[年报]史丹利(002588):2024年年度报告
原标题:史丹利:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年04月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人高进华、主管会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人（会计主管人员）陈桂芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展展望（五）可能面对的风险”，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 1,151,891,980 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.6 元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................................................. 46 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................... 67 第六节 重要事项 .............................................................................................................................................................. 85 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................... 99 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................... 106 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................... 106 第十节 财务报告 .............................................................................................................................................................. 107 备查文件目录 一、载有公司负责人高进华先生、主管会计工作负责人陈桂芳女士和会计机构负责人陈桂芳女士签名并盖章的财务 报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 四、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 史丹利农业集团股份有限公司 法定代表人：高进华 二〇二五年四月十八日 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 （一）行业发展状况及趋势 2024 年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。化肥作为农业生产中不可或缺的重要生产资料，其市场需求相对稳定， 产品结构在近年来持续优化。在化肥“保供稳价”政策作用下，国内化肥供应充足，行业平稳发展。 1、耕地面积的增长和粮食高产的需求为肥料的施用提供了刚性支撑 粮食安全是国家安全重要基础与国计民生大事。为应对粮食需求、保障粮食安全战略，我国近年加大农业支持，相 继出台《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》和“大田作物单产提升战略”等政策，2025年中央一 号文件明确要求“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”。在政策推动下，我国粮食生产成绩斐然，据国家统计局 发布的数据显示，2024 年，全国粮食播种面积 17.9 亿亩，比上年增加 525.8 万亩，增长 0.3%，连续 5 年保持增长， 2024年全国粮食总产量14130亿斤，比上年增加221.8亿斤，增长1.6%，在连续9年稳定在1.3万亿斤以上的基础上， 首次迈上1.4万亿斤新台阶。 化肥对粮食的单产提升具有不可或缺的作用。因此，粮食播种面积的增加和粮食产量要求的提高，对化肥需求产生 了积极的推动作用。2024年粮食价格整体高位回落，但仍以稳中小幅波动为主，未对肥料需求产生负面影响。 2、经济作物种植的扩张带动高端新型肥料需求的增加 随着居民生活水平提高和消费结构升级，市场对蔬菜、水果等农产品需求旺盛，推动了蔬菜、水果等经济作物种植 面积逐年增长。国家统计局数据显示，我国蔬菜种植面积从2013年的2.83亿亩增至2023年的3.43亿亩，预计将保持 持续增长态势。 经济作物与大田作物在化肥投入上差异显著，蔬菜、瓜果等经济作物亩均化肥投入额远超大田作物。蔬菜生长快、 产量高，养分需求全面精准；果园果树生长周期长，对肥料品质和配方要求高。经济作物种植面积的扩大推动了高附加 值新型肥料需求的增长。人们对农产品品质和食品安全关注度提高，传统化肥难满足需求，高端新型肥料具有养分释放 精准、利用率高、环境友好的特点。市场对高附加值新型肥料需求快速增长，使用比例不断上升。这为研发和生产企业 带来机遇，促使化肥行业加快产品结构调整升级，加大对新型肥料的研发投入和生产布局。 