[年报]锐捷网络(301165):2024年年度报告
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时间：2025年04月02日 19:31:19 中财网 |
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原标题:锐捷网络:2024年年度报告
锐捷网络股份有限公司
2024年年度报告
公告编号：2025-003
2025年4月3日
2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人阮加勇、主管会计工作负责人刘弘瑜及会计机构负责人(会计主管人员)徐继勇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。
公司在经营管理过程中可能面临的风险与对策举措，请参见第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。敬请投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2024年12月31日股份总数568,181,818股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.06元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 7
第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................... 12
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 30
第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 50
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 52
第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 76
第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................... 82
第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................... 83
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 84
备查文件目录
1. 载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的2024年年度报告全文的原件。
2. 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
3. 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
以上文件备查地点：北京市海淀区复兴路29号东塔A座11层公司证券办公室
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 锐捷网络、公司、本公司 | 指 | 锐捷网络股份有限公司 |
| 星网锐捷 | 指 | 福建星网锐捷通讯股份有限公司（证券代码：002396），公司控股股东 |
| 锐进咨询 | 指 | 厦门锐进东方企业管理咨询合伙企业（有限合伙），公司持股5%以上股
东，员工持股平台 |
| 电子信息集团 | 指 | 福建省电子信息（集团）有限责任公司，公司间接控股股东 |
| 福建省国资委 | 指 | 福建省人民政府国有资产监督管理委员会，公司实际控制人 |
| 土耳其锐捷 | 指 | Ruijie Networks Communication Technology Industry
and Trade Co., Ltd，中文名锐捷网络通讯技术工贸有限公司，公司全
资子公司 |
| 升腾资讯 | 指 | 福建升腾资讯有限公司，公司控股股东的全资子公司 |
| IDC | 指 | International Data Corporation，国际数据公司，全球著名的信息技
术、电信行业和消费科技咨询、顾问和活动服务专业提供商 |
| SMB | 指 | Small and Medium-sized Business，泛指中小企业 |
| 中国移动 | 指 | 中国移动通信集团有限公司及其关联公司 |
| 中国电信 | 指 | 中国电信集团有限公司及其关联公司 |
| 中国联通 | 指 | 中国联合网络通信集团有限公司及其关联公司 |
| 阿里巴巴 | 指 | 阿里巴巴集团控股有限公司及其关联公司 |
| 腾讯 | 指 | 腾讯控股有限公司及其关联公司 |
| 百度 | 指 | 百度在线网络技术（北京）有限公司及其关联方 |
| 字节跳动 | 指 | 北京字节跳动网络技术有限公司及其关联方 |
| 报告期 | 指 | 2024年1月1日至2024年12月31日 |
| 元/万元/亿元 | 指 | 人民币元/万元/亿元 |
| ICT | 指 | Information and Communications Technology，信息与通信技术，是电
信服务、信息服务、IT服务及应用的有机结合 |
| 以太网交换机 | 指 | 局域网的主要连接设备，广泛应用于数据中心网络及企业园区网络 |
| WLAN | 指 | Wireless Local Area Network，无线局域网，指应用无线通信技术将计
算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系 |
| AP、无线AP | 指 | Access Point，无线接入点，其功能为将有线网络转换为无线网络，手
机、笔记本电脑等移动设备可通过无线AP连接入有线网络 |
| 数据中心 | 指 | 互联网络的基础设施，主要为用户提供服务器的托管、租用、运维、带
宽租赁等基础服务以及网络入侵检测、安全防护、内容加速、网络接入
等增值服务 |
