[年报]朗姿股份(002612):2024年年度报告
原标题:朗姿股份:2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人申东日、主管会计工作负责人侯立成及会计机构负责人（会计主管人员）蒋琼声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司未来可能面临的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求 公司分别在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“报告期内公司所处行业情况”部分描述了相关行业情况等外部因素，在“报告期内公司从事的主要业务”部分描述了公司可能面对的风险及对应措施，敬请广大投资者注意相关投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以442,445,375股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 69 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 91 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 96 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 125 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 132 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 132 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 136 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求 （一）行业基本情况及发展概况 1.纺织服装行业 据国家统计局官网，2024年社会消费品零售总额 487895亿元，比上年增长 3.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额 421166亿元，增长 3.4%；乡村消费品零售额 66729亿元，增长 4.3%。按消费类型分，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，全国网上零售额 155225 亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品网上零售额 130816亿元，增长 6.5%，占社会消费品零售总额的比重为 26.8%。 全年服务零售额比上年增长 6.2%。 2024年，全国居民人均衣着消费支出 1521元，比上年增长 2.8%，其中，城镇居民人均衣着消费支出增长 1.8%，农村居民人均衣着消费支出增长 5%；人均其他用品及服务消费支出 773元，比上年增长10.8%，其中，城镇居民人均其他用品及服务消费支出增长 9.9%，农村居民人均其他用品及服务消费支出增长 12.8%。总的来看：农村居民人均消费增速高于城镇居民；新兴产品和服务消费增速高于传统衣食住行教育医疗等领域；线上消费成为国民越来越重要的消费渠道。 2024 年，外部环境复杂多变，内部结构性矛盾与周期性压力相互交织，经济稳定运行难度上升。 全球经济复苏动能持续偏弱，保护主义壁垒高筑，地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，国内有效需求不足，新旧动能转换面临阶段性压力。为破解国内需求不足的制约，“两重两新”（重大战略、重点领域，新型基础设施、新型消费）政策持续加力，内需继续成为经济增长的主动力。根据经济日报《中国经济运行稳中有进——国家统计局相关部门负责人解读2024年主要经济数据》，2024年内需对经济增长贡献率为 69.7%。同时，货物和服务净出口对经济增长贡献率为 30.3%，成为经济增长的重要支撑力量。 2025年1月3日，国家发改委相关负责人表示，2025年将通过促进居民增收减负，丰富消费产品服务供给等措施提振消费。在促进居民增收减负方面，开展职业技能培训，扩大就业，提升收入；加强灵活就业和新就业形态劳动者权益保障。因地制宜推动强县、富民一体发展，拓宽农民增收渠道。适当提高养老金，提高医保补助标准。 2024 年，在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，服装内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据，2024 年 1-12 月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计 10716.2亿元，同比增长0.1%，增速放缓。 2024 年，服装企业投资信心逐步恢复，行业固定资产投资保持较快增长，产业创新态势持续增强，转型升级不断深化。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国服装行业固定资产投资完成额同比增长18.0%，增速比2023年同期提升20.2个百分点，分别高于纺织业和制造业整体水平2.4和8.8个百分点。