[年报]理邦仪器(300206):2024年年度报告
原标题:理邦仪器:2024年年度报告 尊敬的各位股东： 时光荏苒，岁月如梭。当2025年的曙光初现，我们站在新的起点，回首往昔，理邦已然走过三十年的风雨历程。三十年，于历史长河而言，不过短暂一瞬；于理邦而言，却是从微小起步迈向蓬勃发展的奋进征程，亦是从深耕本土走向全球舞台的跨越之旅。在这三十年中，公司始终秉持“创造价值、合法经营”的原则，以创新为驱动，以客户为中心，不断提供有价值、创新的、高质量的产品和服务。我们为客户提供更优的解决方案，为股东创造长期稳定的回报，为员工搭建广阔的成长平台，并积极回馈社会，履行企业责任，取得了稳健的发展。 回望2024年，在复杂多变的市场环境中，理邦砥砺前行，在技术创新、供应链优化和全球化布局等方面取得了诸多突破。站在新的征程起点，我们将继续深耕医疗健康领域，以创新驱动发展，以效率提升竞争力，以全球化战略拓展市场，努力为客户、股东、员工及社会创造更大价值，共同书写更加辉煌的未来。 回顾2024：稳健前行，价值共创 （一）技术不断创新，推动行业发展 2024年，我们持续加大研发投入，坚定推进技术创新战略，通过前沿科技不断引领行业发展。新推出的 i500湿式血气分析仪实现了技术突破，在临床大样本高通量检测中以高精度和智能化设计显著缩短检测时间，优化了样本处理流程，确保了检测结果的稳定可靠。这不仅提升了医疗效率，更为患者带来了更安全便捷的诊疗体验。同时，与盖茨基金会等国际机构建立深度合作，计划为中低收入国家开发一款能广泛开展并可负担的经济型手持超声设备，能够智能识别高危妊娠风险和胎儿健康状况，加速解决全球母婴健康难题。 此外，UR系列超声波子宫复旧仪、Acclarix GX9F系列智能产程监测系统、CX系列监护仪以及 SE-1202E心电图机等多款创新产品相继问世，完善了公司以智能、精准为核心的产品体系，为临床诊疗提供了更全面的解决方案。这些技术革新推动了医疗行业的变革与全球健康产业的可持续发展。 （二）供应链持续优化，提升运营效率 面对行业环境变化，2024 年我们持续优化供应链管理，提升运营效率，增强全球交付能力。通过调整库存结构，在确保供应稳定的同时，优化资源配置，夯实经营基础。同时，智能制造建设稳步推进，导入自动化项目，使生产流程更精细化，不仅保障产品质量，也提升了生产效率和成本管控能力。在降成本方面，我们优化采购流程，与供应商建立更紧密合作，有效降低原材料采购成本。通过实施高效的库存管理策略，实现库存精细化管理，进一步优化资金周转，降低运营成本。此外，我们还积极布局全球产业链，完善供应链体系，使产品在不同市场更具竞争力，服务响应更高效。通过优化全球资源配置，增强供应链的灵活性和抗风险能力，为公司长期可持续发展奠定更坚实的基础。 （三）全球化战略推进，拓展市场版图 2024年，我们坚定执行全球化战略，深化本地化运营，持续拓展国际市场。海外员工本土化率已提升至近 90%，充分彰显了我们对本地人才的重视和对国际市场深耕的决心。 与此同时，公司在印尼设立了子公司，进一步完善了海外布局。2025 年年初，我们又在法国成功设立了新的子公司。这些战略布局有效缩短了需求响应时间，借助地域辐射效应，我们能够确保产品以更迅速、高效的方式进入目标市场，进一步提升了公司的市场竞争力和品牌影响力。在合规建设方面，出口合规部门的成立与专业运作，使我们在严格遵循各国法律法规的基础上，进一步保障国际业务的稳健发展。此外，我们积极加强国际市场调研和渠道合作，与全球医疗机构及战略合作伙伴携手共进，进一步提升了品牌在国际舞台的影响力，为公司长期可持续发展注入了强大动力。 展望2025：三十而立，向新出发 （一）坚持价值导向，实现多方共赢 2025年，我们将进一步强化端到端的服务体系，坚持以用户需求为出发点和落脚点，不断优化产品与服务。通过精准把握临床需求，形成从产品研发、生产、销售到售后服务的完整价值链，确保每一次技术革新和服务升级都能在降本增效的同时，为终端用户带来更高质量的医护体验。与此同时，公司将继续坚持稳健经营，致力于为股东创造长期、稳定的投资回报，这不仅体现在财务业绩的持续增长上，更体现于公司整体价值的稳步提升， 包括市场竞争力的增强、业务布局的优化以及长期发展潜力的巩固。对于员工，公司将进一步完善人才培养与激励机制，构建多层次、可持续的学习与成长体系，推动员工在实践与挑战中不断提升专业能力，实现职业发展目标，同时获得与贡献相匹配的回报，让个人价值与企业发展同频共振。此外，公司将积极履行社会责任，充分发挥企业在促进全球就业、创造税收、推动公益事业等方面的作用，并以高质量的医疗产品和服务回馈社会，真正实现客户、股东、员工与社会的多方共赢。 （二）持续提升效率，增强竞争实力 在当前复杂多变的国内外经济环境下，企业的竞争力源自于高效的运营管理。2025年，公司将聚焦整体效率提升，以精细化管理为核心，全面优化研发、生产、销售及行政等各大业务体系，确保企业稳健发展。我们将持续优化资源配置，缩短产品研发周期，并通过一系列措施提升供应链效率，降低成本、提升质量。同时，进一步强化市场响应能力，优化销售策略，提升团队作战力，确保产品和服务能够快速、精准地满足客户需求。在管理层面，公司将不断完善内部流程，提高协作效率，减少冗余环节，以更加灵活高效的组织运作推动企业高质量发展。效率的提升不是单一环节的改进，而是企业整体运作的优化。 只有各业务系统协同发力，形成合力，企业才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，并为未来的持续增长奠定坚实基础。 （三）深化本地化建设，构建全球发展 全球化战略仍然是公司未来发展的核心方向。2025 年，公司将持续深化本地化布局，进一步优化本地化团队的配置与管理，提升其在国际销售体系中的协同效能和贡献度。通过增强本地化团队的专业能力和服务水平，更好地适应不同区域市场的需求特点和竞争环境，从而增强区域市场的自主运营能力。在印尼、法国等重点海外市场，公司将继续巩固和拓展子公司布局，强化本地资源整合，提高市场渗透率，推动业务持续增长。同时，公司还将继续推进 PMT 团队建设，以更契合市场需求的产品、更高效的市场运营体系、更强有力的团队执行力，推动国际业务的进一步拓展。通过借助不断完善的全球供应链和本地化运营网络，公司将进一步提升国际市场的响应速度和服务能力，确保优质的医疗产品和解决方案更快、更精准地触达全球客户，为全球医疗健康事业贡献更多力量。 三十而立，向新出发。站在新的征程上，理邦将不忘初心，继续坚守“创造价值、合法经营”的信念，持续创新，追求卓越，以全球视野谋发展，以务实行动迎挑战。未来，我们将持续深耕医疗健康领域，不断提升核心竞争力，拓展全球布局，以更稳健的步伐迈向新高度。衷心感谢各位股东的信任与支持，让我们携手并进，共同开创理邦更加辉煌的明天，迎接下一个更加辉煌的三十年！ 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 董事长：张浩 二零二五年四月二十四日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张浩、主管会计工作负责人祖幼冬及会计机构负责人(会计主管人员)祖幼冬声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：质量控制风险、管理风险、关税与汇率波动风险、新品市场竞争风险，具体详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的“可能面对的风险”，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 579,663,346股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.07元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 72 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 88 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 91 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 101 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 106 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 107 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 108 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的 2024年年度报告原件。 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部办公室。
