[年报]匠心家居(301061):2024年年度报告
原标题:匠心家居:2024年年度报告 据中国海关总署于 2025 年 1 月 13 日发布的最新数据，2024 年 1-12 月，中国家具及其零部件出口额累计达到678.84亿美元，同比增长5.80%，和1-9月7.70%的增幅相比，全年增速回落了 1.90%，出口增势有所放缓。 据国家统计局于 2025 年 1 月 27 日发布的报告，2024 年 1-12 月，全国规模以上工业企业实现利润总额 74,310.50 亿元，同比下降 3.30%，与 1-9 月相比，降幅收窄了 0.20%。其中，家具制造业实现营业收入 6,771.50 亿元，同比增长 0.40%；实现利润总额 372.40 亿元，同比下降 0.10%。相较于 2024 年前三季度，全年营业收入增幅回落了 2.10%，利润总额增幅下降了 11.10%。这意味着行业利润自四季度起出现明显回落，全年利润增速由正转负，反映出家具行业年末面临较大经营压力。 二、中国家具对美国及全球出口情况概述 中国海关总署于 2025 年 1 月 13 日发布的统计数据显示，2024 年 1-12 月，中美贸易总额达到 6,882.80 亿美元，同比增长 3.70%。相比 1-9 月 2.30%的增幅，提升了 1.40%。其中，中国对美国的出口总额为 5,246.56 亿美元，同比增长 4.90%，较 1-9 月 2.80%的增幅提高了 2.10%。 据《今日家居》2025 年 4 月 13 日的报道，2024 年中国对美家具出口总额达到 123.84 亿美元，同比增长 2.69%，出口额在全球范围内仅次于越南，依旧保持全球主要家具供应国地位。 同时，据《今日家居》2025 年 1 月 24 日发布的数据显示，2024 年中国家具出口的主要国家及其增长情况如下： 1、美国：占中国家具出口总额的 13.72%，依然是最大单一出口市场。 2、德国：出口增幅超过 30%，为增长最快的国家。 3、墨西哥：出口增幅超过 26%，位列第二。 4、法国：出口增幅达 15.52%，位居第三。 整体来看，尽管美国仍是中国家具最重要的出口市场之一，但来自德国、墨西哥、法国等国家的需求快速增长，正在成为推动行业出口增长的重要新动能，显示出中国家具产品在全球范围内的竞争力持续提升，出口格局日趋多元化。 三、越南家具对美国出口情况概述 据《今日家居》2025 年 4 月 13 日的报道，自 2020 年起，越南第四次成为全球对美家具出口第一大国。2024 年全年，越南对美国的家具出口总额达到127.05 亿美元，较 2023 年的 102.81 亿美元增长了 23.58%。其在美国家具进口总额中的份额提升至 30.02%，继续巩固了其在美国家具进口市场中的领先地位。 同时，据《Furniture Today》2025 年 3 月 31 日发布的数据显示，从出口产品结构来看，2024 年越南出口至美国的木制框架软体沙发实现显著增长，全年出口额达到 21 亿美元，同比增长 35%。此外，越南出口至美国的其他木制家具品类，全年出口额也超过 20 亿美元，继续成为越南对美出口的核心家具品类。 2024 年全年，公司 90.48%的产品销往美国市场，84.01%的产品自越南出口。 这表明公司在越南的产能布局与市场结构与行业主流趋势高度一致，进一步增强了公司在全球供应链中的竞争优势。 四、美国家具进口与家具零售行业运行情况概述 在全球家具贸易格局中，美国市场始终占据核心地位。美国市场不仅规模庞大、消费能力强，而且渠道成熟、品牌集中度高，是全球家具品牌和供应商争相布局的关键市场。尤其是在中高端和功能型家具领域，美国消费者对产品的智能化、舒适性与环保性要求不断提升，推动了整个供应链向高附加值方向演进。 据《今日家居》2025 年 4 月 13 日的报道，来自 USITC（United States International Trade Commission，美国国际贸易委员会）的最新统计数据显示，2024 年美国家具进口总额达到 423.28 亿美元，相比 2023 年的 402.11 亿美元增长5.26%。作为全球最大家具消费国之一，美国对进口家具的依赖度较高，进口家具占整体家具市场的比例约为 40%，长期属于高度外向型的供应结构体系。 除了越南和中国继续保持第一、第二大出口国地位外，柬埔寨对美出口家具 增长了 30.43%，实现两位数增幅；马来西亚表现强劲，出口总额超过 10 亿美 元，同比增长 7.82%。