[年报]太湖雪(838262):2024年年度报告
原标题:太湖雪:2024年年度报告
【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证 年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
【重大风险提示】 1、 是否存在退市风险 □是 √否 2、 本期重大风险是否发生重大变化 □是 √否 公司在本报告“第四节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义
第二节 公司概况 一、 基本信息
二、 联系方式
三、 信息披露及备置地点
四、 企业信息
□适用 √不适用 六、 中介机构
七、 自愿披露 □适用 √不适用 八、 报告期后更新情况 □适用 √不适用 第三节 会计数据和财务指标 一、 盈利能力 单位：元
单位：元
□适用 √不适用 四、 与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用 □不适用
五、 2024年分季度主要财务数据 单位：元
季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用 √不适用 六、 非经常性损益项目和金额 单位：元
七、 补充财务指标 √适用 □不适用
(一) 会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用 (二) 会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 √适用 □不适用 2023年10月15日，财政部发布了《企业会计准则解释第17号》（财会【2023】21号）：“一、 关于流动负债与非流动负债的划分、二、关于供应商融资安排的披露、三、关于售后租回交易的会计 处理”。自2024年1月1日起施行。 2024年12月6日，财政部发布了《企业会计准则解释第18号》(财会【2024】24号)：“一、关 于浮动收费法下作为基础项目持有的投资性房地产的后续计量、二、关于不属于单项履约义务的保证 类质量保证的会计处理”。自2024年12月31日起施行。 本公司根据规定执行，上述会计政策变更对公司财务报表无影响。 第四节 管理层讨论与分析 一、 业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一） 公司简介： 中国，东方丝国，蚕桑丝绸文化的发源地，拥有五千多年的悠久历史。丝绸，伴随着“丝绸之路” 与“海上丝绸之路”的贸易风帆，传遍世界，成为中华文明的璀璨名片。太湖雪（海外市场品牌THXSILK）， 正是这丝绸文化的传承者与创新者，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道 建设和销售服务。 在新消费、新国货、新零售的浪潮中，太湖雪致力于弘扬苏州丝绸文化，打造新国货丝绸品牌。 历经十余载深耕，公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，太湖雪品牌也 在市场上崭露头角，成为丝绸行业的领导品牌。 公司聚焦“微笑曲线”两端，即研发设计与品牌运营，打造高附加值业务发展链。线上线下、境 内境外，太湖雪构建了双轮并举的立体式销售模式。线下，通过直营专卖店、企业客户集采等渠道拓 展市场；线上，则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书、亚马逊、海外官网等电商平 台，宣传推广并销售产品。 技术创新是太湖雪的核心竞争力。截至2024年12月31日，公司已累计获得授权发明专利8件、 实用新型专利91件、著作版权2459件。同时，公司积极参与行业标准制定，已起草并颁布国家标准 7项、行业标准6项、团体标准9项，为行业健康发展贡献力量。 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国模范职工小 家、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营文化企业 30 强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、 江苏省电子商务示范企业、江苏省产教融合型试点培育企业、江苏省内外贸一体化试点企业、苏州市 吴江区纳税大户（工业企业）等荣誉称号。公司产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证。 太湖雪品牌更是连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年），以及中国十大 丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的 跨境电商知名品牌等荣誉称号。 公司董事长胡毓芳女士也以其卓越的领导力和杰出的贡献，荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、 纺织工业部劳动模范等多项荣誉称号。 太湖雪，将以更加坚定的步伐，继续书写苏州丝绸文化的辉煌篇章。 （二） 主要商业模式： 1. 业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链 太湖雪作为丝绸行业的领导品牌，秉持“微笑曲线”两端的发展理念，聚焦产品研发设计、品牌 推广、渠道建设及销售服务等高附加值的核心环节。