[年报]振江股份(603507):振江股份2024年年度报告
原标题:振江股份:振江股份2024年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 北京德皓国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人胡震、主管会计工作负责人张小林及会计机构负责人（会计主管人员）徐华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期内利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以 2024 年末总股本 184,301,307 股扣减不参与利润分配的回购专用证券账户中股份 2,349,552 股，即 181,951,755股为基数，每10股派发现金3.00元（含税），预计发放现金红利54,585,526.50元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。本次利润分配不进行资本公积转增股本和送红股。 如在实施权益分派股权登记日前公司总股本发生变动（因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动）公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的行业、经营等风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 30 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 46 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 49 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 67 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 74 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 75 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 76
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 刚刚过去的2024年，全球经济缓慢复苏，通胀有所缓解，主要央行货币政策转向宽松，但分化加剧，全球债务规模高企，地缘政治依旧充满不稳定性。 根据彭博新能源财经发布的《2024年全球风机市场份额》报告显示，2024年全球新增风电装机容量 121.6GW，规模是 2019年水平的两倍，同比增长约 3%。其中，陆上风电新增装机容量为109.9GW，占比90%，海上风电新增装机容量为11.7 GW。 根据国际可再生能源机构(IRENA)最新发布的《2025年可再生能源容量统计数据》，全球可再生能源容量将在2024年增加585GW，总计达到4448GW，创下年增长率15.1%的历史新高。其中，2024年全球太阳能光伏装机容量新增451.9GW。 虽然风电和光伏装机量同比有所增加，但行业竞争加剧，新能源“内卷式”发展引发行业价格战，企业利润受损。在此行业环境背景下，公司始终坚持“以人为本，把产品做成工艺品”的经营理念，坚定推进“两海”战略，牢牢抓住主业不动摇，抓住当下新能源行业蓬勃发展的机遇，公司未来整体发展态势稳健。 2024年，公司在海外市场持续发力，新成立的沙特光伏工厂、德国风电工厂为后期更好地扩大海外市场份额奠定了基础。报告期内，公司营业收入较去年同期增长 2.71%，主要是海外工厂产能暂未完全释放；归属于上市公司股东的净利润为 17,819.64万元，较去年同期减少 2.99%。 利润下降的主要原因如下： 1、报告期内，子公司尚和海工下半年受长期合同到期和国内海风大环境影响，营收下滑明显，在固定成本基本不变的情况下，营收下滑直接导致同比利润的大幅下滑。 2、报告期内，新建美国光伏支架工厂效益不及预期。一方面，项目处于投产初期，固定成本较高、规模效益未得以体现；另一方面，受美国新任总统特朗普预期宏观经济政策的影响，导致下游客户观望情绪上升，订单下放不足，对公司整体利润产生不利影响。 3、报告期内四季度原江阴租赁厂房内的产线搬迁至南通及连云港基地，使相关长期资产进行了加速折旧摊销，风电装配及结构件产能短期受限，影响部分产品发运，但随着今年一季度搬迁完成，产能已得到有效恢复。 4、2024年下半年随着南通基地一期项目的建设完成，人员开始逐步招聘并组织培训，但产线在投产初期，新产品仍处于试样阶段，折旧、人员工资等各项成本较高，短期影响了合并报表利润。 公司目前在手订单充足，截至2025年2月底在手订单25.83亿元，其中风电设备产品22.65亿元，光伏设备产品1.06亿元，风电运维服务0.39亿元，紧固件0.75亿元。