[年报]先进数通(300541):2024年年度报告
原标题:先进数通:2024年年度报告 2025年4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李铠、主管会计工作负责人张淑君及会计机构负责人(会计主管人员)刘芹芹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 有关公司本年度业绩大幅下滑的原因及相关改善盈利能力的措施已在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”“四、主营业务分析”“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。 本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一 公司未来发展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意阅读并充分关注投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司2024年12月31日的总股本430,044,492股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.18元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................... 10 第四节 公司治理 ......................................................................................................... 33 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................. 48 第六节 重要事项 ......................................................................................................... 50 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................... 60 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................. 65 第九节 债券相关情况 ................................................................................................. 66 第十节 财务报告 ......................................................................................................... 67 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 2023年 10月召开的中央金融工作会议指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经济社会发展提供高质量服务。做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。 2024年 4月国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济 2024年工作要点》，提出 9方面落实举措， 包括适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等，为数字化转型提供了政策指引 和支持。 数字经济驱动经济增长，促进产业升级，优化资源配置，培育新消费增长点，推动创新和创业，已经成为社会共识。 企业数字化转型为中国的信创事业提供了历史性的机会，信创产业为企业数字化转型提供自主可控的技术底座。数字经 济的发展为经济增长提供了强大动力，成为国民经济的重要组成部分。数字经济涵盖面广泛，企业数字化、数智化转型 和信创是我们重点关注的领域。 先进数通公司聚焦行业，深耕行业，为行业客户提供数据中心基础设施建设及数字化、数智化转型应用解决方案。 