[年报]上海凯宝(300039):2024年年度报告

时间:2025年04月16日 00:32:25 中财网

原标题:上海凯宝:2024年年度报告

上海凯宝药业股份有限公司 2024年年度报告 2025-010 【2025年4月】

2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人穆竟伟、主管会计工作负责人陈友龙及会计机构负责人(会计主管人员)李雅茹声明:保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本公司请投资者认真阅读本报告,公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分,详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施,敬请投资者关注相关内容。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以1,046,000,000股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................ 10 第四节 公司治理 ..................................................................... 34 第五节 环境和社会责任 .............................................................. 50 第六节 重要事项 ..................................................................... 53 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................... 61 第八节 优先股相关情况 .............................................................. 68 第九节 债券相关情况 ................................................................ 69 第十节 财务报告 ..................................................................... 70
备查文件目录
一、载有董事长穆竟伟女士签名的2024年年度报告文件原件;
二、载有法定代表人穆竟伟女士、主管会计工作负责人陈友龙先生、会计机构负责人李雅茹女士签名并盖章的财务
报告文本;
三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件; 四、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿; 五、其他相关资料。

以上备查文件的备置地点:公司董事会办公室。


释义

释义项释义内容
中国证监会中国证券监督管理委员会
深交所深圳证券交易所
国家药监局国家药品监督管理局
国家卫计委(现为:国家卫健委)国家卫生和计划生育委员会(现为: 国家卫生健康委员会)
《上市规则》《深圳证券交易所创业板股票上市规 则》
GMP英文Good Manufacturing Practice 的缩写,药品生产质量管理规范
本公司、公司、企业、上海凯宝、发 行人上海凯宝药业股份有限公司
专门委员会公司四个专门委员会:战略委员会、 审计委员会、提名委员会、薪酬与考 核委员会
审计机构立信会计师事务所(特殊普通合伙)
保荐机构东吴证券股份有限公司
新谊药业上海凯宝新谊(新乡)药业有限公司
凯宝股权上海凯宝股权投资有限公司
凯宝健康上海凯宝健康科技有限公司
凯宝销售上海凯宝医药销售有限公司
顺捷医药上海顺捷医药有限公司
凯合交上海凯合交医疗科技有限公司
上海谊众上海谊众药业股份有限公司
歌佰德生物上海歌佰德生物技术有限公司
重庆极泽重庆极泽生物科技有限公司
DRGs英文Diagnosis Related Groups缩 写,按疾病诊断相关分组
DIP英文Diagnosis-Intervention Packet缩写,按病种分值付费
OTC英文Over The Counter缩写,指非处 方药,是消费者可不经过医生处方, 直接从药房或药店购买的药品
医保目录现行的《国家基本医疗保险、工伤保 险和生育保险药品目录》
元、万元人民币元、人民币万元
报告期2024年1月1日至2024年12月31 日
上年同期2023年1月1日至2023年12月31 日
巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称上海凯宝股票代码300039
公司的中文名称上海凯宝药业股份有限公司  
公司的中文简称上海凯宝  
公司的外文名称(如有)Shanghai Kaibao Pharmaceutical CO.,Ltd  
公司的法定代表人穆竟伟  
注册地址上海市工业综合开发区程普路88号  
注册地址的邮政编码201401  
公司注册地址历史变更情况  
办公地址上海市工业综合开发区程普路88号  
办公地址的邮政编码201401  
公司网址www.xykb.com  
电子信箱[email protected]  
二、联系人和联系方式

 董事会秘书证券事务代表
姓名任立旺马聪影
联系地址上海市工业综合开发区程普路88号上海市工业综合开发区程普路88号
电话021-37572069021-37572069
传真021-37572069021-37572069
电子信箱[email protected][email protected]
三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所
公司披露年度报告的媒体名称及网址《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》及巨潮资讯 网(http://www.cninfo.com.cn/)
公司年度报告备置地点公司董事会办公室
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称立信会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址上海市汉口路99号
签字会计师姓名邵振宇、陈家奇
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用

保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间
东吴证券股份有限公司苏州工业园区星阳街5号刘婷、曹飞至公司首次公开发行募集资 金使用完毕为止
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