另外，到2030年的在手框架订单大约有146亿元（此类框架订单存在延后或变更的可能，敬请广大投资者注意二级市场交易风险）。 二、报告期内公司所处行业情况 （1）风电设备概述 发展低碳经济，减少温室气体排放，保护地球环境，迈向生态文明是全人类的共同追求，因此发展可再生能源已经是大势所趋。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一，发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等方面都有着非常重要的意义，世界主要国家和地区都已经将发展风能等可再生能源作为应对新世纪能源和气候变化双重挑战的重要手段。风电设备是指利用风能发电或者风力发电设备，因具体整机设计及技术标准不同，风电设备构造存在一定差异。全球风机总装机容量的快速增长带动了风电设备及零部件行业的迅速发展，且随着海上风电技术开发及投资规模的日趋高涨，公司生产的稳定性较高且抗腐蚀性较好的钢结构机舱罩、转子房等风电设备零部件的市场得以迅速发展，并且面临良好的未来市场前景。 近年来，公司从风电零部件制造商不断向风电产业链延伸布局，公司已成为国际知名风电主机商西门子歌美飒的总装供应商，是其风力发电机在全球唯一的虚拟工厂。同时，与其他风电主机商的总装业务也在紧锣密鼓地洽谈中。 （2）光伏/光热设备概述 地球上的可再生能源、特别是太阳能、开发应用空间广阔。地球上可再生能源的总储量为目前全球能源总需求的3078倍，其中太阳能总量最大，是目前全球能源总需求的2850倍，开发应用最广的清洁能源水能的总量仅为总需求的1倍，全球对太阳能的利用远远不及总量较小的风能和水能，未来太阳能的开发应用潜力巨大。 太阳能发电方式分为两种：光伏发电与光热发电。通常而言，一套完整的光伏发电系统通常包括光伏组件、光伏支架、逆变器、汇流箱等部件。其中，光伏支架是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的金属结构支架，是光伏发电系统建设的重要部件。其为根据安装地点的地理、气候特征，并依据当地的建筑规范及当地的地质、建筑物特性而设计及制造的、用于安装太阳能光伏组件的产品。根据可移动性的不同，光伏支架可分为固定式光伏支架、可调式光伏支架和追踪式光伏支架，其中，固定/可调式光伏支架技术上已较为成熟，且在结构设计和成本构成方面较为相似，为目前市场主流产品；追踪式光伏支架由于需要达到常态下的稳定对日自动跟踪，技术要求相对较高，目前相关技术和产品主要为国外发达国家和地区所掌握。 在光伏发电系统长年发电过程中，安全可靠是光伏发电系统的首要因素。好的安装支架稳定性高，不易变形，能有效防止玻璃破裂、电池片开裂，同时可以保证太阳能组件的最佳安装倾角，提高光伏发电系统发电效率；耐腐蚀、可靠性高，能够适应风沙、雨雪等各种恶劣的环境，保障光伏发电系统长期稳定、安全运行。公司生产的固定/可调式光伏支架已广泛应用于地面光伏发电系统，生产的追踪式光伏支架自2015年销往海外客户。 光热发电利用太阳能转化成热能，产生高压蒸汽驱动汽轮机发电。光热发电系统的发电原理与火电系统基本相同，都是通过产生高温高压的蒸汽驱动汽轮机运动，从而带动发电机发电。 （3）紧固件概述 上海底特主要产品是紧固件，属于紧固件制造业，在《国民经济行业分类标准》中属于通用零部件制造业，在《上市公司行业分类指引》中属于C34的通用设备制造业，为通用设备提供各类规格的紧固件产品。 紧固件是应用最广泛的机械基础件，被誉为“工业之米”，广泛应用于汽车、能源、电子、电器、机械等行业，特点是品种规格繁多。随着我国机械工业、汽车工业等行业的飞速发展，带动了紧固件的需求及生产。2023年国家经济持续稳定恢复，生产需求继续回升，市场主体预期向好，经济发展呈现稳中向好态势,基建投资增速有望加快，相关行业对紧固件的需求逐步回暖。我国紧固件产业产量居世界第一，是名副其实的生产大国和出口大国，但国内紧固件产品结构不合理的状况依然存在，低端产品过剩，高端产品产能不足，紧固件产品正从低端转向中高端发展。 企业规模偏小，产业集中度低，专业化分工协作差，企业创新能力不强，有独立研发能力的企业较少是影响紧固件行业持续发展的关键问题。从紧固件行业现状来看，企业转型升级，提高创新与技术水平、智能化、绿色生产是行业发展的必然趋势，我国紧固件行业需尽快调整产业结构，向整体高端化方向发展，顺应市场需求。 在细分领域，公司通过采用差异化、特色化的竞争策略，不断进行技术创新，扩大公司产品性价比优势，加快进口替代的进程，逐步向风电、光伏市场渗透。未来，公司将继续加大汽车关键零部件核心技术产品、风电光伏核心紧固件的研发，丰富公司产品链，优化公司产品结构，进一步提高公司的市场占有份额，保持企业核心竞争力和在细分行业的领先地位，力争成为行业内世界级的领先制造商。 （4）海上风电安装及运维概述 随着国家能源转型目标的推进以及对海洋经济和新能源的持续支持，国内海上风电装机规模预计将快速增长。2025 年预计新增海上风电装机 1000 - 1500 万千瓦，同比增长显著。