| Wi-Fi 7 | 指 | 第七代无线局域网技术，由“Wi-Fi联盟”基于IEEE 802.11be标准定义 |
| AI | 指 | Artificial Intelligence，人工智能，是研究、开发用于模拟、延伸和
扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学 |
| IDV | 指 | Intelligent
Desktop Virtualization，智能桌面虚拟化架构，为当前云桌面市场另
一主流技术架构之一，IDV的核心是服务器端集中管理，虚拟系统在终端
本地运行，由于部分数据处理可由云终端完成，对网络依赖较低 |
| VDI | 指 | Virtual
Desktop Infrastructure，虚拟桌面基础架构，为当前云桌面市场主流
技术架构之一，VDI的核心是云桌面的计算存储网络在服务器端完成，通
过专有协议连接云桌面，对云终端性能要求较低 |
| 5G | 指 | 第五代移动通信技术，是最新一代蜂窝移动通信技术，也是继4G（LTE-
A、WiMax）、3G（UMTS、LTE）和2G（GSM）系统之后的延伸 |
| GB | 指 | Gigabyte，1GB=2^30byte；byte是计算机信息技术用于计量存储容量的
一种计量单位，也表示一些计算机编程语言中的数据类型和语言字符 |
| LPO | 指 | Linear-drive Pluggable Optics，线性驱动可插拔光模块 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 锐捷网络 | 股票代码 | 301165 |
| 公司的中文名称 | 锐捷网络股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称 | 锐捷网络 | | |
| 公司的外文名称（如有） | Ruijie Networks Co., Ltd. | | |
| 公司的外文名称缩写（如
有） | RJWL | | |
| 公司的法定代表人 | 阮加勇 | | |
| 注册地址 | 福州市仓山区金山大道618号桔园洲工业园19#楼（经营场所：福建省福州市仓山区石仓
路9号） | | |
| 注册地址的邮政编码 | 350002 | | |
| 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | |
| 办公地址 | 北京市海淀区复兴路29号东塔A座11层 | | |
| 办公地址的邮政编码 | 100036 | | |
| 公司网址 | http://www.ruijie.com.cn/ | | |
| 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所（http://www.szse.cn） |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《证券日报》《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》
《经济参考报》及巨潮资讯网
（http://www.cninfo.com.cn） |
| 公司年度报告备置地点 | 公司证券办公室 |
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 华兴会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 会计师事务所办公地址 | 福建省福州市鼓楼区湖东路152号中山大厦B座7-9楼 |
| 签字会计师姓名 | 童益恭、李立凡 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用
| 保荐机构名称 | 保荐机构办公地址 | 保荐代表人姓名 | 持续督导期间 |
| 中信证券股份有限公司 | 北京市朝阳区亮马桥路48
号中信证券大厦21层 | 卢丽俊、王彬 | 2022年11月21日至2025
年12月31日 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
| | 2024年 | 2023年 | | 本年
比上
年增
减 | 2022年 | |
| | | 调整前 | 调整后 | 调整
后 | 调整前 | 调整后 |
| 营业
收入
（元
） | 11,698,764,748.
91 | 11,541,569,858.
79 | 11,541,569,858.
79 | 1.36% | 11,325,958,711.
82 | 11,325,958,711.
82 |
| 归属
于上
市公
司股
东的
净利
润
（元
） | 574,081,854.46 | 401,196,812.89 | 401,196,812.89 | 43.09
% | 549,926,427.89 | 551,546,276.59 |
| 归属
于上
市公
司股
东的
扣除
非经
常性
损益
的净
利润
（元
） | 530,068,066.88 | 351,089,845.08 | 351,089,845.08 | 50.98
% | 494,088,650.21 | 495,708,498.91 |
| 经营
活动
产生
的现 | 218,852,226.03 | 868,560,417.91 | 868,560,417.91 | -
74.80
% | -245,695,488.59 | -245,695,488.59 |
| 金流
量净
额
（元
） | | | | | | |
| 基本
每股
收益
（元/
股） | 1.0104 | 0.7061 | 0.7061 | 43.10
% | 1.0875 | 1.0907 |
| 稀释
每股
收益
（元/
股） | 1.0104 | 0.7061 | 0.7061 | 43.10
% | 1.0875 | 1.0907 |
| 加权
平均
净资
产收
益率 | 13.04% | 9.43% | 9.43% | 3.61% | 26.79% | 26.88% |
| | 2024年末 | 2023年末 | | 本年
末比
上年
末增
减 | 2022年末 | |
| | | 调整前 | 调整后 | 调整
