[年报]甘源食品(002991):2024年年度报告
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时间：2025年04月19日 06:34:16 中财网 |
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原标题: 甘源食品:2024年年度报告
甘源食品股份有限公司
2024年年度报告
2025年4月
2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人严斌生、主管会计工作负责人涂文莉及会计机构负责人（会计主管人员）刘艳辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中提及的计划等前瞻性的描述不构成对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
请投资者认真阅读本报告全文，并特别注意公司可能面临的风险因素。详细内容见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分的描述。敬请广大投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以91,609,959股为基数，向全体股东每10股派发现金红利17.84元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 10
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 41
第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 58
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 60
第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 71
第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 77
第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 78
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 79
备查文件目录
一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
四、载有公司法定代表人签名并加盖公章的2024年年度报告原文。
五、以上备查文件的备置地点：公司证券部办公室。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 公司、本公司、甘源食品 | 指 | 甘源食品股份有限公司 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 公司法 | 指 | 中华人民共和国公司法 | | 证券法 | 指 | 中华人民共和国证券法 | | 元、万元 | 指 | 人民币元、万元 | | 报告期 | 指 | 2024年1月1日至2024年12月31
日 | | 报告期末 | 指 | 2024年12月31日 | | 股东大会 | 指 | 甘源食品股份有限公司股东大会 | | 董事会 | 指 | 甘源食品股份有限公司董事会 | | 监事会 | 指 | 甘源食品股份有限公司监事会 | | 籽类 | 指 | 以瓜、果、蔬菜、油料等植物的籽粒
为主要原料，经加工制成的食品，包
括葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、花生、
蚕豆、豌豆、大豆等 | | 公司章程 | 指 | 甘源食品股份有限公司章程 | | HACCP认证 | 指 | 一种质量体系认证，HACCP表示危害
分析和关键控制点，确保食品在生
产、加工、制造、准备和食用等过程
中的安全；在危害识别、评价和控制
方面是一种科学、合理和系统的方法 | | ISO9001认证 | 指 | 一类国际认证标准，由ISO/TC176
（国际标准化组织质量管理和质量保
证技术委员会）制定，是ISO9000族
标准所包括的一组质量管理体系核心
标准之一 | | 控股股东、实际控制人 | 指 | 严斌生 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 甘源食品 | 股票代码 | 002991 | | 变更前的股票简称（如有） | 无 | | | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 甘源食品股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 甘源食品 | | | | 公司的外文名称（如有） | GANYUAN FOODS CO.,LTD. | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | 无 | | | | 公司的法定代表人 | 严斌生 | | | | 注册地址 | 江西省萍乡市萍乡经济技术开发区清泉生物医药食品工业园 | | | | 注册地址的邮政编码 | 337000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 江西省萍乡市萍乡经济技术开发区清泉生物医药食品工业园 | | | | 办公地址的邮政编码 | 337000 | | | | 公司网址 | https://www.ganyuanfood.com/ | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所http://www.szse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报及巨潮资
