[年报]洲明科技(300232):2024年年度报告摘要
深圳市洲明科技股份有限公司 2024年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 公司上市时未盈利且目前未实现盈利 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以扣除回购专户上已回购股份后的总股本 1,086,100,451股为基数， 向全体股东每 10股派发现金红利 2.40元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
为更好地服务客户，公司大力开拓渠道合作伙伴。在业务模式上，公司以经销为主，准直销为辅，采取主动营销策略，积极签约分销商、代理商、经销商等，以此扩大品牌影响力，吸引更多终端用户。 公司已构建起完善的分级营销网络，并将持续深化渠道下沉战略。目前，公司营销网络广泛覆盖全 球 160多个国家，与 5,600多家经销商建立了紧密合作关系，并在海外设立了 20余家分子公司及办事 处。截至 2024年年末，公司经销占营业收入的比例约为 76%。 在国内市场，公司拥有丰富的经销商网络。未来，公司计划采取针对性措施提高粘性，适度精简数 量，重点拓展代理商资源，以提升国内营销网络的整体效能。此外，国内渠道正加速下沉，从地市级覆 盖向县级市场拓展。 在国际市场，公司在主要目标国家均与当地排名前五的核心伙伴建立了合作，并派驻核心员工进行 本地化运营。目前，公司海外营销网络主要与当地头部客户保持合作关系。为进一步强化海外布局，公 司计划扩充海外代理商和分销商队伍。公司还将积极拓展海外代理商布局，借助其网络优势，将品牌推 向全球市场，扩大海外份额。通过以代理商为主的商业模式，公司品牌效应将显著增强，带动整体毛利 率提升。 4. 商业模式 公司积极创新商业模式，即“产品+渠道为主”和“方案+大客户为主”的并行发展策略。在“产品+渠实现快速扩张。这种模式强调通过渠道销售来推动产品分销，从而实现规模经济和市场渗透。与此同 时，公司针对大客户推出了“方案+大客户为主”模式，针对大客户采用“铁三角”的服务架构，即客户 经理（AR）、产品经理（SR）加上区域管理，以提供定制化的解决方案和深度服务。这种模式通过跨 职能团队的紧密合作，确保了对大客户需求的快速响应和高质量服务，从而增强客户满意度和忠诚度。 （二）UniAIoT光显解决方案 面对产业链和市场需求不断升级，未来的竞争将不再是单一产品的较量，而是产品、解决方案和内 容服务的多维度升级。公司敏锐地洞察到市场对这三者的综合性需求，率先提出“UniAIoT光显解决方 案”，并基于自身 Micro技术与产品优势，从硬件到软件，从数字内容到场景设计，构建光显场景及从 产品研发到内容服务的开放生态，开创行业先河，解决客户综合性需求！ 公司以光显硬件为基础，以销售渠道品牌为核心，以 UniAIoT软件平台与显控系统为抓手，以 AI 为引擎，通过融合创新与持续优化，赋能千行百业大小应用场景。 1. 技术开发 2025年，公司以“LED+AI”为核心战略，围绕国产化、智能化、安全化三大方向，完成多项技术突破，构建起覆盖硬件、软件、算法、交互与安全的完整技术生态。通过鸿蒙平台适配、AI画质增强引擎、多模态交互技术及全链路安全播控解决方案的深度整合，公司不仅巩固了在 LED显示领域的全球领先地位，更以技术创新推动行业升级，为投资者创造高增长价值的科技赛道。 （1）AI 交互：结合算法与传感硬件，利用多模态大模型实现 AI 动态手势/姿态、AI语音互动等功能，推动从 “算力” 走向推理，从图形图像数据走向多维度输入反馈。 （2）AI画质增强：通过色域增强、运动补偿、全场景动态对比度、动态色温、动态 AI颜色增强、AI清晰度增强、虚拟像素 AI算法等实现视频画质增强。 （3）AI内容安全播控：通过 AI算法对视频、音频、文字进行违规内容过滤；通过自研显示控制系统配套自研媒体服务器，实现业界独有的乱序加密功能，杜绝非法播放设备接入。 （4）鸿蒙国产化软硬件：实现硬件国产化以及鸿蒙系统适配。 2025年公司将围绕 AI 交互盒算法研究、AI 安全播控盒自主开发、鸿蒙国产化软硬件解决方案、 AI 虚拟像素画质增强（AI+SOC）等技术方向进一步研发升级，在 AI 交互盒算法研究上基于神经网络 进行动态手势识别方案确立，完成端侧多模态模型部署，训练动态手势识别模型。AI 安全播控盒自主 开发分别完成音频、视频违规内容过滤 AI 算法。鸿蒙国产化软硬件解决方案以通用硬件架构高集成卡 为主体，更换接口并制板，进行系统移植、设备 AI 算法树驱动 APP 适配，提交开源鸿蒙组织认证。AI 虚拟像素画质增强（AI+SOC） 完成调研方案，确定技术路线和硬件平台，开发 AI算法。 1.1. 首创大屏操作系统，UniAIoT光显平台，鸿蒙系统国产化 公司率先在行业提出“软件定义大屏”， 现软件定义大屏已经发布 2.0版本，以物联平台为基础的光显平台可以实现物联感知、数字孪生，构建数字化的光显场景，让客户更直观、更高效操控、应用各种光显场景，并且已完成全国产化鸿蒙软硬件解决方案，实现 100%硬件国产化，赋能信创市场。 洲明 UniAIoT光显平台解决方案集视频播控、信号切换、系统运维、环境控制、数字孪生 3D回显等多种功能为一体，可实现跨网、跨平台、跨终端的联动控制。其中，自助编辑界面和一键触达交互方式更让操作得心应手，以极高的效率与便利性将客户价值最大化，化繁为简，实现“一个平台、一次操作、一步到位”。同时，光显平台的声光电一体化控制功能做到稳定可控，实现多路内容输入输出，提升解决方案能力和服务能力。 1.2. 勃朗峰 AI画质引擎：让屏显画质更好 公司行业首发勃朗峰 AI画质引擎，搭载高端智能画质芯片，采用 AI模型+多种专业画质算法，同一视频源+同一显示屏，搭载勃朗峰画质引擎后，画面细节更丰富、颜色更饱满、边缘更顺滑，观感可大幅提升！显示效果处于行业绝对领先地位，远超传统 LED显示屏。勃朗峰 AI画质引擎采用 5大画质优化算法：①超分辨率技术 Uni-SR，可将 2K内容超分到近 4K的画质效果，清晰度相较于同行传统控制系统提升近 2倍；②AI加持的运动补偿算法 Uni-MEMC，通过场景实时分析算法，智能结合物体运动轨迹，在高速运动帧之间插入补偿帧画面，使高速运动的图像流畅度大幅提升，彻底告别画面卡顿、拖影和眩晕；③Uni-Depth智能景深优化算法，增强图像明暗过渡与空间感，画面层次感和纵深感提升近 2倍；④Uni-CE智能色彩增强技术，实时分析画面，动态调整图像色彩对比度，增强颜色细节，提升观感；⑤Uni-PQ技术，根据不同画面场景，精准识别画面元素，如人物、景物、文字等，智能采用不同 AI画质算法，实时调整色彩、降噪、亮度、对比度、色温、锐度等参数，提升视觉清晰度、真实感和沉浸感。同时，该引擎能根据屏幕分辨率、尺寸等参数，自动调整优化策略，在保证优质显示效果的同时降低硬件成本。与 Micro级芯片封装、像素级分光混 bin、全倒装芯片设计、EBL+多层光学工艺处理等 Micro LED核心技术相结合，进一步提升了 Micro LED显示产品的性能和画质表现，使其在大尺寸显示领域更具竞争力。勃朗峰 AI画质技术的推出，为 LED显示行业带来了新的技术突破和发展方向，促使行业向更高画质、更智能的方向发展。 1.3. 让显示更智能化 公司推出“AI大屏交互智能体”，以 AI大模型作为智慧大脑，以 LED显示为媒介，具备全方位实时感知交互及多模态呈现技能，实现用户与虚拟世界的融合。该技术采用多模态、端对端架构，成功解决了远场拾音降噪，以及多人会话的会话管理和高延迟等问题，使其能够适用于数字展陈、品牌宣导、智慧政务、医疗问询等全域场景，为不同领域的智能化转型提供有力支持。 公司还为显示装上摄像头、传感器和各类 AI工具，让显示能够“听”“说”“思考”，成为一种新型的“屏型机器人”。 