企业投资涉及智能化生产、商业模式创新、品牌建设、渠道布局等多领域，以提升供应链管理效率、优化生产流程、提高产品质量和降低运营成本。 根据麦肯锡 2025 年 2 月 14 日发布的文章，2024 年消费增长的主要驱动因素为必需品和旅游；非必需类消费品在2024年反映出消费者因信心低迷而减少或推迟购买。麦肯锡2024年11月21日发布的文章显示，对品牌而言，为购买力最强的消费者提供一对一的直接体验变得越来越重要。品牌需要利用所有平台，线上线下同时推动消费者参与，精准触达对品牌最重要且日益多元化的消费者细分群体。一些新细分品类正在发展成为价值数十亿美元的产业，例如：泡泡玛特盲盒、《恋与深空》交友游戏、Jellycat 等。消费品类支出意向分化，消费升降级普遍存在。未来，消费领域仍有众多机遇和潜力等待发掘和采撷。 时尚女装方面： 2021年 10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和 2035年远景目标》中提出，到 2035 年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我国服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在 2021年 3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。2025 年国家层面出台《优化消费环境三年行动方案（2025-2027）》等政策文件，通过消费补贴、税收优惠、县域商业体系建设等组合拳精准发力。多地政府已将服装消费券发放纳入常态化机制，叠加养老金上调、工资增长机制完善等收入端改革，居民消费能力与意愿显著提升。 随着国民收入水平的逐步提高、消费者心智的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，更加注重个性化、品质消费。第一财经发布的《2024 年轻人生活方式及营销趋势洞察报告》显示，追求更高的生活品质、情绪价值需求持续升温成为2025年轻人生活方式的主要趋势。 2025 年初以来，国家多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖：一是扩内需、促消费、惠民生等政策持续发力，居民收入提升和资产价格企稳，有助于消费能力提升和消费意愿增强。二是以Z世代、新中产为代表的新消费群体崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市场活力，消费场景和消费品质创新升级，成为满足新时代更高层次精神文化追求及情绪价值的主引擎。三是县域市场展现出巨大的消费潜力和消费变革需求，国货品牌和电商平台加速布局下沉市场，带动服装消费需求持续释放。四是随着促消费及改善营商环境等政策协同发力，服装品牌和企业将加强产品开发和场景创新，通过文化赋能、科技支撑等强化品牌价值创造，促进产品价格回升和企业效益修复，激发企业内生动力，助力服装内销市场持续回暖。 绿色婴童方面： 根据国家统计局数据，2024年，全国出生人口为 954万人，比 2023年增加 52万人，自 2017年以来首次回升，主要受近几年生育意愿累积、各地生育支持政策逐渐落实以及龙年生肖偏好等因素影响，但同时育龄妇女特别是生育旺盛期育龄妇女减少、新出生人口区域不平衡等因素，对我国下阶段出生人口依然存在不利影响。 为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于 2021 年 7 月 20日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022 年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。 在很多家庭中，儿童已经成为家庭消费的核心。根据中国儿童产业中心相关数据，八成以上的中国家庭结构中，儿童相关开支占据了家庭总开销三成以上比例。当前与儿童相关的品牌以及业态，在购物中心的占比日益提升，并呈现出个性化、品质化、多元化的特征，儿童业态板块常常占据卖场的黄金铺面，而且融入了场景体验、社交互动等创意元素。 根据艾瑞咨询发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》，2023年母婴市场消费规模达4万亿，预计未来仍保持7%左右的增长态势。根据《天猫童装童鞋2024年秋冬趋势白皮书》，精致消费家庭为孩子穿搭消费意愿持续高涨，品牌惠选与商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减自我消费，孩子消费支出维持不变，无论是追求品牌与品质的家庭还是注重实惠的家庭，在孩子穿搭消费上都表现出较高的意愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。 2.医疗美容行业 医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。根据弗若斯特沙利文2025年2月11日发布的文章，当前中国整形医师数量达3000名，位列全球第四。 