[年报]良信股份(002706):2024年年度报告
原标题:良信股份:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人任思龙、主管会计工作负责人程秋高及会计机构负责人（会计主管人员）肖垚成声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份为基数，向全体股东每 10股派发现金红利2.20元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................................................. 33 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................... 49 第六节 重要事项 .............................................................................................................................................................. 51 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................... 62 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................... 70 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................... 70 第十节 财务报告 .............................................................................................................................................................. 71 备查文件目录 一、载有公司董事长签字的2024年年度报告原件； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告原件； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 低压电器行业是国民经济的支柱行业之一，受到宏观经济、下游各市场需求变动、市场竞争等多重因素影响。2024 年，从宏观表现来看，低压电器行业各下游行业呈现出结构性分化的特征，受益于“双碳”、“新能源”、“新基建”、 “人工智能”、“国产化”等国家密集出台的发展战略和产业政策给市场带来了新的需求和机遇，新能源、智能电网、 算力中心以及新能源汽车的需求迅速崛起，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在 向智能化方向转型升级。随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体 化电气系统解决方案提出了更高的要求。 同时低压电器行业竞争格局有所演进，行业集中度进一步提升。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高 端低压电器市场份额将进一步扩大，配电智能化成为新的要求和趋势，产品软硬件结合及整体解决方案能力成为新趋势， 为低压电器行业快速转型发展提供了良好机遇。 从宏观表现来看，我国低压电器行业整体仍处于利好发展中，但仍然面临着行业市场竞争加剧、部分下游行业需求 不及预期，大宗原材价格波动对成本带来压力等风险，对公司来说机遇与挑战同在，公司将积极构建核心竞争力以应对 市场机会与风险。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司始终秉持“以客户为中心，以市场为导向”的发展理念， 把握市场动态，洞察行业趋势，凭借卓越的自主研发能力与高效的客户响应机制，不断推出契合市场需求的前沿产品。 公司致力于推动外资品牌的国产化替代进程，坚定不移地朝着塑造国际知名品牌的目标迈进。 公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居、中低压智能配电柜等产品及相关软件系统的研发、生 产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于新能源、智算中心、新能源汽车、电力、工 业、基础设施、智能楼宇等国民经济的各个领域。 公司坚持智慧电气解决方案专家的行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企 业、国家企业技术中心、国家工业产品绿色设计示范企业、国家绿色工厂、国家制造业单项冠军、国家博士后科研工作 站、上海市智能工厂、上海市绿色供应链管理企业、浙江省未来工厂。