[年报]长亮科技(300348):2024年年度报告
原标题:长亮科技:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王长春、主管会计工作负责人赵伟宏及会计机构负责人(会计主管人员)郑欣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及对公司未来计划的前瞻性陈述并不构成实质性承诺，可能与未来实际经营成果存在偏差，敬请广大投资者理性看待并注意投资风险。 公司已在本报告中描述了可能存在的市场竞争风险、产品研发风险、应收账款余额较大的风险、存货余额较大的风险，敬请投资者查阅本报告第三节之“十一、公司未来发展的展望”中“（三）风险”的内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 812,253,787为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.07元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................... 10 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................... 14 第四节 公司治理 .................................................................. 44 第五节 环境和社会责任 ............................................................ 71 第六节 重要事项 .................................................................. 72 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................ 103 第八节 优先股相关情况 ............................................................ 113 第九节 债券相关情况 .............................................................. 114 第十节 财务报告 .................................................................. 115 董事长致辞 刚刚过去的2024年，是充满挑战的一年，更是我们携手并肩、在逆境中孕育希望的一年。这一年，必将成为长亮发展历程中重要的转折点。在此，我谨代表公司董事会，向始终信任我们的投资者，以及每一位奋斗不息的长亮人，致以最诚挚的感谢！ 一、2024年回顾：穿越周期的韧性生长 回顾这不同寻常的一年，我们在三个关键领域都取得了战略性突破： 1. 经营基本面持续向好 尽管公司2024年收入和净利润因收入确认时点等原因有所波动，但其他核心指标展现出强劲的动力，彻底扭转了之前持续受大环境影响增长乏力的颓势： 合同金额达22.9亿元，同比增长16%，且连续两年保持两位数增长； 经营性现金流1.22亿元，连续两年超1亿元，造血能力显著提升； 期末存货余额近7亿元，同比增长73%，为未来增长蓄足动能； 海外业务实现历史性突破，签约单笔超3.3亿元大单，海外合同占比从6%跃升至20%。 这些数据印证了长亮穿越周期的韧性。寒冬已过，春山在望——我们的项目势能、市场布局和现金储备，已为新一轮增长打下了坚实基础。 2. 战略方向更加清晰 如今，我们越来越清晰地看到，数字化与智能化是时代不可逆的浪潮。AI技术的爆发与突破正加速全社会数字化转型，而数字化又将反哺AI技术迭代，二者形成推动人类进步的“上升螺旋”，整个人类社会处在一个巨大进步的前夜。 目前的风口是基础AI和数字化技术的突破，但我们坚信下一步更大的风口将是充分利用上述技术进步的应用突破。应用突破将真正改变整个人类社会，未来将进入应用为王的时代。公司深耕应用领域的皇冠——银行数字化应用20余年，在此领域拥有理念、技术、市场等方面深厚积淀和领先优势，如果我们把握住了这个大风口，那么我们必将取得更大成功！ 