[年报]海伦哲(300201):2024年年度报告
原标题:海伦哲:2024年年度报告 2024年年度报告 【2025年4月15日】 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人丁波、主管会计工作负责人谷峰及会计机构负责人(会计主管人员)袁显芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险及应对措施”中，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以994,899,607股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.3元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................3 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10 第四节公司治理..................................................................................................................................................43 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................62 第六节重要事项..................................................................................................................................................63 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................70 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................78 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................79 第十节财务报告..................................................................................................................................................80 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3、报告期内在公司指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 4、经法定代表人签字、公司盖章的年度报告全文和摘要。 5、公司将上述文件的原件或具有法律效力的复印件置备于公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目主要为增值税加计抵减收益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、 特种机器人和军工等智能装备制造领域，在2023-2025年，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标， 将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。 1、特种车辆 依托于国内庞大的城市基础设施建设规模、供电可靠性要求不断提高与电力不停电作业的快速发展、社会公用事业 运维的现实需要，以及国家应急救援顶层设计和“全灾种、大应急”体系建设和各类救援装备现代化建设持续推进，高 空作业车、电力应急保障车、消防车、应急排水车、救援洗消车等特种车辆的市场需求将保持稳定增长的趋势。 特种车辆行业存在以下特点： （1）客户需求具有多品种、中小批量的特点 由于产品需求涉及路灯、市政、园林、电力、石化、通信、交通、消防、应急排水和救援洗消等行业，产品用途各 不相同，对产品的功能、技术参数等指标要求差异较大，产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点，所 以订单多为多品种、中小批量的定制化产品。 （2）技术壁垒、价值较高 特种车辆产品涉及到汽车、机械、液压、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术，是典型的技术密集型产品， 且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求，企业须具有较强的研发能力才能满足客户要求。同时，特别是大高 度高空作业车车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘斗臂车等通常单台价值高。 （3）季节性需求比较明显 公司用户主要集中在电力、市政、消防和应急救援等，受国家行政事业单位及电力等大型国有企业预算管理制度和 采购制度的影响，公司营收具有明显的季节性特点。 （4）特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强，要求特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、协同力强、模 块化方向发展，国产替代加强。 此外，高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展，绝缘高空作业车产品需求向国产化和机器人化 方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂市场需求增长较快，租赁市场发展迅猛。 