以“新商业潮玩”为例，该系列产品以天幕屏、魔方屏、透明屏、橱窗屏等为交互终端，结合 AI工具打造出个性化的数字内容与游戏互动体验，赋能精细化营销，帮助商业伙伴拓展新兴市场，同时进一步推动了 LED显示行业的智能化升级。 在垂直领域大模型方面，公司实现了从继续预训练、监督微调，到强化学习的大模型全链条训练能力，公司目前打造的中国传统文化大模型“山隐大模型”已积累 29亿字的高质量独家监督微调数据，上万条评估指标，涵盖对话安全、情感交流、文学能力、百科知识、指令遵循等多个领域。基于公司在垂类大模型研发方面的卓越能力，未来还将深入教育领域和传统文化领域，结合公司的硬件优势，为广大客户带来更优质、更智能的显示产品。 1.4. AI内容安全播控 在 AI内容安全播控方面，公司全球首发“光显内容安全播控全流程解决方案”。该方案依托洲明UniAIoT安全播控管理平台 IOC，覆盖内容上传、审核、发布、管理等全流程，有效防止公共显示屏播放安全事故，满足国家和行业监管要求。方案包括五大模块：内容审核、加密传输、显示即时安全探针、显示乱序加密与防替换的物理安全模块，以及内容播放白名单审核。这些模块融入了 AI技术，如 AI云审核和 AI审核服务器，确保内容安全和合规。 作为光显行业首个 AI+IoT深度协同的行业级平台，UniAIoT通过“AI大模型+物联网平台+音视频 引擎”三重技术架构，实现从设备接入到场景智能的端到端赋能，引领行业进入"感知-决策-交互"一体化 新时代。2025年将支持 300+协议和 10000+种设备的接入管理，并实现平均单点硬件接入成本业界最低。 公司通过自研与光显平台技术同源的控制系统，打造出业界首款超高清五合一系统、四合一一体化 板卡、业界首款 GES节能一体化系统卡、勃朗峰智能画质引擎、创新的 LED显示架构等领先产品，引 领产业变革。 以多合一中的四合一系统卡为例，通过自研替代、精简硬件架构、减少布线等，使得 LED一体机 除显示模组以外的综合成本下降。公司已完成四合一系统卡设计方案的开发和测试，四合一板卡配套一 体机 APP开发，包括免安装投屏 APP、Launcher APP、Setting APP和 Whiteboard。通过整合电源子卡、 发送子卡、Android子卡和 OPS子卡，实现了系统的精简和成本的降低，并应用在智慧 AI互动大屏中。 该板卡集成了手势识别、语音交互和景深摄像头等传感硬件适配，显著提升了用户交互体验。 3. 全新光显应用场景，打开万亿光显市场 作为光显行业首个 AI+IoT深度协同的行业级平台，公司 UniAIoT平台为数字展陈、商业综合体、娱乐科技、体育赛事等多领域的光显场景解决方案提供核心能力，充分满足不同场景下的多样化需求，为消费者带来沉浸式、智能互动的全新体验，助力光显应用场景升级，提振新消费，赋能新质生产力，成功打开万亿光显市场。
公司以“LED+AI”为核心战略，聚焦端侧 AI硬件与场景化解决方案，构建“硬件+IP+场景服务”三轴驱动模式，致力于满足家庭、商业及公共空间的情感连接与沉浸式体验需求。公司依托全球 LED显示龙头地位，将 AI技术与硬件深度融合，推动传统显示产品向智能化、交互化升级，打造覆盖 To B及 To C的全场景 AI生态。 1. C端 AI创新产品 To C产品主要面向家庭用户，满足情感陪伴、娱乐互动及健康照明需求，公司陆续推出 AI全息陪 伴助手、AI交互式数字鱼缸和 AI护眼台灯/落地灯(规划中)等。 AI 全息陪伴助手依托自研 “山隐” 垂直 大模型，并接入部署 DeepSeek、百度文心千帆、字节跳动豆包、阿里通义千问、微软 Azure、OpenAI、 腾讯混元等多套主流大模型，基于洲明 Agent 平台智能调度多种模型，能提供情感陪伴、心理慰藉和情 绪引导服务，支持智能语音交互与多 IP 角色切换（如中国传统文化角色、奥飞动漫 IP 等）。主要面向 有老人、儿童的家庭及对智能陪伴产品感兴趣的年轻消费者。