后 | 调整前 | 调整后 |
| 资产
总额
（元
） | 9,503,449,794.1
4 | 8,364,287,596.2
7 | 8,364,287,596.2
7 | 13.62
% | 8,050,812,264.5
6 | 8,078,989,534.5
0 |
| 归属
于上
市公
司股
东的
净资
产
（元
） | 4,574,760,136.5
5 | 4,284,766,487.3
7 | 4,284,766,487.3
7 | 6.77% | 4,294,631,591.4
2 | 4,294,898,515.7
5 |
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
2024年12月，中国财政部发布了《企业会计准则解释第18号》，规定对不属于单项履约义务的保证类质量保证产生
的预计负债，应当按确定的金额计入“主营业务成本”和“其他业务成本”，不再计入“销售费用”。根据上述会计解释
的规定，公司对原会计政策进行相应变更，追溯调整“营业成本”、“销售费用”等报表科目，具体请见与本报告同日发
布的《关于变更会计政策的公告》。
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
六、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 2,146,609,987.29 | 2,896,854,027.03 | 3,333,409,934.28 | 3,321,890,800.31 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 2,310,150.47 | 151,473,204.32 | 257,956,511.37 | 162,341,988.30 |
| 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 | -13,130,720.64 | 138,429,944.02 | 246,083,639.52 | 158,685,203.98 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -1,543,555,295.95 | 321,153,349.51 | 976,639,758.06 | 464,614,414.41 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 |
| 非流动性资产处置损益（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | 3,438,655.21 | -78,531.09 | -147,501.82 | 主要系使用权资产
处置所产生的收
益。 |
| 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营
业务密切相关，符合国家政策规定、按照确
定的标准享有、对公司损益产生持续影响的
政府补助除外） | 19,786,521.00 | 35,315,945.61 | 55,909,691.13 | 主要系收到除软件
增值税退税之外的
政府补助。 |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值
业务外，非金融企业持有金融资产和金融负
债产生的公允价值变动损益以及处置金融资
产和金融负债产生的损益 | 167,832.31 | -1,754,500.00 | 1,361,913.35 | 主要系持有的其他
非流动金融资产的
公允价值变动损
益。 |
| 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 | | 3,988,301.00 | | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 30,381,940.16 | 625,398.87 | 6,019,000.02 | 主要系收到的违约
金及赔偿金。 |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | 4,331,297.89 | 3,310,080.95 | 2,112,978.55 | 主要系收到个税手
续费返还。 |
| 恶性通货膨胀 | -5,382,812.46 | 14,844,951.76 | | 主要系土耳其锐捷
恶性通货膨胀产生
的影响。 |
| 减：所得税影响额 | 8,709,646.53 | 6,144,679.29 | 9,418,303.55 | |
| 合计 | 44,013,787.58 | 50,106,967.81 | 55,837,777.68 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求
2024年，全球范围看，ICT产业继续立足时代前沿，以创新为引擎，驱动全球经济与社会结构深刻变革，数字经济蓬
勃发展。在中国，AI已成为数字经济时代的新质生产力，以算力为代表的 ICT基础设施建设正加速推进。在政策的强力推
动下，创新应用不断涌现，成为赋能产业数字化转型的基础要素。
报告期内，国家政策持续鼓励引导AI产业发展。2024年3月，工业和信息化部等七部门印发《推动工业领域设备更新
实施方案》，提出要推动“云边端”算力协同发展，加大高性能智算供给，在算力枢纽节点建设智算中心。10月，中共中
央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快公共数据资源开发利用的意见》，进一步提出要聚焦算力网络和可信流通，支持
数据基础设施企业发展，更加明确了我国AI产业发展的重点任务。
与此同时，多地政府积极抢抓时代机遇，依托自身资源优势，将算力作为重点产业重点布局。4月，北京市发布《北
京市算力基础设施建设实施方案（2024—2027年）》，提出要改变智算建设“小、散”局面，集中建设一批智算单一大集
群；7月，河南印发《2024年河南省大数据产业发展工作方案》，明确要强化算力资源供应，深度融入全国一体化算力体
