[年报]向日葵(300111):2024年年度报告

时间：2025年04月17日 21:41:19 中财网

原标题:向日葵:2024年年度报告

浙江向日葵大健康科技股份有限公司
2024年年度报告


2025年4月

第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人吴少钦、主管会计工作负责人潘卫标及会计机构负责人(会计主管人员)吴丹琳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告涉及的公司未来发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。


目录

第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................. 28 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 46 第六节 重要事项 ............................................................. 48 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 85 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 90 第九节 债券相关情况 .......................................................... 91 第十节 财务报告 ............................................................. 92
备查文件目录

一、载有公司法定代表人吴少钦先生、主管会计工作负责人潘卫标先生及会计机构负责人（会计主管人员）吴丹琳
女士签名并盖章的财务报表。
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

四、载有法定代表人吴少钦先生签名的2024年年度报告及摘要文本原件。
以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。


释义

释义项	指	释义内容
向日葵、公司、上市公司、 本公司	指	浙江向日葵大健康科技股份有限公司（原名浙江向日葵科技股份有 限公司）
贝得药业	指	浙江贝得药业有限公司，本公司控股子公司
浙江隆向	指	浙江隆向新能源科技有限公司，本公司控股子公司
浙江贝灵	指	浙江贝灵商业管理有限公司，贝得药业全资子公司
聚辉新能源、聚辉	指	浙江向日葵聚辉新能源科技有限公司
上海隆象	指	上海隆象私募基金管理有限公司
上海隆阖	指	上海隆阖企业管理中心（有限合伙）
绍兴产业基金	指	绍兴滨海新区集成电路产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）
浙江盈凖	指	浙江盈凖投资股份有限公司
龙华建设	指	绍兴龙华建设有限公司
浙江优创	指	浙江优创材料科技股份有限公司
骏联	指	绍兴县骏联家纺制品有限公司
优盈新材料	指	珠海优盈新材料投资合伙企业（有限合伙）
二四九五	指	二四九五金属基陶瓷技术（珠海横琴）合伙企业（有限合伙）
庆盛控股	指	浙江庆盛控股集团有限公司
公司章程	指	浙江向日葵大健康科技股份有限公司章程
深交所	指	深圳证券交易所
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
报告期	指	2024年1月1日至2024年12月31日
上年同期	指	2023年1月1日至2023年12月31日
元、万元	指	人民币元、人民币万元
GMP	指	《药品生产质量管理规范》
国家基药目录	指	卫生部制订的药物目录，旨在推动以公平价格出售必要药物予消费 者，并确保普通民众都能买到基本药物
医保目录	指	国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录
药品注册	指	国家药监局依据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市 销售药品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查，并决定是否 同意其申请的审批
药品注册批件	指	国家药监局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市 销售的药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并决 定同意其申请后颁发的批准证明文件，时效为五年
新药	指	按照《药品注册管理办法》的规定，未曾在中国境内上市销售的药 品
仿制药	指	生产国家药监局已批准上市并收载于国家药品标准的药品
原料药	指	ActivePharmaceutical Ingredient，具有药理活性可用于药品制剂 生产的物质
制剂	指	根据药典或药政管理部门批准的标准、为适应治疗或预防的需要而 制备的药物应用形式的具体品种，又称药物制剂
片剂	指	药物与适宜的辅料混匀压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂， 包括普通片、分散片、缓释片、控释片等
分散片	指	在水中能迅速崩解均匀分散的片剂，具有服用方便、崩解迅速、吸 收快和生物利用度高等特点
胶囊	指	一种混合活性药物原料提炼物和辅料并封存在明胶软胶囊内的口服 药剂
针剂	指	药物制成的供注入体内的无菌溶液(包括乳浊液和混悬液)以及供临 用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓溶液
高血压	指	心血管疾病之一，以体循环动脉血压(收缩压和/或舒张压)增高为主 要特征(收缩压≥140毫米汞柱，舒张压≥90毫米汞柱)，可伴有 心、脑、肾等器官的功能或器质性损害的临床综合征
带量采购	指	在招采的同时，明确采购量，以量换价的一种招标方式

