[年报]芭田股份(002170):2024年年度报告
原标题:芭田股份:2024年年度报告 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人黄培钊、主管会计工作负责人胡茂灵及会计机构负责人（会计主管人员）胡茂灵声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 963,577,829为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.80 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 53 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 77 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 95 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 112 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 125 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 125 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 126 备查文件目录 （一）载有法定代表人、财务总监、会计机构负责人签字并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 上述文件备置于公司证券法务部备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成复合肥及磷化工等协同发展的产业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸磷肥、硝酸、磷矿石等。 其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他新型肥料为主。2024 年，芭田遵循植物营养需求规律，综合运用多项核心技术，创新功能配置和配比设计，将全线产品全部升级为功能产品，让每一颗肥料都具有独特的功能价值。芭田功能产品吸收利用率高，除了富含作物所需的 NPK 及多种中微量元素外，还具有某种或多种功能，能解决作物种植过程中的痛点、难点问题，促进作物增产提质。大量示范田效果显示，芭田产品的功能价值可达到氮磷钾价值的 150%-300%。 同时，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技术价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功能钙肥、功能钙镁肥、土壤修复功能肥等健康农业用肥+磷化工的产业链优势。 （一）复合肥行业 公司所处的行业是化工--复合肥行业，复合肥行业是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。在农业生产中施用复合肥可以为作物提供多种营养元素，提高肥料利用率，有利于节约劳动力，促进农作物高产稳产，是农业生产现代化中的重要一环，具备省工、省力、节约成本等诸多优势，适应农业发展大势。 1、发展状况及趋势 （1）种植面积总量和单位产量有效支撑对化肥的刚性需求 从长期来看，复合肥的使用是农业必然的发展趋势，国内市场空间巨大。国家统计局公布的数据显示，全年粮食产量再创新高。2024 年全国粮食总产量 70,650 万吨（14,130 亿斤），比上年增加 1,109万吨（222亿斤），增长 1.6%。在连续 9年达到 1.3万亿斤的基础上，首次突破 1.4万亿斤，实现高位增产。看面积，全国粮食播种面积 119,319千公顷（178,979万亩），比 2023年增加 351千公顷（526万亩），增长 0.3%。看单产，全国粮食单位面积产量 5,921公斤/公顷（395公斤/亩），比 2023年增加75.8公斤/公顷（5.1公斤/亩），增长 1.3%。