弗若斯特沙利文《2024 年中国轻医美产品行业白皮书》显示，随着医美服务机构数量增加，假货、水货横行等突出问题逐步暴露，市面流通的医美针剂正品率仅35%。消费者因缺少医美专业知识而难辨真假，求美者对正品的认知亟需提升。 针对以上问题，一方面， 国家行业主管部门监管日益加强，对医美机构经营、医疗器械、上游材料、医美广告宣传等多个方面提出了更细致具体的要求，如：2024年3月，《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定》实施。2024年7月，国家药监局发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告，规定未依法取得医疗器械注册证的射频治疗仪，不得生产、进口和销售。 另一方面，国家卫生健康委员会积极指导各类举措加强求美者教育，保障求美者权益。2023年6月，整形美容专业国家级质控中心网站正式启用，协助和支持各省搭建质控网络，积极推进哨点医院的建设，加大对公众的宣传和教育力度，帮助求美者在安全的环境中实现求美的愿望。 目前，中国整形美容协会在贯彻《国家卫生健康委办公厅关于开展医疗服务多元化监管试点工作的通知》（国卫办监督函﹝2019﹞356号）精神的基础上，为推动医疗美容机构全面、真实、准确地公开执业信息，方便美容就医者了解、选择安全规范的医疗美容服务，结合医美行业特征、充分利用医美网络大数据搭建了三正规医美平台，汇总行业信息、披露医美舆情、普及医美知识。 “中国医美”是由中国整形美容协会创建的公益性平台，求美者可查询医美机构信息和医美产品扫码验真，医美药械正品溯源体系不断完善，行业权威协会持续助力“扫码验真”向“正品溯源”升级。 根据弗若斯特沙利文《2024年中国轻医美产品行业白皮书》，数据显示年轻求美者更重视医美产品验真，且验真量最高的城市包括上海、深圳、成都、济南和厦门等国内医美产业较为发达的城市。 近年来，随着国内医疗美容行业尤其是轻医美的日益兴起，各地卫健委积极优化调整现有医疗美容服务监管政策，如湖南、广东等地卫健委已更新医疗美容服务项目分级管理目录，在美容外科新增项目包括多项注射和光电项目，如肉毒毒素注射、填充剂注射、激光射频等光电治疗等，一定程度上释放美容外科医生的生产力。 同时，各层级地方政府纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策，形成了 “中央统筹、地方创新” 的政策矩阵。 广东省在2023年11月发布的《进一步提振和扩大消费若干措施》中，明确将医疗美容纳入 “康养消费” 重点领域，提出打造 “南方美谷”（广州）、“医美之都”（深圳）和大湾区国际疗养中心（横琴），通过产业园区建设推动资源集聚。深圳市罗湖区同月推出 “医美十条” 政策，最高给予 1 亿元扶持资金，重点培育 “医美特色一条街” 和 “医美消费集聚区”，鼓励企业发展平台经济，强化行业规范管理。龙华区则在2024年10月发布《高端医美行业高质量发展若干措施（征求意见稿）》，提出放宽市场准入、吸引社会资本、建设国际医美中心等创新举措。 浙江省杭州市拱墅区于2023年12月提出“打造全国医美产业高地”目标，制定 2025 年营收50-80亿元、2026年60-100亿元的发展规划，并推出“来拱墅变更美”（产业扶持）和“来拱墅放心美”（监管服务）双轨政策，通过优化营商环境与强化风险防控构建产业生态。 四川省成都市作为 “医美之都” 建设的标杆城市，早在2018年便发布《医疗美容产业发展规划（2018-2030）》，明确2025年产业规模突破1000亿元、2030年达2000亿元的目标。2024年3月，成都武侯区发布全国首个城市医美产业发展指数年度榜，并启动“医美产业聚集地打造计划”，同时设立全省首个医疗法庭，创新“医疗损害与美容纠纷多元化解机制”，累计指导4300家企业完成信用修复，为行业健康发展提供司法保障。 其他地区如上海、重庆等也在积极布局：上海市人民政府办公厅发布《关于推进上海国际医疗创新发展的实施意见》，重庆两江新区打造 “两江生命科技城·医美医疗器械创新产业园”。这些政策通过资金扶持、产业集聚、标准制定、风险防控四大维度，推动医疗美容产业从“野蛮生长”向“规范升级”转型，助力我国从“医美消费大国”迈向“医美产业强国”。 德勤及艾尔建《中国医美行业 2024年度洞悉报告》预测，2024年整体医美市场增速可达 10%左右；2024年-2027年预计市场将保持 10%-15%的年复合增长。根据和君咨询《中国医疗美容健康行业深度研究报告》，从渗透率上来看，与美国、韩国等国家相比，我国的医美市场渗透率尚有至少2-5倍的增长潜力，目前仅处于4-5%的水平。未来，中国医疗美容市场的主要增长驱动因素有以下几点：一是供给端日趋丰富，仅2023年至2024年一季度，我国有14款三类械注射类产品上市，超60款光电类医疗器械产品获批；二是在打击违法、行业规范细化的背景下，许多省份开始鼓励医美上下游产业科技创新，打造医美之都，给予政策支持；三是“悦己”消费成为新趋势，消费者注重医美对自身的正向影响，消费观念从改善缺陷转向日常保养，为体验和服务付费。 未来医美行业竞争热度持续增强，监管越来越严格，规范性政策文件越来越多，“合规”经营是前提，不具备核心竞争力的机构将更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求 公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场。