系建设。从中央到地方，与算力相关的政策措施、意见方案陆续出台，为AI产业高质量发展提供了重要指引。
报告期内，我国算力基础设施规模持续高速增长，2024年，我国在用算力中心机架总规模超过 830万标准机架，算力
总规模达 246EFlops，位居世界前列。为满足高算力运行，网络设备厂商持续探索新一代核心技术应用，使网络设备向更
高性能、更低能耗方向发展，进而带动网络、计算、存储、安全等信息基础设施相关投资，升级换代步伐加快，提升了
ICT 市场空间。
报告期内，AI推动产业发展新生态正在加速形成，为更大范围共享数字经济发展成果奠定了基础。随着大模型能力的
不断提升，数字化新底座得以全面构筑，拓展了 ICT应用边界。同时，外部宏观环境复杂多变，热点问题频发；部分行业
产能过剩、需求不足仍未全面缓解，行业竞争日益激烈，需要企业不断提升自身的技术实力和市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求
（一）主营业务、主要产品及服务
公司是行业领先的 ICT基础设施及解决方案提供商，主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研发、
设计和销售。公司的产品遍及网络建设中的各主要层级，广泛应用于局域网、城域网、广域网等各类型计算机网络中，承
担网络通信及保障网络安全的重要作用，并融合云计算、虚拟化等技术为各领域用户提供灵活、高效、安全的云桌面解决
方案。
公司的主要产品包括网络设备（交换机、路由器、无线产品等）、网络安全产品（安全网关、下一代防火墙、安全态
势感知等）、云桌面整体解决方案（云桌面软件、云主机、云终端）以及IT运维等其他产品及解决方案。
（二）主要经营模式
1、采购模式
（1）原材料采购
公司市场部门根据业务需要向供应链管理部门报备市场产品需求，供应链管理部门将产品需求转换为原材料需求，结
合当前库存水平、各类原材料的交付期、生产计划等因素，形成原材料采购计划。采购部门在收到采购计划后向原材料供
应商执行采购。
（2）整机采购
对于采用整机采购模式产品，公司主要采用招投标方式确定外协厂商。在新产品研发定型后，通过公开招标或邀请投
标方式确定外协厂商及整机采购价格。
2、销售模式
公司针对不同行业及规模客户的特点，采用以渠道销售为主、直销为辅的销售模式。
公司的渠道销售模式主要面向政府部门及教育、医疗、制造、商业等行业客户和 SMB客户。公司的直销模式主要针对
中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业客户。
3、生产模式
对于网络设备、网络安全硬件产品以及云服务器和云终端，公司在研发完成并确定可批量生产后，主要委托外部厂商
进行代工生产，根据设备的工艺复杂度，公司代工模式可进一步分为纯代工模式和代工代采模式。同时，公司已自建生产
线用于部分数据中心交换机的生产。
4、盈利模式
公司盈利主要来自于网络设备、网络安全产品和云桌面解决方案等业务收入与相应成本费用之间的差额。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
?适用 □不适用
| 产品名称 | 调制解调效率 | 信号差错控制指标 | 误比特率 | 控制管理软件性能指
标 |
| 交换机（包含园区交
换机、数据中心交换
机） | 不适用 | 不适用 | 不适用 | 支持二层、三层功能 |
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
公司交换机不适用调制解调器指标（调制解调效率、信号差错控制指标、误比特率），交换机主要性能指标： （1）交换容量：该指标指交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。其中，园区交换机的交换
容量为几十 Gbps到几十 Tbps不等，数据中心交换机的交换容量为几十 Tbps到几百 Tbps不等。
（2）包转发率：该指标指交换机每秒可以转发多少百万个数据包（Mpps），包转发率以数据包为单位体现交换机的
交换能力，包转发率的数值表示交换机转发数据包能力的大小。其中，园区交换机的包转发率为几十 Mpps到几千 Mpps不
等，数据中心交换机的包转发率为几千 Mpps到几十万 Mpps不等。
（3）存储转发时延：该指标指设备从输入帧的最后一个比特到达输入端口开始，至在输出端口上检测到输出帧的第一
个比特为止的时间间隔，小于 10us。
（4）丢包率：该指标指交换机所丢失数据包数量占所发送数据组的比率。流量不超过交换机线速带宽情况下，丢包率
0%。
2、公司生产经营和投资项目情况
| 产品
名称 | 本报告期 | | | | | 上年同期 | | | | |
| | 产能 | 产量 | 销量 | 营业收入（元） | 毛利率 | 产能 | 产量 | 销量 | 营业收入（元） | 毛利率 |
| 数据
中心
交换 | 15万
台 | 8.07
万台 | 8.71
万台 | 3,964,492,501.67 | 26.65% | 5.10
万台 | 4.34
万台 | 4.68
万台 | 1,801,926,538.92 | 35.69% |
注：上表系公司自建生产线所生产的数据中心交换机相关数据，因不同系列产品价格相差较大，表中的销量为折算数据。
变化情况
锐捷数字化智能工厂于 2024年 11月正式投入使用，全年产能较上年有所提升。报告期内，数据中心交换机产品需求
规模快速增长，受客户降本等因素的影响，公司数据中心产品毛利率有所下降。
通过招投标方式获得订单情况
□适用 ?不适用
重大投资项目建设情况
□适用 ?不适用
三、核心竞争力分析
（一）强大的研发创新实力
公司自成立以来，即确立了技术与应用充分融合的技术路线，始终坚持“敏锐快捷”的创新发展之路，通过敏锐洞察行
业发展趋势和客户场景应用需求，快速灵活响应，形成差异化的高价值产品解决方案。目前，公司拥有八大研发中心，研
发人员占比超过 50%， 2024年度，公司研发投入占营业收入比例达 18.74%。截至 2024年 12月 31日，公司累计申请并获
受理专利 3,430项，其中发明专利 3,211项；拥有授权专利 1,319项，其中发明专利 1,192项。
（二）深厚的行业积累和优质客户资源
凭借多年的市场积累、过硬的综合实力，公司在业内获得庞大的客户资源、稳定的客户基础和良好的客户口碑。公司