 2024年2023年本年比上年增减2022年
营业收入(元)1,473,319,046.151,594,051,470.75-7.57%1,118,850,525.24
归属于上市公司股东 的净利润(元)375,578,025.27327,870,830.1414.55%190,804,507.54
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润(元)352,863,841.01291,244,749.3821.16%177,594,537.24
经营活动产生的现金 流量净额(元)278,950,298.85382,664,971.96-27.10%376,418,583.05
基本每股收益(元/ 股)0.35910.313514.55%0.1824
稀释每股收益(元/ 股)0.35910.313514.55%0.1824
加权平均净资产收益 率4.27%8.54%-4.27%20.69%
 2024年末2023年末本年末比上年末增减2022年末
资产总额(元)4,518,469,414.474,579,672,915.20-1.34%4,259,271,286.92
归属于上市公司股东 的净资产(元)4,102,051,563.354,031,217,457.511.76%3,761,752,830.44
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值,且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
六、分季度主要财务指标
单位:元

 第一季度第二季度第三季度第四季度
营业收入475,496,607.80353,655,106.44292,085,545.44352,081,786.47
归属于上市公司股东 的净利润88,458,934.1853,680,081.8774,929,468.45158,509,540.77
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益87,344,054.5955,473,954.0269,025,506.03141,020,326.37
的净利润    
经营活动产生的现金 流量净额72,941,777.8758,129,962.23128,114,127.1819,764,431.57
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位:元

项目2024年金额2023年金额2022年金额说明
非流动性资产处置损 益(包括已计提资产 减值准备的冲销部 分)-875,100.14-206,641.87-174,218.98 
计入当期损益的政府 补助(与公司正常经 营业务密切相关,符 合国家政策规定、按 照确定的标准享有、 对公司损益产生持续 影响的政府补助除 外)18,037,677.2926,365,013.7415,935,354.66 
除同公司正常经营业 务相关的有效套期保 值业务外,非金融企 业持有金融资产和金 融负债产生的公允价 值变动损益以及处置 金融资产和金融负债 产生的损益15,081,608.5415,141,852.722,364,822.41 
单独进行减值测试的 应收款项减值准备转 回51,005.554,179,753.23  
除上述各项之外的其 他营业外收入和支出-3,448,251.54272,351.30-2,223,050.83 
其他符合非经常性损-1,368,268.89   
益定义的损益项目    
减:所得税影响额4,739,931.579,126,247.552,692,936.96 
少数股东权益影 响额(税后)24,554.980.81  
合计22,714,184.2636,626,080.7613,209,970.30--
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况:
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
(一)公司所处行业基本情况
医药制造业不仅是国民经济的重要构成部分,更是构建国家医疗卫生体系的基础。它对于提升全民健康水准、助推
社会全面发展具有重大价值,是保障人民生命安全与身体健康不可或缺的关键力量。随着人口增加和医疗技术的不断进
步,医药制造业的市场需求持续上升。中医药作为中华民族的瑰宝,具有独特的优势和价值,在全民健康中发挥着重要
作用,对于促进健康、预防疾病、治疗疾病以及康复等方面都具有独特的效果。

2024 年是实施“十四五”规划承前启后的关键之年,医药制造业呈现持续增长态势。为推动医药制造业的健康发展,
相关部门持续出台多项政策。这些政策聚焦医保、医疗、医药的协同发展和治理,推动药品价格治理,确保人民群众能
享受质优价廉的医疗服务。特别是中医药行业,出台多项政策涉及中医药的传承与创新、中药材的种植与加工、中医药
的临床应用与推广等方面,旨在全面提升中医药的服务能力和水平。

2024 年 1 月,国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》,要求加强综合医院、中医医院老年
医学科建设,扩大中医药在养生保健领域的应用,发展老年病、慢性病防治等中医药服务。在老龄化加速的时代背景下,
中医药产业有望迎来长周期的增长机遇。

2024 年 2 月,国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合印发《关于进一步加强新时代卫生健康文化建设的
意见》,提出从挖掘传承中医药文化精髓和深入实施中医药文化弘扬工程这两个方面传承发展中医药文化。

2024年3月,国家中医药管理局医政司发布《2024年中医医政工作要点》,提出促进优质中医医疗资源提质扩容、推进县级中医医院高质量发展、提升中医医院应急救治能力、持续推进中医药系统医药领域腐败问题集中整治等13条工
作要点,以推进深化改革,强化内涵建设,发挥特色优势,不断推动中医医疗服务高质量发展。

