[年报]信邦制药(002390):2024年年度报告
原标题:信邦制药:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人安吉、主管会计工作负责人肖娅筠及会计机构负责人（会计主管人员）廖娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告中“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面临的风险，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 1,943,851,868股扣除公司回购专用证券账户已回购的 47,445,540股后的股本总额 1,896,406,328股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.30元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 .......................................... 11 第四节 公司治理 .................................................. 39 第五节 环境和社会责任 ............................................ 59 第六节 重要事项 .................................................. 68 第七节 股份变动及股东情况 ........................................ 88 第八节 优先股相关情况 ............................................ 95 第九节 债券相关情况 .............................................. 95 第十节 财务报告 .................................................. 96 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有董事长签名的公司 2024年年度报告。 五、其他有关资料。 六、备查文件备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、医药行业发展情况概述 医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，医药关系人民群众的健康安危，是最基本的民生需求，民生就是最大的市场，一个有温度的医药行业将为群众的健康保驾护航。 （1）行业发展方向 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中明确提出了全面推进健康中国建设、深化医药卫生体制改革、支持社会办医、大力发展中医药事业、完善养老服务体系等纲要，形成了国家医药卫生发展的政策体系，指明了我国医药卫生相关产业的发展方向；同时《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出了加强健康教育、强化覆盖全民的公共卫生服务、提供优质高效的医疗服务、充分发挥中医药独特优势、健全医疗保障体系、优化多元办医格局等规划纲要。 （2）刚性需求，需求旺盛 ①我国经济持续稳健前行，卫生总费用持续增长 我国经济持续稳健前行，已成为全球第二大经济体，人均可支配收入稳步增长，经济保持稳定增长、消费结构升级将促进医药需求持续增长。根据国家卫健委于 2024年 8月29日发布的《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2023年全国卫生总费用预计达 90,575.8亿元，占 2023年 GDP百分比为 7.20%。
②人口老龄化程度持续加深 根据国家统计局发布的中国统计年鉴显示，人口老龄化程度持续加深，老龄化已成为今后一段时期我国的常态，将引导医疗健康的整体市场需求。 2019-2023年我国人口总数、自然增长率及各年龄段人口比重情况
（3）政策支持，加速行业发展 近年来医药卫生体制改革不断深化，虽然“三医联动”“带量采购”、“DRG/DIP支付改革”等政策短期内使医药行业整体承压，但这是新的挑战也是新的机遇，将促使医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，为老百姓提供更好的产品，更好的服务。随着健康中国行动的推进，医药卫生体制改革进一步深化，医疗保障体系不断完善，医药行业将赢得更大发展机会。 2、公司所处细分行业发展情况 （1）医疗服务 ①医疗服务行业的基本发展状况 近年来，随着我国经济的稳定发展、人们生活水平的提高，医疗保障体系逐步完善，公立医院受制于地方财政、功能定位、分级诊疗等因素无法全面扩张，不能够完全满足人们对医疗服务需求的持续增长，医疗服务供给路径单一与需求分层升级之间的矛盾不断突出。主要表现在以下三方面： a.经济稳定发展以及工业化、城镇化、人均可支配收入的持续增长提高了人们对医疗服务的需求，从而致使医疗服务资源短缺。 b.大型公立医院通常高度集中于主要城市的中心地带，致使许多其他地区优质医疗服务匮乏，医疗资源分配存在不合理，中国持续的城市化进程已使城市新区及郊区对医疗服务资源的需求加大。 c.随着人口老龄化、疾病谱变化、生态环境及生活方式等方面的因素，人们对于医疗服务的需求逐渐分层，公立医院弹性不足无法完全提供上述差异化的医疗服务需求。 