贴近用户的创新成果已广泛应用于政府、运营商、金融、教育、医疗、互联网、能源、交通、商业、制造业等行业信息化
建设领域，助力各行业客户实现数字化转型和价值升级。同时，公司与各行业头部客户建立了深度合作关系，服务1000多
家金融机构、100%的双一流高校、60%的全国百强医院、超200家中国500强企业。公司与众多客户保持了长期稳定的合作
关系，优质客户资源构成了公司的核心竞争力。
（三）广泛的销售网络
公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式，针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯、字节跳动等
销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业，主要采用直销模式，针对教育、医疗、交通、制造业、
商业等行业客户，则主要采用渠道销售模式。
目前，公司在企业级网络设备领域积累了广泛而稳定的渠道资源。公司拥有 20,000多家合作伙伴，销售网络遍布国内，
并深入至地市及区县级客户。同时，公司业务范围也已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等 100多个国家和地区。广泛稳定的
销售网络为业务规模发展奠定了良好的基础。
（四）专业快捷的服务能力
经过多年的发展，公司已建立专业的技术服务体系，具备快速响应能力和解决方案构建能力，可提供“代码级”技术支
持服务。同时，公司开发了一系列便捷服务工具，如智能客服闪电兔、小锐云服、小锐云桥、无线智能服务 WIS、云桌面
云助手 Halo、线上 400等，并得到广泛应用。
（五）稳定的股权架构和完善的员工激励机制
公司自 2012年起通过员工持股平台对核心骨干员工进行股权激励，目前员工持股平台持股比例高达 43.12%，激励举
措极大地增强了骨干员工和团队的积极性、稳定性与使命感。长期以来，公司清晰稳固的股权架构和管理团队、完善的员
工激励机制为公司稳健经营和持续发展提供了强有力的保障。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，国内经济依托政策刺激温和复苏，但有效需求不足、部分行业产能过剩的局面仍制约产业增长动能。同时，
AI技术进步成为核心驱动力，多模态大模型突破推动算力需求的爆发，智算中心、数据中心规模化新建及扩建带来强劲的
网络建设需求。面对复杂的外部环境，公司抓住 AI浪潮带来的机遇，持续推动场景化创新，提升产品与解决方案竞争能力；
不断完善内部经营管理体系，提高运营效率，公司经营总体保持稳健发展。报告期内，实现营业收入 1,169,876.47万元，同
比增长 1.36%，实现归属于上市公司股东的净利润 57,408.19万元，同比增长 43.09%。主要经营成果如下： （一）产品方案创新
在数据中心领域，持续引领创新。公司首发最新一代数据中心TH5冷板交换机，夯实领先优势；首发51.2T CPO交换
机，与上游深度合作，打造产品性能极限；发布全球性能领先的 LPO 400G/800G光模块，作为公司首款自主研发的光模块
产品，利用低功耗、低成本、低延时和可插拔性等技术优势，推动数据中心网络建设绿色化可持续发展。作为 AI全栈网络
服务专家，公司推出的 AIDC智算网络解决方案，可适配多种算力资源，已在模型公司智算集群、运营商国产算力集群落
地应用，为算力平台提供稳定、高性能、可扩展的网络底座；推出的 AIGC量化分析平台，可帮助大模型开发企业、云服
务提供商、科研单位等用户轻松分析和优化大模型训练过程，降低成本；为适应客户的普适性场景，创新性地推出了 AILB
负载均衡解决方案，并持续迭代升级，实现了多任务环境下不同模型间的数据通讯。
在园区网络领域，更迭适配场景化能力的产品与解决方案。报告期内，面向教育、医疗、办公、智能制造、仓储等企
业级园区应用场景，升级发布极简以太全光 3.X解决方案，结合不断精进的企业生产无线、办公无线、企业 IT运维等核心
解决方案，赋能各行业用户数智化转型；发布 WiFi-7无线 AP系列新品，在高密办公、工业制造、智慧医疗、8K视频与元
宇宙等场景落地。
云桌面业务，精准对接企业、金融、医疗等多领域的复杂办公需求，推出了面向企业级市场的三擎云办公解决方案 3.0，
该方案在云计算算力调度、新一代架构协议体验、协同数据安全以及高性价比 vGPU等方面实现了多项创新突破，旨在为
企业用户构建安全、体验、降本、增效的云桌面办公系统环境。
网络安全业务，针对教育用户网络安全工作，发布新一代智能安全网关解决方案，通过云网一体的创新设计，为教育
行业提供更安全、更智能的网络安全保障；推出网络+安全解决方案 3.0，让网络设备与安全设备充分联动。
在SMB领域，产品深入中小用户场景。在家庭场景中，推出极简美观易部署、千兆入房、长稳运行的 AC及 AP产品。
在商户及小微企业场景中，提供“一机成网”的超融合 AC及 AP产品，并通过“WIS云网”平台帮助商企用户进行全生命周期
的产品运维管理。
（二）市场开拓与业务合作
| 互联网市场，在
等互联网大厂在智算
数据中心领域的市场
群建设。
企业级市场，服
新增 300余家企业
太彩光入室部署超过
运营商市场，高
研究院 GSE协同创
携手运营商共同开发
积累，助力运营商向
国际市场，业务
余个国家和地区，海
耕大国、渠道下沉”
开拓力度，销售渠道
3、产品市场地
报告期内，依托 | AI驱动下，互联网客户的算网建设提速，需求快速
络、通算网络领域的核心供应商，助力客户快速搭
图，新增成为滴滴、小红书自建数据中心集群的合
更多新客户、新场景。在装备制造、发电、汽车工
移动办公、安全生产、智能仓储、研发、物流供应等
20万间，加速推动园区网络的数字化转型。
产品在运营商集采中实现突围。入围中国移动高端
基地实验室用智算中心交换机采购项目；高份额获
大规模、高性能的 SDN云方案，在 AI时代，基于
一代高性能智能云网演进。
盖进一步扩大，业务战略转型成果显著。创新产品
合作伙伴数量由 1600家增长到 2600余家，为全球
战略转型，加大了英国、西班牙、南非、沙特阿拉
量大幅增加。
续的研发创新和快速的市场拓展，公司在交换机、
公司主要产品的市场排 | 长。公司作为阿里巴巴