通过电商平台（京东、抖音、亚马逊等）、 线下门店和社区推广等渠道广泛推广，同时在线下以牛首山、普陀山等景区为核心进行沉浸式体验引流。 产品因多样化和低成本，可满足不同场景需求，借助多 IP 合作与自有虚拟人资产，提升用户体验。在 IP 合作方面，公司已与奥飞开展涵盖影视动漫、数字人等多业务的全方位合作，还与哪吒、小猪佩奇、 华强方特等洽谈全息陪伴产品合作，同时致力于开发自有 IP并构建版权体系。 2. B端 AI创新产品 To B产品针对文旅、商业、教育等场景融合 AI技术的解决方案，提供沉浸式体验和智能服务，包括 AI光堡盒子、全息柜一体机和 LED展示机器人。产品均融合 AI大模型、数字人技术，支持多模态交互、多语种切换及个性化定制，具备智能语音交互、情感陪伴、内容创作等功能，作为光显领域的AI Agent赋能客户。公司推出的“AI 大屏交互智能体”产品，以 AI大模型作为智慧大脑，以 LED屏体为媒介，具有全方位实时感知交互及多模态呈现技能，将“屏型机器人”“屏即智能”的概念推向纵深，推动LED 屏应用从传统的“被动交互”向“主动交互、智能交互、全能交互和 AGI 智能时代”升级。“AI 大屏交互智能体”产品接入多模态 AI 大模型智能助手，能精准理解用户意图和需求，集成摄像头、传感器，具备动态手势识别、AI语音交互等多种智能交互手段，实现商业空间智能导览、医疗问询、政务交互等全场景覆盖，如在新商业潮玩方案（天幕屏/魔方屏）上赋能上海、深圳等地商业综合体。 3. AI数字内容创新平台 公司以数字内容作为牵引，结合 LED硬件产品，推出“内容+AI+硬件+交互”的一体化解决方案，包括数字鱼缸、全息柜、标准化 LED Cave空间等创新产品。数字内容的创新不仅推动了公司 LED显示终端的销售，同时催生了新的内容互动需求，形成良性循环。公司积极拥抱 LED+AI，通过 AI赋能持续提升数字内容质量，提高产出效率，进一步降低成本。 公司致力于基于 “LED + AI” 技术打造全球最大 AI 内容（数字资产）共享平台，为客户打造沉浸式解决方案，整合多种行业资源，借助 AI 技术与 LED 硬件设施，该平台旨在通过整合多方面资源和技术，为不同行业提供综合性的数字资产及 AI 应用服务，实现数字资产的共享与应用。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 单位：元
公司自 2024年 1月 1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18号》“关于不属于单项履约义务的保证类质 量保证的会计处理”规定，公司计提的保证类质保费用计入主营业务成本，不再计入销售费用，并对可比期间信息进行追 溯调整。 （2） 分季度主要会计数据 单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
单位：股
□适用 ?不适用 三、重要事项 1、概述 2024年，公司成立 20周年，在复杂严峻的市场环境中，仍展现出强大发展韧性，实现营业收入的稳健增长以及海外业务的高速增长，彰显出强大的市场竞争力与持续发展能力。 1.1. 2024年业绩回顾 1.1.1. 收入、毛利率、净利润分析 公司 2024年度经营数据如下：
2024年，公司凭借卓越的自主创新能力、先进制造能力和国际竞争力，成功实现综合毛利率29.11%，较去年同期上升 1.09个百分点，主要系毛利率较高的海外业务占比提升，同时，公司在下游应用场景中积极挖掘高附加值领域，积极进行技术研发和市场拓展，公司产品及解决方案附加值逐步凸显。 单位：亿元
