[年报]健尔康(603205):健尔康医疗科技股份有限公司2024年年度报告
原标题:健尔康:健尔康医疗科技股份有限公司2024年年度报告 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人陈国平、主管会计工作负责人巩肖乐及会计机构负责人（会计主管人员）宋冬瑾声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东按每10股派发现金红利3.51元（含税）。截至2025年4月22日（第二届董事会第十三次会议召开日），公司总股本120,000,000股，以此计算合计拟派发现金红利42,120,000.00元（含税），本次拟派发现金红利占公司2024年度合并报表归属于上市公司股东净利润的35.04%。 公司拟以资本公积金向全体股东每10股转增3股。截至2025年4月22日（第二届董事会第十三次会议召开日），公司总股本为120,000,000股，共转增36,000,000股，转增后公司总股本将增加至156,000,000股（最终以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记结果为准）。 如在本方案披露之日起至实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额；同时拟维持每股转增比例不变，调整转增股本总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中描述了可能存在的相关风险，敬请投资者查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义............................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标........................................................................................................6 第三节 管理层讨论与分析..................................................................................................................10 第四节 公司治理..................................................................................................................................41 第五节 环境与社会责任......................................................................................................................56 第六节 重要事项..................................................................................................................................59 第七节 股份变动及股东情况..............................................................................................................87 第八节 优先股相关情况......................................................................................................................93 第九节 债券相关情况..........................................................................................................................94 第十节 财务报告..................................................................................................................................95