1、金融行业 2024年5月，国家金融监督管理总局发布《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》，其中针对数字金融的主要目标为，银行业保险业数字化转型成效明显，数字化经营管理体系基本建成，数字化服务广泛普及，对数 字经济发展提供有效助力。数字化监管架构流程基本建成，监管数字化智能化水平大幅提升。 在数字化转型进程中，头部金融机构呈现差异化发展路径：国有大型银行与股份制银行凭借先发优势，布局大型数 据中心建设、云原生与人工智能创新应用；区域性银行则聚焦分布式架构转型，建设基于信创标准的智能化数据中心。 在此背景下，公司把握金融信息化发展机遇，深度聚焦算力基础设施升级、云原生技术创新、分布式架构应用深度 研发与AI大模型技术融合应用，通过构建“需求导向型”产品研发体系，持续输出适配行业变革的软件产品与解决方案， 为金融业数字化转型注入创新动能。 金融机构 IT方面的投资及项目开展放缓；部分大型银行在服务器采购等方面趋向于直采；这两方面导致 2024年度 公司在金融行业的收入下降较大。 2、互联网行业 2024年，AI技术实现了广泛应用，为互联网服务智能化水平带来了质的飞跃，极大程度上改善了用户体验。这一变革不仅成为互联网产品与服务创新的强大驱动力，还催生了对算力资源的海量需求。随着AI技术持续进阶，应用场景 不断拓展，算力需求呈爆发式增长，对互联网基础设施建设提出了更为严苛的要求。在此背景下，技术创新活动愈发活 跃，有力推动着互联网行业持续增长。 云服务正发生深刻转变，云服务逐步从成本中心向利润中心过渡。AI算力需求呈指数级攀升，促使互联网企业纷纷 加大在云服务方面的投资力度，以抢占市场先机。 公司凭借敏锐的市场洞察力，精准聚焦互联网行业客户在算力设备及高性能网络建设方面的需求，为互联网企业提供优 质服务。在报告期内，公司在互联网行业的收入稳定增长。 3、烟草行业 2024年，烟草行业全面推进数字化转型战略实施，重点落实一体化平台建设、数据治理专项及数字化转型三年行动 计划。通过构建与新型智能生产力相匹配的生产关系，着力推动数字化改革纵深发展，以一体化平台建设推动数字化转 型取得新成效。完善数据治理长效机制，强化数据要素在智慧农业、智慧制造、智慧研发、智慧营销、智慧物流等核心 业务场景的应用效能。构建基于“数据+算法”的数据赋能机制，优化组织内部决策管理，提升决策的速度、精度和效率。 聚焦数字资源，夯实数字基础设施和数据资源体系的基础，推进数字技术与烟草产业的深度融合。进一步完善新型数字 基础设施体系，加快数据资源体系建设，深化数据资源的开发利用，推进二维码的深度应用，打造决策调控、工商企业 生产、卷烟流通、专卖监管、综合管理等领域的数字化新模式。 公司紧密关注烟草行业数字化转型标志性项目的推广进程，为烟草行业提供了一系列解决方案，涵盖生产系统软件、 智能装备、产线与分拣线的技术改造，以及自动化与智能化运维平台等，助力行业客户实现数字化转型升级。公司在烟 草行业的收入大幅增加，是公司未来关注的重点领域。 除上述金融行业、互联网行业、烟草行业，2024年，大中企业利用大数据分析，优化资源配置，提升智能决策精准 度。公司始终密切关注大中型企业的数字化转型进程，凭借自身专业能力，为相关客户量身定制数据治理与应用等方面 的综合解决方案，助力客户在数字化浪潮中实现高效转型与发展。受市场环境影响，企业在IT基础设施建设方面的投资 及项目开展放缓，公司在“其他行业”的收入大幅下降。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司面向以商业银行为主的金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供 IT解决方案及服务，包括：IT基础设施建设、软件解决方案及IT运行维护服务。自公司设立以来，主营业务未发生重大变化。 1、IT基础设施建设业务 IT基础设施建设业务领域，公司面向以大中型金融、互联网、烟草为主的行业客户，提供全面、优质的 IT基础设施建设服务。 公司通过多年技术沉淀，形成三大核心能力集群： 1）数据中心整体解决方案：涵盖分布式多活数据中心架构、私有云定制化部署、轻量化云平台搭建、虚拟化云场景适配。 2）技术专项解决方案：针对特定技术与客户应用场景，包括SDN智能网络、SRv6骨干网及SD-WAN分支、互联光网络、IPv6升级改造、数据中心迁移工程、智能无损网络架构、NOF+存储网络优化等系列解决方案。 3）增值服务体系：提供云数据中心咨询规划、容灾备份体系建设、全技术栈运维管理等高端技术服务。 报告期内，基于公司的数据中心整体解决方案、技术专项解决方案，为客户提供高吞吐、低时延、高可靠、高带宽 算力网络，提供端到端自动化部署、全栈可视化运维等能力。