这标志着 2024 年美国家具进口市场整体重回增长区间。 尽管进口规模有所扩大，但美国本土家具零售业的整体增长速度有所放缓，主要受以下因素影响： 1、房地产市场疲软：新建住房和现有房屋交易放缓，抑制了家具消费需求； 2、宏观经济不确定性：美国国内贷款利率长期处于高位，推高了消费和企业融资成本；贸易保护主义背景下的关税政策加剧了国际贸易摩擦；此外，2024 年美国大选的不确定性亦对整体市场预期和消费信心产生了负面影响； 3、消费结构变化：消费者更加理性，偏好实用、环保和可持续的产品。 市场结构性分化趋势明显，具体表现如下： 1、品类维度： - 软体家具： - 固定软体家具（如传统沙发）占整体销售份额的 20%； - 功能软体家具（如可调节沙发）占 13%； - 两类产品为增长最快的品类，新增产品占比分别达 58%和 55%。 - 床垫产品： - 占销售额的 16%，市场份额略有下滑； - 但零售商普遍看好其增长潜力，尤其是可调节床架（含电动智能床）的热度持续提升。 - 环保与可持续家具： - 消费者对环保理念的关注度不断提升，推动市场对可持续材料和绿色设计的关注与需求。 2、渠道与区域维度： - 据 Digital Commerce 360 于 2024 年 3 月与 4 月的连续报道，美国 193 家家居在线零售商全年在线销售额同比下降 0.4%，显示线上家具销售面临挑战。 - 类似佛罗里达州等阳光地带的家具消费有所回暖，而部分其他地区销售额出现 10%–20%的下滑。 综上所述，尽管美国家具零售业在整体上面临增长放缓和结构性压力，但在特定品类和新兴渠道中仍展现出良好增长潜力。公司当前的主营产品正覆盖在软体家具、智能床架等高成长赛道中，未来有望持续扩大在美国市场的份额，进一步巩固全球竞争优势。 五、2024 年 1-12 月公司营收与利润情况 2024 年全年，公司实现营业收入 25.48 亿元人民币，同比增长 32.63%。毛利率达到 39.35%，较 2023 年同期提升 5.74%。全年净利润（扣除股份支付费用后）为 6.83 亿元人民币，同比增长 67.64%，实现了“营收与利润双增长”。 公司 2023 年实施的限制性股票激励计划已于 2023 年 7 月 7 日完成首次授 予。2024 年，因该激励计划产生的股份支付费用合计为 2,409.92 万元人民币 （2023 年同期为 1,663.50 万元人民币）。 公司 2024 年营收与利润超预期的主要驱动因素如下： 1、自主品牌（MotoMotion）的建设成效显著 公司积极推进自主品牌战略，直销的零售商客户数量显著增加，"店中店"模式落地顺利，为业绩增长提供了稳定的渠道支持。 2、研发驱动形成新增长动力 公司持续加强内部研发投入、扩大外部创新合作范围，多款新产品在 2024年成功上市，有效拓展了市场空间，带动销售增长。 3、运营效率与产品质量同步提升 公司聚焦高质量运营，持续优化生产流程与品控体系，产品稳定性和一致性明显提高，在营收增长的同时有效降低了投诉率、退换货率及售后成本。 4、国际化布局带来汇兑利好 公司深耕国际市场，产品销售主要以美元计价。除第三季度外，美元利率与汇率整体保持平稳，对公司汇兑收益形成正向影响。 5、运力紧张对毛利率形成阶段性制约 自 2024 年 6 月下旬起，越南和中国出口至美国、加拿大的海运即期运价大幅上涨，公司与客户均遭遇集装箱运力紧缺问题，对整体毛利率提升产生一定制约。该问题已被公司列为未来重点优化的方向。 六、2024 年 1-12 月公司客户情况概述 2024 年 1-12 月，公司前 10 大客户全部来自美国市场，其中 70%为零售商客户。公司前 10 大客户中，除一家外，其余九家客户的采购金额均实现增长，增幅范围为 4.28%到 217.54%不等。值得一提的是，其中 3 家客户采购增幅超过100%，更有 1 家客户的采购金额同比增长超过 200%，展现出公司核心客户在合作深度与广度上的持续提升。 在新客户拓展方面，2024 年公司共新增客户 96 家，全部为美国零售商客户，其中有 14 家入选《Furniture Today》于 2024 年 5 月 27 日发布的“全美前100 位家具零售商”榜单，客户结构进一步优化，渠道资源持续增强。 同时，公司前 30 大客户中，有 25 家实现业务增长，进一步体现了公司客户结构的整体稳健性。 