[年报]义翘神州(301047):2024年年度报告
原标题:义翘神州:2024年年度报告 北京义翘神州科技股份有限公司 2024年年度报告 2025年04月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张杰、主管会计工作负责人冯涛及会计机构负责人(会计主管人员)马晓明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 2024年度，公司坚持聚焦生物试剂产品与服务核心主业，常规业务收入保持持续增长，受外部环境以及市场需求变化等因素影响，公司非常规业务收入继续回落，现金管理收益同比下降，同时，公司对苏州、泰州子公司、美国生物工程中心（C4B）等业务拓展投入较大且产生收益有一定滞后性，上述各因素叠加，公司净利润较上年同期下降明显。报告期内，公司主营业务、核心竞争力不存在重大不利变化，公司的持续经营能力不存在重大风险，具体详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”等相关内容。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 受外部环境以及市场需求变化等因素影响，公司面临国际贸易摩擦加剧、行业竞争加剧、非常规业务继续下滑等诸多风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以121,636,742股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 56 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 59 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 96 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 104 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 105 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 106 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）经公司法定代表人签署的2024年年度报告原件； （五）其他相关文件。 以上文件的备置地点：公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司主营业务为生物试剂产品及技术服务，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。 1、行业概况 生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规律和生命本质的科学，既探究生命起源、进化等重要理论问题，又有助于解决人口健康、农业、生态环境等国家重大需求。随着科学技术的迅猛进步，生命科学研究已进入微观化与定量化的新阶段，新型仪器设备、先进试剂和实验方法的不断涌现，显著推动了该领域的快速发展。 生命科学技术行业产业链上游主要包括生物科研试剂、实验设备与耗材的供应商。其中，生物科研试剂包含了标准化的生物试剂产品和帮助生物研究及实验的个性化专业技术服务。生物科研试剂产品可分为蛋白类、核酸类以及细胞类三个种类，常见的蛋白类产品包括重组蛋白和抗体等，核酸类产品包括定制化的合成核酸和克隆载体等，细胞类产品则涵盖转染试剂及培养基等。根据服务类型，生物科研服务可分为研发生产服务和检测服务，其中研发生产服务包括重组蛋白表达服务、抗体制备生产服务、基因产品制备、细胞委托制备、ELISA试剂盒开发等，而检测分析服务则包括免疫学检测、生物安全检测、PCR技术服务和高通量测序服务等。生物科研试剂和生物科研服务面对高校实验室、医学研究中心、科研院所和药品研发企业等客户，应用领域广阔，既可以用于支持科研院所和高等学校等学术客户，对各种靶点分子开展定性、定位、定量和功能活性研究，探索生命奥秘和发病机制，又可用于支持工业客户进行新药和疫苗的开发、生产以及质量研究。 生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，生物技术在引领未来经济社会发展中的战略地位日益凸显。