电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、保障多元化、节能环保的要求。 电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能化方向发展，应急排水车向集成化、智能化、快速便携、大适应能力 等方向发展。 公司所处行业地位： 在高空作业车领域，目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供 商，公司高空作业车业务已经形成了稳固的市场地位。 在电力应急保障车领域，公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防机器人、洗消车等产品已成熟应 用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、冬奥会、大运会、亚运会、亚冬会等大型活动电力保障工作和郑州720抗洪、四 川保供电、812天津港大爆炸、312响水大爆炸、西藏日喀则地震等紧急救援工作。在储能方面，公司的移动储能车、 UPS电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输电、电缆等 业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电力保障装备 的使用范围和保障水平。 在应急排水车领域，经过近两年的市场调研、科学分析、研发投入、培育与市场拓展，公司目前已开发形成全系列应 急排水车产品，形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案，公司研制的应急排水抢 险车成功入选工业和信息化部“2024年安全应急装备应用推广典型案例”，并在2024年度取得了重大的市场突破，形 成规模化销售，成功跻身行业前列。未来，公司将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力，并逐步向其它处置、 保障及监测预警类应急专用产品拓展。公司未来还将整合消防应急、电力应急以及核应急救援等产品系列，将安全应急 产业打造成为重要的利润增长点。 在消防车领域，公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，拥有百年历史，是 我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品和特种救援洗消车生产资质，目前拥有系列水 罐泡沫消防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人、各类特 种救援洗消车等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先 水平，具有年产各类装备2000余台的能力。 2、特种机器人 近年来，国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对于特种机器人产业的重视程度不 断提升，先后颁发了《“十四五”应急救援力量建设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造 发展规划》《“机器人+”应用行动实施方案》等一系列政策支持行业发展，推动技术创新、标准制定和应用推广，为行 业提供了良好的政策环境。随着智能化、无人化、信息化、自动化的加速推进，特种机器人应用需求逐步释放、应用场 景不断拓展，市场前景广阔。 公司所处行业市场地位： 海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的企业之一，历经十余年的技术创 新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。 公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术壁垒；无人驾驶消防车，已成功 配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人已经投入市场，在替代固定式灭火装置上具有显著效果。2023年3月 14日，格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。 公司电力应急不停电作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了专家鉴定，整体技术达到国际领 先水平。此外，公司已围绕城市应急排水作业形成系列化排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业 机器人装备，未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓展特种作业机器人产业。 3、军工 随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量呈快速增长趋势，军工行业将获 得快速发展。为防范化解重特大安全风险，国家进一步强化了武警处置突发事件、反恐和抢险救援等职能，*生化应急救 援和洗消装备的需求量大幅度增加。随着国防和军队体制改革的不断深入，民营军工企业展现出巨大的发展空间。 格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，研发生产的军用装备均具有国内同行业领先水平和较强的市场竞 争力。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要产品 1、高空作业车 目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-64米，共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。 主要产品及介绍如下：
电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等，各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造，致力于为各行业客 户提供系统解决方案。 主要产品及介绍如下：