2014 年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、数字化运营和营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、覆盖多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。报告期内公司三大业务板块的主要情况如下： 1. 时尚女装业务及其经营情况 （1）公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌 公司时尚女装业务线下目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式，同时大力发展线上渠道，通过线上线下融合经营，进一步完善销售网络。随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升，女装业务在主流电商平台表现突出，在抖音、天猫、京东、唯品会等渠道销售额居行业前列。自成立以来，公司始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的研发设计和供应链体系围绕销售展开，以“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断优化库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。 L?NCY（朗姿）/ liaalancy（俪雅） L?NCY（朗姿）品牌创立于 2000 年，是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场景系列服装的高端女装品牌。目标客户是 25-45 岁对材质、品质、版型有更高要求的高端客群。L?NCY（朗的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设 计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、魅力 感、多场景”的追求，展现女性由内而外散发的气场和力量，陪伴女性取悦自我，成就自我。“为世界 带来爱与力量”为品牌升级版核心理念。 经过多年沉淀，L?NCY 凝萃时装精华，于 2013 年推出专为 25-45 岁高端女性量身打造的高级日常系列 liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。 LIME/LIME FLARE （莱茵） LIME/LIME FLARE （莱茵）创立于2006年，是一个极具个性与复杂性、彰显女性化特质，且以时尚女性消费者为中心的品牌。通过对每季流行的织物与面料的极致筛选，在 LIME/LIME FLARE （莱茵）的每一件服饰中，都充满浪漫且时而俏皮的元素，结合被平衡过的极致修身剪裁，使得莱茵女孩即便洞 悉生活的不完美，仍能时刻保持精致而乐观的生活态度得以完美彰显。 LANCY FROM25 LANCY FROM25 延续朗姿时装一贯的高端调性，与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸。品牌致力于打造“简约、大气、优雅”的都市精英生活方式，为追求简约、时尚的女性提供高品质穿搭与生活体验；以简约、大气、高级、女性化为设计理念，采取精致、简单的剪裁，以法式的高雅和品位为准则，坚持优质的品牌路线。优雅精致、时尚极简是 LANCY FROM EiLEEN ELITEE EiLEEN ELITEE 作为朗姿旗下职场简约新锐时装品牌，秉承 LANCY 对高端和优雅的永恒追求，专 注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验。该品牌在保持家族简约大气的品牌基因基础上，引入 富有时尚和国际化元素的意大利设计团队，致力于呈现更加年轻化、时尚化与国际化的品牌形象。品牌 以“心有主张，自绽光芒”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚、有自我态度、具有女性力量的穿 衣需求。用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，倾力兼顾每位女性多元特点，适应多场景穿着需求，通过在 简约大气之上赋予新的元素与内涵创造新的潮流。 MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO） MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，品牌成立于2001年，于2003年被朗姿股份引入国内，以其高级质感和鲜明的产品辨识度成功登陆中国高端女装市场。品牌秉承优雅、精致、格调的名媛风格，用现代美学造就优雅于心的永恒之美。致力于为女性消费者提供修饰身型、精致细节、满足多元社交场景的成衣与轻礼服，带给顾客时尚活力、魅力与自信。MOJO 每一季的创意系列不断诠释着当代文化语境下新的女性精神，在细节和品质上不断追求，注重个性美的表达，彰显得体的社交姿态。