长期来看，到 2030 年，中国海上风电开发规模约 9000 万千瓦，海上风电装机容量有望从 2025 年的约 40GW 增长至 80GW，年均增长率约 15%。随着海上风电装机规模的大幅提升，全生命周期的风电运维正成为市场关注的焦点。预计到 2025 年，中国海上风电运维市场规模接近 100 亿元，到 2030 年超过 200 亿元。2022 年至 2026 年复合增长速度达 47.7%，2026 年市场规模将达 191.0 亿元。 （5）关于燃气轮机的行业情况 随着 AI产业的发展，数据中心计算规模激增。而全球数据中心的扩张，AI用电量预计将保持高速增长。根据GECF统计，2023年数据中心用电量为414太瓦时，且未来三年复合增长率约为19%。因燃气轮机具有高发电效率、高稳定性、高灵活性的特质，也成为了数据中心理想的适配方案。根据前沿产业研究院整理的信息，2024年全球燃气轮机订单总量突破50GW，预计2029年达到 100GW。公司具有深度绑定海外客户的渠道优势，针对海外燃气轮机客户配套的燃气轮机发电机底座、外壳等钢结构产品随着燃气轮机行业的快速发展以及客户对公司产品认可度的提升，也将使公司的燃气轮机业务面临着更好的未来。 （6）外骨骼机器人的行业情况 外骨骼机器人是一种结合了人的智能和机械动力的可穿戴装备，通过提供力量辅助增强人类行走运动及重物负荷等能力。近年来，随着人口老龄化进程加快及劳动力人口下降，外骨骼机器人的需求显著增长。目前，外骨骼机器人不仅在工业、物流、户外运动等领域有广泛应用，还在医疗康复和养老场景中展现出巨大的潜力。根据观研报告网的数据，2016-2020年我国外骨骼机器人市场规模由0.03亿元增长至2.5亿元。预计到2025年，我国外骨骼机器人市场规模将达到42亿元，显示出快速增长的趋势。中信证券预测，到2028年，外骨骼机器人市场空间将达到24亿元以上，2023-2025年复合年增长率（CAGR）达到50%以上。针对公司所处的重工业特殊岗位人员劳动强度大，劳动力不足等实际情况，为了减轻车间员工的劳动强度，公司与研发团队共同成立机器人公司，专注于外骨骼机器人的智能控制算法及仿生学设计的研究，并于2024年已有4项专利申报，主要涉及上肢助力外骨骼、腰部助力外骨骼的总体技术和核心部位的组件技术。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主营业务为风电设备、光伏/光热设备零部件；紧固件的设计、加工与销售；海上风电安装及运维服务。主要产品包括转子、定子、塔筒、机舱罩等风电设备产品，固定/可调式光伏支架、追踪式光伏支架等光伏设备产品；紧固件主要是具有防松性能的高品质产品，主要客户群分布在汽车、风电光伏、铁路、工程机械、航空航天等行业。公司是国内专业从事新能源发电设备钢结构件的领先企业，生产工序完整，覆盖风电和光伏设备钢结构件设计开发、焊接、机加工和表面处理等生产全过程。 （1）采购模式 公司主要原材料为钢材类、油漆类等材料，公司采取询价、比价采购相结合的采购模式，并坚持质量与价格并重的原则。公司主要采用“以产定购”模式进行采购，即根据订单任务和生产计划制定采购计划。公司工艺部门和生产部门负责依据客户要求编制、审核、批准和下发材料采购清单；采购部门负责原、辅材料和设备配件等物资的采购及管理控制工作；质检部门负责对采购物资的质量验证、判别和评定。 公司已制定了《采购管理制度》和《供方管理程序》等严格的供应商选择机制和评价体系，从源头上保障公司原材料的产品质量。公司采购部门会同工艺部门、生产部门、质检部门等部门通过审阅供方资质文件、现场审核、采购问题反馈记录等方式进行供应商筛选，主要原材料一般保持三家以上供应商，以确保供应的持续性和价格、质量的可控性。此外，公司制定了完善的供应商评价管理体系，每年对供应商进行定时评价和动态管理。 （2）生产模式 A、风电设备产品 公司风电设备产品实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。公司风电设备产品关键部件和核心工序自主生产，部分非关键部件和简单机械加工工序通过外协加工实现。 公司销售部门根据在手订单组织年度生产计划，并下发开工令；工艺部门收到开工令、图纸和其他技术文件后，会同质控部门对产品实现策划并建立关键过程控制、特殊过程控制工艺；技术交底后，生产部门编制生产计划表，并安排车间组织生产；各个生产车间对比计划中的生产任务、工艺文件，对车间生产能力进行评估，如无异议则按生产计划表中内容进行生产；质控部门根据产品的执行标准对半成品、产成品进行检测，并对检测结果进行评定。 B、光伏设备产品 同风电设备产品一样，公司光伏设备产品也实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况下达生产任务。公司光伏设备产品样件开发、工艺技术改进等均由公司自主完成。公司光伏设备产品主要包括固定/可调式光伏支架及追踪式光伏支架，其中固定/可调式光伏支架主要生产工序包括焊接装配、镀锌等，追踪式光伏支架主要生产工序包括制管、镀锌。