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	向日葵	股票代码	300111
公司的中文名称	浙江向日葵大健康科技股份有限公司
公司的中文简称	向日葵
公司的外文名称（如有）	Zhejiang Sunflower Great Health Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）	SUNFLOWER
公司的法定代表人	吴少钦
注册地址	浙江省绍兴袍江工业区三江路
注册地址的邮政编码	312071
公司注册地址历史变更情况	/
办公地址	浙江省绍兴袍江工业区三江路
办公地址的邮政编码	312071
公司网址	www.sunowe.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	李岚
联系地址	浙江省绍兴袍江工业区三江路
电话	0575-88919159
传真	0575-88919159
电子信箱	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所 （http://www.szse.cn）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》《证券日报》、巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市南京东路61号4楼
签字会计师姓名	杨金晓、陈国樑

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用

保荐机构名称	保荐机构办公地址	保荐代表人姓名	持续督导期间
浙商证券股份有限公司	浙江省杭州市五星路201号	周祖运、张天宇	2023年3月14日至2025年12月31日

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2024年	2023年	本年比上年增减	2022年
营业收入（元）	330,368,712.17	338,419,251.07	-2.38%	335,858,643.61
归属于上市公司股东的净 利润（元）	7,827,252.98	21,747,861.40	-64.01%	-1,138,673.69
归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 （元）	6,263,678.83	-15,689,777.70	139.92%	-785,242.97
经营活动产生的现金流量 净额（元）	31,436,632.22	2,869,789.87	995.43%	24,157,571.67
基本每股收益（元/股）	0.006	0.017	-64.71%	-0.001
稀释每股收益（元/股）	0.006	0.017	-64.71%	-0.001
加权平均净资产收益率	1.15%	3.59%	-2.44%	-0.40%
	2024年末	2023年末	本年末比上年末增减	2022年末
资产总额（元）	999,118,426.12	1,242,046,575.23	-19.56%	616,248,544.88
归属于上市公司股东的净 资产（元）	686,244,996.62	678,325,719.64	1.17%	285,791,619.70

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	83,692,914.60	73,849,874.75	69,433,467.95	103,392,454.87
归属于上市公司股东 的净利润	551,007.76	1,253,462.32	980,684.44	5,042,098.46
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	439,068.86	370,259.36	1,064,568.31	4,389,782.30
经营活动产生的现金 流量净额	6,928,601.93	6,106,322.77	40,196,645.36	-21,794,937.84

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2024年金额	2023年金额	2022年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括 已计提资产减值准备的冲销部 分）	-188,519.39	-121,202.57	-74,552.74
计入当期损益的政府补助（与 公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照确定 的标准享有、对公司损益产生 持续影响的政府补助除外）	2,569,748.52	1,308,106.28	1,046,412.78	主要系报告期收到的各类 政府补助收入
单独进行减值测试的应收款项 减值准备转回	0.00	37,632,793.03	160,263.92	主要系上年同期收回前期 已计提的大额坏账准备， 本报告期无此情形
除上述各项之外的其他营业外 收入和支出	434,731.29	-999,591.05	-1,212,830.47
减：所得税影响额	482,597.87	177,567.79	83,451.53
少数股东权益影响额（税 后）	769,788.40	204,898.80	189,272.68
合计	1,563,574.15	37,437,639.10	-353,430.72	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T 0020—2024），公司所属行业为“医药制造业(C27)”。医药行业是关系国计民生、经济发展的战略性产业，也是健康中国建设的重要基础。

根据国家统计局数据显示，2024年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入为25,298.5亿元，与2023年基本持平；营业成本为14,729.6亿元，比2023年增长2.0%；利润为3,420.7亿元，比2023年下降1.1%，医药行业在面临政策调整和市场变化的双重影响下整体面临一定压力，虽然收入端基本持平，但利润端较上年同期仍为负增长。