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 1、本报告期营业收入较上年同期增加1.18%，略有上升。主要系公司不断加大与境外现有客户的合作，同时进一步加强了海外市场开拓力度所致，总体来看，公司外销收入稳步增长抵消了内销收入下降的不利影响，使得营业收入稳中有升。 2、本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少2.69%，主要系当年公司成功上市,3、本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少4.41%，本报告期净利润较上年同期有所下降，同时非经常性损益较上年同期增加所致。 4、本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少10.59%，主要系本报告期支付其他与经营活动有关的付现期间费用增加以及支付的各项税费增加所致。 5、归属于上市公司股东的净资产较上年同期增加56.17%，总资产较上年同期增加42.84%,主要原因系本报告期公司完成首次公开发行并上市，实际募集资金净额到账所致。 6、总资产较上年同期增加42.84%，主要系本报告期公司完成首次公开发行，银行存款增加，股本增加3,000万元，资本溢价增加355,764,383.84元，及本年利润增加120,218,925.03元所致。 7、本报告期加权平均净资产收益率、扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率较上年同期减少，主要系本报告期公司完成首次公开发行股票，期末净资产大幅增加所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年度，公司严格按照董事会制定的经营计划开展各项经营工作。尽管面对复杂的国际政治经济环境、日益激烈的市场竞争环境，以及诸多不确定因素的重重挑战，但公司全体员工在公司管理层的带领下，上下一心，有序开展公司各项生产经营活动，并根据市场需求，及时采取多项行之有效的措施，确保公司持续稳定健康发展。 2024年度，公司实现营业收入104,576.41万元，与上年同期相比增加1,223.74万元；归属于母公司股东的净利润为12,021.89万元，与上年同期相比减少332.73万元。 2024年11月7日，公司成功在上交所主板发行上市。公司将以此为契机，不断提高经营管理水平，加快实施募集资金投资项目，持续增强公司核心竞争力，巩固公司行业地位，确保公司持续、快速、健康发展，创造出更加优异的业绩，回馈广大投资者和社会各界的支持和信任。 报告期内，公司董事会按照年初既定工作计划，重点关注公司治理与经营管理、技术开发与研发投入、市场营销方面，具体如下： 1、公司治理与经营管理 报告期内，公司全面完善治理结构，建立健全现代企业制度。公司董事会依法有效召集和召开4次股东会、11次董事会会议、5次监事会会议。公司根据《上海证券交易所股票上市规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等规定，认真履行信披义务，完善公司内部控制管理体系。为进一步规范管理体系，完善公司治理结构，依据相关法律法规及上市公司相关规定，公司制定了《舆情管理制度》并修订完善了《信息披露管理制度》。 公司不定期向公司董监高普及最新监管要求，促进公司董事、监事、高级管理人员依据《公司法》《公司章程》及相关规章制度认真履行职责。公司独立董事根据《公司法》《公司章程》《上市公司独立董事管理办法》《公司独立董事工作制度》的规定认真履行职责。 报告期内，公司坚定朝着高质量发展目标迈进，在技改创新、智能制造、信息化管理领域持续发力，全面开启降本增效。公司组建专业团队，深入分析生产流程，针对高耗能、低效率环节进行技术改造，引进先进设备，开展技术升级，优化生产工艺，有效降低能耗、减少原辅材料消耗、精简用工数量，提升生产效益。同时，公司持续推进生产制造智能化，将信息化技术融入生产经营全流程。借助信息化系统，严格把控物料采购、产品生产、成品发货各个环节，全面推行精细化生产模式，有效提升了管理、生产、项目开发效率，增强了市场竞争力，为公司可持续发展和盈利能力提升奠定基础。 2、技术开发与研发 公司在保持对现有产品创新、工艺升级的同时，凭借在自身在医疗器械行业中积累的上下游优势，积极加强新产品、新项目研发，涵盖先进伤口敷料（AWC）、清洁消毒类产品、护理类产品、高分子耗材等类别。 报告期内，公司研发费用投入为4,072.05万元，较上一年度增加11.30%。 报告期内，公司及子公司新增发明专利2项，截至报告期末，公司共拥有20项发明专利、30项实用新型专利、7项外观设计专利，在优化现有产品的同时不断加强新品的开发，完成成果转化后形成新产品或相关专利，使得公司在技术研发层面更具有竞争力。 报告期内，公司新增国内Ⅰ类医疗器械备案4项，Ⅱ类医疗器械注册5项，卫生消毒用品1项，美国药品验证号3项，美国FDA产品列明3项。 3、市场营销 公司始终坚持以客户为中心。报告期内，公司始终坚持大客户开发战略，持续深化与现有客户的合作，组建技术与服务团队，围绕大客户开展深耕，进一步拓展业务合作边界，增加合作产品种类，进一步打开市场合作空间，主要客户均有多个新项目在持续稳定推进；同时，公司业务 团队主动出击，积极参加国内外各类行业展会和市场推广活动，积极开拓新兴市场，挖掘市场新 潜力，开拓新客户。报告期内，新增客户数量、主要客户业务量和外销业务总量保持稳定增长。 报告期内，公司实现境外主营业务收入9.20亿元，较上年同期增加6.59%。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）所属行业 公司主要从事医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的研发、生产和销售。根据国家统 计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C35专用设备制造业”； 根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司医用敷料产品属于“2生物产业” 下属的“4.2生物医学工程产业”之“其他生物医用材料及用品制造”，是国家重点发展的战略 性新兴产业之一，公司符合国家产业政策和国家经济发展战略。 （二）行业基本情况 医疗器械产业，作为关系到人类生命健康的战略性新兴产业，在庞大而稳定的市场需求下， 全球医疗器械行业长期以来一直保持着良好的增长势头，尤其国内医疗器械市场保持高速增长态 势，发展潜力巨大。 根据中金企信统计数据，2015-2019年，全球医疗器械行业市场规模由3,710亿美元增长至 4,519亿美元，复合增长率为5.06%，预计至2024年全球医疗器械市场规模将达到5,945亿美元， 保持5.6%左右的速率增长。数据来源：中金企信国际咨询 我国医疗器械产业虽然起步较晚，但发展速度远超全球平均水平，目前已成为全球医疗器械的重要生产基地。医疗器械行业属于国家重点支持的战略新兴产业，伴随着经济的快速发展，我国医疗器械行业增长迅速。根据中国药品监督管理研究会、清华大学老科协医疗健康研究中心与医疗器械行业规模从2015年的3,080亿元增长至2021年的10,434亿元，年均复合增长率约为 22.55%，远高于同期国内GDP增速及全球医疗器械行业平均增速。数据来源：中国医疗器械行业发展报告（2022） 1、医用敷料行业概述 全球医用敷料市场因产品刚性需求属性，总体规模基本保持稳步增长状态。根据市场调研机 构BMIResearch的数据，2015-2019年，全球医用敷料市场规模由105.31亿美元增长至124.83 亿美元，预计2020年全球医用敷料行业市场规模将达到132.84亿美元。随着全球人口老龄化问 题的日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等病症患者的增加，全球医用敷料市场需求仍将持续增长。数据来源：BMIResearch 近年来，我国医疗资源逐渐丰富，医疗保障力度逐渐加大，基础医疗设施建设加快，居民生活水平及健康意识不断提高，医用敷料市场亦随之迎来快速发展时期。根据智研咨询数据，2016-2022年，我国医用敷料市场规模由50.46亿元增长至108.86亿元，2023年我国医用敷料市场规模约为123.71亿元,较2022年108.86亿元同比增长13.64%。 随着国内市场需求的不断扩大，大型医用敷料出口企业纷纷加大了国内市场开拓力度，国外 厂商也逐步推行中国市场的本土化策略。数据来源：智研咨询 目前，我国大部分医用敷料生产企业仍以OEM生产、出口销售为主，其绝大部分销售收入来 自海外市场。2016-2022年，中国医用敷料出口规模快速增长，2022年达到23.10亿美元，复合 增长率达到10.13%。数据来源：中商产业研究院 我国医用敷料行业进入门槛相对较低，行业内生产企业众多，行业整体集中度不高。同时，国产医用敷料以传统产品为主，产品同质化现象较为严重，国内企业大多在低端市场进行竞争，品牌知名度和影响力相对较低。近年来，随着我国医疗体制改革不断深入，医疗器械监管体制以及医用敷料行业标准不断出台和完善，医用敷料行业准入门槛提高，业内领先企业的竞争优势越发突出，医用敷料行业集中度不断提高。 2、医用高分子材料制品概述 根据TransparencyMarketResearch的统计，2013年全球医用高分子材料行业的市场规模 为98.00亿美元，2019年全球医用高分子材料行业的市场规模达到171.30亿美元，2013-2019 年全球医用高分子材料行业的市场规模年均复合增长率达到9.75%。据前瞻产业研究院测算，2019 年全球医用高分子制品市场规模为847.00亿美元。 中国医用高分子材料行业市场规模呈现快速增长的趋势。根据QYResearch，2017-2021年中 国医用高分子材料行业市场规模由824.84亿元增长至2,469.98亿元，年复合增长率为31.55%。 尤其是2020年以来，医疗耗材用高分子材料需求快速增长，带动医用高分子材料市场规模不断扩 大。 单位：亿元数据来源：QYResearch 近年来，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，国内对医用高分子材料制品的需求不断增长。但目前我国医用高分子材料制品主要集中于低端普及型产品，产品同质化、低水平生产情况严重，随着劳动力成本与原材料价格持续上涨，产业结构升级的深化，一些无法形成规模效应、生产资质、技术水平较差的生产企业将在市场上丧失竞争优势。未来医用高分子材料制品生产企业既需要通过获得规模经济优势降低生产成本，还需要实现技术创新，提升产品的可靠性、安全性，从而提高企业差异化竞争能力以及在市场上的议价能力。 （三）行业的周期性、区域性及季节性 1、行业周期性 公司生产的医用敷料等医疗器械产品，无论经济发展状况如何，为保障人们健康生活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响较小。因此，公司所处行业无明显的周期性。 2、行业季节性 医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等方面，终端消费者一年四季均保持稳定需求，无明显季节性，国内生产企业受中国传统春节影响，通常在每年一季度产量和出货量会有一定减少。 3、行业区域性 医用敷料行业的需求和发展状况与医疗发达程度、人口密集程度及地区经济发展程度具有一定相关性。人口密集及经济发达地区，如欧美发达国家及我国东部沿海地区的需求较为旺盛，与之相关的生产制造产业也较为发达。 