[年报]达嘉维康(301126):2024年年度报告
原标题:达嘉维康:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王毅清、主管会计工作负责人胡胜利及会计机构负责人(会计主管人员)秦浩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险因素及对策，敬请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以205,403,200为基 数，向全体股东每10股派发现金红利0.818元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义..........................................................-2-第二节公司简介和主要财务指标........................................................-8-第三节管理层讨论与分析...............................................................-12-第四节公司治理........................................................................-36-第五节环境和社会责任.................................................................-54-第六节重要事项........................................................................-57-第七节股份变动及股东情况.............................................................-89-第八节优先股相关情况.................................................................-97-第九节债券相关情况...................................................................-98-第十节财务报告........................................................................-99-备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、医药流通行业转入新阶段，数字化转型促进行业高质量发展 2024年，医药流通行业从早期并购扩张阶段转入高质量发展阶段，整体并购节奏显著放缓。头部企业集聚优质行业 资源，通过“批零协同”、“工商协同”、“药械协同”等多措并举延伸供应链布局，医药新零售、互联网医院、DTP （直达患者药房）等行业新模式兴起，为药品流通行业带来更多市场需求。 商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见中提出明确目标，到2025年，培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁 企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98% 以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。 全国积极推广“一物一码”药品追溯体系，2024年4月份开始，国家医保局多次在工作部署和调研中提及药品追溯码试点及应用推广情况。10月29日，国家医保局通过线上直播的方式举办全国医保药品耗材追溯信息采集与应用情况 的发布活动。11月13日，国家医保局又组织开展了加强药品追溯码医保监管应用恳谈活动，介绍药品追溯码的采集、 应用及监管情况，并与国家药监局、行业内协会代表、医药企业代表和医保基金社会监督员代表共同探讨如何进一步加 强药品追溯体系的建设等相关问题。种种举措将推动全产业链（生产、流通、终端）数据互通，消除信息孤岛，提升药 品流通现代化水平，完善现代药品流通体系，促进行业高质量发展。 2、创新成为医药行业发展的核心驱动力 自政府工作报告首提“创新药”之后，国务院办公厅2024年6月发布的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》也多次提及“创新药”。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》；同月，国 家药监局印发《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，针对创新药的审批时限也由此缩短至30个工作日。国家 医保局在医保目录调整中多次明确导向，新增的91种药品中有90个为5年内新上市品种，38个是“全球新”的创新药，无论是比例还是绝对数量都创历年新高。利好政策不断，创新药将快速发展。 3、药品零售集中度持续上升 《中华人民共和国药品管理法》明确全面实行药品上市许可持有人制度，强化药品研制、生产、流通、使用全过程 监管，要求建立健全药品追溯制度，鼓励、引导药品零售连锁经营，对药品经营和使用活动及其监督管理提出新理念、 新要求。