应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救援装备，应 急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米，已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的 全套处置方案。 主要产品及介绍如下：
格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业之一，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类，其 中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业 市场发展趋势而研制，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发，具有国内领先水平，其中化学救援和化学 洗消消防车处于行业领先位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供 水车、液氮泡沫消防车、高层无人机灭火消防车等，其中：液氮泡沫消防车填补国内空白，为国内首创；2023年研制的 主力泡沫消防车、600L远程供水车等均已实现批量生产；新研制的具有行业领先水平的高空无人机灭火消防车，灭火高 度最高可达155.1米，该新产品已投放市场，实现了当年研发、当年签单，后续将进一步向系列化方向发展。 主要产品及介绍如下：
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力，主要产品有各类 洗消车、远程供水车、*污染压制车、消防车和救援机器人等。 （二）经营模式 公司坚持“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障、以市场需求 为导向”的经营模式。 1、采购模式 公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电气件、钢结 构件等，均通过采购获得。公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。 公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》，对采购流程严格控制，对物资采购过程进行全程监督。研发中心 根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C类），提供采购产品所需标准、图样、检验规 程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相关信息，根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B、C三类组织相关部门 进行评价，编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料选择2家以上合格供方，其中至少有1家作为备选；按供方 管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、 付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体 系等各方面帮助其提升水平。 2、生产模式 公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照合同为客户定制生产的前提下， 对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在未来一定时期内，在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短 交期，快速反应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效率。公司通常每月20日根据营销 需求，考虑安全库存情况，确定次月每种产品的生产数量，在此基础上，提出后二个月的生产滚动计划。 公司计划供应部负责生产计划的编制，定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务部等部门召开生产计划协调会，根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制 造部根据生产计划组织采购与生产，生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质 量部负责组织过程和产品的检验和测量，对产品质量符合性负责，对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明 确，权责清晰，保证了公司生产计划的顺利实施。 3、销售模式 公司国内市场销售以直销为主，主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、代销相辅。在销售策略方面，公 司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式，以技术领先挖掘并满足客户特殊需 求作为主要竞争手段；合理分布区域，以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影 响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功 率，从而强化过程控制提高营销工作质量和效率。 4、研发模式 （1）以研发创新为基础 公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新，产品层面的结构技术研发创新、控 制技术研发创新、制造工艺技术研发创新，从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。 （2）以差异化设计定制为核心 ①差异化设计 以高空作业车为例，产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业，不同行业用户、相同行 业的不同用户，其具体需求差异较大，同一种模式的标准产品面向这些用户，往往不能满足客户需要，而这正为具有研 发优势的企业提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研，成立专门机构，为客户差异化、特殊需求开展研发工 作，同时围绕特殊行业用户，深入挖掘其行业差异化、特殊需求。 ②定制开发 公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略，在丰富企业产品线的实施过程中，通过对客户需求的深度挖掘，提 供创新性综合解决方案，满足客户特殊产品需求。 三、核心竞争力分析 （一）企业战略的定位优势及各板块竞争优势 公司积极践行国家产业经济发展政策，发展战略清晰，坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内 市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种作业机器人和军工等智能装备制造领域，在2023-2025年，努 力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。三 大板块的竞争优势分别总结如下： 1、特种车辆板块的竞争优势 海伦哲是一家以特种车辆研发制造为主业的上市企业，公司资质齐全，产品系列齐全，市场信誉好，拥有大量专利 技术，科技创新和市场开拓能力较强，长期处于行业领先地位。 公司在高空作业车市场占有率较高，特别是作为行业中唯一自主生产绝缘斗臂车关键零部件绝缘臂的车企，绝缘斗 臂车产品竞争力极强，市场地位稳固；全资子公司格拉曼是消防行业“百年老店”，具备装备承制和专用车生产资质， 技术领先，销售渠道畅通，客户满意度高，地方政府支持力度大。公司长期注重客户需求响应，注重大修维保队伍建设， 大客户服务能力强，客户关系稳固，具有可持续发展的坚实基础。 2、特种机器人板块的竞争优势 公司长期“坚持技术领先型的差异化”发展战略，拥有学科专业齐全、技术水平高的技术队伍，技术积累扎实。格 拉曼消防机器人等特种机器人产业起步早、成果多、产品竞争力强，在品种、功能、技术性能等方面均具有领先优势。 在特种车辆智能化、机器人化等细分领域长期处于领军地位，有较好的技术积累与行业基础。 公司在工业机器人领域有过较长时间的产业探索，目前参股的苏州镒升机器人科技有限公司具备较好的发展态势。 公司有智能制造和智改数转的切实需求，能提供工业机器人产业发展的应用场景和基础，满足先自用、再向外推广 的产业导入与提升条件。 3、军工板块的竞争优势 军工业务由全资子公司格拉曼开展。格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材厂，历经百年政治经济变革变迁，1949年之后先后隶属于上海市公安局、国家公安部、上海电气集团，于2012年12月被海伦哲 全资收购。可以说，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，经营军 工业务多年，业务遍及各军种，其研发生产的各类军用装备均具有较强的市场竞争力。 （二）公司拥有优质的客户资源 公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客 户多为大型国有企业及国家财政拨款单位，实力强、信用好。通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能 力、快速响应的研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系，具备较强的客户资源优势。优质 客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性， 保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。 公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切 合客户需求；结合国家“互联网+”战略，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客 户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值， 打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才 能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。 （三）公司在研发、技术等方面的优势 作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2024年12月31日，公司获得国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步奖5项；拥有授权有效专利333项，其中发明专利126项，实用新型专利191项，外观设计专利16项，登记软件著作权40项，PCT授权国际专利7项。公司拥有研发人员120人，中高级工程师64人（研究员级高工9人、高级工程师33人）、江苏省“333”工程学科带头人5人，徐州市拔尖人才5人、徐州市优秀 专家1人、江苏省首批产业教授1人、国家升降平台标准化委员会委员1人、国家标准化委员会消防专业委员会委员2 人。研发团队专业覆盖车辆工程、汽车、工程机械、机械设计与制造、液压传动与控制、自动化、计算机、信息工程、 公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和 完善的研发体系，这已成为推动公司高质量发展的核心竞争力之一。公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电 车、消防车等国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位，在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电 作业方面始终引领行业发展，在中高端市场占据主要地位。 