近期市场最热门的话题就是DeepSeek的横空出世。不同的公司、不同的人对DeepSeek的成功会有不同的解读。我们认为，DeepSeek的故事向我们证明了，只要坚持长期主义，坚持培养核心价值，坚持持续的创新、突破，小公司也可以做大事业，这对我们公司来讲是一个非常大的鼓舞。 在高度数字化、智能化与应用为王的未来时代，技术上发展开放包容，强调处理+数据+AI高度融合同步的平台化思维是关键。我们要形成开放的、前后台高度融合的平台化思维，这是我们未来的发展方向。 中国在即将到来的人类社会大变革中具有独特的优势，比如大量的中国实践、技术积累、优秀人才与时代创新精神。在这种大变革中，走向世界、加强全球化视野、讲好中国技术的全球化叙事，是长亮把握好风口的下一步关键。 3. 战略调整初见成效 为适应未来挑战，把握机遇，我们在过去一年中推动了一系列关键变革，主要为： 一是坚持应用为王，充分发挥长亮专业深耕银行IT应用多年、应用产品线全面的优势，加速公司内部产品线融合、协同，努力打造应用闭环。目前我们的数字金融全流程产品化已经在稳步推进，数据业务已经推出了DataMind、SMARTRT等融合产品，后续还会有更多融合性产品在2025年度推出； 二是公司已经逐步形成了以泰山开放应用框架为基础的统一平台能力。它包含三个主要产品：APStack 云原生分布式技术平台、AIStack - AI 数字生产力平台、DStack - 数智一体化平台。下一步，公司全线产品将会往三个平台迁移。我们的未来目标是平台云化和向第三方开放。我相信公司会引领中国以及世界银行业在这个方面的发展； 三是更加坚定了中国的就是世界的全球化信心。当前，公司核心产品已经获得了国际顶级客户的认同。之前，我们内部很多时候有争议，我们国内的产品到海外到底能不能用？经过了这么多年的探索，我们现在越来越坚信，中国的就是世界的，下一步就是要走国内国外融合的一体化发展道路。 二、展望未来 在这个快速变革的时代，长亮的核心追求始终未变——用技术创造价值，以服务赢得信任。我们对长亮未来的发展充满信心，因为我们始终有三个自信和坚持： 1. 制度自信 虽然我们上市了13年，但是今天的长亮，经营决策还是在“公司人”手里，因为只有这些人最了解公司，最愿意考虑公司的长远发展。所以说，当前我们拥有一个非常理想的科技公司的法人治理结构，这种治理结构必将为公司长远发展提供强有力的制度保障。 2. 道路自信 我们越来越看清楚了，未来在数字化、智能化的时代是应用为王。我们在20多年创业过程中都是深耕于应用，只要我们沿着这条路继续往前走，拥有完整的自有知识产权，拥有原创的精神，在未来，我们的道路一定会越走越宽。 3. 文化自信 我们20多年如一日坚持两个核心价值，一是长期主义，我们做事情从来都是要长期的投入和筹划，考虑公司长远发展利益的；第二，我们永远是把员工放在第一位。公司不会抛弃任何一个愿意和长亮一起奋斗、一起成长的同事！公司倡导的这两种文化价值将帮助公司在长期持续经营过程中行稳致远。 各位同仁，投资者朋友们！长亮的今天，离不开你们的汗水与信任；长亮的明天，更需要我们继续同心同行。路虽远，行则必至——让我们以更开放的姿态、更坚定的步伐，共同迎接属于长亮的星辰大海！ 王长春 2025年4月17日 备查文件目录 一、载有公司法定代表人王长春先生、主管会计工作负责人赵伟宏先生、会计机构负责人郑欣女士签名并盖章的财 务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人王长春先生签名的2024年度报告原件； 五、其他资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 （一）宏观经济形势分析 2024年，中国经济在复杂的内外部环境下展现出较强韧性，总体呈现“稳中有进、质效向好”的态势。根据国家统 计局数据，经初步核算，2024年我国国内生产总值（GDP）首次突破130万亿元，同比增长5.0%，在世界主要经济体中 位居前列，这也是继2020年、2021年、2022年连续突破100万亿元、110万亿元、120万亿元后，中国经济再次迈上新 台阶的有力证明。同时，我国经济结构持续优化，三大产业对经济增长的贡献率分别为5.2%、38.6%和56.2%，服务业回 升向好，信息传输、软件和信息技术服务业增加值保持两位数增长，比上年增长10.9%。 