[年报]吉宏股份(002803):2024年年度报告
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时间：2025年04月02日 00:05:15 中财网 |
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原标题:吉宏股份:2024年年度报告
厦门吉宏科技股份有限公司
2024年年度报告
二零二五年四月二日
2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人庄浩、主管会计工作负责人吴明贵及会计机构负责人（会计主管人员）林洪玉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告如涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一 公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能面对的主要风险，敬请广大投资者注意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司目前总股本
384,769,288股扣除公司回购专户持有的股份数量 6,559,900股后的
378,209,388股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.58元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6
第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 35
第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 54
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 55
第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 68
第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 74
第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 75
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 76
备查文件目录
一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
以上备查文件的置备地点：公司证券部。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 公司、本公司、厦门吉宏、吉宏股份 | 指 | 厦门吉宏科技股份有限公司 |
| 控股股东、实际控制人 | 指 | 庄浩 |
| 彩色包装纸盒/纸箱 | 指 | 用白板纸、白卡纸等制成的包装盒/箱，主要用于快消品（如：牛奶、饮
料、纸巾、食品、牙膏、节能灯、香皂、手机、药品等）的外包装 |
| 环保包装 | 指 | 包括食品级环保包装及环保纸袋，主要有直接接触食品的各类冷热纸
杯、纸碗、纸桶、纸盘、纸盖，以及用于服饰、鞋、食品、烟酒、化妆
品等商品外包装的环保手提袋 |
| To C、B2C | 指 | Business-to-Customer的缩写，电子商务的一种模式，也就是通常说的直
接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，文中指公司精准营销跨境
社交电商业务 |
| 元/万元 | 指 | 人民币元/万元 |
| 报告期 | 指 | 2024年 1月 1日至 2024年 12月 31日 |
| 上期、上年同期 | 指 | 2023年 1月 1日至 2023年 12月 31日 |
| 公司章程 | 指 | 厦门吉宏科技股份有限公司章程 |
| 股东大会 | 指 | 厦门吉宏科技股份有限公司股东大会 |
| 董事会 | 指 | 厦门吉宏科技股份有限公司董事会 |
| 监事会 | 指 | 厦门吉宏科技股份有限公司监事会 |
| 中国证监会、证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 |
| 深交所 | 指 | 深圳证券交易所 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 吉宏股份 | 股票代码 | 002803 |
| 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | |
| 公司的中文名称 | 厦门吉宏科技股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称 | 吉宏股份 | | |
| 公司的外文名称（如有） | Xiamen Jihong Co.,Ltd | | |
| 公司的法定代表人 | 庄浩 | | |
| 注册地址 | 厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路 9号 | | |
| 注册地址的邮政编码 | 361027 | | |
| 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | |
| 办公地址 | 厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路 9号 | | |
| 办公地址的邮政编码 | 361027 | | |
| 公司网址 | www.jihong.cn | | |
| 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 |
| 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 913502007516215965 |
| 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 公司原主营业务为包装业务，2016年上市后通过新设厦门市吉客印电子
商务有限公司拓展精准营销跨境社交电商业务。公司始终坚持“数据为
轴、技术驱动”的数字化运营战略，致力成为“线上+线下”全方位营销综
合解决方案提供商。 |
| 历次控股股东的变更情况（如有） | 无变更 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 会计师事务所办公地址 | 北京市东城区东长安街 1号东方广场安永大楼 17层 01-12室 |
| 签字会计师姓名 | 杨林、滕腾 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2024年 | 2023年 | 本年比上年增减 | 2022年 |
| 营业收入（元） | 5,529,258,572.55 | 6,694,680,652.34 | -17.41% | 5,375,883,625.69 |
| 归属于上市公司股东的净利润
（元） | 181,931,124.57 | 345,098,588.03 | -47.28% | 183,979,897.51 |
| 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润（元） | 159,952,757.73 | 325,288,578.14 | -50.83% | 169,317,499.85 |
| 经营活动产生的现金流量净额
（元） | 386,679,604.06 | 725,599,756.59 | -46.71% | 390,955,098.53 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.49 | 0.92 | -46.74% | 0.48 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.49 | 0.92 | -46.74% | 0.48 |
| 加权平均净资产收益率 | 8.22% | 15.84% | -7.62% | 9.39% |
| | 2024年末 | 2023年末 | 本年末比上年末增减 | 2022年末 |
| 总资产（元） | 3,503,096,124.49 | 3,586,576,112.39 | -2.33% | 3,242,385,315.60 |
| 归属于上市公司股东的净资产