2024 年 5 月,国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法(修订)》,我国中医药领域科技成果登记流
程得到进一步优化,全面开展中医药领域科技成果登记,是对全行业科技成果统计分析和跟踪管理的前提,能够全面掌
握中医药科研投入、产出状况,更加有利于实现成果信息交流,促进成果转化运用。

2024 年 6 月,国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革 2024 年重点工作任务》,指出要推进中医药传承创新发
展,推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设,支持中药工业龙头企业全产业链布局,加快中药
全产业链追溯体系建设。

2024 年 7 月,国家药监局审议批准了《中药标准管理专门规定》。此规定将于 2025 年 1 月 1 日正式实施,标志着
中药行业在标准化、规范化道路上迈出了关键一步。

2024 年 7 月,国务院常务会议审议通过了《全链条支持创新药发展实施方案》,明确指出发展创新药关系医药产业
发展,关系人民健康福祉。要全链条强化政策保障,统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资
等政策,优化审评审批和医疗机构考核机制,合力助推创新药突破发展。要调动各方面科技创新资源,强化新药创制基
础研究,夯实我国创新药发展根基。

2024 年,国家各项政策的持续推出为我国推进中医药振兴发展定下了基调,我国中医药事业正在进入新的历史发展
时期,政策持续发力促进中医药高质量发展进入崭新阶段。同时,国家进一步深化医药、医疗和医保联动改革,药品集
中采购步入常态化、制度化,中医药行业挑战与机遇并存,行业逐步向高质量发展转型。

(二)公司所处的行业地位
公司是国家高新技术企业,致力于中药现代化发展,坚持以科技创新和品牌建设推动自身高质量发展,报告期内获
批政府课题基金4项,其中上海市级项目3项,奉贤区级1项。

(1)公司价值
报告期内,公司荣获“国家科学技术进步二等奖”“2023 年上海市科学技术奖一等奖”“中国材料研究学会科学技
术奖一等奖”“2023年度中国中药企业TOP100”“2024上海民营制造业企业100强”“2024上海新兴产业企业100强”

“2024上海百强成长企业50强”“2024年度上海市优秀院士工作站”“上海市工业综合开发区2023年度综合贡献金奖”

“上海市工业综合开发区综合爱心公益奖”以及上海市企联系统民营党建工作“优秀案例奖”等荣誉称号。

(2)产品价值
公司独家专利产品痰热清注射液在“人禽流感”“手足口病”“甲型 H1N1 流感”“甲型 H7N9 流感”“登革热”

“埃博拉”“中东呼吸综合征”和“新冠肺炎”等重大疫情防控中被国家卫健委和中医药管理局列为临床指南或诊疗方
案用药,是国家战略储备药品,在防治流行性疾病方面发挥了重要作用,形成了强大的核心竞争力。报告期内,痰热清
注射液入选《麻疹诊疗方案(2024 年版)》《登革热诊疗方案(2024 年版)》《人感染禽流感诊疗方案(2024 年版)》
等诊疗方案。同时子公司新谊药业产品多索茶碱片的质量控制与技术开发荣获“河南省医药行业 QC 质量优秀成果奖”。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的
披露要求
(一)公司主要业务及基本情况
公司是一家主要从事现代中药研发、生产、销售的综合制药企业,属国家现代中药高科技产业化示范项目基地,是
全国首批通过新版 GMP 认证的中药企业、国家级绿色工厂示范企业、上海市智能工厂。《国家基本医疗保险、工伤保险
和生育保险药品目录(2024 年)》中,公司及子公司共有 91 个药品纳入,其中甲类 50 个、乙类 41 个,独家品种 3 个
(包含公司产品痰热清注射液、痰热清胶囊,子公司产品芪参胶囊),独家剂型 1 个(公司产品多索茶碱胶囊)。目前
公司及子公司已构建以痰热清注射液/胶囊为代表的呼吸领域、以芪参胶囊为代表的心脑血管领域以及以硫普罗宁系列产
品为代表的消化领域三大产品线。

公司主导产品痰热清注射液为独家专利产品,属国家中药二类新药,是我国第一批采用指纹图谱检测技术进行全过
程质量控制的中药注射剂。凭借其先进的工艺技术、优异的产品质量、确切的疗效和安全性获得了医疗终端的高度认可。