2024年9月召开的中共中央政治局会议上，对于2025年货币政策取向，时隔10多年从“稳健”再次改为“适度宽松”，体现了支持性货币政策的立场，对市场传递出了积极信号；会议上推出的一揽子增量政策，立足中国经济实际， 在有效落实存量政策的同时，围绕加大宏观政策逆周期调节、扩大国内有效需求、加大助企帮扶力度、推动房地产市场 止跌回稳、提振资本市场等五个方面，有助于推动经济持续回升向好、结构向优。 （二）行业发展情况分析 服务业转型升级步伐加快，发展质量不断提高，现代服务业与先进制造业深度融合，推动产业链延链增值、智能化数 字化水平提升。 在政策支持、技术创新及市场需求的多重驱动下，根据工业和信息化部发布的统计数据，2024年我国软件和信息技 术服务业运行态势良好，软件业务收入平稳增长，利润总额增长放缓，软件业务出口保持正增长。根据工业和信息化部 统计数据，我国全年软件业务收入达137,276亿元，同比增长10.0%，利润总额为16,953亿元，同比增长8.7%。尽管利 润增速较2023年有所放缓，但行业整体规模持续扩大，企业数量突破3.8万家，区域分布呈现东部主导、中西部追赶的 格局。 （三）金融行业信息技术发展趋势分析 2024年，中国金融信息化行业在政策支持与技术创新的双重驱动下，持续保持稳定增长态势。在政策层面，《金融 科技发展规划（2022-2025年）》的深入实施，以及《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》等文件的落地，进一 步明确了金融科技在提升服务效率、强化风险防控和推动普惠金融中的核心作用。而根据中研普华产业研究院数据显示， 2023年中国金融信息化市场规模已达数千亿元人民币，同比增长率超过10%，预计到2025年市场规模将继续保持稳定增 长态势，同比增长率仍将保持在较高水平；其中金融IT解决方案占据主导地位，而金融云服务和数据服务成为增长最快 的细分领域，增速分别达到18%和15%。 政策引导与市场需求的双重驱动为金融IT服务商带来广阔机遇的同时，生成式AI、区块链和云计算的技术融合推动 了业务模式的革新，中国金融行业的信息技术发展呈现“智能化、开放化、集约化”三大特征。此外，金融信创的深化 推进为国产化技术应用奠定了基础。作为金融业的核心，银行业在IT技术应用上投入巨大。数字化转型需求驱动了核心 系统升级、移动支付及智能风控等领域的投入，尤其是云计算和大数据技术的应用成为重点。国有大行和全国性股份制 银行在自研系统建设上占据优势，但中小银行因资源限制更依赖第三方解决方案，推动了金融科技公司与IT服务提供商 的合作。截至2024年末，部分国有大行已完成核心系统的分布式迁移与单轨运行，全国性股份制行和其他中小型商业银 行则仍处于信创的投入阶段，预计未来3年仍是金融IT投入的重点领域之一。 （四）对公司当期及未来的影响以及公司已经采取的措施 2024年，中国金融IT解决方案行业在行业竞争加剧、技术迭代、监管合规、市场需求变化、国产化替代推进及国际 供应链调整等领域面临多重挑战。 为应对上述挑战，公司采取了如下措施： 1、持续加大信创领域的研发投入与市场开拓。公司在核心业务系统市场持续取得突破性进展，在银行财务大总账系 统解决方案领域取得行业领先定位。 2、加大在人工智能（AI）领域的研发投入。公司已经与深圳大学就AI研发达成了合作关系，并通过整合阿里云、深 度求索（DeepSeek）等通用大模型能力，结合自研场景小模型，实现研发需求分析、代码开发、系统测试及文档生成的 全流程智能化，提升交付效率。 3、继续推进降本增效措施。公司将持续实施精细化成本管控，重点在降低管理费用率，优化销售费用结构，选择性 调整非核心领域的研发投入。 4、继续推进海外业务发展。公司通过持续加大海外业务投入，采取组织架构调整、资源倾斜、政策扶持等措施，加 速公司产品体系的国际化市场拓展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司业务发展状况 公司是全球领先的金融科技解决方案服务商，经过23年的创新探索与实践，形成了覆盖数字金融、智慧管理、数智 赋能等领域的全栈解决方案，并积极拥抱云原生、AI等前沿技术，为客户提供基于分布式架构的高性能科技服务。