随着我国医药卫生体制改革的不断深化，为了增加医疗服务资源供给，解决医疗资源分配不合理问题，政府提出了多项政策意见鼓励社会办医，部分政策意见摘选如下： 2009年 3月，中共中央、国务院颁布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，成为新医改的纲领性文件，提出积极推进非公有制医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的医疗机构设置体系。 2010年 12月，国务院办公厅转发国家发改委、卫生部等部门《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》，完善和落实优惠政策，消除制约非公立医疗机构发展的政策障碍，确保非公立医疗机构在准入、执业等方面与公立医疗机构一视同仁。 2013年 10月，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出加快医疗机构建设多元化，鼓励各类投资；推进公立医院与非公立医院在准入门槛、医保报销、专科建设、职称评定等方面的平等。 2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》，提出进一步优化政策环境，优先支持社会力量举办非营利性医疗机构，推进和实现非营利性民营医院与公立医院同等待遇。 2017年 5月，国务院办公厅印发《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》，提出进一步激发医疗领域社会投资活力，调动社会办医积极性，支持社会力量提供多样化医疗服务。 2019年 6月，国家卫生健康委等部委印发《关于促进社会办医持续健康规范发展的意见》，明确加大政府支持社会办医力度，包括但不限于拓展社会办医空间、扩大用地供给、推广政府购买服务、落实税收优惠政策以及简化行政审批手续。 2021年 3月，十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》，明确提出坚持基本医疗卫生事业公益属性，以提高医疗质量和效率为导向，以公立医疗机构为主体、非公立医疗机构为补充，扩大医疗服务资源供给。 2022年 5月，国务院办公厅印发了《“十四五”国民健康规划》，提出全面推进健康中国建设，加快实施健康中国行动，深化医药卫生体制改革，持续推动发展方式从以治病为中心转变为以人民健康为中心，为群众提供全方位全周期健康服务。 2024年 3月，2024 年《政府工作报告》提出提高医疗卫生服务能力，优化基层医疗的服务水平，引导优质医疗资源下沉基层，提高居民医保财政补助标准并持续完善集采制度、强化医保基金使用监管。 2024年 6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》，提出了加强医改组织领导，深入推广三明医改经验，进一步完善医疗卫生服务体系，深化药品领域改革创新、深化医疗服务价格改革等 7个方面的重点任务。 2024年 7月，国家医保局发布了《关于印发按病组（DRG）和病种分值（DIP）付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》，进一步优化医保按病种、按病组付费的技术标准和配套政策，优化特例单议机制，设置意见收集反馈机制，协商谈判机制，预付金机制，推动医保支付向精准管理的进一步发展。 2024年 9月，国家卫健委、国家疾控局等部委发布了《关于做好 2024年基本公共卫生服务工作的通知》，明确了 2024年人均基本公共卫生服务经费补助标准增加，强化 65岁及以上老年人健康服务、对慢性病患者和老年人提供分类分级健康服务，加快推进居民电子健康档案向本人开放和务实应用等内容。 2024年 11月，国家卫健委、国家疾控局等部委发布了《关于印发独资医院领域扩大开放试点工作方案的通知》，明确允许在北京、天津、上海、南京、苏州、福州、广州、深圳和海南全岛设立外商独资医院，并对试点条件、管理措施等进行了明确规定。 2025年 3月，2025年《政府工作报告》提出强化基本医疗卫生服务，实施健康优先发展战略，促进医疗、医保、医药协同发展和治理。改善病房和诊疗条件，以患者为中心持续改善医疗服务。优化药品集采政策，强化质量评估和监管。健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药和医疗器械发展。稳步推动基本医疗保险省级统筹，深化医保支付方式改革，促进分级诊疗。 在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，社会办医快速发展，服务能力进一步提升，在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用，成为了公立医院的重要补充，得到了社会的广泛认可。 ②市场竞争格局及行业地位 随着我国经济持续稳健前行，社会公共设施将不断完善，也必然会推动公立医院的高质量发展；在政策及居民的基本和多样化的医疗需求大幅增长的背景下，一大批优质的民营医疗机构也开始出现。 公司坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念，已探索出有别于公立医院、亦有别于一般的民营医院的信邦医疗服务运营模式，在技术、教学、科研、人才、服务、管理、规模等方面在贵州省内已具备较强的竞争力，并稳步推进肿瘤专科和综合医院相结合的医疗网络布局；基于公司医疗健康全产业链的优势，利于进一步提升医疗服务的抗风险能力，并利于拓展新的业务增长点；同时在信息化、医保、后勤等方面实行集团中心化管理，进行全方位成本管控，体现股份制企业机制优势；此外，通过与江苏省中医院的合作，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院，成为贵州省领先的中西医结合医院，让贵州百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。