加强构建全技术栈的服务规划与服务交付能力体系，提升 技术服务能力，推动行业数字化转型，树立公司高端IT服务品牌形象。 报告期内，人工智能技术迅猛发展，使得 AI算力需求增长过快，导致相关设备的供应长期紧张。公司建立供应链协同机制，优先保障客户AI算力服务器、GPU集群的资源调配，向客户提供优质的AI算力设备。 报告期内，公司的互联光网络解决方案是 IT基础设施建设领域的一大亮点，通过超宽、极简、智能的数据中心光传送平台及组网应用，打造高速、可靠、智能的数据中心互联网络，实现大型企业多数据中心间高质量大带宽的连接， 有效解决爆发性的数据流量增长，同时有效控制运营成本。 报告期内，大型金融机构、大型企业推进“东数西算”工程，已经成为金融信息化新的热点领域。公司已经参与多 个客户西部数据中心IT基础设施建设项目，公司持续关注这一领域的发展机会。 受市场环境影响，除互联网行业外，银行业在 IT基础设施建设方面的投资及项目开展放缓，公司在 IT基础设施建 设的收入下降较大。 2、软件解决方案业务 公司软件解决方案业务主要集中于以银行为主的金融行业，包含业务处理、数据管理与商业智能、区块链基础平台 与应用解决方案等应用领域，主要业务模式为基于公司自有知识产权软件产品，向客户提供定制化应用软件解决方案或 定量软件开发服务。 业务处理领域，公司对自有知识产权 Starring系列产品进行了全面升级，采用云原生技术栈，全面适配国内各类信创产品，为金融客户提供金融应用信创升级、分布式架构转型、主机下移、多云融合与协同等综合解决方案。 Starring系列产品包括分布式架构服务治理平台、云原生开发平台、金融级微服务平台、分布式技术效能平台、分布式 应用集成平台、分布式应用运行运维平台等一系列子产品，支持客户将传统集中式应用快速迁移到分布式、云原生架构， 支持应用部署到信创私有云及混合云平台中，形成分布式技术中台、云原生总线平台、交易中台、智能支付场景平台、 场景化中间业务平台等众多分布式金融应用平台以及生活缴费、财富管理、资金监管等多领域场景化解决方案 报告期内，公司对Starring与AI大模型的结合进行了探索及预研，取得了有益的成果。下一步规划，Starring将与AI大模型深度融合，推出相关的金融智能应用。 数据管理与商业智能领域，公司继续以自有知识产权 iMOIA、SharkData系列产品为核心，提供涵盖数据采集、数据集成开发、调度监控、大数据管理、数据分析与展现、历史数据管理、数据治理、数据资产管理等基础功能的企业级 一体化大数据管理应用平台解决方案，借助企业客户进行信创改造和企业数据架构升级的契机，在参与存量客户项目、 拓展新的客户项目两方面均取得良好的效果。在客户的新核心改造，数字化转型信创项目，客户营销、监管治理、湖仓 重构等应用平台和场景等方面都取得进展。特别是在烟草行业的大数据平台建设、数据治理和企业决策支持等业务方向 取得了突破性的进展。 报告期内，公司对现有数据产品线的进一步研发进行了规划，新的产品充分借助 AIGC的能力，打造全新的深度融合AI能力的智能化平台。目前研发工作已取得一定成果，并将继续推进。 报告期内，公司重点推动核心软件产品和关键解决方案的市场拓展与销售，主要聚焦在基于云原生的分布式架构交 易应用、数据资产管理、数据智能应用、数据治理、数据产品集成以及主要合作伙伴产品的推广与支持。通过加强研发、 方案规划和业务执行之间的协作，不断拓展外部合作渠道，完善自有软件产品和解决方案的全周期服务体系，促进其快 速可持续增长。在拓展中小银行客户、销售自有软件产品和解决方案等方面，公司均取得了显著成效。 报告期内，公司积极布局 AI技术应用，与上游厂商深化在云基础设施、AI大模型和应用等领域的广泛合作。公司将继续扩大AI技术的应用领域，加速AI解决方案的研发和市场推广，以实现更持续的业务增长和创新突破。 报告期内，在烟草行业，公司继续推广国家烟草专卖局行业决策系统、烟草行业一体化平台、大数据解决方案、烟 草行业二维码系统、二维码管控平台等多个软件解决方案，及推广烟草行业智能装备和解决方案。 公司的自有知识产权 Starring、iMOIA、SharkData系列产品对存量客户有较高的粘性，能够在产品基础上获得较多的定制化服务项目及运维服务项目；上述产品在业界具有良好的口碑，在开拓新客户方面有较强的竞争力；因此，公 司在软件解决方案业务方面的收入，受市场环境的影响较小，仅略微下降。 3、IT运行维护服务业务 公司基于 ITSS运维技术框架，向客户提供标准化、规范化的 IT运维服务业务，包括数据中心运维服务、基础软硬 件维保服务、应用软件维护服务、数据管理及运维服务等。 