中国医药保健品进出口商会统计数据显示，欧洲是我国医疗卫生纺织品最大出口市场，北美洲是第二大出口市场。美国是第一大出口目的地，英国和德国分别为第二大和第三大出口目的地，行业下游客户方面呈现较强的区域性。在生产方面，湖北、江苏、浙江、上海和广东是前五大出口省市，行业市场集中度较高，呈现一定的区域性。 （四）公司所处市场地位 公司主要从事医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的研发、生产和销售，公司产品远销美国、欧盟、中东、拉丁美洲和非洲等多个国家和地区，出口产品取得美国FDA注册、欧盟CE认证等资质。公司主要客户为全球知名医用敷料品牌商，通过多年合作积累，公司与之建立了长期稳定的合作关系。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2017-2023年公司连续七年位居国内医用敷料出口企业第四名，前三名分别为奥美医疗、稳健医疗和振德医疗。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要产品分类、名称及用途
报告期内，公司主要原材料供应商主要为上游棉纱、坯布、无纺布、粘胶、铝箔等国内加工生产商。公司执行严格的供应商选择、评定和定期评审管理制度，以确保产品质量的可靠性以及产品供应的稳定性。供应部负责初选原材料、辅助材料等物资供应商，并参与供应商的最终评定；品管部负责供应商质量体系和供应物资的质量检验并主导供应商的评定。供应部和品管部每年对正式供应商进行评定，根据评定结果进行分级管理（A、B、C级）。 2、生产模式 公司根据客户订单和销售计划制定生产计划，采取以自制生产为主，委托加工为辅的生产模式。 （1）自制生产模式 在自制生产模式下，公司的生产部主要负责生产过程的组织实施和控制；工艺计划部负责生产计划安排和工单的下达；供应部负责根据生产计划和工单要求采购物料；仓储负责物料与产品的存储管理与交付；品管部主要负责生产过程中产品品质的控制、改善处理及纠正。 （2）委外加工模式 为提高公司生产效率、合理配置资源、提高经济效益以及解决非核心工序产能不足的问题，公司在控制产品质量的前提下，部分非核心加工生产环节采用委托加工模式。在委托加工模式下，由公司向外协厂商提供产品工艺及质量要求和原辅料，外协厂商根据公司要求提供加工服务，并按时向公司交付产品。 3、销售模式 （1）境外销售 公司境外销售采用OEM直销方式，即主要为境外品牌商进行贴牌生产，以其自有品牌或代理品牌进行销售。公司产品主要销往美国和欧洲等发达国家和地区，客户以境外医用敷料品牌商为主，主要包括Cardinal、Medline、Owens&Minor、Mckesson和Boston等国际知名医疗器械、医药行业企业，客户合作关系稳定。 公司主要通过参加产品展会、直接拜访、客户推荐、邀请参观等方式接触客户，通过推介公司产品，让客户了解公司产品的特点及优势从而建立初步合作关系，进而获取订单。 订单下达后，需经审批复核后，交由业务支持人员将订单转化为标准订单或合同条款。标准订单或合同签订后，业务支持人员需要对订单进行全程跟踪，直至订单交付。 （2）境内销售 公司境内销售包括直销和经销两种模式。 直销模式下，公司主要通过线下方式直接将产品销售给客户。报告期内，公司通过电商平台，将部分产品直接销售给终端客户，但整体销售金额较小。 经销模式下，公司采取买断式经销的模式，与经销商签署经销合同，经销商按照合同约定，在规定区域内以约定价格销售产品。公司产品送达指定地点后，由经销商对货物的数量、外观、规格等进行验收核实，并在交货凭证上签字或盖章确认，公司在收到客户签收的回单后确认收入。 货物交付后，公司除承担因产品质量问题产生退换货风险外，不承担客户的终端销售风险。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 报告期内，公司积极调整产业结构，促进各项改革措施有效落实，不断提高核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面： 1、规模化生产 公司是国内规模较大的医用敷料生产企业。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2017-2023年公司连续七年位居我国医用敷料出口企业第四名。规模化生产，一方面，有利于公司技术创新，提高生产效率，有利于公司提高采购原材料时的议价能力，有利于公司降低生产成本，提高盈利能力；另一方面，规模化生产，有利于保证大宗原材料商品供应质量的稳定性，有利于生产过程采用专业化分工和标准化生产，从而提升产品质量的稳定性。 2、质量管控 公司始终将产品质量放在首位，坚持“以市场为导向，以质量求生存，以创新谋发展”的经营理念，严格按照ISO9001和ISO13485国际标准，并按照美国FDAQSR820、CFR211、欧盟MDR和国内医疗器械生产质量管理规范等有关国家或地区法规要求，建立了覆盖原材料选用、生产过程控制和成品检验全过程的质量管理体系。报告期内，公司质量管理体系稳定高效运行，顺利通过FDA、欧盟公告机构、国内NMPA和所有客户的现场检查。 成熟完善的质量管理体系，确保公司产品在大批量生产的过程中质量稳定、可靠，大大提升了客户满意度和信任度，促进了公司业务的健康规范发展，提高了公司竞争力和持续改进的能力。 3、资质证书 医用敷料属于医疗器械，产品开发验证周期长，认证标准高，具有较高的行业门槛。