截至 报告期末，公司已在全球建立了数10家分支机构，员工规模突破7000人，业务覆盖至10余个国家和地区的金融市场， 为中国金融科技公司走出国门树立标杆。 公司开展业务主要通过招投标以及协议销售等方式进行。公司主营业务没有明显的周期性，但受金融机构在预算、立 项、招标、采购、项目上线以及验收等一系列流程管控时间节点的影响，营业收入会呈现出类季节性波动的特点。公司 产品主要分为数字金融业务解决方案、大数据应用系统解决方案以及全财务价值链业务管理解决方案三大类。此外，公 司还有专门的海外业务相关产品与解决方案，具体情况如下： 1、数字金融业务解决方案 数字金融业务解决方案主要包括银行核心业务类、信贷及互联网金融产品类、信用卡业务类、渠道业务类、业务中台 类、分布式技术平台类等多组合全栈解决方案。 报告期内，公司在银行核心系统领域持续保持市场领军地位，依托新一代核心业务系统，深度融合先进业务架构与先 进分布式技术架构，具备以下核心优势：业务能力方面，支持多法人体系、全品类金融产品服务及灵活定价，实现以客 户为中心的业务创新，助力银行快速响应市场变化；技术架构方面，基于自主可控的企业级分布式平台，采用微服务与 单元化架构，确保系统高可用、高性能、弹性扩展及低成本运维；开发与运维方面，配套敏捷开发体系与智能化运维能 力，为银行加速推进数字化转型进程，引领未来发展新趋势，构筑坚实的技术底座与业务能力积淀。 报告期内，公司数字金融业务累计中标40余个，客户覆盖3家全国性股份制行、多家头部城商行、农商行（累计服 务超10家），与省级农信社的合作进一步巩固了在农信市场的绝对领先优势。其中为华东某省级农信社构建新一代高性 能核心系统，该系统不仅能为全省农业产业提供数字化支撑，还将助推该省及全国的农业现代化进程。公司还中标了某 资产规模十万亿级银行建设分布式核心建设项目，将为其构建新一代分布式零售存款系统及公共服务类系统，是双方十 年数字化合作之旅的又一里程碑，将为该行全面提升客户服务能力、维护金融安全稳定夯实数字化底座。 报告期内，公司在信贷业务系统领域持续深化技术创新，基于"能力中心+微服务+组件化"架构的企业级信贷业务平台 经过多轮数字化升级，实现了中心化、高度自治和自动化的系统解耦。该平台融合敏捷迭代、持续交付等能力，充分考 虑当前信贷业务发展趋势及风险管控需求，支持多场景、多产品的灵活配置，依托自主安全的分布式架构，通过灵活业 务建模驱动微服务拆分，成功实现了传统稳态业务与数字敏态创新的有机结合。市场拓展方面取得显著突破：成功中标 某省级农信社信贷风险管理系统贷款核算项目，巩固了在农信领域的优势地位；既彰显了公司在农信领域的优势，也标 志着金融科技布局的深化；同时斩获全国性金融资产管理公司“个人不良贷款业务系统建设项目”及西部重要资产管理 公司“个贷不良业务系统建设一期项目”，进一步彰显了在AMC领域的专业实力。截至目前，公司已为多家头部地方 AMC成功构建并持续迭代个人不良贷款业务系统，积累了深厚的业务洞察和技术经验，在资产管理公司不良贷款业务领 域形成显著竞争优势。 报告期内，公司在信用卡业务领域采用全流程数字化设计，以业务驱动结合领域建模，通过高效实施工艺构建企业级 架构，遵循敏态、适配、稳态三大原则，基于微服务理念和单元化分布式架构打造松耦合能力中心，为客户提供贯穿信 用卡全生命周期的整体IT解决方案，涵盖风险、账务、管理和营销等核心功能。市场拓展方面成功中标多家大型商业银 行信用卡系统升级项目，进一步巩固了在该领域的市场地位。通过精细化运营和个性化服务，提升了客户体验和业务效 率，助力银行实现数字化转型，彰显了公司在信用卡业务领域的综合实力和技术领先优势。同时也致力于海外市场的拓 展，成功进入东南亚市场，为印尼某银行提供小型机银行卡系统的下移服务，助力其提升系统稳定性和业务处理效率。 报告期内，在渠道业务领域取得新突破，公司构建的统一支付平台整合了智能路由、行内转账、二代支付、超级网银、 城银清、农信银、网联、银联、人民币跨境支付、SWIFT、境内外币支付、支付宝、微信等多元化支付渠道，支持接入传 统核心系统、互联网金融系统、电商平台及互联网收单业务，具备完善的安全运营体系和自动化风控能力，提供统一的 支付业务管理、便捷操作和流程管控，同时覆盖数字人民币等创新业务，为金融机构打造高效、安全的综合支付解决方 案。 