报告期内公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、 浙江省节水型企业、嘉兴市绿色工厂、清洁生产企业，入选中国上市公司协会2024年可持续发展最佳实践案例，入选工 信部工业废水循环利用典型案例。 1、公司的主要产品及应用 （1）低压元件系列产品 公司通过26年的发展深耕，现在已拥有较为完善的产品线，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、接触器、 隔离开关、双电源自动转换开关、智能断路器、中压真空断路器等产品，覆盖了中低压配电及控制各个领域的应用场景。 公司始终坚持贯彻“两智一新”战略，成功推出了行业领先的智能断路器、高电压 2000V断路器、12kV中压断路器。此 外，针对风电、光伏、充电桩、5G基站、智算中心等行业的特定需求，公司不断优化发展并扩展相应产品线，以满足这 些细分市场的独特应用需求。这些努力不仅巩固了公司在传统市场的领先地位，也为新兴市场的技术创新奠定了坚实的 基础。 面对当下能源供应紧缺、国家电网数字化改革、零碳园区计划、源网荷储一体化的智慧能源方案，我们通过自主创 新+生态协同，推出了安全、增效、降碳的可靠及领先智能配电方案产品，主要包括智能框架断路器、智能塑壳断路器、 智能微型断路器等，可以实现采集配电线路状态、故障、电量、健康及环境等信息的功能，使用边缘计算网关对数据进 行处理，并运用多元通信技术进行上传，形成具备采集、监控、分析、预测、指导、易用高效等功能的电气系统化产品 方案。 公司在新能源领域持续推出 2P小体积产品、真空接触器等产品助力新能源持续发展，为新能源打造 2P小体积、高 短耐、高电压、极致性价比的框架式隔离开关系列产品，同时真空接触器利用真空触头结构技术实现了零飞弧、高分断 指标，为新能源发电安全保驾护航。 2024年，公司低压元件产品共计执行超 160+项产品开发和提升计划，完成 84款产品开发及提升，其中发布新产品 19款，性能提升与功能拓展产品 52项，凭借卓越创新和高端品质荣膺一系列 UL和SAA等国际领先认证的产品有 13款， 部分优质产品实现上市即上量，为行业的持续发展贡献力量，同时充分沉淀、积累了自身研发能力、组织能力，为未来 的持续发展奠定了基石。 （2）智能配电系列产品 良信自主开发的Magic Link Power智慧能源管理平台，是一款全面性、综合性的统一监控和管理平台。该平台结合 良信的智能配电数字化底座，融合当下互联网的交互能力，将数字化技术引入到新型电力系统之中，从而构建以“电力+ 绿色”为主体的智慧能源业务产品。 智慧能源业务包含多个领域，包括智能建筑、智慧园区、零碳园区、智能交通、政教等，其中对能源生产、传输、 分配和使用过程进行智能监测、管理和控制，从而推动企业的能源系统高效运行、节能减排和可持续发展目标。 目前，这个产品采用的部署形式有云端和本地部署。主要内容涉及有：发电端管理、用电端管理、能源管理、资产 管理、负荷管理（用电）、运维管理、历史记录应用等。 根据不同行业客户需求的汇总，我们的PX配电专家产品，通过故障预警和预测性运维策略等，聚焦提升电力系统的 应用安全和运行效率；EX智慧能碳产品，已经投入试运行，进行数据校准和 AI模型训练，即将成为未来低碳/零碳园区 的核心组成部分。 2024年，基于市场端的能效管理需求，公司开发并上市了 LEM系列仪表和电能质量治理产品，一方面提升电能分项 监控的方案匹配性，使智慧元件和仪器仪表的方案互补；另外一方面完善畸波等电能质量治理产品家族，聚焦提升企业 能源系统的使用效率，实现提质增效。 （3）智慧人居系列产品 良信云居平台（LAZZEN Magic Link Life）是公司自主开发的面向住宅、办公、酒店等多业态智慧人居应用场景的 开放生态平台，基于多模态物联网通讯、云计算和AI算法、大模型等前沿科技。该平台具有开放兼容的系统架构和时尚 灵动的APP交互界面，在体验、交互、生态、服务四大层面上全面升级。 智慧人居的理念是通过通讯、传感等技术，围绕强大的交互及AI能力，实现对人居应用场景的智能化控制；构建开 放、兼容的良信云居平台，实现对生态产品的互联互通，为客户创造更加安全可靠、低碳节能、健康舒适的智慧人居体 验。 公司的智慧人居业务提供 N个智能子系统、能效管理系统、智能照明系统、全视交互系统、智能遮阳系统、智能暖 通系统、智能安防系统、网络覆盖系统、影音娱乐系统、智慧社区系统、生态圈系统等。 公司不断对良信云居平台进行升级和迭代，专注于打造先进的能效管理系统和智能照明系统。这些系统不仅能够实 现电力控制，让每一度电都发挥出最大价值，实现低碳节能，还能确保电力安全，消除潜在的用电风险。同时，智能照 明系统将为客户带来前所未有的光影体验，只需一个简单的指令，便可营造理想的氛围。 