讯网http://www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券部办公室 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 91360300784121328X | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 公司新增了部分经营范围，具体内容详见2022年6月17
日、2024年7月18日公司披露在巨潮资讯网 | | | （www.cninfo.com.cn）的《关于完成工商变更登记并换发
营业执照的公告》（公告编号：2022-026、2024-035）。报
告期内，公司的主营业务没有发生重大变化。 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 天健会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 浙江省杭州市西湖区西溪路128号6楼 | | 签字会计师姓名 | 张立琰、刘冬群 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2024年 | 2023年 | 本年比上年增减 | 2022年 | | 营业收入（元） | 2,257,260,993.06 | 1,847,559,891.15 | 22.18% | 1,450,676,103.21 | | 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 376,190,408.71 | 329,060,868.83 | 14.32% | 158,340,092.89 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 341,329,664.24 | 291,953,983.85 | 16.91% | 148,377,699.74 | | 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 327,372,196.07 | 257,874,327.34 | 26.95% | 312,112,705.39 | | 基本每股收益（元/
股） | 4.14 | 3.58 | 15.64% | 1.72 | | 稀释每股收益（元/
股） | 4.14 | 3.58 | 15.64% | 1.72 | | 加权平均净资产收益
率 | 21.58% | 20.37% | 1.21% | 10.73% | | | 2024年末 | 2023年末 | 本年末比上年末增减 | 2022年末 | | 总资产（元） | 2,270,416,335.74 | 2,094,996,172.73 | 8.37% | 2,005,104,035.86 | | 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 1,714,823,885.36 | 1,684,817,478.25 | 1.78% | 1,505,756,074.05 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 586,039,141.89 | 456,354,847.63 | 563,200,098.91 | 651,666,904.63 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 91,292,733.23 | 75,235,195.92 | 110,705,683.40 | 98,956,796.16 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 83,513,756.03 | 60,896,217.25 | 103,456,074.40 | 93,463,616.56 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | 86,653,905.84 | 68,334,106.48 | 138,488,800.66 | 33,895,383.09 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产
减值准备的冲销部
分） | -1,125,471.19 | -3,647,796.42 | -9,438,373.72 | 主要系固定资产报废
损失 | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 33,702,092.68 | 38,603,430.35 | 13,958,188.81 | 详见“第十节财务报
告十一、政府补助” | | 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，非金融企
业持有金融资产和金 | 4,612,109.53 | 2,671,227.83 | 529,978.91 | 主要系未到期理财产