在 2024年召开的全国两会上，政府工作报告提出“加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新赛道，创建一批未来产业先导区”，将生物医药、生物制造、生命科学置于我国产业优先发展的战略位置。生物试剂和技术服务作为生命科学研究和生物医药研发的重要支撑平台，对支持和推动产业发展具有不可或缺的重要作用。 2、行业特点和发展趋势 （1）客户需求多样，“一站式”服务更受青睐 生物试剂和技术服务市场客户需求多样，应用场景复杂，涉及的产品和服务种类、用途、参数繁多，缺乏统一的质量标准，客户从多家供应商采购，在售前、售后环节常常需要付出较多时间和精力。基于以上原因，产品覆盖度较好，可提供“一站式”采购服务的供应商更容易满足用户的多样化需求，同时，也对供应商的研发、生产以及产品管理能力提出了较高要求。义翘神州通过多年研发积累，已经建立了蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多条生物试剂产品线，产品数量达到数万种，可以满足广大客户的研究需求，同时支持科研和工业市场拓展。 （2）市场紧随研究热点，时效性强 生物试剂和技术服务主要用于生命科学基础研究和生物医药研发，这些研究会随着全球生命科学研究的趋势和热点变化，因而对试剂的需求也会动态变化，存在一定的不可预见性和不确定性。同时，由于生物试剂不需要临床研究和药监部门审批，客户往往对产品货期要求较高，时效性对企业竞争力影响较大。因此，供应商需要具备强大的研发能力和快速的反应能力，紧跟热点，第一时间研发出产品，快速满足客户需求。义翘神州自主掌握了多种技术平台，各技术平台间互相补充、支持，能有效提升技术研发的效率，支持产品快速研发。 （3）定制化产品和服务需求增加 近年来，随着生命科学研究和生物医药创新研发在新领域、新方向、新靶点方面的快速拓展，现有标准化产品已经无法满足客户日益增长的个性化需求，定制化服务市场不断扩大。因此，既能提供标准化货架产品，又能够提供个性化服务的供应商，由于可以更好满足客户需求，在市场竞争中将占据更大优势。义翘神州的定制化研发、生产和检测服务等作为标准化生物试剂产品的有益补充，得到了客户的广泛认可。 （4）本土化支持作用重大 生物试剂和技术服务的种类、参数众多，应用场景多样，客户在产品选择、使用过程中，往往需要专业人员的咨询和帮助。同时，客户对于生物试剂货期要求较高。因此，在不同地区建立本土化的仓储物流、客户服务、技术支持以及销售团队，加强与客户的沟通联系，缩短反馈时间，适应不同地域客户的习惯，对于试剂厂商市场拓展具有重要的作用。近年来，义翘神州不断加强在地团队建设，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，持续提升在地服务支持能力。 （5）市场集中度提升 生物试剂种类繁多、市场分散、竞争者众多，销售特点是经营品类越多，增加销售额机会越大，获利的可能性越高。随着行业竞争的加剧，迫切需要生物试剂公司做大做强，对规模和效益均提出了更高的要求。在行业发展不断成熟的趋势下，并购整合已经成为试剂行业发展的潮流，将进一步增加生物试剂整体市场的集中度。报告期内，义翘神州完成对加拿大酶类蛋白厂商 SignalChem Biotech Inc.的收购，进一步丰富了公司产品类别，完善全球化业务布局。 3、行业壁垒 （1）技术壁垒 公司所从事的生物试剂和技术服务业务对技术水平要求较高。以蛋白试剂为例，一方面要求重组蛋白具备接近天然蛋白活性和修饰的特点，另一方面又对供货时间和能力具有较高的要求。为满足客户需求，生物试剂的供应商需要提供数以万计性能满足要求的重组蛋白、抗体等试剂产品，因而建立相应的试剂研发、生产和质控技术平台需要长时间的技术和经验积累，缺乏相应积累的公司很难在短时间具备适应行业发展要求的技术水平。 （2）人才壁垒 公司所从事的生物试剂和技术服务业务是技术密集型行业，不仅对于知识水平的专业化要求较高，研究人员和操作人员的工作经验和能力也至关重要，且一个人难以掌握全部流程，所以新的竞争者必须要有专业和全面的人力资源储备，覆盖从研发到生产的每一个环节，因此人才壁垒也为新进入者设置了障碍。 （3）品牌壁垒 重组蛋白和抗体等生物试剂的种类较多，产品标准化程度较低，用户在首次购买时往往需要经过大量的挑选和比较工作，品牌影响因素大，用户粘性较强。