[年报]震安科技(300767):2024年年度报告
原标题:震安科技:2024年年度报告 2024年年度报告 公告编号：2025-037 2025年4月19日 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李涛、主管会计工作负责人海书瑜及会计机构负责人(会计主管人员)秦瑞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司2024年度净利润及扣除非经常性损益后的净利润为负值。 1、业绩亏损的原因 归属于上市公司股东的净利润较上年同期亏损，主要原因系报告期内公司调整了销售策略，以保障现金流为核心要素；因市场和行业竞争加剧，公司主营业务收入出现下滑，且因部分项目成交价格相对较低，毛利率较上年同期略微下降；因部分长账龄应收账款回收不及预期，公司根据会计准则计提了减值准备。 2、公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势一致。 3、公司所处行业不存在产能过剩、持续衰退、技术替代等情形。 4、公司的持续经营能力不存在重大风险。 5、暂未发生对公司具有重大影响的其他信息。 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异。公司近期不存在可能对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”相关内容。 本公司无需遵照特殊行业披露要求披露 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以276,291,028股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................9 第四节公司治理..................................................................................................................................................44 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................62 第六节重要事项..................................................................................................................................................65 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................79 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................85 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................86 第十节财务报告..................................................................................................................................................89 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签署的2024年年度报告原件。 五、其他相关文件。 以上文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点 1、建筑减隔震行业基本情况 地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。 20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成熟且应用广泛。2011年日本9.0级大地震中，众多减隔震建筑展现出优异的抗震性能，建筑本身及室内仪器设备均未受损，有力验证了减隔震技术的有效性。在我国雅安、通海等地发生的较大地震中，采用减隔震产品的建筑同样表现出色。随着政府法规规范的完善、政策扶持力度加大以及国家对抗震防灾工作的重视和技术宣传的普及，减隔震技术的推广应用呈上升趋势。目前，整个行业处于平稳成长期，是典型的朝阳产业。 2024年，全球共发生6.0级以上地震88次，其中6.0-6.9级78次，7.0-7.9级10次，最大地震为日本本州西岸近海7.4级地震。此次地震造成504人死亡、2人失踪、超1300人受伤，全球地震灾害死亡人数低于近十年年均水平（近十年年均较高主要受2023年土耳其两次7.8级地震及其余震影响）。 同年，我国共发生3.0级以上地震1066次，台湾花莲县海域7.3级地震为最大震级；我国大陆发生3.0级以上地震889次，最大地震是新疆阿克苏地区乌什县7.1级地震（数据来源于中国地震台网）。地震带来的人员伤亡和财产损失，在客观上推动了建筑减隔震技术的推广应用。国内《建设工程抗震管理条例》颁布后，减隔震行业市场空间不断拓展。 2、未来发展趋势 （1）传统建筑减隔震市场需求放缓 我国地震多发，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及以上地区，且这些地区人口密集，地震危害严重。建筑减隔震产品能提升城市建筑、基础设施以及农村住房的抗灾能力，有效减少地震损失。 自2021年《建设工程抗震管理条例》实施后，学校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所增加。