同时，辅以柔性供应链管理和数字化运营策略， 全面提升整体运营效率，夯实丝绸行业的领军品牌。 2. 研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式 公司坐落于中国丝绸文化发源地之一的苏州，这里作为中国蚕桑的原产地，享有“东方丝国”的 美誉。为了推动现代丝绸文化的技术创新和产品升级，公司采用了一体化研发价值链，涵盖产品研发、 平面视觉设计以及门店商业空间构建。在产品研发设计中，注重融合苏州传统丝绸文化与时尚原创元 素，每季新品都彰显着民族自豪感与文化自信，紧跟“新消费、新国货、新零售”的消费潮流。 公司实行以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，确保技术领先和创新活力。目前，公司已 拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等多个研发创新平台。同时，公司与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立了 产学研合作基地。通过深入洞察消费者需求，从消费者角度出发进行产品研发设计，形成了独具特色 的“太湖雪”品牌设计风格。 目前，公司产品已涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大系列，具体如下： （1） 蚕丝被：唯一动物长纤维填充 被芯消费升级首选 蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。根据不同人 群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。 面料除采用传统的提花、印花等工艺外，添加抗菌、香氛等功能，从而营造健康的睡眠环境体验。（2） 床品套件：苏绣技法与“纤维皇后”碰撞 展现新国货丝绸之美 真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必需的18种氨基酸，有 人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用的全棉面料由柔软细腻的纱 线织造而成。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合 苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。 （3） 丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化 丝绸颜值小惊喜 在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，在丝绸 饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重 产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。 （4） 丝绸服饰：多元化家居场景 契合当代生活方式 通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出 门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的 界限，契合当代生活方式。3. 销售模式：线上线下、境内外并重的全方位立体销售模式 公司运用互联网思维，构建了线上线下、境内外并重的全方位立体销售模式。线下方面，公司主 要通过直营专卖店和企业客户集采等渠道进行销售；线上则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小 店、小红书、亚马逊以及海外官网等电商平台进行宣传推广和销售。在国内线下渠道，公司不断新增 直营门店并提升门店运营质量，同时积极创新零售模式，利用本地生活平台（如抖音、百度、高德等）、 视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种形式，拓展公域流量，培育私域流量，促进线上线 下深度融合发展。在线上市场，公司凭借在蚕丝被品类的运营优势，加大直播电商投入，全力提升全 系列产品在线上渠道的品牌影响力和销量。在海外市场，公司采取“中国制造+品牌出海”战略，持续 加强平台电商和海外官网的建设，布局全球社交媒体矩阵，精准触达海外消费者，不断提升品牌知名 度和美誉度。 4. 品牌推广：持续聚焦“蚕丝被 就选太湖雪”品牌战略 公司实施“蚕丝被 就选太湖雪”的品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，深耕蚕丝被细分市 场。在不断稳固蚕丝被市场领导地位的基础上，积极拓展真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类市场。 传承并弘扬苏州丝绸文化，矢志成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领军品牌。5. 采购模式：强化供应商协同，快速响应电商市场需求 针对电商市场需求快变、款式多样、批量小的特点，公司聚焦提升供应商协同效率。通过深化与 行业头部供应商合作，全面协调资源，提高采购计划完成率，缩短采购周期，满足生产端需求，增强 市场应变能力。 