[年报]报 喜 鸟(002154):2024年年度报告
原标题:报 喜 鸟:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人吴跃现及会计机构负责人（会计主管人员）黄珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、（三）公司面临的风险和应对措施”中予以详细阐述，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,459,333,729为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.5元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 39 第五节 环境和社会责任 ..................................................................................................................................... 53 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 55 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................. 69 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................................................................... 74 第九节 债券相关情况 ......................................................................................................................................... 74 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 75 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 (一) 公司所处行业情况 2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，尽管全球贸易环境复杂严峻，但国民经济运行总体平稳、稳中有进， 高质量发展取得新进展。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，2024 年消费市 场有增长但增速放缓，服装类商品无论是线下还是线上销售，增长都较为缓慢，行业运行质效承压。根据国家统计局数据， 2024年 1-12月，全国社会消费品零售总额达到人民币 48.79万亿元，同比增长 3.5%，增速同比下降 3.7个百分点。报告期 内，我国限额以上单位服装类商品零售额累计 1.07万亿元，同比仅增长 0.1%，增速比 2023年同期放缓 15.3个百分点；全 国实物商品网上零售额 13.08万亿元，同比增长 6.5%，其中穿类商品网上零售额同比仅增长 1.5%，增速比 2023年同期放 缓 9.3个百分点。 中央经济工作会议部署 2025 年重点工作时，将 "大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求" 列为首要任务。 随着政策红利的逐步释放，居民消费内生动力有望被充分激活，服装行业的市场需求也将迎来稳步提升。作为国民经济的 重要支柱产业和民生保障产业，服装行业不仅承担着满足内需市场、激发市场活力的重要使命，更是推动纺织行业转型升 级、构建现代化产业体系的核心动力引擎。然而，当前全球经贸格局深度调整，外部环境复杂多变，国际国内品牌竞争愈 发激烈，消费者需求日趋多样化，销售渠道日益多元化，市场环境中的不确定性显著增加。展望 2025 年，服装行业将在机 遇与挑战的交织中，迎来新一轮发展变革。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （二）公司主要业务 报喜鸟控股成立于 2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了 三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品 类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、 HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、Woolrich、所罗、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利?格兰等，各 品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。 （三）公司经营模式 1、研发设计模式 公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化开发模式，积 极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；公司材料研发中心负责面辅料发展趋势研究、 制定品牌核心面料研发项目的规划及落地，致力于原材料的创新和提升，完善和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供 高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需求。 2、采购模式 公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司根据订货会订单情况制定采购和生产计划， 按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采 购管理制度》、《供应商考察与评估》、《外协品采购管理规定》等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录 的面辅料生产商和外购件供应商进行采购，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。 