3、新型肥料成发展方向，企业加大研发投入，提升产品竞争力 在全球倡导绿色、可持续发展背景下，化肥行业聚焦绿色高效新型肥料，新型肥料成为行业发展方向。规模型企业 凭借技术、研发、资金优势，加大研发投入，建立研发体系和创新平台、布局产能、参与标准制定、树立品牌形象，引 领行业发展。企业通过加大研发投入、产学研合作和技术升级来提升产品差异化竞争力。产学研合作时，企业与高校、 科研机构紧密协作，高校和科研机构提供技术理论与创新思路，企业实现科研成果产业化。技术升级上，企业引进先进 设备、优化流程、采用智能化管理系统，把控原材料质量，以此提高生产效率、产品质量并降低成本。加大研发投入、 产学研合作和技术升级对提升复合肥企业竞争力、实现可持续发展意义重大。 4、行业集中度显著提升，龙头企业强化优势 在环保意识增强、政策趋严的背景下，国家制定更为严格的污染物排放标准与环保要求，给企业生产和环保设施建 设带来挑战。中小企业资金有限，难以承受环保设施改造与运营成本，导致很多中小企业退出。近几年，原材料价格受 供需关系、能源价格、地缘政治、进出口政策等多种因素影响，波动频繁，中小企业采购规模小、议价能力弱，价格上 涨时成本攀升，下跌时面临库存积压和资产减值风险，规模型企业凭借规模和供应链优势，通过长期协议、保价等措施 应对风险、降低成本。 在环保政策和原材料价格波动的双重压力下，中小产能不断遭到淘汰，市场份额逐步向头部企业集中，头部企业凭 借其在资源、规模、技术、渠道等方面的优势，进一步拓展了市场份额。随着行业整合的持续推进，预计未来复合肥行 业的市场集中度将进一步提高，龙头企业的优势将愈发显著。 在复合肥生产成本结构中，氮、磷、钾占据着极为关键的地位，其在复合肥成本中的占比超过 80%，原材料价格波 动会对复合肥生产成本产生显著影响。氮、磷、钾价格受多种因素综合作用，供求关系的变动是导致价格波动的重要因 素之一，当需求旺盛而供应相对不足时，会促使价格上涨；反之则会下降。能源价格波动与原料价格亦紧密相关，能源 是化肥生产过程中的重要成本要素，例如煤炭和天然气是氮肥生产的重要原料，当煤炭和天然气价格上升，氮肥生产成 本随之增加，进而推动氮肥价格上涨。地缘政治冲突可能致使原材料供应中断或运输受阻，进而引发价格的剧烈波动。 为应对原材料价格波动带来的成本风险，规模型企业采用了产业链延伸策略，通过向上游拓展，实现关键原材料的自给 自足。 进出口政策对复合肥行业供应链及国内供应稳定性影响重大。国家采取积极的出口政策，可以为国内生产企业拓展 市场空间，采取严格的出口政策，减少出口可以满足国内农业生产需求，稳定国内肥料市场价格。在保障国内供应稳定 方面，我国除调整肥料出口政策，还积极进口补充，通过合理增加进口调节国内市场供求，保障农业生产所需肥料稳定 供应。2024 年，国家采取较为严格的出口政策，这种进出口动态平衡策略，促进了化肥的“保供稳价”，为农业生产提 供物质基础。 （二）报告期内公司的主要业务 1、公司的主要业务、产品及其用途 公司的主营业务涵盖了复合肥料的研发、生产和销售。按照生产工艺划分，公司产品主要包括高塔复合肥和滚筒复 合肥等；按养分来源划分，产品包括硫基复合肥、氯基复合肥、硝基复合肥等；按产品种类划分，则涵盖了高浓度复合 肥、中微量元素肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物专用肥、园艺肥等各类肥料。这些产 品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬菜、园艺花卉等经济作物。 相较于传统肥料，公司的肥料产品具有养分含量高、对环境友好等显著特点。产品中的氮、磷、钾等大量元素能够 满足作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产。同时，产品中的锌、硼、锰等中微量元素以及腐植酸、黄腐酸 等有机质，不仅能够显著改善作物品质、提升作物口感，还能够有效改善土壤质量，提高土壤保水保肥性能，这不仅有 利于保护环境，还有助于减少碳排放。 2、经营模式 公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块，并建立了完善成熟的母子公司经营管 理模式，这使得公司能够合理调配各项资源，形成快速的市场反应能力。 （1）采购模式：公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前，公司的采购模式分为三种：战略采购、 订单采购和协同采购。供应中心紧密跟踪原材料价格变动，结合公司的年度销售计划和生产计划，以及原材料当前价格 及预期价格，动态灵活地开展采购。公司与多家大型原料供应商建立了长期合作关系，确保了原料的充足供应，并最大 程度地降低了因原料价格波动带来的风险。供应中心每日对原材料进行询价跟踪，并根据生产中心的需求，动态调整库 存量控制目标，既确保生产需要，又尽量控制原材料价格波动对公司经营的风险。 2021 年开始，公司相继在河北省承德市和湖北省松滋市分别投资建设了磷化工项目，向上游磷产业链进行延伸，以 求打通磷肥-复合肥产业链，满足磷肥原料的自供。目前两个磷化工项目已进入使用状态，公司实现了磷肥原料的部分自 供。 （2）生产模式：公司在多个地区拥有生产基地，包括山东省临沭县、平原县，吉林省扶余市，广西壮族自治区贵港 市，湖北省当阳市、松滋市，河南省遂平县、宁陵县，江西省丰城市，甘肃省定西市，新疆维吾尔自治区轮台县，河北 省隆化县。 公司的复合肥生产由生产中心统一管理和调度。公司采取以销定产的模式，考虑到复合肥销售的季节性特点，产、 供、销三个中心在销售旺季到来前会充分沟通，制定详细的区域和品种计划，并提前安排原料采购和生产加工。淡季主 要生产畅销品种，确保库存充足。