报告期内,痰热清系列产品以扎实可靠的临床证据通过专家论证,其中痰热清注射液入选多个临床指南。公司稳步推进
创新中药研发、痰热清的二次开发以及系列品种的研发进度。

子公司新谊药业独家品种芪参胶囊,是治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药,属中药二级保护品种,其主要功
效为益气活血、化瘀止痛,能通过调节血流动力学及血液流变性,改善心肌缺血和心肌功能,降低心肌耗氧量,从而保
护心肌组织。芪参胶囊属中国家庭常备药上榜品牌并入选《冠状动脉粥样硬化中西医结合诊疗指南》。硫普罗宁系列产
品用于治疗急慢性肝炎,其中注射用硫普罗宁钠为专利产品,质量稳定,疗效确切,在肝病领域应用广泛。

子公司顺捷医药是专业的销售、推广平台,拥有一支产品知识扎实、营销能力强的专业团队,团队积极利用产品的
学术证据进行市场拓展,提高医院品牌影响力。经过市场的长期检验和沉淀,产品已深度覆盖全国各个省、自治区、直
辖市。同时挖掘现有品种潜力,进行市场推广,寻找新的利润增长点,保障公司稳健可持续地发展。

子公司凯宝股权紧密围绕公司核心战略,在中药和生物药等领域积极寻求投资优质企业、引进高竞争力的产品的机
会,将主业做大做强,不断优化上海凯宝资产结构。投资方向主要聚焦呼吸系统、心血管系统和消化系统等细分赛道,
丰富上海凯宝的产品梯队,扩展产业链布局,实现良好的协同效应,以增强公司核心竞争力和抗风险能力。

子公司凯宝健康主要从事大健康科技领域内的产品开发、市场推广、品牌建设等。大健康产业在创造经济价值的同
时,也为人民健康提供全方位、多层次、个性化的保障,对全民健康卫生体系的完善具有深远意义。凯宝健康以中医药
文化传承为根基,以中药创新研发为支撑,加快大健康领域的市场布局,增强公司的抗风险能力。

公司与上海交大知识产权管理有限公司、上海交大研究团队共同设立控股子公司凯合交,并与上海交通大学共建联
合研发中心,进一步推动三方在技术研发、生产销售等方面深度合作,对公司坚持走产教融合发展道路、共同研发手性
材料应用于医疗器械及药品等相关领域起到积极意义。

(二)公司主要经营模式
公司主要从事药品的研发、生产和销售,根据市场需求结合公司经营目标,独立进行生产经营活动。

1.采购模式
公司采购部全面负责公司研发、生产、经营所需物料、物品的对外采购工作。公司建立严格的供应商档案管理制度,
根据研发、生产计划确定所需的原辅材料等,通过招标采购、市场询价、供应商遴选等多种采购方式,精选优质优价供
应商,合理控制物料采购价格,保证原材料及时供应,降低资金占用。质检部门依进料检验规定对采购物资进行抽样检
验,确保交货符合品质要求,检验合格后方可入库,由仓库办理入库手续,台账建立,财务部办理结算事宜。

2.研发模式
公司坚持走以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新之路,提升企业创新能力和市场竞争力。公司
依托上海市企业技术中心、院士专家工作站等自有平台,不断提升自主研发水平。同时与中国中医科学院医学实验中心
联合组建院士工作站,与上海交通大学共建生物材料联合研发中心,搭建具有学术先进性、研发结果及生产能力成果快
速转化的高科技平台。公司拥有创新药物研究院,构建了完整的在研项目管理、新产品引进、重大技术攻关、成果转化
和研发人才梯队建设等管理机制,进一步完善产学研研发应用平台,对公司的创新发展具有积极推动作用。

3.生产模式
公司及子公司严格按照GMP组织生产,持续加强人员培训和安全生产管理,严格执行产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程等,以确保最终的产品质量。公司建有中药数字化提取车间、药品生产在线检测系统及全过程
质量追溯系统,实现中药生产过程实时监控,药品质量全程可追溯。生产数字化、自动化将智能制造和节能环保有机结
合,促进绿色环保节能的高质量可持续发展。公司以销定产,每月召开产、供、销协调会,销售部根据预测提交每月的
销售计划,生产、采购部门结合产品库存情况制定各车间的生产计划,并由生产部门协调和督促每月生产计划的完成,
对产品的制造过程、工艺技术、安全环保、成本控制和技术攻关等完成情况进行监督检查和考核,由各生产车间负责具
体产品的生产流程管理。质量部门则对整个生产过程中原辅料、中间产品、半成品、成品的质量进行监控,对工艺质量
控制点和控制参数进行监督及复核。