原料药作为医药工业的重要组成部分，2024年市场需求旺盛，根据中国海关整理数据显示，我国原料药进出口总额
538.0亿美元，同比增长5.6%。其中，出口额429.8亿美元，同比增长5.1%；进口额108.1亿美元，同比增长7.9%。受
供应链复杂性、生产技术工艺高要求、市场份额及品牌影响力等方面的影响，竞争日趋激烈，价跌量增成为企业争夺市
场份额的主要手段，2024年我国原料药出口均价同比下降12.0%。

另外，据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国抗生素行业市场全景调研与发展前景预测报告》显示，随着全球人口的增长、老龄化趋势的加剧以及医疗水平的提高，抗生素的市场需求将持续增长。随着抗生素市场规模逐渐增
大，行业集中度也不断提高，大型企业通过并购重组等方式扩大市场份额，小型企业则受技术实力和生产规模的限制，
面临被淘汰或转型。与此同时，全球抗生素耐药性的日益严重，成为世界共性问题，优化生产高质量抗生素类化学原料
药成为企业不断攻克的方向。抗生素原料药技术壁垒、政策变化以及市场价格波动等多方面因素，需要企业不断思索加
快研制，并不断降低成本，提高生产效率，密切关注市场动态，以满足市场需求。

2024年，国家出台了多项政策支持医药行业创新发展，同时加大医保控费力度。6月 3日，《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确提出推动医保、医疗、医药协同发展，加大对医药创新的支持力度。11月27日，国家医
保局、人力资源社会保障部印发通知，公布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，本次调
整共新增 91种药品，其中 90种为五年内新上市品种，这意味着更多高效、先进的治疗选择将惠及广大患者，也为医药
行业注入了新活力，并创造了新的市场机会。国家药品集中带量采购工作继续深化，国家医保局于 12月 12日公布第十
批国家集采中选结果，共涉及 62种药品，平均降幅达 74.5%，部分药品降价超 90%，集采政策的常态化，加速了药品价
格的下降，同时也促进了药品创新。此外，医疗反腐力度进一步加大，对行业规范发展提出了更高要求。

公司医药业务一贯坚持将产品“做精、做强”作为发展理念，以医药制剂产品为特色，研制、生产、销售抗感染类
及治疗心血管类疾病的药物。制剂药方面，9种药品被列入国家医保目录，4种药品被列入国家基药目录，其中克拉霉素
片、辛伐他汀片已通过一致性评价。同时，公司注重产品质量和研发创新，已在抗感染、抗高血压药物生产领域积累了
一批核心技术，并在药品研发、工艺技术创新、知识产权保护等多方面取得多项成果。原料药方面，内销至多家制剂生
产企业，外销至印度、韩国、日本等多个国家和地区，具有较强的市场竞争力和一定的品牌知名度，其中克拉霉素原料
药在生产领域中处于领先地位。截止2024年12月31日，公司拥有药品注册批件18个，授权发明专利3项，实用新型专利43项，合计46项专利。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的
披露要求
1、公司主要业务
公司主营业务聚焦医药领域，主要为抗感染类、心血管类、消化系统类等药物的研发、生产和销售，主导产品涵盖
抗感染药物、心血管药物、消化系统药物等领域。报告期内，公司主要营业收入由原料药和制剂构成，其中克拉霉素原
料药占主要构成部分，主要销往国内外生产克拉霉素制剂药的生产企业及贸易商。