旺季则按订单计划生产，以最大化产能提高存货周转率。 （3）营销模式：公司经过多年的品牌积累，形成了强大的品牌影响力。旗下的“三安”“第四元素”“劲素”“纯 硫基”等子品牌也享有较高知名度。公司依靠品牌影响力推动销售渠道的开发，建立了覆盖面广、深度下沉的成熟销售 渠道。 公司设有营销中心和销售子公司，统一销售母子公司产品。主要采取经销商分销模式，营销中心负责销售计划、市 场调研、品牌推广、客户服务、销售统计及绩效管理，而销售大区则负责产品分销管理。公司将国内市场划分为多个片 区，销售队伍是产品销售的核心，负责开发客户、维护关系、推广产品、提供技术指导、协助分销商发展及农化服务等。 （4）物流调配模式：公司的物流部门负责管理母子公司的原材料和成品的仓储及配送。通过与社会运输车辆的合作， 不仅为客户降低成本，也确保了企业物流的顺畅。 （5）子公司经营模式：公司对下属复合肥生产基地型子公司实行直线职能制管理。子公司的营销、生产、供应、物 流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心统一管理、监督和指导。生产基地型子公司拥有独立的生产设施， 其产品由销售子公司统一销售。此外，这些子公司还起到了接待客户参观、展示公司形象的作用。 3、上下游关系及供需特点 氮肥（如尿素、氯化铵）的价格主要受煤炭、天然气等资源的供需和价格波动影响。磷肥（如磷酸一铵）的价格则 主要受上游磷矿石和硫黄、合成氨等原料的供需和价格波动影响。钾肥（如氯化钾、硫酸钾）的价格则受国内外钾肥市 场价格和供需影响较大。此外，氮磷钾原料的进出口也会影响供需关系，从而对市场价格产生一定影响。 在磷肥的生产中，磷矿石、硫黄和合成氨等原料价格的波动是影响生产成本的关键因素，磷酸一铵属于标准化产品， 其价格遵循市场化定价，受供需关系的影响而波动。 复合肥的价格变动与上游氮磷钾原料价格的波动高度相关。复合肥（NPK）的主要生产原料包括氮肥、磷肥和钾肥等 单质肥，如尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等。复合肥行业的上游为这些原料的生产行业。 在复合肥产品成本中，原料成本占比超过 80%。复合肥企业在产品定价时，一般采用成本加成的方式。因此，原料 价格波动直接影响生产成本，进而影响复合肥产品定价。 复合肥的需求与下游种植业密切相关。复合肥需求受到农作物价格和耕地面积等因素的影响。当农作物市场价格保 持稳定或上涨时，农民会有稳定和积极的种植投入意愿，从而推动复合肥需求的增长。耕地面积的扩大也会增加复合肥 的需求。 复合肥的供需具有季节性和刚需性的特点。每年春秋两季是用肥旺季，复合肥需求逐渐上升。用肥旺季过后，需求 开始逐渐下降，直到下一个用肥旺季的到来。上游原料企业生产的连续性和下游用肥需求的季节性，复合肥企业起到了 “蓄水池”的作用，在上下游供需之间起调节作用。在正常年份下，种植户在每个用肥旺季都会使用复合肥，这体现了 复合肥的刚需性。 复合肥上下游产业链图 4、公司的行业地位 公司经过多年发展和积累，已在品牌力、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等领域形成了显著的竞争优势，逐 步构建出“品牌+渠道+产品+服务”的综合经营模式。“史丹利”“三安”等复合肥品牌已在农民心中建立起坚实的品牌 形象，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语家喻户晓。史丹利“三安”复合肥已成为国内复合肥市场单品牌销 量领先的产品之一。公司的营销网络遍布全国主要农业种植区，公司的蚯蚓测土实验室则运用国际领先的检测技术，为 农民提供精准的土壤和作物检测服务。 在持续优化和完善现有经营模式的同时，公司也在积极布局上游磷产业链，公司在河北承德和湖北松滋投资建设了 磷化工项目，通过打通产业链，进一步增强公司的核心竞争力，形成磷化工—磷肥—复合肥的完整产业链。 5、公司的主要业绩驱动因素 （1）公司业绩增长主要来源于产品销量的提升和产品利润空间的扩大 产品销量的增减主要受到下游需求的影响。当下游粮食等农作物价格稳定或上涨时，种植户的积极性会提高，施肥 的投入意愿也会增强，从而推动产品销量的稳定增长。相反，如果农作物价格下跌，种植户的种植收益受到明显冲击， 他们的施肥投入意愿就会降低，这将对产品销量产生不利影响。此外，耕种面积的增减也会对产品销量产生影响，面积 扩大则销量增加，面积减少则销量减少。 产品利润空间的变动则主要受到上游原料价格波动的影响。原料价格的波动会直接影响公司的生产成本和产品定价， 从而进一步影响公司的利润。在用肥旺季，当原料价格上涨时，公司可能会相应提高产品售价以保持合理的利润空间。 然而，如果原料价格上涨的频率过高、涨幅过大，而产品售价无法及时跟进调整，那么产品利润空间就可能会被压缩。 相反，在用肥旺季原料价格下跌时，如果公司没有相应降低产品售价，那么产品利润空间虽然会扩大，但产品的高价可 能会影响产品顺价策略的有效执行，进而影响销量提升。另外，当复合肥产品与单质肥原料的价差过大时，单质肥在一 定条件下可能会替代复合肥。 （2）新建项目的稳产达效，将对公司经营业绩产生积极影响 公司的黎河肥业项目和湖北松滋项目的稳产达效，将能够有效降低公司的生产成本，增加产品销量，进而提升公司 的经营业绩。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元
2023年氮磷钾原材料价格全年呈下降的V字形走势,2024年氮磷钾原材料受市场供需及国际局势影响，氮肥全年整体呈 现震荡下行，磷肥及钾肥呈现先跌后涨的走势。 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况
