[年报]金盘科技(688676):2024年年度报告
原标题:金盘科技:2024年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述在经营过程中可能面对的各种风险，敬请查阅本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素” 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人李辉、主管会计工作负责人万金梅及会计机构负责人（会计主管人员）陈秋桃声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2024年度公司合并口径实现归属于公司普通股股东净利润574,421,452.41元，截至2024年12月31日，母公司期末可供分配利润为人民币1,094,379,414.45元。 本次利润分配方案为上市公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.06元（含税）。截至2025年4月2日，公司总股本为45,744.0992万股，扣减公司回购专用证券账户中股份数量260.0562万股，本次实际参与分配的股本数为45,484.0430万股。以此计算合计拟派发现金红利23,014.93万元（含税）。本年度公司以现金为对价，采用集中竞价方式已实施的股份回购金额9,798.81万元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。现金分红和回购金额合计32,813.73万元，占本年度归属于上市公司股东净利润的比例57.12%。2024年度公司不进行资本公积转增股本，不送红股。如在实施权益分派股权登记日前，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 此议案经第三届董事会第十九次会议审议通过，本预案尚需提交公司2024年年度股东会审议。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ..................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 13 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 75 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................. 104 第六节 重要事项 ......................................................................................................................... 125 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 168 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 177 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 178 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 181
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
注：本报告书中除特别说明外所有数值保留两位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 √适用 □不适用