2、公司主要产品及其用途

主要产品	用途
克拉霉素原料药	抗感染类药物，适用于克拉霉素敏感菌所引起的鼻咽感染、下呼吸道感染、皮肤软组 织感染、急性中耳炎、肺炎支原体肺炎、沙眼衣原体引起的尿道炎及宫颈炎等症状。
克拉霉素片
阿奇霉素分散片	抗感染类药物，主要用于敏感菌所致的化脓性链球菌引起的急性咽炎、急性扁桃体 炎；敏感细菌引起的鼻窦炎、急性中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作； 肺炎链球菌、流感嗜血杆菌以及肺炎支原体所致的肺炎；沙眼衣原体及非多种耐药淋 病奈瑟菌所致的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。
注射用阿奇霉素
罗红霉素胶囊	抗感染类药物，主要用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦 炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致 的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。
拉西地平分散片	心血管类药物，单独使用或与其他抗高血压的药物，如β-阻滞剂，利尿药和血管紧 张素转化酶抑制剂合用，治疗高血压。
辛伐他汀片	心血管类药物，适应症为高脂血症、冠心病合并高胆固醇血症以及患有杂合子家族性 高胆固醇血症儿童患者，结合饮食控制，本品可用于降低总胆固醇、低密度脂蛋白胆 固醇、载脂蛋白B和甘油三酯。
注射用奥美拉唑钠	消化系统类药物，作为当口服疗法不适用时下列病症的替代疗法，主要用于十二指肠 溃疡、胃溃疡、反流性食管炎及Zollinger-Ellison综合征。
注射用法莫替丁	消化系统类药物，用于消化性溃疡出血，应激状态时并发的急性胃黏膜损害和非甾体 类抗炎药引起的消化道出血。

3、公司经营模式
根据公司规划，具体生产经营由子公司负责，公司经营模式如下：
（1）采购模式
采取“以销定购”采购模式，并保有一定的安全库存，由物流部具体负责。每月下旬，销售部根据当月订单情况和
市场预测制定下月销售计划；生产部则根据销售计划和产品库存情况，同时结合产能情况制定生产计划，并编制次月的
原辅料消耗计划；物流部根据原辅料消耗计划和原辅料库存情况制定采购计划，并进行供应商询价、采购。物流部在下
达采购订单时，会综合考虑供应商的供应绩效，包括质量稳定性、价格、交货期控制、内部质量管理能力等。根据采购
计划遵循GMP标准进行原辅材料的采购。原辅材料进公司后，由物流部仓管员按GMP规定进行初步验收；由质量部对原
辅料进行取样、检验；经检测合格的原辅料按不同性质分类、分库（或分区）、按批存放。同时，公司建立了定期盘点机
制，对盘点中出现的差异进行调查，分析原因，明确责任，保证原辅料的安全。

（2）生产模式
公司主要采用“以销定产”生产模式，并保有一定的安全库存，销售部月末根据销售计划及产品库存情况组织召开
会议，制定月度要货计划并下达各生产部，生产部根据计划组织安排生产。

生产过程严格按国家GMP规范与产品质量标准、生产工艺规程与生产操作规程进行。在整个生产过程中，质量部对生产全过程进行质量监督，对生产过程的中间产品、半成品、成品均进行质量检验。

（3）销售模式
1）原料药销售模式
公司主要产品克拉霉素（原料药）等产品根据销售地区不同采取不同销售模式。不同销售模式下定价方式无明显差
异。

具体模式如下：
①直接销售：公司根据与客户签订的相关《销售合同》等合同文件约定，直接向客户销售相关产品，在约定期限内
在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。

②通过外贸公司销售：由于不同国家或地区的药品注册及认证制度、药品销售渠道以及客户沟通方式等存在一定的
差异，为降低销售成本、扩大产品销量，公司在尊重当地市场客观事实和行业惯例的基础上，以有利于向下游原料药或
制剂厂商的业务拓展为原则，恰当选择国内外贸易公司，出口部分产品。

此销售模式下，公司与外贸公司签订销售合同，产品生产并检验合格后销售给外贸公司，再由外贸公司出口到国外。

2）制剂销售模式
公司制剂销售模式包括投标模式和代理模式，其中拉西地平分散片、克拉霉素片主要采用投标模式，部分采取代理
模式。阿奇霉素分散片、注射用阿奇霉素、头孢克洛胶囊、罗红霉素胶囊、辛伐他汀片、注射用奥美拉唑钠、注射用艾
司奥美拉唑钠及注射用法莫替丁等其他制剂则大多数采取代理模式，也有部分为招标模式。