其中谷物单位面积产量 6,493公斤/公顷（433公斤/亩），比 2023年增加 74.1公斤/公顷（4.9公斤/亩），增长 1.2%。考虑到我国农作物单位产量不断提高的因素，预计国内农作物种植对化肥的刚性需求也将稳中有升。 同时 2025 年中央一号文件提出：深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，挖掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等稳产提质。 （2）农业种植结构优化，为复合肥行业发展带来契机 农业供给侧结构性改革持续推进，经济作物播种面积平稳增加，种植结构和供给结构不断优化。近年来我国经济作物在农作物播种面积中的占比逐年提高，随着国家经济的平稳发展，城镇化进程加快，居民消费水平不断提高，促使农业种植结构发生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，经济作物对肥料数量和配比的要求普遍高于粮食作物，对复合肥的需求也高于单质肥的需求。 （3）市场竞争激烈，行业步入加速整合时期 随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然。随着农业现代化进程的推进，规模化种植对化肥产品质量、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规模大的企业有望进一步提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并购、合作将成为行业新常态。 （4）产品差异化，新型肥料是产业升级的方向 从施用量方面来看，复合肥特别是新型复合肥相较于单质肥料利用率较高、养分吸收快速、对土壤环境污染较小，使得近年来行业认可度不断提升，化肥复合化率也随之持续增长。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的高效、环保新型肥料产品将获得迅速发展，是复合肥产业结构调整升级的方向，将会得到国家政策的大力扶持。 目前来看，加大技术创新力度、提升农化服务水平是化肥龙头企业绝地突围不得不做好的两件基础事情。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。 （5）服务升级模式创新，互联网+、拓展渠道、拥抱变革 当前，种植业已经开始向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入“精确销售”和“多渠道融合”时代。下移销售重心，抓住新型农资消费群体，才能抓住未来市场，品牌、渠道、服务将成为复合肥企业的核心竞争力。复合肥企业营销模式将“由大而全”经营向品牌建设转型、由传统同质化经营向差异化营销转型、由单纯产品销售向经营综合服务转型。 互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。化肥产业也意识到互联网未来会成为这个行业不可缺少的角色，积极引入互联网可以提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率。通过自建电商或者加入其他电商平台，将化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息在网上透明显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。 2、上下游产业链 复合肥行业上游为原材料供应环节，主要包括煤炭、天然气、磷矿石、硫酸、钾盐矿、盐湖等，目前，国内煤炭、天然气、磷矿石等矿产资源相对丰富，但国内钾矿资源较少且盐湖禀赋较差，氯化钾及硫化钾市场比较依赖于海外进口，导致国内钾元素复合肥市场价格偏高。 复合肥行业下游为复合肥销售流通环节，由于农业上精准施肥的发展要求，国内复合肥行业产品配比需根据地域不同做出改变，需要直接与农业生产者沟通联系，但国内复合肥产品主要是通过中间商渠道去到消费端，生产厂商缺乏直接商品反馈来源。 复合肥直接对接的是农业生产，农业种植结构的变化和种植面积的改变都会对复混肥料的需求量有着直接影响。