报告期内，受厂房、土地等生产要素制约，公司在自主开发样件并严格控制工艺、生产和质量标准的前提下，通过外协加工或是外购合格产品等形式补充产能缺口。 公司销售部门根据签订的合同安排生产并下达生产排产指令，生产部门编制生产计划表并安排车间组织生产；质控部门根据产品的执行标准对产成品、半成品进行检测，并对检测结果进行评定，达标后移交仓库。 对于外协加工模式生产的产品，公司在自主开发的产品样件及工艺图纸满足客户需求的前提下，由销售部门和采购部门会同工艺部门、质控部门根据公司订单及客户个性化需求，选定外协厂商，并约定其严格按照公司样件及工艺图纸安排生产。 C、光热设备产品 同光伏设备产品一样，公司光热设备产品也实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况下达生产任务。公司光热设备产品样件开发、工艺技术改进等均由公司自主完成。公司光热设备产品主要包括集热器支架、立柱等光热设备配套产品，主要生产工序包括焊接装配、镀锌等。 报告期内，受厂房、土地等生产要素制约，公司在自主开发样件并严格控制工艺、生产和质量标准的前提下，通过外协加工或是外购合格产品等形式补充产能缺口。 公司销售部门根据签订的合同安排生产并下达生产排产指令，生产部门编制生产计划表并安排车间组织生产；质控部门根据产品的执行标准对产成品、半成品进行检测，并对检测结果进行评定，达标后移交仓库。 对于外协加工模式生产的产品，公司在自主开发的产品样件及工艺图纸满足客户需求的前提下，由销售部门和采购部门会同工艺部门、质控部门、采购部门根据公司订单及客户个性化需求，选定外协厂商，并约定其严格按照公司样件及工艺图纸安排生产。 D、紧固件产品 公司紧固件产品在保证安全库存的情况下，以销定产，采用精益化的生产模式。 E、海上风电安装及运维业务 公司海上风电安装平台目前主要是以租赁的形式出租给风电安装总包方，配合其完成业主方新建海上风场的安装服务。同时也承接存量巨大的海上风电运维业务。 （3）销售模式 公司风电设备产品、固定/可调式光伏支架产品以及光热设备产品采用直销为主、追踪式光伏支架采用买断式经销为主的销售模式。由于公司产品多为根据客户整机或整个光伏/光热发电系统设计标准配套生产的产品，不同客户对应的设计标准和工艺要求不一样，非标准化属性明显。因此，公司多通过主动市场开发策略寻找潜在客户，了解并有针对性的分析其潜在需求，通过与客户合作可行性论证、意向性洽谈、图纸消化、样件开发、合同评审等一系列销售流程，达成合作目标并签订销售合同。报告期内，公司重点开发国内外知名风电和光伏设备厂商，并通过参与部分客户产品设计、样件开发及改进等方式，增强客户粘性，稳定合作关系。紧固件产品对于大型客户，公司通过销售团队直销及经销商向整机制造厂销售的模式；对于中小型客户，公司组建了电子商务团队，通过B2B电子商务模式开展网络销售。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、 客户资源优势 公司专业从事风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售，凭借持续的技术开发、严格的质量控制、精确的生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、Enercon、Nordex、VESTAS、ATI、ABB、IDEEMATEC等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、正泰电器（SH：601877）、阳光电源（SZ:300274）、天合光能（SH:688599）、东方电气（SH:600875）、中国中车（SH：601766）等国内知名公司建立了良好的合作关系。 公司生产的转子、定子、塔筒、机舱罩、风机总装等风电设备产品，固定/可调式光伏支架、追踪式光伏支架等光伏设备产品以及光热设备产品质量优良，产品受到诸多国内外风电整机和光伏企业认证，在同行业中享有较高的品牌美誉度。公司生产的新能源发电设备钢结构件属于发电系统的基础装备，常年野外运行，所处环境较为恶劣，要求质量可靠且使用寿命较长，因此下游客户在选择设备制造商时十分谨慎，作为对供应商的考核，历史业绩是对产品质量、履约能力最好的保障。公司通过与西门子集团、通用电气、阳光电源、正泰电器、IDEEMATEC等一批知名客户建立合作关系，提高了公司在新能源发电设备钢结构件领域的知名度，降低了公司新客户、新产品的市场开拓难度，稳定、优质的客户群支撑了业务的较快增长。 在与客户合作方面，公司成功与一批优质客户建立起深度绑定的战略合作伙伴关系。这种深度绑定并非简单的业务往来，而是从客户的产品需求调研阶段就紧密介入。公司研发团队与客户的专业人员展开深度交流，深入了解客户所处行业的痛点、市场竞争态势以及未来发展方向，从而精准把握客户对新产品的功能、性能、外观设计等多方面的期望。基于这些深入了解，公司能够为客户量身定制专属的产品开发方案，从产品概念设计到最终成品交付，全流程提供精细化服务。 