?适用 □不适用 史丹利农业集团股份有限公司2024年1月办理完成排污许可证重新申请工作，证书编号：91371300706066335J001V， 有效期限：2024年1月3日至2029年1月2日止。2024年7月11日取得《25t/h生物质锅炉及配套装置建设项目环境影响报告表》的批复，批复编号：沭经管审批发[2024]007号；2024年12月28日，公司完成25t/h生物质锅炉及配套 装置建设项目竣工环境保护自主验收。 史丹利化肥（平原）有限公司2024年2月26日取得《年产2×8万吨喷浆有机肥技改项目环境影响项目报告表》，环评批复编号：平审环报告表[2024]9 号。2024 年 3 月 22 日取得《年产 5 万吨缓控释肥项目环境影响项目报告表》， 环评批复编号：平审环报告表[2024]14 号。2024 年 7 月 30 日取得《25t/h 链条式炉排生物质锅炉（非固定炉排式）替 代煤粉锅炉改造项目环境影响报告表审批意见》的批复，批复编号：平审环报告表[2024]35号。 松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024年进行排污许可证首次申请工作，2024年2月22日审批通过，2024年11月15日办理完成排污许可证重新申请工作，排污许可证编号:91421087MA4F5C788W001V，有效期限：自2024年02月 22日起至2029年02月21日止。松滋史丹利宜化新材料科技有限公司于2024 年 2 月 2 日取得《史丹利宜化110KV变 电站及线路新建工程项目环境影响报告表》的批复，批复编号：荆环审文【2024】11 号；2024 年 4 月 26 日取得《松 滋史丹利宜化新材料科技有限公司 27MW 余热发电项目环境影响报告表》的批复，批复编号：松环保审文【2024】17 号。 承德黎河肥业有限公司于 2023 年 5 月 26 日取得《承德黎河肥业有限公司新建100万吨高效绿色复合肥项目环境 影响评价报告书》的批复，批复编号：承审批字【2023】173号。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 ?是 □否 1、公司设立了营销中心和销售子公司，对母子公司产品实行统一销售，主要采取经销商分销模式。营销中心负责销售计 划、市场调研、品牌推广、客户服务销售统计及销售绩效管理，销售大区负责产品分销管理。 2、公司将国内市场分为若干片区，公司的销售队伍是产品销售的主体，是维系公司与经销商关系的媒介，承担着开发客 户、维护客户关系、宣传推广产品、对经销商提供技术指导、协助经销商发展分销商及提供农化服务等职责。 3、化肥销售淡季时，化肥装置轮流短停检修，销售人员进行市场规划，同时由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物 品种差异明显，各个地区的销售淡旺季存在时间差异，公司会根据各子公司生产任务，进行人员的跨地区调度，合理调 配资源。 4、因公司为内销型企业，海外进出口业务占公司业务比重较小，所以海外进出口量的变化不会对公司的生产经营产生重 大影响。 5、税收政策详见第十节财务报告六、税项2、税收优惠。 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”“山东优质品牌”“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利” “三安”“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，“史 丹利”品牌价值 46.62 亿元。公司先后荣获“国家技术创新示范企业”“国家知识产权示范企业”“国家级绿色工厂” “山东省优秀企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“山东省第一批总部企业”“山东省制造业高端 品牌培育企业”“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点企业”“山东省民营企业创新 100 强”“山东省首批制造 业单项冠军企业”“山东省首批制造业领航培育企业”“山东省智能工厂”等荣誉称号。公司董事长高进华先生享受国 务院政府特殊津贴，入选国家“万人计划”、百千万人才工程国家级有突出贡献中青年专家，为国家科技奖励评审专家、 中国博士后科学基金评审专家、国际标准化组织肥料及土壤调理剂标准化技术委员会委员（ISO/TC134），荣获“全国劳 动模范”“中华人民共和国成立70周年荣誉奖章”“齐鲁杰出人才提名奖”“山东省优秀企业家”“山东省非公有制经 济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。目前，公司承担在研国家重点研发计划、农业科技攻关项目、 山东省科技示范工程和泰山产业领军人才工程等重大科技项目 23 项；同时，2021 年山东省重大科技创新工程项目综合 绩效评价优秀，获批湖北省科技进步奖二等奖 1 项，第十七届全国石油和化工企业管理创新成果奖 1 项。在报告期内， 公司被认定为临沂市人才飞地，通过国家技术创新示范企业复核，荣获“山东省管理标杆企业”、“山东省化工产业智 能化改造标杆企业”、“山东省两化融合优秀企业”、“临沂市人才引领型企业”和“临沂市科技成果转化工作示范单 位”称号。截至报告期末，公司拥有注册商标219个。 报告期内，公司继续央视广告投放，史丹利三安、第四元素系列产品持续登陆中央电视台 CCTV-1《天气预报》，上 半年独家冠名《星光大道》栏目，持续打造影响力，依托星光大道核心资源，实施星光高产计划，推出《星光农场》节 目，以高产示范户为样板，培养提升农户对公司产品的信任度与忠诚度，从而推动产品销量的进一步提升。