3、生产模式 公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，主导 产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司根 据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因素，采用相匹配的生产模式组织生产。公 司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息 指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低 效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。 4、销售模式 公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、CAMICISSIMA（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，加盟模式为 公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，公司原则上要求其先付款再发货，对部分 加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的资金占用费（风险金）；直营方面（包括联 营），公司主要通过百货商场、购物中心开设品牌专卖店、商场专柜/专厅等进行产品销售，并由公司进行统一的运营和管 理。线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店，通过抖音等直播 平台进行直播讲解和产品销售，努力提升新零售业务会员引流赋能和创新业务尝试。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝 鸟、校服品牌衣俪特，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。 （四）公司所处的行业地位 作为国内少数几家成功实施多品牌发展战略的品牌服装企业之一，公司坚持服装为主业，建立了良好的多品牌矩阵， 成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗坚持稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切等坚持快速发展，培育品牌东博利尼坚持 小步快走。在零售环境大幅波动的背景下，公司实现营业收入 5年复合增速 9.51%、归属于母公司所有者净利润 5年复合增 速 18.7%，实现稳健发展。 其中，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品 牌”等诸多荣誉，是国内中高端男装领先品牌。报喜鸟承担了包括《中华人民共和国纺织行业标准全毛衬西服》、《团体标 准半毛衬西服》等众多服装行业标准制定工作，系中国服装协会标准《服装定制通用技术规范——西服套、大衣》的第一 起草单位，拥有 25项西服领域实用新型专利，研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等 25项产品被登记为浙江 省科学技术成果；创新推出的运动西服深受好评，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技 奖、金羊毛零克重轻薄西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发 2024年度“十大类纺织创新产品”称号。在智能制造方面，报 喜鸟品牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”，报告期内荣获浙江省经 济和信息化厅颁发的“服务型制造示范企业”。 哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男装、女装、箱 包、鞋等类别，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌，以主题“Crush In London”登上 25SS 伦敦时装周，对品牌英伦基因进行了经典回溯；在一、二线城市与国内大型综合体保持紧密合作，消费者认可度高，具有 较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。 宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌，连续多年被评选为中国职业装十大品牌、中国职业装领军品牌，曾获“2022- 2023年行业标杆品牌”、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。上海宝鸟为国家高新技术企业、上海市专精特新中小企业、 上海市企业技术中心，曾荣获上海市科学技术进步奖、中国西服（含衬衫)十强企业、中国职业装 50强企业等荣誉，上海 宝鸟工厂被工业和信息化部信息通信管理局列入 5G工厂名录；参与《中华人民共和国纺织行业标准非粘合衬西服》、《中 华人民共和国纺织国家标准衬衫》的起草工作，2023、2024连续两年营业收入突破10亿元，近五年复合增长率达12.24%， 客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等行业，有效拓宽客户范围。合肥 100万套智能制造生产 项目已完成竣工及消防验收工作，部分已投入使用，部分尚处于设计规划装修阶段。 乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿 Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯，近年来乐飞叶品牌快 速发展中。 恺米切品牌是意大利专业衬衫品牌，已有 90多年历史，享有意大利“衬衫之父”美誉，渠道遍布全球多个国家。恺米切 品牌致力于满足每一位男士关于衬衫的所有需求，专注制作品质衬衫，核心产品为 100%全棉免烫衬衫，定位清晰。作为知 名国际品牌，恺米切终端形象精致、统一，商场认可度高，目标客群画像清晰，且品类聚焦、陈列简单、营销政策固定， 商业模式更为简单，有望实现快速复制。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 （五）公司经营情况分析 2024年度，国内纺服消费零售疲软、行业竞争加剧，公司继续坚持“成长优先、利润导向”的经营理念，坚持日拱一卒、 功不唐捐的企业精神，积极应对外部环境的变化，但整体经营层面压力依然显著。