6. 生产模式：重塑丝绸行业供应链格局，敏捷协同平台助力扬帆起航 公司生产模式涵盖自主生产、委外加工与外包三大方式。公司全力推进供应链系统的信息化升级 改造，颠覆传统采购生产模式，旨在打造丝绸行业的柔性定制小单快反供应链协同平台。这一平台集 敏捷化、智能化、数据化于一身，实现了销售需求、库存状态、生产进程的全面可视化、线上化、数 据化共享，极大提升了供应链管理能力。在供应链持续升级迭代中，公司通过了第三方权威认证机构 的验厂认证，以及OEKO、Sedex等国际认证，彰显了公司的实力与信誉。 7. 市场地位：连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年） 根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于2024年11月出具《中国蚕丝被行业市场 地位声明》中显示太湖雪连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年）。 报告期内，公司商业模式未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用 √不适用 专精特新等认定情况 √适用 □不适用
二、 经营情况回顾 (一) 经营计划 1.经营业绩：积极应对挑战，创新营销与产品助力发展 报告期内，面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的挑战，公司秉承“稳 健发展、提质增效”的经营理念，采取了积极的营销策略。线下方面，公司在核心区域市场苏州、北 京开设品牌旗舰型超级体验店；线上方面，持续优化小红书、短视频内容创新，提高抖音、视频号、 天猫直播平台的投产比，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，以消费者洞悉及 市场需求变化为导向，进行产品创新。通过深度挖掘中国丝绸文化和苏州历史文化，提炼设计元素， 融合国内外先进设计理念，结合非遗技法，打造出既具中国深度又具国际高端的丝绸制品产品矩阵。 报告期内，实现营业收入 51,563.45万元，同比下降 2.96%；归属于母公司所有者的净利润 2,805.51万元，同比下降18.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,414.11万 元，同比增长18.01%；经营活动产生的现金流量净额3,806.77万元，同比增长4,338.36%。 2.产品研发：坚持蚕丝被大单品策略，凸显产品力 公司为进一步强化“蚕丝被，就选太湖雪”的品牌战略，将核心聚焦于凸显蚕丝被的品类优势。 公司实施了“面料革新、工艺精进、花型创新、联名合作”四大设计创新策略，旨在全面提升产品的 独特性和市场吸引力。 在此基础上，公司开创性地拓展了“居家、办公、车载、出行”四大应用场景，以满足消费者在 不同生活场景下的多元化需求。同时，公司特别注重凸显产品的“社交”与“文化”属性，围绕“深化文化内涵、提升社交价值、优化功能体验”三大核心进行产品开发，力求打造一个既丰富多元又满 足个性化需求的丝绸制品矩阵。 报告期内，公司在知识产权方面取得了显著成果，新增发明专利1件、实用新型专利1件、著作 版权182件。截至2024年12月31日，公司累计拥有发明专利8件、实用新型专利91件、著作版权 2459件，进一步巩固了公司的技术实力。 此外，公司设计师在行业内也获得了高度认可，荣获“2024年苏州市‘青年新锐设计师’”称号， 其作品更是在“震泽丝绸杯·第八届中国丝绸家用纺织品创意设计大赛”中荣获铜奖，充分展示了公 司在创新设计方面的实力和成果。 （1）蚕丝被： 蚕丝被设计中融合苏州特色丝绸文化与现代审美，选用优质蚕丝，注重舒适与健康。匠心工艺保 证品质，设计简约大方易搭配。 （2）床品套件：苏绣作为苏州丝绸文化的传统艺术瑰宝，公司在床品套件的绣花设计中巧妙融合了这一精湛技 法，并创新性地与小机绣技术相结合，在小范围及局部区域精心运用，成功将苏绣的古典韵味与现代 时尚元素相融合，展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案，共同 演绎出别具一格的丝绸美学。 （3）丝绸饰品： 报告期内，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下，消费者对本土品牌的热爱与自信 日益增强。公司紧跟这一潮流，将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中，致力于创新 设计，推出既个性化、又年轻化且时尚化的产品。同时，公司注重深挖产品的文化属性和内涵，力求 与消费者建立强烈的文化认同连接，进而提升消费体验及品牌影响力，充分展现文化自信与国潮的独 特魅力。 （4）丝绸服饰： 报告期内，公司秉承以丝绸的触感舒适性为核心，巧妙融合苏州文化元素的设计理念，打造出独具魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适，还适用于卧室、客厅以及“出门一 公里”等多元化居家场景，打破了家居服与外衣的传统界限，完美契合了当代人的生活方式。 （5）跨界联名合作： 公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势，积极拓展跨界合作，与苏州博物馆、上海博物馆、南 京博物院、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆等知名博物馆，以及拙政园、周庄古镇、黎 里古镇等热门旅游目的地建立了紧密合作关系。同时，公司还与知名艺术家王敬贤及多部影视剧作进 行了跨界联名IP合作。 通过这些合作，公司推出了个性化、定制化的联名丝绸制品，旨在讲好苏州丝绸故事，弘扬中华 丝绸文化。报告期内，公司与苏州丝绸博物馆携手共创了“姑苏十二色”系列产品，这一创新合作不 仅重新定义了丝绸色彩，更展现了公司在丝绸文化传承与创新方面的深厚底蕴和独特魅力。 3.品牌推广：深度内容挖掘 强化“蚕丝被就选太湖雪”品牌主旨 报告期内，公司以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨，实施精准定量的品牌建设策略。首先，设定明确的年度品牌推广预算，确保资源有效配置，并聚焦蚕丝被这一核心大单品，集中力量打造品牌 特色。为了提升品牌知名度，公司精心策划并执行大事件营销，通过主题策展、大型体育赛事、跨界 联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。 同时，公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴，将其融入品牌精神之中，打造出独具特色的品牌 文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力，更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。 在传播策略上，公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部 KOL内容共创+腰部 KOL种 草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主，通过他们的专业解读和亲身体验， 放大品牌声量，提升品牌认知度。 公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台，利用内容种草、电商直播、 短视频等多种形式，与消费者进行深度互动，快速赢得用户的认同和喜爱。同时，深入挖掘蚕桑丝绸 行业的独特性和苏州地域性特色，加强互动式品牌传播，创新消费者体验活动，如线上互动问答、线 下茧艺体验等，持续传递品牌价值主张。 通过多触点、高频次的传播策略，公司实现了品牌的强效曝光，增强了品牌与消费者之间的有效 沟通。报告期内，太湖雪品牌将以更加鲜明的形象、独特的差异性和深厚的文化基因沉淀，赢得市场 的广泛认可和消费者的青睐。 4.渠道建设： 报告期内，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持 “稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。线下渠道方面，在核心区域市场苏 州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面，持续优化小红书、短视频内容，提升抖音、视 频号、天猫直播平台的投产效率，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，不断丰 富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。连续5年（2019-2023年）全国蚕丝被专 营品牌线上渠道销量第一。 （1）线下渠道：聚焦核心市场的布局 打造品牌超级体验店 报告期内，公司聚焦苏州、北京核心区域市场，借力文旅消费及过境免签政策，于核心商圈打造 500至1000平方米的品牌超级体验店。品牌超级体验店通过沉浸式购物体验、丝绸文化展示、个性化 服务及互动体验等，显著提升了运营质量。同时，公司积极创新零售模式，利用抖音、百度、高德等 本地生活平台，以及视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种宣传方式，有效拓展公域流量，培育私域流量，促进了线上线下深度融合发展，涌现出一批单店营收破千万的佳绩。 （2）线上渠道：积极应变，多平台实现稳健发展 报告期内，面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境，公司线上渠道 积极应对，实现了持续稳健发展。具体如下： 1) 天猫、京东货架电商优化广告投放策略，不断推出新品，提高运营质效，稳固了公司在蚕 丝被行业的头部商家地位，其中天猫太湖雪官方旗舰店荣获“天猫家居2024年度超级直 播王”，京东太湖雪绸韵蚕丝被荣获“京东家电家居2024年度最佳闪电新品奖”。2024年 “11.11”期间，太湖雪多款蚕丝被产品荣登天猫、京东热销榜 TOP1（馨柔 100%桑蚕场 丝被为天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1；沁柔100%桑蚕长丝被为1000-1500元以上 蚕丝被热销榜TOP1；绸韵100%桑蚕长丝被被为京东桑蚕丝填充热卖榜NO1；纯色真丝枕 套为京东真丝枕套热卖榜NO1）。 2) 微信小店在小程序、公众号的基础上，积极拓展视频号领域，全面实施“自播+达播”的 营销策略，并与30余位知名达人建立了合作关系。同时，微信小店还上线了“送礼物”等一系列营销工具，有效提升了用户互动和购买意愿。