MOJO拥有国际化的设计团队，产品包括成衣、配饰、皮具、香薰等。 m.tsubomi（子苞米） m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购，以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注，在二十多年的发展历史中，m.tsubomi 力争全方位展现日系风格的国际化女装表现力。品牌目标客户定位于具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi 品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格。m.tsubomi 致力于对日常生活美学的追求，努力成为简约、净素的生活方式的提案者和表现者。 报告期末，女装业务共有 522 家店铺，其中：自营店铺 366 家、经销店铺 99 家、线上店铺 57 家（主要采用线上自营模式），总店数比上年末下降 77 家。女装各品牌终端店铺数量情况如下（单位：家）：
报告期内，女装业务板块实现营业收入 192,506.01 万元，较上年同期下降 2.97%；实现毛利润122,153.83万元，毛利率63.45%。 女装业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
女装业务营业收入按经营模式分类情况：（万元）
报告期内，公司主要在以下几个方面发力，稳固公司行业领先地位： 展现“女性力量”，稳步提升品牌力。 报告期内，朗姿女装品牌以核心理念“为世界带来爱与力量”作为切入点，通过参展、走秀等方式将品牌形象传递给广大消费者，陪伴她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。公司以产品为载体，真诚呈现女性与生俱来的多元之美与丰饶的精神力量。2024年9月8日-10日朗姿LANCY荣耀出海，踏上巴黎CHIC之旅，受邀参加久负盛名的WHO′S NEXT时装展，向欧洲乃至全球时尚行业展示MADE IN CHINA的独特魅力。此番荣耀出海是品牌跨越国界的全新尝试，更是中华文化与国际时尚深度融合的华丽绽放。此外，公司于9月22日在米兰时装周举办25春夏大秀,发布品牌EiLEEN ELITEE；同时，朗姿LANCY2024秋冬POP UP「印记」主题展于2024年第四季度在北京SKP 3F举办 营销推广方面，公司持续巩固既有宣传推广渠道合作关系，深度挖掘每一次推广、曝光的后续延伸价值，依托“代言人—艺人—意见领袖—媒体”传播体系，着力提升每一次品牌合作及品牌活动的传播声量，加深品牌国民度印象。在私域社交网络呈现女性丰富生活及穿搭，通过“网红”“达人”以“种草”方式获取流量与关注，最终增强品牌力。报告期内，MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO）事业部通过开展线下新品预览会、POP UP、VIC/VIP答谢宴等，增加与消费者的互动，不断提高消费者的粘性，在社交媒体持续引发关注，并有效向线下门店与线上平台引流。 在品牌视觉方面，公司以每一个产品季的广告大片为主线，延展出包括专题视觉、产品专题、产品LOOK、场景街拍、活动视觉、终端店铺围挡等多个维度的视觉物料输出体系，使得品牌内容输出的频次大幅提升，强化消费者的品牌感知。 因客而为，快速匹配新时代人货场 公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国的设计公司及设计师交流、合作，进一步拓宽资讯获取渠道，结合消费者的产品反馈，在产品开发中添加新意。面对潮流变化公司一方面保留产品风格 DNA，另一面赋予产品更多可能性，打造各具特点和适应性的新品类。为了满足当下都市女性不同场景中的角色转变，在产品打造上延续原有商务通勤系列之外，打破年龄与风格界限，在穿着场景和功能上进行细分，细化为城市通勤、高端社交、外出旅游、家居休闲、户外运动等，产品材质在保障功能性的同时优先选择环保面料，与消费者共同践行时尚绿色低碳发展理念。 在日常活动上，公司通过数据化体系与 CRM 系统的结合，通过包括“CRM 关怀任务”“CRM 生日会”等线上渠道的互动任务，增强导购与客户定期联系的主观能动性。朗姿品牌以每月 3次以上高频次、多种类、精细化的线下门店活动，聚合门店用户群体，在一定程度上形成以“门店—导购”为聚合点的门店社群效应，提升到店转化率。2024 年 5 月，朗姿品牌在紫云轩举办一场名为“尚宴”的百人家宴活动，通过观摩走秀、互动活动、精致晚宴，将 SVIP 顾客与品牌紧密连接。针对高潜力市场及高成交在终端形象方面，通过与意大利高端设计公司合作，通过大理石、金属、木纹材质的应用，结合凹凸纹理的细节设计以及品牌视觉色，提升门店与品牌视觉形象的契合度，凸显品牌的高级品质感，为顾客提供更加舒适便捷的择衣和试衣空间。 在服务规范方面，通过建立品牌终端行为手册、高频次行为规范宣导等方式加强对于各终端行为规范的培训与要求，更好地提升顾客体验感。全面推行企业微信，加强会员触达、联络、交流、互动，增加品牌及产品曝光，培养建立客户的尊享感。向会员发送问卷，收集会员的心声、对品牌和产品的期待、意见建议等，释放品牌的关心，激发会员的参与感，为扩大核心客户圈打好基础。 持续建设数字化能力，驱动商品运营智能化转型。 