①投标模式
投标模式指公司通过各国家级或各省级药品集中采购平台进行投标的销售模式。该模式下，公司对各国家级或各省
级药品集中采购平台投标，若产品顺利中标，则在中标或中选的省级药品集中采购平台提供的合格配送商目录中寻找合
作的配送商，医院可在省级药品集中采购平台下单采购药品，配送商确认后向公司下单，公司根据订单发货给配送商，
配送商再将药品销售给医疗机构。在省级药品集中采购平台中标价基础之上，部分医院会进行第二次议价，因此公司销
往各家医院的价格可能会有所不同。该种模式下公司与合作配送商进行货款结算，产品交付配送商或配送商指定的地点
后经现场验收合格后即确认销售收入。

②代理模式
代理模式下，公司将产品销往全国各省代理商，再由代理商进行分销。公司在全国各省进行招商，选择符合公司相
关要求的药品流通企业签订产品销售合同。由于该种销售模式不通过药品集中采购平台进行，终端客户主要为药店和私
人诊所等。

4、报告期内，公司产品销售额占同期主营业务收入10%以上的主要情况如下：

产品名称	适应症或者功能主治	发明专利起止期 限	所属注册 分类	是否属于中 药保护品种
克拉霉素原料药	适用于克拉霉素敏感菌所引起的下列感染： 1.鼻咽感染：扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎。 2.下呼吸道感染：急性支气管炎、慢性支气管炎急性发 作和肺炎。 3.皮肤软组织感染：脓疱病、丹毒、毛囊炎、疖和伤口 感染。 4.急性中耳炎、肺炎支原体肺炎、沙眼衣原体引起的尿 道炎及宫颈炎。 5.也用于军团菌感染，或与其他药物联合用于鸟分枝杆 菌感染、幽门螺杆菌感染的治疗。	一种克拉霉素中 间体的制备方法 /自2014年05 月12日起20年	原6类	否
克拉霉素片	克拉霉素适用于治疗对其敏感的致病菌引起的感染，包 括： 1、下呼吸道感染（支气管炎、肺炎）：由副流感嗜血杆	一种克拉霉素中 间体的制备方法 /自2014年05	原6类	否
	菌、卡他莫拉菌、肺炎链球菌、嗜肺军团杆菌、百日咳 杆菌、金黄色葡萄球菌、肺炎支原体或肺炎衣原体等引 起； 2、上呼吸道感染（咽炎、鼻窦炎）：由化脓性链球菌、 流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌、肺炎链球菌、草绿色链球 菌、淋球菌、金黄色葡萄球菌、厌氧菌等引起； 3、皮肤及软组织感染（毛囊炎、蜂窝组织炎、丹毒）： 有金黄色葡萄球菌、化脓性链球菌、痤疮丙酸杆菌、草 绿色链球菌等引起； 4、局部或弥散性感染：由鸟型分枝杆菌或细胞内分枝 杆菌引起的局部或弥散性感染，以及由海龟分枝杆菌、 意外分枝杆菌、或堪萨斯分枝杆菌引起的局部感染。 5、混合感染：克拉霉素适用于CD4淋巴细胞数小于或 等于100/mm3的HIV感染患者预防由弥散性鸟型分枝杆 菌引起的混合感染； 6、根除幽门螺杆菌：存在胃酸抑制剂时，克拉霉素也 适用于根除幽门螺杆菌，从而减少十二指肠溃疡的复 发； 7、牙源性感染：治疗由敏感致病菌引起的牙源性感 染。	月12日起20年
拉西地平分散片	单独使用或与其他抗高血压的药物，如β-受体阻滞 剂、利尿剂和血管紧张素转化酶抑制剂合用，治疗高血 压。	拉西地平分散片 及其制备方法/ 自2012年11月 21日起20年	原5类	否