4.销售模式
公司在专业化临床学术推广的基础上,响应国家药品集中采购,探索多元化复合型销售模式,在全国重点城市部分
产品采用区域招商代理的销售模式,通过与优质推广服务商的分区域协作,委托第三方推广服务商开展丰富多样的学术
推广活动。

公司组建具有专业产品知识和推广经验的学术团队,通过组织学术推广会议或学术研讨会,阐述产品的特点以及基
础理论和最新临床疗效研究成果,使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。同时,学术团队通过药品在临床使用
过程中的医学研究和国家药物临床应用指南和专家共识,完善产品学术体系,发掘产品临床价值,反馈市场信息,优化
提升产品市场推广策略。

公司参与各省、自治区、直辖市药品招标,中标后由医疗机构直接或通过医药商业企业向公司采购产品。

公司着眼于以自营模式为主的销售体系建设,产品销售涉及全国各个省、自治区、直辖市,拥有完整的销售体系,
培养了具有丰富临床推广经验的销售队伍。公司可利用良好的销售平台实现新产品对接,加快产品市场准入和销售上量。

除采用专业化的学术推广模式外,子公司顺捷医药可为药品、医疗器械相关领域的产品提供专业性销售、推广平台,推
进公司经营模式多样化。

(三)报告期内的主要经营状况
2024年医药行业在创新驱动转型的同时,整个行业仍面临着政策监管、体制改革、技术创新和市场竞争加剧等多方
面的变化和挑战,公司管理层紧密围绕董事会制定的战略方向,深化内部管理改革,推进各项工作贯彻落实,总体经营
情况保持稳定增长。报告期内,公司实现营业收入147,331.90万元,比去年同期下降7.57%;归属于上市公司股东的净
利润37,557.80万元,比去年同期增长14.55%。

生产质量方面:公司始终将产品质量与安全作为企业发展的第一要务,坚持“质量、创新、品牌”三核驱动现代中
药高质量发展管理模式,持续完善质量管理体系,提升质量管理水平,实现“源头把关,过程控制,参数放行”全过程
质量管理。公司组织开展各类安全活动及专业培训,提升员工安全意识和操作水平;组织开展各类质量活动,提高团队
综合素质;围绕质量提升、降本增效等主题开展技术攻关,解决生产过程中存在的技术难题,进一步提高成品收率和质
量;通过精细化管理、“金点子”工程及设备改造等措施降低生产及管理成本;通过绩效考核量化工作结果,激励员工
提质增效。

报告期内,公司参与完成的“中药质量检测技术集成创新与支撑体系创建及应用”项目获得国家科学技术进步奖二
等奖,有助于公司进一步强化质量体系建设,加强质量控制和风险管理,助力公司高质量发展;公司参与完成的“中药
全产业链质量控制技术创新与支撑体系构建及应用”项目获得上海市科学技术奖一等奖,此奖项是对公司产品从药材源
头到成品的量值传递规律研究、自动化、数字化、标准化的在线控制及全过程质量追溯工作的肯定,有助于持续推动痰
热清系列品种的开发和升级。

产品研发方面:研发是企业发展的未来,创新是企业进步的灵魂。报告期内,公司持续完善研发体系建设,创新药
物研究院不断引进专业研发人员,建立项目考核激励机制,增强公司科研创新动力;以研发项目过程管理为抓手,加大
科研团队能力考评,提高科研队伍的综合能力;公司充分发挥自身技术优势,推进主营产品痰热清的二次开发及系列品
种、在研产品等的研发进度;开展主营产品上市后再评价、加快中药创新药、经典名方开发以及大健康领域拓展,推动
公司产业资源整合;利用上市公司平台优势及凯宝股权投资的资源优势,筛选新品种,丰富产品管线;对各产品的临床
定位、循证医学证据、学术推广进行分类汇总、深度挖潜,提升专业学术能力及产品认知度,增强产品的品牌竞争力。

报告期内,公司加强知识产权建设,获得发明专利1件,实用新型专利7件。

市场营销方面:报告期内,为顺应市场变化,结合现有医药市场变化和行业发展情况,建立适合市场发展的多模式、
多渠道营销体系,创新营销思路,加强商业管理的系统性和整合性;推动渠道信息化建设,通过数据赋能,实现销售数
据的实时收集与分析,为营销策略的制定提供科学依据,提升营销效率和效果;持续进行销售人员的系统培训,强化销
售人员学术推广能力,提升产品的品牌竞争力;不断加大对学术团队的投入,提升其专业水平和研究能力;对于已上市
产品,通过持续开展安全性和有效性的研究与评价,形成科学、严谨的证据链,为产品的市场推广提供强有力的学术支
持,增强品牌竞争力。