同时，随着“放管服”改革不断深入，药品经营许可准入管理进一步优化调整。《药品经营和使用质量监督管 理办法》则细化了药品流通和使用环节的责任划分，构建了更严格的监管框架，规范药品批发、零售企业的准入条件， 监管标准的提升资质门槛，加速了中小型药店结构性调整，而具备规模优势和数字化运营能力的大型连锁企业聚焦专业 化药房服务及创新业务模式升级的同时加快并购整合，促使药品零售集中度持续上升。 4、药品流通持续优化供应网络，信息化及综合服务能力不断提升 我国医药流通行业在市场规模不断扩大的趋势下，发展的规范与创新特征不断凸显，《国务院办公厅关于进一步改 革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出整顿药品流通秩序，推进药品流通体制改革。另一方面，随着医改政策 深入推出、“两票制”的推行及带量采购等一系列政策出台，市场竞争压力增强，对流通企业的运输配送服务能力提出 了更高要求。2024年，药品批发企业持续完善县、乡、村三级药品供应与配送网络，加快“渠道下沉、城乡联动”一体 化发展，提升药品供应“最后一公里”服务能力；同时，企业也在积极探索信息化、智能化管理手段，以进一步提高供 应链管理水平，促进医药流通行业的健康发展。 5、专业药房正升级为综合服务体，进一步推动药品零售业变革 随着药品零售行业规模不断发展，特别是不断扩大的专业化市场需求，未来专业药房向多元化服务转型将成为重要 方向，这也是药品零售业发展的机遇和突破口。随着医保谈判药品“双通道”、医保支付方式改革等政策的出台，专业 药房作为承接处方外流的关键平台，发展专业药房已成为业内重点的方向，专业药房从传统药品销售转向“医疗支付协 同者”角色，不仅能够承担传统药房功能，还积极融入数字化、智能化，开展慢病管理、健康监测、康复训练等特色服 务，具备“用药指导+定期随访+医保直付”一体化服务，将发挥重要的初级诊疗作用。2024年“双通道”药房数量持续 上涨，不断为药品零售业赋能。 6、带量采购政策促进行业变革 2024年，国家医保局、国家卫生健康委员会发布《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》，进一步加 强集采全流程管理，促进医疗机构、医药企业遵循并支持集中带量采购机制，履行“带量”的核心要求，促进“采、 供、用、报”有序衔接。通过规则精细化、品类多元化、奖惩制度化实现带量采购常态化运行，核心矛盾从“降价”转 向“保质、稳供、促创新”。随着带量采购政策的持续深化与推进，医药行业正经历着显著变革。未来，这一政策的应 用范围将会持续拓展，其相关规则亦将趋于完善，同时信息化管理水平的提升也将为行业带来更高的透明度和效率，推 动整个行业的健康发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 达嘉维康是一家集医药分销、零售连锁药房、医药工业、生殖与遗传专科技术服务于一体、全业态融合发展的现代 医药企业。公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司以分销为基础业务，通过批零一体 化渠道优势大力发展专业药房“新零售”模式，融合线上线下业务，逐步实现传统的药品流通服务向提供大病、慢病管 理和临床服务解决方案等多元化药学服务转型，构筑起以数据为核心，开放共享的大健康生态体系。公司积极向医药产 业上游拓展，深入医药工业领域，拓宽业务范围；向下整合连锁药房资源，不断推进专业药房的开发与升级。同时，在 生殖医院业务领域，积极引进国际化的医疗技术、治疗模式和服务理念，拓展医疗服务能力，逐步形成了“全链布局医 药研制、高效能医药流通渠道、创新发展专业药房、特色拓展医疗服务”综合性医药大健康产业业务体系。 2024年公司实现营业收入523,342.08万元，较上年同期增长34.07%；实现净利润5,133.02万元，较上年同期增长35.05%；实现归属于上市公司所有者的净利润2,657.49万元，较上年同期下降22.52%。截至报告期末，公司总资产 617,819.04万元，归属于上市公司股东净资产175,678.21万元。 主要业务情况如下： 1、分销业务板块 公司的分销业务由子公司达嘉医药开展。达嘉医药是国家4A级医药物流企业、湖南省医药储备企业及湖南省常态短 缺药品承储企业。达嘉医药的医药分销以纯销模式为主，辅以调拨模式，建立了辐射湖南全省的分销网络，其销售客户 为公立、基层、民营医疗机构以及零售连锁和单体药房。 达嘉医药经营的药品品规有一万余种，在抗肿瘤药、免疫调节用药、心脑血管用药、呼吸系统用药、抗病毒用药等 新特药的经营方面独具特色。达嘉医药目前已与江苏恒瑞、正大天晴、信立泰、江苏豪森、石药集团、齐鲁制药、拜 耳、勃林格殷格翰、辉瑞、安斯泰来、住友制药等众多国内外知名药企建立了长期稳定的合作关系，并成为这些企业在 湖南地区的主要配送商。 此外，达嘉医药于2011年组建了湖南省急救药品配送服务中心，配备了专业服务人员，实行24小时电话值班和调度配送，全过程冷链运输，配送以抗蛇毒血清为主的20多个品规的急抢救药品，全力以赴保障急救患者的用药需求。公 司在2024年通过巩固省内市场，深化与主要医疗机构的合作，进一步强化了其在医院分销领域的市场地位，通过服务化 转型，智能化增效，形成行业内具有多业态、多平台等显著特点的“批零一体化”、线上线下相结合的大健康综合服务 平台。2024年度医药分销业务收入221,393.36万元，占营业收入的42.30%，分销业务收入较上年同期下降金额为8,720.89万元，下降比例为3.79%。 