(二)公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 （一）报告期的经营情况、财务状况 1、经营情况：2024年度公司实现营业总收入 690,085.92万元，同比上年增长 3.50%；2024年度归属于上市公司股东的净利润为 57,442.15万元，同比上年增长 13.82%；2024年度公司实现基本每股收益为 1.29元，同比上年增长 9.32%；2024年度公司加权平均净资产收益率为 14.51%，同比上年减少 1.94个百分点。 2、财务状况：公司财务状况良好，截至 2024年 12月 31日，归属于上市公司股东的净资产444,959.46万元，较报告期初增长 34.95%；归属于母公司所有者的每股净资产 9.73元，较报告期初增长 26.04%；资产负债率 53.76%，比报告期初减少 7.59个百分点。 （二）影响经营业绩的主要因素 2024年，公司精进主业，向高质量发展迈出坚实步伐，面对国内新能源业务的挑战，公司深挖内部潜能，优化资源配置，精准把握市场机遇，迅速开拓海外市场，外销收入同比上年增长68.26%。公司数据中心等新基建、重要基础设施、数字化工厂等业务实现快速增长，多元化布局助力公司整体营业收入实现增长，同时，通过优化客户结构及进项税额加计等正面影响，销售毛利率与盈利能力稳步提升。加权平均净资产收益率 14.51%，同比上年下降 1.94个百分点，主要系2024年可转债转股增加净资产，而这部分投入预计在未来的经营中逐步得到体现。 （三）主要财务数据变动幅度达 30%以上的主要原因说明 1、报告期内，归属于上市公司股东的净资产为 444,959.46万元，同比上年增长 34.95%，主要原因是：2024年公司可转债转股增加所有者权益、本期盈利结转未分配利润以及股权激励计划本期归属所致。 2、报告期内，经营活动产生的现金流量净额-3,698.13万元，同比上年下降 118.04%，主要原因是：1）参与新能源开发业务，报告期经营性现金流出 2.47亿元，项目尚未投入运营；2）受项目进度、手续办理等因素影响，应收账款回款延后。2025年公司将加强应收账款管理，尤其是客户资信审核，持续开发优质客户，改善货款回收周期。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、非企业会计准则财务指标情况 □适用 √不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 √适用 □不适用 根据《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》及公司《信息披露暂缓与豁免事务管理制度》等相关规定，公司部分信息因涉及商业秘密已申请豁免披露，并完成公司内部相应审核程序。 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，金盘科技勇立全球能源变革及 AI人工智能潮头，锚定高质量发展航向，加速构建新质生产力。公司守“高”线拓宽全球市场版图；借“数”力加速智能化迈进；破“新”局聚焦科技创新；启“智”造激发新质生产力潜力；绘“绿”图智造绿色能源装备。公司发展基础不断夯实，发展路径不断拓宽，发展效能持续增强，为实现企业可持续发展目标奠定了坚实基础。 （一）报告期内主要财务表现 1、主营业务收入情况 全球能源变革与 AI 产业蓬勃发展驱动电力市场持续扩容，金盘科技作为全球电力设备优势供应商，深耕主业，加速全球化进程，依托数字化转型实现提质增效，推动经营质量稳步提升。 报告期内，公司实现主营业务收入684,266.19万元，同比增长3.27%；其中，海外销售收入198,114.96万元，同比增长 68.26%；内销销售收入 486,151.23万元，同比下降 10.78%，其中主要为国内新能源销售收入同比下降所致。但得益于数据中心等新基建、重要基础设施、以及数字化工厂整体解决方案等非新能源领域的业务增长，多元化业务布局有效推动了公司整体营业收入的提升，其中新型基础设施行业销售收入增长 167.43%，数字化整体解决方案业务收入增长 74.04%。截至 2024年 12 月 31 日，公司在手订单 650,939.22 万元，同比增长 35.49%，公司在手订单充足，为公司 2025年业绩奠定良好基础。 报告期内，公司主营业务收入按产品及业务划分的情况如下： 注：变压器系列及输配电包含：变压器系列、成套系列、安装工程业务、光伏电站业务等。 报告期内，公司主营业务收入按产品下游应用行业划分的情况如下： 注：受多晶硅环节供应过剩态势持续影响，公司光伏产业链中硅料等细分板块收入下滑，拖累新能源板块业绩承压。然而得益于公司长期实施的多元化战略布局，以数据中心为代表的新基建、重要基础设施运营及数字化工厂整体解决方案等非新能源业务实现显著增长，形成有效业绩支撑。 