买方“先入为主”的观念和现有厂商创立的“先发优势”，往往使新进入企业改变用户的购买习惯并建立其对自己产品的忠诚需要付出高昂代价，构成了该领域的品牌壁垒。 （4）资金壁垒 重组蛋白和抗体的研发和生产涉及多个技术平台的建立，大量工艺参数优化，不同技术路线整合以及一系列细分类别产品的开发经验积累。以蛋白为例，为适应不同特点蛋白产品开发的需求，需要建立哺乳细胞、昆虫细胞、细菌、酵母等不同表达技术路线，流程优化涵盖从上游分子构建，到下游细胞培养、转染、纯化、冻干等多个环节；针对抗体，主流抗体制备技术路线既包括传统杂交瘤和文库技术，又有新涌现的流式 B细胞分选，Beacon单个 B细胞技术，技术路线不同，各具特色，需要逐一建立并积累经验，在流程优化上涵盖免疫原设计与制备、动物免疫、抗体筛选、抗体生产和评价等一系列环节。 相关技术平台的建立和完善需要持续投入大量的时间、人力、设备等资源，资金投入量大，周期长，形成一定的资金壁垒。 4、行业的周期性、区域性、季节性特征 生物试剂和技术服务行业与全社会的基础科研和生物医药产业投入关系密切，行业需求刚性较强，因而周期性不明显。 生物试剂和技术服务行业收入的区域分布与科研机构、生物医药企业的分布相关性较大，通常经济发达国家和地区的研发投入和基础科研投入较大，对相关生物试剂产品和服务的需求也较大。 公司产品和服务的使用者包括工业用户和科研用户，产品和服务的销售受到国内外传统节假日如春节、寒暑假、圣诞节和下游客户生产安排的影响。公司收入在各季度间存在一定波动，但不存在显著的季节性特征。 5、行业竞争格局及公司所处行业地位 欧美生物试剂龙头企业起步较早，已发展多年，公司规模大，产品覆盖度高，产品引用文献数量多，具有较高的品牌知名度，因此占据中国生物试剂市场的主要份额。国内生物试剂行业起步较晚，仍处于发展初期，大部分企业仍然具有规模小、品种单一、质量参差不齐的特点，从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距。近年来，在国家相关政策的大力扶持下，我国生物科技产业发展迅速，国内生物试剂企业数量增加，在自主创新和国产替代背景下，国产生物试剂的市场份额逐步增加，市场竞争力不断提升。 公司现已建立起完整的生物试剂研发技术平台，拥有数万种生物试剂品种，涵盖基因、蛋白、抗体、试剂盒、培养基等多个品类，在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球 90多个国家和地区，累计客户数量超过 10,000个，基本覆盖全球主要发达国家，现已成为生物试剂行业国内重要代表性企业。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务 公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。 公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和 5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过 75,000种，包括 9,300余种重组蛋白、近 15,000种抗体、超 5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。 公司专注于为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试剂和高水平的技术服务，目前在苏州、泰州及美国、欧洲、日本等地设有子孙公司，产品行销全球 90多个国家和地区，累计客户数量超过 10,000个，涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。 2、主要产品 公司生物试剂主要产品介绍如下：
（1）采购模式 公司设采购部负责公司的采购业务，并制定了《采购制度》《招标工作管理制度》和《供应商管理制度》等，对采购中的主要环节进行了控制，不兼容岗位相分离，明确请购、审批、购买、验收、入库、付款等各环节的职责和审批权限，根据制定的预算计划申请采购。公司对供应商定期评价，将合格供应商纳入日常合作名单，对于签订的采购合同采用三方询比价或招标方式控制采购风险。公司制定了各项成本费用审批规定，依据金额大小，按规定逐级审核，由业务部门负责人、财务总监及总经理审批。报告期内，采购与付款控制措施有效地执行。 （2）生产模式 公司生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整，完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准，产品质检合格后入库储存。 由于蛋白、抗体等生物试剂产品具有储存时间长、扩大单次生产规模时边际成本较低等特点，为快速满足客户需求、控制产品生产频次，公司单个产品单次生产量一般按 2-3年的预计需求量安排生产计划。 （3）销售模式 公司采用直销、经销并重的销售模式。公司建立一系列关于经销商的日常管理规定，具体包括：经销商选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、应收与催款、销售存货信息系统等，公司依据相关规定与经销商进行合作及日常管理。 （4）质量管理模式 公司及各子公司根据自身业务特点及响应的规范要求已建立起对应的符合法规规范要求的质量管理模式，并取得相关认证，如：ISO9001、ISO13485、CNAS、CMA认证及 GMP符合性认证。 鉴于生物试剂产品的特点，公司制定了严格的质量评估方法和控制标准。由质控中心对产品全生命周期进行监督和管理，依据各项质量控制标准、质量手册、质量目标以及《沟通控制程序》《监视、测量、分析和评价控制程序》《内部审核控制程序》《管理评审控制程序》《改进控制程序》等文件对相应产品的质量属性进行评估。同时，结合稳定性考察对产品的贮存期限和贮存条件进行验证，相应的质量控制活动均进行了记录保存。 在产品仓储环节，公司通过对产品属性分析，结合多年的质量控制经验，对不同的产品进行分类存放，对于需低温保存和冷冻保存的产品，建立了规范的符合相应条件的仓储区域，并设立在线监测、报警系统，实施监测产品的贮存条件。公司建立了持续稳定性考察的制度，对于不同类型产品，通过定期稳定性考察的方式确保产品质量稳定。在产品配送环节，公司制定了产品的打包标准和运输标准，确保物流过程中产品的保存条件符合规范。通过对产品全生命周期的质量管理，公司能够确保产品质量合格，为客户提供可靠的产品和服务。 （5）CRO服务模式 公司 CRO服务具体流程如下： 1）合同签订：公司在接到客户需求后，及时与客户沟通技术方案，在与客户确定好技术服务方案后，完成报价，并与客户沟通价格和服务细节、签订合同。 2）项目实施：签订合同后，公司根据客户项目方案，起草项目书，并传递项目书至相应的实验人员，开始项目实施。在达到项目的关键节点时，公司会及时向客户反馈进展情况；如果项目过程中遇到问题，公司也会第一时间反馈客户，跟客户进行沟通，保证项目完成的质量和进度。 3）项目交付：根据项目方案完成合同要求后，公司按项目书要求分装样品入库、撰写项目报告或者成分分析报告。与客户确认后，根据客户的要求安排产品寄送和报告发送，同时向客户开具发票。 4、业绩驱动的主要因素 公司在产品研发、技术创新方面一直保持高投入，并不断地将技术成果转化为满足客户需求的系列试剂产品。经过多年研发和技术积累，公司建立起多个核心技术平台，能够根据市场需求，高效率研制多样化生物试剂，并根据客户个性化需求及时提供相关技术服务。 1）公司具有快速开发蛋白、抗体等生物试剂和技术服务的技术平台，通过不断技术创新，优化现有技术平台并不断开发新的技术平台，各技术平台间互相补充、支持，并凭借多年积累的丰富生物试剂研发经验，有效提升技术研发效率，支持产品快速研发，产品库规模不断扩大，客户需求覆盖度不断增加。 2）公司具有严谨、完善的质量控制检测技术平台。公司依据各类产品的使用特点和用户需求，建立了严格、完善的质量控制体系，从基础理化检测、酶学功能活性、细胞水平功能活性、分子水平检测、病毒学检测到多种免疫学检测等多个维度对产品和服务质量进行监测和评估，确保产品质量合格、稳定，从而形成良好用户口碑，不断扩大客户群体。 3）公司具有核心原材料开发和制备能力。公司在生产过程中，许多关键原材料的开发和制备自主掌握，通过“内部闭环”的技术支撑，在有效降低产品成本的同时，还能减少外界不可控因素对产品开发和生产的影响，保证产品开发的效率和供应的及时性。 4）公司构建了较为完善的全球营销网络体系，不断加强与各地客户的有效沟通，和众多客户建立了长期稳定的合作关系，为客户提供及时、优质服务的同时，能够准确了解市场和目标客户的产品需求，为新产品、新技术开发奠定了良好的市场基础。 5、报告期主营业务的变化情况 报告期内，公司主营业务及经营模式未发生变化。 