从我国农作物播种情况来看，近年来，我国农作物播种面积整体呈波动上升的趋势，2020年以来，在政策补贴、支持的情况下，农民种植积极性不断提高，农作物播种面积也随之回升。 3、公司所处行业地位及应对措施 公司属于全国性的专业复合肥主要生产厂商之一，是国内复合肥行业第一家上市公司，在技术、品牌和市场占有率方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。多年来，芭田以“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”为企业使命，确立了“缺啥补啥，吃好不浪费，好吃人健康”的施肥理念，品牌深入人心。公司以“技术创新、服务创新、模式创新”为核心，打造“产品+数据+服务”一体化农业服务生态，助力种植户实现“种好、卖好、收益好”。 面对农业发展的新形势和新要求，公司的机遇与挑战并存，重点从以下三个方面积极应对： 技术方面，公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授权总量均排名行业前列；同时公司通过持续优化全新的研发与创新管理体系来保证研发能力和创新水平持续提升。 （1）针对土壤酸化、养分失衡等问题，依托农科众创平台，开展“中微量元素高效配位”“有机无机融合工艺”等技术攻关，开发出适配不同作物的功能肥料： （2）针对华南酸性土壤的钙镁磷复肥，含钙 30%、镁 12%，有效调节土壤 pH 值，减少作物缺素（3）针对西北干旱地区的聚谷氨酸水溶肥，保水率提升 40%，节水节肥效果显著，亩均投入成本下降 15%。 推广标准化种植，建立十大作物（水稻、玉米、柑橘、葡萄、苹果等）种植数据库，基于土壤、气候、作物品种数据，制定“一作物一方案”施肥标准，2024年服务地块超 5万个，累计服务 25万种植次，服务田作物平均增产 12%，病虫害发生率下降 20%。 营销服务方面，区域市场精细化运营： （1）实施“百县千镇万村”工程，聚焦高效农业区域，2024 年新增经销商 300多家（其中年采购额超 500万元的 A类客户占比 20%）、零售商 9,000多家，乡镇市场覆盖率提升至 65%； （2）建设 325个芭田金牌店，配套“农技服务站+物联网监测终端”，为零售商提供进销存管理系统、种植技术培训等赋能，金牌店单店年均销售额达 200万元，较普通门店高 40%。 终端服务深度落地： （1）以“三级服务展现会”（县级观摩会、镇级培训会、村级示范会）为抓手，全年开展线上线下服务会 1.4万场，培训种植户超 30万人次，现场达成种植大户订单 9.35万吨，占功能肥总销量的 30%； （2）打造“服务田直播矩阵”，通过抖音、快手等平台直播施肥方案实施、作物生长过程，单场直播平均观看量超 5,000次，带动周边 30公里内产品销量增长 25%。 （3）围绕区域核心作物种植大户全面开展“万亩服务田建设”,通过大户应用效果，印证产品功能价值，并形成素材，在自媒体广泛传播，全年累计完成服务田 12,700 亩次，涉及功能产品 238 个，带动区域功能产品销量增长 23%。 技术赋能方面，农业数字化工具落地： 农财 APP功能升级：作为行业领先的农业服务平台，农财 APP集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、AI农产品行情分析、病虫害智能解决方案等 12大核心功能，用户突破 80万，日均使用时长 15分钟，其中： （1）物联网与大数据应用：在 1,000 个核心服务田部署传感器，实时监测土壤墒情、空气温湿度、光照强度等数据，通过 AI模型动态调整施肥灌溉策略，实现节水节肥 30%以上；建立全国作物种植数据库，收录 200+作物品种、500+施肥方案，为产品研发与市场推广提供数据支撑； （2）智能小芭助手：小芭智能语音助手：可快速完成施肥方案查询及推荐、农作物生长情况以及当前阶段适合农作物的防护建议等操作，日均服务量 8,000次，用户操作效率提升 60%。 （二）磷化工行业 1、发展状况及趋势 磷化工以磷矿石为起点，产业上游为磷矿石，下游为含磷产品。