公司目前拥有 6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院。 （2）医药流通 ①医药流通行业的基本发展状况 医药流通行业是连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，通过规模化、专业化、现代化的物流配送体系，可以大大降低医药流通环节的成本，保障用药需求。随着我国医药流通体制改革的深入，作为医药行业连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，医药流通行业发展势头良好。在宏观需求、政策调控及新技术的影响下，医药流通行业主要呈现以下特征： a.市场规模持续增长 在老龄化进程持续加深以及医保体系不断健全等多重因素下，居民的医疗健康需求持续增长，医药流通市场规模也持续增长，我国已成为全球医疗消费增速最快的地区之一。 b.行业集中度日趋提高 近年来国家推行“带量采购”等政策，推动“以量换价”，客观上推动了行业结构调整，提升了行业的集中度，规模化运作和成本控制成为主旋律。下面是药品批发/零售百强企业市场占有率变化趋势：
c.渠道价值和专业服务功能日益凸显，渠道下沉 随着行业集中度日趋提高，上下游客户对医药流通企业的渠道要求更广，服务要求更专业，一方面上游药械供应商必须研发出更好的产品，以便通过医药流通企业的渠道、客户等资源助力其产品推广和销售，下游医疗机构受制于医保控费、改善自身诊疗技术需要等因素，希望医药流通企业提供专业、全面、高效的服务；另一方面，医药流通企业也需不断探索创新服务理念与服务模式，针对客户不同需求提供差异化增值服务，如将流通信息反馈至上游供应商，为医疗机构或零售药店提供药品追溯等延伸服务，积极探索数字化转型，增强跨区域供应链物流协同能力，提供优质服务。在优质资源有限的条件下，以及医药分开趋势下，医药流通企业由过去的横向拓展转变为纵向下沉，进一步优化了城市与乡镇、发达地区与边远地区配送服务网络，提升其渠道能力和服务半径。 d.互联网化、数字化成为医药流通未来发展的引擎 随着互联网技术和大数据服务不断普及，医药供应链将与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链平台，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。医药流通行业需构建现代智慧医药供应链服务新体系，完善行业标准，着重提升网络化、规模化、专业化水平，使医药物流网络布局更加合理，仓储运输全过程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷；随着线上问诊购药业务的不断发展和线上医保支付渠道的打通、医院处方外流逐步放开，未来医药电商将走向规范化发展道路，社会资本也会持续进入，使之呈现出多元化竞争局面，传统的医药流通企业需积极应对挑战，加快探索线上业务与线下服务的对接，推进“医药+”融合发展，不断提升全渠道、全场景服务能力。 ②市场竞争格局及行业地位 在上下游优质客户资源有限的条件下，医药流通业务面临全国性流通企业、区域内其他流通企业的多维度竞争。 公司拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，已建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，建有现代物流医药配送物流中心，提供了更专业、高效的一站式供应链服务；同时公司拥有肿瘤医院、白云医院等医疗机构终端，使医药流通业务具有天然的下游客户优势，此外，公司已在探索线上与线下的深度融合，便于为客户提供更高效、更优质的服务。 （3）医药制造 ①医药制造行业的基本发展状况 受药品“集中带量采购”常态化等多方面因素影响，医药制造业经营整体承压，生产成本上升，盈利能力下滑。在“三医联动”的改革背景下，“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”、医保目录调整、基药目录调整等工作持续推进，提质降价的主基调仍未发生改变。 公司医药制造业务包含中成药、中药饮片和大健康产品，属中药制造业。中医药文化是我国享誉盛名的三大国粹之一，历史悠久，经过数千年的发展，拥有完善的中医药理论基础和丰富的临床经验，中医药文化中的未病先防、既病防变、病后防复的理念得到了人们的广泛认同。 为了促进中医药发展，弘扬中华优秀传统文化、增强民族自信和文化自信，党和政府高度重视中医药工作，把中医药工作摆在更加突出的位置，已将其上升为国家战略，陆续出台了相关政策意见，部分政策意见摘选如下： 2016年 2月，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》，首次在国家层面编制发展规划，将中医药发展列入国家战略。 2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》, 明确提出坚持中西医并重，传承发展中医药事业，充分发挥中医药独特优势。 2017年 7月，《中华人民共和国中医药法》正式实施，为继承和弘扬中医药、促进中医药事业发展提供了保障。 2019年 10月，中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》，指出要健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用，大力推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，促进中医药传承与开放创新发展，改革完善中医药管理体制机制。 