但是近年来，建筑减隔震上游企业资金到位率下降，建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。 （2）震振双控市场逐步增长 除普通建筑减隔震技术发展迅速外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。 3、建筑减隔震产业链近况 （1）产业链上游 减隔震产品的主要原材料包括橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产品还需铅锭。 这些原材料属于大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，波动较大。 （2）产业链下游 减隔震产品主要应用于重点设防类和特殊设防类建筑，如学校、医院、机场、贮气罐、电力建筑、通信建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑人员密集，抗震设防要求高。从下游需求来看，强制性政策类项目需求较高。在已建成的减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比逐渐提高。据国家住建部统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比超70%，且多采用建筑隔震橡胶支座产品。从地区分布来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重一直较高。2024年公司营收结构显示，学校、医院在建筑减隔震市场需求中占比最大，达42%；其次是机场和其他公建项目，占比23%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。 4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响 2021年2月1日，GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始实施，将建筑结构抗震性能要求从“安全性”提升至“韧性”层面，兼顾人员生命安全、经济财产安全和建筑功能保障，是我国建筑抗震要求的重大突破。 2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式施行，以立法形式规定在高烈度设防地区、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院等公共建筑应采用隔震减震技术，确保在发生设防地震时建筑功能不丧失，我国减隔震行业进入“强制”时代。 2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》、6月《〈四川省房屋建筑和市政基础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》以及2024年3月青海省住房和城市建设厅发布的《关于进一步做好房屋建筑和市政基础设施工程减隔震技术应用工作的通知》，均对高烈度设防地区、地震重点监视防御区的新建八类建筑采用减隔震技术提出更高要求，预示着减隔震产品在建筑中的使用比重将不断加大，国家标准也会持续提高。 2023年3月1日起施行的住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住房和城乡建设部令第57号），优化了检测机构营商环境，加大了监管力度，提高了违法违规成本，减少了检测市场乱象，有利于产品质量过硬的企业提升市场占有率。 2023年颁布的《保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》，对建筑抗震性能设计和地震时建筑正常使用功能的保持性要求做出更严格、具体的规范，提高了行业技术门槛，进一步增强了行业内优势企业的竞争力。 2024年11月26日，住房和城乡建设部发布的《2025年工程建设规范标准编制及相关工作计划（征求意见稿）》提出修订《构筑物抗震设计标准GB50191-2012》，增加减隔震设计要求。 5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特点分析 近年来，我国减隔震建筑数量和行业市场容量均呈增长趋势。随着经济发展和减隔震技术渗透率的提升，市场规模将进一步扩大。目前，公司建筑减隔震产品主要应用于学校、医院、商住地产等领域，在工业厂房、工业设备、能源化工领域的应用也在逐步增加，下游行业为建筑业。《建设工程抗震管理条例》实施后，隔震减震技术，尤其在房地产投资放缓的情况下，工业和能源化工领域的需求增长更为突出。 减隔震订单转化周期较短，项目开工节奏至关重要。尽管部分地区基建投资增速放缓，但新开工公共建筑隔震减震技术渗透率不断提高，学校、医院等民生相关基建项目重要性日益凸显，整体市场容量仍将持续上升。当前，行业处于《建设工程抗震管理条例》驱动下的扩容周期，隔震减震技术的推广以及工业、能源化工等市场的多样化需求，有助于突破纯基建下游限制，开拓新市场，如数据中心、精密仪器企业厂房、液化天然气（LNG）设施、博物馆等。 建筑减隔震技术具有“柔性抗震”特点，具备最优抗震效果、经济性、提高得房率、降碳等优势，是发达国家预防地震的首选抗震方式。我国过去多采用传统“硬碰硬”抗震方式，目前正加速推广减隔震技术。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确了未来发展方向，在重视绿色和民生的背景下，减隔震作为防灾减灾重点方向，符合内需体系建设要求，在绿色降碳方面具有重要意义，需求和投资有望得到双重保障，长期发展前景良好。 （二）公司所处的行业地位 我国受环太平洋地震带和欧亚地震带影响，地震多发，运用减隔震材料对预防地震危害、维护国民经济安全至关重要。建筑减隔震产品功能性强、“犯错成本”高，行业壁垒高，先发优势明显。我国减隔震市场起步较晚，目前国内企业数量有限，多数企业仅从事产品制造和销售，生产规模小，产品质量不稳定，缺乏技术研发和提供成套解决方案的能力。 