[年报]阳光乳业(001318):2024年年度报告
原标题:阳光乳业:2024年年度报告 2024年年度报告 【2025年4月18日】 1 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人胡霄云、主管会计工作负责人艾剑波及会计机构负责人（会计主管人员）朱荣华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的有关未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺。广大投资者应当充分理解“计划”“预测”与“承诺”之间的差异，审慎决策，理性投资。 请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意公司可能面临的各种风险因素。详细内容见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“公司未来发展的展望”部分的描述。敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以282660000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.8 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 2 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................ 9 一、公司信息 ..................................................................... 9 二、联系人和联系方式 ............................................................. 9 三、信息披露及备置地点 ........................................................... 9 四、注册变更情况 ................................................................. 9 五、其他有关资料 ................................................................ 10 六、主要会计数据和财务指标 ...................................................... 10 七、境内外会计准则下会计数据差异 ................................................ 10 八、分季度主要财务指标 .......................................................... 11 九、非经常性损益项目及金额 ...................................................... 11 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................. 13 一、报告期内公司所处行业情况 .................................................... 13 二、报告期内公司从事的主要业务 .................................................. 16 三、核心竞争力分析 .............................................................. 26 四、主营业务分析 ................................................................ 27 五、非主营业务分析 .............................................................. 37 六、资产及负债状况分析 .......................................................... 37 七、投资状况分析 ................................................................ 38 八、重大资产和股权出售 .......................................................... 44 九、主要控股参股公司分析 ........................................................ 44 十、公司控制的结构化主体情况 .................................................... 44 十一、公司未来发展的展望 ........................................................ 44 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动 ........................................ 48 十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况 .................................. 48 3 十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况 ..................................... 48 第四节 公司治理 ..................................................................... 49 一、公司治理的基本状况 .......................................................... 