2021年 3月，十三届全国人大四次会议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》，明确提出坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。 2021年 12月，国家医疗保障局、国家中医药管理局印发了《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，提出要充分认识医保支持中医药传承创新发展的重要意义，将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围。 2022年 1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号），提出推进特色食品、中药材精深加工产业发展，支持将符合要求的贵州苗药等民族医药列入《中华人民共和国药典》。 2022年 3月，国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》，明确“十四五”时期中医药发展的基本原则，提出了中医药服务体系、特色人才队伍、传承创新等方面的具体发展目标以及十五项主要发展指标，部署了十方面重点任务。 2023年 2月，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，提出明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了 8项重点工程，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展。 2023年 4月，国家中医药局印发了《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出“十四五”期间中医药文化建设目标，围绕研究阐发、保护传承、创新发展等方面明确12项任务，从中医药文化传承、发展、弘扬等角度布局，全面构建中医药文化弘扬体系，推动中医药振兴。 2023年 8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，充分发挥中国中医药独特优势，促进医药行业高质量发展。 2024年 7月，国家中医药管理局发布了《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，提出到 2026年底，完成 180项中医药国内标准和 30项中医药国际标准制定的要求以及相应专项任务，推动中医药标准化高质量发展，助力中医药传承创新发展，为推进中医药现代化和产业化、促进中医药高质量发展提供有力支撑。 2025年 3月，2025年《政府工作报告》提出完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展。 多重利好政策逐渐明确并落地，使得中医药改革发展取得显著成绩；同时也要看到，中西医并重方针仍需全面落实，遵循中医药规律的治理体系亟待健全，中医药发展基础和人才建设还比较薄弱，中药材质量良莠不齐，中医药传承不足、创新不够、作用发挥不充分，迫切需要采取有效措施解决以上问题，切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好；随着集中带量采购常态化，中医药行业新格局拉开序幕，中医药企业的创新变革迎来发展窗口期。 ②市场竞争格局及行业地位 我国从事中药生产的企业较多，行业集中度不高，竞争较为激烈，从企业规模角度看，小型企业占多数。 中成药业务，公司有益心舒胶囊、脉血康胶囊等产品，都是经营多年的老产品，产品 功效稳定，在市场拥有不错的口碑，确保了中成药销售的稳定；中药饮片业务，依托道地 药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，有效保障了中药饮片的产品质量、临 床用药安全和疗效，拥有江苏省中医院等优质客户。在大健康产品方面，精选江苏省中医 院国医大师、全国名中医经典验方，开发了系列大健康产品以及保健用品。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务及经营模式 报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下： 公司形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了 “医疗服务+”平台运营模式。 （1）医疗服务 公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同 发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行 首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患 及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等 6家医疗机构，拥有床位 数 4,500余张，已形成以肿瘤医院为核心的肿瘤专科、以白云医院为核心的综合医院体系 的医疗服务网络，开设有中医诊疗科室发挥中医特色优势，肿瘤医院具备肿瘤专业的 GCP 机构资格证书。 （2）医药流通 公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。 （3）医药制造 在中成药业务方面，公司拥有 11个国家基药目录品种，23个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、关节克痹丸（独家品种）、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊。 在中药饮片方面，公司拥有中药饮片品种 223个、品规 374个，加工产能达 6,000吨/年，仓储能力达 10,000吨；已在全国建立道地药材基地 130个、面积达 27万亩，道地药材基地和药材品种均已实现信息化追溯系统管理，实现了从基地选址、基原鉴定、种植管理、采收加工、仓储物流、加工炮制、质量检测、包装运输、临床使用的全过程质量管控。 在大健康产品方面，精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用优质道地中药材，已开发了上工同德黄精片、精山饮固体饮料、慧儿高植物固体饮料等 12款药食同源食品以及上工交泰沐足汤、上工香囊、上工本草伴眠枕等 5 款中药保健用品。 2、主要的业绩驱动因素 （1）行业因素 ①在人口老龄化程度持续加深、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占 GDP的比重整体呈上升趋势，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展存在刚需。 ②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境日趋规范，作为公立医疗机构重要补充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。 ③近年来国家推行“带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了医药流通行业的集中度，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。 （2）公司因素 ①在医疗服务方面，继续落实“同质化发展、一体化管理”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将增加医疗服务的经营质量；利用好与江苏省中医院的战略合作，打造有竞争力的中西医结合旗舰医院；利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展。 ②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大公司在贵州省内的地缘优势；公司将持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。 ③在医药制造方面，公司中成药业务已趋于稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将始终坚持以质量为中心，从源头把控药材质量，让药材纯正、优质、稳定、可控，入围全国中药饮片集采将为中药饮片业务带来新的增长点，继续深化与主要客户的合作关系，借集采契机加快推进新市场的开发；大健康产品业务将继续加快产品开发，根据市场需求或反馈进一步优化现有产品，加大资源性投入，力争将大健康产品业务培育成公司新的增长点。 三、核心竞争力分析 1、平台优势 公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。 2、机制优势 股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康复等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。 3、业务优势 （1）医疗服务的优势 ①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等 6家医疗机构，分布在贵阳、遵义和六盘水，拥有床位数4,500余张，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。 ②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，布局人才梯队建设计划，采取自身培养与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥有 GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP机构拥有专业的研究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Western blot及 PCR检测”等实验；分子病理诊断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。 ③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。 ④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有 PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱 CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、完善医患反馈机制等形式提升医疗、医护质量，改善患者就医感受，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上增加服务内容品种，通过设立 VIP专家服务中心等方式满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的品牌影响力。 ⑤打造区域旗舰医院。发挥“医疗服务+”平台优势。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同业务，增加服务内容，提升服务能力。 ⑥打造中西医结合旗舰医院。通过与江苏省中医院的战略合作，开设“江苏省中医院名医堂”，江苏省中医院精选经验丰富的中医专家分批次来黔坐诊，让贵州老百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。同时通过成立江苏省中医院名中医工作室贵州工作站，在江苏省中医院专家的带教下，从学科建设、人才培养、内部管理等方面入手，将旗下医院打造成为中西医结合旗舰医院。 ⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。 （2）医药流通的优势 ①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有 DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络。公司全省等级以上医院客户覆盖率达 95%以上，全省基层医院覆盖率达 45%以上，OTC零售市场覆盖率达 95%以上。 ②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。 ③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。 （3）医药制造的优势 ①中成药产品成熟，销售基本稳定。中成药产品均是公司经营多年的成熟品种，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，公司将最大限度地发挥各种市场资源的作用，稳定中成药销售。 ②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。拥有江苏省中医院等 20余家三级中医院优质客户，21个品种、36个品规已中选全国中药饮片采购联盟集中采购，确保销售持续稳定增长；依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，道地药材基地和药材品种均已实现信息化追溯系统管理，实现了从基地选址、基原鉴定、种植管理、采收加工、仓储物流、加工炮制、质量检测、包装运输、临床使用的全过程质量管控，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效；以产业需求为导向，公司与南京中医药大学、中国药科大学、贵州大学等高校在中药材规范化生产、中药饮片炮制加工、质量标准提升研究等领域合作开展研究，以科技助推中药材品质提升。 ③大健康产品来源明确、质量稳定、安全可靠。精选江苏省中医院的经典验方和院内制剂，选用公司优质道地中药材，开发了多款满足口感与保持健康的双重需求、天然安全有保障的药食同源食品。 公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断提升管理成效，不断提升整合能力，为股东创造更多的价值。 四、主营业务分析 1、概述 2024年公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实勤勉恪尽职守，贯彻执行股东大会、董事会的各项决议，公司上下齐心克服困难，注重服务诚信经营。 本报告期，公司实现营业收入 603,226.21万元，同比下降 6.63%；归属于上市公司股东的净利润为 10,138.16万元，同比下降 64.70%；基本每股收益为 0.05元/股，同比下降66.67%；归属于上市公司股东的净利润下降的主要原因为报告期医药流通板块、医疗服务板块营业收入下降，综合毛利率下降，非经常性损益事项增加。 2024年，公司位居“2024贵州企业 100强”榜单第 46位、“2024贵州民营企业 100强”第 5位、“2024贵州制造业企业 100强”第 21位、“2024贵州民营企业制造业 20强”第 3位，还获得了贵州省工业与知识经济联合会授予的 “贵州省履行社会责任五星级企业”荣誉称号。 （一）医疗服务 2024年公司医疗服务实现营业收入 163,606.06万元，同比下降 8.48%，其中：肿瘤医院 79,154.53万元，综合医院 84,451.53万元。全年医院门急诊量 100.78万人次、入院 9.52万人次、出院 9.49万人次、放疗 6.06万人次、手术 2.57万台次。 1、医疗质量稳步提高 一是公司下属医院将医疗质量、服务能力和管理水平的提升融入日常工作，优化了医疗质量等专业委员会相关质量与安全管理组织工作机制、流程，要求并督促医务人员严格执行，减少因操作不当导致的医疗风险；二是强化了医务人员医疗流程管理，规范医师多点执业，并定期进行诊疗技术、医疗法规等方面的培训，提升医务人员专业素养和责任意识，参培人员全部考核合格；三是持续加强病历质量管理，确保病历书写的及时、准确、完整和规范，对医疗行为各环节进行全程、动态、有序的质控管理；四是严格医疗设备和药品管理，确保其性能良好、安全可靠，同时加强药品临床使用管理，保证用药的有效和安全。肿瘤医院成立了“三甲复评工作专班”，白云医院成立了“三甲申报领导小组”，全面负责“三甲”迎评各项工作及评审评价工作的组织协调、实施与管理。各家医院接受了国家或省市等医保部门的飞行检查、专项检查、卫健委的病例核查和监督检查等，完善了制度，进一步堵住了漏洞，促进了医疗质量的提升。 2、精细化管理不放松 公司下属医院始终注重精细化管理工作，医院内涵不断提升，加强多学科融合诊疗模式，优化患者就医流程,提升医疗服务质量与效率,提升就医体验和患者的获得感，切实减轻患者负担。