公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企业之一。公司在地震频发的云南省起步，深耕行业14年，技术研发能力强，项目实践经验丰富。公司参与多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏。公司突破了单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争优势不断增强。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是A股唯一专注于该业务的上市公司，在全国房屋建筑减隔震领域市场占有率较高，处于行业领先地位，有望充分受益于行业扩容。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 本公司是专业从事建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔震（振）产品的研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业。目前，公司已成为国内规模领先的减隔震（振）产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实验室和各类专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座、摩擦摆支座、消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦阻尼器、调谐质量阻尼器）、震振控制类支座、钢弹簧隔振支座以及聚氨酯减振垫等产品的生产需求。 （二）主要产品 1、建筑隔震橡胶支座 建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并经过高温、高压硫化而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，以吸收和消耗地震能量，减少输入到建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑隔震橡胶支座还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。 2、弹性滑板支座 弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支座部分及下连接板等构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上部结构与基础将发生相对滑动，确保上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数小、长期性能稳定，竖向承载力不受水平位移的影响、水平刚度小。弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足大型建筑项目的减隔震性能指标要求。 3、消能阻尼器 公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服阻尼器，均属于减震产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结构间等）设置消能阻尼装置或元件，通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的地震能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能力的目的。此外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经通过型式检验，均可用于建筑减震工程项目。 4、抗震支吊架 抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。它能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，在地震等无法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备的损害和对人身财产的破坏。在满足设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发事故，降低其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。 5、核电抗震系列产品和服务 公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售，主营成熟的减隔震产品，市场覆盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。它是国内唯一持有国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造、设计许可证的单位。主要产品有广泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全系列液压阻尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、管道支吊架及面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服务。 6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品 随着城市轨道交通的发展以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及上盖建筑已经越发常见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上盖建筑“震振双控”系列产品采用水平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性，竖向隔离地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作并自行开发了部分系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等类型，目前正在进行市场推广，已有数个项目正在实施。