[年报]启迪药业(000590):2024年年度报告

时间：2025年03月27日 22:16:12 中财网

原标题:启迪药业:2024年年度报告

启迪药业集团股份公司 2024年年度报告【2024年3月28日】
目录
第一节重要提示、目录和释义...................................................................................1
第二节公司简介和主要财务指标...............................................................................4
...........................................................................................8第三节管理层讨论与分析
第四节公司治理.........................................................................................................27
第五节环境和社会责任.............................................................................................40
第六节重要事项.........................................................................................................45
第七节股份变动及股东情况.....................................................................................56
.............................................................................................62第八节优先股相关情况
第九节债券相关情况.................................................................................................63
第十节财务报告.........................................................................................................64
2024年年度报告
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人焦祺森、主管会计工作负责人唐婷及会计机构负责人（会计主管人员）朱倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告中涉及未来计划等前瞻性的陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。

公司已在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节中，对公司经营中可能面临的风险及对策进行了描述，敬请广大投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

备查文件目录
一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。

二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。

释义

释义项	指	释义内容
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
湖南监管局	指	中国证券监督管理委员会湖南监管局
深交所	指	深圳证券交易所
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《股票上市规则》	指	《深圳证券交易所股票上市规则》
《公司章程》	指	《启迪药业集团股份公司章程》
本公司、公司或启迪药业	指	启迪药业集团股份公司
控股股东、启迪科服	指	启迪科技服务有限公司
衡阳市国资委	指	衡阳市人民政府国有资产监督管理委员会
弘湘公司	指	衡阳弘湘国有投资(控股)集团有限公司
中药公司	指	古汉中药有限公司
古汉堂	指	湖南古汉堂企业运营管理有限公司
广东先通	指	广东先通药业有限公司
制药公司	指	紫光古汉集团衡阳制药有限公司
营销公司	指	湖南启迪药业营销有限公司
古汉文化	指	衡阳古汉文化传播有限公司
古汉健康咨询	指	衡阳古汉健康产业咨询有限公司
启药科技	指	湖南启迪药业科技有限公司
启迪生物	指	湖南启迪药业生物有限公司
北京华清	指	北京华清投资有限公司
元、万元	指	人民币元、人民币万元
报告期	指	2024年1月1日至2024年12月31日

第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	启迪药业	股票代码	000590
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	启迪药业集团股份公司
公司的中文简称	启迪药业
公司的外文名称（如有）	TUS-PHARMACEUTICALGROUPCO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有）	TUS-PHARMA
公司的法定代表人	焦祺森
注册地址	湖南省衡阳市高新区杨柳路33号
注册地址的邮政编码	421001
公司注册地址历史变更情况	公司成立于1993年11月，注册地址为衡阳市罗金桥1号。因公司办公迁址，1999年 公司注册地变更为衡阳市先锋路54号；2007年公司注册地变更为衡阳市蒸湘区白云路 42号；2012年公司注册地变更为衡阳市高新区杨柳路33号。
办公地址	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁峰区工业项目集聚区）总部办公楼
办公地址的邮政编码	421001
公司网址	http://www.tuspharma.cn
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	颜立军	孙嘉驹
联系地址	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁峰区 工业项目集聚区）总部办公楼	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁峰区 工业项目集聚区）总部办公楼
电话	0734-8239335	0734-8239335
传真	0734-8239335	0734-8239335
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》
公司披露年度报告的媒体名称及网址	巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点	启迪药业证券事务部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	91430400185034724L
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	公司上市以来主营业务无重大变化。
历次控股股东的变更情况（如有）	1、1993年，衡阳市国资局（后更名为衡阳市人民政府国有资产监督管 理委员会）为公司第一大股东。 2、2000年8月，清华紫光(集团)总公司（后更名为紫光集团有限公
	司）通过协议受让衡阳市国资局4352.4万股入主本公司，占总股本 21.44%，成为本公司第一大股东。 3、经过股改、送股、增持后，紫光集团有限公司（下称：紫光集团）持 有4,156.18万股，占公司总股本18.61%。 4、2015年1月20日，紫光集团与启迪科服签署了《股份转让协议》， 紫光集团将其持有的本公司4,156.18万股(占本公司总股本的18.61%)转 让给启迪科服，并于2015年4月15日办理完成过户登记手续。 5、2017年5月，启迪科服认购本公司非公开发行股票538万股，持有本 公司股份至4,694.18万股，占本公司总股本的19.60%。 6、2017年5月至2018年2月启迪科服以集中竞价方式增持本公司股份 23,491,104股，启迪科服持有本公司70,432,904股股份，占本公司总股 本的29.41%。 7、2024年1月启迪科服持有本公司10,215,957股（占公司总股本的 4.27%）被司法拍卖，最终，启迪科服持有本公司58,606,962股，一致 行动人北京华清持有本公司4,544,451股，合计持有公司总股本的 26.37%，启迪科服仍为本公司第一大股东。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市黄浦区南京东路61号四楼
签字会计师姓名	权计伟、陈钊