公司聘请的会计师事务所
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业的基本情况 公司所处的行业为医疗器械行业，是生物工程、电子信息和医学影像等高新技术领域复合交叉的知 识密集型、资金密集型产业，与人类的生命健康紧密相关。医疗器械行业的需求属于刚性需求，不具有 明显的周期性特征和季节性特征。根据《医疗器械监督管理条例》的规定，医疗器械指直接或间接用于 人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的 计算机软件，其主要通过物理等方式获得效用，用于疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的 诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支 持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。医疗器械产 品的品种较多，能够满足不同客户的多样化需求。得益于政策利好、需求质量提升、制造能力升级、技 术创新和资本推动等多种因素，医疗器械行业已经成为健康产业中增长最为迅速的领域。 （二）公司所处行业的发展阶段 1、全球医疗器械行业发展现状 伴随着经济水平提高和医疗保健意识增强，全球人口老龄化持续加速，生命健康需求不断拓展，医 疗支出逐年递增，全球医疗器械行业市场规模稳健增长。根据深圳市医疗器械行业协会整理的数据， 2024年全球医疗器械市场规模预计 6,292亿美元，并以 5.71%的复合增长率保持增长，至 2027年全球 医疗器械产业规模将达到 7,432亿美元。 （数据来源：Modor Intelligence，The Business Research Company，艾媒数据，深圳市医疗器械行业协会） 就全球医疗器械市场格局来看，欧美发达国家经过长期的发展，其医疗器械行业已步入成熟期，并 形成庞大的销售网络。美国是全球领先的医疗器械市场，全球领先医疗器械企业在此聚集，领先的科技 水平和雄厚的资金实力进一步巩固了美国医疗器械市场的领先地位。欧盟地区凭借良好的经济基础和较 强的医疗器械消费能力，保障了其医疗器械市场的内需驱动力。美国和欧洲市场约占全球医疗器械市场 的 70%，发达国家因具备先进的医疗体系和较高的个人健康意识，人均医疗器械费用远超 100美元； 亚太、拉美、中东、非洲等发展中国家市场整体市场占比约 30%，但与欧美地区不足 10亿的人口相比， 发展中国家总人口超过 70亿，预计后续市场空间增速将快于发达国家市场。目前，我国已经成为全球 医疗器械的重要生产基地，随着科技的进步和制造业的发展，以及庞大人口基数带来的潜在需求，未来 市场前景十分广阔。 2、中国医疗器械行业发展现状 我国已成为全球第二大医疗器械市场，仅次于美国。根据弗若斯特沙利文的数据，2024年我国医 疗器械市场规模约 1.15万亿元，增速显著高于全球；预计 2025年我国医疗器械市场规模有望达到 1.24 万亿元，2021-2025年复合增长率 10.2%；2032年有望增至 1.82万亿元，2025-2032年复合增长率 5.6%。 （数据来源：弗若斯特沙利文、《中国医疗器械蓝皮书》、国泰君安等，深企投产业研究院） 人口老龄化趋势不断加剧，带来了对长期医疗需求的增长。根据国家统计局公布的数据显示，截至2024年年末，我国 65岁及以上人口为 22,023万人，占全国总人口的 15.64%。21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期，随着 20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，根据预测，到 2040年 65岁及以上老年人口占总人口的比例将达到 22%。老年人口高龄化趋势日益明显，80岁及以上高龄老人正以每年 5%的速度增加。老龄化加速之下，肿瘤、糖尿病、心脏病、高血压、脑血管病、神经系统疾病等慢性病以及骨科疾病发病率显著提高，因此，老年人健康监测及慢性病治疗设备的需求上升将尤为明显。 我国医疗卫生支出逐年增加，对医疗器械市场带来积极影响。根据公开资料显示，2015-2023年间，我国卫生总费用从 40,974.64亿元增长到 90,575.81亿元，年复合增长率为 10.42%。我国公共卫生事业加快前行，医疗卫生服务体系不断完善，但对比海外国家，我国医疗卫生资源仍存在总量不足、优质医疗资源的区域布局不均、疾病防治建设尚且不足等问题。特别是在 2020年新冠疫情的冲击下，我国公共卫生防控救治短板暴露，发热门诊、可转换传染病区、ICU等短缺情况凸显。为进一步提高我国对传染病的防控和筛查能力，2020年 5月国家发改委联合国家卫健委以及国家中医药局发布《公共卫生防控救治能力建设方案》，方案指出要集中力量加强我国疾病预防控制体系现代化建设，补齐在新冠肺炎疫情中暴露的公共卫生短板，全国性的医疗新基建由此拉开帷幕。 此后，国家又陆续出台一系列政策和细则落实医疗新基建政策，如 2021年 5月国务院办公厅印发《关于推动公立医院高质量发展的意见》，2021年 10月国家卫健委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案》；2022年 1月国家卫健委印发《医疗机构设置规划指导原则（2021-2025）》，2022年 5月国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，2022年 9月国家卫健委印发《国家卫健委开展财政贴息贷款更新改造医疗设备的通知》；2023年 3月国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录（2023年）》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，2023年 8月国务院常务会议审议通过《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》等。 2024年国家继续为医疗器械行业提供支持政策，推动医疗领域设备更新。2024年 3月国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，旨在到 2027 年实现包括医疗在内的多个领域设备投资规模较 2023年增长 25%以上。随后各省市迅速跟进，出台了具体实施方案，明确了医疗设备更新改造的重点方向和量化指标。2024年 6月财政部联合国家发展改革委、中国人民银行、金融监管总局印发《关于实施设备更新贷款财政贴息政策的通知》，通过财政贴息政策为设备更新提供资金支持，降低医疗机构融资成本，激发更新改造的积极性。 综上所述，在海外市场和中国市场医疗器械行业持续扩容的趋势下，公司已布局的业务在全球市场仍存在着巨大的增长空间。一方面，发达国家的院内市场仍有一定开拓空间，因为人口老龄化的加速和医疗技术的进步带来了对更先进设备的需求；另一方面，在当前全球多国政府面临一定的财政压力的背景下，政府主导的公共卫生项目以及私营医疗集团对于医疗设备采购的性价比会格外重视，这为价格合理、性能优越的产品提供了更多机会。理邦作为一家国际化的医疗器械公司，不仅产品线丰富、品质过医疗机构提供整体化综合解决方案，为客户提供更多增值服务，这无疑对公司来说属于利好，有望进一步扩大市场份额并提升国际竞争实力。 （三）公司所处的行业地位 公司所处的行业为医疗器械行业，作为一家国家级高新技术企业，公司具有全球化的视野、持续的创新能力致力于为医疗机构提供更贴近临床需求的优质产品及解决方案，经过数十年的不懈努力目前已经成为知名的医疗健康产品、解决方案和服务供应商。目前业务涵盖病人监护、心电诊断、超声影像、妇幼健康、体外诊断及智慧健康六大业务板块，形成了多领域、多元化的业务布局模式，产品远销全球170多个国家和地区。 