品公允价值变动产生
的收益 | | 融负债产生的公允价
值变动损益以及处置
金融资产和金融负债
产生的损益 | | | | | | 委托他人投资或管理
资产的损益 | 6,100,795.10 | 9,355,153.49 | 7,182,229.69 | 主要系收到的理财收
益 | | 单独进行减值测试的
应收款项减值准备转
回 | 430.72 | | | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | 197,868.64 | 478,508.41 | -296,937.85 | 详见“第十节财务报
告”之“七、合并财
务报表项目注释”之
“45、营业外收入”
及“46、营业外支
出” | | 减：所得税影响额 | 8,627,081.01 | 10,353,638.68 | 1,972,692.69 | | | 合计 | 34,860,744.47 | 37,106,884.98 | 9,962,393.15 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况介绍
公司是一家集休闲食品研发、生产和销售为一体的现代化制造企业，主要产品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆、综合豆
果、综合果仁、调味坚果、花生、薯片、雪饼、米饼、锅巴等多种休闲食品。根据公司所属行业，公司属于食品制造业；
根据公司所处的行业环境，公司属于休闲食品行业。
休闲食品行业赛道规模大，包括坚果炒货、膨化食品、饼干、糖果蜜饯、卤制品、面包糕点等多种品类，随着经济
的稳步增长和居民消费水平的提升，对休闲食品需求持续攀升，休闲食品的销售与经济周期的相关性逐渐减弱，消费者
对于休闲食品的需求不断增长。
休闲食品产业链整体较长，跨越多个领域，上游主要包括五谷豆类、坚果、蔬菜、水果、肉类、乳制品等原材料供
应；中游为休闲食品制造商和品牌商的生产供应环节；下游则是销售流通环节，通过 线上线下多种渠道，将产品送至消
费者手中。各企业在产业链中的参与度和经营模式各异，呈现出多元化的商业模式。
此外，休闲食品行业具有一定的区域性特征。在上游供应端，气候条件的差异会影响原材料的产量和品质；在下游
销售端，消费者口味、人均可支配收入、购买力以及仓储物流等配套设施的完善程度，也将导致休闲食品需求的区域性
差异。然而，随着行业的快速发展和仓储物流设施的持续完善，无论是需求端还是供给端，预计这些区域性特征将逐渐
减弱。
（二）行业发展阶段和发展前景
伴随着我国国民经济的稳健增长和居民可支配收入的不断提升，国民对休闲零食的消费需求日益旺盛。食品消费市
场正展现出多样化与细分化的发展趋势，这为休闲食品行业的发展提供了广阔的空间。但由于休闲零食种类繁多，各品
类产品的特性和所处的发展阶段各异，导致行业内竞争格局多元，整体集中度尚未达到较高水平，与全球成熟的零食市
场相比，我国的人均休闲零食消费量和行业集中度均有较大的提升潜力。
在这个消费需求日益多元化的时代，休闲食品行业的市场潜力正在逐步显现，为优秀的食品企业提供了进一步发展
的契机，同时，这也对企业创新能力和市场适应力提出了更高的要求。具备创新研发实力的休闲食品企业，正不断深入
挖掘消费需求，开发细分品类的消费场景，在满足消费者多样化需求下，推动行业向精细化发展迈进。
随着我国人均坚果消费量的稳步上升，为公司主要产品之一的坚果炒货品类带来了新的发展机遇与挑战。越来越多
的消费者开始关注产品的原材料质量、加工工艺的严谨性以及食品的功能性。品牌化、健康化和创新化，已成为推动我
国坚果产业技术进步的重要趋势，进而推动休闲食品产业的整体发展。尽管国内坚果炒货厂商众多，但行业集中度有待
提高。调味坚果作为行业的新兴领域，目前在国内市场尚处于起步阶段，市场规模有限，未来赛道成长空间广阔。
休闲食品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。
（三）行业变化情况
休闲食品日益成为居民生活中不可或缺的消费品，消费者对食品的种类和质量提出了更高的标准。2024年9月，国务院办公厅印发了《关于践行大食物观构建多元化食物供给体系的指导意见》，提出要深入实施国民营养计划，完善营
养健康标准体系，鼓励企业开发营养健康食品。同时强调食品企业需要加大研发创新，开发新产品和新工艺，以提升竞
争力。多样化、创新化、健康化的消费趋势，正在推动我国休闲食品市场的进一步转型与升级。追求美味、安全、健康、
营养的食品，已成为消费者的普遍共识。对优质原料、创新风味、健康功能等新需求的出现，将加速产品的迭代更新和
品类的细分发展，为休闲食品企业带来更广阔的提升空间和发展机会。
面对日益激烈的竞争环境，销售渠道对休闲食品企业的影响日益显著，消费场景变得更加多元，渠道变革的步伐也
在加速。国内传统商超渠道陆续转型升级，零食量贩渠道规模进一步提升，以抖音为代表的社交电商已成为线上消费的
重要商业模式，为消费者提供了更加丰富的购物体验。新兴渠道与传统渠道的相互融合，不仅满足了国民的消费需求，
更为休闲食品行业的发展注入了新的活力与机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求
（一）主营业务情况
公司自设立以来一直专注于休闲食品的研发、生产和销售，依托多年来积累的研发、技术、规模、管理等优势，公
司在稳固豆类炒货产品市场的同时，紧跟消费者对休闲零食多样化、创新化、品质化的追求，不断强化产品研发与市场