报告期内,公司利用现有品种文号,挖掘公司潜力品种,推进普药的市场销售。

内部管理方面:报告期内,不断优化内部管理制度,强化制度执行力,有效提升整体运营效率;完善人力资源体系
与人才培养机制,通过组织多样化的主题培训,增强员工的专业技能与知识更新;进一步完善人才培养机制,定制职业
发展路径规划、核心人才识别等;倡导学习型组织文化,鼓励员工持续学习,不断提升个人与团队的专业素养;优化绩
效评价体系,搭建公平、开放、竞争的员工成长平台,为企业的快速发展注入强劲动力。

公司作为高新技术企业,重视研发创新工作,为增强企业核心竞争力,不断加大研发投入力度。公司创新药物研究
院继续围绕核心品种系列产品开发及其他新产品引进课题攻关开展科研及技术创新活动,并取得了阶段性进展。

截至报告期末,痰热清系列产品研究项目进展情况如下:

序号项目名称注册分类功能主治/适应症注册所处阶段进展情况预计对公司未来发展 的影响
1痰热清口服液中药1.1清热解毒、化痰镇 惊,表里双解。用于 急性支气管炎临床研究III期临床(补)优化产品结构
2痰热清胶囊 (增加适应症)中药2.3清热、化痰、解毒。 用于风温肺热病属风 热袭肺证。临床研究II期临床研究扩大临床适用范围
3痰热清注射液 (增加规格)补充申请清热、化痰,解毒。 用于风温肺热病痰热 阻肺证。申报前药学研究优化产品结构
4痰热清雾化吸入 溶液中药2.1清热、化痰、解毒。 用于风温肺热病痰热 阻肺证。临床前研究药理毒理研究优化产品结构
报告期内,公司在研新品种进展情况如下:

序号项目名称注册分类功能主治/适应症注册所处阶段进展情况预计对公司未来发展 的影响
1疏风止痛胶囊中药1.1活血化瘀、温经止 痛。用于偏头痛。临床研究III期临床(补)优化产品结构
2丁桂油软胶囊中药1.1温散寒邪、行气止 痛。用于肠易激综合 征。临床研究III期临床优化产品结构
3花丹安神合剂中药1.1平肝活血,安神健 脑。主治各种原因引 起的失眠症。临床研究III期临床优化产品结构
4双翘感冒颗粒中药1.1清热解毒,辛凉解 表。主治感冒发热。临床研究II期临床(补)优化产品结构
5保肺颗粒中药1.1补肺健脾、止咳平 喘。用于慢性阻塞性 肺疾病。临床研究II期临床优化产品结构
6YKRH00020雾化 吸入溶液项目化药 2.2用于呼吸道疾病的祛 痰治疗。临床研究I期临床优化产品结构
7经典名方中药3.1呼吸系统病症、消化 系统病证、心脑血管 病证等。上市注册审评中优化产品结构
8濒危动物替代 新药研究-清热、平肝、明目。 用于惊风抽搐,外治 目赤肿痛,咽喉肿 痛。临床前研究因注册法规变更,补 充研究为名贵中药材的保护 和可持续发展提供借 鉴
9硫酸特布他林 雾化吸入用溶 液化药4缓解支气管哮喘、慢 性支气管炎、肺气肿 及其它肺部疾病所合 并的支气管痉挛。上市注册前中试研究优化产品结构
10KBXYH24001化药 3用于支气管哮喘、喘 息性慢性支气管炎及 其他支气管痉挛引起 的呼吸困难。上市注册审评中优化产品结构
注:1.公司已于 2025 年 1 月取得经典名方一贯煎颗粒注册批件,2025 年 2 月取得苓桂术甘汤颗粒注册批件,2025年3月取得KBXYH24001注册批件。