报告期内，公司主营业务收入按内销外销划分情况如下： 注：内销销售收入 486,151.23万元，同比下降 10.78%，其中主要为国内新能源销售收入同比下降所致。2025年公司将根据市场变化，积极拓展新兴市场，努力实现国内业务增长。 2、盈利情况 近年来，公司坚定并持续推进数字化转型，相继完成海口基地、桂林基地、武汉基地数字化工厂的建设，公司整体产能得到不断扩张，公司坚持国内外市场双轮驱动及业务多元化布局，实现公司营业收入规模稳步成长。2024年随着公司优质客户订单占比的不断提升，公司的盈利能力也随之增强。报告期内，公司实现毛利 167,796.66万元，毛利率为 24.32%，较 2023年同期提升1.71个百分点；公司实现归属于上市公司股东的净利润达到 57,442.15万元，同比增长 13.82%；实现归属于母公司所有者扣除非经常性损益后净利润为 55,114.06万元，同比增长 14.64%。 （二）报告期内经营管理主要工作 一、守“高”线拓全球市场版图 2024 年，公司以“高品质产品+高价值服务”纵深推进全球化布局，以致力于为客户提供全场景电力解决方案为核心，助力公司在全球能源转型与 AI算力革命浪潮中实现增长。2024年集团整体销售订单 89.00亿元（不含税），同比增长 13.63%，其中外销订单 33.24亿元，增长 66.92%。 报告期内，公司携全系列电力设备产品亮相于多个国际行业展会，以变压器系列等拳头产品为载体，搭建与国际客户交流合作桥梁，不断提升品牌国际影响力。公司依托技术创新，构建起覆盖不同电压等级、不同应用场景的产品矩阵，精准对接全球能源转型浪潮，并推动公司各系列产品在全球市场的产业化进程，2024年公司液浸式变压器产品凭借出色性能与技术优势，全年订单量同比大幅攀升，订单金额超 9亿元，同比增长 9,402%，展现出了强劲的增长潜力。在数据中心领域，公司凭借低损耗、低噪音、过载能力强、高可靠性、适应长期过载要求等优势，持续为国内外客户提供绿色节能、安全可靠的 AIDC模块化电源装备（包含变压器，成套开关电力模块、能源管理等产品）。作为国内最早进入数据中心领域的企业之一，产品已应用于国内外众多项目，涵盖阿里巴巴、百度、华为、中国移动、中国联通等知名企业。2024年，公司签订了 140余份数据中心订单，报告期内公司数据中心订单同比增长 603.68%，为公司发展注入强劲动力。2024年公司实施“双轮驱动”客户战略，一方面深化长期战略伙伴合作，长期客户订单贡献率提升至 45%；同时探寻新客户群体，截至 2024年 12月 31日，公司新增客户 890家，来自 20个国家，为未来的持续增长提供有力支撑。 在产能布局方面，我们积极推进全球化战略，逐步构建全球化的产能布局，包括完成墨西哥基地扩建，筹备美国变压器工厂建设，完成波兰工厂布局并实现首台产品下线，进一步提升了对海外市场的供应能力和服务水平。在营销团队建设方面，我们着力打造高效国际化的营销团队，通过加强培养和建设，不断注入新鲜血液，提升团队的活力和专业性。组织骨干员工培训，提升团队成员的专业技能和业务水平；积极参加国际展会和论坛，拓展国际视野，把握行业最新动态，同时对接全球业务机会，为公司的发展创造更多可能性。 二、借“数”力加速向智能化迈进 2024年，公司深化数字化战略，以数据驱动、软件定义、平台支撑、智慧决策为核心，构建“系统升级—数据赋能—AI融合”三位一体的智能制造生态。公司持续探索数字化技术与人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术的深度融合，依托自主数字化团队深度融合工业互联网与制造技术，基于 5G、AI、物联网等技术构建数智化能力，不断深化国内生产基地智能化升级。将原有 MES系统升级扩展为 MOM制造运营管理系统，集成生产制造、设备、绩效、安全环保及 BI看板等模块，打通生产、库存、质量、维护等核心环节，打造精益化数字运营体系。通过海口、武汉、桂林基地各数字化工厂 MOM系统协同，实现跨工厂指标实时监控、功能统一应用，突破单厂时空限制，强化集团跨部门、跨区域制造链高效协同，构建集团级制造链协同平台，推动统一管理标准落地，不断提升决策精准度。 公司依托数字化制造产生的海量数据，深化数据价值挖掘：通过构建数据标准体系，梳理结构化和非结构化数据，完善数据治理、存储及分析平台。公司团队与外聘专业机构合作，核查并识别数据资源，并依据财政部规定对新增数据资产进行入表。