磷矿石是一种具有不可再生性的矿产资源，是我国重要的经济矿产和战略性非金属矿产资源，主要用于生产磷肥、磷酸及磷化工产品，全球磷矿石储量约 720 亿吨，我国磷矿石储量为 36.9 亿吨（数据来源：自然资源部《中国矿产资源报告（2023）》），是全球第二大磷矿储量国。磷矿资源是磷化工发展的立业之本，磷矿资源在全世界已成为紧缺资源，高品位的磷矿储量有限，掌控磷矿资源是磷化工企业实现可持续发展的基础。 近年来，中国推出了与磷化工相关的政策，加速磷化工产业发展。2022 年 4 月，工信部及其他六部门联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，《意见》提出，提升磷矿利用率，增强炼化行业轻质低碳原料、化肥行业磷钾矿产资源保障，稳妥推进磷化工“以渣定产”，确保化肥稳定供应；加快绿色低碳、高端化、精细化、产业一体化方向发展。 2024 年 1 月 3 日，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发了《推进磷资源高效高值利用实施方案》的通知，方案提出：到 2026 年，磷资源可持续保障能力明显增强，磷化工自主创新能力、绿色安全水平稳步提升，高端磷化学品供给能力大幅提高，区域优势互补和联动发展能力不断增强，产业链供应链韧性和安全水平更加稳固。《方案》确定了国内磷产业未来健康、有序、绿色发展政策基础。 2、公司应对措施 公司斥资 3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，2020年 5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿许可证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392 万吨，P2O5平均 26.74%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安全。2025年 2月 10日，公司全资子公司贵州芭田生态工程有限公司（简称“贵州芭田”）收到了由贵州省应急管理厅下发的小高寨磷矿《安全生产许可证》，《安全生产许可证》的取得标志着贵州芭田小高寨磷矿从建设期进入生产期，生产磷矿量将得到极大的提升。公司形成上游磷矿生产下游高精磷化工协同发展的一体化产业布局，拓展了磷化工一体化战略，极大提高了从磷矿、磷精矿、高纯磷酸（盐）的磷化工新能源电池材料的产业链价值，进一步增强了公司竞争力。 （1）产学研协同构建创新高地 外部资源深度整合：依托农科众创平台，与中国科学院南京土壤所、中国科学院深圳先进研究院、中国农科院农业资源与农业区划研究所等 39 家院校建立战略合作，涵盖功能肥料、磷矿选矿、新能源材料等领域；联合 30余名行业顶级技术专家（包括中国工程院院士、国家杰青等），开展“磷矿伴生资源综合利用”“磷酸铁锂制备工艺优化”等前瞻性研究，形成“基础研究—应用开发—产业转化”全链条合作模式。 创新平台矩阵成型：拥有 1 个国家钙镁磷复肥研究中心（行业唯一国家级钙镁磷研究平台）、2 个技术创新中心）、2 个省级企业技术中心（贵州、江苏）、2 个省市重点实验室（贵州省磷煤资源清洁高效利用特色重点实验室、黔南州硝酸磷肥重点实验室）、1 个市级工程技术中心（深圳生态肥）、1个博士后企业工作站（与华南农业大学共建）、1个广东省科技专家企业工作站，累计获得国家/省部级科技奖励 8项，成为行业技术创新标杆。 内部研发体系迭代：建成 7 大技术创新领域（磷矿高效开采、磷酸净化、功能肥料增效、新能源材料合成、土壤修复、智能装备、数字化农业）、31 大创新平台（如磷资源综合利用创新平台、新能源材料研发平台）、10 大创新小组（聚焦关键技术攻关），通过“自主研发+引进吸收+协同创新”模式，2024年自主立项创新项目 43项，完成成果转化 29项，包括“钙镁矿物营养协同增效技术”“高纯磷酸制备工艺”等核心技术，均实现产业化应用。 （2）产业链关键项目落地见效 升级，磷精矿品位提升至 32%，尾矿利用率达 100%；智能化采矿系统覆盖 90%作业面，矿石开采效率提升 40%，磷矿开采日产量大幅提高，为高纯磷酸及新能源材料生产提供优质原料保障。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元