起大规模 AI基础设施
伙伴；与 B站、新浪
业、电子信息、医药生物
应用场景选择使用公司的
三层交换机集采及高端路
中国电信天翼云高性能核
司在“SDN+可编程网关
案进入 100多个国家和
户诠释中国创新的活力
、泰国、墨西哥、巴西
线产品、云桌面等多个
名 | 腾讯、字节跳动、百度
同时，公司不断拓展在
作，助力其数据中心集
、新能源等行业领域，
解决方案。公司极简以
由器集采，中标中移动
心交换机采购招标项目
DPU网卡”方面的经验
区，较 2024年增加 20
SMB国际业务开展“深
12 个重点国家的市场
域保持市场前列。 |
| 主营业务 | 细分领域 | 2024年度排名 | 数据来源 |
| 网络设备 | 中国以太网交换机市场占有率 | 3 | IDC 2024 |
| | 中国数据中心交换机市场占有率 | 3 | |
| | 中国 200G/400G数据中心交换机占有率 | 1 | |
| | 中国企业级 WLAN 市场占有率 | 3 | |
| | 中国企业级 WLAN产品出货量 | 1 | |
| 云桌面 | 中国 IDV云终端市场占有率 | 2 | IDC 2024 |
| | 中国 IDV/TCI/VOI云终端市场占有率 | 2 | |
凭借场景化的产品和解决方案创新，在多个行业领域里，公司产品的市场占有率位居前列。根据 IDC数据统计，2024
年度，公司以太网交换机市场占有率在国内互联网、教育、流通行业排名第一；公司数据中心交换机市场占有率在国内互
联网、电子制造行业排名第一；公司WLAN产品市场占有率在国内教育、通信、服务行业排名第一。
（三）管理改进
报告期内，公司积极通过落实创新的产品和解决方案、以客户为中心的流程建设、品质管理与质量文化建设、人才经
营等四方面的管理举措，牵引与推动公司核心能力的打造，并助力经营业绩的提升。在生产制造方面，深度融合智能制造、
5G互联、绿色制造理念的锐捷数字化智能工厂投入运营，高效管理和先进工艺为数据中心产品需求的增长发挥了供应力保
障作用。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
| | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 11,698,764,748.91 | 100% | 11,541,569,858.79 | 100% | 1.36% |
| 分行业 | | | | | |
| ICT | 11,698,764,748.91 | 100.00% | 11,541,569,858.79 | 100.00% | 1.36% |
| 分产品 | | | | | |
| 网络设备 | 9,653,327,323.25 | 82.52% | 8,401,618,873.95 | 72.79% | 14.90% |
| 网络安全产品 | 452,137,557.52 | 3.86% | 855,346,849.82 | 7.41% | -47.14% |
| 云桌面解决方案 | 548,566,220.84 | 4.69% | 757,014,014.96 | 6.56% | -27.54% |
| 其他 | 1,044,733,647.30 | 8.93% | 1,527,590,120.06 | 13.24% | -31.61% |
| 分地区 | | | | | |
| 境内 | 9,829,440,108.87 | 84.02% | 10,317,540,109.13 | 89.39% | -4.73% |
| 境外 | 1,869,324,640.04 | 15.98% | 1,224,029,749.66 | 10.61% | 52.72% |
| 分销售模式 | | | | | |
| 直销 | 5,418,621,396.83 | 46.32% | 4,455,885,054.83 | 38.61% | 21.61% |
| 经销 | 6,280,143,352.08 | 53.68% | 7,085,684,803.96 | 61.39% | -11.37% |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求
对主要收入来源地的销售情况
| 产品名称 | 主要收入来源地 | 销售量 | 销售收入（元） | 回款情况（元） |
| ICT产品及解决方案 | 境内 | 不适用 | 9,829,440,108.87 | 11,491,813,707.57 |
| ICT产品及解决方案 | 境外 | 不适用 | 1,869,324,640.04 | 952,586,150.3 |
当地汇率或贸易政策的重大变化情况及对公司生产经营的影响；
报告期内，公司主要原材料及核心零部件等的进口情况未产生重大变化。公司关键原材料如芯片等部分自国际芯片厂
商采购，如果未来国际经济贸易形势出现重大不利变化，将增加关键原材料的采购难度，可能出现交货期延长、价格上涨
等情形，影响公司生产经营。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比
上年同期增
减 | 营业成本比
上年同期增
减 | 毛利率比上
年同期增减 |
| 分行业 | | | | | | |
| ICT | 11,698,764,748.91 | 7,181,052,936.61 | 38.62% | 1.36% | 0.98% | 0.24% |
| 分产品 | | | | | | |
| 网络设备 | 9,653,327,323.25 | 5,998,698,298.23 | 37.86% | 14.90% | 21.70% | -3.47% |
| 分地区 | | | | | | |
| 境内 | 9,829,440,108.87 | 6,177,395,600.72 | 37.15% | -4.73% | -3.76% | -0.63% |
| 境外 | 1,869,324,640.04 | 1,003,657,335.89 | 46.31% | 52.72% | 44.82% | 2.93% |
| 分销售模式 | | | | | | |
| 直销 | 5,418,621,396.83 | 3,811,850,231.83 | 29.65% | 21.61% | 19.56% | 1.21% |