三、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要体现在以下五个方面： 1、独立自主的技术平台优势 各类生物研发单位对于生物试剂和技术服务的需求较为多样，且对及时性的要求较高。公司拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，产品研发和生产无需依赖其他厂商，因此能快速跟进生命科学领域研究的趋势和热点，及时研发并生产出多种类试剂产品，满足客户和市场需求；同时，由于公司的研发和生产技术平台均为自主掌握，能够长期稳定的供应各类产品和服务，具有更强的抗风险能力和成本控制能力，保证公司长期稳定发展。 2、相对闭环的研发体系优势 公司构建了以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和 5大核心技术平台，目前生产和销售的现货产品种类合计超过 75,000种，包括 9,300余种重组蛋白、近 15,000种抗体、超 5万种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，能够覆盖生命科学研究的多个领域。全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系，为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验；另一方面，公司研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成功率，降低研发和生产成本。 3、团队优势 公司拥有高素质规模化的技术、管理和市场团队，汇集了免疫学、细胞生物学、生物工程等诸多领数 1,021人，硕士、博士研究生学历员工占比超 30%。目前，公司已拥有一支以海外高层次留学归国人员为核心、中青年人才为骨干的专业研发团队，为公司的新品研发和技术服务提供了强大的人才保证。 4、全球化市场布局优势 公司近年来持续加大海外市场布局，先后在美国、德国和日本等地建立了国际化的市场和技术支持团队，能够快速掌握市场动态，高效跟进客户对于产品选购、技术参数和实验开展等方面的咨询和服务需求，为当地客户提供快速、及时的产品供应和高质量的技术服务，有效提升产品可及性和客户体验，与客户建立了较为稳定的合作关系。报告期内，公司完成对加拿大酶类蛋白厂商 SignalChem Biotech Inc.的收购，并新设韩国孙公司，公司全球化业务布局得到进一步完善。 5、品牌优势 公司在生物试剂领域深耕多年，凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，形成了良好的市场口碑，覆盖了清华大学、北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药明康德、赛诺菲等医药研发企业。公司积极支持国内外研究人员在生命科学领域和医药领域进行高水平的科学研究，据统计，自 2017年以来公司产品及技术服务支持各个科研机构发表论文超过万篇，其中发表在生命科学领域世界顶级期刊 Science、Nature和 Cell的论文超 200篇，体现了公司产品良好的质量和对生命科学研究有效的支撑作用。报告期内，公司及泰州子公司顺利通过国家高新技术企业认定，公司技术实力及研发水平获得肯定。 四、主营业务分析 1、概述 2024年度，面对严峻的市场竞争压力以及回归常规业务的重大挑战，公司坚持聚焦生物试剂产品与服务核心主业，充分发挥自身技术优势，围绕年度经营目标开展各项工作，积极满足生物医药企业和科研机构在研发、生产过程中对生物试剂和技术服务的需求。报告期内，公司实现营业收入 61,367.15万元，同比下降 5.06%，其中常规业务收入 53,310.10万元，同比增长 10.54%，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响，实现收入 5,418.96万元，同比下降 63.55%；归属于上市公司股东的净利润 12,192.77万元，同比下降 53.13%。 