公司的病人监护、妇幼健康、心电诊断系列均处于国内厂商中的第一梯队；超声影像系列拥有稳定的系统平台和前沿的技术，具有高性价比，能够提供具有说服力的清晰图像，实现快速、智能、可靠的超声扫查，市场占有率持续提升；体外诊断系列中的血气产品成功打破血气领域进口品牌垄断的僵局，并在国内的市场占有率居于领先水平，且血气业务已形成了涵盖电化学平台的 i15血气生化分析仪、光化学平台的 i20血气血氧电解质分析仪、以及湿式血气平台 i500全自动血气电解质分析仪的全面产品布局。此外，公司的智慧健康业务，以临床需求为核心，能够实现人、设备、系统的交互，打破科室间的信息壁垒，为临床提供有效的辅助决策，全面助力智慧医院建设。后续随着各项业务产品不断推陈出新，公司的综合竞争实力将持续增强。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要 求 公司主要从事医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务，以全球化的视野、持续的创新和卓越的服务，已成为一家国际知名的医疗健康产品、解决方案和服务提供商。在中国，公司辐射全国市场的服务网络，已为超过50,000家医疗机构提供了创新型、高品质的产品和服务。在全球设立4大研发中心、22个子公司，产品远销至170多个国家和地区。 公司坚持“创新性、平台型、国际化”的发展战略，以市场需求为导向，以研发创新为核心，通过吸纳全球顶尖的技术研发人才，以先进的技术开发出基于临床所需的创新产品。目前在生理信号检测、医用换能器、主控平台、血气电解质、微流控、磁敏荧光免疫、超声影像等方面掌握多项核心技术。目前，公司业务主要涵盖病人监护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断、智慧健康六大领域。 1、病人监护业务 公司在监护领域已精耕细作多年，产品远销全球170多个国家和地区，返修率仅为千分之七，处于全 球领先行列，出口额更是连续多年稳居中国厂商前列。公司病人监护业务目前主要涵盖：急危重症监护 方案、床旁监护方案、智能生命体征查房方案等。 急危重症监护方案：新冠疫情后，全球对危急重症领域的投入逐步加大，国内医疗新基建的推进也使得急危重症监护市场迅速扩容。公司始终坚持监护核心技术自主研发，已在高端参数技术领域广泛布局，涵盖CO?监护、麻醉监护、肌松监护、脑电监护、连续心排量监测等，并持续推进监护领域核心技术的进口替代。针对急危重症领域，公司推出新一代iV系列插件监护仪，融合多项最新监护技术，竞争优势显著。同时，公司持续加大医疗信息化投入，满足全球终端医疗机构日益增长的信息化建设需求，提升临床使用体验。 床旁监护方案：临床对监护产品解放终端用户、提升病人治疗效果的要求日益提高。公司秉承降本增效和病人关怀理念，自主研发行业首创的CNBP连续无创血压测量技术，提供全面简便的数据监测和更舒适的测量体验，已被大量三甲医院广泛接受和认可。此外，新一代遥测监护仪的发布，配合原有的监护心电二网合一方案和信息化部署，进一步扩大了国内外医院市场覆盖，为医院提供更完整的病人数据闭环和更深度的分析评估，形成了公司独特的信息化产品优势。 智能生命体征查房方案：以iM3系列生命体征监测仪和信息化解决方案为核心的智能查房及点测解决方案，已实现与国际主流医疗信息系统的大量接入，有效减轻护理人员工作量，显著提升医疗效率和患者体验，其在美国、欧洲等区域的市场占比逐年增长。公司自主研发的血氧、快速血压、血氧算呼吸等算法准确度行业领先，通过基于临床需求的信息化赋能，理邦在生命体征市场建立了显著竞争优势。 未来，公司将继续完善病人监护业务生态，提升产品综合竞争力。特别是在危重症领域，将持续布局，加强危重症产品及核心参数技术研发，优化功能设计，推进信息化建设，并通过人工智能技术为临床提供更优质的数据和更高效的决策支持。 2、心电诊断业务 公司在心电领域深耕多年，凭借深厚的技术积累和卓越的产品性能，出口额连续多年位居国产厂商 前列，已成长为国内心电产品的领军品牌之一。目前，公司心电诊断业务覆盖了完整的心电诊断领域， 包括静态心电、运动心电、动态心电/血压三大检查类别以及完备的心电网络解决方案。 静态心电：静态心电是临床应用最为广泛的心脏疾病诊断和筛查方式之一。公司静态心电产品多年来稳居国内心电的市场占有率和出口额的龙头地位，产品质量获得海内外用户的认可，品牌形象也深入人心。公司心电核心技术和算法经过20余年研发，硬件采样精度达到业界顶尖水平，软件分析算法实现对国外品牌的突破，网络无网关信息化直连方案全面赋能新一代机型，并与国际多家主流信息化供应商实现无缝接入。 运动心电： 在运动心电领域，公司凭借多年经验积累，推出运动心电台车一体机、有线和无线数据采集方案，并自主研发运动心电人工智能心电信号实时降噪技术，使波形显示效果达到行业顶尖水准。 公司运动心电兼容多种主流跑台、踏车协议，已在大量市场实现对国外品牌的替代，市场份额不断扩大，国内市场占有率稳居前列。此外，公司积极布局运动检测相关专业领域和周边设备，致力于打造完整专业的心脏检测和康复综合解决方案。 动态心电和动态血压： 公司动态心电产品持续领跑全国动态心电和动态血压市场，同时在欧美等发达国家市场实现了市场突破，占有率持续扩大。结合公司在业界领先的成熟心电算法和血压算法的积淀，创新的SA-20动态心电血压二合一产品，同时测量24小时动态心电和动态血压，协助观察血压升降与心律失常、心肌缺血之间的因果顺序关系，填补市场空缺，受到越来越广泛的关注。 心电网络解决方案：在心电网络解决方案方面，公司自主研发的心电网络不仅实现所有心电设备的统一管理，还能跨平台实现数据互通，打造独特的监护心网二合一解决方案，形成高效简洁的心内科数据管理与联合诊断模式。结合集团的核心算法优势、智能筛选危急病例以及高效自动分析数据，使得公司可以提供行业领先的软硬件一体化的心电整体解决方案，覆盖从院内到区域医联体的心电网络市场。 未来，公司将持续巩固心电产品优势地位，进一步提升品牌影响力、渠道覆盖率和细分市场占有率。 品牌方面，通过理邦心电学苑、理邦动态心电培训基地等医院科教合作模式，持续提升学术影响力，在 专业心电诊断市场占据高地。渠道方面，在深耕国内综合医院市场的同时，拓展基层医疗渠道，扩大心 电网络覆盖率，并推进国际本地化建设，实现更广泛的渠道覆盖。产品方面，持续加大动态心电等细分 专业领域的研发投入，推进人工智能心电算法研究，加强网络化、信息化应用生态建设，推动心电业务 高质量发展。 3、超声影像业务 公司超声团队长期致力于超声扫查与诊断易用性技术的研发，旨在定量化、标准化超声诊断流程， 大幅提升医疗单位的诊断效率。公司以大数据分析为基础，结合一线专家丰富的经验学识，推出理邦灵 犀超声综合解决方案，目前涵盖妇产、急重症和肾内血透等领域，分别推出eAssist（OB）、eHIP、e-LV、 e血流量等新功能，并针对流程进行优化，极大地提升了高级算法的评估与判断，可为广大医生提供值得 信赖的高智能化超声诊断设备。目前，公司超声影像业务主要涵盖推车式全数字彩色超声诊断系统、便 携式全数字彩色超声诊断系统、全数字超声诊断系统以及手持式超声诊断系统。 推车式全数字彩色超声诊断系统：公司的推车式全数字彩色超声诊断系统主要包含LX3、LX6、LX9等系列，其中 LX9系列作为公司新一代彩超旗舰机型，采用全球先进的并行计算引擎和图像处理技术，利用大数据结合专家丰富的经验知识，是行业领先的超声智能影像系统。 便携式全数字彩色超声诊断系统：公司的便携式全数字彩色超声诊断系统主要包含U50、U60、AX3、AX8及AX9等，其中AX9作为新推出的全科应用高端便携超声，拥有优异的图像质量，完全贴合临床需求打造的一系列应用软件将为客户提供更多助力。AX8作为128物理通道高端便携机，图像质量优异，独特的操作界面封闭式一体化设计、可用无水酒精直接进行擦拭消毒；AX3则更加纤细轻巧，拥有双探头插槽、双屏幕、双电池的独特设计，更加契合急诊、重症及其他POC临床场景。在新冠肺炎疫情期间， AX8和AX3批量入驻国内多家三甲医院和方舱医院，受到广大一线抗疫医务人员的高度认可。 全数字超声诊断系统：公司的全数字超声诊断系统主要以便携式黑白超声DUS60为主，该产品作为公司超声影像业务中最具性价比的产品系列，以其稳定的产品性能、相对低廉的价格以及完善的售后服务，有效的满足了广大基础医疗单位用户的日常扫查需求。目前，DUS60的销售市场主要以海外基层医院为主。 手持式超声诊断系统：近年来，随着医疗技术的不断进步和临床需求的日益多样化，手持超声诊断系统凭借其便携性、高效性、智能化以及经济性等特点，临床应用场景不断拓展，逐渐成为现代医疗诊断中不可或缺的重要工具。手持超声的应用范围已从传统的影像科诊断，广泛延伸至急诊科、重症监护室、手术室、基层医疗机构和家庭医疗等众多领域。凭借便携性和智能化功能，手持超声不仅显著提升了诊断效率和准确性，还降低了对专业操作人员的依赖，进一步拓展了超声技术的应用边界，为各级医疗机构提供了更具性价比的诊断解决方案。 