近年来，公司在数字化能力建设方面持续投入，助力业务能力稳步提升。报告期内，公司在数字化建设的重点工作包括： 1）全面应用 RFID。通过 RFID芯片赋予商品唯一身份，以芯片为数据追踪核心，追溯商品完整生命周期，利用 RFID芯片实现唯一性真伪验证，为正品营销保驾护航。同时在供应链数字化方面，实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数据采集，逐步实现全场景可视化管理，助力打造柔性、敏捷供应链，为全面实现智慧供应链打好基础；在门店数字化方面，利用 RFID技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效率与准确性，逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相符，最终助力企业实现零售智慧化的目标。RFID的应用基本实现店仓一体化，大大提高了存货管理的精准度。在此基础上建立全渠道的商品可视化库存中心，指导企划，并链接商品配货、补货、调拨、追单流通体系，加快反应速度，适应市场变化。 2）优化升级产品开发系统及订货会系统，搭载智能穿搭技术。控制管理研发生产各节点流程，实现研发生产各节点的工作协同、进度管理、进度追踪以及信息共享，从而提高效率，降低成本。打通商品从企划、设计、订货、生成、入库、配发、流转各环节，提升商品整体运营能力。完成订货会商品信息多维度呈现：增加搭配系列、主推等标识进行有效引导和控制，辅助提升连单，给用户提供更多维度订货参考建议。完成订货数据在企划、货品总部、终端之间的数据共享与协同，确保了商品信息的准确性和一致性。 3）全面推广 CRM（客户关系管理）系统。实现全渠道会员管理，沉淀管理客户数据资产。打造个性化会员权益中心，提升会员差异化体验。实现营销任务和工作流程自动下达，提高服务效率。通过门店助手赋能终端更便捷的进行会员运营，确保了会员服务的及时性和个性化。 4）全面提升数据分析能力。利用智能化的数据中台，基于各种业务场景提供了丰富的数据分析和挖掘工具，实现业务/财务数据的可视化展示和分析，使决策者能够快速理解数据背后的业务动态；支响应”的协作模式，站在宏观业务和数据的全景视角上，主动帮业务部门挖掘有价值的数据，实现从“数据反馈”到“主动赋能”的转变。 线上线下融合，全方位提升渠道竞争力。 报告期内，门店配合线上营销渠道，聚焦核心商品的打造，提高曝光，同时重视核心品类的关联搭配，努力提升连带率。以小红书为例，公司建立了门店账户+KOL+KOC的账户矩阵，增加品牌在小红书知名度。 报告期内，公司布局公域平台获客拉新，私域沉淀运营的一体化客户管理体系。朗姿新零售在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号社交媒体全平台覆盖，为消费者提供 24小时无缝购物消费体验。2024年，“朗姿 LANCY ”视频号播放量突破 1345万，互动总计 34万，粉丝 13万；“朗姿LANCY ”小红书获 363万阅读量，新增 1.8万粉丝。 新零售加速推进的同时，公司旗下各女装品牌电商业务规模大幅增长。2024年全年，全渠道累计支付金额同比增长超19%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长7%；唯品会渠道支付金额同比增长7%；抖音渠道支付金额同比增长超过37%；京东渠道支付金额同比增长52%；腾讯视频号渠道支付金额同比增长327%。2024年双11全周期，电商全渠道支付超5.97亿，同比增长34%。天猫朗姿单店支付3.69亿，不断超越自我，实现同比增长49%，行业排名第7，较上年双11活动排名上升2位，再次刷新历史记录，在行业中稳步前进。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。 2.医疗美容业务及其经营情况 2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co., Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购西安知名医美整形“高一生”品牌；2019年8月控股收购西安美立方医疗美容医院有限公司，并于2020年3月更名为西安米兰柏羽医疗美容医院有限公司；医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。2022年，公司收购昆明韩辰控股权；2023年，公司收购武汉五洲和武汉韩辰并纳入合并报表，外延式扩张和内涵式增长两轮驱动模式逐步形成。 2024年，公司继续收购了郑州集美、北京米兰和湖南雅美，并将其纳入合并报表。截至报告期末，公司已拥有41家医疗美容机构，其中：综合性医院12家；门诊部、诊所29家。主要分布在北京、成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、长沙和郑州等地区，目前在运营的有“米兰柏羽” “韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。