推广，逐步从单一豆类产品扩充到调味坚果、膨化烘焙等多品类多样化的产品组合。
公司主要产品类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他共五个系列产品。其中，
青豌豆、瓜子仁和蚕豆系列作为公司的核心产品，以其多样的口味和规格，如蟹黄味、香辣味、酱汁牛肉味等，满足了
不同地域和消费场景的需求，深受消费者喜爱，是公司的重要产品。综合果仁及豆果系列包括了调味坚果、综合果仁、
综合豆果、虾条豆果等产品；其他系列包括花生、薯片、兰花豆、炒米、雪饼、米饼、锅巴等产品。 近年来，公司以自主制造为核心，持续升级生产技术装备，精准落实标准化生产工艺，优化生产流程，降低生产成
本，提升产品质量。为迎合消费者对高品质、低负担零食的追求，公司积极应用锁鲜冻干技术、低温烘烤技术等创新技
术和工艺，打造健康美味的休闲零食。公司坚持“全渠道+多品类”的经营战略，通过品控、产品、品牌、管理等多维度
战略升级，不断增强核心竞争力，致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食品牌。
报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
（二）品牌运营情况
公司自设立以来深耕休闲零食领域，经过多年自主研发和创新，推出了以“甘源”品牌为代表的系列化休闲零食产
品。产品以其多样化的口味和灵活的包装形式，满足不同地域和不同场景的消费需求，赢得了广泛消费者的喜爱。同时，
公司紧跟市场趋势，不断加强产品创新研发，通过丰富公司产品结构、加强渠道建设，赢得了一定的市场占有率与品牌
知名度。
报告期内，公司积极参与了全国糖酒商品交易会（成都春季糖酒会、深圳秋季糖酒会）、FBIF 食品饮料创新论坛、
VAC电音节等众多展会、行业论坛及社会活动。通过这些平台，公司多款产品荣获“国际蒙特奖金奖”“FBIF最受消费
者欢迎奖”“FBIF年度创新休闲零食奖”“二星顶级美味大奖”等行业奖项，极大地提升了品牌曝光度和知名度，有效
推动了品牌建设与传播，赢得了行业和市场的高度认可与关注。
公司对创新产品持续探索挖掘，不断拓宽产品开发思路，致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食。报告期
内，公司推出了一系列新产品，包括：黑金蒜香菜味翡翠豆、竹盐绿蚕豆、竹盐黑豆、豆乳 黑芝麻味大黄米锅巴、黑蒜
藤椒糯米锅巴、海盐黑胡椒味鲜切薯条、益生元青瓜味薯条、谷物粗粮薯片、致每每日黑巧坚果、果果嘿巧熔岩脆片夏
威夷果黑巧、果果嘿巧冻干芒果夏威夷果黑巧等多个产品，持续探索现有品类发展潜力，推进产品的创新性和差异化，
逐步实现多品类产品的系列化、品牌化发展，给消费者更佳的产品体验。 （三）主要销售模式
公司的销售模式分为经销模式、电商模式和其他模式三种。其他模式主要指商超直营、受托加工（含代工）等，占
比较低。报告期内，公司三种销售模式占收入比重如下表所示：
1、各销售模式的销售收入、占比及同比变动情况
单位：元
| 销售模式 | 2024年 | | 2023年 | | | | | 营业收入 | 营收占比 | 营业收入 | 营收占比 | 增长率 | | 经销模式 | 1,926,832,709.51 | 85.36% | 1,571,929,492.84 | 85.08% | 22.58% | | 电商模式 | 239,123,314.08 | 10.59% | 215,919,227.78 | 11.69% | 10.75% | | 其他模式 | 80,914,531.07 | 3.58% | 48,905,716.14 | 2.65% | 65.45% | | 主营业务收入 | 2,246,870,554.66 | 99.54% | 1,836,754,436.76 | 99.42% | 22.33% | | 其他业务收入 | 10,390,438.40 | 0.46% | 10,805,454.39 | 0.58% | -3.84% | | 营业收入 | 2,257,260,993.06 | 100.00% | 1,847,559,891.15 | 100.00% | 22.18% |
注：（1）其他模式收入同比增长，主要系品牌代工业务的增长。
2、 各销售模式的主营业务收入、主营业务成本、毛利率及同比变化情况 单位：元
| 销
售
模
式 | 2024年 | | | 2023年 | | | 同比变动情况 | | | | | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收
入同比
变动 | 营业成
本同比
变动 | 毛利率
同比变
动 | | 经
销
模
式 | 1,926,832,709.51 | 1,259,193,927.24 | 34.65% | 1,571,929,492.84 | 1,023,168,167.30 | 34.91% | 22.58% | 23.07% | -0.26% | | 电
商
模
式 | 239,123,314.08 | 145,615,301.77 | 39.10% | 215,919,227.78 | 122,583,438.08 | 43.23% | 10.75% | 18.79% | -4.13% | | 其
他
模
式 | 80,914,531.07 | 50,396,985.87 | 37.72% | 48,905,716.14 | 26,747,275.75 | 45.31% | 65.45% | 88.42% | -7.59% | | 主
营
业
务
收
入
合