（元） | 2,202,024,669.56 | 2,280,397,905.55 | -3.44% | 2,095,215,789.51 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 1,324,458,336.45 | 1,129,005,196.44 | 1,443,623,845.90 | 1,632,171,193.76 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 42,805,333.83 | 29,557,706.32 | 62,310,258.58 | 47,257,825.84 |
| 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 | 38,250,949.78 | 24,880,649.42 | 57,703,092.68 | 39,118,065.85 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -157,714,828.08 | 195,939,885.54 | 127,384,378.61 | 221,070,167.99 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 |
| 非流动性资产处置损益（包括已计提资产
减值准备的冲销部分） | 586,546.26 | -547,193.18 | -5,877,449.39 | |
| 计入当期损益的政府补助（与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按
照确定的标准享有、对公司损益产生持续
影响的政府补助除外） | 21,051,005.56 | 23,868,671.77 | 26,878,959.19 | |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，非金融企业持有金融资产和金
融负债产生的公允价值变动损益以及处置
金融资产和金融负债产生的损益 | 4,143,860.61 | 700,022.00 | 17,836.50 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 1,680,310.84 | 14,523.13 | -525,806.67 | |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | -506,431.27 | -386,659.30 | -2,412,691.88 | |
| 减：所得税影响额 | 4,435,995.96 | 4,327,568.02 | 2,916,348.90 | |
| 少数股东权益影响额（税后） | 540,929.20 | -488,213.49 | 502,101.19 | |
| 合计 | 21,978,366.84 | 19,810,009.89 | 14,662,397.66 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮
驱动企业，报告期内，公司所处行业情况如下：
（一）跨境社交电商业务
1、中国 B2C出口社交媒体电商市场概览
线上流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石。线上流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多，
从而提高销售及潜在收入的可能性。流量获取的大小直接影响产品的曝光度及访问量，而流量获取的精准度则影响销售
转化率。线上流量按来源可分为三种：社交媒体流量、自然流量及平台流量。社交媒体流量指各种社交媒体平台间的数
据流。自然流量包括用户搜寻或访问产生的数据流，无需透过其他中间渠道进行引导，如直接流量及搜索流量。平台流
量指电商平台等第三方平台的数据流。
近年来，在社交媒体平台快速发展、用户群及参与度持续增长的推动下，该等平台已跃升成为跨境电商卖家产生流
量及推动销售转化的关键渠道。社交媒体流量被认可为中国 B2C出口电商市场增长最快的流量来源，随着社交媒体平台
继续对互联网用户发挥越来越重要的作用，中国 B2C出口社交媒体电商市场有望进一步发展。按收入计，2023年中国
B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达 478亿美元，占中国 B2C出口电商市场的 12.4%，到 2028年，预计市场规模
将扩大至 1,183亿美元，自 2023年的年复合增速为 19.9%。预计到 2028年，中国 B2C出口社交媒体电商市场的市场规
模将占中国 B2C出口电商市场的约 13.8%。 附注：社交媒体电商渗透率指中国 B2C出口社交媒体电商收入占中国 B2C出口电商整体收入的百分比 资料来源：灼识咨询报告
中国 B2C出口社交媒体电商指中国国内企业利用社交媒体平台进行产品推广及流量获取并通过于社交媒体平台外与
海外消费者进行的交易将该流量转化为销售的商业模式。与其他两种流量来源模式（消费者需根据其计划需求主动搜索
产品）中的销售模式不同，跨境社交媒体电商企业通过于社交媒体平台上藉助广告突出展示产品特色积极识别潜在消费
者并刺激需求，以鼓励该等平台的消费者购买其产品。因此，中国 B2C出口社交媒体电商模式有助于公司交付个性化产
品推荐，了解消费者的兴趣及喜好推动销售。
B2C出口社交媒体电商企业能够灵活地于各种社交媒体平台上进行资源战略配置，以适应流量周期的波动及平台政
策的调整。该灵活性使其能够于不同市况下实现最佳的流量获取结果。此外，该等企业可利用社交媒体平台的全球影响
力进入更多国家及地区，为跨区业务扩张创造大量机会并促进市场持续增长。同时，通过实施精准营销，B2C出口电商
企业可以精准识别产品的目标受众，有效对接购买意愿显得较强的消费者。鉴于对产品的偏好及强劲需求，目标消费者
对价格敏感度相对较低。中国 B2C出口社交媒体电商企业透过策略性地接触该等消费者可实施优化的定价策略。 附注： 亚洲市场比例指就中国 B2C出口社交媒体电商市场整体而言中国 B2C出口社交媒体电商业务在亚洲市场的比例
资料来源：灼识咨询报告
2、中国 B2C出口社交媒体电商业务于亚洲市场的概览
由于庞大的人口基数、日益增长的互联网普及率、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨
境物流成本，在亚洲（不包括中国）向消费者销售产品的中国 B2C出口社交媒体电商业务将实现强劲增长。与全球成熟
的电商市场不同，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段。与欧洲及美国消费者习惯于自平台式电商以及知名独
立线上店购买相比较，亚洲（中国内地以外）的消费者逐渐适应不断变化的网上购物场景，对社交媒体电商的接受度相
对较高。因此，高度结合社交媒体流量的电商模式正在中国以外的亚洲地区呈现飞速增长。
2023年，亚洲（不包括中国）社交媒体普及率约为 49.3%，较 2019年的约 38.3%有显著增长。随着移动互联网于亚
洲地区的不断普及，未来有望显示出巨大增长潜力。预计到 2028年亚洲（不包括中国）社交媒体普及率将提高至 54.0%，
为社交媒体电商开拓更多机遇。因此，亚洲对于中国 B2C出口社交媒体电商行业具有巨大的战略价值，并成为其重要的
出口目的地之一。2023年，中国 B2C出口社交媒体电商于亚洲市场的市场规模以收入计为 236亿美元。预计 2028年市
场规模将增至 623亿美元，自 2023年起年复合增速为 21.5%。此增长率超过中国 B2C出口电商行业在亚洲的其他部分，
凸显行业的强劲表现与潜力。
附注： 亚洲市场社交媒体电商渗透率指中国 B2C出口社交媒体电商收入中来自亚洲市场的收入占中国 B2C出口电商收入中来自亚洲市场的收入的百分比
资料来源：灼识咨询报告
3、中国跨境电商行业近些年主要趋势
1）平台间竞争有所加剧，整体价格、品类、对卖家的扶持、流量和消费者服务、外贸环境等均将成为未来竞争的核
心因素，而对于卖家来说可选择的平台增加，不同货盘的承载力增强，可覆盖市场增多； 2）外贸环境存在不确定性，包括年初以来海运价格受主要消费市场需求、地缘政治导致运力分散等因素影响而快速
上涨，后续逐步缓和，以及不同目的地市场关税政策可能的变化，供应链的掌控能力成为成本稳定的重要因素； 3）品牌价值培育和 SOP底层能力构建、科技创新能力成为卖家核心竞争点，在跨境电商供给端快速增加且竞争逐步激烈情况下，优质品牌价值所带来的流量和心智成为抗风险和持续成长重要因素，且细分品类中市占率较高的成熟品