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2024年	2023年	本年比上年增 减	2022年
营业收入（元）	343,208,128.81	404,647,908.22	-15.18%	350,528,110.13
归属于上市公司股东的净利润（元）	-125,471,522.88	25,246,778.76	-596.98%	18,109,854.35
归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元）	-169,817,012.09	-4,650,453.75	-3,551.62%	11,563,403.02
经营活动产生的现金流量净额（元）	17,387,972.87	-29,389,216.42	159.16%	54,473,687.13
基本每股收益（元/股）	-0.5240	0.1054	-597.15%	0.0756
稀释每股收益（元/股）	-0.5240	0.1054	-597.15%	0.0756
加权平均净资产收益率	-18.98%	3.55%	-22.53%	0.03%
	2024年末	2023年末	本年末比上年 末增减	2022年末
总资产（元）	1,013,417,469.23	1,151,120,901.66	-11.96%	1,167,023,507.76
归属于上市公司股东的净资产（元）	598,246,119.42	723,717,642.30	-17.34%	698,470,863.54

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
?是□否

项目	2024年	2023年	备注
营业收入（元）	343,208,128.81	404,647,908.22	-
营业收入扣除金额（元）	5,531,299.94	6,121,490.34	-
营业收入扣除后金额（元）	337,676,828.87	398,526,417.88	-

七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	77,093,552.53	69,559,816.01	69,577,822.23	126,976,938.04
归属于上市公司股东 的净利润	-8,284,339.28	-15,110,290.76	-5,059,836.75	-97,017,056.09
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	-9,360,105.58	-15,028,880.11	-7,494,855.86	-137,933,170.54
经营活动产生的现金 流量净额	-42,259,969.07	54,354,734.97	1,812,294.75	3,480,912.22

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元

项目	2024年金额	2023年金额	2022年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准备的 冲销部分）	4,780.83	13,328,503.04	-655,461.53
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切 相关，符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对	5,018,227.76	5,487,153.67	4,082,183.71
公司损益产生持续影响的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 非金融企业持有金融资产和金融负债产生的公允价值 变动损益以及处置金融资产和金融负债产生的损益	-499,576.73	2,785,859.93	2,771,253.82
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费	18,324.55	229,744.65	1,401,795.86
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	-1,232,945.96	-182,444.61	-122,893.02
其他符合非经常性损益定义的损益项目	46,254.91	61,952.37	44,651.02
业绩承诺补偿收入	47,774,645.23	9,701,984.94
减：所得税影响额	6,786,316.35	1,519,542.66	974,373.11
少数股东权益影响额（税后）	-2,094.97	-4,021.18	705.42
合计	44,345,489.21	29,897,232.51	6,546,451.33	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。