报告期内，公司在智能化银行核心系统领域不断研究前沿技术，自主研发的金融级云原生数字生产力平台-APStack 技术平台（简称“APStack平台”），在 AI辅助代码生成、测试、运维诊断等方面取得突破。公司还积极参与生态构建， 与鲲鹏原生开发生态融合，优化全流程，提升关键能力；与华为昇腾原生开发技术认证合作，为金融机构自主创新和数 字化转型提供技术支撑。基于APStack技术平台开发的系统已在多家商业银行成功上线，稳定运行，证明了其价值创造 能力和市场竞争力，进一步巩固了公司在金融科技领域的领先地位，为银行业数字化转型提供了坚实的技术保障。随着 技术的不断迭代升级，公司将持续助力金融机构实现更高水平的数字化创新，推动金融行业迈向智能化新时代。 报告期内，公司数字金融业务在生态合作与行业成就方面取得多项进展。在“华为中国合作伙伴大会2024”上，公 司与华为联合发布银行分布式新核心方案，基于华为云金融PaaS3.0和GaussDB构建高弹性、高可靠的单元化架构，性 能较传统架构提升超50%，提供7×24小时安全技术服务，并通过微服务和单元化设计满足银行业务扩展需求；同期与 华为云达成战略合作，聚焦银行核心系统与云原生平台技术适配，推出“金融主机核心现代化联合解决方案”，助力银 行核心系统云原生改造。 报告期内，公司作为核心编写单位参与制定业内首个《银行核心系统现代化建设水平度量模型》，从七大维度评估系 统现代化水平，并加入“应用现代化推进中心—银行业工作组”，推动技术与业务深度融合。此外，公司凭借“分布式 银行核心系统解决方案”连续五年斩获“鑫智奖”，获评“华为鲲鹏最佳应用软件奖”“金融行业领军企业”等多项殊 荣。 2、大数据应用系统解决方案 当前，金融行业的数据建设已迈入一个崭新阶段，形成了“平台-流程-价值”三位一体的发展格局。数据平台建设正 加速向云原生架构演进，湖仓一体技术栈为实时风控、联邦学习等高阶应用场景提供了坚实支撑。AI驱动的预测模型与 知识图谱技术正在深度重构业务价值链。在此背景下，公司紧扣“数据要素赋能金融”这一战略核心，精心构建了从业 务数字化沉淀、数字资产确权、资产服务赋能到服务反哺业务的闭环体系。这一体系旨在为金融机构提供贯穿数据基建 升级、治理提效与价值挖掘的全链条转型支持。 面对行业发展趋势，公司以“数据要素赋能金融”为核心，构建了“业务数字化→数字资产化→资产服务化→服务业 务化”的闭环体系，为金融机构提供了全方位、全链条的数字化转型支持。 报告期内，公司大数据产品条线紧跟国家数字创新步伐，不断推陈出新，并与中台、前台深度融合，构建了贴合市场 需求与公司战略的产品研发体系。其中，“综合监管报送平台”焕新升级，平台整体采用全新UI与微前端架构，子系统 灵活可变，性能显著提升，用户体验更优，并引入大模型为监管业务注入AI动力；一表通可信区在管理、分析、监控能 力上实现重大飞跃，首批通过了金管局一期联调，并适配了多个国产数据库，进一步拓宽了系统的应用范围和兼容性； “数据资产管理平台”扩展国产软硬件适配，兼容性更广，并引入AI实现自动化数据质量监控，自动识别数据中的异常 模式和潜在问题；帮助金融机构更加智能地管理和提升数据质量，减少人工干预；星云数智一体化平台各组件深度集成， 通过数据开发流程的一体化与规范化，实现高效协同与精细化运营，结合AI开发助手提升数据交付质量与效率；在营销 领域，强化各个产品能力同时，对标签、营销、CRM、ECIF等系统进行产品打通，进一步提升市场竞争力；市场风险、 智能风控中台等产品把握AI应用发展契机，落地风险业务场景，为团队综合发展持续充能；升级新一代的资本新规计量 系统，从用户使用体验以及计量性能全方面提升，除了满足监管《商业银行资本管理办法》的要求，最终为银行建立健 全内部资本预算、风险计量等全面的管理体系。 在业务拓展方面，公司筑牢金融行业根基，聚焦垂直领域高质量发展。公司稳固并强化了政策性银行、国有大行及股 份制银行等头部客户的合作基础，成功中标10余家大型银行的大数据项目，拓展了近50家城商行、农商行及省级农信 社客户，新开拓客户数量超过10家，业务版图持续扩大。