49 二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 .......................................................................... 50 三、同业竞争情况 ................................................................ 50 四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 .......................... 51 五、董事、监事和高级管理人员情况 ................................................ 52 六、报告期内董事履行职责的情况 .................................................. 56 七、董事会下设专门委员会在报告期内的情况 ........................................ 58 八、监事会工作情况 .............................................................. 59 九、公司员工情况 ................................................................ 59 十、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 ........................................ 60 十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 ................ 61 十二、报告期内的内部控制制度建设及实施情况 ...................................... 61 十三、公司报告期内对子公司的管理控制情况 ........................................ 62 十四、内部控制评价报告或内部控制审计报告 ........................................ 62 十五、上市公司治理专项行动自查问题整改情况 ...................................... 64 第五节 环境和社会责任 ............................................................... 65 一、重大环保问题 ................................................................ 65 二、社会责任情况 ................................................................ 68 三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况 ........................................ 68 第六节 重要事项 ..................................................................... 69 一、承诺事项履行情况 ............................................................ 69 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 ........................ 79 三、违规对外担保情况 ............................................................ 79 4 四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明 ............................ 79 五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明79 六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的情况说明 .... 79 七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 ........................ 79 八、聘任、解聘会计师事务所情况 .................................................. 79 九、年度报告披露后面临退市情况 .................................................. 80 十、破产重整相关事项 ............................................................ 80 十一、重大诉讼、仲裁事项 ........................................................ 80 十二、处罚及整改情况 ............................................................ 80 十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 .................................... 80 十四、重大关联交易 .............................................................. 82 十五、重大合同及其履行情况 ...................................................... 