受益于零售商客户数量与采购规模的提升，2024 年公司在美零售商客户占比显著提高： ? 美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的 83.78%； ? 对美国零售商的销售收入占公司全年总营收的 58.84%； ? 对美国零售商的销售收入占美国市场销售总额的 65.03%。 上述数据充分体现了公司在美国主流零售渠道中的渗透能力持续增强，品牌 影响力及市场话语权不断提升。 七、公司以口碑为引擎的全新客户获取机制 2024 年，公司在新客户获取的方式及效率方面，发生了显著变化。 过去，我们主要依赖每年四次的美国家具行业展会，通过展会现场展示产 品、邀请潜在客户参观展厅，并在展会结束后进行跟进拜访，以争取新合作机会。 而在本年度，我们明显感受到客户来源及行为模式的深度演变，主要体现 在以下四个方面： 1、品牌影响力显现，新客户“慕名而来”的比例显著上升 越来越多的新客户并非我们主动邀约，而是因为了解我们的品牌、行业口 碑和产品表现，主动前来展厅拜访。这其中不乏全新客户在未正式接触前，便 已高度认可我们的设计、品质及市场表现。 2、客户间口碑传播的效应不断增强 部分新客户源自现有满意客户的积极推荐，不仅如此，更有老客户亲自携 同行及友人莅临展厅，现场分享他们与公司的合作经验与卓越成果，极大地增 强了新客户的信任与信心。这种信任背书式的介绍，极大提升了新客户的转化 率。 2024 年 10 月高点家具展期间，一家来自德克萨斯州的全新零售商客户，由 其创始人、下一代管理者及核心高层团队组成的代表团，先后三次到访公司展 厅。最终，该客户与公司正式建立合作关系，开启了全新的合作篇章。 在沟通中我们得知，此次合作的契机并非直接源自展会邀约，而是因客户在展会期间，于酒店酒吧与公司田纳西州一位零售合作伙伴的交流中，被热情推荐所促成。该合作伙伴不仅深入介绍了 MotoMotion 在产品创新、设计能力及服务保障方面的综合优势，更以一种幽默而坚定的方式展示了对公司的信任：他当场与对方打赌—如果你们去参观 MotoMotion 展厅后未成为其客户，我出 500 美元赔你！ 最终，这场“500 美元的信心打赌”促成了一场实际合作，也充分体现了公司在客户群体中的品牌影响力与口碑效应。这类强信任驱动的“客户推荐客户”模式，正逐渐成为我们获取优质新客户的重要路径之一。 3、终端市场的竞争与对比有效激发客户的合作意愿 部分零售商通过对竞争对手的产品、陈列和销售表现进行“competitive shopping”（竞争调研）时，发现公司的产品在同行中的销售覆盖广泛且市场表现优异，由此产生合作兴趣并主动与我们接洽，以免错失与我们合作所带来的市场优势。 一家来自拉斯维加斯的零售商客户先后两次主动到访公司展厅，并很快决定启动合作。在交流中，该客户坦言，他们之所以决定加快与我们的合作节奏，源于来自门店一线销售团队的强烈反馈和压力。 据该客户介绍，门店的 RSA（Retail Sales Associates，零售销售代表）多次表示，如果公司不尽快引入 MotoMotion 的系列产品，将会影响他们自身的销售积极性。原因是，他们通过与其他门店（包括竞争对手门店）的销售人员的交流和自身对市场的观察，已充分认识到 MotoMotion 的产品不仅具备更高的销售转化率，也能为门店带来更具竞争力的利润结构，同时进一步提升个人佣金收入。 4、数字平台带动的主动询盘持续增长 随着公司品牌影响力的不断提升及官方网站功能的持续优化，越来越多的零售商通过线上渠道主动发起联系，表达成为合作伙伴的强烈意愿。在 2025 年4月之前，几乎每周都会有新零售商通过公司网站提交合作申请，充分体现了品牌吸引力与数字化渠道建设所带来的外部引流效果。 非常典型的来自潜在客户的邮件内容通常是这样的：“We are very interested in carrying MotoMotion in our showroom. What would you need us to do, or how can we get started?”（“我们非常有兴趣在我们的商店展示和销售你们的品牌。请问我 们需要做些什么，或者该如何开始合作？”） 这类简洁而直接的沟通方式，不仅表达出客户对品牌的认可，也让我们团 队深受鼓舞。客户主动发起合作意愿，表明公司在产品力、品牌形象及终端消 费者口碑方面正在形成稳定优势。 