牌持续增长并具备较强稳定性；
4）2023年以来，我国跨境电商行业保持快速发展态势，国家层面各类政策支持力度也持续提升，对于跨境电商产业发展、配套构建、营商环境、优惠补贴等相关政策接续不断，密度较高，展现出国家对于跨境电商在外贸发展中重要
作用的重视以及长期发展空间较大的信心。
（二）包装业务
1、中国纸制销售包装解决方案市场概况
纸制包装解决方案指与纸制包装相关的一系列服务，包括市场营销、设计、生产、以及运输及物流。纸制包装作为
突出的包装类型，具有轻盈、高柔韧、环保、易加工、印刷适应性好、物流便利等特性。纸制包装广泛应用于食品及饮
料、餐饮、日用品、消费电子产品、工业、医疗保健、物流等行业，在满足多样化的包装需求及增加包装产品的价值方
面发挥关键作用。随着中国经济的发展、环保措施的推动及纸制包装技术的进步，中国纸制包装解决方案行业稳步发展。
于 2023年，市场规模达到人民币 5,913亿元（按收入计量）。
按功能分类，纸制包装可分为工业包装及销售包装。工业包装是指用于保护、储存、运输和处理货物的材料和容器。
其优先考虑成本效益及储存和运输过程中的功能性，而对图案及结构设计的要求则不太重视。销售包装指终端消费者直
接接触并用于终端销售单位的包装。此类别包括彩色纸制包装纸箱/盒、环保纸袋、食品包装、纸杯、集束包装及印刷瓦
楞纸箱等包装产品。销售包装以其复杂的设计及多样化的结构为特点，旨在激发消费者的购买行为并突出显著的市场营
销及展示功能。因此，纸制销售包装解决方案特别重视市场营销设计方面的卓越性。此外，该等解决方案需要对其他业
务流程中的因素进行严格监控，例如原材料品质、生产技术及后续阶段包装产品的及时运输及物流。
随着消费市场日益激烈的竞争及转型，纸制销售包装的市场营销价值日益凸显。纸制销售包装有助于提升产品体验，
快速建立品牌形象，并透过创新包装积极参与差异化竞争。因此，下游产业不断增加对纸制销售包装解决方案的投资。
中国纸制销售包装解决方案的市场规模于 2023年为人民币 2,377亿元（按收入计量）。市场规模受到原材料价格波动的
显著影响，而与纸制销售包装相关的加工费呈现出相对稳定的增长模式。在包装市场营销概念的演变及投资增加的推动
下，中国纸制销售包装解决方案的市场规模将持续扩大，预计到 2028年将达至人民币 3,028亿元。 附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：销售咨询报告
2、中国纸制快消品销售包装解决方案行业的市场规模
纸制快消品销售包装是消费者直接接触的包装产品，在购买过程中发挥着至关重要的作用，其为影响消费者购买决
策的关键因素，亦为品牌传达品牌理念及实施营销策略的理想媒介。因此，快消品行业持续见证对纸制销售包装解决方
案的投资持续成长。按收入计，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已由 2019年的人民币 1,508亿元增长至
2023年的人民币 1,604亿元。随着快消品包装的固有营销价值不断实现，纸制快消品销售包装解决方案的市场规模预计
将持续扩大，预计到 2028年将达到人民币 2,147亿元。 附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：灼识咨询报告
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，受整体社会经济环境、通货膨胀及汇率波动频繁等因素影响，各国家/地区消费信心不足、消费意愿降低，
行业市场竞争日益激烈，包装业务下游客户销售增速放缓，订单增长动力不足，产品销售价格随着原材料价格下降而相
应下调，导致公司营业收入和净利润有所下降。
公司积极应对社会经济及竞争环境变化，包装业务方面，积极践行“走出去”发展战略、加大海外市场开拓力度，持
续开拓市场领域和客户群体，确保核心支柱板块的稳定盈利。跨境社交电商业务方面，公司进一步拓展欧洲和东南亚等
销售区域并持续投入品牌建设，调整汇率波动较大地区如日本、韩国的投放策略，通过持续战略调整广告投放区域、规
模及客单价等措施，2024年下半年跨境社交电商业务订单规模上升明显，带动公司整体营业收入和利润逐步提升，公司
业绩实现快速修复。
报告期内，公司实现营业收入 552,925.86万元，同比下降 17.41%，其中，公司跨境社交电商业务实现营业收入
336,590.31万元，同比下降 20.93%，包装业务实现营业收入 209,946.06万元，同比增长 0.14%；实现归属于上市公司股
东的净利润 18,193.11万元，同比下降 47.28%。报告期内，公司第三期员工持股计划和 2023年限制性股票激励计划合计
产生股份支付摊销金额 1,733.26万元。
截至 2024年 12月 31日，公司总资产为 350,309.61万元，较年初下降 2.33%，归属于上市公司股东的所有者权益为
220,202.47万元，较年初下降 3.44%，经营活动产生的现金流量净额为 38,667.96万元，较上年同期下降 46.71%。
（一）跨境社交电商业务
2024年，我国政府实施一系列政策措施，旨在推动跨境电商行业的高质量发展。这些政策涵盖试点项目的推广、政
策环境的完善、金融支持的增强、基础设施与物流体系的加强、监管与服务的优化、国际合作与标准建设的积极参与，
以及数字经济的推动。公司跟随政策导向，充分利用在跨境社交电商业务领域的专业优势和资源积累，借助数智化技术
赋能自有品牌建设，以期不断增强市场占有率，驱动业绩增长。
1、独特的“货找人”模式
公司跨境社交电商业务主要通过运用 AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，
在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行
线上 B2C销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国
家或地区。
与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，公司的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展，通过多
平台投放策略，消除对单一社交平台依赖的同时有效控制流量成本。公司实施泛品策略，涵盖家居用品、服饰用品、电
子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品，以满足不同消费者的需求。 2、持续的研发投入，构建高效的运营系统
公司自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台，该平台作为公司跨境社交电商业务的智慧中
枢，贯穿包括选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、广告投放、物流配送、客服等全业务流程，实现
了业务的数字化、可视化、智能化。
报告期内，公司持续关注国内外人工智能发展情况，接入国内外主流模型如 ChatGPT、LlamaAI、豆包等，并持续升级迭代包括电商文本垂类模型 ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型 GiiAI和智能投放助手 G-king等垂类
模型。通过公司的强大信息化基础和持续增加的样本量，模型不断被训练、升级、应用并形成良性循环，进一步强化公
司“AI电商”优势，形成“数据+智能算法”的独特竞争壁垒，为公司跨境社交电商业务发展提供坚实的智能化系统基础，
打开业务拓展边界。
1）在优化智能选品功能方面，借助公司积累多年的商品标准数据资源，公司自主研发电商文本垂类模型
ChatGiiKin-6B，可协助选品团队根据不同地区的市场特性来制定定制化的选品策略，确保产品与当地消费者的需求和偏
好相匹配。该工具还能基于不同特征对产品候选项进行排名，使得产品的预期热度和盈利能力更加直观，有效提升选品
团队工作效率。
2）在落地页生成和广告开发领域，公司利用自研 AI技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境。ChatGiiKin-
6B电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述，帮
助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特、替换背景音乐
和翻译字幕，快速制作高质量广告页面。
3）在广告投放方面，Giikin系统能够根据产品特性选择目标消费者受众和促销风格，从而提高广告投放的精确度并