公司传统优势领域如数据平台、经营分析等持续保持领先地位， 同时，细分领域不断增强：星云数智一体化平台实现标杆项目落地，产品能力进一步验证与增强；监管业务线一表通在 多家股份行、城商行落地，100%适配新规；风险业务线针对24年新落地的有市场前景和创新性的方案，中标多个全国性 股份制行、城商行、农商行、财务公司等，保持领先水平；营销业务线也取得显著进展，通过以营销场景为引领，以产 品整合为技术支撑，助力企业敏捷地响应客户需求，大幅提升数字营销效率和销售效率，形成“技术赋能-场景驱动-客 户为中心”闭环验证。 在生态圈拓展方面，公司大数据条线继续深化与生态伙伴的合作，持续推进与生态伙伴在大模型、云平台、数据库等 领域的合作与交流。通过产品共创、渠道共享、生态互通等方式，进一步提升了公司在金融大数据领域的综合实力，并 探索出了合作共赢的新模式。同时大力推进海外市场，公司充分利用在国内的丰富实践经验，进行统筹与整合，以产品 化思维和方法进行产品规划与设计，打造了DataMind这一创新产品，融合AI、大数据、云计算、DataOps、流批一体和 湖仓一体等前沿技术，致力于成为金融机构“数据神经中枢”，重塑数据管理范式，简化数据工程、提升处理时效、增 强服务灵活性。 报告期内，公司积极参与各类行业活动，持续扩大品牌影响力。在北京金融科技展上，“星云数智一体化平台”在 “2024中国国际金融展”荣获了“金鼎奖”，彰显了“星云数智一体化平台”在金融科技领域内的技术领先性。此外， 公司还积极参与制定了由中国国际经济技术合作促进会发布的《数据资产管理系统建设指南》和《数据资产术语和定义》 等标准规范。在行业活动中，公司将其在数据资产管理方面的最佳实践和创新理念融入行业标准中，不断吸收新技术和 新理念，为客户提供更加先进、高效的服务和解决方案。 当数字基因成为金融业重塑核心竞争力的染色体，全行业正经历从流程再造到认知重构的深度蜕变。面对数据要素价 值释放的星辰大海，公司作为数字金融新基建的先锋力量，始终以创新引擎驱动行业进化。在2025年的征程中，我们将 以"智能驱动×生态共生"为战略支点，通过大模型重构金融知识图谱、星云数智一体化平台打通数据价值动脉，打造覆 盖业务全链路的数字神经元网络，在金融与科技深度融合的浪潮中，与行业共绘数智金融的无限可能，携手开启金融服 务价值链跃迁的新纪元。 3、全财务价值链业务管理解决方案 公司全财务价值链管理条线深耕金融财务领域数十载，致力于为金融企业实现财务数字化转型，全面创新金融企业对 价值数据目标制定、度量、评价、分析、应用体系，以业财融合、战略型财务管理为核心导向，为金融企业提供了全财 务价值链解决方案，以及数字化预算、成本、核算、考核、经营分析的全套方法与工具，推广金融行业价值管理理念， 促进业务发展，赋能经营与决策。 报告期内，在信创浪潮的推动下，公司全面财务价值链管理领域的合同额相较于2023年实现了高质量的增长，总体 增长率达到 30%。总账财务产品凭借其完善的功能和强大的行业场景适应能力，以技术创新和行业深耕作为核心驱动力， 持续实现了市场开拓的跨越式增长。全年合同金额同比增长超过50%，创下历史新高。2024年，公司在国内连续中标多 个重要总账项目以及财务类项目，业务覆盖国有大行、全国性股份制行、省级农信社、城商行及农商行等各类银行机构。 其中成功中标的某国有大行的新一代交易级大总账项目，标志着公司的大总账产品再次在业内实现了技术领先。公司将 与该行携手打造一套安全稳定、性能强大、灵活扩展且全栈信创的新一代交易级大总账系统。该系统旨在实现财务管理 精细化、会计核算统一化、业财税数据融合化、系统操作灵活化，从而助力该行加速推进财务数字化转型，助力其实现 业内首个国有大行总账系统的国产化实践。同年，公司在海外市场也成功中标印尼某银行，通过积累宝贵的外资银行及 海外客户项目的实施经验，持续推动总账产品的国际化进程。 与此同时，报告期内，公司成功完成了包括某城商行、澳门某银行在内的一系列重要项目交付工作，有效推动了银行 业务的财务数字化转型。这些重大项目的成功中标与实施，既验证了公司在大型银行信创领域的技术领先性，又为行业 转型提供了可复制的实施经验。 报告期内，公司在价值管理领域持续深化，继成功实施某省级城商行的大型管理会计系统项目之后，成功中标了某全 国性股份制行经营预算管理项目、某城市农商行资产负债管理平台项目、某全国性股份制行银行战略计财服务平台项目 以及某城商行资产负债管理项目等。