公司凭借数据治理方面的优秀实践，顺利通过国家数据管理领域认证——DCMM（数据管理能力成熟度评估）三级认证。在人工智能领域，公司组建跨部门人工智能小组，与行业优秀团队合作搭建大模型底座，集成 OCR增强文本感知，运用 Reranker优化检索精度，依托 ReAct技术强化长文本处理能力，系统性提升多格式解析、语义分析、问题拆解与推理能力，通过借助人工智能技术深度分析生产数据，优化流程，预测并解决问题，探索推动管理及生产效率提升。 2024年，公司凭借“基于数字孪生的高端干式变压器智能工厂”入选工信部首批卓越级智能工厂，凭借“基于 5G人工智能在制造调度的应用”入选 2024年度中国上市公司数字化转型最佳实践优秀案例，武汉金盘智能科技 5G全连接工厂、桂林君泰福 5G工厂双双入选国家工信部 2024年 5G工厂名录，武汉金盘智能科技荣膺“湖北省 5G工厂”称号等。 三、破“新”局聚焦科技创新 2024年，公司以技术突破、产品迭代、场景开拓为引擎，构建起覆盖“技术研究－应用开发－产业化落地”的全链条体系。截至 2024年 12月 31日，公司研发人员达 408人，占公司总人数17.60%，专业领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面。 公司拥有核心技术 121项，有效专利共 284项（其中境内发明专利 36项、境外发明专利 5项、实用新型专利 235项、外观设计专利 8项），软件著作权 73项，商标 37项。公司在全球能源转型与 AI算力革命浪潮中聚焦客户核心需求，在干式变压器领域，自主研发的 66kV高压端子密封式干式变压器专利技术，成功解决干式变压器外绝缘难题，已应用于 66kV 风电项目，报告期内向广投防城港项目、国电投乳山项目等交付多套 66kV干式变压器。2024年，成功研发 66kV海上风电漂浮式机舱内置干式变压器；研发出适用于海拔 5000米、容量 40000kVA的抽蓄 SFC产品，并获第三方试验报告。公司“干式变压器”入选《国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录（2024 年版）》及海南省先进装备制造首台套名单。在液浸式变压器领域，公司批量生产110/120kV等级定制化产品，推进其全球化产业化进程，报告期内“20+MW等级大容量海上风电机舱变”成功并网发电；110kV变电站 40MVA定制化产品投运；符合加拿大 CSA标准的产品交付。在储能业务领域，公司团队完成 35kV高压直挂 2代机研发及应用。在数字化智造技术领域，公司实现生产过程自动化与数字化，自主研发的 JST-AMR成功应用于桂林工厂，提升物流效率，助力工厂智能化升级。 四、启“智”造激发新质生产力潜力 在智能制造浪潮中，金盘科技凭借前瞻战略和创新策略，率先把握数字化转型先机。实现自身转型的同时，更以"数字化工厂整体解决方案"为纽带，构建起赋能产业链上下游的转型生态闭环。既彰显了金盘科技在智能制造领域深厚的技术沉淀与前瞻研发实力，更凸显公司以“新质生产力”助力行业变革。2024年，金盘科技将"新质生产力培育"作为核心战略支点，在智能制造赛道展开双向突破：一方面，基于数字化制造产生的海量数据，与行业优秀人工智能团队探索以 AI技术叠加数字化制造平台，将 AI技术与数字化制造平台深度融合，贯穿研发、生产、销售等全过程，以提升生产效率、提高产品质量和企业运营管理效率。其二，精准定位智能工业机器人这一智能制造的核心载体，在全球制造业智能化升级的大趋势下，智能工业机器人作为智能制造的核心载体，市场规模持续扩大，公司积极拓展智能工业机器人领域，特别是以智能焊接、智能搬运和智能协作机器人为重点细分领域方向，不断拓展细分应用场景开发。以"数字基座+智能装备"的双轮驱动模式，构建企业可持续发展的技术护城河，积极推动自身及行业向智能制造转型升级。 五、绘“绿”图践行低碳理念，智造绿色能源装备 金盘科技始终坚持绿色低碳发展之路，持续以实际行动践行国家“双碳”战略，不断提升绿色低碳技术、产品、装备、服务的创新能力和供给能力，以自身行动为实现碳达峰碳中和目标贡献力量。金盘科技通过自建光伏发电和购买绿电等方式，海口、桂林、武汉、上海等基地工厂已实现 100%使用绿色电力。公司不仅致力于绿色能源的生产，还积极利用清洁能源为全球客户提供绿色产品和服务，助力全球客户实现可持续发展目标。