[年报]汇洁股份(002763):2024年年度报告

时间：2025年03月31日 19:01:43 中财网

原标题:汇洁股份:2024年年度报告

深圳汇洁集团股份有限公司 2024年年度报告

2025年4月


第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）邓静莹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 409,924,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................. 32 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 42 第六节 重要事项 ............................................................. 45 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 51 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 56 第九节 债券相关情况 .......................................................... 57 第十节 财务报告 ............................................................. 58
备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。

（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。


释义

释义项	指	释义内容
本公司/企业/汇洁股份/汇洁	指	深圳汇洁集团股份有限公司
报告期	指	2024年1月1日-2024年12月31日
《公司章程》	指	《深圳汇洁集团股份有限公司章程》
江西曼妮芬/江西工厂	指	江西曼妮芬服装有限公司
武汉曼妮芬	指	武汉曼妮芬服装有限公司
上海汇高	指	上海汇高服饰有限公司
江西伊维斯	指	江西伊维斯服装有限公司
江西兰卓丽	指	江西兰卓丽服饰有限责任公司
价格带	指	产品吊牌价上限与下限之间的范围

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	汇洁股份	股票代码	002763
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	深圳汇洁集团股份有限公司
公司的中文简称	汇洁股份
公司的外文名称（如有）	Shenzhen Huijie Group Co., Ltd.
公司的法定代表人	吕兴平
注册地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
注册地址的邮政编码	518042
公司注册地址历史变更情况	报告期内无变更
办公地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
办公地址的邮政编码	518042
公司网址	www.huijiegroup.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	蔡晓丽	/
联系地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然 四路85号泰然立城B座4层	/
电话	0755-82794134	/
传真	0755-88916066	/
电子信箱	[email protected]	/

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所（http://www.szse.cn）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	巨 潮 资 讯 网 （ http://www.cninfo.com.cn ）、 证 券 时 报 （http://www.stcn.com）
公司年度报告备置地点	公司证券部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	914403006658540006
公司上市以来主营业务的变化情况 （如有）	报告期内无变更
历次控股股东的变更情况（如有）	2018年6月10日，公司原实际控制人吕兴平先生、林升智先生于2010年5月 29日签署的《一致行动协议》到期，经双方确认并声明，《一致行动协议》到期 后即自动终止，双方不再续签，吕兴平先生和林升智先生的一致行动人关系解 除。公司的控股股东从吕兴平先生、林升智先生变更为无控股股东。

2022年10月13日，林升智先生通过协议转让的20,600,000股公司无限售股完 成变更登记。根据《上市公司收购管理办法》第八十四条规定，吕兴平先生作 为公司目前唯一持股比例超过30%的股东，成为公司控股股东。公司的控股股东 从无控股股东变更为吕兴平先生。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	致同会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场五层
签字会计师姓名	谢婧、何华博

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2024年	2023年	本年比上年 增减	2022年
营业收入（元）	2,954,032,080.19	2,929,106,122.59	0.85%	2,455,180,552.15
归属于上市公司股东的净利润（元）	79,049,450.98	181,878,820.31	-56.54%	134,691,549.02
归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元）	67,793,384.32	172,765,110.33	-60.76%	124,117,313.68
经营活动产生的现金流量净额（元）	214,235,808.70	415,815,040.84	-48.48%	325,999,870.61
基本每股收益（元/股）	0.19	0.44	-56.82%	0.33
稀释每股收益（元/股）	0.19	0.44	-56.82%	0.33
加权平均净资产收益率	4.03%	9.45%	-5.42%	6.87%
	2024年末	2023年末	本年末比上 年末增减	2022年末
总资产（元）	2,843,209,458.30	2,851,704,290.62	-0.30%	2,709,103,010.75
归属于上市公司股东的净资产（元）	1,928,979,990.51	2,020,035,918.31	-4.51%	2,036,967,547.11

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	765,847,257.44	780,916,502.50	625,892,076.11	781,376,244.14
归属于上市公司股东的 净利润	95,781,414.18	38,363,888.50	-11,323,884.47	-43,771,967.23
归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润	93,103,448.00	37,616,504.38	-15,122,864.96	-47,803,703.10
经营活动产生的现金流 量净额	1,712,361.43	151,549,494.20	-8,196,622.63	69,170,575.70