实现盈利最大化。智能广告投放助手 G-king已经整合到 Giikin系统中，并通过 API与 Meta（包括 Facebook和
Instagram）、TikTok和 Google（包括 YouTube）等社交媒体平台的广告系统相连。G-king分析广告数据，为广告优化师
作出附有成本效益广告预算决策的智能推荐。
4）在采购和售后服务方面，公司利用 AI机器人有效提升运营效率。AI机器人可协助翻译不同语言并生成自动回复，
公司无需雇佣当地客服人员，即可快速精准为不同国家和地区的消费者提供购买和售后服务。
3、长期战略规划
1）AI驱动跨境电商全链路优化：持续加大人工智能投入，整合供应链、内容制作、广告投放、支付与物流系统，构建“数据为轴”的运营模式，实现全链路数字化、智能化管理，形成“智能决策-高效执行-动态优化”的闭环生态，推动降
本增效与用户体验升级；
2）加强品牌建设：公司致力于寻求开拓电商业务新的利润增长点，在做大做优独立站跨境社交电商业务的同时，凭
借公司多年积累的营销数据和技术优势，孵化自有品牌以增强市场竞争力和品牌影响力。通过营销数据共享和技术赋能，
确保品牌团队能够充分利用公司资源，快速响应市场变化并制定有效的营销策略，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，
最终实现品牌溢价，目前已打造包括 SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及 PETTENA等品牌，产品涵盖电助力自行车、
内衣、遮阳伞及宠物用品。
（二）包装业务
我国印刷包装技术正向高度自动化、联动化、数字化、智能化、网络化和多色多功能方向发展，同时，市场对印刷
包装企业在创意设计及包装材料绿色化方面的要求也越来越高。自动化与智能化工厂、数字印刷技术、一体化包装印刷
技术、包装设计创新性和新颖性以及包装原材料的绿色环保化正在成为行业技术发展的趋势。
公司以环保理念为准则深耕包装行业超过 20年，在全国经营 10个大型包装生产基地，通过平面设计、方案优化、
营销策划等切入消费者日常生活的快消品市场，为客户提供包括“营销策划+研发设计/方案优化+智能制造+运输配送+销
售”集成化的一站式服务，凭借深厚的行业积累、优质的客户资源、先进的机器设备、丰富完善的包装品类和技术研发创
新能力，公司在服务模式、研发设计、制造平台、经营管理及产品品牌方面已形成自身突出竞争优势，并与国内外食品、
饮料、餐饮、日化等多个快消品细分领域行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系。公司包装业务多年来多次荣登《印
刷经理人》中国印刷包装企业百强排行榜，及福建省民营企业百强、福建省服务业民营企业百强及厦门市民营企业百强
排行榜等，业务发展获得业界高度认可。
报告期内，公司积极践行“走出去”发展战略，致力于海外市场的深度拓展，与中东知名烟草企业 BMJ Industries大股
东名下企业-VENUS TRADING FZCO达成战略合作，双方拟融合各自领域多年积累的客户资源、技术研发、服务运营和
营销渠道等方面的优势资源搭建销售网络，通过在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司作为投资主体，在阿联酋拉斯
海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，专注于中东及非洲地区的烟草包装、防水纸、烟草运输纸箱、生
活用纸、婴儿纸尿裤、环保包装等生产和销售，并将优质中国智造产品通过国际贸易输出至上述国家，有助于加快公司
跨境业务的海外布局和战略规划，实现双方相互赋能、协同发展的新局面，持续提升公司的市场影响力和综合竞争力。
三、核心竞争力分析
（一）公司是 B2C出口社交媒体电商公司的创新先行者及领导者
有别于传统的在第三方电商平台开设店铺销售的形式，公司采用“货找人”的商业模式开展跨境社交电商业务，在用
户流量获取、对卖家的特定要求及资金开支等方面存在较大差异。尽管“货找人”模式具有较高入门壁垒，但优势明显：
减少维持庞大库存的前期费用，赋予公司更大的灵活性，使得公司能够快速响应市场趋势和需求。同时，该模式亦使公
司能积累丰富的数据洞察，精准把握消费者需求及偏好，进而提升公司的选品、产品投放、供应链管理及物流管理各个
业务环节的有效性。此外，公司不依赖任何单一第三方平台的线上流量或必须在电商平台上维持网店，可灵活地于社交
媒体平台投放广告，实现精准营销及盈利能力的最大化。
（二）公司的集成 AI技术贯穿公司全面、高效且可扩展的运营系统 公司跨境社交电商业务高效灵活，自 2017年开展跨境社交电商业务以来，凭借持续训练强化的数据分析与 AI技术
能力，公司成功驾驭复杂的跨境社交电商业务环境并满足多样化的消费者需求。从 AI垂类模型、机器学习到大数据分
析，AI技术始终贯穿整个业务流程，不断推动公司跨境社交电商业务从数字化向数智化转型。针对跨境社交电商业务关
键流程，公司已成功开发涵盖选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、精准产品推荐、广告投放及客服
等 AI技术，实现数智化水平显著升级。
（三）强大的数据分析能力为公司独具特色的货找人模式奠定坚实基础 公司拥有先发优势所积累的来自跨境社交电商业务的海量消费者行为数据洞察，是公司进行数据分析及建立算法能
力的基础，通过业务运营，公司已于广泛渠道积累对广告投放 ROI的深入了解。不同于传统的电商平台，公司从数字营
销服务提供商及社交媒体平台中获得用户数据分析，能够于投放广告时精准地为产品分配标签并高效地对其他有相同或
类似需求的消费者进行再营销。公司利用产品标签、平台用户标签及交易信息构建专有的产品关系矩阵，准确描绘不同
地区的用户画像特点与相关产品之间的关系，该矩阵为公司进一步提升 AI模型能力提供坚实的基础。
（四）可快速复制的业务模式及全球化布局，保证公司的市场开拓兼具战略弹性 随着 AI技术的快速发展，公司跨境社交电商供应链管控系统持续迭代，数据分析实现需求预测的能力不断加强，结合公司多语种智能广告、翻译、客服等技术优势，可自动生成符合当地消费习惯的商品展示、页面设计与服务流程，
为公司销售区域的拓展提供坚实保障，从最初的中国台湾、中国香港和东南亚地区逐步拓展，到如今在东北亚、东欧等
地已实现业务模式的快速复制。在此基础上，公司重点布局一带一路沿线地区，并可根据市场趋势动态调整区域资源配
置比重，既能把握新兴市场消费升级红利，又可有效避免潜在的贸易争端，确保公司的市场开拓兼具战略弹性。
（五）公司跨境社交电商业务拥有高效且精细化的供应链管理能力，兼顾消费者满意度和成本控制 公司仅对特定产品保持一定水平的库存，主要模式为收到消费者订单后从供应商处购买产品（倘公司的仓库并无已
订购的产品）来管理公司跨境社交电商业务的供应链，此模式使公司得以维持较业界其他公司更低的存销比。该供应链
管理模式通过公司的智能采购和物流管理系统予以支持，通过 Giikin系统将与产品供应商及物流服务供应商的数据洞察
进行深度融合，实现对商品运输、派送、签收等各物流节点的智能化管理，兼顾消费者满意度和成本控制。
（六）公司以营销设计和技术研发突破，以包装解决方案与快消品龙头企业客户维持长期稳定的合作关系 公司是为数不多的能满足从营销策略、产品设计、工艺设计及技术策划、生产到及运输及物流的一站式需求的中国
纸制快消品包装解决方案的公司之一。基于公司深厚的创意力、凭借公司对企业客户的深入理解以及对最新 ESG趋势的
准确把握，公司能够为企业客户提供泛品类的包装解决方案，满足企业客户对各类产品全方位的包装需求。
作为工艺设计和技术策划的基础，公司关注包装设计上的创意，也潜心研究包装的功能需求。公司致力于为快消品
企业客户提供纸制包装“从剧本到电影”的全流程创意转化，坚持从客户需求出发，提供兼具美观性、实用性、环保和具
性价比的包装解决方案。经过逾二十年的包装行业深耕，公司已在中国纸制快消品销售包装解决方案行业中占据领先地
位，具有巨大的竞争优势。公司在全国经营 10个大型包装生产基地，满足企业客户从包装设计到运输及物流的全包装价
值链的业务需求，并与国内外食品、饮料、餐饮、日化等快消品多个细分赛道行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系。
（七）公司富有韧性的组织结构由具有创新开拓精神的高级管理团队领导 公司的高级管理团队在快消品包装、跨境社交电商及互联网数字营销领域拥有丰富的行业经验，对公司的业务发展
及策略具有深刻理解，高效的组织结构是公司健康发展的关键。公司的跨境社交电商业务采用独特的扁平化组织结构，
由中层支持小型前端团队，形成若干支公司家族前端团队，各家族负责包括选品、广告投放及广告素材生成等业务流程，