金盘科技连续 3年荣获金风科技“五级绿色供应商”评价；凭借“关于零碳园区（工厂）综合能源管理系统解决方案”，金盘科技成功入选 2024 年度全国民营企业绿色低碳发展 50 强典型案例；荣获国新杯·ESG 金牛奖百强；入选2024 年上市公司可持续发展优秀实践案例。这些荣誉不仅体现了公司在 ESG 责任履行方面的进步，更是市场对金盘科技可持续发展表现的高度认可。另外，公司不断提升 ECOVADIS评级并获得 Fast Mover Badge，还向 SBTi官网提交科学碳目标倡议承诺函，构建“碳零启示录”，不断向产业链、供应链、社会公众传播零碳文化和理念，携手共建绿色低碳高质量发展新格局。 非企业会计准则业绩变动情况分析及展望 □适用 √不适用 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 1、主要业务 金盘科技是全球电力设备供应商，专注于中低压各类变压器系列、成套系列、储能系列等产品的研发、生产及销售。公司已经全面实现数字化制造模式，不断为新能源（含风能、光伏、储能等领域）、AIDC模块化电源装备、新基建、高效节能、轨道交通等全场景提供优质的电能供应解决方案及高端装备。致力为制造业企业尤其是离散型制造业企业，提供一流的全生命周期数字化工厂整体解决方案。并积极拓展智能工业机器人领域。截至目前，公司产品已获得美国 UL、欧盟 CE、加拿大 CSA、俄罗斯 GOST、挪威 DNV、法国 BV、美国 ABS、中国 CCS以及中国节能产品认证等众多国内外知名认证 355个，同时公司通过数字化制造模式持续提升公司核心竞争能力。公司的产品和服务遍布全球 6大洲，87个国家。 2、主要产品及其用途 报告期内，公司持续围绕客户需求为客户提供定制化产品及解决方案，运用数字化制造模式、以科技创新为引擎聚焦全球新兴产业中高端应用场景，不断形成差异化竞争优势。同时，积极拓展新业务、研发新产品。公司主要产品如下： 2.1、变压器系列产品
公司在变压器细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有国际竞争优势，是全球变压器行业优势企业之一，此外，公司可为客户提供低压、中压、高压、大容量干式变压器及液浸式变压器，公司变压器系列产品已广泛应用于风能、光伏、储能等新能源、数据中心、充电桩等新基建、工业企业电气配套、高端装备、传统发电及输配电等领域，满足客户不同的应用场景。 （1）风能应用领域：形成为全球不同客户、不同风力发电机型配套的专用升压变压器系列产品，具有高可靠、耐电痕腐蚀性、抗振动、体积小、免维护等特点。公司已成长为国内外少数可为风能领域生产风电变压器的优势企业，是全球知名风机制造商如维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西门子歌美飒（SIEMENS Gamesa）、金风科技等的风电变压器主要供应商之一。 （2）光伏应用领域：公司通过创新性的产品设计，形成多种结构变压器产品满足光伏领域不同应用场景需要，可以在较高环境温度、高盐雾及高污秽环境下稳定运行，具有很强的抗过载、抗电压和电流谐波能力，具备为光伏全产业链提供电力配套服务能力，包括为光伏电站、硅料生产、光伏组件生产等提供配套电力产品。 （3）储能应用领域：随着电力系统的发展，储能技术的研究和应用越来越受到重视，目前储能技术主要分为机械储能、电化学储能两大类别。机械储能领域，公司于 2017年开始研发抽水蓄能电站使用的 SFC特种干式变压器，产品容量可达 50000kVA，能满足每年不少于 2000次合闸冲击以及 0-60Hz变频工况下安全运行。报告期内公司研发出适用于海拔 5000米、容量 40000kVA的抽蓄 SFC产品，并获第三方试验报告。电化学储能领域，主要配套风电/光伏电站储能，产品具有较强的抗过电压和电流谐波的能力，公司拥有丰富的行业应用经验，技术成熟可靠，深得用户认可。 （4）氢能应用领域：电解水制氢整流变压器为多脉波整流变压器，具有很强的过压、过流能力，同时有较强的谐波抑制能力，同时具备很强的耐候性，可达 C3、E3，能可靠为电解氢设备提供稳定电源。利用仿真技术进行多脉波谐波、阻抗、损耗、温升和耐疲劳等进行仿真分析，可确保有效抑制谐波及各绕组阻抗和温度的均衡，确保连接整流器后各支路电流分配均衡，有效提高电解氢质量和效率。 （5）轨道交通应用领域：公司目前配套轨道交通领域有动力变压器、牵引整流变压器、双向变流变压器等三大类六个系列的产品。产品通过 C2（气候）、E2（环境）、F1（燃烧）三项特殊试验，可以满足在地下较强灰尘、潮湿等污秽环境下安全可靠运行。为响应国家“双碳”的号召，产品通过优化设计进一步提高产品能效等级。配合轨道交通牵引供电系统方面研发出的双向变流变压器，将原来的牵引整流装置、能量回馈装置整合在一起，能达到节省建设投资、减少设备占地面积等目的。截至报告期末，公司干式变压器产品已应用于全国 31省（自治区、直辖市）已开通城市轨道交通运营线路的 54个城市中的 44个城市，覆盖率超 80%。 （6）高效节能应用领域：公司的 VPI移相整流变压器主要与中、高压变频器及变频调速器等成套柜体配套，产品具有体积小、过载能力强、局放小、抗短路能力强、散热性能优良、噪音低、效率高、环保、阻燃等显著特点。产品通过国家变压器质量鉴定中心相关检验、美国 UL 绝缘系统认证等。公司是国内主要中高压变频器厂商的移相整流变压器的主要供应商之一。 （7）新型基础设施建设应用领域：AI 算力需求推动数据中心规模扩张，数据中心建设及电力配套进程有望加速，公司变压器系列产品凭借优于国家能效要求、低损耗，过载能力强，高可靠性，满足长期负载要求等优势，能够很好的满足国内外数据中心的使用要求，已经广泛应用于IDC 数据中心领域，目前已广泛应用于包括字节跳动、百度、华为、阿里巴巴、中国移动、中国电信、中国联通等百余个数据中心项目。 （8）工业企业配套领域：公司具有自主开发的设计软件及经验丰富的研发团队，可针对客户的各类特殊需求做定制化开发，产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、储能电池、海洋平台、工厂矿山、核岛等各种工业企业配套领域，具有防潮、防腐、阻燃、可靠性高，抗过载能力强等特点。 （9）电网配套领域：公司产品广泛应用于发电励磁、变配电和补偿调压等方面。励磁变压器可为发电机励磁系统提供三相交流励磁电源，并通过励磁系统调节可控硅触发角，达到调节电机端电压和无功的目的。在电网中，变压器还可以用于对电压进行补偿和调节，以保证电网的稳定运行。产品具有损耗小、噪音低、局放小、阻燃防火等特点，目前已在溪洛渡、向家坝、白鹤滩，乌东德等多个电厂电站上得到了应用。 2.2、开关柜、箱变系列产品、电力电子设备系列
包括开关柜和箱变系列产品，用作发电、输电、配电及用电环节中电能转换过程的开合、保护和控制等用途，主要应用于风能、光伏、水电、火力等发电系统，储能系统，电网系统，智能电网，数据中心，轨道交通（牵引供电系统），海洋工程（舰船电力推进系统及海底矿产开采平台供电系统），工业企业、民用住宅、基础设施等终端用电系统的保护和控制。 2.3、储能系列产品
（1）35kV高压直挂储能系统 35kV高压直挂储能系统采用交流组串通过电抗器直接运行于35kV电力系统中，无升压变压器，提高了系统循环效率；采用液冷技术，电池和PCS的散热能力大大增强，提高电池和PCS的使用寿命，同时，电芯的温度一致性好，克服了电池的短板效应，提高电池系统的容量利用率。35kV高压直挂储能系统具有“三高、两快、一多”的特点，即“三高”—高效率、高安全、高可靠；“两快”—快速的动态响应速度实现对电网的功率支撑、快速的虚拟同步技术VSG实现对电网的一次和二次调频；“一多”一机多能，既可以实现有功充放电，同时实现了四象限运行，取代了SVG，为客户节省大量的前期预投资。 35kV高压直挂储能系统可以实现对新能源光伏、风电的消纳，平抑由于新能源并网给电网带来的波动性、随机性和不确定性，保证电网安全可靠地运行。特别是对大容量、集群化的储能系统，由于其单机容量比较大，并机台数少，调度协调一致性好，可以实现真正的百兆瓦级储能电站，在共享储能和新能源消纳等发电侧、电网侧场景将得到广泛地应用。 （2）中压直挂储能系统 中压直挂储能系统主要是指储能系统直挂6kV至10kV发电侧和电网侧，无升压变压器，采用H桥组成星型和三角型拓扑，具有单机容量大、动态响应速度快、跟踪精度高而被广泛应用于火电联合调频、电网调频调峰、黑启动、备用电源和无功补偿等场景。 （3）低压储能 低压储能采用标准化电池舱和PCS升压一体机，完全实现模块化管理与运维，消防系统采用模块化，实现电池舱独立消防，保证储能系统安全运行。广泛应用在新能源发电侧、电网侧和工商业侧等应用场景，实现对电网的调频、调峰、削峰填谷、黑启动、备用电源和无功补偿功能。 （4）大容量电池包 1P104S电池PACK通过高集成模组设计与高效液冷热管理技术，实现包内电芯温差＜3℃，在高压直挂储能、工商业储能及低压储能等多元化场景中显著提升系统能量密度与运行一致性，降低全生命周期度电成本。 （5）模块化工商储 公司模块化工商业储能业务目前主要为单个模块215kWh、261kWh、466kWh等规格的储能产品，并网电压为400V。产品直流侧和交流侧均采用模块化设计：①直流侧根据储能应用场景，可采用多个模块拼接运行；②交流侧，采用兼容设计方案，通过PCS模块调整及EMS系统协调，可同时搭配多个直流侧电池模块运行。主要场景是针对电费成本高、负荷上限控制、有限电场景以及有电力市场参与需求的企业和园区，利用储能系统进行峰谷价差套利。在此基础上，可以配合：①综合能源类多能互补场景，②台区储能场景，③煤矿、IDC等备电场景，④新能源变电站站内储能等，⑤山区、岛屿的离网系统。 （6）户用储能 公司可为用户提供系列化户用家储产品，方便用户实现光储微电网家庭新型绿色用电系统，减少家庭电费支出，余电上网套利，具备UPS后备电源功能，保障家庭关键设备不停电，操作界面友好，轻松掌握家庭用电情况，实现智能化家居，尽享低碳生活。 2.4、数字化工厂整体解决方案
数字化转型规划咨询：为企业提供产线规划、专用设备规划、软件实施规划、系统集成规划，实现“智能制造”、“智慧服务”，全面提升企业综合竞争力，促进产业转型升级。 数字化工厂整体解决方案：通过整体解决方案帮助企业实现数字驱动设计仿真、生产工艺过程仿真，数字化生产线系统，板材套材仿真等。 数字化工厂自动化产线：特种装置发明和研发，产线设备机电一体化研发设计，产线设备加工及实施落地等全程一体化服务，并提供后续运营保障服务。 数字化软件架构规划及业务软件实施：根据整体规划方案，制定适合企业的数据报文规范，以三大架构为基础实现覆盖四大业务板块的管理系统规划及软件实施。 智能仓储及物流系统：根据企业物料特点及现状进行仓储物料及物流配送整体方案规划，设计符合物料存储节拍的智能立体仓储整体方案，实现仓储管理及物流配送的智能化建设。 智能充电系统：依托边缘计算平台EC-plat进一步拓展，搭建以“充电+服务”为核心的新型互联网平台，为广大新能源用户提供“充电+服务”，该平台与国际上的主流充电协议兼容，能够满足全球范围内的用户需求，目前已经在武汉绿色产业园进行上线使用。 5G云化AGV产品：基于兼容5G通信的架构来研发，突破了通讯的限制，实现了IT和OT网的融合，同时完成边缘计算+5G 通讯技术在数字化工厂云化领域应用落地，解决了数字化工厂内智能配送需求，支持多个厂家AGV协调使用，统一数字工厂内交通管制，畅通数字化工厂内外运输。与此同时完成了自主导航核心算法研究，为下一代自主导航打下了基础。 WEB服务中间件产品：基于JDK自主研发高性能WEB服务中间件，摒弃传统WEB服务Servlet，依托企业数据报文标准规范，应用AIO先进的异步IO处理，打造适合数字化工厂的WEB应用中间件，该产品目前已经应用到多座数字化工厂，并高效稳定运行承载的Web业务，使用创新的算法突破传统的技术瓶颈，后续将为工业软件提供底层的标准新一代WEB服务基座。 (二) 主要经营模式 1、采购模式 公司采购部按照采购程序及流程等来规范和指导具体的业务操作，并开发建立统一、集中、采购全链条系统化的供应商协同管理平台 SRM 系统，打通公司内部资源管理系统与外部供应商信息连接，实现供应商与公司的互联互通，通过 SRM系统建立供应商门户，统一规范供应商注册入口，优化供应商主数据管理流程，建立供应商信息共享机制，利用数字化优势，提高协同效率，实现更开放、更便捷、更高效的运营目标。公司对供应商进行甄选和管控，依据对原材料的技术要求，通过样品测试、现场评估、少批量多批次试用等方式深入评估供应商，保障高品质原材料的供应，形成了强有力且稳定的供应链整体配套能力和高品质原材料供应能力。此外，公司结合供应链资源、供应商运输资源、第三方物流仓储和运输资源，形成了有效的短周期、低成本的运输配送体系，提高了公司及时供货能力。 2、生产模式 公司主要采用以销定产的订单式生产模式，依靠先进的数字化制造模式，以“智能决策、数据驱动、数字智造、全面服务”为四大战略发展路径，将精益生产理念固化到数字化工厂产线中,通过智能决策系统不断提升、优化数字化核心技术；将新一代信息技术同传统制造技术深度融合，通过数据驱动创造价值，颠覆传统制造模式，持续提升人均产出量和产出额，极大提升了设备的有效工作时间，成倍提升了产能，降低了单位制造成本，持续提升公司核心竞争力，从而实现为客户创造价值。 