此外，截至本报告期末，公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略，已在成都布局了5家以”晶肤美瑟“为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以“安全医美、品质医在成都、西安、昆明、武汉等城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射华南、华中和其他西南部区域，正在朝布局全国医美的战略版图迈进。 2024年，公司旗下8家医美机构获得TUV-SQS医疗质量服务体系认证证书，5家医美机构获得5A级医院资质证书，其中，西安米兰柏羽、北京米兰柏羽、西安高一生、武汉五洲4家获得双证书。未来，朗姿医美将以“真善智美，悦然绽放”为己任，坚守真，笃行善，悦享美，向着行业领先的全科医疗美容巨舰的目标坚定前行。 （1）公司医疗美容业务主要品牌与机构 米兰柏羽 米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，起源于 2004 年，为业内率先提出“品质医美”的医美品牌，秉承“生命如此美妙”的品牌主张，始终坚持“正向医美、品质医美、价值医美、时尚医美”发展理念，长期与全球 100多家知名医美厂商合作，是国内在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面比较健全规范的医疗美容品牌机构。 以全国高品质专业医美旗舰为目标，米兰柏羽不断推进跨区域布局。随着西安米兰柏羽正式加入，米兰柏羽品牌开启连锁化经营模式。2021 年初，成都高新米兰柏羽开业。2023 年，深圳米兰柏羽扩院焕新，带来品牌经营管理和规模化发展的双重升级。2024 年，北京丽都焕新升级为北京米兰柏羽并纳入公司合并报表。从米兰柏羽总院、西安米兰柏羽、成都高新米兰柏羽到深圳米兰柏羽、北京米兰柏羽，米兰柏羽持续升级，稳健发展，逐步实现从区域性品牌到全国医美连锁品牌的跨越，立志成为中国医美行业规范和健康发展的标杆。 四川米兰柏羽医学美容医院成立于2005年，经营面积约10000平米，位于成都市人民南路四段21号，连续两次（2018、2022）被中国整形美容协会认证为 5A 级美容医院，并连续两年获“德国莱茵TüV-SQS”认证。四川米兰在多方面的规范建设成果显著，被成都市医疗美容产业协会评选为“2020 年度先进单位”“医美之都 规范安全示范单位”。2024 年底，四川米兰将世界级奢侈品贵宾服务理念“VIC”率先引入中国医美行业。 西安米兰柏羽（原美立方医疗美容医院），2011 年入驻古城西安，2019 年纳入公司合并报表范围， 有着精湛的技术和过硬的口碑。医院总营业面积超过4,000平方米，开设美容皮肤科、美容外科、美容 微创科、美容牙科，始终坚持以高品质医学服务为核心，集合专业的医生团队、先进的仪器设备、前沿 的医疗科技、多元的项目产品、尊崇的个性服务和奢适的美学空间，为求美者提供非凡的价值体验。 成都高新米兰柏羽，落址成都 CBD——金融城板块，周边汇集高端物业、高档写字楼，交通便利、购物方便，总营业面积近7,000平方米，是米兰柏羽在成都新建的综合性医美医院，标志着米兰柏羽正式进入“一城两院”运营模式的探索。院内不仅设有外科、皮肤科、微创科三大科室，还围绕形体打造特色中心即“柏体蔻姿美学形体中心”，营造创新的沉浸式医美美学空间环境。 深圳米兰柏羽立足深圳 10 余年，2023 年耀美升级，迁址深圳中心福田深南大道 2001 号 CBD 核心 商圈位置。院区不仅扩容 10倍空间，升级为超 8600平方米，还与国际知名建筑上市集团合力打造高端 奢享空间，成为福田 CBD医美新地标。深圳米兰柏羽遵循德国莱茵 TüV SQS-Healthcare医疗服务质量 管理体系，为个性化需求求美者提供 1v1会员专属管理制、一站式伴随定制服务，同时采用智能系统全 程跟踪，有效节省沟通成本，带给求美者私密、温馨、高效的求美体验。 北京米兰柏羽（原北京丽都）成立于 2010 年，坐落于北京市朝阳区亚运村黄金地段，经营面积7000+平方米。医院设有美容皮肤科、美容微整科、美容外科及美容口腔科等科室，拥有先进的层流级手术室 5间，设有住院床位 20张，治疗间 43个，美容牙椅 4台以及各类先进皮肤美容设备和品类齐全的合规仪器设备，能够满足不同求美者多层次的治疗需求。在医疗品质方面，北京米兰柏羽守正初心，在 2023年荣获 5A级医疗美容医院称号，成为“德国莱茵 TüV-SQS+5A”行业规范及国际标准双认证 的医疗美容医院。 晶肤医美 晶肤医美，创立于 2012 年。专注于医学抗衰及微整形类医疗美容服务，组建专业医学美容医护团队，严选全球精尖医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“让爱年轻?爱在未来”的品牌理念。截至报告期末，晶肤医美旗下共拥有 30 家医院、门诊部、诊所和 5 家生美类机构，分布在成都、西安、重庆、长沙等城市。2023 年以来，晶肤医美围绕社区化、生活化、半小时内必有晶肤的战略部署，设立了“晶肤美瑟”生活美容子品牌。 晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，医美专家团队精研多项特色项目，定期进行审美提升，力求保持时尚、前沿的审美力；坚持正规医美机构、正规医美医师、正规医美产品的“三正规”准则，提出权益保护条例，坚持执行无间断录影监督、七天冷静期、高值药品当面配制等领先行业的严格标准，保障顾客权益；晶肤不断传递积极、鲜活、年轻向上的生活态度，更新升级产品与服务，为更多求美者提供年轻化解决方案。 