第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况及发展阶段
2024年，医药行业正经历从“传统制药”向“精准化、数字化、全球化”的深度转型。尽管面临成本压力和监管复
杂性，但技术创新与新兴市场需求仍将推动行业长期增长，生物技术、AI医疗和全球化合作成为核心驱动力。企业需在
研发效率、商业模式和合规能力上构建差异化竞争力。国内的医药市场竞争形势错综复杂，医药研发政策及医疗保障制
度的调整，以及DIP和DRG支付方式的改革，使得药品带量集中采购步入常态化，市场结构正向多元化、集中化和一体
化方向发展。在此背景下，药企同质化竞争愈加激烈，中药原料价格波动大，研发、人力、生产等各项成本的持续上涨，
医药行业的整体发展仍面临着诸多挑战。

党的二十大以来，党中央、国务院高度重视中医药产业，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事
业的重要内容，国家通过《中共中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》等
一系列政策文件和规划，明确了中医药发展的目标任务和重点措施。2024年，国家医保改革进一步鼓励中医药创新，对
中药创新药、经典名方、儿童用药给予重点支持，这对于推动补益类中成药的创新研发具有积极作用。“三结合”审评
证据体系继续深化实施，使中药创新研发和审批的指导逻辑进一步明确，为中药新药的研发和经典名方的二次挖掘提供
了新的机遇。国家集采提质扩面，短期内给中医药企业带来利润下滑的挑战，长期则将推动中医药行业的持续高质量发
展。

市场环境方面，随着人口老龄化加剧，银发经济的崛起也为中医药发展提供了广阔的空间和机遇，具有“治未病”

独特优势的中医药在健康养生方面的价值逐步凸显，中医药服务需求逐渐攀升，政策支持与市场需求在此背景下正在形
成行业的双重驱动。数字化技术的广泛应用也促进了中医药产学研一体化、中药全程质量追溯、中成药研发与中医循证
等多方面发展，对药企的经营模式和销售策略提出新的要求。在包括非处方中药（OTC）、保健食品、中医智慧诊疗等在
内的大健康消费领域，随着消费者对于养生更加重视，健康消费呈现多样化与个性化，而在资本市场并购重组刺激下，
行业集中度进一步提升，品牌价值日益突显，非处方中药头部品牌有望步入高质量发展的轨道。

（二）周期性特点
医药行业与其他行业相比，关系国计民生，行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活水平存在较强的相关性，
行业周期性特征不明显。随着健康中国建设的全面推进，人均预期寿命提高、人口老龄化趋势加快以及健康意识的增强，
居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。

（三）公司所处的行业地位
公司所处的行业为医药制造业。公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大
板块。品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生产
线和检验检测设备。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化技
术生产的纯中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种，古汉养生精连续多年进入湖南
药品零售市场TOP10品种榜，产品质量被用户高度认可，树立了良好的市场口碑；公司“古汉”商标为中国驰名商标，
“古汉”品牌为“中华老字号”，在中药领域有较高的知名度。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业
绩和市场占有率，并持续努力拓展和培育全国市场。

二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品，拥有药品品
种140多个，各类专利30多项。拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种；
国家685基药益心舒片；国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西
药制剂，30多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中，独家中药大品种“古汉养生精”，是根据长沙马王堆汉
墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”

字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，其制作技艺入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心舒
片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。

（二）公司经营
1、采购模式
为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药
材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。

2、生产模式
根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产
品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。

3、销售模式
公司主要采取了以下销售模式：
（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销
商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，
构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。

（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业
公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出
流向。医保产品主要采用直营方式，以医院销售为终端。

（3）积极探索新的营销模式，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。

（三）报告期内业绩驱动因素
公司管理层紧紧围绕“一体两翼”发展战略，以品牌中成药为主体，以特色原料药和健康消费品为两翼，将内部改
革优化、降本增效和对外投资并购产融结合作为企业的两个驱动引擎。公司坚持聚焦主业，不断丰富产品品种结构，延
伸产业链；加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，根据市场环境，把
握行业发展机会，力争公司可持续平稳发展。