3、销售模式 公司已经建立了国内外的销售网络。为了适应市场和行业的周期性变化，公司不断调整和优化营销策略，提升市场开拓能力。同时，公司借助客户关系管理系统（CRM），成立了由客户经理、技术方案专家和交付专家组成的工作小组，形成了面向客户的“铁三角”作战单元，为客户提供售前、售中和售后的全方位服务，并利用数字化营销网络持续为客户创造价值。截至 2024 年 12月 31日，公司在国内的主要省会城市和重点城市共设有 58个营销网点。每个营销网点都配备经验丰富的销售及售后服务人员，他们负责开拓和维护区域客户与公司之间的联系，与市场部及销售服务部门等，合力为客户提供全方位的服务。境外市场的客户开拓和维护主要由公司的子公司负责，境外客户主要来自新能源、工业企业电气配套、发电及供电等领域的国际知名企业。与此同时，公司还设有出口事业部，专门负责境外销售服务和技术支持。 4、研发模式 公司始终将技术创新认定为企业持续发展和价值创造的源泉，建立了多层次研发架构，公司层面设立了以新能源、新场景的电力解决方案研发为主的电气研究院，以数字化整体解决方案软硬件模块研发为主的智能科技研究总院，根据公司战略发展目标进行前瞻性研发，同时通过各个产品线事业部紧密围绕市场需求、持续迭代创新，以客户需求为导向进行满足能源电力、储能应用及数字化制造模式创新等各个应用场景的研发。 (三) 所处行业情况 1、 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 1.1、行业的发展阶段、基本特点 公司所处行业为电气机械和器材制造业之输配电及控制设备制造业，主要产品广泛应用于新能源（含风能、光伏、储能等）、高端装备、新型基建、高效节能等领域。同时公司不断延展产业链，持续发展储能业务以及数字化整体解决方案业务。 （1）全球能源电力领域的变革正在持续驱动电力设备需求不断攀升 能源结构转型与新能源技术突破正推动电力设备市场进入高速增长周期。在光伏、风电等可再生能源装机量持续攀升的驱动下，全球能源体系加速向低碳化演进。制造业智能化转型推动产线电气化率显著提升，工业互联网对供电质量提出更高要求。与此同时，人工智能、云计算等数字技术基础设施的快速发展，催生高密度算力设备的规模化部署，形成支撑用电需求增长的新动能。另外，全球电网正面临新能源渗透率持续攀升、并网特性与负荷结构深刻变化、源荷时空分布失衡加剧，以及区域性基础设施老化加剧等多重挑战，这些压力驱动电网系统加速向智能柔性化升级、多能协同优化、跨国电力互联等方向演进，也进而催生电力设备全产业链的增量市场空间。 在发电端，能源转型推动新能源占比升高。根据国际能源署（IEA）数据，可再生能源预计将在 2025 年产生超过全球电力总量的三分之一，超过煤炭，成为最大的电力供应来源。2028 年可再生能源发电量占据全球发电量超 42%，其中风能和太阳能发电量份额将达到 25%。 资料来源：IEA、长城证券产业金融研究院 其中，在光伏行业领域，2024年光伏市场依然面临较大的供需失衡问题。在供给端，根据华 福证券研究所报告，2020-2024E光伏主产业链产能大幅扩张，根据 SMM，预计至 24年底，国内 多晶硅/硅片/电池片/组件产能较 25年全球终端需求供需比均超 100%。在需求端，根据彭博新能 源财经（BNEF）预测，2025年中国光伏新增装机或再创新高，新增装机将达 302GW，增速预计 同比 2024年（277.57GW）增长 8.8%。 在用电端，全球电力需求显著增长，电气化进程加速。根据国际能源署 IEA预测，全球电力 需求在 2023年保持温和增长，但预计到 2026年全球电力需求将以更快的速度增长，平均每年增 长 3.4%。新兴经济体是全球电力的主要增长引擎。预计到 2026年，约 85%的新增电力需求将来 自发达经济体以外的地区，其中，中国将是主要贡献者，到 2026年，中国的电力需求总增量约为 1,400太瓦时（TWh），这一数值超过了当前欧盟年总电力消费量的一半。中国的人均电力消费在 2022年底已超过欧盟，并预计将继续增长。 资料来源：国际能源署（IEA）《电力 2024：分析与 2026年前景预测》 （未完）  |