除此之外，公司针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动、提升居住舒适度的产品，这部分产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。 7、振动控制系列产品 公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公司长期在振动控制方面的技术研发和应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和各种非标准化的振动控制和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。 （三）经营模式 1、采购模式 公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量；公司计划部根据生产计划和实际需要计算各种原材料的用量，然后结合库存情况，得出需要采购的数量，并提出物料需求申请。公司采购部制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式确定最终的供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。 2、生产模式 公司产品主要采用“以销定产，并保持合理库存”的模式，计划部根据销售订单和市场需求合理确定生产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以《生产技术通知单》的形式下达至生产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和生产，并协调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行有效的加工作业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程。 3、技术服务模式 项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目确定后，设计部指定项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑减隔震技术框架方案。总体方案确定后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部结构提出优化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定建筑隔震层的布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责人对设计成果进行确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后人员进行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及回访调查等工作内容），并定期对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善售后服务质量。 4、销售模式 公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必须招标的工程项目规定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内，公司销售政策发生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监控，加强了对项目本身毛利状况的控制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部分项目上主动放弃。受此政策影响，报告期内公司营业收入出现了下滑。 5、收款政策 公司充分考量建筑行业的特性，制定了按供货进度分步收款的政策。这一政策既契合了建筑项目周期长、阶段性明确的特点，又能有效保障公司在项目实施过程中的资金回笼，降低资金风险。随着行业发展态势的不断变化，为积极应对行业景气度波动以及日益激烈的市场竞争形势，对于合同金额较大的重点客户，公司采取了灵活且审慎的策略。在经过严谨的审批程序后，可为这些重点客户执行单独的信用政策，旨在在风险可控的前提下，满足重点客户的需求，增强客户粘性，提升公司在市场中的竞争力。 公司始终密切关注市场动态，根据市场竞争状况以及下游建筑行业的景气度变化，进行全面且深入的风险评估，并据此适时对收款政策做出调整。这种动态调整机制确保了公司的收款政策能够适应市场环境的变化，最大程度地保障公司的资金安全和经营效益。 在报告期内，公司进一步强化了对经营性现金流状况的重视程度。基于此，公司在一定程度上收紧了收款和信用政策。尽管这一举措在短期内导致了公司营业收入出现下滑，但从长远来看，它将有力地促进公司经营性现金流的改善，增强公司的财务稳健性，提升公司抵御风险的能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。 （四）主要业绩驱动因素 1、销售布局 从国内实际情况来看，我国处于环太平洋地震带与欧亚地震带之间，是地震灾害较为频发的国家。 在全球陆地7级以上地震中，我国陆地发生的此类地震占比高达三分之一，而因地震导致的死亡人数更是占到了全球的一半之多。从地域分布上分析，我国41%的国土区域、超过半数的城市都处于地震基本烈度7度及7度以上地区，6度及6度以上地区的面积更是占到了国土总面积的79%（数据来源：中国地震台网）。