三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，产品古汉养生精源自马王堆汉墓《养生方》，是马王堆医学现代化应用的成果
之一。由于良好的疗效、独特的配方和制作技艺，古汉养生精热销近40年，被列入湖南省非物质文化遗产名录。公司产
品和技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，“古汉”品牌树立了较好的市场口碑，被评为“中华老字号”，
通过不断完善品牌管理机制，提升品牌价值，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。

（二）技术优势
公司以强化科技创新推动企业高质量发展。公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发
平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创
新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖
南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作
用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。

（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》
《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和
内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程进行严格监
管，确保了产品一直以来稳定的质量，公司“匠心创新+三环五星”质量管理模式更是获得湖南省制造业质量标杆称号。

（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业
的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健
全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞
争力。

四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入343,208,128.81元，较上年同期下降15.18%；实现归属于上市公司股东的净利润-125,471,522.88元，较上年同期下降596.98%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-169,817,012.09元，
较上年同期下降。本报告期，受市场环境等因素影响，公司营业总收入较去年同期出现下滑，加上部分原辅材料价格上
涨导致整体毛利率及盈利水平下降，同时商誉减值及业绩补偿也对业绩产生重要影响。报告期内，公司主要经营情况如
下：
1、构建全渠道经营体系提升市场竞争力
面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，营销公司围绕公司年度经营目标，不断加强渠道建设，构建多元
化营销体系。深化省内市场布局，开展了丰富多样的动销活动，显著提升了品牌在省内的知名度和美誉度；拓展省外市
场，加强新品培育，布局五维赖氨酸、健肾壮腰丸、乌丹降脂颗粒等产品的省外市场;加快电商渠道建设，紧跟电商发展
趋势，成功入驻主流电商平台，积极与电商企业、品牌旗舰店开展线上合作，拓展线上销售渠道；创新市场运营模式，
线上线下同步开展“品质+品牌”系列活动，通过自媒体平台的原创科普内容传播，聚焦高曝光的交通媒介投放广告，促
进了粉丝互动和转化，进一步扩大了品牌受众群体。重塑产品与学术赋能，发布了古汉养生精防治阿尔兹海默病的相关
研究成果，被国际期刊SCI收录，这一研究成果的发布，进一步提升了公司在中医药领域的专业形象和学术地位。报告
期内，公司不断优化完善省内销售商业体系，持续推进省内外市场开发与销售，整合公司渠道、终端、社区、KOC等系
列资源，加大主流连锁合作力度，实现品牌共建。集中力量做好终端动销和消费者培育工作，搭建社会资源及公共关系
网，进一步提升公司产品市场竞争力。

2、创新科研模式打造科研平台新格局
2024年，公司成功获批湖南省省级企业技术中心、中药液体制剂科技成果转化中试基地及古汉中药制剂中试基地，
形成“研究院+省级技术中心+工程研究中心+中试基地”的创新链条，覆盖小试至中试熟化放大，再到商业化转化的全链
条。公司与省科技厅联合设立首家湖南省自然科学基金中医药企业联合基金，与湖南中医药大学等科研机构深入合作，
推进古汉养生精改善睡眠、防治骨质疏松、治疗少弱精症、预防阿尔茨海默病等方面的临床研究与应用，全年完成16项
工艺技术与质量标准揭榜挂帅项目。公司成功参与国家药品标准制定，古汉养生精系列质量标准提升项目获国家药典委
认可。全年共发表了4篇学术论文，申请2项发明专利，获得1项实用新型和5项外观专利授权。

3、开拓新赛道助力产业转型升级
2024年，公司保健食品丹参红花口服液获批并投产，乌丹降脂颗粒完成中试。全年新推出10余款食品新品，并实会的重点观摩接待，提升了企业和品牌的市场美誉度，目前正积极探索商业模式和盈利模式。中药材开发方面，新建箭
叶淫羊藿育苗、育种基地及联合种植基地共5个，省内种植规模已达100亩左右。数字信息化稳步推进，自研HR、EMS
系统成功取得2个国家软件著作权，LIMS上线运行，BI出具核心报表看板80个，初步形成数据+算法决策模式。获评
2024年“智赋万企”湖南省制造业数字化转型标杆项目、湖南省数字化优秀案例、湖南省音视频领域人工智能典型场景
等多项荣誉。

