[年报]浙江力诺(300838):2024年年度报告
原标题:浙江力诺:2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈晓宇、主管会计工作负责人李雪梅及会计机构负责人（会计主管人员）李雪梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，公司主营业务、核心竞争力不存在重大不利变化；截至目前，公司经营情况正常，各项业务正在稳步推进中，持续经营能力不存在重大风险。公司业绩与上年同期相比有所下滑，主要原因为：公司下游行业固定资产投资放缓叠加部分项目建设周期延长，市场竞争态势持续升级，价格博弈加剧致使企业毛利空间收窄；其中多晶硅、锂电池等行业，受供需格局转变，正经历深度周期调整，本年度该领域订单同比大幅减少。 报告期内，公司营业收入、净利润同比下滑，与行业趋势基本一致。但随着工业自动化和制造智能化、安全环保政策强化、能源结构转型、新兴应用领域拓展以及技术迭代创新，都将促进控制阀需求释放。未来，公司仍将坚持“内生+外延”双引擎战略，推动企业高质量可持续发展，通过技术创新、成本控制和战略协同等举措，持续提高公司核心竞争力和改善公司盈利能力。 本年度报告中所涉及的公司战略规划及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注，并注意投资风险。 公司不需要遵守特殊行业的披露要求。 137,978,000 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利1.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................8 第三节管理层讨论与分析.........................................................................................12 .........................................................................................................39 第四节公司治理 第五节环境和社会责任.............................................................................................60 第六节重要事项.........................................................................................................61 第七节股份变动及股东情况.....................................................................................70 第八节优先股相关情况.............................................................................................78 .................................................................................................79第九节债券相关情况 第十节财务报告.........................................................................................................80 备查文件目录 2024 一、载有公司法定代表人陈晓宇签名的 年年度报告原件； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 ? □适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部分别于2023年10月25日和2024年12月6日发布了《企业会计准则解释第17号》（以下简称“解释第17号”）及《企业会计准则解释第18号》（以下简称“解释第18号”）。解释第17号规范了关于流动负债与非流动负债的划分，自2024年1月1日起施行。经评估，本公司认为解释第17号的规定对本公司财务报表并无重大影响。解释第18号规范了关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理，自2024年12月6日起施行，允许企业自发布年度提前执行。本公司提前执行了该规定，分别对2023年合并报表保证类质量保证8,270,394.12元、母公司报表保证类质量保证8,270,394.12元进行了追溯调整，由“销售费用”调整至“营业成本”。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况 根据《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司属于仪器仪表行业之“工业自动控制系统装置制造业”，工业自动控制系统装置制造业是仪器仪表制造业的主要组成部分；根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于仪器仪表制造业（C40），在应用细分领域，公司所处行业为控制阀行业。