韩辰医美 韩辰医美品牌起源于2005年，由韩国延世大学和首尔大学的专家团队创立。 昆明韩辰成立于 2015 年，拥有“美容皮肤科”“微整形科”和“美容外科”三大科室，业务范围 囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发、私密整形、形体美容，在云南地区拥有良好声誉和 品牌影响力。医院总营业面积约12000平方米，有20间酒店标准装修病房，11间千级层流手术室，三 级过滤系统，科学净化杀菌，可满足业务范围内所有手术要求。昆明韩辰将继续坚持高端医美发展路径， 坚守医疗本质，以技术和服务为本，保障医疗服务的专业性和安全性。 武汉韩辰成立于2015年，位于湖北省武汉市江汉区新华路IFC国际金融中心，2023年通过德国莱茵TüV-SQS体系认证。医院以“技术平台、韩国原版整形、效果全景预见、明星定制体系、专项专家专人、私人尊享服务”为核心价值，致力于为客户提供专业、高品质的医美服务。武汉韩辰汇聚了国内外以及抗衰中心、形体中心、头皮养护中心、私密抗衰中心等四大特色中心。医院配备了先进的医疗设备 和5个层流净化手术室，确保手术的安全性和专业性。 西安高一生、武汉五洲、郑州集美、湖南雅美 陕西高一生医疗美容医院创立于 1991 年，是一家集美容外科、美容皮肤科、微整形、美容牙科四大医美中心为一体的专业级医疗美容医院，是西安地区经营规模、品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一。高一生秉承“诚信、规范、专业”的宗旨，以医疗为本，致力于为求美者提供安全、科学、品 质并符合自身需要的医疗美容服务。作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经 过逾30年的沉淀，目前拥有约6000平米的五星级酒店式塑美空间，拥有国际标准手术室11间，高标 准病床32张，精尖塑美设备50台，先后荣获“国家AAAAA级医疗美容机构”“陕西省5A级信誉单位” “陕西省服务质量诚信双满意单位”“中国十大最具影响力整形机构”“德国莱茵TüV-SQS服务质量体 系认证”等荣誉称号和认证。 武汉五洲是一家专业从事医疗美容服务的专科医院，拥有三级整形专科医院资质，可开展四级高难 度整形外科手术。总营业面积近8,000平方米，设有整形外科、美容外科、美容皮肤科、美容牙科等临 床科室，以及麻醉科、药房、检验科、放射科、B 超室等功能科室。武汉五洲深耕武汉市场多年，目前 是武汉地区的头部医疗美容机构之一。武汉五洲拥有完善的医疗团队和管理团队，以高质量的医疗技术 和高品质的服务体验为核心竞争力，在顾客心中树立了良好的口碑，在当地有较强的品牌影响力。先后 获得“5A级医疗美容医院”“德国莱茵TüV-SQS医疗服务质量管理体系认证机构”等荣誉称号。 郑州集美是经河南省卫生厅批准的二甲美容专科医院。医院位于河南省郑州市繁华的二七商圈，营 业面积约6,000平方米。郑州集美设有整形外科、微整科、皮肤美容科、麻醉科等专项科室，拥有6个 国际标准的层流手术室，12 套星级标准病房。报告期内，郑州集美进行了部分区域装修升级，以更高 标准、国际化的要求从技术、服务等多角度为爱美人士提供高质量、全方位、精细化的医美服务。郑州 集美秉承“懂美更懂您”的品牌主张，致力于为求美者提供权威、品质、时尚的医疗美容服务。历经多 年品牌沉淀，先后获得“5A 级医疗美容医院”“德国莱茵 TüV-SQS 医疗服务质量管理体系认证机构” “中国整形美容协会全过程保障示范医院”“315河南省诚信单位”等荣誉称号。 湖南雅美医疗美容医院创立于 2005 年，是经国家相关部门批准设立的二级医疗美容医院。医院位于湖南省长沙市最繁华的五一路商圈，总营业面积约6,300平方米。下设美容外科、美容皮肤科、美容注射科、麻醉科、医学检验科、医学影像科等科室，拥有 3 间国际标准层流手术室，10 间 VIP 标准病房。作为“5A 级医疗美容机构”，湖南雅美始终秉承“安全医美、品质医美、口碑医美”的理念，致力于为爱美人士提供高质量、全方位、精细化的医美服务。在科研学术及荣誉方面，雅美已累计申请获得实用新型 20 项，先后获得“湖南省第二届医疗整形美容协会副会长单位”“长沙市医疗美容协会会长单位”“2019年度天心区十大平安医院”“2023年度长沙市医疗美容协会先进集体”“2023年度长沙市医疗美容协会星城口碑医美机构”“2024 年度湖南省化妆品经营行业协会卓越贡献奖”等荣誉称号。 截止报告期末，医美业务机构数量和地区分布（单位：家）如下：
（2）公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素 报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入 278,387.25 万元，较上年同期增长3.47%；实现毛利润151,486.64 万元，毛利率 54.42%。 医美业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
医美业务主营业务收入按业务类型分类情况：（万元）
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