八、稳步推进公司自主品牌（MotoMotion）在北美的终端建设 2024 年，公司在推进海外市场自主品牌战略方面取得了实质性进展，特别在美国市场，“MOTO Gallery”项目已成为品牌建设的重要切入点。 2024 年前三季度的运营数据显示，截至当期，公司已在美国主要零售商门店内建成超过 150 个中小型“店中店（Shop-in-Shop）”品牌展示区，并统一冠以“MOTO Gallery”命名。这标志着公司在北美市场由“制造输出”向“品牌输出”转型的第一阶段已基本完成，坚定迈出了自主品牌全球化布局的关键一步。 根据最新销售数据与客户反馈，MOTO Gallery 在终端市场的表现持续强劲，积极的促进作用。 截至 2025 年一季度末，MOTO Gallery 在美国的门店数量已突破 500 家，覆 盖 32 个州；在加拿大则布局 24 家门店，分布于 3 个省份，初步构建起覆盖北 美主要市场的广泛零售网络，为公司品牌影响力的持续提升与终端销售的稳定 增长提供了有力支撑。 九、稳中有进：面对政策不确定性的战略反应 2025 年一季度，随着特朗普总统的重新就任，美国政府快速推出多项贸易保护政策，密集调整对外关税结构，对出口导向型企业，尤其是家具、家居制造行业，带来了直接而显著的影响。 其中最具标志性的政策发生于 2025 年 4 月 2 日，美国政府宣布对包括中国和越南在内的多个国家实施“对等关税”（Reciprocal Tariffs）。其中，对中国相关商品的综合关税税率上调至 104%，并于 4 月 9 日进一步提升至 125%，又在 4月 10 日将部分重点品类关税上调至 145%，即刻生效；而对越南商品的关税税率则高达 46%。紧接着在 4 月 9 日当天，美国政府又宣布，对除中国以外的部分国家与地区，该关税政策将推迟 90 天执行，并将相关税率阶段性统一为 10%， 为未来的谈判预留空间。 与此同时，美国此前已对钢铁、铝及其衍生产品征收 25%的关税，覆盖范 围包括钢铝结构件、家具五金配件等，进一步增加了家具产品的原材料成本与 出口压力。此外，市场亦流传关于对港口服务增加附加费用的相关提案，整体 加剧了客户对未来物流与进口成本的担忧。 上述关税政策密集出台后，自中国时间 4 月 3 日起，公司陆续收到一些美国客户的多项调整通知，主要包括： 1、要求在 4 月 9 日前尽快完成出货与清关，以赶在高税率生效前完成报关流程，规避新增税负； 2、自中国时间 4 月 10 日起，部分客户对后续订单提出提前交货或快速交付的安排，意图通过增加在库库存对冲未来供应链波动； 3、对现有合作机制进行重新评估，共同协商关税分担机制。 这一切都对公司供应链、产能排程与物流协调提出了极高的挑战。 面对突发的政策变化，公司由高层带头，一方面深入生产一线，一方面密切跟踪国际政策走向，保持与客户的即时沟通，根据不同客户类型与订单优先级，灵活调整出货节奏与资源配置。此外，公司亦快速、积极地就税收分担机制展开客户层面的磋商，以保障业务连续性及与客户关系的稳定。 尽管政策变化带来阶段性不确定性，但这也正是考验公司全球化运营能力与供应链反应速度的关键时刻。公司将继续秉持“以客户为中心”的服务理念，积极应对外部环境挑战，同时探索多元化市场布局与本地化交付能力，以实现可持续、稳健的全球发展战略。 公司将继续深耕品牌终端建设，借助与优质零售客户的深度合作，不断优化店中店的陈列效果、互动体验与品牌内容输出，以期在全球主要市场实现从“渠道参与者”向“品牌拥有者”的转变。 在充满挑战与变化的时代，我们始终相信，坚持正确的方向、与值得信赖的伙伴同行，才能走得更稳、更远。 感谢每一位投资者在关键时刻给予我们的理解与支持，感谢每一位员工在岗位上的坚守与付出，也感谢所有客户与合作伙伴一路以来的信任与成就共享。 未来，我们将继续怀抱长期主义的信念，以稳健、务实的步伐走好每一步，以更具创新力与责任感的姿态，迎接全球市场的每一个机遇与挑战。 让我们一起，共同见证价值的积累与时间的力量！ 