控制阀属于国家战略性新兴产业产品，行业整体属于技术密集型产业，是国家鼓励和重点支持发展的行业。 1、仪器仪表行业发展概况 全球仪器仪表市场规模庞大，且持续增长。仪器仪表市场主要集中在北美、欧洲和亚洲等地，其中北美和欧洲市场相对成熟，亚洲市场尤其是中国市场近年来增长迅速，成为全球仪器仪表行业的重要力量。随着工业4.0时代的到来，工业自动化和制造智能化成为工业发展的重要目标，尤其是在传感器技术、智能控制系统、信息处理技术等领域的发展，为仪器仪表行业带来了新的机遇。 2、控制阀行业发展概况 控制阀是工业自动化仪器仪表行业中产品类别最多、使用频率最高、市场规模最大的细分产品。根据对介质的干预方式不同，控制阀可分为调节阀、开关阀；根据执行机构的动力不同，控制阀可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。控制阀作为工业自动化的关键基础部件，下游应用对象多为大型工业企业，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备元件。 随着工业4.0、自动化、数字技术和通信技术的发展，控制阀正变得更加数字化、集成化和智能化。 控制阀经历了从纯机械结构到嵌入式系统一体化的漫长发展历程，目前控制阀正在与数字技术和各种通信技术相结合，控制阀接入嵌入式系统，并与电脑或移动终端相连，通过集成数字控制器和其他硬件，如各种传感器，使其具备定制和扩展阀的功能，此外还可以通过通信技术实现在线远程监控和诊断。 （二）行业发展阶段 1、下游行业多维需求共振，驱动控制阀市场扩容 （1）工业升级与设备更新政策推动需求增长 随着工业4.0的推动，新一代信息技术与制造业的深度融合，使原有的制造模式、生产组织方式和产业形态发生着深刻变革，驱动全球制造业加速向自动化、数字化、智能化方向演进。我国制造业在经性加剧的三重压力，倒逼传统工业企业加速实施转型升级。控制阀作为流程工业的核心执行元件，其市场需求预计将随着下游行业的转型升级而增长。 政策层面，国家“十四五”规划及《中国制造2025》等政策明确提出推动高端装备制造业发展，鼓励企业淘汰高能耗、低效设备，转向智能化、绿色化设备。同时国家推出了一系列老旧设备更新政策，例如，《推动工业领域设备更新实施方案》提出到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%，工业大省大市和重点园区规上工业企业数字化改造全覆盖，重点行业能效基准水平以下产能基本退出、主要用能设备能效基本达到节能水平，本质安全水平明显提升；《化工老旧装置淘汰退出和更新改造工作方案》提出依法淘汰一批、有序退出一批、改造提升一批；《能源重点领域大规模设备更新实施方案》提出到2027年，能源重点领域设备投资规模较2023年增长25%以上；2025年《政府工作报告》提出，发行超长期特别国债13000亿元，其中2000亿元用于推进设备更新。系列政策的实施将加速高能耗设备的淘汰，驱动存量设备更新市场加速释放，为控制阀等关键部件创造增量市场空间。 （2）安全环保法规强化带动控制阀的需求 随着“双碳”目标的持续深化以及安全环保政策的强化，如《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平（2024年版）》《危险化学品安全管理条例（2024修订）》《“十四五”国家安全生产规划》《中国的能源转型》白皮书等政策的实施，化工、能源等高风险行业的安全环保要求进一步收紧，高压态势延续，企业为可持续发展势必要对工业流程进行改进，对不符合要求的设备进行更新替换，在一定程度将带动控制阀的需求。 2、国产化进程加速 在国内控制阀行业高端市场中，国际一线品牌仍占据主导地位，其产品聚焦于大型石化、煤化工、大型电站及核电站等高可靠性、高安全性要求的严苛工况领域，形成较高技术壁垒。但是大国间的竞争日趋激烈，地缘政治风险不断积聚，全球经济格局也在发生深刻调整，加速提高关键设备的自给能力，实现产业链的自主可控，摆脱对外依赖显得尤为重要。 经过多年的精耕细作，国产控制阀品牌不断崛起，在可靠性、安全性、调节精度等方面有了较大提升，与进口先进产品的差距逐步缩小，部分高端产品甚至实现了国产化替代，打破了高端市场被国外品牌垄断的局面，推动整个控制阀行业的技术升级和市场竞争格局的优化。随着技术不断进步和产品迭代升级，这一趋势将继续加强。未来，国内控制阀企业将在高端市场中占据更大的份额，与国际品牌展开更激烈的竞争。 一方面，石油石化、化工、冶金等传统行业对阀门的依赖度高，部分项目工况恶劣（如高温、高压、腐蚀性介质）导致阀门频繁损耗，需定期更换易损件，形成稳定的检维修市场。另一方面，老旧设备强制淘汰政策、安全与环保法规趋严以及技术的发展将促使企业主动开展阀门维护和更换，阀门检维修从被动维护转向预测性维护，形成“设备更新—运维—再更新”的循环体系；下游企业将增加检修频次，以减少设备老化与故障率，延长设备的使用周期，从而降低生产成本以及突发故障导致的停产损失。同时国产控制阀厂商较进口厂商离下游客户更近，售后响应更为迅速，更有利于对控制阀产品的维修，基于检维修的服务特性，将有利于本土检维修厂商的发展。 （三）行业竞争格局 虽然从整体上看，行业综合实力显著提升，具备良好的发展基础。但行业小、散、弱现象依旧，低水平重复、同质化竞争严重。