2024年 11月 1日，「美好生活，今天启程」——2024良信智能楼宇可持续发展大会暨人居科技与创新论坛在上海成功举办。公司重磅发布了 LAZZEN Magic Cube天启良信数字家庭综合箱，它不是强电箱、弱电箱的简单组合，是智能 空间的中枢和大脑，不是单品，而是一套系统，它可以将各种控制设备、传感设备，通过物联网技术及良信云居生态平 台相互连接，实现自动化控制，并在双标准：《智慧住宅设计标准》、《智慧住宅评价标准》加持下，旨在打造安全可 靠、低碳节能、健康舒适的产品体验，覆盖人居全应用场景的系统，以“好产品、好服务”的价值导向，为满足人们对 美好生活的追求做出力所能及的贡献。 （4）直流接触器系列产品 公司直流接触器产品定位于中高端市场，产品规格系列齐全，封装形式可分为环氧密封型和陶瓷密封型，环氧密封 型最大电流可达 300A，电压最高 DC1000V，应用于储能（户储）、充电桩等直流负载回路；陶瓷密封型最大电流可大 600A（1000A产品正在开发中），电压最高 DC1500V（2000V产品正在开发中），产品广泛应用于新能源汽车（电池包、 电控盒）、储能（大型储能/工商业储能）、充电桩（液冷超充桩）等直流负载回路。 2024年公司开发的 250R产品在头部车企客户实现重大突破，并在客户多款车型中开始批量供货；储能市场实现行业头部客户覆盖；充电桩市场直流接触器产品逐步进入市场前列。 2、和同行业其他企业相比，公司的经营模式存在如下特点 （1）公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理中，公司主抓产品自主研发、核心零部件自制及产品装配、 测试的关键环节。在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计以及核心零部件关键工艺自制，其余零部 件由标准件供应商和定制件供应商按公司要求提供。公司依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应 商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司 产品的稳定性和可靠性。随着公司杭州湾智能工厂的建设投产，公司的运营管控和供应链能力将不断提升，运营模式将 不断得到优化和升级。 （2）对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管 控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选 用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格 的合理性。 （3）公司坚持“营销牵引、产品领先、提质增效、绩效驱动”，并全面实施“两智一新、两化一链”重点工作方针， 锚定年度业务发展目标，增强行业开发、渠道完善、大区协同、平台赋能等核心能力，打造高效能作战团队，推动数字 化营销能力建设。营销系统下设 4大BU、6大区域；国际业务系统下设 6大区域开发部及国际贸易部，建立端到端的超 代表式客户服务体系，构建覆盖全国及海外重点市场的完备服务网络，不断提升客户服务水平，提高客户满意度及品牌 美誉度。 三、核心竞争力分析 1、深耕低压电器高端市场，强化核心下游机会洞察及份额拓展 公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托 该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以 BtoB（Business to Business）的营销方式，发挥公司在细分市 场的领先优势。公司持续深耕低压电器高端市场，以“技术领先+场景定制”为核心驱动，巩固行业标杆地位。2024年， 公司围绕“两智一新”战略，通过智能化、数字化产品升级不断推出适配新能源、智算中心、智能楼宇、基础设施、电 力物联网、新能源汽车等场景的高端解决方案并逐步实现行业重点客户拓展及样板点项目的打造。 公司依托强大的数字化营销能力，精准聚焦区域重大项目与各行业具有代表性的龙头客户的开发与实施，以行业开 发+属地化销售+解决方案模式及端到端服务模式，迅速响应并服务客户需求，强化定制化方案设计能力和快速响应机制， 建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性，并通过头部客户案例积累形成行业示范效应。公司持续扩大战略客 户覆盖范围，保持行业领跑优势。充分发挥贴近客户、全方位触达的优势，全力以赴响应客户需求，优化内部流程确保 交付，全力保障重点项目的供电服务需求。 报告期内，公司产品质量的优秀表现继续赢得众多高端客户的认可，获得维谛技术颁发的“卓越供应商”、阳光电 源颁发的“优秀伙伴”、“ESG最佳实践奖”、“锐意超越奖”、汇川技术颁发的“最佳服务奖”、获得禾望颁发的 “最佳合作奖”、中海地产和深圳领潮供应链共同颁发的 “A级供货商”，品牌美誉度进一步提升。 