家族评估标准以利润优先，同时兼顾战略贡献。这一标准结合赛马机制激发家族之间的良性竞争及协同效应，增强公司
的市场开拓能力及行业竞争力。公司的中高层管理团队为家族守护者，支持、协调并提供包括供应链、IT系统及客户服
务等中后端业务流程，以实现利润最大化。
公司员工充满活力，秉持勤勉态度、善于应变、勇于创新，为公司的业绩增长奠定坚实基础。公司营造鼓励创新、
允许试错的工作氛围，通过员工持股计划、限制性股票等激励措施，将公司发展与员工利益相结合，促进公司长远可持
续稳定发展。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元
| | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 5,529,258,572.55 | 100% | 6,694,680,652.34 | 100% | -17.41% |
| 分行业 | | | | | |
| 包装业务 | 2,099,460,602.86 | 37.97% | 2,096,605,985.00 | 31.32% | 0.14% |
| 电商业务 | 3,365,903,051.03 | 60.87% | 4,256,637,147.12 | 63.58% | -20.93% |
| 其他业务 | 63,894,918.66 | 1.16% | 341,437,520.22 | 5.10% | -81.29% |
| 分产品 | | | | | |
| 包装-纸盒纸箱 | 1,198,392,090.88 | 21.67% | 1,346,220,044.68 | 20.11% | -10.98% |
| 包装-食品包装 | 423,066,667.38 | 7.65% | 323,436,575.60 | 4.83% | 30.80% |
| 包装-纸袋 | 387,592,857.00 | 7.01% | 325,786,662.19 | 4.87% | 18.97% |
| 包装-其他类型 | 90,408,987.60 | 1.64% | 101,162,702.53 | 1.51% | -10.63% |
| 电商业务 | 3,365,903,051.03 | 60.87% | 4,256,637,147.12 | 63.58% | -20.93% |
| 其他业务 | 63,894,918.66 | 1.16% | 341,437,520.22 | 5.10% | -81.29% |
| 分地区 | | | | | |
| 境内 | 2,037,028,084.08 | 36.84% | 2,309,037,191.63 | 34.49% | -11.78% |
| 境外 | 3,492,230,488.47 | 63.16% | 4,385,643,460.71 | 65.51% | -20.37% |
| 分销售模式 | | | | | |
| 直接销售 | 5,529,258,572.55 | 100.00% | 6,694,680,652.34 | 100.00% | -17.41% |
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上
年同期增减 |
| 分行业 | | | | | | |
| 包装业务 | 2,099,460,602.86 | 1,724,659,164.07 | 17.85% | 0.14% | 1.81% | -1.35% |
| 电商业务 | 3,365,903,051.03 | 1,319,580,360.15 | 60.80% | -20.93% | -15.51% | -2.51% |
| 分产品 | | | | | | |
| 包装-纸盒纸箱 | 1,198,392,090.88 | 1,022,832,719.20 | 14.65% | -10.98% | -9.19% | -1.68% |
| 电商业务 | 3,365,903,051.03 | 1,319,580,360.15 | 60.80% | -20.93% | -15.51% | -2.51% |
| 分地区 | | | | | | |
| 境内 | 2,037,028,084.08 | 1,674,359,101.59 | 17.80% | -11.78% | -12.77% | 0.93% |
| 境外 | 3,492,230,488.47 | 1,426,045,084.86 | 59.17% | -20.37% | -13.65% | -3.18% |
| 分销售模式 | | | | | | |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 |
| 包装业务 | 销售量 | 万平方米 | 102,463.84 | 91,491.51 | 11.99% |
| | 生产量 | 万平方米 | 102,609.35 | 92,528.31 | 10.90% |
| | 库存量 | 万平方米 | 6,233.16 | 6,087.65 | 2.39% |
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | |
| 包装业务 | 营业成本 | 1,724,659,164.07 | 55.63% | 1,693,986,600.95 | 47.44% | 1.81% |
| 电商业务 | 营业成本 | 1,319,580,360.15 | 42.56% | 1,561,741,238.73 | 43.74% | -15.51% |
| 其他业务 | 营业成本 | 56,164,662.23 | 1.81% | 315,186,197.14 | 8.83% | -82.18% |
说明
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
本期合并范围增加：厦门吉客拓创新科技有限公司、厦门吉喵云数字科技有限公司、吉喵云（武汉）数字科技有限公司、
维密娅（郑州）数字科技有限公司、广东横琴吉客印数字科技有限公司、GIIMOK GmbH、Hong Kong Veimia digital
technology Co., Limited、Hong Kong Vermilion Bird International Limited、Hong Kong Heracles Packaging CO., Limited。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 1,501,545,843.74 |
| 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 27.16% |
| 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前 5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 |
| 1 | 客户 1 | 1,037,386,337.60 | 18.76% |
| 2 | 客户 2 | 209,042,985.50 | 3.78% |
| 3 | 客户 3 | 88,064,656.65 | 1.59% |
| 4 | 客户 4 | 85,735,167.98 | 1.55% |
| 5 | 客户 5 | 81,316,696.01 | 1.47% |
| 合计 | -- | 1,501,545,843.74 | 27.16% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 482,585,213.27 |
| 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 22.75% |
| 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前 5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 |
| 1 | 供应商 1 | 236,498,456.10 | 11.15% |
| 2 | 供应商 2 | 89,218,543.05 | 4.21% |
| 3 | 供应商 3 | 60,375,337.72 | 2.85% |
| 4 | 供应商 4 | 52,431,793.29 | 2.47% |
| 5 | 供应商 5 | 44,061,083.11 | 2.08% |
| 合计 | -- | 482,585,213.27 | 22.75% |
主要供应商其他情况说明
?适用 □不适用