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2024年金额	2023年金额	2022年金额	说明
非流动性资产处置损益 （包括已计提资产减值 准备的冲销部分）	498,451.54	1,163,622.00	-693,981.15
计入当期损益的政府补 助（与公司正常经营业 务密切相关，符合国家 政策规定、按照确定的 标准享有、对公司损益 产生持续影响的政府补 助除外）	11,539,636.40	10,086,094.28	14,912,961.85
除同公司正常经营业务 相关的有效套期保值业 务外，非金融企业持有 金融资产和金融负债产 生的公允价值变动损益 以及处置金融资产和金 融负债产生的损益			-14,868.58
单独进行减值测试的应 收款项减值准备转回	1,829,605.22	582,514.70	1,050,200.50
债务重组损益			-606,327.28
除上述各项之外的其他	1,790,014.39	1,336,615.52	1,172,743.76

营业外收入和支出
减：所得税影响额	3,146,019.38	3,033,452.41	3,661,410.99
少数股东权益影响 额（税后）	1,255,621.51	1,021,684.11	1,585,082.77
合计	11,256,066.66	9,113,709.98	10,574,235.34	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）国内内衣行业发展概况
中国内衣行业历经政策红利、人口红利、渠道红利后，逐渐进入高质量发展新阶段。行业长期向好的基本趋势不变，
我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大；女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯
内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢；消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到
对归属和情感价值的高层次需求，重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验。另一方面，中国内衣品牌众多，市
场需求、营销方式、销售业态的多样性决定了多品牌长期共存的现象。在新的竞争发展格局下，依靠创新驱动的增长将
逐步代替人口红利驱动的增长。

（二）北美内衣行业发展概况
北美系世界上主要的内衣消费市场之一，消费意识和消费能力相对成熟。尽管长期以来头部品牌市场占有份额较大，
但随着女性自我意识以及多元化身材包容理念深入人心，内衣市场细分深化，以Savage X Fenty、Skims等为代表的品牌
通过差异化品牌定位逐步扩大市场份额。北美主要品牌专注设计与营销，将生产外包。相比之下，中国出海品牌在细分
市场上具有明显的产品开发和供应链优势。

（三）所属行业特点
内衣作为生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表现出
明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节等节假日及 618、双十一等购物节消费一般
能促进内衣销售。

（四）公司行业地位
公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司专注内衣人体工学研究
二十九年，主导、参与过二十多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）主要业务及产品
公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。

公司采用多品牌发展战略，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，曼妮芬成立了棉
质生活、MW1摩范男士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、
目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、
运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。

曼妮芬 一身一适 伊维斯 享受内衣之美 兰卓丽 去自由里 找自己 （二）经营模式 内衣行业产业链如下图所示：
公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售
盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发
模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要
由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。

报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

三、核心竞争力分析
1、产品质量优势
公司拥有自行投资建设的生产基地，专注结构、工艺等研发创新和质量提升。公司作为主要起草单位之一参与了《针织内衣》《一体成型文胸》《针织家居服》等二十多项国家行业标准的制订，公司《Q/HJ011-2019针织内衣》
《Q/HJ005-2020少女针织内衣》《Q/HJ0018-2022文胸内衣》等多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。公司建立
了严格的产品质量管理体系，江西工厂获得ISO 9001质量管理体系认证。对产品质量的极致追求，是公司品牌长期发展
的根本。

2、品牌优势
公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。品牌规模、价值提升与合作
商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。

3、销售网络优势
公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销全渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、
购物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国境内31个省份（自治区、直辖市）。电商渠道涵括天猫、抖音、唯品会、京
东、微信商城等主要平台。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析
1、概述
2024年，国内经济增速、消费增速放缓。根据国家统计局数据，2024年，国内生产总值同比增长 5.0%，社会消费品零售总额同比增长3.5%，消费增速低于GDP增速，最终消费支出对国内生产总值增长贡献率明显下降；限额以上服装
类商品零售额以及穿类实物商品网上零售额分别微增 0.1%、1.5%，限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店零售额分
别下降2.4%、0.4%。受预期偏弱等影响，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。

报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值；顺应消费习惯变迁、渠道分化，
优化全渠道建设，增强购物中心渠道的竞争力，扩展直播电商、海外市场，购物中心、抖音等新渠道收入同比增长；
2024年公司实现营业总收入 295,403.21万元，但由于新渠道费用投入较高、库存商品计提存货跌价准备增加等因素导
致公司整体利润下降，2024年归属于上市公司股东的净利润 7,904.95万元，经营活动产生的现金流量净额 21,423.58
万元。

（1）围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。公司围绕用
户痛点，以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元
化需求，拒绝同质化低价竞争。

曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力，依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控、人体数据等优势，分码量杯适
配不同胸型，为用户提供“一身一适”的内衣解决方案。文胸核心产品线美人系列持续增长，朱珠同款美人光影、蝶变
系列等2024年新品上市首年实现10w+销量。

伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势，雨后清晨、幻想曲系列运用特色创意蕾
丝设计，为用户提供高颜值内衣体验。蕾丝背心以小海豚胸垫、小耳朵胸垫等专利杯型为支持，形成爆款产品群，成为
伊维斯明星产品。

兰卓丽在专利光杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，在品牌成立 20周年之际上新李一桐同款“自由花瓣”光杯产品，与国际印花设计师合作活力豹纹设计联名款，强化品牌年轻自由的调性。

（2）强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人
李一桐、时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、视频号、小红书、抖音等平台发起话题互动、日常种草，持续提高
主营业务收入（万元） 其他，10,880.31 兰卓丽，20,737.08 3.70% 曼妮芬三八妇女节延续“一身一适”行动，邀请女性用户群体共创《她·时刻》实验影像展，以曼妮芬多元专业内 衣杯型矩阵为载体呈现不一样的「舒×适」内衣解决方案，深化曼妮芬“一身一适”的用户心智；曼妮芬“我爱「O」” 可持续行动再出发，以「玉兰」印花为约，将环保理念融入产品，践行品牌绿色和可持续发展之路；开展“不一样的轻 凉”主题营销活动，推出“更轻、更凉、更会呼吸”的夏日内衣解决方案，沉淀轻凉产品心智；特别推出七夕艺术跨界 IP“爱的星星眼”第二季，以《爱的日报》创新产品话题营销，持续打造曼妮芬节日线IP影响力；【曼妮芬年服】汲取 中国传统文化灵感，为蛇年打造「烟花·灵蛇·绳结」，以年服愿望礼盒传递新年的意义，引领内衣节日礼赠新潮流。


伊维斯以蕾丝、花朵为元素，打造“蕾丝心动花园”主题快闪店，邀请用户打卡体验“心动花园”沙龙手作，持续 丰富品牌日 518bra节的内容，将伊维斯高级美感蕾丝内衣的优势有效触达用户；发布七夕专题系列短片《七夕，碰个 杯》，以创新视角重新解读七夕的意义，关注女性与自我、宠物、闺蜜及伴侣之间的多元情感连接，传递伊维斯优雅、 精致的价值主张。 2024年是兰卓丽成立20周年，兰卓丽继续独家冠名深圳市内衣行业协会等联合主办的SIUF国际超模大赛，新生代 超模演绎拍摄兰卓丽视觉大片、线下店铺走秀，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张，打造更年轻的品牌形象。 桑扶兰特约赞助微综艺《有趣的陌生人》第二季，在B站、小红书、抖音、视频号等网络平台以及深圳、大连移动 频道广泛投放，扩大“专业大杯文胸”品牌声量。（3）优化全渠道建设，扩展直播电商、海外市场。公司坚定直营渠道作为用户体验的重要场景，升级终端形象，扩 大奥莱渠道的领先优势，增强购物中心渠道的竞争力，购物中心渠道收入实现 31,781.77万元，同比增长 21%；运用企 业微信、微信小程序、店铺直播、短视频、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化会员标签，加强社群 互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性。截至报告期末，曼妮芬直营店柜 802家，伊维斯直营店柜 262家， 兰卓丽直营店柜206家。 天猫渠道聚焦效率提升，以用户需求、用户体验为导向，精细化运营会员和各品类推动人群破圈、品类增长，曼妮
芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。抖音渠道组建自播团队，通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起
量，抖音店铺“曼妮芬内衣旗舰店”收入破亿，2024年抖音渠道实现收入32,434.92万元，同比增长84.89%；同时利用
抖音本地生活带动线下实体店流量，赋能经销客户。

面向北美用户的UNDERSTANCE品牌产品线持续完善，毛利率稳步提高，品牌海外认可度逐渐提升，2024年在多伦多、
卡尔加里新开两家门店，提升用户线下服务体验。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	2,954,032,080.19	100%	2,929,106,122.59	100%	0.85%
分行业
内衣	2,935,400,617.24	99.37%	2,908,541,780.92	99.30%	0.92%
化妆品	8,382,872.03	0.28%	8,314,966.75	0.28%	0.82%
其他业务	10,248,590.92	0.35%	12,249,374.92	0.42%	-16.33%
分产品
文胸	1,377,098,526.09	46.62%	1,403,988,238.15	47.93%	-1.92%
背心	430,440,622.55	14.57%	376,399,473.06	12.85%	14.36%
内裤	410,374,263.43	13.89%	413,991,737.19	14.13%	-0.87%
保暖	364,521,462.63	12.34%	349,302,888.76	11.93%	4.36%
家居	290,291,342.54	9.83%	287,813,170.93	9.83%	0.86%
OEM	944,057.29	0.03%	2,761,664.45	0.09%	-65.82%
其它	80,361,805.66	2.72%	94,848,950.05	3.24%	-15.27%