不适用。 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 不适用。 主要产品生产技术情况
?适用 □不适用 2024年 8月 22日《5万吨/年硝酸法生产高纯磷酸盐新能源原料项目环境影响报告书》取得黔南州生态环境局的批复、2024 年 9 月 9 日《贵州芭田水处理工程项目环境影响报告表（污染影响类）》取得黔南州生态环境局的批复。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用 一、生产经营许可情况
二、肥料登记新增情况
□是 ?否 从事化肥行业 ?是 □否 （一） 产品种类 公司产品种类主要包括：复合肥、水溶肥、有机无机肥、生物有机肥及硝酸磷肥、硝酸铵钙等，能满足全国各地主要作物种类生长的养分需求。 （二） 竞争优势 （1） 产品创新：公司在行业中以产品创新著称，在推动行业产品创新方面具有关键的作用。在产品研发方面，通过大量研究农作物的种植和生长过程，积累了具有中国特色的种植实践经验和养分管理技术，所研发的产品都具有良好的效果，受到行业专家、渠道客户、种植用户的一致好评。 （2） 环保理念：“环保先行”是公司始终坚持的发展理念，在公司贵州基地规划时就以环保作为核心指标，选择适合环保要求的生产工艺来作为企业的发展路径，虽然投资金额大、投资周期长，但仍是公司的唯一选择。贵州基地的环保示范效应，受到贵州当地政府部门的称赞。 （3） 品牌内涵：芭田品牌始终是复合肥行业公认的优质品牌，具有良好的口碑和用户基础。从每一款产品研发开始，通过市场调查了解农作物种植过程中的所有环节及其对应的生长特征、养分需求，探索提高养分利用率的技术和工艺路径，在提升产品效果的同时减少农业面源污染，具有良好的社会效益。 （4） 社会服务：在 2024年，公司商学院组织专业技术人员和专业讲师团队，针对农业种植、施肥技术、植保知识、宣传推广、农业物联网等方面为渠道客户的业务人员开展了多场专题培训，为客户解决了人才培养的困境问题，提升了与客户合作的关系。同时，针对种植大户开展了多个专场技术指导服务会议。 （三） 营销方式 公司采用二级渠道分销的营销方式：即公司---经销商---零售商---用户的销售模式，既可以满足终端用户分散的需求，又可以有效降低物流成本。 公司的销售组织主要构成：营销公司---营销大区---销售区域---业务单元组成，负责市场的渠道拓展、渠道管理和市场服务等关键职能。同时公司与销售相关的部门还有：农化服务部、商学院、物联网平台、品牌部等，其中农化服务部主要通过为种植户提供种植指导、服务，帮助农户种好；商学院为渠道客户、种植户提供种植知识的课件或视频，并开展针对性的市场培训服务；物联网平台主要指导种植环境的监测、农业生产过程的自动化控制、农业物联网的配置等服务；品牌部主要为种植户的好产品提供视频传播或文字传播服务。 2024年公司继续聚焦以作物为第一客户的导向，通过区域市场细分规划与实施，实现作物与产品功能的无缝对接、营销与客户的协同、新客户开发后的营销服务。通过持续推进区域市场的精耕细作，掌握细分作物的农业生产方式、生长过程中的养分需求规律、异常天气对作物生长的影响程度等数据，做到产品、服务与作物对应，使公司的服务产品更好地满足当地种植户和作物的需求。 通过对区域市场的精耕细作，协助经销商一起开拓更多的高效农业乡镇、村庄等市场，让更多的用户能够看得到、买得到公司的产品。通过服务田建设，让更多的种植户真正体验到“缺啥、补啥、吃饱不浪费、吃好人健康”的科学施肥理念和近距离观察公司产品的功能效果，普及科学的施肥方法并分享施肥过程和数据。 2024年持续发展以服务+营销为载体的芭田金牌店建设，共计新增芭田金牌店 325个。围绕每个核心客户构建基于物联网、互联网、农业大数据支持下的农业服务平台，为部分种植大户提供基于田间管理的农业物联网、大数据服务。更好的为零售商和农户提供服务和优质功能产品。 为了县级区域和乡镇市场的深耕细作，对于每个经销商的服务范围进行规范，促进服务范围内的乡镇做好服务田示范、农化知识普及与培训，持续为用户提供更多、更有效的服务。2024年通过市场的规划与深耕细作，年度经销商新增开发 3百多家，零售商新增开发 9千多家。