2.2015年1月,公司与无锡中惠中医药有限公司签订《“优欣定胶囊”合作开发协议书》,共同对“优欣定胶囊”进行后续研究开发,并分享其有关权益,详见公司于 2015 年 1 月 26 日披露的《关于使用部分超募资金合作开发新产品
的公告》(公告号:2015-004)《关于使用部分超募资金合作开发“优欣定胶囊”的可行性研究报告》,根据国家药品
监督管理局药品审评中心公开发布的信息,截至2024年12月31日,此项目仍处于三期临床研究阶段。但由于合作双方
对部分后续研发费用的承担存在分歧,故公司暂未支付二期款项。后经合作双方多次协商,未能就优欣定胶囊项目公司
应享有的权益及后续处理事宜达成一致,鉴于以上原因,公司于2025年4月向法院提起诉讼,请求确认公司享有优欣定
项目相应的权益。经第六届董事会第七次会议审议,同意将该项目实施方式由募集资金变更为自有资金实施,并将该项
目结余募集资金永久补充流动资金,用于公司日常生产经营及业务发展。详见公司于 2025 年 4 月 16 日披露的《关于部
分超募资金投资项目实施方式变更、部分募集资金投资项目结项并将结余资金永久补充流动资金的公告》。

三、核心竞争力分析
1.独家产品疗效显著
公司主导产品痰热清注射液是独家专利产品,凭借其先进的工艺技术、优异的质量、确切的疗效和极高的安全性,
在内科、外科、儿科、感染科、肿瘤科、ICU、职业病等诸多疾病的治疗中发挥了良好的作用,尤其在历次重大传染性疾
病的防控中更是发挥了现代中药独特的临床优势。历次外部检查和抽检均未发现重大缺陷,做到了成品出厂合格率 100%、
市场抽检合格率100%,确保了产品质量的安全性和有效性。

痰热清胶囊系痰热清系列产品之一,采用全成分提取工艺,吸收好,见效快,疗效确切,2020 年进入国家医保目录。

目前公司痰热清系列产品已形成了强大的核心竞争力,为公司树立了良好的品牌形象,有利于产品的市场推广及销售,
为公司长期稳健发展提供有力保障。

2.领先的工艺技术设备
公司拥有中药注射剂、冻干粉针制剂、无菌水针制剂及口服制剂系列产品的生产技术及生产线。注射剂生产难度大、
进入门槛高、质量要求严格,在生产工艺、人才、资金及技术壁垒等方面要求很高。痰热清注射液生产过程中采用了一
系列新技术、新工艺、新理念及新设备,进一步提高了中药注射剂的安全性和质量可控性。公司不断完善智能制造软硬
件体系,被上海市经济和信息化委员会评为首批“上海市智能工厂”,有利于企业进一步推进智能制造的深入发展,助
推企业转型升级。建立中药生产全过程质量控制和追溯系统,保证产品质量的稳定性和均一性。

3.专业的学术营销策略
公司建设以自营模式为主的销售体系,产品销售涉及全国,并在各省、自治区、直辖市建立自己的销售团队。坚持
专业化学术营销的理念,持续完善营销体系建设,优化激励考核机制,提升团队的专业性和凝聚力。强化销售人员重视
对终端市场的维护和开发,依靠安全有效的产品和专业的销售服务树立企业品牌形象,提高产品市场占有率和品牌竞争
力。

同时,公司坚持学术引领,联手各级医药学会、协会等权威机构举办各级呼吸、消化、心血管领域学术会议,持续
开展上市产品临床再评价,为产品的有效性研究以及增加适应症、科室的拓展提供高质量循证医学证据,发挥学术交流
平台优势,创造差异化的竞争优势。

4.科研创新促发展
公司作为国家现代中药高科技产业化示范基地,多年来不断加强研发平台建设。公司目前拥有上海市企业技术中心
和院士专家工作站两个专门从事药物研发的平台,并先后与上海中医药大学、中国药科大学、中国中医科学院等院校、
科研机构联合,搭建了具有较强研发、生产能力成果转化的高科技平台;与上海交通大学共建生物材料联合研发中心,
进一步推动在技术研发、生产质量等方面深度合作,以迅速适应市场需求的变化;成立创新药物研究院,搭建研发人才
梯队,完善项目考核机制,加快推进在研项目进度,进一步完善产学研研发应用平台。公司被列为上海市第二批产教融
合试点企业,并纳入产教融合型企业建设培育库,公司将在此基础上更广泛地参与育人过程,承担更多职业教育与培训
的社会责任,进一步提升产学研合作平台的建设能力。公司院士工作站被评为“2024年度上海市优秀院士工作站”。