常州匠心独具智能家居股份有限公司 总经理：徐梅钧 2025 年 4 月 22 日 常州匠心独具智能家居股份有限公司 2024年年度报告 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人徐梅钧、主管会计工作负责人王俊宝及会计机构负责人(会计主管人员)谢莉芬声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含公司对未来发展的期望等前瞻性表述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 167,370,613股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 3股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ...................................................................................................................................... 34 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................ 51 第六节 重要事项 ...................................................................................................................................... 53 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 70 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................ 78 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................. 79 第十节 财务报告 ...................................................................................................................................... 80 备查文件目录 一、载有法定代表人徐梅钧先生、主管会计工作负责人王俊宝先生及会计机构负责人(会计主管人员)谢莉芬女士签名 并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其它材料。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定“其他符合非经常性损益定义的损 益项目”，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的原因说明。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司专注于智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务，致力于打造具有高度 集成化与人性化体验的智能家居产品体系。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》，公司所属行业为“CC21家具 制造业”下的“219其他家具制造”。 一、2024年 1-12月经济形势与变化趋势分析 据中国海关总署于 2025年 1月 13日发布的最新数据，2024年 1-12月，中国家具及其零部件出口额累计达到 678.84亿 美元，同比增长 5.80%，和 1-9月 7.70%的增幅相比，全年增速回落了 1.90%，出口增势有所放缓。 据国家统计局于 2025年 1月 27日发布的报告，2024年 1-12月，全国规模以上工业企业实现利润总额 74,310.50亿元， 同比下降 3.30%，与 1-9月相比，降幅收窄了 0.20%。其中，家具制造业实现营业收入 6,771.50亿元，同比增长 0.40%；实 现利润总额 372.40亿元，同比下降 0.10%。相较于 2024年前三季度，全年营业收入增幅回落了 2.10%，利润总额增幅下降 了 11.10%。这意味着行业利润自四季度起出现明显回落，全年利润增速由正转负，反映出家具行业年末面临较大经营压力。 二、中国家具对美国及全球出口情况概述 中国海关总署于 2025年 1月 13日发布的统计数据显示，2024年 1-12月，中美贸易总额达到 6,882.80亿美元，同比增 长 3.70%。