2、 产品质量控制优势 公司高度重视产品质量，通过全流程的质量控制措施保证产品出货质量，完整的质量控制体系保证产品的专业化生产和质量稳定，能够大批量的为客户提供高质量产品。公司目前已通过ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2015环境管理体系和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、并通过欧盟焊接质量管理体系EN1090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证，拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人才。通过与西门子集团、通用电气等国际知名企业的合作，公司进一步提高了质量控制标准，并不断完善产品设计工艺，使得产品生产精度维持在较高精度水平，同时建立了完善的产品质量检测体系。 报告期内，公司未因产品质量问题发生重大纠纷。凭借持续的技术开发、严格的质量控制、精确的生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、Enercon、Nextracker、VESTAS等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、阳光电源（SZ:300274）、正泰电器（SH：601877）、天合光能（SH:688599）、中国中车（SH：601766）、东方电气（SH:600875）等国内知名公司建立了良好的合作关系。 3、技术开发与工艺设计优势 技术开发和工艺设计是公司生存发展的重要保障，也是公司产品得以出口国外知名企业的持续动力。公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政局、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，江苏省民营科技企业、无锡市百强民营企业等。公司获得了“江苏省小巨人企业（制造类）”、国家级“专精特新‘小巨人’企业”等称号。公司还拥有无锡市智能工厂、江苏省企业技术中心、江苏省新能源关键装备工程技术研究中心、2个江苏省示范智能车间、江苏省五星级上云企业、江苏省工业互联网标杆工厂、5G环保车间等称号。公司通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证，并通过欧盟焊接质量管理体系 EN1090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证。截至2024年12月31日，公司授权专利共计332项，并在产品焊接并行控制、机加工精度控制、表面处理质量控制等方面形成核心技术优势。 在西门子集团专家组驻场指导下，公司全面改进工艺设计、生产技术、质量控制体系和现场管理体系。高效率生产设备和严格的质量控制体系不仅满足了客户的个性化需求，同时产品精度更高，降低了产品成本，保证产品质量稳定，增强市场竞争力。公司自主开发的核心技术之一焊接并行控制技术采用自动化焊接流水线，配备机器人、自动变位器及自主设计的工装，可达到生产效率最大化，并有效节约生产成本、提高效率和产品质量。公司引入双柱立式铣车复合加工和落地镗铣床等精密加工设备，可实现恒温加工、恒温测量，具有精度高，加工速率快的特点。公司拥有长期稳定而经验丰富的技术开发和工艺改进团队，截至目前，公司拥有钢结构制造、机加工、焊接和涂装等方面的各类高级专业人才。 与此同时，在与下游风电和光伏行业领先的优质客户长期合作过程中，公司需根据客户设置全面而严格的专业技术标准，不断提高产品质量和工艺精度。公司积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参数设计产品图纸，通过专业设计软件验证产品可靠性，对产品各项指标进行优化，缩短产品试产周期和提高生产效率。另外，公司积极投入行业前沿产品的技术研究、工艺改进和样件开发，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。 4、服务优势 公司加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特殊需求提供定制服务，减少了中间环节，保证了客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递。且公司主要采取直销销售模式，建立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给。优质的服务、过硬的产品质量和快速的客户响应速度为公司树立了良好的企业形象。 从风电核心零部件起步，逐步拓展至风机总装，进而延伸至风电铸件、钢管桩、导管架等领域，实现产业链的不断拓展。这一系列成就，均得益于上述核心竞争力的有力支撑。 