5、报告期内，公司无调入及调出国家/省级医保目录的产品。

三、核心竞争力分析
1、产业链优势
公司拥有完整的产业链体系，已形成医药中间体-克拉霉素原料药-克拉霉素制剂、医药中间体-拉西地平原料药-拉
西地平制剂一体化的业务模式。目前已成为拥有较为完整的抗感染、抗高血压药物产业链，能够同时从事相关原料药和
制剂研发、生产和销售的企业。

产业链集成提高了公司的资源配置效率，发挥了产能协同效应，有效分散单一产品的价格波动风险，同时有利于保
证产品质量，拓展市场空间，增加企业盈利能力，提高公司产品的整体竞争力? 2、产品及品牌优势
公司最主要的产品为克拉霉素原料药、克拉霉素片及拉西地平分散片，克拉霉素片成功收录于《2018年版国家基本
药物目录》和《2024年版国家医保目录》，拉西地平分散片成功收录于《2024年版国家医保目录》，保证了其稳定的市
场需求和较高的市场渗透率，市场空间显著增长。截至2024年12月31日，公司共计取得了13个制剂批准文号，5个原料药登记号，均为A状态，其中3个品种被列为甲类医保目录，4个品种被列入国家基药目录。

2010年，欧美发布了EN15823号标准，规定在欧盟范围内销售的药品药盒上面必须有盲文，以此标准为基础的国际标准草案ISO/DIS17351在2012年9月份柏林国际标准工作会议上得到批准，但截至目前我国《药品说明书和标签管理
规定》尚未针对盲人及视觉障碍人群提出药品说明书和标签方面的强制要求。公司基于产品品质和客户体验的考虑，率
先在产品包装上标注了盲文，以保障盲人获取有效药品信息、实现安全用药。

2024年，公司将拉西地平分散片产品作为国家药品监督管理局说明书适老化第一批试点对象，并于4月2日完成备案。产品说明书的适老化工作系根据国家相关要求对字体大小和格式的优化，增加多媒体辅助手段等，能有效提高老年
人群对药品信息的理解和获取能力，从而保障了其用药安全和生活质量，产品说明书适老化的完成，不仅表明了公司对
老年用户的关爱，更是公司履行社会责任的体现。

借助于公司多年的专业生产和品质专注，其品牌具备了较好的形象和较高的知名度，拥有一定客户基础。

3、工艺技术优势
贝得药业自成立以来坚持研发和创新，历经多年发展，在抗感染、抗高血压药物生产领域积累了一批核心技术。提
升产品差异化竞争优势和生产效率，不断增强新产品开发力度，积极跟踪药品的生命周期，拓展产品研发与生产的范围
并延伸产品生产价值链。借助已有技术优势，公司成为克拉霉素原料药质量国内领先、全球有竞争力的专业原料供应商。

公司的克拉霉素片、辛伐他汀片已通过一致性评价，根据国家相关政策，通过一致性评价的药品品种，在医保支付方面
会予以适当支持，同时医疗机构应优先采购并在临床中优先选用。公司产品通过一致性评价有利于提高其市场竞争力，
进一步扩大市场份额。