上表主要为原材料供应商以及商品供应商排名。
3、费用
单位：元
| | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | 重大变动说明 |
| 销售费用 | 1,849,611,438.97 | 2,342,145,585.25 | -21.03% | 主要系本期跨境电商业务收入减少对应广告费
支出减少所致 |
| 管理费用 | 247,115,005.18 | 224,452,386.26 | 10.10% | 主要系本期职工薪酬及技术服务费增加所致 |
| 财务费用 | 7,055,294.61 | 244,180.32 | 2,789.38% | 主要系本期利息收入减少及外汇汇率波动引起
汇兑损失所致 |
| 研发费用 | 124,429,981.67 | 141,980,094.41 | -12.36% | |
4、研发投入
?适用 □不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的
影响 |
| 新型高负载能力的
纸袋的研发 | 纸袋包装设计要解决的
最根本问题是实用，即
经济和耐用，以消费者
为主，以较低成本创造
出产品的最佳效果，耐
用最直接的体现即为纸
袋的高负载能力，但纸
张本身由于易撕裂、不
耐水等各种物理强度较
差的原因，导致纸袋作
为承载包装时，很难适 | 结案 | 本项目目的就是研发一款高
负载能力的纸袋，使其承重
能力达到 20公斤以上，同时
又能降低生产成本提高生产
效率。 | 在同质商品激烈竞争的
市场环境中，企业愈加
重视商品的包装环节，
并希望通过包装设计的
差异化来实现最终的销
售目的。纸袋的包装设
计，尤其是影响其负载
能力的结构设计非常重
要，做到纸袋包装既满
足其功能性需要，又能
很好的控制成本，将提 |
| | 用于重量较大的产品承
重，从而限制了纸袋的
商业化应用。本项目目
的就是研发一款高负载
能力的纸袋，使其承重
能力达到 20公斤以上，
同时又能降低生产成本
提高生产效率。 | | | 升竞争能务和提高生产
效率。 |
| 替塑油墨材料配制
方法研发 | （1）研发出具有优良印
刷性能和环保性能的替
塑油墨材料。（2）优化
替塑油墨的配制方法，
提高生产效率和产品质
量。（3）对替塑油墨进
行性能测试，确保其满
足印刷要求。 | 结案 | 1、光膜和哑膜替塑油的粘
度、固含量、流平性、离心
稳定性均合格，使用过程中
无异常情况发生；2、使用不
同外观的替塑油对印刷品进
行上油，使用光膜替塑油的
印刷品的光泽度、耐磨性、
附着力、防水性均合格，甚
至优于覆膜产品；使用哑膜
替塑油的印刷品油膜光泽度
均匀、透明度达标、耐磨性
和附着力均合格；3、有效解
决替塑油制备搅拌过程中原
料混合不均匀现象，确保替
塑油的混合效果。 | 研发的替塑油墨具有附
着力好、耐磨性、防水
性、光泽度、防爆色、
抗刮、哑光、保护油墨
等一些列特点的同时，
又能实现纸张的回收利
用或可降解的需求，在
实现纸张循环回收利用
的同时，可以有效减少
有机挥发性化合物的排
放，降低对环境和人体
的危害，达到真正的减
塑、限塑、保护环境的
目的。 |
| 轻质绿色环保瓦楞
纸箱产品开发研发 | （1）在瓦楞纸箱的生产
过程中采用可循环利用
的材料，有效降低了瓦
楞原纸的消耗量；（2）
通过对包装结构进行优
化设计，进一步减少了
其他原材料的使用，从
而实现了生产成本的大
幅降低。 | 结案 | 1、使用低克重、高强度原纸
进行纸箱生产，纸箱重量减
少 10%-20%；2、通过对纸箱
楞型、尺寸比例、整体设计
优化等进行优化，提升纸箱
强度。 | 通过的研发，实现轻质
绿色环保瓦楞纸箱的生
产创新，可以提高生产
效率和产品质量，节约
材料成本，并为包装行
业提供高效、稳定和可
靠的解决方案。 |
| 环保纸提手与复合
提手机设备的匹配
性研究 | 通过研发相关的装置，
使复合提手机顺利生产
纸提手产品，达到两种
产品兼容生产的目的 | 结案 | 1.实现环保纸提手产能约
3600个/小时（稳定速度），
连续生产时的生产效率高于
96%；2环保纸提手在成品上
无异物、无开胶，成品合格
率高于 99%；3利用率高达
100% | 绿色环保，提高企业竞
争力。 |
| 打孔防油食品纸袋
的研究 | 设计出一款打孔防油纸
袋替代塑料食品包装
袋，并研发相对应的生
产装置 | 结案 | 设计出一款打孔防油纸袋替
代塑料食品包装袋，此产品
具有防油、防潮、保证产品
新鲜口感和美观度。 | 增强企业竞争力，并为
绿色环保尽一份力。 |
| 瓦楞纸箱扣手孔结
构对抗压性能影响
的研究 | 本项目旨在研究瓦楞纸
箱扣手孔结构对其抗压
性能的影响，以优化纸
箱设计，提升产品安全
性和运输效率。 | 结案 | 通过系统研究瓦楞纸箱扣手
孔结构的不同设计参数（如
位置、形状、尺寸等）对其
抗压性能的具体影响，建立
扣手孔结构与抗压性能之间
的关系。明确扣手孔设计如
何优化能在保证便于搬运的
同时，最大限度地维持或提
升纸箱的抗压强度，从而确
保产品在运输和存储过程中
的安全性和完整性。 | 掌握扣手孔结构与抗压
性能之间的关系，可以
开发出更多样化的纸箱
产品，满足不同行业、
不同运输条件下的包装
需求，进一步拓展市场
份额。 |
| 多功能纸箱结构工
艺设计研发 | 研发多功能纸箱结构工
艺设计，旨在创新纸箱
功能与应用范围，提升
包装效能与用户体验。 | 结案 | 多功能纸箱结构工艺设计研
发项目拟达到的目标是创新
设计具有多种功能性的纸箱
结构，以满足不同行业包装 | 该项目的成功实施将为
公司带来产品多样化与
技术创新，增强市场竞
争力，推动公司包装业 |
| | | | 需求，并优化生产工艺以提
高效率和质量。 | 务的持续增长与发展。 |
| 易开启式瓦楞纸箱
撕裂带材的制备技
术研发 | 旨在创新带材设计，实
现优化材料结构，降低
生产成本。 | 结案 | 开发出一种高性能、易开启
的撕裂带材，该带材需具备
足够的力学强度以确保纸箱
在运输过程中的完整性，同
时又能减少材料使用，降低
生产成本。 | 提升公司产品的市场竞
争力，满足市场对高品
质、便捷包装材料的需
求，吸引更多客户。 |
| 胶印用纸张的特种
纹理效果的技术研
发 | 本项目的立项目的主要
围绕提升胶印用纸张的
视觉效果、增加纸张的
艺术性和附加值、满足
市场对个性化印刷品的
需求等方面展开。具体
来说，通过研发胶印用
纸张的特种纹理效果技
术，旨在实现以下目
标：1、开发具有独特纹
理效果的纸张，丰富纸
张的视觉效果和触感体
验，提升印刷品的艺术
性和附加值。2、拓展纸
张在胶印领域的应用范
围，满足市场对个性
化、差异化印刷品的需
求，提高纸张产品的市
场竞争力。3、探索纸张
纹理效果与印刷工艺的
结合方式，优化印刷过
程，提高生产效率。 | 结案 | 1、研发新型特种纤维，通过
调整纤维的长度、直径和排
列方式，使纸张具备独特的
纹理效果，提升纸张的艺术
性和触感体验。2、采用先进
的表面处理技术，在纸张表
面形成微细纹理，这些纹理
可以在光线的照射下产生独
特的视觉效果，增加纸张的
立体感和层次感。3、利用纳
米材料对纸张表面进行修
饰，通过改变纳米材料的种
类和分布，实现纸张表面纹
理的多样化和个性化。4、研
究纸张纹理与印刷色彩的相
互作用，实现纹理与色彩的
完美融合，使印刷品在视觉
上更具吸引力和艺术感。5、
开发适用于特种纹理纸张的
高精度印刷技术，确保纹理
效果的完整性和清晰度，提
高印刷品的质量。6、通过调
整纸张的配方和工艺参数，
优化纸张的强度、吸墨性、
光泽度等性能，确保特种纹
理纸张在胶印过程中具有良
好的适应性。 | 本项目通过创新的涂层
技术和压纹工艺，成功
开发出多种独特的纸张
纹理，不仅增强了视觉
和触觉体验，还确保了
印刷质量的稳定性。新
纹理纸张兼容现有胶印
设备，无需额外调整，
降低了应用门槛。环保
型材料的应用减少了生
产过程中的环境影响，
符合绿色印刷标准。此
外，个性化纹理设计满
足了市场对差异化产品
的需求，提升了品牌包
装的吸引力。这些技术
进步显著提高了纸张的
附加值，为印刷行业带
来了新的创意空间和发
展机遇。 |
| 纸箱礼盒内衬一体
式盒型的研发 | 本项目的立项目的在于
满足市场对高品质、高
效率、环保型包装的需
求，通过研发一种新型
纸箱礼盒内衬一体式盒
型，提升包装的实用性
和美观性，同时降低生
产成本和环境污染，旨
在实现以下目标：1、提
升礼盒整体外观和使用
体验：开发一体式盒
型，使得礼盒内衬与外
部纸箱无缝连接，提升
礼盒整体美观度和质
感，增强用户的使用体
验。2、提高生产效率：
通过一体式盒型设计，
简化生产工艺流程，减
少制作环节，提高生产
效率和生产线的稳定
性。3、创造更多样化的
礼品包装选择：提供更
多种类的礼盒内衬一体 | 结案 | 1、解决了结构设计难题，设