84 十六、其他重大事项的说明 ........................................................ 85 十七、公司子公司重大事项 ........................................................ 85 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................... 86 一、股份变动情况 ................................................................ 86 二、证券发行与上市情况 .......................................................... 87 三、股东和实际控制人情况 ........................................................ 88 四、股份回购在报告期的具体实施情况 .............................................. 91 第八节 优先股相关情况 ............................................................... 92 第九节 债券相关情况 ................................................................. 93 第十节 财务报告 ..................................................................... 94 一、审计报告 .................................................................... 94 二、财务报表 .................................................................... 97 三、公司基本情况 ............................................................... 114 四、财务报表的编制基础 ......................................................... 114 5 五、重要会计政策及会计估计 ..................................................... 114 六、税项 ....................................................................... 132 七、合并财务报表项目注释 ....................................................... 134 八、研发支出 ................................................................... 185 九、合并范围的变更 ............................................................. 186 十、在其他主体中的权益 ......................................................... 189 十一、政府补助 ................................................................. 195 十二、与金融工具相关的风险 ..................................................... 195 十三、公允价值的披露 ........................................................... 196 十四、关联方及关联交易 ......................................................... 197 十五、股份支付 ................................................................. 201 十六、承诺及或有事项 ........................................................... 201 十七、资产负债表日后事项 ....................................................... 201 十八、其他重要事项 ............................................................. 202 十九、母公司财务报表主要项目注释 ............................................... 203 二十、补充资料 ................................................................. 217 6 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 四、载有法定代表人签名的2024年年度报告全文及摘要文件原稿。 五、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 7 释义