公司敏锐洞察到手持超声设备在临床应用中的广阔前景，自2022年开始积极布局和拓展手持超声业务，并于2024年成功推出Nano手持超声系列产品。2024年7月，该系列产品获得欧盟CE注册证书，正式开启海外市场销售，凭借其卓越的产品性能和创新的解决方案，迅速获得国际市场的认可。目前，公司手持超声业务涵盖两大核心板块：一是自主研发的Nano手持超声系列。该系列产品支持与智能终端即连即用，具备3秒极速启动和优异图像质量，能够满足基层医疗、急诊急救、床旁诊断、紧急救援和家庭健康管理等多种场景需求，重新定义了移动超声诊断的边界。二是与Global Health Labs,Inc及盖茨基金会合作开发的经济型手持超声设备。该产品将为助产士提供便捷的产科超声筛查功能，能够快速识别胎儿诊断参数并辅助管理妊娠风险，尤其适用于低收入和中等收入国家的孕产妇健康管理，助力改善全球孕产妇健康水平。 未来，公司将在超声影像业务持续加大研发投入，重点聚焦图像质量优化、成本控制和人工智能技术应用，并紧密围绕临床实际需求，开展有价值的创新，打造更加贴合用户的产品和服务。同时，公司将继续推进海外本地化建设，通过深度融入区域经济生态，构建“全球化 - 本地化”双向赋能的价值网络，实现从市场参与者到标准制定者的角色转变。此外，公司还将通过与国际组织开展深度合作，不断强化“本土需求洞察、全球技术整合、区域合规穿透”的能力，致力于在新一轮医疗全球化竞争中占据制高点。 4、妇幼健康业务 公司妇幼健康业务已稳健发展近 30 年，凭借深厚的技术积累与卓越的产品性能，胎监、电子阴道镜产品系列出口额连续多年稳居中国厂商前列。多年来，公司始终围绕女性全生命周期健康需求，全面布局围产监护、妇科诊疗、盆底康复三大应用领域，并在女性生殖、母胎医学等前沿领域不断探索创新技术，致力于为各年龄段女性提供全方位的健康呵护方案。基于在妇幼健康领域的深耕细作与坚实积淀， 公司进一步拓展以妇科微创为代表的智慧微创类产品系列，充分发挥在细分领域的品牌优势，持续引领 行业发展，为全球女性健康事业贡献更多力量。 围产监护方案： 围产监护方案包含多普勒胎心仪和胎儿/母亲监护仪系列产品，为怀孕时期女性提供全孕期胎儿监护，包括早孕孕检、孕中晚期胎心监测、围产期子宫肌电监测、胎儿及母亲多参数同步监测、产程可视化产时超声监测、以及家庭远程胎监解决方案。F15系列作为公司胎儿监护仪产品中的新一代旗舰机型，凭借IQ解调创新专利技术，突破传统胎监技术壁垒，解决临床中加倍减半的瓶颈问题，加之全新的外形和人性化的智能操作系统，在中国多家三甲医院及英国、德国、法国、意大利等欧美高端医疗机构顺利装机并获得好评。EHG系列作为妇幼线产科业务的新产品，为早产、先兆流产等子宫肌电监测需求提供设备技术方案，临床应用拓展至女性生殖健康及产前诊断领域。Acclarix GX9F系列智能产程监测系统，作为产房可视化应用新技术，自动产时测量技术实现eLabor功能，为产程科学决策提供客观量化的依据。eLabor自动产时测量技术，极大降低了产房应用超声技术的门槛，该产品将为公司妇幼健康业务注入新的活力。 妇科诊疗方案：妇科诊疗方案包含阴道镜产品系列和妇科高频电刀系列。阴道镜产品系列，已在高清成像基础上突破到4K成像技术，并且能够在单机设备的应用系统上扩展网络应用对接功能，可为临床提供网络智能化、高质量、高性价比的设备。UHD系列超高清智能电子阴道镜，以全链路4K成像技术、多光谱光源技术进一步提升电子阴道镜的性能。妇科高频电刀系列，应用闭环阻抗实时反馈技术，为妇科门诊的宫颈手术提供入刀准、切割顺、凝血快的应用条件。此外，公司网络阴道镜系统将全系列电子阴道镜、妇科LEEP手术设备等宫颈健康筛、诊、疗数据汇集并管理，通过区域质控中心远程指导等技术手段，成为区域内宫颈癌防控工作的有效指导工具。公司将在妇科诊疗方向持续创新，结合信息化技术应用综合赋能妇幼健康业务业绩支点。 盆底康复方案： 公司已完成盆底康复整体解决方案主流产品布局，包括台式盆底电、盆底磁、便携盆底电、家用盆底电和盆底信息化产品、聚焦超声子宫复旧仪。经过近几年的市场重点布局，盆底业务患者居家盆底治疗和临床远程监督管理的迫切需求，公司搭建区域盆底疾病防治信息网络，实现区域盆 底疾病的数字化防控，切实保障了区域盆底疾病的高效管理。新一代生物反馈盆底磁—MP系列脉冲磁刺 激仪的上市发布，标志着公司盆底磁的技术研发迈上新台阶，也将助力盆底磁市场的进一步增长。 未来，公司将持续深化妇幼健康领域的全链条布局，以产科-妇科-盆底康复的临床路径为核心，打造 覆盖女性全生命周期的综合解决方案。在围产监护领域，公司将依托全球领先的胎心监护技术优势，加 速子宫肌电等创新技术的临床应用转化，通过早产预测与干预体系的建立，重塑高危妊娠管理标准，为 母婴安全构筑智能化防线。妇科诊疗业务将结合阴道镜与利普刀的成熟产品矩阵，构建"精准诊断-微创治 疗"一体化平台，推动妇科宫颈病变诊疗向可视化、精细化方向升级。盆底康复板块将发挥磁电联合治疗 在妇产临床的优势，纵向深化产后康复业务的同时，横向拓展至泌尿、肛肠、儿科、康复等学科领域， 通过多科室解决方案输出巩固行业地位。妇幼健康将以智能硬件+数字生态双轮驱动：整合产科监护、妇 科图像与盆底生物电数据，构建妇幼健康大数据中心 。公司始终秉持"临床需求导向"的创新理念，通过" 设备+服务+数据"的价值闭环，巩固妇幼健康领域品牌地位，让创新技术真正赋能临床价值提升。 5、体外诊断业务 公司体外诊断产品主要分为高端微流控POCT产品和常规检验类产品。高端微流控POCT产品是公司 IVD业务的核心，涵盖血气生化分析仪系列、磁敏荧光免疫分析仪系列和分子诊断产品。其中，血气生化 分析仪系列凭借其精准、快速的检测能力，成为公司IVD业务的核心支柱，广泛应用于急危重症患者的实 时监测与诊疗。常规检验类产品的血细胞分析仪系列，则主要面向快速检验和基础医疗领域。 血气分析仪：公司在血气分析领域深耕多年，凭借微流控与生物传感器技术等核心优势，率先推出干式血气分析仪 i15，一举打破进口品牌在国内市场的长期垄断。多年来，公司持续投入产品技术开发与沉淀，不断积累实力，陆续推出了第二代血气血氧电解质分析仪 i20及高通量 i500全自动电解质分析平台。同时，公司还自主研发了多型号动脉采血器及 POCT智慧检测管理软件系统，构建了行业首个覆盖“临床快检-检验科-危急重症单元-软件统一管理”的全场景血气诊疗生态闭环。该方案通过独创的“一品牌多型号+智能软件管理”模式，精准匹配不同科室、不同样本量的需求，实现成本的精准控制。 从样本采集、即时检测到质控管理的全流程软件化管理升级，重新定义了全院血气检测的新标准，标志着公司在血气领域的技术布局已达到全球领先行列水平。 i15血气生化分析仪：公司 i15血气生化分析仪是基于微流控与生物传感器等技术开发的一款POCT血气生化分析仪，具备简易操作、水平吸样、单人份即抛式耗材设计的特点，可广泛应用于 ICU、麻醉科、产科、急诊科、呼吸科、新生儿科、胸痛中心等临床科室，成功打破中国市场血气产品进口垄断局面。 i20血气生化分析仪：i20是在 i15血气生化分析仪的基础上，基于干式光化学平台推出的全新一代血气生化分析仪。该产品延续了微流控技术的优势，同时在检测所需血量、检测速度、工作流程等方面进行了优化，使用体验可媲美大型湿式血气分析仪。除常规血气指标外，i20还可针对血红蛋白及其衍生物（co-oximetry）进行检测，并实现了耗材的常温运输和储存，进一步增强了公司在血气领域的综合竞争实力。i20已全面上市，凭借良好的操作体验与优越的检测性能，赢得了客户的一致好评。2024年，i20海外出口增长迅速，装机突破比利时、意大利、德国、奥地利等多个欧美国家。2025年，i20预计新增乳酸（Lac）、葡萄糖（Glu）检测参数进一步完善检测菜单和测试卡型号，助力海内外市场的推广。 i500全自动血气电解质分析仪：i500全自动血气电解质分析仪是理邦体外诊断产品线的重要战略新品，具备卓越的检测能力和高效的操作体验。它能够检测血气、离子、代谢物等多达 34项检测结果，并支持血红蛋白及其衍生物、内部质控等多个模块的拓展，满足多样化的临床需求。该仪器在耗材管理上具有显著优势，仅需 2种耗材，且耗材支持常温运输及存储，极大地降低了医院的耗材管理成本和国际运输成本。延续公司 POCT类产品免维护的特点，i500采用无管路设计，维护成本低，操作简便，进一步减少了客户的使用成本。此外，i500在操作体验、检测性能、用血量等方面进行了全面升级，是公司血气产品系列中的重磅产品。自 2024年四季度正式销售并陆续装机以来，凭借其出色的性能和便捷的操作，获得了客户的广泛认可。