分地区
境内线上	1,180,596,988.58	39.97%	1,068,082,638.61	36.46%	10.53%
华东地区	479,581,937.75	16.23%	514,751,658.69	17.57%	-6.83%
华南地区	438,598,023.88	14.85%	456,851,016.67	15.60%	-4.00%
华北地区	356,851,220.92	12.08%	364,537,740.42	12.45%	-2.11%
西南地区	260,409,829.23	8.82%	284,893,590.38	9.73%	-8.59%
东北地区	177,881,952.07	6.02%	190,519,224.02	6.50%	-6.63%
北美地区	60,112,127.76	2.03%	49,470,253.80	1.69%	21.51%
分销售模式
直营销售	1,357,853,710.34	45.97%	1,405,571,536.01	47.99%	-3.39%
线上销售	1,237,167,917.84	41.88%	1,114,371,799.99	38.04%	11.02%
经销销售	347,817,803.80	11.77%	394,151,747.22	13.46%	-11.76%
其他销售	944,057.29	0.03%	2,761,664.45	0.09%	-65.82%
其他业务	10,248,590.92	0.35%	12,249,374.92	0.42%	-16.33%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上 年同期增减
分行业
内衣	2,935,400,617.24	934,602,518.46	68.16%	0.92%	0.38%	0.17%
分产品
文胸	1,377,098,526.09	373,604,620.82	72.87%	-1.92%	0.32%	-0.60%
背心	430,440,622.55	123,286,923.30	71.36%	14.36%	8.93%	1.43%
内裤	410,374,263.43	145,724,436.63	64.49%	-0.87%	0.63%	-0.53%
保暖	364,521,462.63	148,549,710.72	59.25%	4.36%	-2.44%	2.84%
分地区
境内线上	1,180,596,988.58	386,989,939.57	67.22%	10.53%	6.49%	1.25%
华东地区	479,581,937.75	148,927,273.59	68.95%	-6.83%	-4.30%	-0.82%
华南地区	438,598,023.88	139,654,316.16	68.16%	-4.00%	-6.74%	0.94%
华北地区	356,851,220.92	108,617,726.71	69.56%	-2.11%	1.84%	-1.18%
分销售模式
直营销售	1,357,853,710.34	385,987,264.14	71.57%	-3.39%	-0.53%	-0.82%
线上销售	1,237,167,917.84	409,786,865.75	66.88%	11.02%	6.53%	1.39%
经销销售	347,817,803.80	143,840,372.55	58.64%	-11.76%	-11.30%	-0.21%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是 □否
实体门店分布情况

门店的类型	门店的数量	门店的面积 （㎡）	报告期内新开 门店的数量	报告期末关闭 门店的数量	关闭原因	涉及品牌
直营	1,276	111,071.34	123	90	经营不达标、 商场调整等	关店涉及曼妮 芬、伊维斯、 兰卓丽品牌

1 经销

1,333

87,656.23

204

243

经销商经营调 整、经营不达 标、合同到期 终止合作等

关店涉及曼妮 芬、伊维斯、 兰卓丽等品牌

直营门店总面积和店效情况
报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为110.76万元，同比下降8.4%。

营业收入排名前五的门店

序号	门店名称	开业日期	营业收入（元）	店面平效（元/㎡）
1	门店一	2011年03月05日	10,730,018.43	62,383.83
2	门店二	2017年09月29日	8,733,233.55	31,079.12
3	门店三	2007年11月01日	8,604,954.20	61,463.96
4	门店四	2019年04月26日	7,777,774.97	64,814.79
5	门店五	2016年09月14日	6,570,021.39	24,058.96

上市公司新增门店情况
□是 ?否
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2024年	2023年	同比增减
内衣	销售量	万件	2,666.93	2,672.28	-0.20%
	生产量	万件	2,952.64	2,671.93	10.51%
	库存量	万件	1,967.71	1,682.00	16.99%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元

行业分类	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
内衣	934,602,518.46	98.50%	931,030,486.92	98.53%	0.38%
化妆品	5,695,645.10	0.60%	6,144,733.36	0.65%	-7.31%
其他业务	8,514,487.66	0.90%	7,752,063.84	0.82%	9.84%