计 | 2,246,870,554.66 | 1,455,206,214.88 | 35.23% | 1,836,754,436.76 | 1,172,498,881.12 | 36.16% | 22.33% | 24.11% | -0.93% |
注：以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。
3、经销模式
?适用 □不适用
（1）经销模式下各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况 单位：元
| 产
品
类
别 | 2024年 | | | 2023年 | | | 同比变动情况 | | | | | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收
入同比
变动 | 营业成
本同比
变动 | 毛利率
同比变
动 | | 综
合
果
仁
及
豆 | 593,760,621.06 | 436,965,296.47 | 26.41% | 428,731,841.18 | 323,237,427.07 | 24.61% | 38.49% | 35.18% | 1.80% | | | | | | | | | | | | | 青
豌
豆
系
列 | 451,415,970.57 | 243,730,344.40 | 46.01% | 396,537,947.69 | 201,316,351.74 | 49.23% | 13.84% | 21.07% | -3.22% | | 瓜
子
仁
系
列 | 265,050,859.43 | 145,606,361.35 | 45.06% | 236,025,509.15 | 129,904,281.39 | 44.96% | 12.30% | 12.09% | 0.10% | | 蚕
豆
系
列 | 226,923,703.10 | 133,635,748.08 | 41.11% | 195,446,666.59 | 109,873,927.53 | 43.78% | 16.11% | 21.63% | -2.67% | | 其
他
系
列 | 389,681,555.35 | 299,256,176.94 | 23.20% | 315,187,528.22 | 258,836,179.57 | 17.88% | 23.63% | 15.62% | 5.32% | | 合
计 | 1,926,832,709.51 | 1,259,193,927.24 | 34.65% | 1,571,929,492.84 | 1,023,168,167.30 | 34.91% | 22.58% | 23.07% | -0.26% |
注： 1、以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。
（2）经销商情况
报告期内，公司经销商覆盖全国各省市及自治区，随着公司业务规模的扩大，经销商数量也逐年增长。
公司经销商情况如下：
单位：个
| 类型 | 2024年数量 | 2023年数量 | | 正式经销商： | | | | 期初经销商 | 2,119 | 1,874 | | 新增经销商 | 448 | 511 | | 减少经销商 | 355 | 266 | | 期末经销商 | 2,212 | 2,119 | | 正式经销商小计 | 2,567 | 2,385 | | 试销经销商 | 1,165 | 773 | | 全部经销商 | 3,732 | 3,158 |
注： 1、公司除正式经销商以外，还存在部分试销经销商（试销经销商是指年度下单次数小于 2次或年销售金额小于10
万元的非正式经销商）。
2、本表期末经销商不包括当年有交易但已终止合作的经销商。
（3）经销商按地区数量分布及销售情况
报告期内，公司经销商覆盖全国各省市及自治区，随着公司业务规模的扩大，经销商数量也逐年增长。
公司经销商情况如下：
单位：个
| 销售区域 | 2024年数量 | 2023年数量 | 同比变动情况 | 同比变动比例 | | 华东 | 1,162 | 956 | 206 | 21.55% | | 华中 | 654 | 586 | 68 | 11.60% | | 西南 | 605 | 480 | 125 | 26.04% | | 华北 | 370 | 333 | 37 | 11.11% | | 西北 | 298 | 282 | 16 | 5.67% | | 东北 | 248 | 225 | 23 | 10.22% | | 华南 | 364 | 281 | 83 | 29.54% | | 境外 | 31 | 15 | 16 | 106.67% | | 合计 | 3,732 | 3,158 | 574 | 18.18% |
注： 1、境外区域同比增长16家，主要系公司积极拓展海外市场。
2、此表与本节“四、主营业务分析”之“营业收入构成”章节数据略有区别，此表为经销模式的销售地区分布情
况表，本节“四、主营业务分析”之“营业收入构成”章节数据为全渠道营业收入的销售区域分布情况。
上述各区域划分标准如下：
| 东北 | 辽宁、黑龙江、吉林 | | 华北 | 北京、河北、山西、天津、内蒙古 | | 华东 | 山东、浙江、安徽、江西、江苏、福建、上海 | | 华南 | 广东、海南、广西 | | 华中 | 湖北、河南、湖南 | | 西北 | 陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海 | | 西南 | 四川、重庆、云南、贵州、西藏 | | 境外 | 越南、马来西亚、新加坡等 |