理邦血气诊断解决方案不仅包括硬件设施如 i15、i20、一次性使用动脉采血器等，还搭载了单机版 POCT管理软件和网络版智慧 POCT管理系统。i500的上市以及理邦全院血气整体解决方案的推出，已在全国多地试点装机，相关全院血气替换项目也陆续开展。这将进一步打破血气市场进口品牌的垄断地位，使国内三级医院相关科室能够用上优质的国产血气分析仪，为临床诊断提供更高效、更精准的支持。 采血器：在采血器领域，公司持续拓展产品矩阵，新增了预设型动脉采血器，进一步丰富了产品种类。目前，公司采血器涵盖一次性使用末梢血样采血器、抽血型动脉采血器及预设型动脉采血器等多种型号和规格，能够满足不同场景的采血需求。凭借优异的抗凝效果和操作便捷性，这些采血器获得了客户的广泛认可，并已通过 NMPA认证及欧盟 MDR CE认证。它们与公司的血气分析仪系列产品相辅相成，进一步完善了公司在血气分析检测领域的产品布局，显著增强了公司的综合竞争实力。 除血气硬件产品外，公司还推出了配套的软件管理产品，包括 POCT管理软件（单机版）和 POCT智慧检测管理系统（网络版）。单机版软件可实现院内报告打印、审核、管理以及酸碱平衡计算分析等功能；网络版软件则通过设备与系统的对接，实现院内、外数据共享互通，提升报告的可靠性，为不同场景提供数据互联互通解决方案，助力医疗机构实现统一管理，提升工作效率，赋能高质量数字化转型。 公司的血气全院整体解决方案依托全系列产品矩阵与高性能检测系统，通过多型号适配策略与智能POCT软件管理平台的协同部署，助力医疗机构构建标准化血气检测体系。该方案创新采用“一品牌多机型”的配置模式，根据不同科室（如门急诊、ICU、手术室等）的样本通量和管理需求，针对性匹配便携式 POCT设备及湿式血气分析仪，并同步搭载智能软件管理系统。这一方案有效解决了传统血气检测中存在的设备操作维护复杂、检测标准不统一、耗材成本难管控等痛点，真正实现了全院血气检测的标准化管理、质控和精细化成本控制，为智慧医疗生态体系的建设提供了有力支持。 磁敏荧光免疫分析仪：磁敏荧光免疫分析仪作为全球首个实现 GMR生物芯片商品化的免疫检测平台，在 GMR高灵敏度的基础上，加入光学检测系统，磁学与光学双重方法学检测，在实现产品快速检测目的的同时，获取媲美大型化学发光设备的高灵敏、宽线性的精准检测结果。磁敏荧光免疫检测产品配套特色联卡（心肌五项检测试剂盒、感染性标志物检测试剂盒）和丰富单卡检测耗材，操作简单，仅需 9-15分钟即可获取多项检测结果，在急诊科、发热门诊、胸痛中心、ICU、心内科、CCU、检验科等多科室均有装机和应用。公司始终坚持完善产品检测菜单，报告期内公司取得可溶性生长刺激表达基因 2蛋白/N末端脑钠肽前体（sST2/NT-proBNP）测定试剂盒（磁敏微流控荧光免疫法）可溶性生长刺激表达基因 2蛋白/N末端脑钠肽前体（sST2/NT-proBNP）测定试剂盒（磁敏微流控荧光免疫法）、炎症标志物联合测定试剂盒（磁敏微流控荧光免疫法）——HBP/PCT/IL-6、炎症标志物联合测定试剂盒（磁敏微流控荧光免疫法）——HBP/PCT/IL-6/CRP/SAA三张耗材注册证，产品类型将朝着多样化进一步迈进。 血细胞分析仪：血细胞分析仪是医院临床检验应用非常广泛的仪器之一，目前公司血细胞分析仪主要包括 H30 Pro、H60、H60S CRP&SAA系列等，均采用液路模块化设计，具有整机小巧、易于安装、故障率低等优势，还适应最新市场趋势，增加新参数，优化操作软件，大大提升了客户使用体验和各种临床需求，从而适应、满足国内基层医疗机构和海外中小型实验室。此外，公司还计划在延续模块化设计的基础上，于 2025年推出新品 H90系列血细胞分析仪，H90系列血细胞分析仪为基于荧光分析平台的产品，该系列的推出将进一步完善公司血球产品系列高中低端的产品战略布局。 分子诊断产品：理邦的分子诊断业务，系由公司全资子公司理邦诊断于2019年从LGC Limited的快速诊断（POCT）ClariLight分子诊断平台业务收购并整合而来。2022年，公司体外诊断产品线推出了第一款分子诊断产品——CL30全自动核酸检测分析仪。CL30继续延伸了POCT理念，基于片式多参数联检方式，结合6通道仪器LAMP恒温扩增原理，既能满足一定通量的医院需求，也能满足临床快速诊断的需求。公司CL30首批检测参数包括新冠病毒、甲型流感病毒、乙型流感病毒及呼吸道合胞病毒。2022年5月，CL30仪器及其检测参数已获得欧盟CE认证。2025年3月，CL30仪器获得中国 NMPA 注册证书。 经过对体外诊断领域持续的研发投入和多年的技术探索，公司目前已形成了包括血气生化平台、磁敏荧光免疫平台、其他临检类IVD平台，以及分子诊断平台等多品类体外诊断业务模块。未来，公司将结合分级诊疗、智慧医疗、大数据和云计算等行业发展趋势，继续保持对体外诊断领域的持续性投入，不断完善产品性能，丰富产品类别，以进一步提升公司在IVD领域的竞争优势，同时还将加强POCT产品的信息化建设，为客户提供一套更加全面的POCT信息化综合解决方案。 6、智慧健康业务 在《“健康中国 2030”规划纲要》的国家政策支持下，智慧医疗平台建设发展迅速，我国智慧医疗建设成效明显，同时伴随信息技术的不断提升，人工智能下的数据治理能力在现代医院建设管理中的作用将进一步得到发挥。理邦智慧健康业务以数据驱动业务变革，用设备数据为底座、对传统的医技科室与临床专科等场景进行信息化赋能，基于集团子公司智慧健康前期在信息化领域的持续性探索，目前公司智慧健康业务已形成“物联-互联-互通-共享”的信息化产品战略布局。 在物联层，智慧健康业务依托理邦集团在五大硬件产品线的核心技术和渠道优势，全面更新产品信息化应用场景，使单机设备网络化，同步发展对医院现有设备的数据探索，实现院内多品牌多品类单机设备互联，打通设备与网络的链接，真正为医院信息化建设提供数字底座，实现设备相连、数据相通，进一步为更高层的医技、临床科室提供一个更开放、更标准、更畅通的物联平台，并实现患者居家健康管理，使家庭健康产品的数据与医疗机构间形成双向通讯。 在互联层，智慧健康业务聚焦医技协同，以病人为中心全面推出医技信息化解决方案，通过信息化手段联结医院全科应用的网络系统，如智慧心网、智慧胎监、智慧电生理、智慧生命体征、智慧 POCT等，充分发挥软硬件一体化的优势，助力全院无纸化高效建设。 在互通层，智慧医疗业务打破科室信息孤岛壁垒，重点发挥专科建设特点，临床信息化整体解决方案目前以智慧急救、智慧妇幼、智慧心康、智慧重症等完善急诊科、妇产科、心内科、重症监护室等覆盖业务全流程，完备专科信息化建设，提升科室运营效率及管理水平，升维科室管理水平，全面提升医疗服务质量。同时深度参与深圳科技重大专项研究，探索“低空智能医疗急救系统技术研究与应用示范”，促进产学研医多方合作，为医疗信息化建设的发展助力。 在共享层，为积极响应医联体医共体建设，公司以“理邦云+AI”为载体，以互联网及云技术为媒介，提供网络平台及诊断服务，以远程心电、远程胎监等业务模式，辅助医疗机构进行智能诊断，有效提升各级医疗单位的诊疗水平，云平台+诊断资源+售后运维的一站式云服务打破地域限制，让患者在最短的时间内得到准确的医疗建议。 未来，公司将不断融合AI智能、云计算、物联网、5G等新型技术及理念，探索远程医疗、互联网+医 疗信息服务等新型商业模式，进一步完善及丰富四层架构信息化综合解决方案，为全球用户提供更加优 质的产品和服务。 此外，在理邦妇幼和心电领域产品优势和品牌影响力的牵引下，公司个人健康保健业务从妇幼和心 电领域起步，目前已初见成效。个人健康保健业务布局产品包括胎心多普勒产品、盆底康复类产品、新 生儿血氧仪产品、指式血氧仪产品、体温计产品等，方便使用者进行日常健康管理。 公司个人健康保健业务以自营、代理两种方式进行拓展，在天猫、京东、抖音、快手、小红书、淘宝六个平台均设有店铺。2024年度在家用市场竞争激烈下，理邦胎心多普勒产品销售量超9.93万台，在天猫胎心仪品牌销售额榜单第一，在京东、抖音胎心仪品牌名列前茅。未来，随着个人健康保健产品的不断完善及自有电商平台运营能力的增强，公司将持续在个人健康保健业务方面发力，为全球家庭用户提供同步院线技术的高质量创新产品和个性服务。 报告期内的公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司主要采用集中式采购，根据销售与生产计划，由经过筛选的少数优质供应商提供服务，易获得较大的价格折让与优质服务。 公司生产所需原材料主要包括 PCB/PCBA、塑胶、五金、液晶屏、电池、连接线、包装材料等，该材料市场供应充足。 （1）采购程序 公司具体采购程序如下： （2）供应商管理 公司已制定《EDAN\QP09-供应商管理程序》，严格管控供应商的选择及定期对供应商进行多纬度评 价，从源头上保障公司原材料和产品质量。采购部主导，研发、质量部门同事协同，根据供应商类型， 通过现场审核、资料审核等不同方式，对新增供应商进行评审筛选。主要原材料具备多家供应资源，以 确保供应的持续性和价格、质量的可控性，并按季度定期对已认证的供应商进行定时评价和动态管理。 2、生产模式 公司以订单生产为主，对于内销市场，公司会根据市场需求情况保持相对合理的库存。 公司根据年度销售预算制定年度生产计划。每月根据销售预测、历史实际销售数据和投标等大单信 息提前采购原材料，并生产部分通用半成品。每周再根据接到的实际订单制定周生产计划和日生产计划， 按订单生产成品。公司质量部门对生产活动进行严格的过程控制。 公司具体生产流程如下： 3、销售模式 公司销售主要以经销商买断式经销为主，避免了直接开拓市场的时间成本和前期大量的渠道网络建设投入。 4、盈利模式 公司主要通过销售医疗器械设备及相关配件、服务取得销售收入，公司的盈利主要来自于销售收入及售后服务收入与其成本、费用间的差额。 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 具体详见“第三节 管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”。 （四）所属行业的发展情况及公司所处行业地位 按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专用设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的子行业“医疗诊断、监护及治疗设备制造”。 医疗器械产业伴随人类健康需求增长而不断发展，被誉为朝阳产业，是全球发达国家竞相争夺的领域。2020年疫情期间，世界各国进一步意识到医疗器械产业对国计民生的重大影响，特别是我国，国产医疗器械产业为国家的疫情防控提供了有力的支撑，同时其正处在行业发展的黄金期，产业规模近十年来一直保持高速增长态势。近年来，国家逐步推出了鼓励创新和加速审批等一系列利好政策，后疫情时代还将进一步推进公共卫生改革、加强医院科室建设，这对我国的医疗器械产业而言属于中长期的政策利好。除国家对医疗器械行业发展的愈发重视外，我国经济的快速发展、人口老龄化的不断加剧、居民健康意识的加强，均将带动我国医疗器械的市场规模进一步扩大。 作为优秀的民族医疗器械企业，公司已在国内外医疗诊断设备市场建立起较强的竞争优势和领先的行业地位。公司的病人监护、妇幼健康、心电诊断系列均处于国内厂商中的第一梯队；超声影像系列拥有稳定的系统平台和前沿的技术，具有高性价比，能够提供具有说服力的清晰图像，实现快速、智能、可靠的超声扫查，市场占有率持续提升；体外诊断系列中的血气产品成功打破血气领域进口品牌垄断的僵局，并在国内的市场占有率居于领先水平，且血气业务已形成了涵盖电化学平台的 i15血气生化分析仪、光化学平台的 i20血气血氧电解质分析仪、以及湿式血气平台 i500全自动血气电解质分析仪的全面产品布局。此外，公司的智慧健康业务，以临床需求为核心，能够实现人、设备、系统的交互，打破科室间的信息壁垒，为临床提供有效的辅助决策，全面助力智慧医院建设。后续随着各项业务产品不断推陈出新，公司的综合竞争实力将持续增强。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变。 公司立足于健康产业，具有全球化的视野、持续的创新和卓越的服务，已成为一家国际知名的医疗健康产品、解决方案和服务供应商，产品远销全球 170多个国家和地区。报告期内，公司继续优化组织架构，产品实力、营销能力、品牌影响力不断增强。公司核心竞争力在报告期内得以持续巩固，主要体现在以下四个方面： 1、持续的研发创新能力 医疗器械是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及生物材料、传感技术、计算机、通信、医疗、生物技术等多门类跨领域高新技术，研发创新能力作为企业可持续发展的基石，对于技术密集型的医疗器械行业尤为重要。公司深知研发创新对未来发展的重要性，坚持创新驱动发展，一直以来高度重视自主知识产权的研发，长期保持高强度的研发投入，不断提升研发综合实力，并在全球设有多处研发中心，开展病人监护、妇幼健康、超声影像、心电诊断、体外诊断五大硬件业务相关新品的研发。经过多年的研发积累，公司已在生理信号检测、医用换能器、主控平台、血气电解质、微流控、磁敏荧光免疫、超声影像等多个方面掌握了多项核心技术，持续的研发创新能力已成为公司的核心竞争力之一。 公司自上市以来至本报告期末，累计研发投入超过 27.10亿元，其中本报告期内研发投入为34,023.91万元，占本期营业收入 18.55%。长期、持续性的高研发投入目前已进入收获期，截至报告期末，公司持有有效的海内外授权专利 1,243项，其中，海内外发明专利 523项、实用新型专利 469项、外观设计专利 251项；本报告期内，公司新获得的海内外授权专利 165项，其中海内外发明专利 57项、实用新型专利 57项、外观设计专利 51项。公司在专利方面获得过市级、省级、国家级称号，2016年被授予广东省生物医学产业专利优势企业称号，2020年被授予深圳市知识产权优势单位称号，2021年被授予广东省知识产权示范企业称号，2022年被授予国家知识产权优势企业称号；多个专利获得过深圳市专利奖、广东省专利优秀奖和中国专利优秀奖等。报告期内，公司一大批战略新品先后上市，如i500全自动血气电解质分析仪、Nano系列手持式全数字超声诊断仪、UR系列超声波子宫复旧仪、Acclarix GX9F系列智能产程监测系统、CX系列监护仪以及 SE-1202E心电图机等，产品综合竞争实力不断增强。 2、创新型高端人才储备 公司所处的医疗器械行业属于人才密集型行业，优秀人才是公司持续稳定发展的重要资源之一。公司核心管理团队均拥有丰富的医疗器械行业经验，团队结构稳定、风格稳健，能够根据市场变化及时制定符合公司实际的发展战略；研发团队稳定高效，核心技术人员具有丰富的行业经验和优秀的技术研发能力，能够保证公司产品不断的升级迭代；营销团队能够及时把握市场动向，持续开拓新市场，同时具备高度的责任感。基于多方面的人才优势，公司能够通过从客户实际需求出发，及时制定研发方向，并对研发技术成果加以产业化，进一步提升公司的综合竞争优势，增强理邦的品牌美誉度。 人才储备方面，公司一直坚持“内在培养+外部引进”的人才战略方针，一方面不断加强对现有人才的培养，鼓励其充分发挥主观能动性，另一方面积极引进研发、营销及管理的优秀人才。内在培养方面，公司对核心人员进行人才盘点，建立了各梯队人才资源池及培养发展体系，以支撑公司战略目标的实现，培养形式除内部开设培训课程、组织训练营、分配导师指导外，公司还借助外部第三方专业团队的力量，如引进 “卓越领导力”项目和 MBA培训项目，以提升公司核心人员的组织领导能力。外部引进方面，公司通过与政府、学校等组织合作，设立了创新实践基地、研究中心、科研工作站等项目，成功吸引了一大批国内外优秀人才加入公司全球化事业。这些合作项目不仅为公司带来了丰富的外部资源，也彰显了公司在行业内的科研实力与合作优势。例如，2009年公司获批组建“深圳市医用传感器企业研究开发中心”；2012年组建“深圳快速检验血液分析技术工程实验室”；2015年组建“广东省重大疾病临床快速诊断生物传感工程技术研究中心”。同年，公司凭借卓越的科研实力和行业影响力，成功获批建立国家博士后工作站。博士后工作站的建立，为公司注入了强大的科研动力，显著提升了公司的研发创新能力。 同时，它也成为公司吸引高层次人才的关键平台，通过与高校、科研机构的紧密合作，进一步拓宽了人才引进渠道，为公司的可持续发展提供了坚实的人才保障。 3、全球化的营销网络系统 公司致力于营销渠道的多元化发展，不断在全球范围内布局营销网络。在国内主要省份设立办事处，能够第一时间获取和响应市场需求；在国际主要销售区域设立子公司，引进本地的专业化人才，能够更好地满足不同国家和地区的本地化需求；同时与全球范围内的经销商、代理商和战略合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场。公司已构建起较为完善的全球化营销网络体系，业务广泛覆盖国内 34个省级行政区以及海外 170多个国家和地区。目前，仍持续不断优化国内外营销布局，致力于进一步提升产品在全球市场的占有率，推动业务的高质量发展。 