计了一体式盒型结构，既保
证外观美观，又保证内衬与
外箱的牢固连接。2、解决了
制作工艺难题，一体式盒型
的制作需要考虑多种工艺，
实现了各个环节的无缝连
接，确保了制作精准和高
效。3、攻克了材料选择与成
本控制难题，选择适用于一
体式盒型的材料，既满足产
品质量和环保要求，又降低
了成本。 | 本项目取得了显著的阶
段性创新成果。通过整
合内衬与盒体，设计出
了一种简化组装流程、
降低生产成本的一体化
结构，同时使用环保材
料，符合绿色制造标
准。此创新优化了内部
空间利用，增强了产品
的保护和展示效果，并
引入人体工程学设计，
提升了用户体验，提高
了包装效率，还为市场
提供了更具竞争力的解
决方案。 |
| | 式盒型设计，满足不同
场景和用途的礼品包装
需求，丰富市场产品供
给。 | | | |
| 用于可降解纸质餐
具的高致密性隔热
材料技术研发 | 针对现有技术中用于可
降解纸杯的隔热材料密
度较低、可降解纸杯隔
热性能不稳定等技术难
题，解决可降解纸杯的
隔热材料密度较低、可
降解纸杯隔热性能不稳
定等技术难题。 | 结案 | （1）隔热材料导热系数
0.6013W/m·K-1，热阻
3.68°C·W-1（2）水杯中倒入
100°C水，在 20°C下静置
30s后测试防烫层外的温度
40.1-42.9°C。 | 1、增强市场竞争力：高
致密性隔热材料的应用
能够提升可降解纸质餐
具的性能，如耐高温、
隔热效果好等，从而满
足更多消费者的需求。
在环保意识日益增强的
市场背景下，这种具有
优异性能的可降解餐具
将更具竞争力，有助于
公司在市场中脱颖而
出。2、拓展应用领域：
具备高致密性隔热性能
的可降解纸质餐具，可
以应用于更多对餐具性
能有特殊要求的场合，
例如需要长时间保温或
隔热的食物包装。这将
为公司拓展新的市场领
域提供有力支持。3、响
应政策号召：随着全球
对环保问题的日益关
注，各国政府纷纷出台
相关政策限制传统塑料
餐具的使用，鼓励可降
解餐具的研发和推广。
公司研发高致密性隔热
材料，正是响应政策号
召、顺应市场趋势的重
要举措。 |
| 基于环保阻隔涂层
技术的无塑纸杯技
术研发 | 为了实现制得的环保纸
杯不易渗油渗水，承装
作用好，减少采用塑胶
成分或可降解塑料来达
到耐水性的情况，减少
环境污染，且制得的环
保纸杯可回收打浆利
用，纸张的生命周期较
长，资源利用率高。 | 结案 | （1）环保纸杯生物分解率为
88.2-91.3%；（2）涂后抗热
水渗透性：装入刚烧开的热
水静置 30min，无液态水渗透
出；（3）热封合性：在涂布
量 4g/m2的情况下，密封性
良好。 | 1、增强市场竞争力：随
着全球对环保意识的提
升和可持续发展理念的
普及，消费者对环保包
装材料的需求日益增
长。无塑纸杯采用环保
阻隔涂层技术，具有可
回收、可降解等环保特
性，能够满足市场对高
品质、高性能环保包装
材料的需求，从而增强
公司在市场上的竞争
力。2、促进技术创新与
产业升级：无塑纸杯的
研发将推动公司在技术
创新和产业升级方面的
努力。通过不断研发和
改进环保阻隔涂层技
术，公司将能够提升无
塑纸杯的性能和质量，
满足更广泛的市场需
求。同时，这也将促进
公司在其他环保包装材
料领域的研发和创新。 |
| 新型瓦楞纸箱水印
机进纸气动式输送
系统设计的研究与
开发 | 本项目旨在实现以下目
的：1、提高精度控制:研
究如何精确控制进纸的
位置和速度，在除尘传
送风箱采用倒置安装方
式，与印刷滚筒同一水
平线有利于提升变曲线
板送纸精度，送纸采用
免压方式，不破坏纸板
强度,解决小纸板及弯翘
纸板送纸精度问题。2、
稳定性提升:采用缓冲机
构、减震措施等，提高
系统的稳定性。3、效率
优化:将送纸胶轮做加密
排列，纸板无送纸轮痕
迹与其同行相比，免压
效果及纸板抗压等物理
指标提升 2-5%的工作效
率。 | 结案 | 1、通过优化控制算法和参数
设置，提高了气动装置的位
置控制和速度控制精度。这
些措施满足了瓦楞纸箱水印
机对进纸精度的要求，确保
了机器的高效运行；2、提供
产品质量及合格率，减少了
客户投诉。 | 本项目研究瓦楞纸箱水
印机进纸气动式输送系
统，通过模拟实验和实
际生产测试，探索更多
的创新点和优化方案。
这些创新点将有助于提
高系统的性能和质量，
降低生产成本，提升企
业整体竞争力。 |
| 便携式手提派盒的
研究 | 满足市场需求：随着人
们生活节奏加快，消费
场景愈发多样化，对食
品包装的便携性和实用
性提出了更高要求。便
携式手提派盒的研发，
旨在满足消费者在外出
野餐、办公加餐、休闲
购物等场景下对派类食
品携带的需求，拓展派
类食品的销售渠道和消
费场景，从而扩大市场
份额。提升用户体验：
传统派盒可能存在不便
携带、易变形等问题。
新型手提派盒通过合理
设计，如采用人体工程
学手柄，方便抓握，搭
配坚固且轻便的材质，
确保在移动过程中派的
完整性。这种设计能为
用户带来更便捷、舒适
的使用体验，增强用户
对产品的好感度和忠诚
度。强化品牌形象：独
特且实用的包装是品牌
的重要标识之一。精心
设计的便携式手提派盒
可以成为品牌的流动广
告，在消费者携带过程
中展示品牌特色，吸引
潜在客户。同时，优质
的包装也传递出品牌对
细节和品质的追求，有
助于提升品牌的整体形
象和美誉度。降低包装
成本：在研发过程中，
通过优化材料选择和结 | 结案 | 优化用户体验：设计符合人
体工程学的手柄，确保抓握
舒适，便于携带。同时，强
化派盒的密封性与稳固性，
防止派在运输过程中变形、
洒出，为消费者提供便捷、
安心的携带体验。提高生产
效率：通过创新结构设计，
简化派盒的生产流程，使其
更易于自动化生产，提升单
位时间内的产量，满足市场
不断增长的需求。降低生产
成本：在保证产品质量的前
提下，选用性价比高的材
料，优化生产工艺，减少原
材料浪费和生产能耗，降低
单个派盒的生产成本，提高
企业利润空间。践行环保理
念：优先选用环保可降解材
料，确保派盒在使用后能自
然分解，减少对环境的污
染，响应全球环保号召，树
立企业良好的社会形象。增
加产品适用性：设计多种规
格和款式的派盒，以适应不
同尺寸和形状的派，满足多
样化的市场需求，扩大产品
的应用场景。 | 差异化竞争优势：在食
品包装领域，大多数公
司仍采用传统包装形
式。若公司率先推出设
计精良、功能独特的便
携式手提派盒，将在市
场中形成明显的差异化
竞争优势。独特的包装
可以成为产品的一大卖
点，吸引消费者的关
注，使其在众多竞品中
脱颖而出，提高产品的
辨识度和品牌影响力。
技术创新推动：研究手
提派盒的过程中，公司
可能会涉及到材料科
学、结构设计、印刷技
术等多领域的创新。这
些创新成果不仅可以应
用于派盒，还可能延伸
到公司其他产品的包装
上，推动整个公司包装
技术的升级，为公司带
来更多的技术积累和创
新优势。 |
| | 构设计，在保证包装功
能的前提下，降低材料
用量和生产成本。例如
采用可折叠结构，减少
运输和存储空间，降低
物流成本，从而在不影
响产品质量的同时，提
高企业的经济效益。 | | | |
| 免胶带可自锁的瓦
楞纸箱结构技术研
发 | 免胶带可自锁的瓦楞纸
箱结构研发立项目的旨
在解决当前瓦楞纸箱在
包装过程中依赖胶带进
行封箱的问题，通过研
发一种新型的、无需胶
带即可实现自锁功能的
瓦楞纸箱结构，以提升
包装效率、降低包装成
本，并减少环境污染。 | 结案 | 研发目标包括：设计新型的
自锁机制：通过深入分析瓦
楞纸箱的结构特点和力学原
理，研发一种新型的、能够
牢固锁紧纸箱盖的自锁机
制。这种机制应该易于制造
和操作，同时保证纸箱的密
封性和稳定性。优化纸箱结
构设计：在保持纸箱原有强
度和耐用性的基础上，对纸
箱的结构进行优化设计，以
更好地适应自锁机制的需
求。这可能涉及到纸箱的边
角、插槽、压痕等部分的改
进。简化生产流程：确保新
型自锁瓦楞纸箱的生产流程
简单、高效，能够与现有的
生产线相兼容，降低生产成
本。提升环保性能：通过减
少胶带的使用，降低包装过
程中的碳排放和资源消耗，
推动瓦楞纸箱行业的绿色发
展。考虑通用性和可推广
性：设计出的自锁瓦楞纸箱
结构应具有一定的通用性，
能够适用于不同尺寸和形状
的纸箱，以便于在实际应用
中的推广使用。通过该项目
的研发，我们期望能够开发
出一种高效、环保、易操作
的免胶带可自锁瓦楞纸箱，
为瓦楞纸箱行业带来技术革
新和市场机遇，推动行业的
可持续发展。 | 免胶带可自锁的瓦楞纸
箱结构技术研发对公司
未来发展的影响主要体
现在以下几个方面：成
本与效率方面（1）降低
材料成本（2）提高生产
效率（3）减少人工成本
市场与客户方面（1）拓
展市场份额（2）增强客
户粘性（3）提升产品附
加值。环保与形象方
面：（1）符合环保趋势
（2）树立良好品牌形象 |
| 文本翻译模型的研