单位：元

产品分类	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
文胸	373,604,620.82	39.37%	372,420,859.12	39.42%	0.32%
保暖	148,549,710.72	15.66%	152,261,080.54	16.11%	-2.44%
内裤	145,724,436.63	15.36%	144,809,848.91	15.32%	0.63%
家居	123,686,252.67	13.04%	119,150,748.71	12.61%	3.81%
背心	123,286,923.30	12.99%	113,174,850.06	11.98%	8.93%
OEM	683,661.12	0.07%	2,297,559.51	0.24%	-70.24%
其它	33,277,045.96	3.51%	40,812,337.27	4.32%	-18.46%

说明：公司的成本包括：原材料、人工、制造费用、加工费。

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
报告期内新设全资子公司UNDERSTANCE LLC、HUIJIE INTERNATIONAL。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	340,605,757.57
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	11.53%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	127,623,824.96	4.32%
2	客户二	56,391,816.37	1.91%
3	客户三	55,669,795.09	1.88%
4	客户四	51,286,519.74	1.74%
5	客户五	49,633,801.41	1.68%
合计	--	340,605,757.57	11.53%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	189,919,150.83
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	24.00%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比 例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商一	59,885,843.02	7.57%
2	供应商二	42,963,731.95	5.43%
3	供应商三	40,498,278.15	5.12%
4	供应商四	23,699,640.15	2.99%
5	供应商五	22,871,657.56	2.89%
合计	--	189,919,150.83	24.00%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2024年	2023年	同比增减	重大变动说明
销售费用	1,460,049,128.52	1,332,236,993.08	9.59%
管理费用	194,171,525.54	184,581,011.57	5.20%
财务费用	-1,410,320.53	-11,982,735.43	88.23%	主要是报告期租赁负债利息 费用增加及存款利息收入减 少所致。
研发费用	74,096,230.42	69,629,358.25	6.42%

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

销售费用	2024年	2023年	同比增减	重大变动说明
工资及福利	465,083,321.70	457,737,619.99	1.60%
广告宣传及网络销售费	572,783,777.67	495,895,793.93	15.50%
直营终端费用	200,608,663.44	170,323,730.74	17.78%
装修装饰费	132,296,116.10	115,338,001.41	14.70%
物料费	24,614,137.02	24,209,497.73	1.67%
房屋租赁费	16,240,997.10	7,794,302.91	108.37%	主要是报告期直播场地及境 外仓库租赁费用增加。
运输费	13,088,840.64	18,234,760.82	-28.22%
其他	35,333,274.85	42,703,285.55	-17.26%
合计	1,460,049,128.52	1,332,236,993.08	9.59%

说明：直营终端费用包括专柜商场费用及专卖店费用，上年同期专卖店场地租赁费用、专卖店其他费用按本年口径从房
屋租赁费、其他调整至直营终端费用。

4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1） 产能情况
公司自有产能状况

	本报告期	上年同期
预算总产能	1,741.87万件	1,600万件
产能利用率	102.02%	96.30%

产能利用率同比变动超过10%
□是 ?否
是否存在境外产能
□是 ?否
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜
或专卖店。线上通过天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等电子商务平台向消费者销售公司产品；报告期内，天猫渠
道收入为57,089.16万元，占比19.33%；抖音渠道收入为32,434.92万元，占比10.98%；唯品会渠道收入为12,647.37
万元，占比4.28%；其他线上渠道收入为21,545.34万元，占比7.29%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订
经销合同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。

单位：元

销售渠道	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
线上销售	1,237,167,917.84	409,786,865.75	66.88%	11.02%	6.53%	1.39%
直营销售	1,357,853,710.34	385,987,264.14	71.57%	-3.39%	-0.53%	-0.82%
经销销售	347,817,803.80	143,840,372.55	58.64%	-11.76%	-11.30%	-0.21%
其他销售	944,057.29	683,661.12	27.58%	-65.82%	-70.24%	10.78%

变化原因
□适用 ?不适用
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
?是 □否
是否自建销售平台
?是 □否
UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，报告期内收入占比低于5%。

是否与第三方销售平台合作
?是 □否
单位：元

平台名称	报告期内的交易金额	退货率
天猫	570,891,587.21	23.73%
抖音	324,349,235.21	33.29%

公司开设或关闭线上销售渠道
?适用 □不适用
说明对公司当期及未来发展的影响
除天猫、抖音、唯品会外，其他线上销售渠道包括京东、品牌微信商城等，报告期内其他线上渠道收入为 21,545.34万
元，占比7.29%。

（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
?是 □否
（未完）