数据中心运维服务包括：运维体系部署、运行监控、性能优化、故障处置、灾难恢复演练等。 基础软硬件维保服务包括：巡检服务、事件与问题支持、现场值守等。 应用软件维护服务、数据管理及运维服务包括：应用软件系统及大规模数据管理系统定期巡检、故障响应、系统调 优、系统变更支持、现场维护等服务。 三、核心竞争力分析 公司自成立以来，专注企业IT服务，在客户资源与品牌、产品、人才与团队、技术与经验、供应商合作、营销服务 网络布局等方面形成了独特的竞争优势。 1、客户资源与品牌优势 经过二十余年的发展，公司积累了政策性银行、国有大型商业银行、全国性股份制商业银行、区域性银行、大型互 联网企业、烟草行业等众多的高端客户，与大量行业客户建立了长期、持续、稳定的合作关系。 大中型金融机构及互联网企业，是国内IT应用水平最高的行业，公司在与客户长期合作过程中，保持了较高的技术 水平。同时，公司高质量的服务、高可靠性的软件产品及稳健的经营风格也获得了良好的行业口碑。近年来，公司良好 的品牌形象有力地促进了公司拓展和维护行业优质客户，使公司的客户资源与品牌优势持续提升。 2、产品优势 （1）自有知识产权软件产品技术优势 公司Starring、iMOIA、SharkData等一系列软件产品完全自主研发，已在国内众多的行业客户使用，公司主要软件 产品已完成与国内主流基础软硬件产品供应商的主要产品兼容性适配，支持主流芯片、操作系统、数据库及中间件，能 够满足行业应用系统大容量、安全、高效、稳定的技术要求。 （2）软件产品具有高粘性优势 公司绝大多数软件解决方案基于公司自主研发的应用平台软件，是封装于客户IT基础设施之上的开发、运行、管理 平台软件，客户基于公司平台软件，可以构建多种应用系统，客户粘性极强。公司在承接客户后续应用系统开发项目方 面具有明显优势，同时公司在平台软件基础上构建的新应用系统也会有较好的推广前景。 （3）公司细分业务之间形成了协同效应 公司 IT基础设施建设、软件解决方案、IT运维服务三类细分业务面向同类客户，不同业务线能够在销售和实施中为其他业务线创造机会，实现交叉销售。公司业务范围全面涵盖了IT服务三大领域，使得公司具备对客户全方位的综合 服务能力，同时在三项业务开展过程中也使得公司对客户的需求具备更加全面、深入的理解，在产品研发、市场开拓、 后续服务方面拥有明显的竞争优势。 3、人才与团队优势 公司培养了一大批信息技术及行业应用领域的专家级人才，形成了一支掌握专业技术、熟悉行业客户业务特征与管 理模式的技术队伍。截至报告期末，公司技术人员总数达 2,437人，占公司员工总数的比例达85.48%，包括大量具有丰 富行业应用经验的资深技术人员，公司技术人员占比较上一年度保持稳定。 公司管理层与核心团队长期专注于 IT服务行业，管理层与核心技术人员的平均从业年限超过 20年。公司建立了人 性化的管理体系和具有市场竞争力的考核激励机制，形成了务实稳健的公司文化。公司的管理层与核心团队高度认同公 司的经营理念，核心团队保持长期稳定。 4、技术创新与项目经验优势 公司长期坚持自主可控的技术路线，致力于将业界领先的技术与产品应用于公司产品研发与应用项目中，核心技术 团队拥有较高的技术能力和创新能力，使得公司产品、解决方案的技术、性能、可靠性水平获得了以商业银行为代表的 大中型金融行业客户的广泛认可。 公司获得了 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO20000、ISO27001、ISO22301、ISO37001、ISO28000、GBT29490、 GBT27922、SA8000等标准体系认证证书，通过了 CMMI L5、软件能力成熟度五级（SPCA 5）、信息系统建设和服务能力 五级（CS5）、ITSS运行维护服务能力成熟度一级、信息系统安全集成服务资质二级、信息系统安全运维服务资质二级、 国产化信息系统集成和服务能力评估四级（LS4）等认证，全资孙公司广州先进数通获得了涉密信息系统集成资质甲级， 具备了行业领先的工程实施及服务保障。 公司拥有众多大中型IT项目的成功经验，充分了解行业用户的管理模式、业务环境、应用系统现状，长期跟踪并全 程参与客户信息系统规划设计、产品选型、开发测试、安装调试、运营维护的各个环节，能够对客户信息系统建设过程 中可能出现的问题做出有效预判，帮助行业客户高水平、高质量完成信息系统建设任务。 5、供应商合作优势 公司与IT行业主流产品供应商建立了长期、持续、良好的合作关系，能够获得供应商全面支持，包括快速订货渠道、 优先配送、账期等，可有效缩短项目工期，提高服务响应速度，减少资金占用，进而形成公司的市场竞争优势。