能，深挖降本增效潜力，逐步提高清洁能源使用比例，通过光伏项目及沼气回用等措施，累计达成超千万元的降本效益。 三是提升数字化运营水平。报告期内，公司进一步深化集团内部数据信息的建设与统一，全面提升公司合并范围内子公司的标准化管理和数字化水平，赋能业务发展，提高集团运营效率；开展CRM客户关系管理系统的开发与优化，整合质量管理、研发开发、生产制造、销售等业务流程的融入，实现业务流程规范与全过程管控；构建全新立体库WMS系统项目，提升物料现场出入库及线上穿透式管理能力，强化公司需求响应速度，提升业务整体运行效率。 5、完善治理体系，提升股东回报 公司坚持规范运作，践行合规经营。报告期内，公司根据相关法律法规，完成第七届董事会、监事会和管理团队的选举与选聘。深化内部控制制度建设与实施，优化管理模式和资源配置，不断完善公司治理体系。与资本市场建立良好的沟通机制，积极响应号召，实施完成2023年度利润分配方案，持续提升股东回报水平；推出股份回购方案，截至2025年1月24日累计投入超1亿元完成1,527.57万股股2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
工程评审，BT项目收入审减，导致上年其他行业营业收入同比减少，本报告期无上述变化。 （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用 单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 1、报告期内，公司生产量较去年同期增长32.42%，主要系公司植物提取业务发展良好，营业收入提升，公司产品生 产数量相应增加。 2、报告期内，公司库存量较去年同期增长42.72%，主要系公司主营产品销售情况良好，为了确保公司产品供应的持 续性及稳定性，避免原材料价格和产量的大幅波动带来的成本上升风险，公司对原料进行了战略储备。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况?适用□不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用□不适用 单位：万美元
□适用?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
其他业务营业成本较去年同期增加1,988.20%，主要系上年同期桂林市公共投资项目审计中心对公司BT项目进行单位 工程评审，BT项目收入审减，成本相应减少，本报告期无上述变化。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 详见本报告“第十节财务报告”之“九、合并范围的变更”。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
?适用□不适用 1、报告期内，公司前五大客户的销售额占年度销售总额为53.05%，其中第一大客户销售额占年度销售总额的37.97%， 造成公司报告期内销售集中度较高，主要系公司与战略客户dsm-firmenich续签了5年期《商业合同》，授权dsm-firmenich 为公司海外天然甜味剂等相关产品的销售合作伙伴，2024年双方合作情况良好，导致第一大客户销售占年度销售比例较高。 为控制单一重大客户依赖的风险，公司一方面加大了天然甜味剂产品国内市场的开拓力度，依托品牌、研发等竞争优 势加速抢占国内新兴食饮市场，成功与部分国内主流食饮品牌达成合作，报告期内，公司国内业务营业收入占比持续提升； 另一方面公司同步加快除天然甜味剂以外的其他植物提取产品的开发，加大其他品种的推广与销售，提升公司其他植物提 取产品的销售规模，逐步改善公司销售集中度高的情况。 2、公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实 际控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有权益等情形。 公司主要供应商情况
?适用□不适用 公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实 际控制人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或间接拥有权益等情形。 3、费用 单位：元 |