报告期内，微信小店实现营业收入 1,363.67万元，同比增长387.64%，展现了良好的发展势头。 3) 抖音电商在2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长，并着重打造持续盈利 能力”的营销策略，同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。报告期内，抖 音自播的经营质量得到了稳步提升，并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系， 实现了营业收入的高速增长。报告期内，抖音实现营业收入 4,238.31万元，同比实现 31.31%增长。 4） 海外市场在内容创新方面，积极采用海外主流宣传模式并注重内容创新，以吸引更多高 净值用户群体。在运营端，摒弃了以往GMV最大化的策略，转而开启每单都盈利的精细化 运营模式。5.供应链：优越地理位置及柔性供应链 保障快速交付及品质卓越 公司位于蚕丝被生产的核心集聚区，地理位置得天独厚，四周紧邻桑蚕丝被加工厂、面料生产制 作厂及半成品缝制厂等配套企业。这一优越的地理位置为公司便捷高效地进行物料运输，并灵活统筹 订单生产安排。公司拥有一套快速响应的供应链体系，即便面对紧急大单，也能在短时间内迅速调配 人力物力，确保生产和供货的高效有序进行。报告期内，公司依托自有工厂多年的生产管理经验，通 过优化工艺流程和工序设计，结合委外加工厂的生产能力，实施分布式外发加工订单匹配策略，有效 保障了产品的快速交付和品质稳定。 6.信息化建设：驱动业务发展，AI应用深入探索 报告期内，公司信息化建设以“业务驱动”为核心，通过系统升级、数据治理与技术创新，全面 助力公司业务发展与精细化运营。同时，积极探索AI应用，拓展应用场景，致力于打造敏捷、智能、 安全的零售数字生态。 （1）信息安全强化： 公司持续完善信息安全体系，加强员工的信息安全意识培训，更新并升级信息安全技术设施，同 时加强网络安全防护措施，确保客户数据和公司信息资产的安全无虞。 （2）应用系统全面升级： 实现全渠道数字化运营，全域数据融合与深度洞察。公司已完成线上线下会员数据、交易数据、 行为数据的全域打通，借助数据分析工具，深入挖掘客户需求和市场趋势，为精准决策提供有力支持。 （3）AI应用深入探索： 报告期内，公司设计部利用 AI大模型辅助设计工具，显著加速设计过程，为设计团队提供丰富 的创意灵感，并优化产品参数和特性，以满足用户多样化需求，不断提升产品吸引力和用户体验。 7.人资及企业文化：实施员工持股计划，铸就卓越雇主新典范 公司始终秉持“致力于成为丝绸生活方式引领者”的愿景，为此，公司致力于打造一个平等、高 效、协同的组织架构。在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观引领下，公司 实施了业绩比拼与能者多得的薪酬激励体系；报告期内，公司对董事（不含独立董事）、监事及董事会 认为需要激励的其他员工共30人实施“2024年员工持股计划”，持股规模1,453,860股，占公司总股 本的2.73%，充分激发了员工的价值创造积极性，打破成长边界，推动组织变革，着力打造一支铁军， 有效提升了组织的凝聚力和创造力。 同时，公司也注重软实力的建设，通过丰富的文化活动和有温度的人文关怀，为员工构建了一个成长的良好平台，打造了良好的雇主形象，实现了员工与企业的双赢。报告期内，公司荣获了2024年 度“全国模范职工小家”、“大苏州最佳雇主”、“最具行业引领雇主”等多项荣誉。 近年来，公司还通过了A级劳动保障信用单位认证、Sedex社会责任管理体系认证、ISO45001职 业健康安全管理体系认证以及工贸企业安全生产三级标准化审核。公司定期对职业健康危害进行识 别、评估与管控，并顺利开展并通过了ASD职业病危害因素检测，确保了员工的职业健康与安全。 8.股东回报：积极落实“提质守信重回报”行动，回报全体股东 公司履行回报股东义务，与全体股东分享公司经营收益。公司在报告期内完成 2023年度权益分 派，2024年6月19日以未分配利润向参与分配的股东每10股派3.00元（含税）人民币现金，共计 派发现金红利15,513,269.40元。2025年2月21日，根据公司2024年第三季度报告中的未分配利 润，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），共计派发现金红利13,291,189.50元。 9.内部治理及社会责任：持续优化公司治理体系，推动可持续发展 报告期内，公司依据证监局、北交所发布的相关法律法规，新增《舆情管理制度》《重大信息内部 报告制度》《董事会环境、社会及治理（ESG）委员会工作细则》，设立董事会环境、社会及治理（ESG） 委员会（以下简称“ESG委员会”），不断完善法人治理机构，建立行之有效的内控管理体系，确保公 司规范运作，增强公司发展韧性，实现对公司可持续发展风险的有效管控，进一步提高治理水平，履 行社会责任，体现企业担当。公司在可持续发展方面也取得了显著成就，荣获“上市公司可持续发展 优秀实践案例”和“上市公司ESG价值传递奖”等多项相关荣誉。