4、优化生产管理，实现提质降本增效
2024年，中药公司全力推进产品质量提升工程，通过工艺优化、设备更新强化硬实力，实现固体制剂工艺重大技术
突破。持续深化质量合规管控，构筑数字化质量合规管理体系，完善车间质量管控体系和奖惩机制，深入开展药品生产
质量安全风险隐患自查自纠，制定药品安全应急预案，全方位保障药品质量。公司“匠心创新+三环五星”质量管理模式
获湖南省制造业质量标杆称号。强化生产安全和环保责任，通过不断完善安全责任管理体系、落实主体责任和加强安全
管控措施，开展常态化安全排查和问题整治，有效提升安全生产管理水平；公司通过建立采购供应链数据分析系统，精
准预判，提前战略采储原料中药材及辅料包材。通过深化预算管理，严把可控成本，多举措开源节流，尽最大努力降低
原辅包材、能源上涨对公司成本的影响。

5、加强人力资源管理创新人才选育培训机制
公司围绕人才战略核心，聚焦“选育用留”，加速构建核心人才梯队。开展以基层管理、业务骨干为重点培训对象
的“雏鹰班”“高潜班”“网创班”。结合“科研联合攻关”、“揭榜挂帅”项目，出台《技术职务与技能等级评定管
理办法》，开展科研攻关项目。开展岗位比武、劳动竞赛及青年骨干拓展、辩论赛、文旅讲解比赛，多方式激发员工激
情，提升业务水平。促进人才合理流动与多岗位锻炼，实行交叉轮岗，开展全员岗位竞聘，选拔了一批公司内部优秀青
年人才晋级中层，逐渐改善公司人才结构，释放创新活力优化岗位结构。同时加强外部招聘，为公司发展储备专业医药
类人才，提供更充足、更匹配的人力资源支撑。

2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元

	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	343,208,128.81	100%	404,647,908.22	100%	-15.18%
分行业
医药制造业	322,202,363.21	93.88%	384,663,435.70	95.06%	-16.24%
其他	21,005,765.60	6.12%	19,984,472.52	4.94%	5.11%
分产品
中药公司及营销公司产品	262,884,095.50	76.60%	300,858,310.71	74.35%	-12.62%
广东先通公司产品	48,646,352.65	14.17%	73,389,704.63	18.14%	-33.72%
制药公司产品	10,671,915.06	3.11%	10,415,420.36	2.57%	2.46%
其他	21,005,765.60	6.12%	19,984,472.52	4.94%	5.11%
分地区
省内	240,271,701.41	70.01%	276,705,331.13	68.38%	-13.17%
省外	102,936,427.40	29.99%	127,942,577.09	31.62%	-19.54%
分销售模式
代理经销	262,753,661.57	76.56%	322,455,661.69	79.69%	-18.51%
直供、控销、直营	80,454,467.24	23.44%	82,192,246.53	20.31%	-2.11%

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比 上年同期增 减	营业成本比 上年同期增 减	毛利率比上 年同期增减
分行业
医药制造业	322,202,363.21	172,044,476.77	46.60%	-16.24%	-5.81%	-5.91%
分产品
中药公司及营销公司产品	262,884,095.50	144,545,388.15	45.02%	-12.62%	-3.32%	-5.29%
广东先通公司产品	48,646,352.65	23,653,297.16	51.38%	-33.72%	-23.56%	-6.46%
制药公司产品	10,671,915.06	3,845,791.46	63.96%	2.46%	74.75%	-14.91%
分地区
省内	220,010,534.18	119,781,020.07	45.56%	-15.40%	-14.04%	-0.86%
省外	102,191,829.03	52,263,456.70	48.86%	-17.99%	20.68%	-16.39%
分销售模式
代理经销	263,322,298.93	141,408,412.36	46.30%	-18.13%	-13.42%	-2.92%
直供、控销、直营	58,880,064.28	30,636,064.41	47.97%	-6.59%	58.53%	-21.37%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否

