[年报]吉峰科技(300022):2024年年度报告
原标题:吉峰科技:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人汪辉君、主管会计工作负责人周兴华及会计机构负责人(会计主管人员)周兴华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、报告期内，导致公司经营业绩变动的主要原因 （1）玉米播种机行业市场需求短期疲软、竞争加剧 公司农机制造业务板块多年来业绩保持稳定成长，在细分行业处于领先地位，但近年来部分新的竞争对手进入这一细分行业，玉米播种机行业竞争加剧，各大品牌相互挤占市场，再叠加玉米粮食价格低迷，使得用户购机意愿不强、更新换代延迟，进而导致公司制造板块子公司的经营业绩与去年同期相比出现下滑，对公司整体业绩造成了一定影响。 （2）终止股权激励计划，加速确认股份支付费用 2024年 9月 2日，公司召开 2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于终止实施 2023 年股票期权与限制性股票激励计划暨注销股票期权与回购注销限制性股票的议案》，注销激励对象已获授但尚未行权的股票期权，回购注销激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票。报告期内，公司完成了全部已授予股票期权的注销以及限制性股票回购注销，导致公司在报告期内加速确认股权激励计划剩余期限内的股份支付费用，本报告期摊销的股份支付费用相比去年同期有所增加，进一步影响了公司业绩。 2、公司主营业务、核心竞争力等未发生重大不利变化 报告期内，公司主营业务和核心竞争力未发生重大不利变化。公司始终坚持“多品类、精品牌、专业化”的连锁经营方针，凭借广泛而深入的市场销售网络，以及为用户量身定制专业化综合解决方案与优质的服务能力，在农机流通及销售服务领域持续保持领先地位。面对农机流通市场日益激烈的竞争环境，以及农机补贴政策向高端化、智能化、绿色化及补齐短板方向的调整，公司将进一步加大品牌结构优化力度、增强整体方案服务能力、积极拓展流通市场网络，以巩固和提升核心竞争力。 3、行业景气情况 2024年，农业机械行业呈现出复杂多变的态势。一方面，国家推动农业强国建设，土地流转加速和规模化生产提高了农户机械化生产的积极性，为农机行业提供了广阔的发展空间。另一方面，国内粮食价格低迷，农机市场需求短期疲软导致行业竞争加剧以及政策结构性调整等因素对行业造成了一定冲击。但是，《2024-2026年农机购置与应用补贴实施意见》出台强调“优机优补”，重点支持智能化、高端化农机发展，有助于推动农机行业结构性优化。同时，农机报废更新补贴政策的实施，将激发市场需求，促进农机行业的持续发展。整体来看，农业机械行业正处于产业转型与产品升级的关键时期，高端、智能、绿色农机装备成为行业发展趋势。 4、持续经营能力不存在重大风险 公司作为国内农机流通领域唯一一家全国化网络布局的上市公司，相较于同行业其他公司，公司拥有更为稳定的农机制造厂商的区域代理权，覆盖多种品类的农机产品，确保了产品供应的多样性和稳定性；同时，公司凭借多年深耕市场积累下的庞大客户基础，以及卓越的产品推广能力和对客户的专业培训与服务体系，赢得了客户的广泛认可与信赖，为业务的持续增长提供了有力支撑。未来，公司将继续密切关注行业发展和政策变化，加强风险管理和内部控制，确保持续经营能力不受影响。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 12 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 35 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 64 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 67 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 92 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 100 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 101 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 102 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 五、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 近年来，国际地缘政治局势复杂多变，粮食安全战略的重要性进一步凸显，农机装备作为粮食生产的关键保障，持续受到国家政策的高度重视。国家锚定建设农业强国目标，大力推进乡村振兴、农业农村现代化建设战略，农机行业作为农业现代化的重要支撑，持续受到政策扶持和市场需求的双重驱动，推动农机装备向智能化、数字化、绿色化转型升级。 1、政策红利持续释放，产业升级动力强劲 政策支持推动农机向高端化、智能化、绿色化升级。