四、主营业务分析 1、概述 （一）报告期内主要业务回顾 报告期内，面对经济复杂性及不确定性，公司全体员工在董事会、经营层领导下，干字当头，众志成城，紧紧围绕 三年发展战略规划，坚持以特种高端智能装备制造为中心，坚定实施“1+4”的基本工作方针，巩固现有业务基本盘，抓 好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场4个市场增量，挖掘潜力，多方进取，多项运行指标持续增长。2024年全年 实现营业收入合计15.91亿元，同比增长17.69%，实现归母净利润2.24亿元，同比增长8.64%，再创新高，扣除非经常 性损益的归母净利润2.04亿元，同比增长48.17%。2024年全年新签合同订单或已收到中标通知书的订单合计19.67亿 元，同比增长83.95%。此外，徐州本部首次跨越10亿元营收大关，创造了历年最佳业绩；公司全资子公司格拉曼民品 新签订单金额超过4个亿，突破历史新高。 2024年，公司开展了如下重点工作： 1、以市场需求为导向，加大研发投入，继续保持技术领先 公司坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略，持续加大研发投入，2024年推出超大高度GKH64高空作业车，刷新国内高空作业车最大高度并成功亮相上海国际工程机械博览会；在电力应急车辆方面，研制出全球最大功率3000kW车 载式发电装备，在行业内继续保持技术领先地位；高空作业车租赁产品继续布局、快速迭代出多款技术升级型爆款，打 造高性价比的租赁拳头产品，有力支持了租赁市场销售；在国际市场领域，完成了高空作业车、绝缘型高空作业车、电 源车近10款适应于目标市场的产品开发并实现销售；公司现已形成应急排水车产品系列化，实现便携式排水车、液压子 母式排水车等新品开发和销售；全资子公司格拉曼高空无人机灭火消防车灭火高度超过150米，已推向市场并实现中标。 公司持续加大产品创新和知识产权保护力度，深化产学研合作模式，知识产权成果突出，发明专利申请与授权创近年来 新高，申请质量和实用性进一步提高。 2、大力开拓应急市场，应急产业取得重大突破 公司抢抓万亿国债带来的市场机遇，统筹各方资源，研判行业及产业发展方向、构建应急市场销售体系并加大研发 力度，逐步推出了适合市场的系列化产品，迅速补齐产品类别，目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品， 包括泵组式应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救 援装备，应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米，已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急 防汛排涝的全套处置方案。2024年应急排水车装备领域取得快速发展，形成规模化销售，全年新签订单2.45亿元。同 时，应急排水抢险车成功入选工信部发布的2024年安全应急装备应用推广案例，提升了公司在应急市场的品牌形象和地 位。应急产业取得的重大突破为公司整体实现跨越式发展提供了有力支撑。 3、深耕电力大客户市场，适时调整市场策略 2024年公司持续深入开展大客户营销工作，适时调整市场策略，取得优异成绩，全年共实现电力保障车销售收入4.63亿元，增长2.96亿，同比增长177.17%；大修维保业务通过提高客服中心线上解决率及回访率、服务网络和特约维 修站建设等举措，持续提升服务效率和客户满意度，全年累计实现营收1.45亿元，同比增长52.45%；营销团队变革租 赁行业打法，创新营销模式，稳住了行业地位和市场占有率；营销研发协同主动进入农配网电力专用车市场，当年即实 现农配网车辆销售收入0.36亿元；国际营销团队积极识别国际市场需求，通过上海国际工程机械博览会等国际展会及多 种营销模式相结合进行市场推广，快速构建国际业务销售体系，已实现俄罗斯、马来西亚等多个国家的批量订单。 4、格拉曼全面拓展民品市场，新签订单再创新高 格拉曼在“内卷”严重的行业背景下，千方百计抢抓订单，2024年民品新签订单约4亿元，创改制十二年来当年签单额新高：全年签单总量第一次突破500台套；某款消防车一次性批量中标超150台；消防机器人一次性中标30台；举 高类消防车年签单量首次超10台；首次进入森林消防新市场即取得签单金额5800万元的好成绩；2024年顺利入围中石 油一级供应商名录；无人机消防车实现当年研发、当前取证、当年签单的目标。 5、深化管理机构改革，显著提升运营效率 2024年公司继续深化管理机构改革，根据业务发展和经营需要对组织架构适时调整。为应对电力保障车、应急排水 车订单激增的压力，及时将研发中心内的部分科室进行合并，整合资源应对挑战。同时，生产系统迅速调整，快速进行 生产区域、生产要素的整合，对产线、工序、工位和物流进行适配调整，对作业人员进行培训，培养多面手和全能工， 快速分析和固化全新排水车的制造和装配工艺，厢车类产品装配上线稳定产能较正常水平提升50%以上，有力的保障了 全年特别是下半年的交付任务。 6、有效开展质量专项，质量指标持续向好 公司持续紧抓质量专项工作，有效实施绝缘车质量提升二期、研发电气与液压质量提升等质量专项，共关闭项目55项，紧跟市场验证质量改进效果，以问题导向进行供应商的专项质量审核，及时解决质量问题，早期故障率指标大幅 下降；质量控制体系运行有效，产品一致性经受了监管趋严的考验。细化规范物料验收准则，加大外部质量追溯力度， 增加专业检测设备，外购、外协的物料质量得到提升。与试验基地对接，明确试验标准和要求，内部严格管控保证批量 车辆顺利通过试验按时交付客户。质量部提升了质量管理态度，质量严肃性加强，产品实现全过程进行有效监控，质量 处罚、质量推进及时有力，质量指标持续向好。 7、完善多元化激励机制，着力提升员工获得感和幸福感 报告期内完成了2023年限制性股票激励计划首次授予部分的首次归属，实现激励与经营业绩有效挂钩。