在营销推广方面，公司聚焦高标准服务田的建设，以芭田特色三级服务展现会联动为主要抓手，全年实现终端线上线下服务会1.4万场，种植大户订单达到 9.35万吨。 （四） 政府补贴对公司生产经营的影响 公司合计收到与收益相关的政府补助 7,550,651.93元，不具有可持续性，不会对公司的生产经营产生重大影响。 （五） 销售淡季生产能力的安排 销售淡季以设备维护，技术改造，新产品试产，员工培训为主，生产集中安排销售订单。 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 公司秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，以“芭田，食物链营养专家。好肥料，是行善，是立德”为品牌文化，生产高效、生态、环保的新型肥料，更好地服务于“三农”，让农户种好、卖好。目前已在技术、产品、品牌、农业信息化、产业链布局等方面形成核心竞争力。 1、技术优势 公司坚持实施平台创新战略，突出产学研用结合优势，持续优化拓展创新平台架构，从采矿选矿到肥料并延伸到新能源，形成磷矿、肥料、新能源一体化全产业链创新体系。现有七大技术创新领域，31大创新平台，10 大创新小组、坚持“走出去、请进来”技术路线，实行自主研发与技术引进、合作开发相结合，积极与科研院校、设备厂家、原材料厂家等进行技术引进和技术合作，在引进的基础上再提升创新应用，知识沉淀，使之成为芭田的自主知识产权，涌现了一大批科技创新成果。冷冻法硝酸磷酸工艺关键专利“ZL201310145245.9 一种硝酸分解磷矿溶液纯化的方法”荣获第二十二届中国专利优秀奖；“专 2021N048环境友好型微生物肥料制备的关键技术研发”获得深圳市 2021年可持续发展专项 600万专项资助；获得 2024 年贵州伴生稀土资源高效分离提取与综合利用关键技术研究及示范科技重大专项990 万专项资助；荣获“十三五”广东省农业科技创新二十强企业；荣获 2020—2021 年度中国氮肥工业协会科学技术奖一等奖；荣获 2021年广东省农业技术推广奖二等奖；荣获 2022年广东省科技进步奖二等奖；2023年获得广西科学技术奖三等奖 1项，广东省农业科技推广奖二等奖 1项；2024年获得广西科学技术进步奖一等奖 1项，宁夏科学技术进步奖二等奖 1项。积极参与“深圳国际食品谷”创建，主导和联合参与技术研发、产业应用、公共平台构建等 5个项目列入重点支持项目；作为会长单位发起成立近几年公司专利数量和质量稳步提升，专利拥有总量和发明专利授权量均处于行业先进水平。截至2024年 12月 31日公司共申请专利 1,410件，其中发明专利 894件，实用新型专利 458件；有效专利562件，其中发明专利 234件，实用新型 298件，外观设计 26件，PCT4件，其中美国发明专利 1件、日本发明专利 3 件。在磷矿浮选技术、5G 智能采矿、生物增效、水溶纳米有机碳肥、纳米智能增效肥、螯合集成骤冷工艺技术、新能源等技术及产品方面新增发明专利申请超过 80件，并开展新能源 PCT布局占领技术制高点，标志着芭田的研发能力和创新水平持续提升。 2、生产工艺优势推动产品优势 公司是中国复合肥行业的领军梯队之一；高塔造粒技术为国内首创,问鼎“中国肥料业建国六十年最具影响力技术”；复合长效技术为独家技术，其产品获得农业部颁发的中华农业科技一等奖；新型生态修复功能材料技术与产业化应用，获环保部环境保护科学技术二等奖；推出的“肥料、施肥方法、灌溉设施”三位一体的应用模式，被授予广东省科学技术奖。公司依靠项目成果以及整合集成骤冷成型工艺技术，实现冠肥产品批量生产；通过热法选矿工艺技术研发生产以硝酸钙为主的硝酸钾钙镁肥系列产品。 成熟的纳米水溶有机碳技术、禽畜粪便高效发酵处理、生物有机包膜技术、生物酵素、生物酶解海藻精华、功能微生物等专利群运营驱动黄金系列、松土系列、甜美系列、矿物质系列、生物有机系列等系列产品的产品升级及工艺技术创新升级。公司作为中国复合肥行业的领导者，致力于以高科技发展中国的农业事业，产品定位始终走在行业前端，产品结构远优于同行业平均水平，新型复合肥销量占比达 60%以上。目前，公司持续创新芭田+系列、芭田和系列、硝基肥系列、灌溉施肥系列、长效肥系列、生物有机肥系列、液体肥系列、植物营养调理品系列等新型环保型产品及配套设施。