这些地震风险较高的区域，无疑都是未来对减隔震技术存在迫切需求的重点地区。 近年来，国内越来越多的省市地区相继出台政策，强制或优先要求相关建筑采用减隔震技术。这一趋势的发展，使得减隔震市场规模得以稳步扩张。与此同时，随着减隔震技术的持续推广与普及，国内主要设计院、大型总包机构等市场主体对该项技术的认知度、接受度以及应用意识均显著提升。减隔震技术也成功地从传统的特定领域，拓展至其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等更为广泛的应用场景，并获得了广大用户的高度认可与积极接纳。在此过程中，公司产品的应用领域得到了极大的拓展，市场潜力得到了挖掘。 基于上述行业发展变化，结合报告期内市场的动态演进，公司已在西南、华北、华东（南）等重点区域设立了区域销售中心，并在多个省份设立了办事处。这一布局不仅为公司承接云南省外的项目奠定了坚实基础，更有助于公司将在云南省内积累的成功经验逐步推广至全国市场。展望未来，随着相关法律法规和政策的不断完善，以及产品标准的进一步提高，公司将凭借自身的技术优势与市场布局，在全国范围内积极拓展业务，争取更大的市场份额，助力我国建筑安全水平的提升。 2、市场变化 报告期内，《建设工程抗震管理条例》正式颁布实施，这一法规的落地为减隔震技术的推广注入了新的动力。在高烈度（8度及以上）设防区域，新建的学校、医院等公共建筑对于隔震减震技术的应用需求增加，与之相应的产品需求也呈现增长的态势，促使整体市场容量实现了扩容。 整体市场容量虽然增加，但由于行业竞争加剧，加之市场环境波动较大，为进一步提升经营质量、优化现金流状况，公司对销售政策和收款政策进行了战略性调整。新政策的实施取得了积极成效，公司经营性现金流得到明显改善，资金的流动性和安全性得到了有力保障。但与此同时，由于新政策对项目资金风险的把控更为严格，公司从长远发展和风险防控的角度出发，主动放弃了部分需要大额资金垫付以及合作方资金状况不理想的项目。因此，尽管行业整体市场容量呈现出增长趋势，公司却未能实现销售收入的同步增长。不过，这一决策体现了公司稳健经营、注重风险管控的发展理念，有助于公司在未来实现更可持续、更健康的发展。 3、减隔震技术和产品的推广 减隔震技术作为一种先进的抗震技术，能够高效且显著地降低地震对建筑物水平方向所造成的破坏，尤其是在遭遇罕遇地震时，其减隔震效果更为突出。减隔震体系不仅能够对建筑物的结构构件提供有力保护，还能兼顾非结构构件以及建筑物内部设施的安全，使其在强震的冲击下依然能够维持正常状态。 这一技术的应用，能够切实保障震后建筑物不丧失基本使用功能，避免建筑物内部财产遭受不必要的损失，从而最大程度地保护人们的生命安全。 建筑减隔震行业的发展，对于推动我国地震灾害预防体系的建设具有重要意义。它不仅能够有效提升全民的防灾、抗灾意识，还能从整体上增强国家综合防灾、减灾、救灾的能力。在城市层面，有助于提升建筑和基础设施的抗灾能力，使其在面对地震等自然灾害时更加稳固可靠；在农村地区，则能够强化农村住房的抗震措施，为广大农民群众提供更加安全的居住环境。 随着《建设工程抗震管理条例》的贯彻落实，国家对抗震防灾工作的重视程度不断提高，减隔震技术的宣传普及力度也日益加大。强制政策的实施，不仅起到了良好的示范作用，还极大地鼓励了更多建筑项目采用减隔震技术。可以预见，在未来，减隔震技术的推广和应用将呈现出上升的良好态势，整个行业正处于成长时期，市场前景较为广阔。 近年来，国家和地方政府相继出台了一系列有利于减隔震行业发展的法律法规及产业政策，这些政策举措为减隔震行业的持续健康发展奠定了良好的制度和政策基础。值得一提的是，减隔震行业已被国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》纳入鼓励类第二十一类“建筑”第1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，这充分表明减隔震行业属于国家重点鼓励发展的产业，其发展前景备受期待。 4、提高产品标准、推动检测规范化 减隔震行业作为一个新兴领域，在蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。目前，该行业的产品质量检测规范尚处于完善阶段，存在一定的缺失和不足。这一现状直接导致了行业内企业之间的竞争缺乏有效规范和引导，呈现出无序的状态。企业水平良莠不齐，生产出的减隔震产品质量也是高低不一、参差不齐。由于减隔震产品的质量直接关系到建筑结构的安全，关乎人民群众的生命财产安全，因此，努力提升产品质量标准，确保减隔震产品质量的可靠性与安全性就显得尤为关键和紧迫。 公司高度重视产品质量和行业规范发展，早在2014年，就携手中国建筑科学研究院，共同承担了国家住房和城乡建设部的专题项目——《减隔震工程质量检测研究》。在该项目的研究过程中，公司充分发挥自身的技术优势和研发能力，与合作单位一道，深入探索和研究减隔震产品质量检测的关键技术和方法，为完善减隔震产品的检测体系、提升产品质量、规范并统一行业标准提供了强有力的技术研究支撑。 5、减隔震技术经济效益计算方法的开发 从经济投入层面剖析，减隔震设计具备显著优势。采用这一设计方式，能够有效提升建筑物的抗震能力，同时提高土地利用率，从长远来看，综合经济效益突出。以短期和直接投入的视角审视，减隔震技术的应用效果显著。由于该技术的运用，在建筑结构设计中，能够合理减小梁柱截面尺寸。这不仅不会影响建筑的安全性，反而通过优化结构布局，在一定程度上增加了房屋的实际使用面积。这种空间利用上的优化，直接为建筑使用者带来了更为宽敞舒适的居住或办公环境，同时也提高了建筑物的性价比。 展望未来，为了更精准、全面地评估减隔震产品的经济效益，公司有着明确且可行的规划。一方面，公司将着力开发专用的计算软件，凭借先进的技术手段，对减隔震产品的直接经济效益进行科学、准确的计算。通过该软件，能够详细分析在不同建筑项目中，减隔震技术应用所带来的成本变化、收益增长等关键经济指标。另一方面，公司还会采用合理的方法，对减隔震产品的经济效益进行多维度分析。