| 经销 | 6,280,143,352.08 | 3,369,202,704.78 | 46.35% | -11.37% | -14.13% | 1.72% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 |
| ICT | 销售量 | 台 | 8,744,697 | 8,003,485 | 9.26% |
| | 生产量 | 台 | 8,852,121 | 7,534,312 | 17.49% |
| | 库存量 | 台 | 1,399,824 | 1,292,400 | 8.31% |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
按行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | |
| ICT行业 | 原材料 | 6,788,510,354.48 | 94.53% | 6,749,583,349.87 | 94.91% | 0.58% |
| ICT行业 | 人工 | 233,156,249.92 | 3.25% | 205,720,600.99 | 2.89% | 13.34% |
| ICT行业 | 其他 | 159,386,332.21 | 2.22% | 156,407,350.11 | 2.20% | 1.90% |
| ICT行业 | 合计 | 7,181,052,936.61 | 100.00% | 7,111,711,300.97 | 100.00% | 0.98% |
按产品分类
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增
减 |
| | | 金额 | 占营业成本
比重 | 金额 | 占营业成本
比重 | |
| 网络设备 | 网络设备 | 5,998,698,298.23 | 83.53% | 4,929,091,421.49 | 69.31% | 21.70% |
| 网络安全产品 | 网络安全产品 | 177,297,127.03 | 2.47% | 482,580,303.26 | 6.79% | -63.26% |
| 云桌面解决方案 | 云桌面解决方案 | 373,475,263.66 | 5.20% | 496,008,983.66 | 6.97% | -24.70% |
| 其他 | 其他 | 631,582,247.69 | 8.80% | 1,204,030,592.56 | 16.93% | -47.54% |
| 合计 | 合计 | 7,181,052,936.61 | 100.00% | 7,111,711,300.97 | 100.00% | 0.98% |
说明
因会计政策变更，追溯调整上年同期的营业成本。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
报告期内，因战略性调整，全资子公司锐捷美国有限公司 于 2024年 8月完成注销手续，本期将其利润表及现金流量
表纳入合并范围。除此之外，公司合并范围的子公司未发生变动。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 4,348,171,065.13 |
| 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 37.17% |
| 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 |
| 1 | 客户一 | 951,139,079.00 | 8.13% |
| 2 | 客户二 | 948,632,624.04 | 8.11% |
| 3 | 客户三 | 846,143,681.67 | 7.23% |
| 4 | 客户四 | 808,382,922.17 | 6.91% |
| 5 | 客户五 | 793,872,758.25 | 6.79% |
| 合计 | -- | 4,348,171,065.13 | 37.17% |
主要客户其他情况说明
?适用 □不适用
报告期内，公司前五大客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上
股东、实际控制人和其他关联方在前 5大客户中未直接或间接拥有权益。上表中客户二为抖音集团（香港）有限公司，是
本报告期新进入前五名的客户。
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 4,209,945,926.56 |
| 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 54.93% |
| 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 4.93% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 |
| 1 | 供应商一 | 2,685,063,392.70 | 35.03% |
| 2 | 供应商二 | 572,402,063.31 | 7.47% |
| 3 | 供应商三 | 378,224,860.44 | 4.93% |
| 4 | 供应商四 | 366,371,370.81 | 4.78% |
| 5 | 供应商五 | 207,884,239.30 | 2.71% |
| 合计 | -- | 4,209,945,926.56 | 54.93% |
主要供应商其他情况说明
?适用 □不适用
报告期内， 供应商三为公司控股股东星网锐捷，公司向星网锐捷的采购金额占2024年度采购总额的4.93%。公司与前
5名的其他供应商不存在关联关系。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其
他关联方在其他位居前5名的供应商中未直接或间接拥有权益。
3、费用
单位：元
| | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | 重大变动说明 |