报告期内，公司实现营业收入 515,323.16万元，较上年同期下降 1.91%，实现归属于上市公司股东的净利润为 49,496.00万元，较上年同期下降 29.07%， 主要系报告期内公司通过加强精细化管理，严格控制终端折扣、拓展渠道并升级渠道结构等方式积极应对外部环境影响， 营业收入仍略有下降，公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增加导致营销费用增加，财务费用增加、商铺出 售亏损及增加品牌商誉减值计提等导致利润下降。主营业务成本 167,895.60万元，较上年同期下降 3.53%；期间费用合计 256,995.71万元，较上年同期增长 4.45%，其中销售费用 213,031.62万元，主要系报告期内公司加大市场拓展力度、品牌推 广投入及人力成本增加所致；其中研发费用 9,273.34万元，较上年同期下降 14.59%，主要系报告期内在满足产品时尚化、 个性化研发需求的基础上，持续优化了研发人才结构提升研发效率，人员数量减少导致研发投入有所下降所致；经营活动 产生的现金流量净额 70,223.06万元，较上年同期下降 39.13%，主要系报告期内公司主营业务销售回款减少，且支付的货 品采购款、上年度员工奖金等较上年同期增长所致。各品牌具体情况如下： 报喜鸟品牌。报喜鸟实施西服第一品牌战略，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则。报告期内，报喜鸟通过按场 景开发新产品、开展特色会员活动、升级终端形象、加强品牌推广等措施积极应对市场的波动，但终端零售情况仍低于预 期。产品方面，加强原创面料开发，打造更轻薄、更具功能性的运动西服产品；挖掘年轻新人群市场开发人生第一套 ONE 年轻系列；携手 DIOR团队设计师伊拉希玛推出[鸟瞰山水]联名主题系列产品、新锐画家周楠子联名打造[青绿山水]系列产 品等；持续优化生活休闲产品，以适应多场景需求，其中金羊毛零克重轻薄西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发 2024年 度“十大类纺织创新产品”称号。渠道方面，报告期内新开网点 78家，持续优化渠道结构，实施大店计划，升级终端店铺形 象，关闭形象差、绩效低的店铺，加大部分重点城市的战略投入，努力提升整体店铺质量；线上重点提升流量投放精准度， 实现稳定增长。品牌方面，举办 318会员日直播活动，联动瓯绣文化，传播报喜鸟喜文化，开展张若昀巡展活动提升品牌 造报喜鸟“西服专家”的品牌心智。运营方面，加强数字化建设，引入会员运营工具赋能终端；聚焦沉浸式体验与会员专属 价值提升，开展调香、篆刻、DIY银对戒等多元化特色会员活动，加强与会员的联系与互动，增强品牌粘性；加大在美团、 抖音、微信等渠道引流投放，提高品牌曝光度，促进销售。量体定制方面，加强产品研发，提升质量标准，升级定制培训 体系，组织美学搭配分享培训等，协同终端提升定制服务工作；加大线上流量投放，实现互联网定制业务快速增长。 哈吉斯品牌。报告期内，哈吉斯持续围绕“产品力、品牌力、渠道力、运营力”实施经营计划，在弱复苏环境中仍保持 经营韧性，持续稳健发展。产品方面，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，升级面料创新产品，新推出环保航海系列，采用 环保的可持续材料，实现了资源的再利用；通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率，实现较快增长。渠道 方面，继续实施大店计划，拓展加盟商加快渠道下沉，扩大渠道规模，新开网点 65家，净增 21家；线上渠道严格控制折 扣提升毛利率，重大活动品牌排名实现提升，荣获天猫男装双十一国际＆潮流品牌店铺销售榜第一名、女装前波段国际女 装店铺销售榜第二名，彰显品牌地位；持续积累抖音精准客户，抖音平台实现快速增长。品牌推广方面，打造更加年轻化 的视觉传播，通过陈都灵、赵又廷、张晚意、谭松韵等明星店长活动、爱宠巴士、GOLF首届积分邀请赛、户外打卡广告 位、巡展等活动助力终端销售；并以主题“Crush In London”登上 25SS伦敦时装周，溯源品牌英伦基因；利用小红书年轻社 交属性打造“HAPPYHAZZYS”的生活态度，传递品牌年轻化与品牌美誉度；与钟楚曦、景甜、胡一天、张新成等艺人进行 杂志、种草、剧组等合作，增加品牌曝光度，提升品牌美誉度。运营方面，围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建 设，持续完善运营管理体系，加强员工培训和内容输出，积极打造标准化运营管理体系；打通加盟会员系统，实现全渠道 会员管理，定期举办门店互动活动，实施会员天使计划、会员复购计划，有效提升会员品牌忠诚度。 宝鸟品牌。宝鸟深耕战略核心市场，聚焦区域主流客户，做深做透主流客户的细分覆盖，报告期内，成功突破多家大 型企业，实现营业收入 10.09亿元。坚持产品领先优势，不断打磨产品设计、面料开发，通过产学研合作等方式促进技术 创新，提升产品品质；完成上海智能工厂和工业互联网平台建设，被工业和信息化部信息通信管理局列入 5G工厂名录，树 立良好品牌市场形象；创建智慧供应链中枢，逐步提升工厂生产效率，加强与外部优质供应商的战略合作，提升供应链管 理效率。 乐飞叶品牌。报告期内，乐飞叶保持快速增长，实现营业收入 3.35亿元，较上年同期增长 27.95%。产品方面，持续 化、品质化的需求。渠道方面，以开拓高质量店铺为核心，加强线下渠道布局，网点数量净增 20家；线上严格控制折 扣，加快货品消化，运营效率得到提升。品牌推广方面，邀请旅行体验官王小猴儿、品牌好友Andy、无二旅人拍摄品牌 新品，与瞿颖、蒋勤勤、林更新、张云龙、李雪琴等明星合作以媒体拍摄、综艺植入、明星私服等形式提高曝光度；稳 定扩大品牌店铺小红书矩阵，重视内容输出品质，提升品牌影响力；社群活动方面，成立“LA你去玩俱乐部”，并于小红 书、微信建立社群账号，细化户外活动内容，专注活动板块推广，涵盖无痕户外、每月一山、私享徒步、骑行系列、无 痕捡拾跑等户外活动，辐射华东、华北、西北等区域，作为中国黄山登山大会的合作伙伴之一，为更多户外爱好者提供 好性能、高品质的装备支持，吸引新客户并有效传达品牌价值观。运营方面，以提升单店业绩为增量目标，重点加强会 员体系建设，提升会员复购率，通过优化终端激励方案、个性化的培训机制，按日周月频次细化管理工作，提高运营效 率。 恺米切品牌。报告期内，恺米切品牌集中拓展一二线城市购物中心及精品百货等渠道，进驻当地核心商圈，扩宽区域 辐射力，新开店铺 31家，但整体运营质量低于预期。产品方面，延续 ReTech睿科技系列、ClassiCo经典棉系列、PRIME 乌菲兹系列并升级面料成分及工艺，提高舒适度；新增适量女装开发，丰富产品结构。