相比 1-9月 2.30%的增幅，提升了 1.40%。其中，中国对美国的出口总额为 5,246.56亿美元，同比增长 4.90%， 较 1-9月 2.80%的增幅提高了 2.10%。 额在全球范围内仅次于越南，依旧保持全球主要家具供应国地位。 同时，据《今日家居》2025年 1月 24日发布的数据显示，2024年中国家具出口的主要国家及其增长情况如下： 1、美国：占中国家具出口总额的 13.72%，依然是最大单一出口市场。 2、德国：出口增幅超过 30%，为增长最快的国家。 3、墨西哥：出口增幅超过 26%，位列第二。 4、法国：出口增幅达 15.52%，位居第三。 整体来看，尽管美国仍是中国家具最重要的出口市场之一，但来自德国、墨西哥、法国等国家的需求快速增长，正在 成为推动行业出口增长的重要新动能，显示出中国家具产品在全球范围内的竞争力持续提升，出口格局日趋多元化。 三、越南家具对美国出口情况概述 据《今日家居》2025年 4月 13日的报道，自 2020年起，越南第四次成为全球对美家具出口第一大国。2024年全年， 越南对美国的家具出口总额达到 127.05亿美元，较 2023年的 102.81亿美元增长了 23.58%。其在美国家具进口总额中的份 额提升至 30.02%，继续巩固了其在美国家具进口市场中的领先地位。 同时，据《Furniture Today》2025年 3月 31日发布的数据显示，从出口产品结构来看，2024年越南出口至美国的木制 框架软体沙发实现显著增长，全年出口额达到 21亿美元，同比增长 35%。此外，越南出口至美国的其他木制家具品类，全 年出口额也超过 20亿美元，继续成为越南对美出口的核心家具品类。 2024年全年，公司 90.48%的产品销往美国市场，84.01%的产品自越南出口。这表明公司在越南的产能布局与市场结构 与行业主流趋势高度一致，进一步增强了公司在全球供应链中的竞争优势。 四、美国家具进口与家具零售行业运行情况概述 在全球家具贸易格局中，美国市场始终占据核心地位。美国市场不仅规模庞大、消费能力强，而且渠道成熟、品牌集 中度高，是全球家具品牌和供应商争相布局的关键市场。尤其是在中高端和功能型家具领域，美国消费者对产品的智能化、 舒适性与环保性要求不断提升，推动了整个供应链向高附加值方向演进。 据《今日家居》2025年 4月 13日的报道，来自 USITC（United States International Trade Commission，美国国际贸易委 员会）的最新统计数据显示，2024年美国家具进口总额达到 423.28亿美元，相比 2023年的 402.11亿美元增长 5.26%。作 为全球最大家具消费国之一，美国对进口家具的依赖度较高，进口家具占整体家具市场的比例约为 40%，长期属于高度外 向型的供应结构体系。 除了越南和中国继续保持第一、第二大出口国地位外，柬埔寨对美出口家具增长了 30.43%，实现两位数增幅；马来西 亚表现强劲，出口总额超过 10亿美元，同比增长 7.82%。这标志着 2024年美国家具进口市场整体重回增长区间。 尽管进口规模有所扩大，但美国本土家具零售业的整体增长速度有所放缓，主要受以下因素影响： 1、房地产市场疲软：新建住房和现有房屋交易放缓，抑制了家具消费需求； 2、宏观经济不确定性：美国国内贷款利率长期处于高位，推高了消费和企业融资成本；贸易保护主义背景下的关税 政策加剧了国际贸易摩擦；此外，2024年美国大选的不确定性亦对整体市场预期和消费信心产生了负面影响； 3、消费结构变化：消费者更加理性，偏好实用、环保和可持续的产品。 市场结构性分化趋势明显，具体表现如下： 1、品类维度： - 软体家具： - 固定软体家具（如传统沙发）占整体销售份额的 20%； - 功能软体家具（如可调节沙发）占 13%； - 两类产品为增长最快的品类，新增产品占比分别达 58%和 55%。 - 床垫产品： - 占销售额的 16%，市场份额略有下滑； - 但零售商普遍看好其增长潜力，尤其是可调节床架（含电动智能床）的热度持续提升。 - 环保与可持续家具： - 消费者对环保理念的关注度不断提升，推动市场对可持续材料和绿色设计的关注与需求。 2、渠道与区域维度： - 据 Digital Commerce 360 于 2024年 3月与 4月的连续报道，美国 193家家居在线零售商全年在线销售额同比下降 0.4%， 显示线上家具销售面临挑战。 - 类似佛罗里达州等阳光地带的家具消费有所回暖，而部分其他地区销售额出现 10%–20%的下滑。 综上所述，尽管美国家具零售业在整体上面临增长放缓和结构性压力，但在特定品类和新兴渠道中仍展现出良好增长潜 力。公司当前的主营产品正覆盖在软体家具、智能床架等高成长赛道中，未来有望持续扩大在美国市场的份额，进一步巩 固全球竞争优势。 二、报告期内公司从事的主要业务 一、2024年 1-12月公司营收与利润情况 2024年全年，公司实现营业收入25.48亿元人民币，同比增长32.63%。毛利率达到39.35%，较2023年同期提升5.74%。 全年净利润（扣除股份支付费用后）为 6.83亿元人民币，同比增长 67.64%，实现了“营收与利润双增长”。 公司 2023年实施的限制性股票激励计划已于 2023年 7月 7日完成首次授予。2024年，因该激励计划产生的股份支付 费用合计为 2,409.92万元人民币（2023年同期为 1,663.50万元人民币）。 公司 2024年营收与利润超预期的主要驱动因素如下： 1、自主品牌（MotoMotion）的建设成效显著 公司积极推进自主品牌战略，直销的零售商客户数量显著增加，"店中店"模式落地顺利，为业绩增长提供了稳定的渠 道支持。 2、研发驱动形成新增长动力 公司持续加强内部研发投入、扩大外部创新合作范围，多款新产品在 2024年成功上市，有效拓展了市场空间，带动 销售增长。 3、运营效率与产品质量同步提升 公司聚焦高质量运营，持续优化生产流程与品控体系，产品稳定性和一致性明显提高，在营收增长的同时有效降低了 投诉率、退换货率及售后成本。 4、国际化布局带来汇兑利好 公司深耕国际市场，产品销售主要以美元计价。除第三季度外，美元利率与汇率整体保持平稳，对公司汇兑收益形成 正向影响。 5、运力紧张对毛利率形成阶段性制约 自 2024年 6月下旬起，越南和中国出口至美国、加拿大的海运即期运价大幅上涨，公司与客户均遭遇集装箱运力紧缺 问题，对整体毛利率提升产生一定制约。该问题已被公司列为未来重点优化的方向。 二、2024 年 1-12月公司客户情况概述 2024年 1-12月，公司前 10大客户全部来自美国市场，其中 70%为零售商客户。公司前 10大客户中，除一家外，其余 九家客户的采购金额均实现增长，增幅范围为 4.28%到 217.54%不等。值得一提的是，其中 3家客户采购增幅超过 100%， 更有 1家客户的采购金额同比增长超过 200%，展现出公司核心客户在合作深度与广度上的持续提升。 在新客户拓展方面，2024年公司共新增客户 96家，全部为美国零售商客户，其中有 14家入选《Furniture Today》于 2024年 5月 27日发布的“全美前 100位家具零售商”榜单，客户结构进一步优化，渠道资源持续增强。 同时，公司前 30大客户中，有 25家实现业务增长，进一步体现了公司客户结构的整体稳健性。 受益于零售商客户数量与采购规模的提升，2024年公司在美零售商客户占比显著提高： ? 美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的 83.78%； ? 对美国零售商的销售收入占公司全年总营收的 58.84%； 对美国零售商的销售收入占美国市场销售总额的 65.03%。 上述数据充分体现了公司在美国主流零售渠道中的渗透能力持续增强，品牌影响力及市场话语权不断提升。 三、核心竞争力分析 一、公司以口碑为引擎的全新客户获取机制 2024年，公司在新客户获取的方式及效率方面，发生了显著变化。 过去，我们主要依赖每年四次的美国家具行业展会，通过展会现场展示产品、邀请潜在客户参观展厅，并在展会结束 后进行跟进拜访，以争取新合作机会。 而在本年度，我们明显感受到客户来源及行为模式的深度演变，主要体现在以下四个方面： 1、品牌影响力显现，新客户“慕名而来”的比例显著上升 越来越多的新客户并非我们主动邀约，而是因为了解我们的品牌、行业口碑和产品表现，主动前来展厅拜访。这其中 不乏全新客户在未正式接触前，便已高度认可我们的设计、品质及市场表现。 2、客户间口碑传播的效应不断增强 部分新客户源自现有满意客户的积极推荐，不仅如此，更有老客户亲自携同行及友人莅临展厅，现场分享他们与公司 的合作经验与卓越成果，极大地增强了新客户的信任与信心。这种信任背书式的介绍，极大提升了新客户的转化率。 