发 | 为满足跨境电商业务在
全球化进程中的关键需
求，本项目致力于打造
智能化翻译解决方案。
目前，业务面临着三大
核心痛点：一是翻译效
率低下，不同语言版本
的商品信息制作周期过
长，严重影响了业务的
推进速度；二是多语言
支持能力不足，现有的
翻译服务难以覆盖小语
种市场，导致企业在这
些市场的拓展受到限
制；三是文化适配性
差，翻译后的内容无法 | 结案 | 1、技术性能目标研发基于大
模型微调技术实现词汇翻译
准确率达到 98% 以上，核心
业务场景下的句子翻译准确
率超过 90%，显著提高翻译
质量。构建动态学习机制，
使模型能够持续迭代优化，
确保对新语言现象和业务变
化的良好适应。2、服务能力
目标实现日均百万级文本的
处理能力，满足跨境电商海
量信息的翻译需求。支持 15
种主流语言和 10 种小语种的
实时互译，覆盖全球主要市
场。提供多场景适配模板，
包括商品详情页、客服对 | 1、全球化战略的核心支
撑该翻译系统将成为企
业全球化战略的重要基
石，帮助企业在全球市
场中快速、精准地传递
信息，提升品牌的国际
影响力。通过实现商品
信息的多语言实时同
步，企业能够在全球市
场中迅速铺货，抢占市
场先机，提高市场占有
率。2、智能生态的关键
环节与企业现有的智能
客服、智能选品等系统
形成协同效应，构建智
能化的跨境电商生态闭 |
| | 精准传达品牌内涵，降
低了客户对产品品牌的
认同感。 | | 话、营销文案等，确保翻译
内容符合不同场景的要求。
3、商业价值目标降低翻译成
本 70% 以上，提高企业的运
营效率和经济效益。使跨语
言客户满意度提升 25%，增
强客户对品牌的忠诚度和信
任感。支持企业在 3 年内实
现全球市场覆盖率提升
40%，推动企业的国际化发展
战略。 | 环。翻译系统积累的多
语言数据将为企业的其
他业务提供有力支持，
推动企业的智能化发
展。3、文化价值的创新
体现精准传达品牌的文
化内涵，增强品牌在国
际市场中的文化认同
感。促进不同文化之间
的交流与融合，为企业
在全球市场的长期发展
奠定坚实的文化基础。
4、行业标准的引领作用
推动跨境电商行业翻译
标准的制定，提升整个
行业的翻译质量和服务
水平。增强企业在行业
中的话语权和竞争力，
为企业的可持续发展创
造有利条件。 |
| 语音克隆模型的研
发 | 本项目旨在构建一套融
合深度学习与跨语言语
音处理技术的智能语音
克隆系统，通过突破传
统翻译技术瓶颈，实现
跨境电商场景下多语言
语音交互的智能化升
级。系统将深度结合自
然语言处理（NLP）、语
音合成（TTS）及声学建
模技术，打造具有高保
真度、多语种适配能力
和场景化定制功能的语
音克隆解决方案。重点
解决跨境贸易中商品信
息多语言同步效率低、
客服沟通成本高、品牌
文化传递失真等核心痛
点，为企业全球化运营
提供语言技术基础设
施，推动跨境电商服务
模式向智能化、精准化
方向转型。 | 结案 | 1、技术指标体系语音自然
度：平均意见得分（MOS）
≥4.2，实现克隆语音与原音的
高保真还原声学参数精度：
基频（F0）平均绝对误差
≤8Hz，梅尔频率倒谱系数
（MFCC）均方根误差
（RMSE）控制在行业领先水
平多语言适配：支持英语、
西班牙语、阿拉伯语等 10 +
主流语种，口音识别准确率
≥90%2、工程化指标实时生成
能力：在线客服场景下实现
18 字 / 秒的语音合成速率，
响应延迟 < 200ms场景化应
用：构建电商商品描述、营
销文案、售后话术等垂直领
域语料库，支持多场景定制
化语音克隆成本优化：降低
企业多语言语音处理成本
90% 以上，实现规模化商业
应用。 | 1、全球化运营升级通过
构建全链路语音智能解
决方案，实现多语言实
时交互能力，优化跨境
交易流程，拓展新兴市
场，助力全球经济一体
化进程。2、技术壁垒构
建形成自主可控的智能
语音技术栈，建立跨语
言语音处理专利池，提
升在跨境电商领域的技
术话语权。3、商业生态
拓展衍生智能客服机器
人、虚拟主播等创新业
务，构建 "技术 + 服务 +
数据" 生态，开发高附加
值增值服务。4、行业创
新引领推动跨境电商 "语
言无障碍化" 发展，促进
行业服务模式革新，带
动 NLP、智能推荐等技
术协同创新，助力数字
贸易新范式构建。 |
| 产品管理中心系统
研发 | 本项目旨在构建跨境电
商企业核心竞争力，通
过研发智能管理系统实
现三大核心目标：1、建
立集中化产品数据中
心，整合多渠道（（独
立站、品牌站以及亚马
逊、速卖通等平台）产
品信息，消除信息孤岛
现象，确保产品规格、
材质、价格等关键数据
在各销售渠道的实时同
步与标准化管理 2、构建
智能供应链管理体系，
通过动态库存监控与市 | 结案 | 项目上线后成效显著，全面
提升了运营效率与市场竞争
力。1、产品管理智能化： 实
现多平台商品信息实时共享
与版本控制，建立标准化产
品信息库，支持多维度快速
检索与审核 ，开发智能预警
机制，自动识别商品描述合
规性风险；2、库存管控精准
化：建立动态安全库存模
型，保障市场供应稳定性，
实现库存异常情况的及时响
应与处理，优化仓储资源配
置，提升库存周转效率；3、
客户体验升级：确保全渠道 | 1、市场响应能力提升：
通过精准的市场需求预
测与快速的产品策略调
整，增强市场竞争力，
推动业务规模扩张 2、运
营效率优化：简化跨部
门协作流程，降低沟通
成本与人为失误，提升
整体运营效能 3、数据资
产积累：构建产品全生
命周期数据库，为后续
AI 应用开发奠定数据基
础 4、生态协同发展：形
成可扩展的数字化管理
体系，支撑新业务渠道 |
| | 场趋势分析，优化仓储
资源配置，实现科学补
货与滞销品处理，平衡
库存成本与市场供应 3、
提升全渠道客户体验，
通过统一准确的产品信
息展示，减少因信息误
差导致的客户投诉，增
强客户信任度与品牌忠
诚度 | | 商品信息一致性，减少因信
息误差导致的客户投诉，增
强个性化服务能力，提升客
户复购率。 | 拓展与生态布局。 |
| 实时数仓平台研发 | 本项目旨在构建跨境电
商企业级数据中枢，通
过整合全球分散业务数
据，实现三大核心目
标：1、建立实时数据采
集与处理体系，打通多
平台多区域数据源，消
除数据孤岛现象，确保
业务数据的一致性、准
确性与时效性 2、构建动
态市场监测机制，通过
实时分析汇率波动、竞
品策略、消费趋势等关
键变量，为运营决策提
供数据支撑 3、打造客户
洞察与服务体系，基于
实时行为数据分析，优
化个性化推荐、精准营
销等服务场景，提升客
户体验价值 | 结案 | 项目成效显著。1、数据驱动
决策能力升级?构建全场景
实时驾驶舱，实现全球业务
动态、运营指标、客户行为
的多维可视化呈现?建立智
能决策支持系统，覆盖定价
策略、库存调配、营销投放
等核心决策场景?开发动态
策略生成引擎，支持市场变
化的实时响应与多方案模拟
推演；2、经营风险与机会洞
察体系，搭建跨境业务风险
评估矩阵，涵盖汇率波动、
政策变化、供应链中断等关
键风险点?构建市场机会捕
捉机制，通过实时竞品监测
与消费趋势分析识别蓝海市
场?建立动态策略调整模
型，实现风险预警与机会响
应的自动化处理流程；3、客
户价值深化体系?打造 360°
客户画像系统，整合浏览、
购买、售后等全渠道行为数
据?开发实时个性化交互引
擎，优化商品推荐、内容营
销等智能服务场景?构建客
户生命周期管理体系，实现
从需求洞察到价值挖掘的全
流程覆盖；4、未来 AI 深化
应用基础?建立标准化数据
资产目录，沉淀全球用户行
为、商品特征等核心数据集
?开发算法模型训练沙箱，
支持 AI 选品、智能客服等衍
生应用的快速迭代?构建技
术中台架构，为自然语言处
理、计算机视觉等前沿技术
应用提供支撑。 | 全球市场敏捷响应体
系，构建 AI 驱动的智能
决策中枢，实现分钟级
市场趋势捕捉与策略生
成，赋能新品定价、库
存调配等关键环节的动
态优化，显著提升市场
响应速度与竞争弹性跨
境经营风险防控能力通
过机器学习算法建立风
险评估模型，实现汇率
波动、政策变化等跨境
风险的智能预警与对冲
策略生成，保障业务稳
定性与利润空间数据资
产货币化进程沉淀覆盖
10 万 + SKU 的商品知识
库与全球用户行为数据
库，为 AI 选品、智能客
服等创新业务提供数据
燃料，探索数据服务变
现路径智能商业生态构
建打造开放型技术中台
架构，支持自然语言处
理、计算机视觉等 AI 技
术的快速接入，赋能独
立站、社交电商等新渠
道的智能化升级 AI 深化
应用能力?建立算法模
型训练沙箱，实现 AI 选
品、智能定价等场景的
快速迭代?开发实时推
荐引擎，通过强化学习
技术提升客户个性化体
验?构建智能客服体
系，利用 NLP 技术实现
多语言客服响应自动化
?形成行业解决方案输
出能力，为中小跨境企
业提供 AI 赋能服务。 |
公司研发人员情况 （未完）