五、报告期内主要经营情况 1、基于高端存量客户，持续拓展销售渠道 公司凭借技术、质量和工艺等优势，成为西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、维斯塔斯（VESTAS）、Enercon、Nordex、ATI、GCS、中国中车（SH：601766）、上海电气（SH:601727）、东方电气（SH:600875）、阳光电源（SZ:300274）、天合光能（SH:688599）等知名企业的合格供应商。基于优质存量客户，公司继续紧盯高端优质客户，顺利成为IDEEMATEC、Gonvarri合格供应商，而且与西门子能源、ABB等高端客户的合作，进一步丰富了产品线，扩大了燃气轮机、氢能、船舶推进器等领域的销售。 2、积极拓展新的利润增长点 ①子公司南通工厂一期海上风电装配项目已建设完成，凭借其靠海的地理位置优势，使得海上风电产品可以更便捷地运输到欧洲客户手中，更好的满足西门子等大客户的产品需求，提高公司竞争力和盈利能力；二期海上风电大兆瓦定转子、钢管桩、导管架及风电铸造产能正在建设中；②控股子公司上海底特全面切入光伏紧固件，紧固件产品不断延伸；③美国光伏支架工厂投建完成，产能逐渐提升，客户已恢复下单，预计今年二季度批量出货；④投建的沙特光伏支架工厂目前正处于生产调试阶段，预计今年二季度正式投产。后续将会提升公司光伏产品在中东市场的竞争力和品牌影响力，并可为公司带来一定的经济效益；⑤新设立的德国海外风电工厂，目前已经完成初步交割，设备购买及人员招聘正在按计划进行，预计今年三季度投产。随着国内外工厂的持续投产，将会助力公司扩大全球市场份额，增加主营业务收入。 3、 精细化管控，不断提升生产效率 报告期内，强化销售预测管理及采购策略性和精细化，进一步加强计划管控，明确了项目执行计划，积极调配产能，建立生产制造人员统筹调配机制，按计划完成交付，保障了客户风机装配进度。同时，公司为了管控应收款的信用风险，已通过中信保等机构为所有出口业务和部分内销业务购买了信用保险，充分保障回款安全。 4、 自动化、信息化建设持续深化，推动企业高效成长 通过对公司老旧产线进行自动化升级改造，员工工作强度显著降低，生产效率持续提高。通过对运营数据的深度挖掘，进一步推进公司的信息化建设。在软件厂商合作下，将工程软件、信息系统、物联网技术进行有效整合，实现企业制造资源向数字化、网络化的模式转变。公司计划通过对网络系统的升级改造，将数字机床、数字焊机、焊接机器人等接入物联网平台，对每一台设备的加工状态实现实时监控，并结合信息化系统对设备加工进行有效控制。未来，通过深度融合企业管理流程，构建起数据驱动的智能管理体系，全面优化企业运营效能与管理精度。随着智能化技术持续渗透，软件系统将进一步强化设备协同与智能决策能力，推动企业管理模式从经验驱动向数据智能转型，构建起质量可控、成本优化、响应敏捷的现代化管理体系。 5、 开展降本增效工作 报告期内，降本增效是公司提升市场竞争力的重要工作。推进全员参与，通过控制采购成本、减少生产过程中的浪费、优化工艺等途径，从设定边际贡献率开始，下推各环节集思广益，从生产各个工序进行改善。通过考察学习同行业公司先进经验，将精益生产的理念带入工厂，提高工厂管理能力，并将精益生产作为一个持续改进的管理工具应用。 (一) 主营业务分析 1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业收入变动原因说明：主要系公司风电板块业务出货量增加。 营业成本变动原因说明：主要系营业收入增加，营业成本相应增加。 销售费用变动原因说明：主要系本期收入订单增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系管理人员增加使工资等费用增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系汇兑损益增加，向银行等金融机构融资增加导致。 研发费用变动原因说明：主要系公司开发新产品，研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期回款增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系南通工厂等产能扩建，购置固定资产支付的现金增加。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系向银行等金融机构融资增加导致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2、 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期，公司实现主营业务收入383,057.07万元，主营业务成本305,156.01万元，主要分析如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：万元 币种：人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
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