2024年，中央一号文件明确“树立大农机观，强化农业科技支撑”，推动农机向高端化、智能化、绿色化升级，重点支持黑土地保护机械、节能型粮食烘干机等，大力实施农机装备补短板行动，完善农机购置与应用补贴政策等。农业农村部《关于大力发展智慧农业的指导意见》提出加强农田新型基础设施建设和改造升级，大力发展智能农机装备，推进农机具数字化升级，建设国家智慧农业创新中心。 农机报废更新补贴与农机购置补贴协同发力，加速农机结构调整。农业农村部办公厅、财政部办公厅于 2024年 4月发布《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》，强化补贴范围向北斗导航辅助驾驶系统、无人驾驶设备等智能化农机倾斜，并支持高端农机研发，推动农机与数字化农业融合。农业农村部办公厅、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅于 2024年 9月联合下发《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的补充通知》，报废补贴范围覆盖拖拉机、播种机、联合收割机等 9个农机种类，提高拖拉机、播种机等 7种机型农机的报废补贴标准，鼓励以旧换新，加速老旧高耗能设备退出市场，加速淘汰高耗能设备，促进存量市场结构优化。 2024年中央农村工作会议锚定“发展农业新质生产力”目标，为行业长期技术变革注入政策动能。 未来，国家将持续聚焦农机装备智能化发展方向，通过多维度政策及措施，加速推进农机行业向新质生产力转型。 2、竞争加剧倒逼升级，农机行业多维突破 报告期内，农机行业在产业结构深度调整中加速分化。我国在主要农作物的耕、种、收环节的机械化水平已相对较高，伴随传统农机需求疲软、市场趋近饱和，行业内部竞争激烈，市场集中度逐渐提高，企业为争夺市场份额，普遍采取降价促销、赊销等策略，致使价格战愈演愈烈，利润空间被进一步压缩。此外，国内主要粮食价格低位运行压缩了农民的种植收益，导致农机购置和更新换代的需求减弱。 全年农机补贴消费规模连续第二年下滑，国内销量同比下降超 10%。 然而，面对重重挑战，2024年农机行业正迎来多维突破的新契机。一方面，中央财政安排的 246亿元农机购置补贴精准发力，不仅为农民减轻了购置负担，更引导市场资金流向高效、智能、环保的高端农机产品，推动行业技术升级和产品换代。另一方面，针对丘陵山区等特定地形和作物种植需求，国家专项支持丘陵山区适用机械的研发，持续推进农机“补短板”，促进了农机产品的区域适配化。同时，农机制造行业集中度不断提升，具备强大研发实力、先进生产技术和完善销售服务网络的大型企业，能够更好地适应市场变化，抓住政策机遇，实现快速发展，而技术停滞不前、缺乏创新能力和市场竞争力的中小企业，则逐渐在激烈的市场竞争中被淘汰。 3、市场需求驱动，农机行业迈向新发展阶段 报告期内，随着农业生产方式的转变和农业产业结构的调整，农机行业正朝着智能化、全面化、全程化方向发展，推动农业现代化转型。 （1）高标准农田建设催生连片化、集约化作业场景，带动北斗导航播种机、无人植保机等智能农机需求持续释放； （2）城镇化深化与农村适龄劳动力短缺，形成农业生产“机器换人”刚性需求，大中型复合机械与轻量化中小型农机呈现协同增长； （3）应用场景从粮食作物向经济作物延伸，从传统种植业向畜牧养殖、渔业加工等全领域扩展，其中丘陵山区机械化率提升成为最具潜力的增量市场； （4）农村人口老龄化加剧的趋势，将持续催生农机社会化服务需求，农事服务中心“代耕代种”模式将得到普及，推动行业从“设备销售”向“服务生态”跃升。未来，农事服务中心的规模化、标准化发展将成为重要趋势，通过整合农机作业调度、技术推广、维修保障等资源，构建区域性综合服务体系，推动农机社会化服务向专业化、网格化延伸，有效解决小农户与现代农业衔接难题，通过设备共享与集约化运营显著提升农机使用效率，为农业标准化生产提供基础支撑。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及经营模式 报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。 1、农机连锁销售服务板块 公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。 农机连锁销售服务板块主要有两种模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。 直营连锁销售模式：公司通过控股布局在全国 20个省（市）的各区域连锁直营门店，以地级市为区域中心，依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位不同，开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工等各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务，以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。 代理销售模式：为了充分发挥中心门店的管理能力，使供应链深入到县城和乡镇，公司在具有一定农机需求的县城或乡镇，选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系，属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指导培训经销商，由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。 