行业分类	项目	单位	2024年	2023年	同比增减
因公司各产品计量单位不同，无法 将其产销量折成统一数量进行比较	销售量
	生产量
	库存量

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
产品分类

产品分类	项目	2024年		2023年		同比增 减
		金额	占营业成 本比重	金额	占营业成 本比重
中药公司及营销公司产品	直接材料	99,683,348.10	68.96%	104,985,145.68	70.22%	-5.05%
中药公司及营销公司产品	直接工资	14,242,332.11	9.85%	14,375,391.49	9.61%	-0.93%
中药公司及营销公司产品	制造费用	18,704,111.58	12.94%	18,453,292.42	12.34%	1.36%
中药公司及营销公司产品	燃料及动力	10,642,347.49	7.36%	10,407,808.66	6.96%	2.25%
中药公司及营销公司产品	运输费	1,273,248.86	0.88%	1,290,828.39	0.86%	-1.36%
小计		144,545,388.15	100.00%	149,512,466.65	100.00%	-3.32%
广东先通公司产品	直接材料	13,688,901.93	57.87%	20,631,187.63	66.68%	-33.65%
广东先通公司产品	直接工资	2,144,364.62	9.07%	2,256,075.02	7.29%	-4.95%
广东先通公司产品	制造费用	5,514,916.17	23.32%	5,472,161.06	17.68%	0.78%
广东先通公司产品	燃料及动力	2,024,053.01	8.56%	2,184,944.17	7.06%	-7.36%
广东先通公司产品	运输费	281,061.43	1.19%	398,528.37	1.29%	-29.48%
小计		23,653,297.16	100.00%	30,942,896.25	100.00%	-23.56%
制药公司产品	直接材料	661,929.98	17.21%	365,981.79	16.63%	80.86%
制药公司产品	直接工资	2,020,385.16	52.53%	1,134,613.98	51.56%	78.07%
制药公司产品	制造费用	490,926.91	12.77%	258,652.77	11.75%	89.80%
制药公司产品	燃料及动力	669,532.59	17.41%	415,573.05	18.88%	61.11%
制药公司产品	运输费	3,016.82	0.08%	25,929.60	1.18%	-88.37%
小计		3,845,791.46	100.00%	2,200,751.20	100.00%	74.75%
其他	营业成本	10,492,337.14	100.00%	9,872,966.39	100.00%	6.27%
合计		182,536,813.91		192,529,080.49		-5.19%

（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
本公司子公司湖南古汉堂企业运营管理有限公司于2024年7月成立孙公司衡阳市雁峰区古汉堂中医门诊有限公司。

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
?
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	199,330,446.87
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	58.08%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	60,713,093.45	17.69%
2	客户二	46,201,440.09	13.46%
3	客户三	45,377,036.07	13.22%
4	客户四	38,639,903.77	11.26%
5	客户五	8,398,973.49	2.45%
合计	--	199,330,446.87	58.08%

□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	49,578,959.77
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	34.93%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商一	16,840,513.00	11.87%
2	供应商二	11,823,542.00	8.33%
3	供应商三	8,437,276.77	5.95%
4	供应商四	6,907,424.00	4.87%
5	供应商五	5,570,204.00	3.92%
合计	--	49,578,959.77	34.93%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2024年	2023年	同比增减	重大变动说明
销售费用	69,432,829.81	89,815,553.42	-22.69%	主要为收入下降，产品宣传 费用以及其他相关费用减少
管理费用	95,570,825.39	86,815,799.74	10.08%
财务费用	2,459,324.87	2,105,868.79	16.78%
研发费用	13,165,981.32	12,819,682.61	2.70%