（4）报告期期内前五名经销客户情况
报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额、销售占比、期末应收账款总金额情况如下： 单位：元
| 前五大经销客户 | 销售收入 | 占经销收入比 | 期末应收账款金额 | | 第一名 | 240,315,334.16 | 12.47% | 4,101,160.83 | | 第二名 | 195,927,897.38 | 10.17% | 24,858,811.04 | | 第三名 | 117,278,471.02 | 6.09% | 12,703,055.60 | | 第四名 | 56,847,159.27 | 2.95% | 6,194,017.32 | | 第五名 | 55,130,991.10 | 2.86% | 1,794,000.00 | | 合计 | 665,499,852.93 | 34.54% | 49,651,044.79 |
注：1、公司经销商结算方式主要按照先款后货的方式，部分经销商按合同约定的货到票后方式结算。
门店销售终端占比超过10%
□适用 ?不适用
线上直销销售
4、电商模式
公司的电商模式主要有电商自营（B2C）和电商平台销售（B2B）两种业务模式。
在电商自营（B2C）模式下，电商平台为公司提供销售平台，由公司在电商平台上开设自营管理的网店销售公司产品，
消费者在电商平台直接向公司下单，由公司组织发货，寄送消费者。目前，公司开展电商自营（B2C）的自营品牌旗舰店
主要有天猫、京东、拼多多、抖音等。
在电商平台销售（B2B）模式下，消费者直接对第三方销售平台发出商品购买需求，销售平台通过其自有物流或第三
方物流向消费者直接发出货品，公司在收到平台结算账单时确认收入。目前，公司合作开展电商平台销售（B2B）模式的
第三方销售平台主要有天猫超市、京东自营等。
(1)公司电商模式占收入比重如下表所示：
单位：元
| 销售模式 | 2024年 | | | 2023年 | | | 同比变化率 | | | | 营业收入 | 营收
占比 | 毛利率 | 营业收入 | 营收
占比 | 毛利率 | 营业收入 | 毛利率 | | 电商模式 | 239,123,314.08 | 10.59% | 39.10% | 215,919,227.78 | 11.69% | 43.23% | 10.75% | -4.13% | | -电商自营业务 | 166,315,315.02 | 7.37% | 42.23% | 152,209,535.37 | 8.24% | 45.10% | 9.27% | -2.87% | | -电商平台销售 | 72,807,999.06 | 3.23% | 31.98% | 63,709,692.41 | 3.45% | 38.75% | 14.28% | -6.77% |
电商模式下各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况: 单位：元
| 产品
类别 | 2024年 | | | 2023年 | | | 同比变动情况 | | | | | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入
同比变动 | 营业成本
同比变动 | 毛利率
同比变
动 | | 综合
果仁
及豆
果系
列 | 83,278,501.70 | 53,962,298.91 | 35.20% | 61,308,759.13 | 34,172,566.09 | 44.26% | 35.83% | 57.91% | -9.06% | | 青豌
豆系
列 | 56,750,297.63 | 31,947,516.42 | 43.71% | 57,883,225.43 | 31,543,170.11 | 45.51% | -1.96% | 1.28% | -1.80% | | 其他
系列 | 37,111,617.42 | 22,951,757.02 | 38.15% | 38,242,922.28 | 23,608,823.69 | 38.27% | -2.96% | -2.78% | -0.12% | | 蚕豆
系列 | 34,890,355.95 | 20,315,359.74 | 41.77% | 30,579,610.08 | 17,146,542.56 | 43.93% | 14.10% | 18.48% | -2.16% | | 瓜子
仁系
列 | 27,092,541.38 | 16,438,369.68 | 39.33% | 27,904,710.86 | 16,112,335.63 | 42.26% | -2.91% | 2.02% | -2.93% | | 合计 | 239,123,314.08 | 145,615,301.77 | 39.10% | 215,919,227.78 | 122,583,438.0
8 | 43.23% | 10.75% | 18.79% | -4.13% |
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用
（四）采购模式及采购内容
单位：元