公司同时在 新媒体平台进行品牌宣传，持续有效扩大品牌受众群体、提升品牌美誉度。 2、渠道优势 截至目前，公司拥有一支千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了 5000 多家一级经销商和种植大户，20 万多 家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从 2015 年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司建立了农化服务 团队，成立了蚯蚓测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微 信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销 售。 3、农化服务优势 公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉 及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的 服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化 管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、 市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过蚯蚓测土实验室检测工具，建立大户档案，分析大户种植 问题及难点，针对问题提供解决方案，通过持续回访，增加公司与种植大户黏性。报告期内，农化服务团队共参与会议 支持（经销商、种植大户）1800 余场次，跟踪服务大户 600 余户，有效促成了产品订单的达成，农化服务能够很好地带 动公司产品的销量，公司重视提升销售人员的农化水平，将销售业务人员培养为“会营销、懂技术”的销售服务人员。 公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化 服务团队的服务能力。蚯蚓测土实验室作为公司农化服务的配套，主要承担公司内部、高校、科研院所、农服公司和政 府机构的样品检测，业务包括农用地土壤、植物组织和农田水质，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持， 加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服 务三位一体的体系。2020 年 8 月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书； 2021 年 2 月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国家认可委员会的审核，获得 CNAS 证书，为对外检测业务的开展提供 了资质支撑；2021年9月，蚯蚓测土实验室完成资质认定评审组的审核，顺利通过CMA扩项，扩大了蚯蚓测土实验室的 检测范围，提升了蚯蚓测土实验室的检测能力；2021 年 12 月，蚯蚓测土实验室获得农业农村部耕保中心的国家耕地质 量标准化验室证书，代表着实验室检测能力获得了权威部门的认可。2022 年 2 月，蚯蚓测土实验室通过中国合格评定国 家认可委员会的监督评审。2022 年 8 月，蚯蚓测土实验室成功通过 ISO 三体系认证；2022 年 9 月，蚯蚓测土成功通过 CMA扩项，新增肥料检测内容；2022年12月，蚯蚓测土实验室成功入围第三次全国土壤普查实验室，资质能力获得农业 农村部的认可。蚯蚓测土实验室还承担了国家耕地质量提升项目和乡村振兴高标准农田项目，这都彰显了蚯蚓测土在行 业中的地位。 4、产能布局优势 公司分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、湖北省 松滋市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县、河北省隆化县设立了生产 基地。截至报告期末，公司总产能720万吨/年，其中复合肥产能590万吨/年，农用级磷酸一铵产能100万吨/年，工业 级磷酸一铵产能15万吨/年，精制磷酸产能10万吨/年，磷酸铁产能5万吨/年。上述生产基地覆盖了我国大部分种植区 域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低生产和运输成本。 5、产品优势 公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高浓度复合肥、中微量元素肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、 海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料。相较于传统肥料，公司肥料产品具有养分含量 高、养分多元等特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求，也能够有效减少碳排 放，保护环境。 