2024年，公司实现归母净利润 1.00亿元，较去年同比下降 30.86%，主要有以下 2个原因：（1）2024年度，公司权益法确认的投资收益亏损 6,103万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致，造成投资损失 6,175万元。（2）2024 年，公司因汇率波动产生的损失为 3,181万元，较上年同期增加损失 1,593万元。 若剔除投资损益（股权）、汇率所带来的波动影响，2024 年归母净利润（剔除投资损益（股权）、汇率损失后）为 1.93亿元，上年同期为 0.95亿元，呈现增长态势，表明公司核心经营业务状况良好。 1.1.2.期间费用分析 2024年，公司费用管控初见成效，全年期间费用率为 22.16%，较去年同期下降 0.24个百分点。公司充分借助信息化、数字化与流程化管理方式，严格执行费用预算管理，有效控制各项开支。同时，通过优化组织架构，积极激活组织活力，实施精益管理，挖掘降本潜力。随着上述举措的持续推进，公司期间费用率仍具备进一步优化的空间。 1.1.3.商誉分析 2024年末，公司商誉账面价值剩余 1.13亿元，分布在八家子公司中，目前，这些子公司运营状况稳健。 单位：万元
通过集成公有云 AI能力（豆包、deepseek、讯飞、商汤等）、本地部署 AI大模型、端侧部署光显行业定制 AI模型，强化公司自身 AI解决方案能力，并针对性形成数字展陈解决方案、商业综合体解决方案、屏型机器人解决方案、IP数字虚拟人等特定场景解决方案和产品，进一步推动公司产品及解决方案向产业链中高价值环节延伸，赋能千行百业。 1.2.2. 全球化布局，深耕渠道拓展，提升国际竞争力 2024年是公司国际渠道深度拓展的元年，公司在海外市场取得显著成绩，实现海外营业收入 47.77亿元，同比增长 18.33%，连续十年出口第一。2024年，通过全面开拓渠道，与合作伙伴达成深度市场战略合作，国际各区域流通市场取得了明显突破和增长，同时，公司在海外多地开设了全新的海外服务中心，持续完善海外服务网络，进一步提升品牌影响力与市场占有率。公司坚定不移提供全面的产品组合叠加本地化服务能力的强化，积极开拓国际二级市场以促进销量增长、提升市占率。同时持续开展组织营销战役，拓宽营销路径，适配国际市场多样化需求。面对国际市场的新需求与机遇，公司将充分利用多品牌梯队的广泛覆盖和高认知度优势，以洲明主品牌、雷迪奥、蓝普三大品牌全面进入各细分市场，形成协同效应和立体作战，提供多样化的产品和解决方案，满足不同客户的需求。 目前，公司海外营销网络主要与当地头部客户建立起合作关系，未来，公司计划进一步加强海外营销体系，扩充代理商和分销商队伍，下沉至二三线城市挖掘细分客户，扩大市场覆盖范围。此外，公司积极响应 “一带一路” 倡议，沿线国家和地区的业务拓展成果显著。在 “一带一路”政策的支持下，公司海外业务将获得更广阔的发展机遇。 1.2.3. 降本增效，数字化驱动高质量发展 公司高度重视精细化管理转型，通过信息化、数字化与流程化管理手段实施了一系列降本增效措施。 一是优化成本费用预算管理，设定明确且具挑战性的目标，精准控制期间费用率，遏制不合理费用增长。 二是优化组织架构，聚焦核心业务，精简冗余环节，降低管理成本，提升组织运转效率。三是推行强考核强应用机制，激发组织活力，改进工作流程，提升人效。四是实施精益管理，重点推进 UBS项目，通过系统化的管理方法提升公司的运营效率与竞争力，精准定位生产流程中的效率瓶颈，推动公司精益管理，注入新活力。 2024年，公司通过实施市场导向型数据集成战略，成功推动了营销服务（营销服）的数字化转型。 公司通过整合外部平台、CRM平台和内部系统等多源数据，构建了一个高效、协同的数据生态系统， 实现了数据的高效流动和深度分析，为营销决策提供精准支持，助力精准把握市场动态与客户需求。通 过市场导向型数据集成战略的实施，公司营销服务效率与效果显著提升，为数字化转型筑牢根基。展望 未来，公司将继续深化数据驱动创新，优化业务流程，提升客户体验，持续增强市场竞争力，推动企业 高质量发展。 中财网
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