8 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 10 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 11 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 12 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业发展情况 乳制品指的是使用牛乳或羊乳及其加工制品为主要原料，添加或不添加适量的维生素、矿物质和其他辅料，使用法律 法规及标准规定所要求的条件，经加工制成的各种食品也叫奶制品。乳制品包括液体乳、乳粉及其他乳制品等，而液体乳 又包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、发酵乳、调制乳等。我国是乳制品生产消费大国，国家统计局数据显示，2023 年全年国牛奶 产量 4,197 万吨，同比增长 6.7%，全国乳制品企业 654 家，乳制品产量 3,054 万吨，同比增长 3.1%。根据中商产业研究 院发布的《2024-2029 年中国乳制品行业市场发展前景分析报告》显示，2023 年中国液体乳产量达 2860 万吨，同比增长 2.79%。中国乳制品行业呈现蓬勃发展的态势。 加快乳制品行业发展，增加乳制品供应，对于改善国民的营养状况，提高国民素质具有重要意义。一方面，通过乳制 品工业的带动，作为乳制品行业上游产业链的奶牛养殖和牧草种植业也得到了大力发展，对拓宽农民增收渠道、提高农民 生活水平、建设现代化农业发挥了重要的作用，同时对于带动畜牧业和食品机械、包装、现代物流等相关产业发展也具有 重要意义。乳制品整个产业链主要涵盖牧草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等各个生产环节，其中，奶牛养殖和 乳制品加工的关联尤为紧密。奶牛养殖业的发展状况直接决定着原料奶供应数量、质量以及原料奶的采购价格等，其对乳 制品加工行业的产品产量、质量、成本及最终的盈利情况有着重要的影响。我国规模以上乳制品企业数量众多，但市场份 额主要集中在头部企业，目前形成了“两超多强”的竞争格局，少数几家全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区 域性乳制品企业及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业。一直以来，中国人均乳制品消费量呈现逐年上涨 态势，消费者已充分认识到乳制品对提高身体健康素质的重要性，乳制品的消费理念正发生着潜移默化的转变。乳制品富 含人体生长发育所必需的各种氨基酸和微量元素，已经成为人们一日三餐不可缺少的食物，为提高国民营养水平增进身体 健康做出贡献。世界卫生组织把人均乳制品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标之一，世界各国都非常重视 通过乳制品消费来增强自己民族的体质。 近几年来，中国乳制品市场消费增长率出现逐年下降的情况，2024 年，中国乳制品行业面临整体压力，全国头部乳企 前三季度经营数据都出现不同程度的营收和利润下滑情况。根据中国乳制品工业协会数据，全国乳品行业发展形势严峻， 2024 年牛奶产量同比下降 2.8%，全国规模牧场奶牛存栏减少 20 万至 30 万头，奶牛养殖业面临大面积亏损的局面，在当 前消费形势下，国内乳制品生产企业亦面临巨大压力，营业收入下滑，并为此不得不投入更多资金支持市场销售，随之出 现经营利润下滑的情况。为应对原料乳过剩，企业大量生产工业乳粉库存激增，目前每吨乳粉亏损约1 万至 2 万元，且库 存乳粉因质量不一竞争力弱很多形成资产减值，中国乳制品行业正面临发展中阶段性的困境与调整。目前我国人均乳制品 消费量约为世界平均水平的 1/3，约发展中国家的 1/2，与发达国家相比仍存在较大差距，未来消费的增长潜力较大，按 13 照《中国居民膳食指南（2022）》推荐的每日 300-500 克的奶制品摄入量要求来计算，中国乳品企业生产量与总需求量相 比仍然存在巨大差距，中国乳制品企业未来发展空间仍然是很大的。 中国乳制品行业正致力于品质提升，通过引进先进生产技术和严格的质量管理体系，确保产品从源头到终端的安全与 优质。这一举措不仅增强了消费者信心，还促进了国内品牌在国际市场上的竞争力。品质的提升，为中国乳制品赢得了更 广泛的认可与信赖，为行业的持续健康发展奠定了坚实基础。随着消费者需求的日益多样化，企业不断在产品创新上下功 夫，从传统的牛奶、酸奶到功能性乳品、植物基奶替代品等，产品种类日益丰富。这种创新不仅满足了不同消费者的健康 需求，还拓宽了市场边界，为乳制品行业开辟了新的增长点。产品创新成为推动行业转型升级、提升整体价值的关键力量。 乳制品企业积极响应国家生态文明建设号召，实施可持续发展战略，包括优化牧场管理、减少碳排放、采用环保包装等措 施。这不仅有助于保护生态环境，提升企业形象，还促进了整个供应链的绿色转型。可持续发展策略的长期实施，将为中 国乳制品行业赢得更多国内外消费者的青睐，引领行业向更加环保、高效的方向发展。 自 2008 年以来，经过多年的转型调整，我国乳制品行业再次展现了旺盛的活力，乳制品行业市场规模持续增长产销 量持续提升，乳品质量安全水平大幅提升消费者信心逐步恢复，消费结构升级比较明显，乳制品市场竞争由原先量的竞争 提升到产品结构优化的竞争，近年来低温乳制品销售比重稳步提升，并逐步成为市场消费的主流产品。随着国民经济的发 展和居民生活水平的不断提高，乳制品成为居民日常营养食品，在国民经济中的比重不断提高，未来发展潜力巨大，消费 结构升级低温化将成为未来乳制品消费的重要方向。 （二）行业周期性特点 乳制品属于大众日常消费品，没有明显的行业周期性特征。 （三）公司在行业中地位 国内乳制品行业目前仍然维持“两超多强”竞争格局，大体上可分为少数几家全国性龙头企业和多家深耕一个或多个 省市的区域性企业以及众多限于单个省份或城市内经营的地方性企业三类市场竞争主体共存，乳制品企业数量众多市场竞 争激烈。阳光乳业起源于 1956 年，具有近69 年的历史沉淀，公司严把食品安全关经受住了多年的市场检验，树立了良好 的市场形象；公司送奶上户为主的销售渠道，满足了消费者长期性、规律性的饮用需求，更加贴近消费者，公司产品已在 消费者群体中取得了良好的口碑和树立了品牌形象，获得“中华老字号”企业认定，成为中国乳制品工业协会副会长单位 和 IDF 国际乳品联合会中国区成员单位。经过多年耕耘，阳光乳业品牌在江西省拥有较高的知名度和市场美誉度，现已发 展成为中部地区具有重要影响力的乳品企业和品牌之一。 （四）行业政策 我国政府大力宣传乳制品对健康的重要性，倡导居民增加对牛奶的摄入，2022年4月中国营养学会发布《中国居民膳 食指南（2022）》，建议奶及奶制品每天摄入量从此前的 300 克提高至 300-500 克，鼓励摄入更多乳制品。