作为最早进军海外市场的民族医疗器械品牌之一，公司产品在准入门槛较高的欧美市场进行销售，这充分表明公司产品质量过硬、销售实力较强，从而为进入其他国家奠定良好基础，并通过参与国内外顶尖展会和行业论坛，使得行业影响力和品牌知名度得到不断提升。未来，公司将继续坚定不移地加强国际市场的本地化推广，铸就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链，着力于布局完善的全球化营销网络体系，为未来产品的叠加、扩大市场份额奠定坚实的渠道基础。 4、完善的售后服务体系 公司客户服务以“用心提供专业服务”为宗旨，始终贯彻“倾听、创新、严谨、回馈”的质量方针，以客户为中心，以需求为重点，以严谨务实的态度积极响应，以创新发展的视角不断提升，致力于提供贴心完善的服务，成为客户强有力的保障平台。近年来，公司售后服务体系不断升级优化，目前已经建立了基本覆盖全球的售后服务系统，并拥有一支高素质、国际化的售后服务团队，365天 24小时不间断服务全球 170多个国家和地区的客户。为确保用户的需求能第一时间得到解决，公司还建立了工程师团队，他们不仅关注产品品质和售出设备的维护及使用安全，也对设备完整生命周期的质量体系进行控制，更以用心提供专业服务的理念延续品质的价值，并定期对设备做全面巡检、维护，详细了解相关设备的使用情况，同时提供最佳的维护、保养建议。 公司售后服务体系和业务流程全程严格遵守 ISO9001和 ISO13485质量管理体系规范作业。基于大数据和信息化应用，公司建立了客户关系管理系统（CRM）、呼叫中心、微信公众号等多个客户沟通渠道，增强了客户从提出服务需求到需求解决的整体体验。同时，为将服务客诉的处理闭环化，公司搭建了四级服务支持体系，将每一次服务事件及客诉事件作为服务或产品改进的输入，促使公司的服务或产品满足顾客的要求及期望。服务团队根据服务受理跟踪体系有效、快速处理顾客的投诉和反馈，在收到客户投诉后将触发服务改善单，并在 CRM系统创建服务单，迅速反馈至相关负责人，同时 CRM系统会对服务工程师的响应及时率、工单封闭时效等指标提出要求，并对每个投诉反馈都会进行调查，同时在结束服务后进行回访，以保证顾客满意度。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入183,437.66万元，同比下降5.35%；归属于上市公司股东的净利润16,210.94万元，同比下降26.75%。从销售区域来看：国内市场实现营业收入73,621.94万元，同比下降24.82%；国际市场实现营业收入109,815.72万元，同比增长14.54%。从业务板块来看：体外诊断业务实现病人监护业务实现营业收入52,730.74万元，同比下降15.56%；妇幼健康业务实现营业收入29,970.99万元， 同比下降5.02%；心电诊断业务实现营业收入28,378.02万元，同比下降3.25%。 2024年度，公司整体营收有所下滑，主要受国内市场营收同比下降24.82%的影响。国内市场受行业 政策调整、经济环境变化等客观因素影响，医疗器械市场需求呈现一定程度疲软和滞后，公司国内业务 销售承压，特别是病人监护业务受到较大影响；国际市场则得益于公司积极完善全球化布局和推进本地 化建设，不断拓展海外市场渠道，公司实现营收同比增长14.54%，同时从业务板块看，心电诊断、超声 影像业务在国际市场实现营收基本持平，体外诊断、病人监护、妇幼健康业务则实现了两位数增长，分 别增长26.50%、26.36%、10.55%。 报告期内，公司日常运营中的重要事件概览如下： 1.1、技术驱动创新，新品赋能医疗 以满足用户的临床需求为核心，坚持有价值的创新，是理邦矢志不渝的初心。2024年，公司发布了 CX系列床旁监护仪、SE-1202E心电图机、Acclarix GX9F系列智能产程监测系统、Nano系列手持式全数字 超声诊断仪、i500全自动血气电解质分析仪、H90系列全自动血细胞分析仪等一大批战略新品，产品综合 竞争实力不断增强。 CX系列床旁监护仪：CX系列床旁监护仪是公司在入门级床旁监护市场推出的全新一代产品。该系列产品全面采用最新的监护软硬件平台，实现了公司资源的高效整合与协同。立足全球床旁监护市场，CX系列以目标用户需求为核心，深度优化产品设计，显著提升了易用性和性能表现，增强了产品的综合竞争力。同时，通过优化成本结构，CX系列在保持高性能的同时，进一步降低了整体成本，以更具优势的性价比，助力公司在全球市场抢占份额，巩固并提升入门级市场的领先地位。 SE-1202E心电图机： SE-1202E心电图机是公司全新一代静态心电图机系列的重要补充，兼具卓越性能与出色操作体验。它配备了行业领先的硬件技术和平台，并搭载了全面的诊断分析工具。其中，公司自主研发的CardiSync 18推算18导技术，可将传统12导心电诊断无缝升级为全方位的18导分析。这一技术能够提供快捷、完整的心肌缺血分析，显著提高心梗诊断效率，有效减少临床误诊或漏诊的可能性。此外，SE-1202E心电图机还配备了丰富的辅助诊断工具，包括矢量心电、频谱心电、心率变异分析、心室晚电位分析等，使其不仅适用于临床诊断，更成为学术科研领域的有力工具，真正实现一机多用。 Acclarix GX9F系列智能产程监测系统：Acclarix GX9F系列智能产程监测系统是公司在妇产科领域细分赛道的创新产品。该系统基于理邦最先进的超声域成像平台，搭载人工智能辅助临床决策eLabor功能，为产程科学决策提供客观量化的依据。eLabor人工智能技术通过扫图引导和标准超声切面数据库，自动识别胎方位和胎头位置，极大降低了产房妇产科人员应用超声技术的门槛。随着“三孩”政策的全面实施、生育年龄后延、高龄产妇增加，产房风险管理面临更大挑战。GX9F系列引领产程监测从传统经验评估时代跨入可视化客观评估时代，为产房风险管理提供了新的技术手段。该产品一经上市，迅速获得国内头部妇产科专家的关注和认可，并已成功装机多家头部妇产科医院，有望推动妇幼业务的进一步增长。 Nano系列手持式全数字超声诊断仪：Nano系列手持式全数字超声诊断仪，突破了传统超声设备形态，是一种手机大小的便携彩超设备，可通过智能终端设备即连即用，实现超声影像的即时采集与诊断。 Nano系列搭载了全新一代影像平台，呈现出卓越的成像表现，同时兼具3秒极速启动、长续航、易操作等产品特点。专为移动医疗场景设计，精准适配基层医疗、急诊急救、床旁监测、野外救援、家庭健康护理等多元化需求，可与传统超声设备互为补充，重新定义临床超声应用场景，提升理邦超声在全球市场上的竞争力。 i500全自动血气电解质分析仪：是理邦体外诊断产品线重要战略新品，可检测血气、离子、代谢物等 34项检测结果，并支持血红蛋白及其衍生物、内部质控等多个模块的拓展。仪器仅需 2种耗材，且耗材支持常温运输及存储，显著降低了医院的耗材管理成本和国际运输成本。延续公司 POCT类产品免维护的特点，i500内部无管路设计，维护成本低，操作简便，进一步减少了客户的使用成本。i500在操作体验、检测性能、用血量等方面进行了全面升级，是公司血气产品系列中的重磅产品。自 2024年四季度正式销售并陆续装机以来，获得了客户的广泛认可。理邦血气除硬件设施 i15、i20、一次性使用动脉采血器等，还搭载着单机版 POCT管理软件、网络版智慧 POCT管理系统等。i500的上市，以及理邦全院血气整体解决方案软硬件的结合，已陆续在全国试点装机，全院血气替换项目陆续开展。这将进一步打破血气市场进口品牌的垄断地位，使国内三级医院相关科室能够用上优质的国产血气分析仪。 H90系列全自动血细胞分析仪：H90系列全自动血细胞分析仪作为公司血球领域战略性新品，将进一步完善公司血球产品矩阵的高端化布局。本产品基于半导体激光结合核酸荧光染色三维分析技术平台，显著提升幼稚细胞鉴别能力，并提供白细胞六分类、网织红、有核红以及异常细胞等临床相关参数信息，为血液疾病筛查提供多维诊断依据。通过双方法学检测血小板，有效降低小红细胞和碎片干扰，并且支持多倍粒子分析，检测结果更精准。设备搭载智能进样系统，支持静脉采血管和微量采血管同时批量上 机检测，全面优化实验室工作效率，充分满足不同规模医疗机构的临床检测需求，为临床血液诊断提供 智能化解决方案。 1.2、效率提升加速，合规保障出海 在全球化竞争日益激烈的背景下，公司致力于通过内部管理优化和战略升级，进一步加速国际化进 程，从而提升全球市场竞争力。报告期内，公司围绕组织架构优化、人才培养、合规建设等关键领域展 开了一系列举措，全面提升内部效率，夯实出海基础，为实现可持续发展注入强大动力。2025年3月，公 司正式成立“AI专项小组”，通过内部驱动效能提升，外部引领生态赋能，进一步提升公司整体管理水平 和竞争力。 为推动国际化战略落地，公司持续优化组织架构，强化团队建设。