在目前国产控制阀企业迅速成长壮大、市场上对优质国产控制阀的需求以及应用要求不断上升的大环境下，必然有优秀的控制阀企业利用资金优势和技术优势在行业内展开收购整合以扩大自身规模、扩充产能，形成产业协同效应。从而促使产业集中度上升，进入门槛将提高，并可能形成头部聚集效应。 （四）行业周期性特点 控制阀行业与宏观经济以及下游行业固定资产投资具有一定的周期性关系，如宏观经济向好，下游固定资产投资建设增加或设备更新升级，控制阀行业发展加快；此外，季节性对控制阀行业发展也有一定的影响，如进入冬季，对于较为寒冷的区域，由于气温较低，会延迟施工，也会影响控制阀的生产和销售。但控制阀品类众多，应用广泛，如新项目投资、工艺改造、设备更新、检维修等，可以在一定程度上减缓周期性带来的冲击。 （五）公司所处的行业地位 公司秉承“成为中国流体控制行业领军品牌和国际流体控制行业知名品牌”的愿景，坚持“控制流体，造福人类”的使命，长期专注于工业控制阀的研发、生产和销售，积累了丰富的行业经验和卓越的定制化设计与制造能力，在工业控制阀领域始终保持着技术创新和产品质量的核心竞争力。公司作为解决方案提供商能够设计和生产出适用于不同行业、不同场景下的控制阀产品，最大限度地满足客户需求，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。经过数年的不懈努力与发展，公司在行业中树立了较高的品牌知名度。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司专注于工业控制阀的研发、生产、销售和售后服务，并为客户提供个性化、多样化、系统化的控制阀整体装备过程控制系统解决方案。 （二）主要产品及其用途 公司产品类别包括控制阀、工艺阀、定位器以及配件等。 控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，亦是流程工业自动化过程控制中的关键基础部件和智能制造的核心器件之一，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流、泄压等功能。 控制阀一般通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，从而保证项目自动化、智能化的运作。 控制阀由三大板块构成，分别为控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，主要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分是控制阀的调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。控制阀行业上游主要为钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件等工业原材料；中游为控制阀生产供应环节；下游应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等领域。 工艺阀属于通用设备类，用于控制开启或关闭介质（如水、油、气体等）流动。工艺阀具有密封性高、承受高压、高温、腐蚀和磨损等多种恶劣环境的能力，是化工、石化、制药、电力等领域中不可或缺的重要部件。 定位器是调节阀的主要配件，是控制阀实现自动化及智能化的关键部件，亦称之为控制阀的大脑，它是以阀杆位移为测量信号，以控制器输出为设定信号的反馈控制系统。定位器接受调节器的输出信号，然后以它的输出信号去控制调节阀，当调节阀动作后，定位器又通过阀门及其机械装置或感应装置阀位状况通过电信号传给上位系统同时进行智能组态设置相应的参数，达到改善控制阀性能的目的。目前公司定位器可分为智能式定位器和机械式定位器。 公司主要产品有球阀、调节阀、蝶阀、闸截止阀、特种专用阀以及定位器等，可适用于石油、石化、化工造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。
1、研发模式 经过多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才以及积累了众多下游行业的应用数据。同时，公司坚持自主研发与产学研相结合，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。 公司以客户需求、应用痛点为导向，紧跟国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新技术、新产品，逐步提升自身的研发能力和在行业中的领导力。 2、采购模式 公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式；钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格则通过询价、比价等方式确定。 3、生产模式 公司拥有完整的生产链，采用“以销定产”的生产模式，根据客户需求，研发、设计和加工制造满足不同行业、不同客户需求的定制化产品。并依托信息化管理打造柔性制造系统，以实现关键节点数据可视化和产品的动态快速交付，有效缩短了交货周期，提高生产效率。 4、销售模式 公司以直接销售为主，搭建全国销售网络。公司推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品的改进建议。 