国家颁发 14 《“健康中国 2030”规划纲要》《国民营养计划(2017-2030 年)》等政策文件，均提出持续推动中国乳制品行业发展的方 向。《中国奶业“十四五”战略发展指导意见》提出要加强引导人民奶类消费水平，积极优化丰富乳品供给结构，加快奶 业现代化建设，推进奶业全面振兴。 中国奶业协会发布《国家“学生饮用奶计划”推广规划（2021-2025）》，提出目标至 2025 年在常温奶品类基础上加 入巴氏奶、发酵乳等品类，这将有助于巴氏奶饮用习惯的培育，培育潜在消费人群。随着乳制品消费理念的不断提升，以 及食品领域冷链建设的加快，我国巴氏杀菌产品、低温酸奶的消费占比正不断提高，未来有望成为液态乳市场的主导产品。 2022年2月，农业农村部印发《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》，针对奶业存在的突出问题和薄弱环节，部署 了奶业生产能力提升整县推进、奶农养加一体化试点、生鲜乳质量检验检测第三方试点、乳品多样化和本土化消费提升等 4 项重点任务，综合统筹了奶业主产区和潜力区的发展，引导行业降低养殖成本、优化产品结构，提高国产乳品供应保障 能力和质量、效益水平，提升奶业市场竞争力，促进奶业高质量发展。 2023 年，中央1 号文件提出“大力发展青贮饲料”“加快苜蓿等草产业发展”，有利于强化奶业上游产业链；2 月， 农业农村部《关于落实党中央国务院 2023 年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》提出“振兴奶业”“加强奶源 基地建设”，助力奶业高质量发展。7 月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，当前促进消费措施已落地， 消费力与消费意愿有望恢复。 2024年，中央1号文件提出“完善液态奶标准，规范复原乳标识，促进鲜奶消费”，液态奶进入高质量发展阶段。10 月发布的灭菌乳国家标准(GB25190)修订稿，也进一步推动乳品加工标准升级，为产业链整合提供政策支持。 2025年，中央1号文件明确提出对奶牛产业纾困并稳定基础产能，标志着政策层面对乳制品行业供需矛盾的关注升级。 3月5日，国务院政府工作报告中提到，制定促进生育政策，发放育儿补贴，有利于进一步扩大乳制品消费。3月17日， 由农业农村部、国家卫生健康委、工业和信息化部三部门联合印发的《中国食物与营养发展纲要（2025—2030 年）》正式 公布。该纲要提出，增加优质动物蛋白质供给总量，全面提升肉、蛋、奶营养品质，促进奶业养殖加工融合发展，优化乳 制品结构，稳定发展液态乳制品，修订灭菌乳等食品安全国家标准，提升乳制品加工水平，规范复原乳标识标注，培育低 温乳品市场，促进奶酪等干乳制品消费，扩大“学生饮用奶”覆盖范围，提升居民奶类消费水平。 乳制品行业作为基础的民生产业，一直以来得到了国家政策的大力支持。国家产业政策关注乳业有序健康发展且指明 了方向，奶业生态将保持并趋向有序健康高质的良好生态发展。大众对于营养的升级需求凸显，低温乳制品更新鲜营养的 概念被接受，渗透率提升的同时竞争也更为多元，赛道发展空间大。 （五）报告期内所处行业新法律、法规、政策的重大影响 2024年度，公司所处行业相关法律法规和行业政策等未发生重大变化，对公司无重大影响。 15 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 （一）公司主要业务及产品 公司主营业务为液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售，主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常 温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品，其中低温产品是公司核心产品。产品包装形式主要有玻璃瓶装、盒装、杯装、袋 装等多种包装形式，其中玻璃瓶为公司主要产品包装形式。公司产品按国标分类可分为巴氏杀菌乳、调制乳、发酵乳、灭 菌乳、乳饮料等，产品用途为食用，属于快速消费品范畴。 公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，建立了以“送奶上户”为主的销售渠道，为广大消费者提供新鲜、营 养、安全的产品和优质服务，多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象，公司得到了消费者的认可和喜爱。公 司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心商标和品牌，以江西市场为核心，辐射湖南、安徽等周边省市市场。 公司主要产品如图所示： 1、低温乳制品:以乳为主要原料，添加或不添加其他辅料，蛋白质含量大于或等于 2.3%，需要在 2-6℃低温冷藏保存， 保质期通常为2-21天，包装形式包括：玻璃瓶装、纸盒装、塑瓶装等，公司低温乳制品以玻璃瓶装产品为主。 2、低温乳饮料：以水和乳为主要原料，添加其他辅料，蛋白质含量小于 2.3%，需要在 2-6℃低温冷藏保存，保质期 通常为2-21天，包装形式包括：玻璃瓶装、纸盒装、袋装、塑瓶装等。 16 3、常温乳制品：以乳为主要原料，添加或不添加其他辅料，蛋白质含量大于或等于 2.3%，不需要低温冷藏保存，保 质期通常为1至3个月，包装形式包括：多层纸盒装、塑瓶装、塑杯装、袋装等。 4、常温乳饮料：以水和乳为主要原料，添加其他辅料，产品蛋白质含量小于 2.3%，不需要低温冷藏保存，保质期通 常为1至3个月，包装形式包括：多层纸盒装、塑瓶装、塑杯装、袋装等。 17 （二）核心竞争优势 详细见本节“三、核心竞争力分析” （三)公司存在的风险因素 详细见本节“十一、公司未来发展的展望 之（三）可能面临风险因素”相关内容 （四）公司生产经营许可情况 （1）与生产经营相关的业务资质