其中植物营养调理品实现了土壤调理剂与肥料的融合，产品既含有中微量元素，保证作物养分的需要；又含有改良根系土壤理化性质、提高作物抗病虫害、抗逆境的功能因子。 公司贵州生产基地生产硝酸磷复肥产品采用了我国首套冷冻法硝酸磷复肥生产工艺；该工艺能够将磷矿资源中植物生长和人类健康所需的中微量充分活化和提取，使得公司复合肥产品除氮磷钾以外增加了其他促进植物生长和农作物品质提升的中微量元素、矿物质；同时该工艺在生产中不产生磷石膏等废渣，避免了硫资源加工过程对环境的污染；贵州新能源六大创新项目陆续投产，其中物理选矿全线达产达标，助力了公司年度生产经营目标；芭田完成采矿产能规模从 90万吨/年扩大至 200万吨/年，并完成采矿一体化装置建设，实现试产产能稳定达标，产能效益实现跨越式增长。磷酸铁采用独创的转结晶工艺技术，Fe/P控制在 0.97-0.98，杂峰较少，结晶度较高，粒度分布集中，满足了客户的要求。 3、品牌优势 公司根据业务的特点建立了覆盖全国的营销服务网络，并成为我国首家提供农化服务的农资企业。 在内的农化服务体系，至今已有 23 年，积累丰富农业经验。公司通过为农民免费提供农化服务，指导农民科学施肥，大大增强了客户黏性，树立行业威信，赢得用户口碑。2009 年，公司成为首批“全国农化服务中心”挂牌单位，与农业部合作在全国各地农业技术推广中心建立试验示范田，推广芭田品牌与服务，取得良好效果。2015 年是公司的品牌转型期，品牌定位为食物链营养专家，确立“食物链营养专家：好肥料,事行善，广立德---芭田”、“卖好肥，食物链营养专家，事行善，自立德”、“用好肥，食物链营养专家，事行善，自立德”的品牌文化，致力于打造行业内 受人尊敬的品牌形象——科技领先的专家，爱与敬的使者，责任担当的典范！通过成立、参股、收购等新型农业项目，构想芭田生态农业链，以芭田品牌、好阳光品牌、中挪品牌、美加特品牌、哈力品牌等，转型升级构建多品牌战略，以高中低全品牌，实现市场全覆盖，抢占市场份额，占领市场高端；持久性渗透到用户终端，以食物链营养专家的形象，互联网化的服务，占领用户最高心智。 4、农业信息化优势 （1）在种植技术方面，芭田公司农业大数据平台，通过农业+互联网、物联网、AI 等技术，打造未来智慧高效种植服务系统。可以帮助种植户种好又卖好。在种好技术方面，通过农业+互联网、物联网技术等打造了智能灌溉系统、水肥一体化系统、智能种植监控系统。利用智能硬件实时监控种植地块的温度、湿度、各营养元素的含量，同时监控作物的生长环境、生长状态，升级水果图像识别生长期模型、水果的 AI 模型，并把这些数据上传到后台系统，后台系统利用作物种植模型和算法控制智能灌溉系统、水肥一体化系统来对作物进行全生命周期的智能管理。该系统已成熟应用在惠州山瑶脆柑、梅州驮娘柚、广西振企火龙果、贵州百万级猕猴桃种植基地等多种规模化种植基地。芭田公司自主研发推出了“芭田 AI行情”、“小芭智能语音机器人”等智能系统，其中芭田 AI农产品行情可以实现千人千面的农业行情定制，利用小芭智能语音播报技术自动播报相关行情信息，同时小芭智能语音机器人识数能力更进一步扩展，准确识别数据模板，提供高效的数据。AI 行情系统智慧采集，并利用算法智能化分析和预测市场行情数据，通过行情日报的方式展现给用户。芭田公司通过 APP、小程序等为种植户提供农产品线上平台和渠道，为种植户提供从农产品种好到卖好的一条龙服务。 （2）在种植户服务方面，芭田公司独立开发了面向种植户服务的手机 APP平台——农财 APP。农财 APP 定位种植户的专业服务平台，包含了专家诊室、田间管理、农业定制、市场行情、种植规范、智慧测量硬件、产品库、溯源系统、作物摸排系统等主要种植户服务模块。可以帮助种植户在线对接农业专家，提供专业咨询服务，在线进行田间管理、定制农业服务、获取预期农产品产量的作物专属科学施肥及种植方案、形成的数据自动进入溯源系统等农产品种植全方位的种植服务。构建全国作物数据系统，实现记录全国地区所种植的作物数据，涵盖了各地区作物品种、土壤属性、天气变化、肥力、产量等重要数据，利用大数据分析即可快速锁定该地区所适合种植的作物，帮助农户实现高产量种植。同时，公司通过搭建全面的种植服务体系，为广大种植户提供更优质的种植服务。 