5、盈利模式 主要是根据客户需求定制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产符合客户要求的产品并交付给客户。 （四）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司业绩受多重因素影响呈现阶段性调整。公司下游行业固定资产投资放缓叠加部分项目建设周期延长，市场竞争态势持续升级，价格博弈加剧致使企业毛利空间收窄；其中多晶硅、锂电池等行业，受供需格局转变，正经历深度周期调整，本年度该领域订单同比大幅减少。公司短期业绩因受客户固定资产投资计划调整及周期性波动、价格下行等因素影响而承压。在严峻的经营背景下，公司深耕高质量发展，坚定不移地实施“内生+外延”的发展战略，紧跟产业未来发展方向，对内积极强化技一步夯实基础。 三、核心竞争力分析 公司专注于工业控制阀相关领域的开拓和发展，积累了丰富的研发、生产以及应用经验，能够为流程工业自动控制领域提供专业化、定制化产品，已发展成为国内控制阀行业主要供应商之一。公司的核心竞争力主要体现在以下方面： （一）品牌优势 公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、符合《机电产品再制造行业规范条件》企业名单（第一批）、浙江省绿色低碳工厂、浙江省力诺流体智能测控装备研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级工业设计中心等。 经过多年的发展，公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下游行业多种不同工况的定制化产品。在业内积累了较高的口碑和知名度，树立了良好的品牌形象。 （二）技术研发优势 公司自成立以来一直专注于控制阀的研发，经过多年的发展，积累了下游行业丰富的研发经验，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出能够满足下游行业需求的定制化产品。同时，公司以省级企业研究院、省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。截至报告期末，公司及其子公司已获授权专利合计107项。 （三）产品、制造优势 公司客户分布于石油、石化、化工造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业，作为专业化的控制阀提供商，公司能够为不同行业客户提供定制化服务，应对各种严酷工况下的流体控制需求。公司产品种类丰富且被市场广泛认可，拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。 公司拥有自己的铸造车间、完善的生产链、具备特种设备生产许可及阀门检维修资质，具备从铸造到售后的全产业链闭环能力。公司已通过质量管理体系以及医疗器械质量管理体系认证，部分产品获得API、CE认证以及浙江制造认证证书等，并严格执行相关体系标准；同时通过信息化管理、精益极大程度地保证了产品的质量及生产效率。在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。 （四）客户服务优势 公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。 协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要。公司凭借为客户提供高质量的技术服务能力和快速的售后响应能力，及时、高效、保质保量地为客户提供技术支持与服务。 子公司诺特阀门维修为服务半径内的客户提供更加方便、快捷的检维修服务，对部分仍可使用的设备实施“以修代换”策略，节省设备更换费用；为客户进口设备提供维修或更换服务，缩短停工等待时间；提供操作培训和日常维护指导，降低客户长期维护成本。 （五）区域优势 公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江温州，作为浙江省阀门行业的代表企业之一，依托区域优势和政策支持，可以进一步加快企业的发展和提高产品竞争力。 温州市依托政策叠加优势和产业升级导向，在控制阀领域形成了独特的区域竞争力。自2022年起，浙江省政府将仪器仪表作为重点突破领域，提出质量提升工程和核心技术攻坚计划，为温州控制阀产业突破“卡脖子”技术、打造自主品牌提供战略支撑。温州市政府2023年出台的工业高质量发展政策，从创新生态构建、数字化转型、质量强市建设三方面发力：通过专项补贴激励企业研发投入，推动控制阀产品向智能化、高精度迭代；依托数字技术赋能生产流程优化，形成“5G+工业互联网”应用场景；强化知识产权保护与“浙江制造”认证，助力本土企业品牌价值提升。 2024年省市级设备更新政策的协同实施，更使温州控制阀产业迎来发展机遇。根据规划，到2027年全市工业设备投资将增长30%以上，能源、化工等重点行业设备能效标准提升，倒逼控制阀产品向节能型、耐腐蚀等高端方向升级。当前温州已集聚控制阀产业链企业超200家，形成从精密铸造、智能执行机构到系统集成的完整生态，借助政策红利推动设备更新需求释放，正加速向千亿级智能仪器仪表产业集群迈进，成为长三角高端装备制造的重要增长极。 四、主营业务分析 1、概述 2024年宏观经济环境依旧错综复杂，下游行业固定资产投资放缓，部分项目建设周期延长，市场竞争态势持续升级；其中多晶硅、锂电池等行业，受供需格局转变，经历深度周期调整。