公司的经营模式分为采购模式、生产模式及销售模式。 1、采购模式 公司采购分为生鲜乳采购和其他材料采购两大类，生鲜乳采购是根据年度经营目标和计划来确定全年采购量，除自有 牧场预计供应外，外购生鲜乳通过与合格供应商开展谈判并提前签订年度生鲜乳采购合同确定采购数量和价格。其他材料 采购是根据生产需求、库存情况编制月度采购计划交由采购部门实施。采购部门、生产部门、质检部门共同依据企业资质、 样品检测情况、现场核查等情况考核供应商，通过准入核查的供应商方可进入公司合格供应商名录，公司建立《供应商考 核制度》，对供应商实施严格的考核制度以确保采购原料质量安全合格。 2、生产模式 公司采用以销定产的生产模式，根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品，低温产品由于保质 期限短，采取严格的以销定产生产模式，以快速响应消费者对产品新鲜度的要求，同时严格控制库存，确保产品新鲜度。 常温产品由于保质期较长，公司采取“以销定产为主，适当调节库存为辅”的生产模式，生产部门会根据以往年度生产经 验和销售部门对未来销售趋势判断来安排生产，并适当考虑节假日因素和合理的库存水平。 3、销售模式 公司销售模式主要分为经销模式和直销模式，经销模式是最主要的销售模式，公司经销商主要分为南昌市内经销商、 南昌市以外地区经销商及特定渠道经销商。在南昌市内按社区发展经销商，由其负责市场开发、送奶上户等销售事宜，原 则上不设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，并到公司产品分发点提货。对于南昌市以外及 周边省份的地级市，一般按照区域大小选定若干区域经销商，由其负责当地市场开发，建设销售渠道、市场维护等，区域 经销商可以开发下级经销商作为分销商，经销商主要通过送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售。经销商每日根据其 客户需求情况向公司发出订单，由公司送货或经销商自行提货。特定渠道经销商包括线上电商业务经销商和酒店业务经销 商等，经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，并到公司产品分发点提货或公司送货。 直销模式下，公司的客户主要为商场、超市、学校、零食店、企事业单位及政府机关等单位。公司与直销客户签订合 同，客户根据需求向公司下单，公司负责配送到点，客户按合同支付货款。 （六）品牌运营情况 19 公司自成立以来，一直以乳制品和含乳饮料为主营业务，包括低温鲜奶系列、酸奶系列、乳饮料系列、功能性乳品系 列等多个品种，其中低温鲜奶产品为公司的核心主要产品。公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心品牌，拥有“华好 牧场”、“贝加尔湖”、“爵达”、“赣鲜活”、“屏眼宝”、“益君宝”等多个注册商标子品牌。 公司为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务，多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象， 公司得到了消费者的认可，产品深受广大消费者信任和喜爱。公司及产品获得的主要荣誉有：中国学生饮用奶生产企业、 江西省老字号企业、江西省农产品 50 强、国家高新技术企业、中国乳制品行业优秀企业、学生营养改善贡献企业，获得 中国红十字会贡献奖章，公司通过 ISO、HACCP 等多项管理体系认证，公司产品获得中国乳制品工业协会“优秀新产品奖” 和“2021 年液体乳制品大赛”质量金奖以及“中国乳业科技创新典范企业”和“中国乳业绿色低碳可持续发展典型案例入 选企业”等称号，部分产品通过有机食品认证。公司品牌是“江西省赣鄱正品认证品牌”、“2021 年最受欢迎的江西十大 企业消费品牌”、“2021 年南昌市十大最受欢迎昌农优品”。2022 年获得“江西省专新特精中小企业”、中国乳业高质 量发展企业奖、江西农产品企业产品百强品牌、青云谱区 2024 年度纳税突出贡献企业等称号，2023 年获得第五届江西 “生态鄱阳湖-绿色农产品”博览会产品金奖等荣誉。 2023 年公司向中国商务部申报“中华老字号”，2024 年 1 月，商务部等 5 部门联合下发《关于公布第三批中华老字 号名单的通知》，公司被认定为中华老字号企业。2024 年 5 月，公司获评“南昌市 2023 年度绿贡献 20 强”和“2023 南 昌社会责任企业”、“2023 江西社会责任企业”、“2023 江西年度领军企业”称号。2024 年，公司科技创新推出 A2-β 酪蛋白浓缩牛奶和老南昌桂花酒酿酸奶新产品，受到消费者喜爱，其中 A2-β 酪蛋白浓缩牛奶获得“江西美食名片”荣誉； “老南昌”桂花酒酿酸奶获得“2024 中国特色旅游商品大赛入围奖”和“物华天宝，赣鄱有礼”2024 第二届手礼展示周 银奖。 主要销售模式 公司目前销售模式分为经销模式、直销模式两种，其中经销模式为公司主要销售模式。经销模式下主要销售渠道为： 送奶上户、零售店、线上销售、酒店销售等特殊渠道，直销模式下主要销售渠道包括：商超、企业事业单位、机关团体、 学校、政府机关、零食店等。 单位：元
?适用 □不适用 经销模式是公司的主要销售模式，公司经销商主要分为南昌市内经销商、南昌市以外地区经销商及酒店等特定渠道经 销商。在南昌市内按社区发展经销商，由其负责市场开发、送奶上户等销售事宜，原则上不设立下级经销商。对于南昌市 以外及周边省份的地级市，一般按照区域大小选定若干区域经销商，由其负责当地市场开发，建设销售渠道、市场维护等， 区域经销商可以开发下级经销商作为分销商，经销商主要通过送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售，酒店等特殊渠 道经销商主要是针对特殊渠道选定经销商开展特殊渠道业务。 1、经销模式下各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况 单位：元 20
调整，在除南昌以外地区和外省区域新增了比较多的经销商，经销商的数量和密度进一步增加，有利于公司销售市场的进 一步做精做细。 3. 报告期内前五大经销客户情况及结算方式 单位：元
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