四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济环境复杂多变，面对药品集中带量采购常态化、医保控费等行业政策落地，公司紧紧围绕发展战
略和经营计划，以市场开拓为重点，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，积极推进各项生产经营工
作，整体运行平稳有序。2024年公司实现营业收入33,036.87万元，同比下降2.38%，归属于上市公司股东净利润782.73万元，同比下降64.01%。报告期内，公司主要经营情况回顾如下： （1）制定合理营销策略，提质发展增效。为应对医药行业多项政策改革落地及市场环境变化，公司持续优化经营策
略。原料药方面，克拉霉素原料药为主要销售品种，销往印度、韩国、日本、巴基斯坦、土耳其等国内外生产克拉霉素
制剂药的生产企业及贸易商。贝得药业分别于2024年3月通过日本PMDA现场检查、9月以零缺陷通过美国FDA现场检查，有利于提升该品种的市场竞争力。同时，公司采用多市场、多渠道的销售策略，在稳固原有印度、韩国市场的基础
上，积极开发新客户，推进公司产品在多国及地区市场的合规注册，寻求构建形成长期稳定的客户关系，互惠共赢，走
可持续发展之路。制剂药方面，随着国家带量采购常态化，各省份对国家集采的重视程度上升，集采地区竞品销售权重
同比增加，公司积极跟随国家政策趋势，捕捉市场和需求变化，扩大产品覆盖面，提升市场占有率，虽然集采品种价格
下降幅度较大，但制剂药产品销售数量仍有较大增长。截至本报告期末，公司克拉霉素片（0.25g)已中标苏陕联盟接续
采购，正在执行中。公司拉西地平分散片（4mg)参与了京津冀“3+N”联盟药品集中采购，截至本报告期末，拉西地平分
散片参与的京津冀“3+N”联盟中的天津市、吉林省、广西壮族自治区、四川省、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团、
陕西省、辽宁省、河北省、山西省、江西省、湖南省、黑龙江省、海南省等地区已开始执行。

（2）集聚产业强势能，研发驱动向未来。公司坚持贯彻产业园区化与高质量发展并重的新思路，一方面成立专业团
队负责公司上虞集聚提升项目，项目有序平稳推进；另一方面重视研发项目开发，报告期内，公司投入研发费用1,909.22万元，顺利推进多个项目的研究工作，完成2个品种的新立项，其中，用于结肠溃疡、结肠炎治疗的美沙拉秦
肠溶片（0.5g，片剂）境内生产药品注册上市许可注册审评中。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	330,368,712.17	100.00%	338,419,251.07	100.00%	-2.38%
分行业
医药行业	330,368,712.17	100.00%	338,419,251.07	100.00%	-2.38%
分产品
其他（非主营）	1,168,161.50	0.35%	3,463,984.39	1.02%	-66.28%
原料类产品	226,202,779.63	68.47%	227,387,678.67	67.19%	-0.52%
制剂药产品	102,997,771.04	31.18%	107,567,588.01	31.79%	-4.25%
分地区
国内	175,436,069.70	53.10%	209,907,142.35	62.03%	-16.42%
国外	154,932,642.47	46.90%	128,512,108.72	37.97%	20.56%
分销售模式
直接销售	114,848,865.74	34.76%	112,849,094.39	33.35%	1.77%
通过外贸公司销 售	112,522,075.39	34.06%	118,002,568.67	34.87%	-4.64%
投标模式	48,666,282.86	14.73%	61,771,085.08	18.25%	-21.22%
代理模式	54,331,488.18	16.45%	45,796,502.93	13.53%	18.64%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
医药行业	330,368,712.17	255,739,553.85	22.59%	-2.38%	0.49%	-2.21%
分产品
原料类产品	226,202,779.63	186,505,385.02	17.55%	-0.52%	-2.57%	1.73%
制剂药产品	102,997,771.04	68,496,967.51	33.50%	-4.25%	13.61%	-10.45%
其他（非主 营）	1,168,161.50	737,201.32	36.89%	-66.28%	-73.45%	17.04%
分地区
国内	175,436,069.70	129,042,422.14	26.44%	-16.42%	-13.31%	-2.65%
国外	154,932,642.47	126,697,131.71	18.22%	20.56%	19.94%	0.42%
分销售模式
直接销售	114,848,865.74	91,736,832.08	20.12%	1.77%	1.23%	0.42%
通过外贸公司 销售	112,522,075.39	95,505,754.26	15.12%	-4.64%	-7.79%	2.89%
投标模式	48,666,282.86	28,668,079.49	41.09%	-21.22%	5.76%	-15.03%
代理模式	54,331,488.18	39,828,888.02	26.69%	18.64%	20.03%	-0.85%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2024年	2023年	同比增减
原料类产品	销售量	公斤	165,481.69	171,340.00	-3.42%
	生产量	公斤	173,526.12	172,925.89	0.35%
	库存量	公斤	33,913.14	25,868.72	31.10%
制剂药产品针剂	销售量	万瓶	1,280.45	915.96	39.79%
	生产量	万瓶	1,397.13	946.22	47.65%
	库存量	万瓶	188.82	72.14	161.74%
制剂药产品胶囊	销售量	万粒	3,548.88	2,513.41	41.20%
	生产量	万粒	3,752.54	2,548.71	47.23%
	库存量	万粒	295.96	92.30	220.65%
制剂药产品片剂	销售量	万片	20,569.75	20,853.97	-1.36%
	生产量	万片	21,703.22	19,936.72	8.86%
	库存量	万片	1,664.53	531.06	213.44%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用 □不适用
1、原料类产品库存量较上年同比增加，主要系报告期期末公司根据订单和市场需求，为保证及时供货，增加了库存
备货所致。