2、高端特色农机研发制造板块 高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕精量施肥播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。免耕播种机配置监视器总成等部件，通过智能化升级改造，可以精准地监控作业，包括播种的质量、面积，以及作业故障的提示等，可有效保证用户作业效率与质量。公司产品广泛应用于东北、西北、华北等地保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。 免耕播种是保护性耕作的关键环节，康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品，能够在有全部秸秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序。深松整地联合作业机，可以在秸秆覆盖条件下进行深松整地作业，一次进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序，完全满足了保护性耕作打破犁底层和疏松耕作层的需要。
此外，吉林康达建立了完善的售后服务体系，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务，春检主要为提供操作指导、产品使用调试，侧重于保证新机器合理、正常使用为主；春播结束后，吉林康达组织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用，主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈处理、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务过程中，吉林康达收集整理购机者使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工艺质量，形成产销之间相互促进提高。 1、多措并举，促进战略“左右翼”业务稳健发展 报告期内，公司围绕战略“左翼”农机流通、“右翼”农机与三农产业链创新服务推进多项战略举措，农机连锁销售服务板块业务取得稳步发展。在产业园区建设领域，子公司吉峰希望聚焦“现代粮油产业园区建设”，已在全国建成多个覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链的现代农业产业园区，并为直营事业合伙制改造，通过核心员工入股建立风险共担、利益共享机制，通过实施合伙人计划的子公司经营业绩得到较大幅度的提升。在市场拓展上，以西南区域为试点开展流通整合并购，完成整合四川、贵州、重庆等地优秀农机经销商，进一步扩大区域市场份额。此外，持续推进与上游主要农机制造企业的“总对总”合作，通过高层互访争取支持，实现品牌代理权移交、门店品牌补强及商务政策优化，形成上下游合作双赢格局。 2、玉米播种机行业竞争加剧、市场需求短期疲软 公司特色农机研发制造板块多年来业绩保持高速成长，在行业处于领先地位，但近年来部分新的竞争对手进入这一细分行业，玉米播种机行业竞争加剧，各大品牌相互挤占市场，再叠加玉米粮食价格低迷，使得用户购机意愿不强、更新换代延迟，进而导致公司制造板块子公司的经营业绩与去年同期相比出现下滑，对公司整体业绩造成了一定影响。 （3）终止股权激励计划，加速确认股份支付费用 2024年 9月 2日，公司召开 2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于终止实施 2023 年股票期权与限制性股票激励计划暨注销股票期权与回购注销限制性股票的议案》，注销激励对象已获授但尚未行权的股票期权，回购注销激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票。报告期内，公司完成了全部已授予股票期权的注销以及限制性股票回购注销，导致公司在报告期内加速确认股权激励计划剩余期限内的股份支付费用，本报告期摊销的股份支付费用相比去年同期有所增加，进一步影响了公司业绩。 三、核心竞争力分析 （一）清晰的战略规划 2024年农村工作会议首次提出“农业新质生产力”，在国家推动现代农业高质量发展的战略机遇期，农机行业正加速向全程机械化、智能化、绿色化方向转型，公司作为国内农机连锁流通领域的唯一上市公司，其链接上游与下游独特的稀缺性与唯一性地位愈发凸显。结合现代农业发展的实际需求，基于此，公司于 2022年提出的“一体两翼”战略架构得到了进一步的丰富与深化。 其中，“一体”是指高端智能特色农机制造板块，定位于主体业务，公司将采取更为积极的上游整合策略，通过参股、控股或与合作方共同新设公司的方式，来整合收购上游高端智能农机、特色智能农具、农机核心零部件、智慧农业技术及其配套零部件企业，实现资源互补，从而构建起更为完整、高效的产业链生态。同时下沉服务，密植县乡网络，继续做优做强公司现有“左翼”农机销售服务业务，联盟外部资源孵化“右翼”农机与三农产业链创新服务板块，对公司并购的高端智能特色农机制造企业生产的新产品形成先导性推广和快速营销的协同作用。 （二）连锁经营模式优势 虽然连锁经营模式在诸多行业得到广泛应用，但在农业机械流通行业依然较少。公司作为国内农业机械流通行业最大的连锁经营企业，一方面凭借在全国范围内建立的庞大销售网络，在客户、农业机械制造商、农机主管部门中形成了较大的影响力，彰显了公司行业领先的品牌优势；另一方面，体现了连锁销售的管理优势，以及专业化分工的专业优势。 1、销售网络优势 公司目前是国内零售网络覆盖最广、销售规模最大、售后服务能力最强的农机连锁企业。公司以“推动行业进步，发展现代农业”为使命，秉承“和谐共生、互助共赢”的经营理念，通过重组与联合，实现行业内优秀人才资本、销售网络资源的整合，全国范围内建立完善农业机械终端零售网络。截至报告期末，公司共有直营店 100余家，覆盖全国 20个省（市、自治区）。 2、多年的企业品牌优势 公司在农机流通行业经营多年，在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了国家各级农业机械主管部门、农业机械制造商和用户的高度认可，“吉峰”作为专业农机销售品牌已深入农机行业。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。随着公司业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大，“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。 3、品牌经销授权优势 公司作为国内最早采用连锁经营模式的农机流通企业，已与国内外领先农机制造商建立了长期合作关系，取得国内外各大品牌农机的区域经销授权，可以保障各大品牌农机销售的稳定。截至报告期末，公司已取得近两百个农机品牌制造商的经销授权，经销农机涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获、收获后处理、农产品初加工、农用搬运机械、排灌机械、畜牧水产养殖机械、动力机械、农村可再生能源利用设备、农田基本建设设备、设施农业设备及其他。 公司代理了包括凯斯纽荷兰、久保田、洋马、约翰·迪尔等国际知名品牌，以及东方红、潍柴雷沃等国内农机行业的领军企业，更有大疆无人机等高科技农机产品的区域经销资格。 （三）特色农机技术优势 吉林康达是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一，坚持自主研发为主，始终瞄准世界先进产品发展趋势，生产一代、预研一代、储备一代，以保持产品技术的领先性。吉林康达在 2014年被评定为四平市企业技术中心，2015年被评定为吉林省企业技术中心，2018年和 2021年被认定为国家高新技术企业，2020年被认定为四平市科技创新中心，2023年被认定为省级企业技术中心。吉林康达因实施免耕播种技术研究与推广项目获得吉林省科学技术奖三等奖，在免耕机械领域拥有二十项左右的专利，达到国内领先、国际先进水平。吉林康达免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到 95%以上，被授予吉林省名牌产品称号，曾荣获 2015中国农机行业年度产品创新奖、2017中国农机行业年度产品金奖，2017年 11月因“北方玉米机械化保护性耕作关键技术及配套装备研制与推广”成果获得国家农业部和中国农学会获得“神农中华农业科技奖（二等奖）”，2018年 2月“北方玉米机械化保护性耕作关键技术及配套装备研制与推广”项目获得“国家教育部科学技术进步奖（推广类）（一等奖）”。 2023年 12月荣获第九届“精耕杯”农机行业最受用户青睐的种植施肥机械产品奖。在前述免耕指夹式播种机热销时，吉林康达目前已有多款气力式电驱电控产品计划陆续向市场投放，并且正积极开发包括俄罗斯、中亚在内的海外市场。 四、主营业务分析 1、概述 2024年度，面对市场和行业形势变化，公司积极应对，凭借综合竞争优势，在管理层的带领下，有序开展各项工作。 公司 2024年实现营业收入 27.09亿元，较上年同期增加 2.24%；营业总成本为 26.89亿元，较上年同期增加 5.13%；公司 2024年实现营业利润为 824.98万元，较上年同期下降 90.22%；公司销售费用2.11亿元，较上年同期增长 7.81%；管理费用 1.09亿元，较上年同期增长 14.10%；财务费用 0.12亿元，较上年同期下降 50.36%。净利润-223.56万元，较上年同期下降 103.35%；归属于上市公司所有者的净利润为-3,081.28万元，较上年同期下降 283.36%。应收账款 3.42亿元，较年初下降 1.76%；预付款项1.43亿元，较年初增加 19.84%；存货 6.67亿元，较年初增长 3.44%。 （1）本报告期，公司通过战略引领、资源整合与创新驱动，形成总部与子公司的良性互动发展格局。各区域子公司依托总部赋能实现经营质量持续提升，专业化能力建设成效显著，创新业务模式多点突破，为公司高质量发展注入新动能。报告期内主要经营情况回顾如下： 1）构建现代农业园区建设整体方案，引领价值竞争 基于对行业发展态势的判断，公司提前布局，组建了以“现代粮油产业园区建设”为核心的子公司吉峰希望，打造多类别、专业化、系统性集成方案。