四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“报告期内公司从事的主要业务”。

2、收入与成本
(1) 营业收入构成
营业收入整体情况
单位:元

 2024年 2023年 同比增减
 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 
营业收入合计1,473,319,046.1 5100%1,594,051,470.7 5100%-7.57%
分行业     
工业1,471,419,367.1 099.87%1,591,024,048.4 299.81%-7.52%
其他1,899,679.050.13%3,027,422.330.19%-37.25%
分产品     
针剂1,352,801,627.8 991.82%1,410,262,351.5 188.47%-4.07%
胶囊剂100,946,971.586.85%159,751,609.5210.02%-36.81%
片剂15,332,139.441.04%18,516,486.121.16%-17.20%
其他4,238,307.240.29%5,521,023.600.35%-23.23%
分地区     
东区265,132,358.8717.99%301,134,119.1718.89%-11.96%
西区337,247,350.8322.89%309,903,982.2219.44%8.82%
南区331,031,199.5922.47%380,222,769.0723.85%-12.94%
北区539,908,136.8636.65%602,790,600.2937.82%-10.43%
分销售模式     
直销1,507,886.300.10%1,932,090.220.12%-21.96%
经销1,471,811,159.8 599.90%1,592,119,380.5 399.88%-7.56%
(2) 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位:元

 营业收入营业成本毛利率营业收入比上 年同期增减营业成本比上 年同期增减毛利率比上年 同期增减
分行业      
工业1,471,419,36 7.10272,708,649. 1681.47%-7.52%-12.52%1.06%
分产品      
针剂1,352,801,62 7.89216,269,472. 5884.01%-4.07%-4.94%0.14%
分地区      
东区265,132,358. 8750,948,177.7 680.78%-11.96%-20.83%2.15%
西区337,247,350. 8360,025,410.5 882.20%8.82%3.48%0.92%
南区331,031,199. 5968,503,557.4 279.31%-12.94%-20.68%2.02%
北区539,908,136. 8693,286,503.4 082.72%-10.43%-10.09%-0.07%
分销售模式      
经销1,471,811,15 9.85272,456,156. 3981.49%-7.56%-12.68%1.09%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
(3) 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类项目单位2024年2023年同比增减
行业分类销售量支/盒66,447,25269,000,790-3.70%
 生产量支/盒72,015,32172,575,498-0.77%
 库存量支/盒14,314,3908,746,32163.66%
      
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用 □不适用
为增加安全库存以应对潜在的市场需求波动,库存量有所增加。

(4) 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用 ?不适用
已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况
□适用 ?不适用
(5) 营业成本构成
行业分类
单位:元

行业分类项目2024年 2023年 同比增减
  金额占营业成本比 重金额占营业成本比 重 
工业原材料203,669,233. 8674.68%220,734,724. 0870.81%3.87%
工业人工32,043,251.9 311.75%40,118,945.1 112.87%-1.12%
工业燃料9,294,490.243.41%14,382,513.4 24.61%-1.20%
工业制造费用27,701,673.1 310.16%36,513,127.5 611.71%-1.55%
说明

(6) 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
本报告期内,全资子公司上海顺捷医药有限公司,新设上海顺捷医药有限公司第一分公司,主要从事药品批发;第
三类医疗器械经营;食品销售等,并于2024年12月19日完成工商注册登记。该公司自成立之日起纳入合并报表范围。

公司参股公司上海凯合交医疗科技有限公司,新设安徽凯交醇医疗科技有限公司,主要从事医学研究和试验发展、
第二类医疗器械销售、日用品销售等工作,注册资本为人民币500.00万元,并于2024年10月25日完成工商注册登记。

凯合交持有其100%的股份,该公司自成立之日起纳入合并报表范围。

(7) 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
(8) 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额(元)198,347,267.90
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例13.45%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%
公司前5大客户资料

序号客户名称销售额(元)占年度销售总额比例
1第一名45,842,783.043.11%
2第二名40,694,181.902.76%
3第三名38,512,952.172.61%
4第四名37,753,778.832.56%
5第五名35,543,571.962.41%
合计--198,347,267.9013.45%
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额(元)118,535,464.78
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例49.93%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例5.27%
公司前5名供应商资料

序号供应商名称采购额(元)占年度采购总额比例
1第一名60,472,566.4325.47%
2第二名19,690,265.498.29%
3第三名13,359,092.725.63%
4第四名12,513,761.475.27%
5第五名12,499,778.675.27%
合计--118,535,464.7849.93%
主要供应商其他情况说明 (未完)
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