同时， 公司与供应商共享销售渠道，将双方的销售优势形成合力，大大提高了获取订单的能力。 6、营销服务网络优势 大中型企业普遍拥有大量地理分布广泛的分支机构和业务网点，IT服务商必须拥有相应规模的网点分布和技术资源， 才能满足客户跨区域的服务需求。截至报告期末，公司已形成以公司总部、16个分公司、3个全资子公司、2个全资孙 公司、1个合并报表范围内的控股子公司为依托，覆盖全国的服务网络。广泛分布的营销服务网络使公司有能力向全国 性的大中型企业及各地区的本地企业提供及时、优质的服务，同时也积累了大范围、多网点、多层次服务网络的管理经 验。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司营业收入人民币 22.20亿元，较上年同期下降18.92%，其中 IT基础设施建设业务收入下降 27.47%， 软件解决方案业务收入下降 2.86%，IT运维服务业务收入增长 21.02%。受市场环境影响，公司来自全国性银行的 IT基 础设施建设业务收入下降较大，来自互联网行业的 IT基础设施建设业务收入小幅增长，使得公司 IT基础设施建设业务 收入下降较大。 报告期内，公司综合毛利率 17.93%，较上年同期上升 0.28%。公司综合毛利率主要由客户行业构成、业务结构与产 品结构等因素综合决定，报告期公司分行业的毛利率，全国性银行上升1.97%、区域性银行下降1.43%、互联网行业及其 他略有上升，最终使得公司综合毛利率略有提高。 报告期内，营业成本较上年同期下降19.19%，主要系IT基础设施建设业务规模下降，成本相应减少所致。 报告期内，公司融资需求增加及上期财务费用的基数较低，导致报告期公司财务费用有大幅上升。 报告期内，公司实现归属上市公司股东净利润 0.38亿元，较上年同期下降 75.64%。报告期内，公司投资收益-934 万元，对净利润的影响为-794万元；上年同期投资收益872万元，对净利润的影响为746万元。报告期内，公司计提资 产减值损失 3,383万元，对净利润的影响为-2,832万元。公司 IT基础设施建设收入规模及毛利率均有所下降、公司计 提资产减值损失及报告期内投资损失，是公司净利润大幅下降的主要原因。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求 单位：元
以商业银行为主的金融行业客户是公司最大的客户群体，金融行业客户的采购计划主要在上年年底到第二年一季度 制定，需经过方案审查、立项批复、采购申请、招投标、合同签订等严格的程序，服务商收入较大比例在每年下半年才 能确认，来自金融行业客户的收入存在明显的季节性特征，投资者不宜以季度或半年度数据推测公司全年业绩情况。 （2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
报告期营业成本较上年同期减少 43,272.66万元，降幅 19.19%，主要系 IT基础设施建设业务规模下降，成本相应 减少所致。 直接材料是指为执行合同采购的硬件设备等，是IT基础设施建设业务的主要成本。 直接人工是指为执行合同发生的公司员工薪酬相关成本，是软件解决方案业务的主要成本。 技术服务费是指为执行合同采购的原厂服务及其他服务，是IT运行维护服务业务的主要成本。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 主营业务成本构成 单位：元
?是 □否 1.本公司于2024年8月13日设立全资子公司香港先进数通信息技术有限公司，本期纳入合并范围。 2.本公司于2024年8月23日与北京智数天下科技有限公司共同设立先进数智（北京）信息技术有限公司，公司持股比例是54.8847%，本期纳入合并范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
?适用 □不适用 公司前 5名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和其他关联方在主要客户 中没有直接或者间接拥有权益。 公司主要供应商情况
?适用 □不适用 公司前 5名供应商中，第一名为华为技术有限公司，是公司本年度采购比例超过总额 50%的供应商，第四名为珠海 瑞亚信息技术有限公司，是公司本年度新增供应商。前 5名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理 人员、核心技术人员和其他关联方在主要供应商中没有直接或者间接拥有权益。 3、费用 单位：元
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