报告期内，吉峰希望已在全国建成多个现代农业产业园区，覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链，并为公司在全国各地的直营门店提供以“现代农事服务中心建设”为核心的系统方案支持，协助直营门店积极承接和运营各类现代农业项目。 当前，公司正在积极构建现代农业产业园区建设三大核心能力：一是技术集成能力。聚焦丘陵山区农机装备短板，整合行业优质资源，加快智慧农事管理、数字低碳育苗、智能精准烘干、绿色低温仓储、柔性大米加工等先进技术落地，推动农业生产降本增效；二是模式创新能力。协同构建县镇村“三级社会化服务体系”和“平台公司+龙头企业+合作社+农户”的利益联结机制，实现产业联动，联农带农；三是生态构建能力。通过人才培训、供应链优化、产业融合，助力乡村一二三产业协同发展。 2）强化内控体系，夯实资产安全管理 报告期内，公司通过“门店风险预警与精益管理”机制，推动财务与业务协同。总部财务人员下沉子公司定点帮扶，同时，财务中心优化信用体系，有效支持子公司经营。 3）全面推进事业合伙人制改革，激发组织活力 为健全公司长效激励与约束机制，深度绑定人才团队，完善公司治理结构，公司持续推进子公司农机事业合伙人计划，即通过当地核心员工在直营门店投资入股的方式，建立责任下移、风险共担、利益共享的合伙机制。报告期内，公司相继完成西南区域多家直营门店的事业合伙制改造，前述改制公司在报告期内不仅取得了良好的经济效益，在控制应收账款风险、存货管理等内控工作上更是表现突出。 4）强化总部统筹联动，构建高效协同机制 公司总部充分发挥战略引领作用，建立全流程业务支撑体系，整合资源通过一体化解决方案强化项目全周期管控。针对区域子公司开展专项能力提升工程，组织南方区域公司负责人专题培训，系统性提升项目营销与风控能力。例如，通过总部风险管控介入，协助子公司规避重大风险项目并清收关键欠款，实现风险联防联控机制有效落地。 5）持续推进“总对总”模式，实现上下游合作双赢 报告期内，公司与上游主要农机制造企业开展高层互访等“总对总”活动，争取厂家对公司更多的支持。一是支持公司完成流通整合并购，实现主要品牌代理权的顺利移交；二是支持直营门店补充强势品牌，提升经营业绩和市场占有率；三是给予直营门店更好的商务政策，以增进销售和扩大利润。总体看，“总对总”工作的持续推进，形成了上游主流厂家和公司双赢的结局。 6）深化服务能力建设，创新渠道赋能模式 着力推进服务型组织转型，宁夏公司构建服务型团队（技术服务人员占比 50%），为控股门店及二级网点提供维保支持，直接触达用户提升销售转化；新疆子公司通过农事服务业务助力农机销售，探索“右翼”农机与三农产业链协同模式，为区域创新提供案例参考。 7）加速流通并购整合，推进“一体两翼”战略落地 报告期内，公司以西南区域为核心试点持续开展流通整合并购，打破竞争壁垒，将地方经销商转化为战略盟友，先后完成四川、重庆、贵州等地多个区域优秀农机经销商的合作，扩大网络覆盖，为公司在西南区域进一步扩大市场份额和影响力奠定基础。同时，投资中心考察高端农机、核心零部件等智能制造项目，为产业链整合储备资源，推动制造与流通业务协同。 （2）直营店与代理经销店区域分布情况 1）直营店区域分布结构情况
2）公司直营店与代理经销店结构占比
单位：万元
（1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 公司制造板块子公司吉林省康达农业机械有限公司（下称“吉林康达”）多年来业绩保持高速成长，在行业处于领先地位，但近年来部分新的竞争对手进入这一细分行业，玉米播种机行业竞争加剧，各大品牌相互挤占市场，再叠加玉米粮食价格低迷，使得用户购机意愿不强、更新换代延迟，进而导致吉林康达 2024年的销售量及生产量与去年同期相比下降。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
不适用。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 1）与上年相比，本年因新设增加 23家子公司： 绵阳吉峰希望农业装备有限公司、绍兴吉丰农业科技有限公司、吉峰农服香港国际贸易有限公司、云南聚力农机有限公司、四川吉峰腾祥农业服务有限公司、四川吉峰氢能物流有限公司、南充吉峰希望汽车服务有限公司、四川吉峰新希望现代农业发展有限公司、重庆吉峰锦潼农机有限公司、重庆吉峰聚农农业装备有限公司、吉峰技术有限公司、伊犁浩远吉峰天信国际贸易有限公司、黔南州吉峰农机有限公司、德阳吉峰聚农农业装备有限公司、四川吉峰聚禾农业科技有限公司、四川吉峰同欣农牧科技有限公司、四川吉峰硕美农业科技有限公司、四川吉峰华粮工程技术有限公司、四川吉峰乐耕农业服务有限公司、江西吉峰智慧农业装备有限公司、四川吉峰粮岸农业科技有限公司、四川聚力华盛科技有限公司、黑龙江久之鑫农业科技有限公司。 2）因注销减少 5家子公司： 四川吉峰西锦新能源开发有限公司、南宁吉峰九维新能源有限公司、四川吉峰西锦碳投科技有限公司、四川吉峰鼎润新能源开发有限公司、四川华网吉峰新能源开发有限公司。 3）因转让减少 2家子公司： 海城市吉峰德远农机有限公司、深圳市吉峰智能装备有限公司。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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