2、制剂药针剂、胶囊、片剂产品库存量较上年同比增加，主要系上年同期期末由于抗感染相关基础药物市场需求快
速上升，导致库存水平下降，而本报告期期末公司在常规备货策略下，市场行情不及预期，因此库存状况趋于平稳。

3、制剂药针剂及胶囊产品销量较上年同比增加，主要系报告期期初受益于上年市场行情持续回暖，一季度销售表现
显著，进而带动全年整体销售增长。

（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元

行业分类	项目	2024年		2023年		同比增减
		金额	占营业成本 比重	金额	占营业成本比 重
医药行业	原料类产品	186,505,385.02	72.93%	191,417,424.58	75.22%	-2.57%
医药行业	制剂药产品	68,496,967.51	26.78%	60,290,743.56	23.69%	13.61%
医药行业	其他业务成本	737,201.32	0.29%	2,776,229.52	1.09%	-73.45%

单位：元

产品分类	项目	2024年		2023年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
原料类产品	原材料	159,668,395.98	62.44%	165,488,965.75	65.03%	-3.52%
原料类产品	人工工资	4,602,755.41	1.80%	3,482,089.70	1.37%	32.18%
原料类产品	折旧	5,968,371.58	2.33%	5,688,157.59	2.24%	4.93%
原料类产品	能源和动力	12,554,285.73	4.91%	12,851,642.79	5.05%	-2.31%
原料类产品	其他	3,711,576.32	1.45%	3,906,568.75	1.54%	-4.99%
原料类产品	小计	186,505,385.02	72.93%	191,417,424.58	75.22%	-2.57%
制剂药产品	原材料	52,060,164.34	20.35%	45,413,781.46	17.85%	14.64%
制剂药产品	人工工资	5,787,122.72	2.26%	4,375,414.87	1.72%	32.26%
制剂药产品	折旧	2,858,711.09	1.12%	2,661,207.93	1.05%	7.42%
制剂药产品	能源和动力	6,013,210.69	2.35%	6,012,648.77	2.36%	0.01%
制剂药产品	其他	1,777,758.67	0.70%	1,827,690.53	0.72%	-2.73%
制剂药产品	小计	68,496,967.51	26.78%	60,290,743.56	23.69%	13.61%
其他业务	其他业务成 本	737,201.32	0.29%	2,776,229.52	1.09%	-73.45%

说明
无
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
子公司浙江隆向新能源科技有限公司于2024年7月16日完成工商注销。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	120,174,345.03
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	36.39%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	第一名	36,086,901.27	10.92%
2	第二名	33,980,336.43	10.29%
3	第三名	22,847,125.63	6.92%
4	第四名	15,052,017.10	4.56%
5	第五名	12,207,964.60	3.70%
合计	--	120,174,345.03	36.39%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	191,814,874.90
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	69.34%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	伊犁川宁生物技术股份有限 公司	148,075,221.32	53.53%
2	第二名	12,876,106.19	4.65%
3	第三名	11,103,191.67	4.01%
4	第四名	10,776,106.19	3.90%
5	第五名	8,984,249.53	3.25%
合计	--	191,814,874.90	69.34%

主要供应商其他情况说明 （未完）