同时，公司将广泛收集并系统整理那些经受住地震考验的减隔震建筑案例，深入剖析这些实际案例在长期使用过程中的经济效益。例如，研究这些建筑在震后维修成本的降低、使用寿命的延长、因结构安全带来的资产增值等方面的表现，从而为减隔震技术的推广和应用提供更具说服力的经济数据支持，进一步凸显减隔震技术在经济效益方面的巨大潜力。 6、技术交流与合作 公司一直积极致力于减隔震技术的推广应用，通过与建设主管部门、设计院开展定期的减隔震技术推广活动以及专业的减隔震设计培训，取得了显著成效。这些持续且深入的交流互动，极大地加深了建设主管部门和设计院对减隔震技术的理解与认知。如今，不少设计院已经充分认识到减隔震技术的重要性和优势，纷纷组建了专门的减隔震设计工作室，以此来更好地配合减隔震技术在实际项目中的推广和运用，为提升建筑的抗震性能提供了有力的技术支持。 未来，公司将进一步加大在设计领域的拓展力度，不断扩大交流与合作的范围。公司将充分发挥自身在减隔震设计方面积累的丰富经验，积极与国内具有广泛影响力的设计院展开深入交流，尤其是那些承担着抗震设防烈度在8度以上重点区域项目设计任务的设计院，公司将与之建立更加紧密、稳固的合作关系。在交流合作过程中，公司不仅能够更有效地推广减隔震技术，提高其在行业内的认知度和应用率，还能够通过深入了解市场需求和项目特点，挖掘潜在的项目合作机会。通过这种方式，公司将进一步巩固自身在减隔震行业的领先地位，为推动我国建筑抗震事业的发展贡献更多的力量，同时也为公司的持续发展开辟更为广阔的市场空间。 三、核心竞争力分析 （一）技术优势 公司成立了院士工作站——周福霖院士工作站，苏经宇工作室研发团队和技术工艺成本核算中心，以持续改善生产工艺为主要方向。拥有国内橡胶、高分子材料、化学、机械加工、工程结构方面的诸多技术人员、研发人员，并且能够与国内众多设计院进行长期合作，具有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的试验和经验积累，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器生产工艺等方面都积累了大量的核心技术和经验，能够保证橡胶的抗变形、抗老化、耐候性以及橡胶和钢板的紧密粘接、阻尼器力学性能及耐久性等要求，从而有能力生产出高质量、高性能的隔震橡胶支座和阻尼器产品。公司凭借深厚的技术积累与创新能力，积极涉足多个减隔震相关领域，业务范围涵盖隔震、隔震柔性模块、消能减震、核电、三维振动控制、公路桥梁、机电抗震等系列。在这些领域中，公司成功打造了一系列具有代表性的项目，每一个项目都凝聚着公司对减隔震技术的深刻理解与运用。公司始终秉持着高标准、严要求的理念，致力于为全国各地打造减隔震标杆建筑，不仅为建筑物提供可靠的安全保障，更希望通过这些标杆项目，引领行业发展方向，推动减隔震技术在全国范围内的广泛应用与提升。 （二）行业标准的参编者 公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方、行业及国家标准的制定。公司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技术标准80部，其中国家标准4部、行业标准7部、团体标准21部、地方标准41部、企业标准5部。公司参与了《橡胶支座第5部分：建筑隔震弹性滑板支座》GB20688.5-2014、《建筑隔震工程施工及验收规范》JGJ360-2015、《建筑摩擦摆隔震支座》GB/T37358-2019、《建筑隔震设计标准》相关技术工作。 （三）产品质量优势 减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品关乎到建筑结构安全，努力提高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司隔震产品标准高于国家标准，减震产品标准依托行业标准且部分产品性能指标优于行业标准，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着减隔震技术的进一步推广和应用，减隔震产品的质量标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。 （四）需求定制优势 公司除提供标准化、系列化产品外，还能为客户根据具体情况和特定功能需求提供非标定制产品，满足客户基于特定目的的需求，这些需求往往无法从市场获取现成产品或成熟解决方案，公司借助多年来的技术积累和项目经验，可以根据客户需求提供个性化的方案和产品。 （五）提供整体解决方案 公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，提供全生命周期服务，能够为工程项目提供减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、设计、生产、检验、销售、监测以及指导安装与维护更换等全生命周期的整体减隔震解决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程研究中心以及院士工作站——周福霖院士工作站，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技术团队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化减隔震设计方案，有利于控制建筑工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震产品的销售提供保障。 （六）地理位置及产能布局优势 受环太平洋地震带及欧亚地震带的影响，我国属于地震多发国家，而公司所在地云南省全部面积都处于地震烈度6度及以上的设防区，其中7度和8度设防面积占全省总面积的78.6%，加上9度区，占总面积的84%，设防区面积之大，烈度之高，居全国首位，是我国地震发生最多的省份之一（数据来源：云南省地震局)。