报告期内，公司进一步完善了PMT团队的建设，优化了国内营销系统的组织架构，使其更加高效地适应市场变化和业务需求。同时，公司持续推进海外本地化建设，新设印尼等海外子公司，进一步完善全球业务布局，提升各团队系统的组织效率。此外，公司高度重视人才培养与领导力提升。2025年4月，公司前期引入上海交大安泰经济与管理学院的MBA课程顺利结项，通过专业化培训，公司中高管理层的战略思维、管理能力和决策水平得到全面提升，为公司的可持续发展奠定了坚实的人才基础。在此基础上，公司借助“AI专项小组”的力量，将AI技术融入内部管理流程，通过智能化工具提升管理效率，进一步优化资源配置，为国际化战略的实施提供更有力的支持。 在加速国际化进程的同时，公司深知合规管理是企业拓展全球市场的关键，也是国际化发展的基石。 2024年8月，公司正式设立集团合规部，专门负责统筹出口管制合规工作。合规部从公司业务场景出发，将出口管制合规管控点嵌入研发、采购、供应链、产品、销售及财务等关键业务环节，实现了对交易及相关活动的自动化、系统化风险筛查，构建了全流程的合规管控体系，确保集团运营活动严格遵守国际贸易法规及目标市场的法律要求。 1.3、线上线下联动，助力品牌推广 从全球化布局到品牌影响力的提升，从技术创新到服务升级，公司在过去一年中持续加速发展步伐， 不断拓展全球市场版图。作为国产医疗器械行业的领军品牌之一，公司始终坚守“坚持有价值的创新， 让医疗创新成果惠及每个人”的核心价值理念，致力于为客户提供更具价值的解决方案。通过线上线下 的协同发力，公司在品牌推广上取得了显著成效，展现了中国医疗品牌的实力。 线上渠道方面：理邦学苑在过去一年中持续发力，不断深耕拓展，已然成为业界内备受赞誉的企业独立创办学术交流平台之一。自2020年成立以来，理邦学苑凭借其专业性和前瞻性，成功覆盖了妇产、心电、重症、检验、超声以及动物医疗等多个关键领域。通过与全国顶尖的医疗专家讲师携手合作，累计开展超过800场高质量课程，为全国超过23万名医务工作者，尤其是基层医生，搭建起一个免费的医学专业课程学习与学术交流平台。截至2024年底，该平台累计听课人数已突破700万，这一数字充分彰显了理邦学苑在医学教育领域的卓越成就和广泛影响力。与此同时，为了更直观、清晰地向全球客户展示基于临床场景的整体解决方案，理邦数智融合云展厅于2024年4月正式上线，通过模拟真实的临床场景和医疗工作流程，精心分设妇产科、急诊科、120急救中心和功能检查科四大模块，全面覆盖公司六大业务板块的整体解决方案应用，为客户提供了沉浸式的产品体验和交互空间。在海外渠道拓展方面，公司同样取得了显著成效。理邦在海外平台成功打造了#BeyondBorderswithEDAN、#CareIsHere 等标志性系列主题宣传，积极与一线医疗工作者展开对话，分享最新行业洞察以及理邦的最新产品动态。截至2024年末，海外全网曝光量已超过千万，链接累计点击次数突破50万次。在社交媒体领域，Facebook粉丝量已突破14万，领英粉丝量超过3.5万。这些亮眼的数据不仅展现了公司在全球范围内的强大影响力，更充分体现了其在数字化营销和学术推广领域的创新思维与卓越实践。 线下渠道方面：公司过去一年稳步推进线下各项品牌推广工作，通过积极参加国内外各大医疗展会，使得 EDAN 品牌的全球市场影响力得到了进一步巩固。报告期内，公司在国内参与举办了近700场展会、学术会及渠道会，在海外参与超50场国际展会，其中区域性展会占比超过50%，会议涵盖了综合性和学术性等大型行业知名活动，包括中国国际医疗器械博览会（CMEF）、德国杜塞尔多夫医疗设备展览会（MEDICA）、阿拉伯国际医疗器械展览会（Arab Health）、巴西圣保罗国际医疗展（Hospitalar）、美国临床化学年会暨临床实验医学博览会（AACC）及北美放射年会（RSNA）。在这些展会上，公司携病人监护、心电诊断、超声影像、妇幼健康、体外诊断等一系列创新性高端产品和场景化医疗解决方案亮 相，吸引了全球医疗行业的广泛关注。在众多创新成果中，报告期内公司第一款湿式血气分析仪—i500全 自动血气电解质分析仪的上市尤为引人注目。这一产品的推出，不仅进一步丰富了公司的产品矩阵，更 标志着公司血气产品布局实现了从小标本量到大标本量医院的全方位覆盖。为此，公司在2024年在全国 范围内举办了十余场血气整体解决方案发布会，向行业充分展示了公司在血气分析领域的强大实力和创 新成果。这些产品和解决方案全方位展示了理邦在信息化、智能化方向的最新研发成果，以及数智化整 体解决方案，为中国医疗品牌树立了新的标杆。 1.4、推进项目建设，强化产能基础 为支持公司未来业绩的持续增长，报告期内公司对现有业务进行了全面且深远的发展布局。目前， 公司二期产业大厦项目建设稳步推进，将为公司未来业务发展奠定坚实的供应链基础。与此同时，公司 人工智能实验室持续积极为产品硬件赋能，进一步提升理邦产品的综合竞争实力。此外，公司还重点针 对湿式血气分析仪及其配套试剂的量产能力和产能进行了提升建设，以满足市场对血气分析产品日益增 长的需求。 二期产业大厦建设方面：项目目前已完成主体结构封顶，目前正处于地下室二次结构砌筑及综合机电安装阶段，预计2025年年底完成项目建设。该项目总用地面积为13,775.62平方米，总建筑面积达到68,323.02平方米，计划建造两栋建筑，包括1栋9层厂房和1栋16层宿舍综合楼，并配备地下一层车库。其中，厂房面积规划为44,100平方米，宿舍面积为8,000平方米，办公面积为2,000平方米，食堂面积为1,000平方米。项目施工完成后，将与公司现有园区形成相对集中的集团总部布局，有利于各业务板块的高效运作，有效解决企业原有场地产能限制的问题，进一步提高生产效率。 人工智能实验室赋能方面：自 2019 年公司设立人工智能实验室以来，实验室以人工智能为核心驱动力，聚焦于心电诊断与超声影像两大领域，持续为公司硬件产品赋能。通过“产、学、研”一体化模式，实验室与湖南大学、广东工业大学、湖南省人民医院等机构共建联合实验室，实现学术研究与临床应用深度融合，打造精准医疗新范式。 在心电诊断领域，实验室成果显著。2024年4月，实验室联合公司心电产品线研发的动态心电分析软件（AI Holter）获中国NMPA三类注册证书，标志着公司在动态心电辅助诊断的精准度和可靠性已达行业领先水平，为提高临床诊疗效率提供有力支持；同年8月，静态心电分析软件（AI-SEMIP）也获得中国NMPA三类注册证书，进一步巩固了公司在心电全领域的技术优势，助力临床心律失常早期筛查和精准诊断。 在超声影像领域，实验室取得突破性进展。在肾内血管评估系统方面，实验室通过智能影像识别引擎和实时血流分析技术，实现了复杂血流动力学参数的高效精准计算，提升了肾内血管疾病诊断效率和准确性。在心、肺、颅脑一体化评估系统方面，实验室针对急重症临床场景，建立智能辅助评估体系，降低设备操作门槛，特别是瞳孔光反应量化评估算法，创新性解决了瞳孔动态监测难题，广受临床专家认可。目前，公司配置了上述系统的便携式全数字彩色超声诊断系统Acclarix AX8、Acclarix AX9等多系列超声设备已获得中国 NMPA 二类注册证书并投放市场销售。 未来，实验室将继续在监护、妇科、产科以及体外诊断等领域深入探索，结合大模型、多参数融合等前沿人工智能技术，实现软硬件的深度融合，持续为公司各硬件产品线赋能，进一步提升公司的综合竞争实力，为精准医疗的发展贡献更多力量。 血气产能提升方面：2024年，随着湿式血气和动脉采血针的成功上市，公司发布了理邦血气全院解决方案，这将有力推动血气全系产品的销售增长。基于这一战略布局，2024年，公司重点推进了湿式血气分析仪及其配套试剂的量产能力和产能提升建设。同时，通过配置高速全自动化设备，动脉采血针的产能将突破千万支。目前，干式血气和湿式血气的产能均已充足，这将为理邦血气全院解决方案的临床推广与快速落地提供有力支持，进一步巩固公司在血气分析领域的市场地位。 1.5、智慧医疗拓展，服务升级加速 2024年，理邦子公司智慧健康依托在医疗信息化领域的长期技术积累，以“数据要素×医疗健康”战略为支点，通过资质认证、比赛、会议、科研等多种形式，深度参与“数据要素×医疗健康”建设。 截至报告期末，子公司智慧健康先后通过近40项软件著作权，全线产品符合国产信创要求，获得50余项国产化兼容证书，全面实现各系统新技术路线适配国产操作系统及数据库，为智慧医院和区域医联体建设提供了有力支持。业务覆盖方面，子公司智慧健康的业务已落地全国31个省级行政区，服务超15,000家医疗机构，累计完成心电远程诊断3,300万人次、妇幼健康管理200万人次，成功实现软硬件一体化整体解决方案赋能医疗全场景的发展目标。（未完）  |