作为行业领先的农业服务平台，农财 APP 集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、AI 农产品行情分析、病虫害智能解决方案等 12大核心功能，用户突破 80万，日均使用时长 15分钟。 5、产业链优势 公司紧紧围绕提高食物链的安全、营养和降低产品生产、使用过程的环境影响，整合产业链优质资源，逐渐形成自上游原材料、中游肥料生产销售到下游品牌种植全产业链的产业生态。保证公司自身产业安全，发展新兴业务，形成新的盈利增长点，并与传统业务形成良性互动。构建以磷矿资源为基础的农业产业链。 （1）以磷矿资源为载体，延伸到新能源领域，保证产品品质，降低生产成本。 公司为满足产业发展需要，保证产品品质，降低生产成本，迅速抢占上游高品位磷矿资源，斥资3.43 亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权。2020 年 5 月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿许可证》。磷矿为不可再生资源，未来高品位磷矿的稀缺性将逐渐凸显。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5平均 26.74%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安全。另外，公司也在 2021年 11月 29日完成了关于贵州芭田新能源材料有限公司工商注册登记手续，并取得了贵州省瓮安县核发的《营业执照》。公司将在未来也进军到新能源赛道中，为国家的战略方向贡献出一份力量。 （2）进军品牌种植业务打通下游，聚焦农业产业链核心环节。 土地流转将加速农业变革，催生农业“新种植模式”和“新经营主体”，芭田公司把握机会，迅速参与其中，进军品牌种植。芭田公司基于长期积累的技术优势及渠道优势，扎进农业生产领域，搭建品牌种植服务平台，推进农资标准化、种植标准化。致力通过科学技术的运用，提高种植效率及作物品质，聚焦农业领域核心环节，抢占现代农业领域制高点，全面打通上游产业链，突破产品品质提升和成本下降的瓶颈，以多渠道多品牌的产品规划抢占复合肥高端市场份额。 （3）磷酸铁和磷酸铁锂的供给 磷酸铁锂作为重要的锂离子电池材料，凭借其成本低、安全性高、续航寿命长等特点，无论是在动力电池还是在储能电池领域的广泛应用和不可替代性，均被市场普遍看好。在动力电池领域，新能源汽车行业随着政府补贴政策的退坡和市场降本增效进程的推进，进入全面市场化时代，下游客户更注重成本和性价比，磷酸铁锂电池应用于新能源汽车的优势日益凸显。在储能电池领域，客户对电池能量密度要求不高，更注重其经济性，对电池成本、循环寿命、安全等性能更为关注。磷酸铁锂储能电池凭借低磷酸铁作为制造电池级磷酸铁锂的关键、核心的前驱体原料，随着新能源汽车行业市场化进程的加速以及储能行业的逐步成熟，在磷酸铁锂材料需求量日益增长的前提下，势必会迎来爆发式的增长需求，市场前景广阔。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内实现营业收入 331,311.41万元，同比增长了 2.15%，发生营业成本 239,685.19万元，同比下降了 4.07%，综合销售毛利率为 27.66%，与去年同期 22.97%相比增长了 4.69%。本期发生管理费用14,771.63万元，同比下降了 6.18%，研发费用 3,390.23万元，同比增长了 1.69%，销售费用 8,543.68万元，同比下降了 21.76%，财务费用 7,289.39万元，同比增长了 92.80%，实现利润总额为 49,906.32万元，同比增长了 47.76%，归属于母公司所有者的净利润为 40,913.81 万元，同比增长了 57.67%。报告期末公司总资产 608,738.35万元，较上年末增长了 14.40%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
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