| 销售费用 | 1,814,294,655.59 | 1,706,907,096.13 | 6.29% | |
| 管理费用 | 644,014,496.00 | 565,952,559.46 | 13.79% | 主要系人工费用增长
所致。 |
| 财务费用 | -14,145,885.00 | 18,603,204.12 | -176.04% | 主要系汇兑收益和利
息收入增长所致。 |
| 研发费用 | 1,886,001,456.31 | 2,185,458,085.29 | -13.70% | 主要系人工费用减少
所致。 |
注：因会计政策变更，追溯调整上年同期的销售费用。
4、研发投入
| 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项
目
进
展 | 拟达到的目标 | 预计对公司
未来发展的
影响 |
| 面向算力
网络的核心
路由关键技
术研究及应
用 | 面向算力网络的核心路由器研发，提供更低功耗、更
高带宽，采用全新的可编程技术使网络实现灵活可
控，满足云网融合、算网融合的10年演进需求，为最
终客户提供算力服务。 | 结
项 | 通过研究网络灵活性编
程、网络确定性、算力路
由、DSA NPU、正交架构
等关键技术，研发推出支
持算力网络架构的高端路
由器设备。 | 提升在数据
中心、边缘
计算等算力
接入场景解
决方案的竞
争力，构建
灵活敏捷的
算力底座。 |
| 三擎云桌
面解决方案
（VDI/
IDV&TCI) | 将云课堂和办公云进一步融合，统一软硬件平台，打
通云课堂和云办公的集群计算资源，进一步提升计算
资源使用率以及运营管理效率。新的融合平台在功
能，容量，可靠性，性能体验等也将全面提升，同时
可通过同一软件平台满足各场景的云桌面方案，也大
幅提升了内部的开发效率。 | 结
项 | 推出系列新品，提升产品
性能及产品体验，扩大客
户应用场景。 | 进一步提升
云桌面解决
方案开发效
率和行业竞
争力。 |
| 基于
802.11be的
无线AP | 完成基于Wi-Fi 7高性能、大并发、低延时特性的产
品化落地，解决客户多个场景应用问题，帮助客户提
升业务效率。 | 结
项 | 推出锐捷基于802.11be
（Wi-Fi 7）系列无线新
品，为5G、物联网、XR、
元宇宙等多行业高密无线
接入场景提供高质量无线
网络服务。 | 巩固并提升
在高铁站、
机场航站、
体育场、商
场等无线高
密接入场景
的竞争优
势，提升市
场覆盖。 |
| 新一代机
架式核心路
由器 | 研制新一代高带宽核心路由器，支持100G/400G接
口，满足运营商等网络带宽升级的需求。 | 结
项 | 推出支持集群网络架构和
分布式操作系统的400G
核心路由设备新品。 | 提升产品解
决方案竞争
力。 |
| 新一代机
架式数据中
心交换机 | 面向中大型数据中心，提供支持40G/100G/400G/800G
端口灵活配置及扩展的核心交换机，为用户提供高性
能、高可靠、低功耗的数据中心网络解决方案，满足 | 在
研 | 推出支持400G超宽互联
的数据中心交换机新品，
满足用户日益增长的带宽 | 巩固并提升
在数据中心
交换机领域 |
| | 云数据中心未来5-10年的持续发展的需求。 | | 需求。 | 技术和市场
方面的竞争
力。 |
| 电信级城域
与骨干路由
器统一操作
系统(项目集
群) | 面向运营商城域网和骨干网及政企骨干网应用场景，
通过研究SRv6网络切片、智能服务链等IPv6+2.0关
键技术，推出锐捷电信级城域与骨干路由器统一操作
系统，能够应用在公司城域接入、汇聚、核心业务路
由器和政企城域骨干路由器等产品上，具备电信级功
能和高可靠性，满足5G和云网融合新型城域网络架构
下运营商急剧膨胀的业务需求，支撑未来5～10年的
网络演进，助力客户“增量部署、跨域组网、融合承
载、快速业务开通、精品专线、智能运维”的业务价
值创新。 | 结
项 | 推出锐捷电信级城域与骨
干路由器统一操作系统，
在高端核心路由器上实现
应用，具备运营商级功能
和高可靠性，并能够支撑
公司城域/骨干等平台产
品。 | 巩固并提升
在高端核心
路由器领域
技术和市场
方面的竞争
力。 |
| 全无线办公
方案 | 面向高密终端无线接入场景，通过研究空口切片技
术、AR无线零漫游、孪生运维技术等关键技术，推出
全无线办公方案，为高密多用户场景提供更好的移动
网络，提升关键业务或VIP用户的网络体验，提高网
络可视化管理能力。 | 在
研 | 推出高密放装型无线接入
点，形成全无线办公方
案。 | 巩固并提升
在办公室、
会议室、场
馆、航站楼
等高密终端
无线接入场
景的竞争优
势，提升市
场覆盖。 |
| 元网络系统 | 面向企业园区网络应用场景，推出锐捷元网络系统，
该系统基于UNC统一网络中心，能够实现复杂园区网
络的统一管控和运维，并满足各类行业客户的关键需
求特性，能够支撑多分支园区和多业务园区两大组网
架构，具备VIP和关键业务保障特性、安全特性、广
域网优化特性等。 | 在
研 | 推出锐捷元网络系统，实
现元网络系统的行业应用
和大规模推广，实现产业
化。 | 提升完整园
区网方案竞
争力，拓展
市场空间。 |
| 面向大模型
的新型网络
设备 | 面向下一代AI云服务的智算中心网络建设，推出新型
100G/400G小核心交换机及400G全线速交换板卡等产
品，显著提升GPU集群的训练效率，大幅缩短模型训
练时长，可应用于大数据处理、机器学习、AIGC等多
种业务场景。 | 在
研 | 推出新型网络设备，为下
一代AI云服务提供网络
支撑，助力客户构建万卡
级别的智算中心网络，为
AIGC技术的全面落地与应
用提供强有力的基础设施
支撑，推动智能化算力资
源的规模化部署与升级。 | 提升在智算
网络和AI领
域技术的市
场竞争力。 |
| 高端安全路
由器 | 面向高端网络通信领域，推出高性能安全路由器产
品，提升核心网络设备的安全性与可靠性，增强网络
空间安全，保障运营商、政府、金融、电力等行业的
关键基础设施安全。 | 在
研 | 面对AI时代新的网络安
全挑战，解决当前高端网
络设备安全性能不足的问
题，保障核心网络设施的
安全可靠。 | 助力公司拓
展和稳固高
端网络通信
领域市场 |
公司研发人员情况 （未完）