特别值得注意的是，在某省级城商行的大型管理会计系统项目全面上线后形成的标 准化实施方法论的基础上，公司通过构建包含“战略规划-资负管理-绩效考核”在内的三位一体数字化解决方案，实现 了对客户全价值链管理的全面覆盖与升级。这不仅验证了公司解决方案的技术延展性，更体现了从单一系统建设向综合 价值管理服务升级的显著能力提升。 4、海外业务及相关解决方案 报告期内，公司继续巩固在东南亚市场的领先地位。 作为首家在东南亚大型银行成功落地核心系统的中国企业，公司持续以核心银行、数字银行、外汇、大数据及财务类 产品，深耕马来西亚、泰国、印尼等市场，客户数量突破60家。在泰国、马来西亚顶级银行核心系统竞标中接连胜出， 其中与泰国汇商银行签订的4,960万美元核心系统替换大单，创公司历史单一合同金额新高。验证了公司产品在复杂国 际环境中的竞争力，成为国内极少数以标准化产品成功打入海外市场的金融科技企业。 报告期内，公司全球化合作进一步深化，2月，越南某头部银行在五年合作基础上，进一步深化数字化转型合作；3 月，联合华为等伙伴在吉隆坡主办“亚洲金融领袖峰会”，吸引百余位行业专家共商金融科技未来；6月，非洲最大银 行代表团访问公司，探讨非洲数字化蓝海机遇。 报告期内，公司海外业务“技术+生态”双引擎驱动持续发力，与华为等伙伴深度协同，深化人工智能、金融业务咨 询等前沿技术融合，2024年6月，与华为联合发布新一代分布式核心方案SunCBS，推动中国经验全球化。9月，助力菲 律宾头部银行打造数字化服务，并入选国际组织FPGGP首批理事单位。此外，公司首推的一站式数据平台DataMind在香 港“一带一路软件博览”亮相，正式开启“数据出海”战略；这些都标志着公司从单一产品输出向全域能力赋能的升级。 2025年，公司将加速全球化业务与产品布局，市场拓展上聚焦东南亚，向中东、非洲、拉美等新兴市场延伸，推进 多品类产品试点，每年完成1-2个标杆性银行核心系统替换项目；FXCORE产品方面，继续巩固香港市场，加速向新兴市 场渗透；继续优化SunCBS+整合解决方案，满足差异化需求，构建比肩欧美厂商的自主产品体系；推进国际化人才梯队 建设，优化组织流程；加大研发投入，提升产品竞争力，培育海外业务新增长引擎。 三、核心竞争力分析 作为国内金融科技领域的翘楚，公司在国内客户覆盖、信创产品落地、人工智能场景应用、全球化拓展以及生态共建 等方面均有核心竞争能力，具体如下： （一）信创领域客户的广泛覆盖与银行核心系统的深度卡位 经过 20多年来持续耕耘，公司已与 3家政策性银行、6家国有大型商业银行以及全部全国性股份制银行展开了合作； 公司与65家资产规模达5000亿以上的城商行及农商行中的64家展开了合作，对所有资产规模达5000亿以上的客户的 覆盖率已超过98%。特别是近年来，在金融信创政策驱动下，公司中标多个大型银行核心系统项目（包括某全国性股份 制银行分布式核心建设项目），标杆效应明显，市场卡位效果显著，这奠定了公司国内银行国产化核心系统领域的头部 厂商位置。随着国内银行核心系统信创改造持续推进，公司凭借先发优势、技术积累与客户积累，有望进一步提升市场 份额。此外，公司在其他主要产品领域，如信贷、信用卡、大数据、财务价值链等业务中，都实现了信创产品的升级换 代，满足行业向灵活、高扩展性系统转型的需求，成为长期增长引擎。 （二）人工智能与金融场景深度融合的创新能力 公司前瞻性地投入到人工智能大模型在行业应用场景的落地工作，基于对金融场景的深度理解，通过“N+M”大模型 协同策略（通用大模型+场景小模型），有望在信贷、数据管理、财务等领域实现AI应用场景突破。公司与深圳大学共 建联合实验室，并与华为昇腾、阿里云等技术巨头合作，推出如“银行核心系统需求分析智能体”等联合解决方案，希 望显著缩短需求响应周期，由点及面，逐渐构建人工智能的全链路应用场景。随着DeepSeek V3等低成本本地化部署方 案在金融行业的推广，公司有望加速AI技术在核心业务流程的渗透，例如智能风控、实时数据分析等场景，进一步巩固 技术壁垒并开辟新的增长曲线。 （三）全球化视野下的市场拓展与产品输出能力 公司是目前唯一将自主研发的银行核心系统输出至东南亚的中国软件企业，2024年斩获泰国汇商银行超过3亿元的 订单，并在印尼、马来西亚形成标杆案例，目前在海外拥有超过60个客户。公司在国内积累的先进技术能力与场景经验， 能精确适配东南亚银行的大机下移与云化需求，有望通过本地化交付模式击败欧美厂商，更好服务当地银行客户。