经过多年的市场耕耘与技术沉淀，公司在境外市场拥有美国FDA、欧盟CE认证、英国、德国等国家或地区的产品认证或注册资质，具有较强的竞争力和品牌知名度，公司产品销往美国、欧洲、南美、非洲及中东等多个国家或地区。 报告期末，公司在有效的相关资质证书情况为：100项国内注册/备案；53项FDA器械注册/列明；63项FDA药品NDC认证；20项德国产品认证；1项欧盟CE认证；4项英国MHRA认证。 4、研发创新 公司自成立以来始终坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了完善的研发体制，巩固了公司在医用敷料行业中的竞争地位。 公司技术研发以研发部为核心，生产部、品管部等部门同时紧密配合，确保新产品的开发和技术创新成果的转化。未来公司将加大技术研发投入，提升生产制造技术，为传统产品逐步实现从人工到自动化、智能化的转变奠定基础，提升公司核心竞争力。 截至报告期末，公司共有20项发明专利、30项实用新型专利、7项外观设计专利。 5、品类多元 公司一直专注于医用敷料等产品的研发、生产和销售。经过多年积累，公司产品线覆盖手术耗材类、护理类、清洁消毒类、高分子及辅助类和其他类共五类，超130个品种，是国内医用敷料领域中产品类别较为完整的供应商之一。 丰富齐全的产品品类，不仅能满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，有利于提升公司在客户和消费者的满意度，在激烈的市场竞争中形成更好的竞争优势，而且也能满足不同客户的差异化需求。另外，齐全的品类也可以发挥规模效应，降低单品销售成本。 6、客户渠道 经过多年的经营发展，公司在国内外市场积累了较高的知名度，国外与多家国际知名医用敷料品牌商建立了长期稳定战略合作关系，包括Cardinal、Medline、Mckesson、Owens&Minor、Boston等，其中Cardinal和Mckesson为世界500强企业。公司的产品覆盖欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。国内，公司产品共计覆盖全国超6万家药店门店。丰富且稳定的客户资源，保证了公司持续稳定的经营和发展，推动公司管理能力和技术实力持续提升，有利于公司不断地开拓市场和积累下游客户。 五、报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：本期营业成本略有增加，主要原因系产品销售结构变化所致。 销售费用变动原因说明：主要系本报告期公司不断加大市场开拓力度、开展销售宣传推广活动而发生的主要包括招待费、展会费、电商平台服务费、设计费等增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系本报告期公司完成首次公开发行股票并上市，相应的咨询服务费及上市活动费用等增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系本报告期公司货币资金增加，相应的利息收入增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系本报告期新增研发项目，加大研发投入所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少10.59%，主要系本报告期支付其他与经营活动有关的付现期间费用增加以及支付的各项税费增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本报告期公司新建厂房支付的款项减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本报告期公司完成首次公开发行股票，实际募集资金净额到账所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 报告期内，公司实现主营业务收入104,174.09万元，比上年同期103,212.86万元增加0.93%；主营业务成本为80,182.64万元，比上年同期79,721.38万元增加0.58%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
分产品情况说明：本报告期手术耗材类产品的收入较上年同期略有下滑，原因是产品销售结构发生变化所致，具体为手术巾产品实现销售增长，纱布垫产品销量有所下降；护理类、高分子及辅助类传统优势产品业务线销售收入保持增长趋势；消毒清洁类产品销售收入与上年同期相比，基本保持稳定。 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
连接管产品于2022年开始逐渐量产并实现销售，本报告期连接管产品的销售收入仍保持稳定增长趋势，主要系下游境外大客户连接管需求进一步增加；公司与国外大客户形成了深度合作关系，凭借酒精片、纱布片、无纺布片等传统优势产品满足境外大客户需求，从而实现销售增长。公司主要产品采用以销定产的生产模式，考虑到2024年底距离春节假期的时间较短，为满足客户的供货需求和确保装船计划如期进行，公司加大了生产力度，导致主要产品的库存量增长。 （3）重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (3). 成本分析表 单位：元
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