品牌方面，坚持国际品牌定位和调 性，开展“了不起的 1931”等主题巡展，提升品牌视觉形象，举办“2024秋冬时空游猎”大秀，展现恺米切最新 2024秋冬系列 及 Marangoni联名系列，通过线下体验和小红书、自媒体、抖音等不同渠道进行差异化推广，赋予品牌更多市场热度，提 升品牌形象。 所罗定制。报告期内，所罗定制坚持高级定制的品牌定位，组织多场招商会优化渠道结构，尽力提升店铺质量。产品 方面，在年轻时尚系列产品基础上重点推广婚庆系列；运营方面，开展外籍量体师巡店、线上引流、会员体系建设等方式 为终端赋能；品牌推广方面，通过异业合作、专业展会、新媒体投流等方式进行品牌推广。报告期内荣获中国服装协会定 制专委会常务副主任委员企业、中国服装协会男装专委会副主任委员企业。 亨利格兰品牌。报告期内，亨利?格兰推出了核心品类产品“小熊猫多彩 T”，尝试女装开发，并结合场景、独立店运营 南京红山森林动物园的冠名合作，推出联名款系列，通过故事与消费者建立情感连接；参加首届北京国际电影节电影与时 尚单元项目，积极打造小熊猫 IP，加强品牌认知；赞助 2024年世界青年科学家峰会，持续扩大品牌曝光度。 衣俪特品牌。报告期内，衣俪特集中优势资源，加大市场拓展，提升产品品质，持续提升品牌竞争力，实现老客户订 单稳定延续，新客户接单实现增长，且大订单笔数占比提高，营业收入实现增长。 东博利尼品牌。报告期内，东博利尼实现稳步发展。坚持意式轻奢定位，突出单西全场景穿搭，完善产品结构；深度 拓展零克重系列，打造核心技术爆品；线下重点推进战略形象店开设，线上发展小红书、抖音、视频号等新媒体的推广， 加大本地引流力度，增加奢侈品平台的进驻。 （六）公司的营销网络情况 截至 2024年 12月 31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽 建立了 1,815家线下门店，其中直营店 851家，加盟店 964家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东、唯品会等第 三方平台设立各品牌官方旗舰店，通过抖音、视频号等直播平台进行直播销售，推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社 群营销。具体网点情况如下： 1、线下门店情况 (1)按业务模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按经营业态分类
2、主营业务收入情况 （1）按品牌分
入其他。 上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符，均为四舍五入原因所致。 （七）仓储与物流 公司在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中，再通 过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点；报告期内物流支出共 8,414.08万元，其中自有物流支出 1,416.28万元，外 包物流支出 6,997.80万元。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 三、核心竞争力分析 1、良好发展梯队的品牌矩阵。公司成功实施多品牌战略，建立良好的梯队发展的品牌矩阵，成熟品牌、成长品牌、培 育品牌比例均衡。各品牌根据发展的不同阶段，分别制定相应的发展策略，成熟品牌稳健发展、成长品牌快速健康发展、 培育品牌小步快走。品牌间通过成熟品牌带动成长品牌、培育品牌，实现资源共享、协同发展，规模效应显现。而且成熟 品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟三大品牌发展较为均衡稳健发展，宝鸟营收突破 10亿元，成为公司第三个规模超 10亿品牌， 多品牌战略成功实施，有效提升公司核心竞争力和抗风险能力。公司成功收购国际户外品牌 Woolrich，进一步完善了公司 多品牌矩阵，也为公司国际化发展迈出的重要一步。 2、扁平高效的“品牌+平台”运营架构。公司搭建了前台、中台、后台的平台化组织结构，实行扁平化的“品牌+平台”运 理和后台支持等工作，销售平台通过线下渠道、电商、直播、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售，平台化的组织 架构能最大程度发挥个人的专业特长，让专业的人做专业的事，提高运营效率。 3、线上线下相互融合的全渠道营销模式。公司已形成线上线下全渠道、公域私域有机结合的营销网络。线下业务方面， 公司已形成覆盖国内 32个省市自治区的全国性营销网络，旗下品牌合计网点总数约 1,815家，其中直营、加盟渠道结构均 衡。线上业务方面，公司各品牌已建立电商+新零售+直播多平台矩阵，保持线下渠道为核心渠道的基础上，顺应线上新兴 渠道的发展并实现快速适应和良好发展。 4、满足个性化的全品类私人量体定制。公司报喜鸟私人量体定制业务始于 2003年，在行业竞争中处于领先地位。随 着消费升级，消费者着装需求日益时尚化、个性化，对私人定制业务需求提升，凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务 经验，20多年精湛的生产工艺技术、全国 800多家报喜鸟品牌网点、500多名专职量体师以及多年来为数十万消费者量体 形成的数据库，公司可根据消费者需求实现全品类私人量体定制，而且公司量体师可在 72小时内上门免费量体搭配，360 小时完成成衣交付。 5、大规模个性化智能生产。公司在智能制造方面领跑服装行业数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工 信部智能制造示范企业”，已建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和 信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不 降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。 6、建立了与发展战略相适应的多元激励机制。公司坚持“以创新者为先、奋斗者为本”的核心价值观，以“成长优先、 利润导向”为原则，不断优化激励机制，建立了与发展战略相适应的多元绩效激励机制，如股权激励、合伙人机制、超额奖 金制度等，有效激发员工的奋斗精神和创新热情，大大提高员工对公司的信任度和忠诚度，有效促进公司实现高质量、稳 定性、可持续发展。 四、主营业务分析 1、概述 参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
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