2024年 10月高点家具展期间，一家来自德克萨斯州的全新零售商客户，由其创始人、下一代管理者及核心高层团队 组成的代表团，先后三次到访公司展厅。最终，该客户与公司正式建立合作关系，开启了全新的合作篇章。 在沟通中我们得知，此次合作的契机并非直接源自展会邀约，而是因客户在展会期间，于酒店酒吧与公司田纳西州一 位零售合作伙伴的交流中，被热情推荐所促成。该合作伙伴不仅深入介绍了 MotoMotion 在产品创新、设计能力及服务保障 方面的综合优势，更以一种幽默而坚定的方式展示了对公司的信任：他当场与对方打赌—如果你们去参观 MotoMotion 展厅 后未成为其客户，我出 500 美元赔你！ 最终，这场“500美元的信心打赌”促成了一场实际合作，也充分体现了公司在客户群体中的品牌影响力与口碑效应。这 类强信任驱动的“客户推荐客户”模式，正逐渐成为我们获取优质新客户的重要路径之一。 3、终端市场的竞争与对比有效激发客户的合作意愿 部分零售商通过对竞争对手的产品、陈列和销售表现进行“competitive shopping”（竞争调研）时，发现公司的产品在同 行中的销售覆盖广泛且市场表现优异，由此产生合作兴趣并主动与我们接洽，以免错失与我们合作所带来的市场优势。 一家来自拉斯维加斯的零售商客户先后两次主动到访公司展厅，并很快决定启动合作。在交流中，该客户坦言，他们 之所以决定加快与我们的合作节奏，源于来自门店一线销售团队的强烈反馈和压力。 据该客户介绍，门店的 RSA（Retail Sales Associates，零售销售代表）多次表示，如果公司不尽快引入 MotoMotion的 身对市场的观察，已充分认识到 MotoMotion的产品不仅具备更高的销售转化率，也能为门店带来更具竞争力的利润结构， 同时进一步提升个人佣金收入。 4、数字平台带动的主动询盘持续增长 随着公司品牌影响力的不断提升及官方网站功能的持续优化，越来越多的零售商通过线上渠道主动发起联系，表达成 为合作伙伴的强烈意愿。在 2025年 4月之前，几乎每周都会有新零售商通过公司网站提交合作申请，充分体现了品牌吸引 力与数字化渠道建设所带来的外部引流效果。 非常典型的来自潜在客户的邮件内容通常是这样的：“We are very interested in carrying MotoMotion in our showroom. What would you need us to do, or how can we get started?”（“我们非常有兴趣在我们的商店展示和销售你们的品牌。请问我们 需要做些什么，或者该如何开始合作？”） 这类简洁而直接的沟通方式，不仅表达出客户对品牌的认可，也让我们团队深受鼓舞。客户主动发起合作意愿，表 明公司在产品力、品牌形象及终端消费者口碑方面正在形成稳定优势。 四、主营业务分析 1、概述 公司是一家主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售的高新技术企业。 2024年全年，公司实现营业收入 25.48亿元人民币，同比增长 32.63%。毛利率达到 39.35%，较 2023年同期提升5.74%。全年净利润（扣除股份支付费用后）为 6.83亿元人民币，同比增长 67.64%，实现了“营收与利润双增长”。 公司 2023年实施的限制性股票激励计划已于 2023年 7月 7日完成首次授予。2024年，因该激励计划产生的股份支付 费用合计为 2,409.92万元人民币（2023年同期为 1,663.50万元人民币）。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内相关数据同比增长 30%以上主要系公司业务规模扩大，销售量、生产量及库存规模同步增长所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，合并范围增加 1家孙公司。 2024年 11月， 全资子公司匠心美国，在越南投资设立全资孙公司“Moto Innovation Vietnam Limited Company” ，注册资本 500万美元。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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