随着 DIP支付结算工作的深入，各医院也积极组织对 DIP政策进行深入学习，研究 DIP入组规则，建立医保动态评估机制，协助科室做好管理策略的调整，通过信息化手段实时追踪诊疗行为规范性。全年医保结算效率大大提高，基金使用合理性显著增强。 公司下属医院也通过加强后勤保障管理工作，开展基础设施、维修维护、物品采购的管理，确保了生产安全，环境、消防安全。 3、品牌影响力不断提升 学术任职上，7人当选国家级各专业委员会副主任委员、常委、委员，新增了 70余人次各级各类学会任职；肿瘤医院以肝胆外科、胃肠外科、甲乳外科申报的省级临床重点专科获得省卫生健康委批复；肝胆外科专家被贵州省科卫文体旅工会命名为“医务工匠”；腹部肿瘤科三名专家获“贵州省科技进步奖”三等奖；胸部肿瘤科专家获“贵州医学科技奖”三等奖；同时各体系的集体或个人获得了各级各类的荣誉近 40人次。 全年共发表文章 261篇，其中 SCI 40篇，核心期刊 58篇，作为项目负责人获各级科研项目立项 23项，其中国家级项目 3项；举办继教项目国家级1项、省I类 12项、省II类 12项，院内开展讲座、培训上百次。接收各专业实习生 1200余人；接收省内外各级医院进修人员 70余人；派出“黔医人才”等省内外培训 50余人。 加强与社区医院、卫生院、高校医务室及养老院等基层医疗机构合作，通过专科共建、双向转诊等合作实现优势互补，共同为老百姓提供便捷、优质且高效的义诊、医养及医疗等服务。 4、学科建设有序开展 公司下属医院继续加强中西医协同发展，持续以打造中西医结合旗舰医院为目标，同时积极发展自身特色学科。江苏省中医院的中医知名专家到筑坐诊、会诊和开展专业教学，为上千名患者解决病痛难题。肿瘤医院开设了安宁疗护病房，为临终患者营造了一个充满尊严与温馨的终末期照护环境。白云医院通过国家心衰中心认证，获得国家心衰中心称号；新增全科医疗科、整形外科、医疗美容科；建成院内感染性疾病（发热、肠道、肝病）诊疗中心、消化疾病诊疗中心、介入与血管微创治疗中心、盆底治疗中心等学科诊疗中心。 乌当医院加强临床康复一体化建设，成立康复治疗中心；中医科、内分泌科、疼痛科等学科开设了专病门诊，有利于为患者提供精细化、专业化的诊治服务；仁怀新朝阳医院增设医学美容科。 5、教学工作 白云教学中心积极践行与贵州医科大学教学同质化管理，2024年在校学生 648人，完成了 58门课程的教学任务，14个教研室共完成 137次集体备课，新教师、新课程试讲率均达到 100%。 （二）医药流通 2024年，公司医药流通实现营业收入 474,579.96万元，同比下降了 10.03%。其中药品收入 415,912.02万元，器械收入 58,667.94万元 1、为保障资产的安全和提高资金效率，公司致力于优化客户结构，医疗终端客户数持续增加，并主动降低市场终端客户数量；加强超长账期客户的管理加快资金回笼，并严格预付款项的审核，为资金流提供更充裕的周转空间。 2、全省医疗配送渠道基本建立，公司致力于打造成为全省医疗配送平台。严格监控各品种动销，配合医院降低药占比、耗占比。同时做好进、销、存管理工作，加快品种流转，控制库存商品的采购量，按销售计划采购，减少库存带来的风险，并对价格实时进行监控，降低资金风险，严控滞销产品报损，降低各项物资消耗。 3、2024年，科开大药房 DTP特药店销售大幅增长，全年销售金额上亿元,同比增长60%。2024年在售品规 200余个，同比增长 37%。为 90余家医院患者提供了 17,000余次用药服务，同比增长 42%。 （三）医药制造 2024年，公司医药制造实现营业收入 93,869.04万元，比上年同期增长 11.28%，主要系中药饮片业务增长影响。 1、中成药实现营业收入 31,702.04万元，同比基本持平。公司通过商业渠道梳理、代理商会议等方式加强了对市场的管理，通过沟通培训提升了营销队伍工作的积极性与主动性，实现了内部管理效益的提升，最大程度降低了外部环境带来的影响，基本完成了年初各项任务指标。 2、脉血康胶囊、关节克痹丸和贞芪扶正胶囊销量实现了稳步增长。脉血康胶囊入选全国中成药第三批集采，益心舒胶囊、银杏叶片入选全国中成药第一批扩围续标。参苏胶囊在前期启动了包装设计与生产的基础上，2024年已完成三个省份的申报挂网工作，为实现销售做好充分准备。 3、2024年同德药业及子公司实现营业收入 62,167万元，同比增长 18.74%。同德药业持续聚焦中药饮片主业，市场认可度显著提升，销售排名前 20的客户均实现了正增长；进一步加快道地药材基地建设，完善了质量追溯系统信息化建设，基地及品种全部实现信息化追溯系统管理，从源头保障中药材质量稳定、安全可控，进一步强化全流程质量管控体系；创新应用订单种植、合伙人模式、囤货供应及谈判采购等模式，保障原料稳定供应，降低采购成本；积极应对与拥抱行业变化，全国中药饮片集采中选 36个品规，覆盖 19个省市。 4、2024年同德药业实用新型专利 5项、授权发明专利 1件、软著 1项、参编专著 1本；组织申报各类项目 13项，获批 8项。大健康产品完成了归元枣、固元枣、益椹膏三个品种的开发并上市销售，优化了慧儿高固体饮料的溶解性。 5、公司响应国家医保局药品耗材追溯码信息采集试点工作，在贵州省医保局的指导下，公司全面实施医保药品追溯信息采集与应用，经过现场测试，实现了医保药品追溯码顺畅、高效、准确上传，完成了试点工作的预期目标。 为此公司受邀参加了国家医保局举办的“全国医保药品耗材追溯信息采集与应用情况发布”活动，并分享经验。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
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