| 采购模式 | 采购内容 | 主要采购内容的金额 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-花生 | 146,771,263.37 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-青豌豆 | 110,673,743.24 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-夏威夷果仁 | 95,363,904.29 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-蚕豆（含带壳） | 54,276,054.85 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-瓜子仁 | 48,166,347.34 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 主原料-腰果 | 41,833,354.14 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 辅料-棕榈油 | 170,597,183.87 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 辅料-马铃薯全粉 | 33,304,176.41 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 辅料-糯米粉 | 24,004,125.84 | | “以产定购”与安全库存相结合 | 包装物-卷膜和内外袋 | 156,657,841.63 |
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
□适用 ?不适用
主要外购原材料价格同比变动超过30%
□适用 ?不适用
（五）主要生产模式
公司产品作为快速消费品，消费者对新鲜度有较高要求，因此公司实行“以销定产”的生产模式，根据市场需求合理
组织生产，严格控制库存，确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划，并进行排产，将生产计划分解到生产车
间，生产车间生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原辅材料加工，经过浸泡、油炸、脱油、裹粉、调味、
金检等工序生产不同类型的产品。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。
委托加工生产
□适用 ?不适用
（六）营业成本的主要构成项目
1、 营业成本构成
公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。报告期内，公司主营业务成本占营业成本总额保持在 99%以上，
营业成本构成基本保持稳定。
单位：元
| 项目 | 2024年度 | | 2023年度 | | | | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | | 主营业务成本 | 1,455,206,214.88 | 99.89% | 1,172,498,881.12 | 99.53% | | 其他业务成本 | 1,564,175.06 | 0.11% | 5,483,334.81 | 0.47% | | 合计 | 1,456,770,389.94 | 100.00% | 1,177,982,215.93 | 100.00% |
2、 按产品种类分类的主营业务成本情况
公司主要的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用及物流成本。其中主要为直接材料成本，平
均占比达77%以上，主要的原材料为各类坚果与籽类 农产品、棕榈油、包装材料等。
报告期内，公司主营业务成本按产品种类分类情况如下：
单位：元
| 产品分
类 | 直接材料 | | 直接人工 | | 制造费用 | | 物流成本 | | | | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | | 综合果
仁及豆
果系列 | 413,827,099.01 | 81.35% | 38,855,241.84 | 7.64% | 36,694,059.77 | 7.21% | 19,292,800.90 | 3.79% | | | 217,222,054.21 | 76.64% | 17,425,734.48 | 6.15% | 29,782,534.81 | 10.51% | 19,016,684.15 | 6.71% | | 瓜子仁
系列 | 135,601,424.81 | 81.26% | 10,033,616.82 | 6.01% | 10,422,027.00 | 6.25% | 10,819,178.63 | 6.48% | | 蚕豆系
列 | 126,996,676.16 | 77.65% | 11,134,170.07 | 6.81% | 14,049,089.83 | 8.59% | 11,377,550.85 | 6.96% | | 其他系
列 | 240,601,306.67 | 72.33% | 33,931,948.96 | 10.20% | 41,876,838.56 | 12.59% | 16,246,177.35 | 4.88% | | 合计 | 1,134,248,560.86 | 77.94% | 111,380,712.17 | 7.65% | 132,824,549.97 | 9.13% | 76,752,391.88 | 5.27% |
注: 1、以上占比是指各产品分类中各成本项目金额占该产品类别主营业务成本的比例。（未完）
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