2024年度，公司开展的主要工作如下： 1、产品研发与技术创新实现突破 重组蛋白领域：持续优化升级 VLP、detergent和 Nanodisc三大膜蛋白研发生产技术平台，提升研发效率、提高生产通量、优化产品品质；持续开发针对抗体药物和细胞治疗药物研发的靶点蛋白，包括数个市面独有的高难度 G蛋白偶联受体系列产品，更好地满足热门及困难药物靶点的研发需求；稳步推进蛋白试剂的优化升级，更好地满足抗体药物、疫苗等的研发和生产需求；持续优化细胞因子产品，完善产品种类，GMP级细胞因子产品完成免疫细胞和干细胞治疗需求覆盖；提高核酸酶的生物安全性和特殊工艺适应性，开发出具有自主知识产权的 GMP级耐盐核酸酶以及全球领先的高灵敏度核酸酶活性定量试剂盒，为基因治疗药物及新型疫苗研发生产企业提供更高品质和更精准的原料。 抗体业务领域：依托已有的杂交瘤、噬菌体文库、单 B细胞分选、beacon四大单克隆抗体制备技术，进一步优化成药性抗体开发策略；建立 RNA免疫技术平台，并完成多项单、多抗项目的开发工作，为抗原制备困难的抗体开发、功能活性类抗体开发提供了新的技术手段；持续完善小分子抗体开发平台，建立更适用于小分子半抗原的免疫方法及效价评价体系，研发多个靶点 payload小分子系列抗体；对传统杂交瘤技术进行优化，提高传统技术的竞争力。 技术创新领域：搭建定点标记平台，实现大分子荧光蛋白及小分子荧光物质在目标蛋白上的定点定量标记，助力创新细胞药物研发和质控；无细胞蛋白合成平台技术持续推进，积极开展相关热门困难产品的开发；充分发挥闭环平台优势，开发上线百余种高质量、高活性、高稳定性的重组过敏原产品，基本覆盖主要过敏种属，促进免疫诊断试剂上游核心原料的国产化替代和技术升级。 报告期内，公司现货产品数量得到进一步扩充，合计拥有现货产品种类超过 75,000种。 2、CRO服务稳健发展 随着公司研发平台的持续优化和技术水平的不断提高，CRO服务通量和效率持续提升，服务领域不断拓展，从研发到生产的全流程服务能力得到全面升级，公司 CRO服务业务稳健发展。在生物安全检测方面，细胞库检测服务完成国外方法开发，可承接国外申报项目的所有关键检项；病毒清除验证服务完成首个医疗器械产品的验证，进一步拓宽服务领域；顺利通过 CNAS体系复评审和增项评审，认可检项数量达到国内领先水平。 报告期内，公司 CRO服务收入 16,852.62万元，较上年同期增长 9.40%。 3、全球布局逐渐完善 国内方面：苏州子公司在生物安全检测领域积极开展 CNAS能力参数的扩项申请，持续提升海外申报项目的检测能力，并积极开展产品研发，进一步丰富产品数量。泰州子公司重组表达服务业务、抗体开发和 CRO服务业务稳步开展，液体培养基持续推进规模化生产并逐渐丰富产品种类，干粉培养基现已完成配方定型、质量标准建立及产品工艺开发。 海外方面：北美地区公司综合实力持续提升，美国子公司营销业务稳步发展，位于德克萨斯州休斯顿的生物工程中心（C4B）也已正式启动，公司以自有资金收购加拿大 SignalChem Biotech Inc.的 100%股权事项于 2024年 4月完成交割，报告期内，公司在产品技术、人员以及市场等方面进行了初步整合。 欧洲地区业务稳健发展，主要市场网络进一步巩固，CRO业务量实现提升。日韩地区不断加强在地服务能力，报告期内新设韩国孙公司，逐步完善营销网络布局。 2024年度，公司境外收入 35,436.39万元，占公司整体营业收入的 57.74%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
报告期内，随着公司对业务投入逐步加大，营业成本各构成项目的发生金额同比增加。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，义翘神州之子公司 Sino Biological US Inc.投资设立 Sino Biological Korea Inc.，经营地为韩国，主要从事生物制品贸易；义翘神州通过非同一控制下企业合并收购 SignalChem Biotech Inc.，主要从事生物试剂的研发、生产、销售及生物技术服务。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
?适用 □不适用 公司前 5大客户中第一名神州细胞工程是公司关联方神州细胞子公司，销售额包含房租 2,037.07万元。神州细胞为公司实际控制人、董事长谢良志控制的企业。本公司实际控制人、董事长谢良志同时是神州细胞实际控制人、董事长、总经理。本公司报告期内离任董事唐艳旻任期内同时担任神州细胞董事。 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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