截至2024年12月31日，公司在全国共计开设药房1,389家，其中湖南355家，海南218家，宁夏422家，山西368家，北京26家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏、山西连锁药房为北方支点，向周边省份扩张的 局面，在湖南省纵向下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。公司积极通过“直营+并购+加盟”的拓展模式，聚焦 拓展跨省级区域专业药房发展战略的同时，积极推进连锁药店业务的拓展，快速推进跨区域发展，重点向核心省份扩张 医药零售连锁药房网络，通过优化布局和深耕市场，增强市场占有率，扩大业务规模，为公司注入新的增长动力。截至 目前，公司门店总数已达1,400余家，覆盖湖南、宁夏、山西、海南和北京等地区，实施“下沉扩张+服务增值+数智化 提效”三重策略，巩固了公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。 公司以经营DTP药房和“特门服务”药房等专业药房为特色，2016年成为湖南省首批特药协议药房，经营品种以抗肿瘤、丙肝、HIV、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作 黏性。2019年，公司通过《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》（“特药药房标准”），成为全国第一批DTP达标药 店，并连续被评为优秀DTP专业药房。在药事服务上积累了宝贵的经验，凭借着专业、全面的药事服务，公司的处方药 业务快速发展。截至2024年12月31日，销售DTP品规502个，叠加客流增加与品种优化，DTP销售额98,216.37万元，较上年同期增长17.98%，双通道药房67家。2024年度医药零售业务收入 269,190.31万元，占营业收入的51.44%，医药零售业务收入较上年同期增加金额为118,659.61万元，增长比例为78.83%。 3、医药工业板块 公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。公司医药工业持续专注原创 化学药、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发，是“湖南省重点实验室”“省级企业技术中心”“湖南省智能制 造标杆车间”“国家级高新技术企业”。截至目前，达嘉生物制药拥有63个药品生产批文，其中有6个全国独家品种 （含品规），纳入国家医保目录品种20个，纳入国家基本药物目录品种12个，OTC（非处方药）品种18个，双跨品种 2个。主导产品有：小建中颗粒、五味安神颗粒、九味肝泰胶囊、小儿咽扁颗粒、新生化颗粒、阿奇霉素颗粒等；天济 草堂中药产品线涵盖丸剂（水丸、浓缩丸）、硬胶囊剂、片剂三大剂型的19个品种，拥有20个药品注册批件，有13个 产品进入国家医保目录。主导产品有：清热散结胶囊、脑得生丸、障眼明胶囊、舒筋活血胶囊等。 2024年公司进一步加大对医药产业研发领域的投资力度，积极通过自主创新和科研设施建设来增强研发实力，依托 商业渠道的强大动力，医药工业业务正迈向市场拓展的新阶段，成为公司利润增长的新动力源泉。未来公司充分发挥现 有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应向上游医药工业布局，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规 模化医药产业业务体系，完善产业链结构。2024年度，工业板块实现收入29,984.39万元，占营业收入的5.73%。 4、医疗服务板块 公司下属子公司嘉辰医院正严格遵循“人类辅助生殖技术规范”的相关要求，积极地进行准备与筹建工作，以确保 在获得人类辅助生殖许可资质后，能够顺利开展辅助生殖业务。在过渡期间，医院的基础业务保持稳健发展态势，管理 体系日臻成熟，各科室医疗服务项目相互融合，持续经营并不断提升服务质量，为即将开展的新业务奠定了坚实的基 础。2024年度嘉辰医院业务收入1,441.04万元，占营业收入的0.28%，较上年同期上升12.84%。 三、核心竞争力分析 1、分销业务与零售业务协同发展 二十年夯实批零一体产业链，公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务，增强与上游供应商和下游客户的合作黏 性，提高核心竞争力。通过对分销资源的整合，促进了批零业务的深度融合，打造了一个高效的经营模式。公司的专业 药房不仅为处方药提供了更广阔的院外销售渠道，还向患者提供了专业的药学支持和便捷的配送服务，从而为终端消费 者带来了更多增值体验，不仅提高了客户忠诚度，还加强了与上游供应商的合作关系。公司正在加大对院外产品开发力 度，持续丰富经营品种，扩大专业药房经营优势，推动上游分销业务及下游零售业务协同发展。同时，公司持续创新服 务模式，着力加强线上线下（O2O）业务的发展，通过与各类小程序、移动应用以及第三方电商平台的开展合作，扩大销 售渠道，构建了一个多元化的销售网络，以适应不断变化的市场动态和消费者需求。 2、发展专业药房的先发优势 公司专业药房经过多年经营，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力，收入贡献占比 逐年提升。