公司还积极 提升员工福利待遇，先后增加了补充医疗保险和企业年金，现已形成“六险二金”福利保障体系，以获得感和幸福感激 发工作热情，让员工及家人切实共享公司发展成果。 8、注重内控管理提升，开展内控审计 公司更加注重内控管理提升，全面梳理制度流程，修订23项法人治理制度、新制定5项制度、修订公司章程325处，审议、披露28项制度，建立了完善的法人治理结构和严格的内部控制制度，形成了规范的管理体系,有效防范合规风险，提升重点领域管控水平。2024年度公司聘请和信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司内部控制进行审计并 出具了标准无保留意见的《内部控制审计报告》。 9、实施现金分红和回购股份注销，加强投资者回报 报告期内，公司重视维护股东权益和投资者回报，以现金分红与注销回购股份相结合的方式完善长效回报机制。 2023年度实施现金分红向全体股东每10股派发现金红利0.35元（含税），注销回购股份3188万股，通过实质性回报 切实维护投资者权益，彰显公司高质量发展信心。 （二）影响利润的主要因素 2024年度，公司实现利润总额25,413.50万元，同比增加2,686.94万元，增长11.82%。影响利润总额同比增加的各项主要因素如下： 1、由于营业收入的增长造成毛利同比增加9,765.07万元。 报告期，公司实现营业收入159,145.50万元，同比增长17.69%，发生营业成本105,324.99万元，同比增长15.53%， 实现毛利53,820.51万元，同比增长22.17%，毛利率为33.82%，较上年同期高出1.24个百分点。报告期公司业务持续 稳定增长，提高市场影响力，拓展应急排水车市场，并取得显著成绩。报告期营业收入较上年同期增加23,926.42万元， 其中高空作业车、电力保障车辆业务及抢修车增加34,807.46万元，军品和消防车业务减少15,471.47万元，维修服务 增加4,991.17万元，其他产品减少400.75万元。 2、由于销售费用的增长造成利润总额同比减少200.14万元。 报告期，公司深耕电力大客户，稳固市场地位，扩大市场影响力，同时，强调营销增效，提高营销效能，市场及招 投标费用、广告及宣传费、售后服务费分别同比减少666.69万元、205.21万元、170.57万元。职工薪酬、业务招待费、 差旅费、折旧摊销费、股权激励费用同比增加368.71万元、415.62万元、280.70万元、128.60万元、67.30万元。销 售费用发生12,164.68万元，较上年同期增加200.14万元。 3、由于管理费用的增长造成利润总额同比减少1,328.33万元。 报告期，随着公司营业规模的扩大和计提股权激励费用的影响，职工薪酬（含股权激励费用）、咨询顾问费、业务 招待费等其他费用，分别同比增加1,277.31万元、62.03万元和89.91万元。部分长期资产处置，折旧摊销费同比减少 100.92万元。管理费用发生8,457.62万元，较上年同期增加1,328.33万元。 4、由于研发费用的增长造成利润总额同比减少1,444.46万元。 报告期，公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，持续增强科研创新能力，引进、培养优秀技术人才，深 化产学研合作模式，人员人工费用和新产品设计费用的投入分别同比增加945.13万元和1,031.58万元。研发费用发生 6,487.02万元，较上年同期增加1,444.46万元。 5、由于财务费用的减少造成利润总额同比增加54.64万元。 报告期，公司通过集中资金收支管理，严格高效的管控，利息收入同比增加143.90万元。财务费用发生525.66万元，较上年同期减少54.64万元。 6、由于其他收益的减少造成利润总额同比减少161.07万元。 报告期，公司享受先进制造业增值税进项税额加计扣除5%的政策，以及收到产业转型基金等政府补贴，合计实现其 他收益947.91万元，较上年同期减少161.07万元。 7、由于投资收益的减少造成利润总额同比减少5,181.47万元。 报告期，实现投资收益246.95万元，主要系联营合营公司实现收益，较上年同期减少5,181.47万元。主要原因是去年同期处置子公司东莞海讯显示技术有限公司股权产生投资收益5,130.36万元导致去年同期投资收益较高。 8、由于信用减值损失项目发生的损失同比增加造成利润总额同比减少138.09万元。 报告期，信用减值损失项目发生损失989.57万元，较上年度发生损失增加138.09万元，主要是由于依据坏账计提政策提取坏账产生的影响。 9、由于资产减值损失项目发生的损失同比减少造成利润总额同比增长1,183.45万元。 报告期，资产减值损失项目发生损失586.99万元，较上年同期减少损失1,183.45万元，主要是报告期对参股公司的长期股权投资计提的减值准备少于去年同期产生的影响。 10、由于营业外收支净额产生的收益同比减少造成利润总额同比减少118.35万元。 报告期，公司实现营业外收入669.23万元，较上年同期减少532.15万元，主要是由于转入深圳连硕自动化科技有限公司原股东的业绩补偿款620.00万元，较去年同期减少429.93万元的影响；营业外支出发生217.84万元，较上年同 期减少413.79万元，主要是由于去年同期缴纳中国证监会江苏监管局350万元罚款影响。营业外收支净额对利润总额 的影响金额较上年同期减少118.35万元。 11、其他项目的同比变动造成利润总额同比增长255.67万元。 （1）报告期，税金及附加发生1,459.37万元，较上年同期增加361.84万元，主要是营业收入增长等因素的影响。 （2）报告期，公允价值变动收益179.50万元，较上年同期增加收益179.50万元，主要由于报告期外币衍生金融工具产生的汇率变动影响。 （3）报告期，资产处置收益438.14万元，较上年同期增加收益438.01万元，主要系报告期海伦哲及其子公司处置长期资产产生的收益。 （三）主要会计报表项目的变动超过30%及原因说明
（1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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