2、重视技术沉淀与研发能力积累 公司重视技术沉淀与研发能力积累，公司坚持IPD2.0变革，深化运作端到端流程型组织的产品线模式，全面提升产 品综合竞争力和客户快速响应能力。技术研究领域博士后科研工作站及西安研究院，与上海总部研发中心通力协作，积 极拓展前端技术预研及软件、电子开发能力。公司实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，并联合高校及科研院所 进行联合研发以强化公司技术研发实力。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。 报告期内，2024年当年新申请国内外专利 456项，其中发明专利 127项，当年新获得授权共计 356项。截止 2024年12月31日，累计申请国内外专利3103项（含PCT国际申请26项），其中发明专利922项，累计获得授权2171项。 3、工艺平台完善和产品工艺 持续深化关键工艺能力提升：开展冲压、注塑、模具和热处理四个战略工艺能力建设，拉通零件制造前后端，提升 零件可制造性，构建关键工艺软能力；开展四个车间的建设调研工作，输出建设规划方案，提升战略工艺软硬实力，为 四个车间在杭州湾超级工厂的建设打下坚实基础。持续深入开展物料归一降低物料 SKU、缩减材料种类和工艺规范化。 完善工艺“八大平台和四个关键件”，聚焦产品痛点和需求开展专项研究，沉淀核心技术，赋能产品竞争力提升；持续 优化电子、电镀和焊接三大制程工艺能力，降本增效。 4、数字化战略落地成效显著 2024年公司根据数字化战略规划在营销端持续进行营销运营体系建设和合作伙伴生态建设，引入 AI智能客服坐席并计划运用于销售前中后业务，探索全新的 LDC业务模式，助力业绩增长。在研发端，继续深化 IPD流程建设，推动产 品模块化、归一化，同时打造 CAD工具平台，沉淀良信知识，提升设计效率；在供应链端，推动供应链上下游协同，打 造物料协同平台，实现与供应商需求、库存协同，提升供应链库存周转效率；在质量端，持续加强制造过程控制，引入 AI视觉检测，进一步提升产品质量水平，同时深化ITR流程建设，为客户带来更好的体验。 海盐工厂全面投入运行，充分应用新一代制造技术与新一代信息技术，为产品制造提供更多保障；探索使用生成式 大模型，提高内部知识转化效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用。 海盐工厂在信息安全管理领域持续努力，确保企业在数字化转型中的安全性与合规性，推动可持续发展目标的实现。 在 2024年，工厂定期进行安全渗透测试，确保信息系统符合国家信息安全等级保护三级标准，并完成 ISO27001信息安 全管理体系的复审，以提升整体信息安全管理水平。同时，构建安全远程办公的零信任网络，实施多重身份验证与细粒 度访问控制，确保资源安全；加强数据传输加密与定期审计，及时识别网络异常行为，提升安全防护能力。定期组织信 息安全培训，提升员工的安全意识与应对能力，增强全员对信息安全的责任感，营造积极的安全氛围。 5、建立高效供应链运营体系，卓越运营智能制造工厂 2024年，在供应链与运营上，公司整合快速响应的集成供应链，建立高效的运营体系；升级物流与仓储配送，内外 协同，响应客户需求。新建智能配电车间，推进“光储直充”综合场景建设；深化自动化与数字化建设，提升生产制造 的自动化与智能化水平，打造业内规模最大、品类最全的低压行业超级工厂，融合先进技术，提升产品质量，获浙江省 未来工厂认定，达到智能制造成熟度四级认证的行业先进水平，入选浙江省人工智能应用标杆企业，被评为嘉兴市清洁 生产企业。 6、以端到端流程型组织赋能业务拓展 2024年，公司打造两个中心、三条产品线、两大作战支持系统、两大职能底座的矩阵式组织架构，并以端到端流程 型组织的思路不断优化，使整个组织更加贴近客户、更加目标一致、更加创新、更加高效，有力地保障了商业成功的实 现。 在组织能力建设上，着力打造干部队伍的战略思维、商业思维、运营思维和财经思维能力，通过良信人才发展中心、 墨子专家团队、虚拟组织拉通等各种形式培养干部，通过轮岗、选拔等方式大胆使用年轻干部、形成干部人才梯队，通 过考军长、专家走进高管讲堂等形式发现和考察干部，同时完善考核激励机制，保障干部队伍和组织能力的提升匹配组 织快速发展的需要。 四、主营业务分析 1、概述 详见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内本公司新设投资全资子公司良信电器（香港）有限公司，认缴注册资本1万美元，于2024年纳入合并报表范围； 报告期内本公司新设投资控股子公司良云智慧能源（广东）有限公司，注册资本人民币 5,000万元，认缴注册资本 人民币2,600万元，于2024年纳入合并报表范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
 |