公司于2002年开始经营慢病药房业务，是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店，积累了成熟的 慢病管理服务经验并建立了一套完善的患者档案数据系统，通过专业化服务与患者建立了长期合作黏性关系，使公司在 慢病药房的经营方面拥有了显著的市场优势。近几年公司DTP业务飞速发展，2016年成为湖南省首批特药协议药房， 2019年成为全国第一批DTP达标药店，并连续评为优秀DTP专业药房。未来，公司将进一步加深与药品生产企业的深度 战略合作，进一步扩大市场及产品覆盖范围；提高对潜力新药的开发力度，持续扩大品种优势；在省内外拓展零售药房 业务，致力于为客户提供更专业、全面的药事服务。公司将持续集中专业药房先发优势，不断强化药事服务能力，积极 提升信息化、数字化服务体系化建设，精准定位细分赛道，整合、构建以患者为中心的“健康服务枢纽”。 3、“以患者为本”的专业化药事服务体系建设 公司通过开展“特门服务”药房与DTP药房业务，在药事服务上积累了宝贵的经验，凭借着专业、全面的药事服务，公司的处方药业务快速发展。公司在已建立的药事服务体系上，对药事服务进行专业化管理与优化。围绕“以患者 为本”，坚持定期对执业药师进行知识培训，更新执业药师的知识储备，及时掌握新药研发动态，通过定期的能力考 核，有效提升药师药物治疗和疾病管理能力；具备完善的处方审核体系、随访体系、冷链系统、配送系统等精细化管 理；持续对接包括医保平台、互联网医院、商保平台、电子处方平台、供应商平台等多方资源，坚持以患者为本，完善 专业药事服务平台。 4、成熟的专业药房模式具备可复制性 公司深耕专业药房二十余载，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力。目前，除湖南 省外，公司已在宁夏、山西、海南等地开设零售药房。在海南，公司设置分支机构并开通医保刷卡业务，成为海南医保 定点门店之一，为下一步持续增加药房密度，快速复制专业药房打下基础。在北方市场，公司以宁夏的连锁药房为北方 支点向周边辐射，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式，逐步在山西等省份建立了市场据点，加速了全国布 局的步伐。公司不断聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强 公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。 5、智能化物流体系助力配送服务实现高效运转 公司首次公开发行股票募投项目“达嘉维康医药产业基地项目”的建成，依托“智能化仓储硬件+数字化系统”技术，跨部门共享“人、机、物”数据，实现药品“入、存、出”流程一体化，大幅提升了公司产品的存储能力、分拣能 力和物流配送效率，并且有效缓解因业务持续增长所带来的仓储物流场地不足的问题，进一步巩固和提升公司在医药行 业的竞争力，实现公司战略规划。 6、工业赋能，打造自主研发核心产品提升医药零售竞争力 公司旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。专注原创化学药、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发。公司充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应向上游医药工业布 局，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产业链结构。通过发挥公司商业渠 道优势，加快公司旗下工业企业产品在全国范围医药终端的布局。在医药终端重点培养推广公司工业企业自产品牌，以 终端市场为导向优化品种规格和包装，快速提高销量。同时打造强有力的全国营销团队，实现工业板块销售规模持续稳 健增长，力争工业板块对公司利润贡献新的增长点。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，公司严格按照年度经营计划，积极贯彻实施董事会战略部署，确保公司保持稳健的发展态势。在公司管理 理，形成了三大增长点：一是继续深化医院分销的市场地位，募投项目“达嘉维康医药产业基地项目”竣工投产显著优 化了供应链体系，在降低运营成本的同时强化了医药流通领域的核心竞争力；二是以连锁药店为载体，继续聚焦专业药 房的建设与发展，2024年业务规模与市场占有率同步提升，构建起新的业绩增长点；三是上游医药工业的协同效应进一 步增强，逐步铺开的全国销售渠道为工业板块发展提供了强力支撑。通过全产业链的有机整合，公司成功构建起覆盖医 药流通、批发、零售终端与工业生产的联动发展格局，进一步巩固了作为全业态医药企业的行业地位。2024年公司实现 营业收入523,342.08元，较上年同期增长34.07%，实现净利润5,133.02万元，较上年同期增长35.05%。零售业务比重 逐年提高，专业药房业务优势逐步显现。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 具体详见本报告“第十节财务报告”之“九、合并范围的变更”。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用□不适用
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