这使得云南省有较多的减隔震技术方面的研发和设计资源，公司通过与众多设计院、研究院等合作，为减隔震产品的生产提供有力的技术支持。其次，云南省对于建筑抗震设计的高要求、政府对减隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在行业内保持较强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省，公司能够就近获得优质原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。除云南外，公司在河北唐山和江苏常州都有生产基地，随着公司相关项目陆续达产，便于公司产能的全国覆盖及全国项目的快速响应。 （七）品牌及项目经验优势 公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的建筑。公司承接了较多的国内重大标志性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、北京首都博物馆东馆项目、上海日本领事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博物馆等，其中被称为“新世界七大奇迹“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为全球减隔震行业的新标杆。这些项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方权威机构的认可，为进一步取得销售订单提供了保障。 四、主营业务分析 1、概述 公司报告期内实现营业总收入41,709.41万元，较上年同期减少39.90%；归属于上市公司股东的净利润为-14,103.90万元，较上年同期减少242.88%；归属于上市公司股东的所有者权益为163,866.94万元，较上年同期增加4.81%。 （1）市场开拓情况 报告期内，公司的营业收入较上年下降27,695.67万元，同比下降39.90%，扣除其他业务收入后，云南省内收入比上年减少10,328.85万元，下降50.73%；云南省外收入比上年减少17,450.80万元，下降36.12%。 收入下滑的主要原因：公司根据市场状况和自身经营需要，对销售政策、收款政策等进行了调整，进一步加强对公司经营性现金流和项目回款的管控，导致短期内项目减少和营业收入下滑。 2024年公司营收结构显示：学校、医院在建筑减隔震市场需求中仍然占比最大，达42%；其次是机场和其他公建项目，占比23%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。 报告期内，除传统建筑减隔震技术稳定发展外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。 （2）产品毛利率情况 报告期内，整体毛利率为31.65%，较上年34.55%减少2.91%，隔震产品2024年毛利率为27.74%，较上年降低5.81%。减震产品2024年毛利率为39.53%较上年增加4.62%，主要是由于本年部分项目成交价格相对较低，在公司收入下滑的同时，公司单位固定成本上升。 （3）主要研发项目情况 2024年，公司研发费用3,255.50万元，上年同期研发费用4,197.23万元，同比减少941.73万元，减幅为22.44%。 报告期内，公司受到市场状况的影响营业收入下滑，为了保证可持续经营，公司加强了对资金的管控。在此情况下，公司对于研发项目的立项选择和审查内容有所调整。一方面，研发投入有利于增强公司技术储备、提高核心竞争力，为公司未来发展奠定技术基础，因此，公司仍然持续推进具有市场应用前景的研发项目，例如高烈度山区高速公路重大隧桥工程抗震关键技术研究、高烈度地震区综合交通枢纽振-震双控技术研究与工程应用、震振双控类型产品、产品监测系统等项目；另一方面，公司对于市场应用前景不明朗、应用周期长或者经济效益不确定的项目，适当控制项目研发进度以及研发投入。因此，2024年度的研发投入中，人员费用、技术合作费、试验费等费用化的研发支出有所减少。 （4）应收账款情况 公司下游客户主要为建设项目的施工方及少量业主方，受建筑行业景气度的影响，存在施工方客户因不能及时收到工程建设款而拖欠公司货款的风险。为了应对日益激烈的市场竞争以及下游行业建筑业景气度的影响，一方面，公司在积极进行市场拓展同时，严格进行客户风险评估，针对不同的客户制定不同的收款政策，确保应收账款回款风险可控；公司签订合同时严格执行公司信用政策，销售过程中按合同约定收款，对到期未收回的应收款项加大催收，加强防范回款风险。另外一方面，公司全面加大催收力度，采用诉讼、投诉以及其他合法合规的手段，从不同的渠道维护公司合同权利。 报告期内，公司催收工作取得一定成效，2024年公司应收账款较2023年有所减少。 （5）募集资金情况 ①首次公开发行募集资金 根据公司于2017年9月22日召开的2017年第一次临时股东大会决议、公司《章程》和中国证监会“证监许可[2019]287号”文《关于核准云南震安减震科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》核准以及招股说明书，公司向社会首次公开发行人民币普通股2,000.00万股，每股面值人民币1元，发行价格为每股人民币19.19元，募集资金总额人民币38,380.00万元。扣除各项发行费用人民币6,773.20万元，实际募集资金净额为人民币31,606.80万元。上述募资资金到位情况已经信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于2019年3月20日出具了XYZH/2019KMA30122号《验资报告》。 ②向不特定对象发行可转换公司债券募集资金 根据公司于2020年4月2日召开第二届董事会第十七次会议及第二届监事会第九次会议，并于2020年4月29日召开2019年年度股东大会、公司《章程》和中国证券监督管理委员会出具的《关于同意震安科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》（证监许可〔2021〕199号）同意注册，2021年3月公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额为人民币28,500万元，扣除发行费用520.11万元后实际募集资金净额为人民币27,979.89万元。上述资金已于2021年3月18日全部到位，已经信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于 2021年 3月 18日出具XYZH/2021KMAA50012号《验资报告》。 ③向特定对象发行股票 经中国证券监督管理委员会出具的《关于同意震安科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕2008号）核准，公司本次以简易程序向特定对象发行股票4,568,713股，发行价格为54.72元/股，募集资金总额249,999,975.36元，扣除本次不含税发行费用人民币5,372,234.64元，实际募集资金净额为人民币244,627,740.72元，其中增加股本人民币4,568,713.00元，资本溢价人民币240,059,027.72元。上述募集资金到位情况已经立信中联会计事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了《震安科技股份有限公司向特定对象发行股票募集资金验资报告》（立信中联验字[2022]D-0036号）。 公司本次向特定对象发行股票已于2022年9月28日完成上市。 募集资金使用情况详见本节“七、投资状况分析5、募集资金使用情况”。 （6）安全生产情况 公司持续注重安全生产，加强细节管理，加大督查力度，确保产品生产、项目建设等各项工作得以顺利开展，同时自觉履行生态环境保护的社会责任。报告期内，公司未发生安全生产方面的重大事故，没有发生污染事故和纠纷，不存在因违反环境保护法律法规受到行政处罚的情形。 （7）公司治理情况 公司坚持规范运作，公司治理的实际状况符合有关上市公司治理的规范性文件的要求。报告期内，公司股东大会、董事会、监事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求，切实履行应尽的职责和义务，未出现违法、违规现象。 为了进一步完善公司内部控制制度，公司根据实际情况修订了《公司章程》，为公司的规范运作与健康发展提供了良好的制度保障。报告期内，公司共召开11次董事会会议、8次监事会会议、1次年度股东会及2次临时股东会，三会议案的通过率为100%。 （8）投资者关系工作情况 公司注重投资者管理关系的构建和维护，按照《投资者关系管理制度》的要求，不断加强与投资者的沟通交流，及时对投资者在互动易等相关平台提出的问题进行解答，确保投资者能够及时获取公司公开信息，保证信息公平性。公司多次接待股东来访和机构调研，并及时公开投资者到公司现场调研的会议记录，有效增强了投资者与公司之间的信息沟通。报告期内，公司共收到互动易用户的提问170条，公司对所有提问均做了回复，回复率达到100%。 （9）获奖情况 根据云南省工业和信息化厅2019年8月14日《云南省工业和信息化厅关于公布2019年新确定100户云南省民营小巨人企业名单的通知》（云工信中小〔2019〕342号），公司成为云南省民营小巨人企业。根据工信部网站2020年12月21日《工业和信息化部中国工业经济联合会关于印发第五批制造业单项冠军及通过复核的第二批制造业单项冠军企业（名单）的通知》（工信部联政法函〔2019〕153号），公司荣获省级“制造业单项冠军示范企业”称号。报告期内，公司获其他殊荣如下：1 据工业和信息化部办公厅相关通知，公司通过复核，继续荣获国家级“制造业单项冠军示范企业”称号。 ②根据工业和信息化部《云南省工业和信息化厅关于公布云南省第四批及通过复核第一、二、三批制造业单项冠军企业名单的通知》（云工信产业〔2024〕65号），公司再次荣获省级“制造业单项冠军示范企业”称号。 ③2024年1月，公司荣获云南省人力资源和社会保障厅、云南省市场监督管理局颁发的“云南省专利奖二等奖-建筑隔震弹性滑板支座施工方法”。 ④2024年7月，公司项目“城市轨道交通上盖建筑抗震及震振双控关键技术与工程应用”荣获上海市人民政府颁发的“上海市科学技术奖一等奖”。 ⑤2024年7月，公司项目“建筑减隔震与振动控制技术应用标准”荣获广东省工程勘察设计行业协会颁发的“广东省工程勘察设计行业协会科学技术一等奖”。 ⑥2024年10月，根据云南省科学技术厅《关于批准建设“云南省茶产业技术创新中心”等12个省技术创新中心的通知》，公司获批建设“城乡建筑工程减隔震与智慧运维技术创新中心”。 ⑦2024年11月，公司荣获云南省科学技术厅、云南省财政厅、国家税务总局云南省税务局联合颁发的“高新技术企业”证书。 公司将继续专注于细分市场，聚焦主业，不断提升创新能力，增强核心竞争力，在改善经营管理、提升产品质量和品牌建设、实现创新发展方面发挥示范带动作用。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 2 震产品销售量同比减少45.34%，生产量减少40.14%，系本期项目减少和营业收入下滑所致。 2 震产品销售量同比减少53.32%，系本期项目减少和营业收入下滑所致，减震产品库存量增加③相关数量系未分规格型号的简单相加，各个型号销售单价、结存单价差异较大，数量与金额不具有对应关系。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成
不适用。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否
□适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用
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