未来， 随着东南亚及中东等新兴市场的数字化转型需求持续释放，公司可凭借已验证的出海经验，复制国内技术优势，实现海 外业务利润贡献占比提升，降低对单一市场的依赖。 2024年 8月 23日至 24日，由香港资讯科技联会主办、香港电脑商会协办的首届“一带一路软件博览（香港）2024” 成功举行。在此次盛会上，长亮科技首次向海外市场展示了其一站式数据平台——DataMind，该平台旨在帮助客户释放 数据生产力，实现数据产品交付效率与质量的全面提升。DataMind的亮相，标志着长亮科技“数据出海”的新篇章正式 启航。 （四）全面的人才储备与动态激励机制 公司将人才战略视为驱动技术创新的核心引擎，通过构建“高密度技术团队+股权激励+分层考核体系”激励机制来提 升竞争力。公司技术人员占比超90%，并吸纳了来自马来西亚、新加坡等国的国际化技术骨干，已组建初步具备国际化 能力的复合型团队。公司始终将人才视为企业发展的核心资产，在注重人才的培养与团队稳定性的同时，公司持续推动 多元化员工激励政策以保留优秀人才。此外，通过持续的技术培训与沙龙活动，公司不断提升团队的技术实力，为持续 创新注入了强劲内生动力。 （五）强大的生态共创、合作与产业链整合新能力 公司秉持开放合作的理念，与腾讯云、华为等行业巨头建立了深度合作关系，共同研发和推广金融科技解决方案。例 如，与腾讯云携手推出的分布式金融业务服务框架TDBF，为开放银行生态建设提供了强有力的技术支撑；与华为共建的 大数据实验室，则专注于金融数据仓库解决方案的研发，提升了数据处理的智能化水平。这些合作不仅增强了技术协同 效应，更提升了公司在产业链整合方面的能力，助力金融机构加速数字化转型步伐。 2024年9月，公司与华为携手，为菲律宾领先银行打造了敏捷、创新的数字化服务体系。基于双方多年来的深度合 作与共同深耕，已在全球落地多个典型案例。凭借卓越的出海成绩与实力，长亮科技成为FPGGP（华为智慧金融伙伴出 海计划）首批7家理事成员单位之一。双方持续在金融业务咨询、人工智能、区块链等前沿技术领域投入资源，联合发 布了云原生数字贷款解决方案、海外版现代化核心mCore与数字化核心iCore双核心解决方案等创新产品。 四、主营业务分析 1、概述 （一）报告期内公司经营情况与影响业绩的因素 报告期内，公司各项主营业务持续稳定开展，新签销售合同金额增长16%，实现营业收入173,642.18万元，同比下 降约9.46%；营业成本116,730.52万元，同比下降9.58%；实现归属于上市公司股东的净利润为1,858.60万元，同比下 降42.18%。 报告期内，公司收入同比下降的主要系自2023年以来，公司中标的多个大型项目，部分项目实施周期超过12个月， 尚未到项目验收与收入确认时点所致，公司营业成本也因此呈现同比下降的特点。 报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润降幅较大，主要是由于：（1）公司收入规模同比下降达到9.46%，带 来了净利润规模的直接下降；（2）报告期内公司信用减值损失和资产减值损失计提同比增加4,471.11万元也给公司净 利润带来较大负面影响；（3）为了吸引和留住优秀人才，稳定技术骨干与优质领导团队，公司分别于 2022年、2023年、 2024年实施了股权激励计划，股份支付摊销数据对当年净利也有一定影响。 剔除股份支付摊销、信用减值损失及资产减值损失的影响，公司本期实现归属于上市公司股东的净利润为11,893.95 万元，对比上年同期增长18.14%。 报告期内，公司通过采取管理措施，对销售费用、管理费用等进行必要管控，取得了一定效果。未来，公司将继续采 取开源节流、技术革新、成本管控以及提升管理水平等措施，致力于提升盈利水平，具体如下：（1）采取更加灵活的市 场策略，扩大市场规模；（2）提升AI技术应用能力，整合研发资源，统一产品管理，提升研发与交付效率；（3）整合 国内外资源，加强多业务领域国际化产品的研发，全面拓展以东南亚为起点的海外市场。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元
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