6、技术优势 公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004 年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、 生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法” 和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生 产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”“熔 体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥 料”等 6 项新型肥料被科技部、商务部、质检总局、生态环境部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花 生抗逆高产关键技术创新与应用”“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步 奖一等奖，其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获 2019 年度国家科学技术进步奖二等奖。2020 年 7 月，公司 拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。公司还参与制定了 《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573- 2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源 消耗限额及计算方法》（HG/T5047-2016）、《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018)、《复合肥料 通用要求》(ISO/AWI22862)、《复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范》（T/CPFIA0001-2020）、《肥料级聚磷酸铵》 （HG/T59392021）、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》（HG/T5680-2021）、《复合肥料》（ISO22862:2021）、《复合肥料行业绿色工厂评价要求》（HG/T6199-2023）《含聚合态磷复合肥料》、《新型肥料命 名与分类管理规范》等标准；参与国际标准修订 2 项：《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018)，《肥料与土壤调理剂 —分类》（ISO8157）。公司先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研 究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化 学公司、美国普渡大学、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织 SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农 业科学院、中国科学院、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学、浙江大学签署了战略合作协 议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其他合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生 物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和山东省绿色肥料技术创新中心等科技创新 平台。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产 品核心竞争力，扩大了市场占有率。公司继续推进国内外技术合作、组织和参与行业会议。2023 年 11 月，公司参与了 国家重点研发计划“中欧基于自然解决方案的农业营养管理国际合作（2023YFE0104700）”项目启动会，公司是该项目 农业生物领域13个国家的唯一肥料企业参与单位，负责腐植酸增效肥料的研发，借助该平台，公司可以充分整合相关领 域的国际顶尖资源和研发力量，提升公司技术研发能力。截至报告期末，公司拥有专利技术248项。 7、管理和信息化优势 公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长兼总裁高进华先生有20多年的复合肥企业经营管理工作经验， 其他大部分董事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、 智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP 管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能 分析系统、电子商务系统、ERP 系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，大 幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周 期。 四、主营业务分析 1、概述 2024 年，公司持续保持稳健经营。全年公司实现营业收入 1,026,252.86 万元，同比增长 2.71%，营业成本839,669.29万元，同比增长1.84%，归属于上市公司股东的净利润82,607.97万元，同比增长17.89%。公司园艺肥业务 仍保持中高速增长，全年实现全网零售额1.16亿元，同比增长40.86%，累计售卖件数609万件，同比增长87.96%。（未完）  |