4、研发投入
?适用□不适用

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展 的影响
古汉养生精（口服 液、片剂、颗粒剂） 质量标准提升研究	提高古汉养生精系列 制剂的质量控制指 标，在构建产品技术 壁垒同时进一步保障 消费者健康安全	已完成研究内容，通 过国家药典委专家评 审并公示	质量标准进入2025版 《中华人民共和国药 典》	提升公司核心竞争 力，促进公司技术创 新与产业升级
进一步开展上市后临 床研究工作： 1、基于整体系统生物 学的古汉养生精物质 基础与作用机理研 究； 2、古汉养生精治疗少 弱精症临床应用与基 础研究	1、揭示古汉养生精的 药效物质基础，阐明 古汉养生精在改善老 年痴呆等老年退行性 疾病等方面的作用机 制； 2、基于真实世界研 究，明确古汉养生精 对少弱精症患者的临 床干预效果，以及安 全性评估	已完成：1、古汉养生 精调治阿尔茨海默的 药理学机制研究； 2、已完成实验方案制 定	1、明确古汉养生精在 防治老年痴呆等老年 退行性疾病方面的药 效及作用机制； 2、明确其在改善少弱 精症病理状态中的作 用途径和靶点	以学术价值赋能市场 营销
古汉中药制剂中试基 地	建成以省级工程技术 研究中心等科研平台	已完成基地建设并开 展对外技术服务	1、对外提供中药新 药、医院制剂、已上	打造高水平技术服务 平台，提升企业中药
	与数字信息化系统为 支撑，中药制剂新产 品开发、中试放大熟 化、商业化生产、产 品全生命周期质量体 系追溯等为核心内 容，涵盖中药制剂全 产业链的创新与成果 转化区域性示范基地		市品种工艺优化、中 试生产等技术服务； 2、平台及仪器设备对 外共享，人才联合培 养、对外技术指导等 服务	科技创新综合实力
药食同源养生食品开 发	利用国家推进“健康 中国”建设，大力扶 持大健康产业发展的 政策，积极研发药食 同源大健康食品	2024年开发新产品50 余款，包括经典名方 衍生系列食品、四季 节气养生食品系列等	通过对药食同源物质 的基础研究和应用研 究，深入挖掘其功效 成分和作用机制，形 成具有古汉特色药食 同源多品类的产品体 系	丰富公司产品结构， 持续促进大健康食品 市场拓展

公司研发人员情况

	2024年	2023年	变动比例
研发人员数量（人）	86	82	4.88%
研发人员数量占比	7.42%	6.60%	0.82%
研发人员学历结构
本科	48	47	2.13%
硕士	11	9	22.22%
研发人员年龄构成
30岁以下	33	30	10.00%
30~40岁	22	22	0.00%
40岁以上	31	30	3.33%

	2024年	2023年	变动比例
研发投入金额（元）	13,165,981.32	12,819,682.61	2.70%
研发投入占营业收入比例	3.84%	3.17%	0.67%
研发投入资本化的金额（元）	0.00	0.00	0.00%
资本化研发投入占研发投入的比例	0.00%	0.00%	0.00%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流 单位：元

项目	2024年	2023年	同比增减
经营活动现金流入小计	459,967,540.54	420,467,762.43	9.39%
经营活动现金流出小计	442,579,567.67	449,856,978.85	-1.62%
经营活动产生的现金流量净额	17,387,972.87	-29,389,216.42	159.16%
投资活动现金流入小计	260,550,803.55	418,095,310.50	-37.68%
投资活动现金流出小计	292,102,860.61	413,942,281.58	-29.43%
投资活动产生的现金流量净额	-31,552,057.06	4,153,028.92	-859.74%
筹资活动现金流入小计	38,461,890.92	21,000,000.00	83.15%
筹资活动现金流出小计	41,772,804.65	52,513,351.52	-20.45%
筹资活动产生的现金流量净额	-3,310,913.73	-31,513,351.52	89.49%
现金及现金等价物净增加额	-17,474,997.92	-56,749,539.02	69.21%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明（未完）