(二) 行业情况 公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务，根据《国 民经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太湖 雪”品牌产品，近年来随着公司品牌影响力的提升，和“境内线下自有零售渠道+海内外互联网线上平 台”多元化渠道的拓展建设，“太湖雪”品牌产品销售收入和市场占有率逐年提升，“太湖雪”品牌连 续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年）。 2020—2024年全国社会消费品零售总额总体保持增长趋势，复合增长率达 5.6%。居民消费需求 逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。国家统计局发布的《中华人 民共和国 2024年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2024年全国社会消费品零售总额达到 487,895亿元，同比增长3.5%；全国网上零售额155,225亿元，同比增长7.2%，显示出消费市场的平 稳增长态势。其中，实物商品网上零售额130,816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为 26.8%。根据国家统计局数据，2024年全国居民人均可支配收入 41,314.00元，同比增长 5.3%，扣除价 格因素影响，实际增长5.1%；城镇居民人均可支配收入54,188.00元，同比增长4.6%，扣除价格因素 影响，实际增长4.4%；农村居民人均可支配收入23,119.00元，同比增长6.6%，扣除价格因素影响， 实际增长6.3%。全国居民人均消费支出28,227.00元，同比增长5.3%，扣除价格因素影响，实际增长 5.1%；城镇居民人均消费支出34,557.00元，同比增长4.7%，扣除价格因素影响，实际增长4.5%；农 村居民人均消费支出19,280.00元，同比增长6.1%，扣除价格因素影响，实际增长5.8%。 数据来源：国家统计局 中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报（2024）》显示，2024年全国丝绸行业规 模以上企业主营业务收入同比增长6%，随着线下线上营销模式的不断拓展，国内丝绸消费需求持续回 升，促进了丝绸加工业发展，也加快了茧丝绸业国内大循环的构建。2024年我国真丝绸商品进出口总 额为17亿美元，占我国纺织品服装进出口总额的0.6%，其中丝绸制成品出口额占比49%，较2023年 有所上升。中国蚕丝被消费市场的分析显示，2024年市场规模达到约 260亿元，同比增长 10%。从 2020年至2024年，蚕丝被消费量指数以9%的复合增长率持续增长。从消费区域分布来看，目前国内 蚕丝被消费市场主要集中在人口密集、经济发达的浙江、江苏、上海、北京、广东等地。这些地区不 仅拥有庞大的消费群体，还聚集了众多蚕丝被生产企业和销售商，形成了较为完整的产业链和市场体 系，为我国蚕丝被行业的持续发展提供了有力支撑。同时，随着健康意识的提高和健康理念的改变， 消费者对高档丝绸家纺等产品不断受到消费者的关注与喜爱。 在当前“内循环”市场主线中，需求端同样需要“国货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间， 国潮优势将进一步体现。2024年《政府工作报告》中，国货“潮品”与智能家居、文娱旅游、体育赛 事等并列，被作为积极培育的新消费增长点。 根据艾媒咨询发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年中国国 潮经济市场规模为20,517.4亿元，同比增长9.44％，预计到2028年将突破30,000亿元。年轻一代 成为国潮产品的消费主力军。数据显示，近九成消费者认为现阶段国货产品质量提升明显，而超过九 成的消费者表示对国潮产品的质量有了更广泛的认可。这意味着国潮品牌不仅在国内市场获得了显著 的增长，而且在未来几年内仍有巨大的发展潜力。国货“潮品”不仅激发着产品创新力、品牌营销力， 更是带动一股新的消费潮流，让中国商品走得更远、中国文化传播得更广。 上海市消保委发布《新洞察：00后的消费理念与消费主张》指出，新一代年轻人更愿意为能够提 供情感价值的消费买单，追求自我认同和社会认同的双重满足，他们拥有全球化的视角和丰富的信息渠道，但在消费选择上更倾向于选择国货品牌，并通过社交媒体分享传播国潮产品。00后已逐渐成为 新的国潮消费主力军。这表明，00后对中国文化有着强烈的自信，更容易接受和喜爱国货品牌。他们 的消费选择正在引领国货潮流的走向，为国潮产品的崛起创造了有利条件。 2024年12月4日，联合国教科文组织非物质文化遗产政府间委员会第19届常会上“春节”正式 列入人类非物质文化遗产代表作名录，中国的非物质文化遗产项目总数达到44个，位居全球首位，标 志着中国国潮经济的持续繁荣，随着经济发展和消费水平的提升，国潮产品逐渐受到消费者青睐，成 为文化自信与经济实力双重体现的象征。 以文化为载体，提升“国潮”品牌和产品的文化内涵，进一步挖掘、提炼和传播中华优秀传统文 化，为“国潮”品牌注入更多中华文化元素，增强国内外消费者的文化认同。以“国潮”品牌促进跨 文化沟通，提升中国品牌的文化影响力。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技” 的双轮驱动，以无边界“融合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之 潮。（未完）  |