在严峻的经营背景下，公司深耕高质量发展，坚定不移地实施“内生+外延”的发展战略，紧跟产业未来发展方向，对内积极强化技术研发、产品质量、生产管理、数字化转型以及人才储备，对外深化产业链布局，为公司可持续发展进一步夯实了基础。 报告期内，受客户固定资产投资计划调整及周期性波动影响，市场价格竞争激烈，公司毛利收窄，加之部分应用领域的产品订单同比减少，公司实现营业收入为93,280.60万元，同比下降16.05%；归属于上市公司股东的净利润为1,833.39万元，同比下降82.88%。公司具体经营情况如下：（1）持续研发精准投入，落实“好产品”战略 报告期内，公司持续进行技术创新与产品质量提升。一方面，公司依托核心技术与自主创新能力，以客户需求和市场演进为导向，持续投入研发资源，构建适用于各种复杂工况环境的全场景应用的产品矩阵，例如低泄露球阀、安息角阀、基于激光喷焊+PVD复合防护层技术的高频高压球阀等，从不同方面解决客户对控制阀的特定需求，以便为不同行业的客户提供更优质、更专业的解决方案，有助于提升公司在市场上的竞争力。 另一方面，公司在积极推进产品生产工艺的迭代、工艺流程的优化以及设备优化的同时，持续完善自动化与柔性制造系统；并严格落实内外部相关质量体系融合要求，通过打通内外部监管，以数据收集和分析为辅助，强化产品线全生命周期管理，提升生产效率和提高产品质量。 （2）多维度推进管理变革，完善公司治理体系 报告期内，公司全力推进管理变革。在精细化管理上，将其贯穿生产经营与重点客户项目，确保管理措施落地。同时，借助专业团队梳理流程，实现管理与数据标准化，搭建科学高效、利于精准决策的运作系统，提升部门协同与管理效率。推行透明化管理，防控决策风险，全方位提高企业运行与管理水平，助力高质量、可持续发展。 组织与人才建设方面，公司依据法规与运营状况，完善内控，强化独立董事职能，并完成董事、监事以及高级管理人员的换届选举与聘任，增设职工代表董事，新增1名副总经理，优化管理架构。 公司将人才视为企业发展的第一动力，坚持“内部培育+外部引进”并重的原则，系统推进高素质人才梯队建设。公司围绕岗位需求构建分层分类培养体系，实施多元化培养举措；为保障人才供给，拓宽招聘渠道；进一步完善“选育用留”全周期机制，优化绩效考评、竞聘晋升、轮岗实践及薪酬激励体系，激发员工潜能与归属感，推动人效提升与组织战斗力提升。2024年，公司完成2022年限制性股票激励计划首次授予部分第二期和预留授予部分第一期限制性股票的归属，覆盖公司核心骨干人员，有效增强员工的归属感和稳定性，为公司应对激烈的市场竞争提供了坚实的人才支撑。 公司通过多管齐下，推动企业治理体系持续完善，助力高质量发展。 （3）瞄准客户需求，精准拓展市场 在销售体系方面，公司构建了“总部统筹—区域联动—专业深耕”营销架构，由公司总部扮演关键的信息中枢角色，负责全国范围内的资源协同与策略统一，实时整合市场数据，指导区域团队精准开发客户；设立产品事业部，形成差异化竞争优势。并建立动态价格监测机制，根据市场行情变化，及时调整公司销售价格策略，提高公司市场竞争力。 在客户服务升级与品牌价值塑造方面，公司坚持以客户体验为核心，构建“产品体验+服务体验”双轮驱动的服务管理模式，打造覆盖售前至运维的全周期服务体系，以服务促进发展，用服务创造价值，强化主动服务意识，更好地满足客户对高质量服务的期待，以进一步满足客户全场景应用需求，打造“随需响应”品牌效应。同时，强化“控制阀全场景应用服务商”定位，结合展会、论坛等平台提升品牌曝光度与行业影响力。 通过多维举措，公司致力于将“浙江力诺”打造为下游客户信赖品牌，在巩固现有市场份额基础上，开拓新兴蓝海市场。 （4）持续推动企业数字化转型 持续推进公司及各子公司流程数字化建设，提高信息流转的及时性和完整性。报告期内，公司完善了ERP、MES、PLM、WMS、BI等核心系统的贯通，搭建“营销—生产订单—技术设计—生产—交货—售后跟踪—维保”信息化数据集成平台，实现订单信息的快速传递与精准对接，提升了对市场需求快速响应能力和售后服务能力，助力公司实现灵活组织、精细化运营、人才建设。 该平台不仅支撑了公司“总部战略管控+区域灵活作战”的管理模式，为一线员工技能培训与管理层决策提供实时数据支持，助力公司实现灵活组织、精细化管理、人才建设。 （5）深化产业生态布局，构建多元协同发展新格局 公司在深耕主营业务的同时，紧跟国家发展规划以及行业发展趋势，发展公司具有一定优势和具有良好市场前景的产业链延伸业务和多元化业务，拓宽业务范围，探索新赛道、培育新动能。截至报告期末，公司已通过对外投资完成定位器、检维修、环保设备、防腐管道等多领域覆盖。 报告期内，公司通过增资控股克里特机械（持股53.45%，间接控股克里特集团53.45%）的方式对工艺阀领域进行重点布局，助力公司拓宽产业链以及丰富产品品类；同时，增持江苏丰瓷股权至智能装备已实现机械式/智能式定位器研发量产；在检维修方面，公司与子公司诺特阀门协同累计了一定的应用业绩。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 参见“第十节财务报告-九、合并范围的变更”相关内容 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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